主公，你要支棱起來呀 第220章 吃吃喝喝才是做事的樣子

讓衛(wèi)東是從韓國斌、何月梅、張凌云，以及身邊的沈翠月、吳生云開始意識到自己在起規(guī)模，真的要有一堆幫手。

先揮起皮鞭來：“目前的情況是，平京、粵州、滬海、鄂昌、蓉都、東北六大分公司，外加浙州和供銷總社這兩個獨立銷售點，你們就甘于只呆在舒適區(qū)，只呆在有同伴支援的圈地自樂嗎？”

得把所有人驅(qū)趕起來。

哪怕作為老保安，讓衛(wèi)東從來沒鉆研過銷售技巧，后世能看到聽說的也太多了。

什么狼性團隊，什么勝者為王，什么早上集合打耳光，當(dāng)然還有聽懂掌聲這些亂七八糟的東西。

甭管哪種，現(xiàn)在拿出來都是先進的！

接著樹立榜樣：“張凌云只帶了一批貨就敢去東北建立分公司，好了，這倆月創(chuàng)造了一萬二千臺相機，七十五萬衛(wèi)生巾的業(yè)績，現(xiàn)在他已經(jīng)是不折不扣的地區(qū)銷售大王，你們敢嗎？”

“我在平京利用座談會開發(fā)了第一隊人手，去蓉都、鄂昌、粵州、滬海靠打籃球展開校園交流，套近乎，組成銷售網(wǎng)絡(luò)，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不同地域的大學(xué)生哪怕他們可能來自五湖四海，但不可避免的受到地域文化的影響！”

“少不入川的蓉都太舒適安逸，容易小富即安的追求享受，所以韓國斌過去直接帶領(lǐng)他們加強攻擊性！”

“天上九頭鳥，地上鄂昌佬，四通八達的華中地區(qū)，讓鄂昌的大學(xué)生成員也習(xí)慣于四面出擊，但到目前為止他們中間也沒出現(xiàn)個敢于統(tǒng)領(lǐng)全局的家伙，有點散；”

“但最散的是粵州，他們愿意參與經(jīng)商的人數(shù)最多，但捏成拳頭的凝聚力也最差，因為改開最前沿的他們，隨時都能得到更多訊息跟機會，甚至是我們幫他們開發(fā)出了產(chǎn)品，在粵東地區(qū)就能如法炮制的找到替代生產(chǎn)，他們甚至敢反過來跟我們搶市場，所以何月梅過去是要梳理出局面牢牢控制住南方片區(qū)；”

“滬海就不用說了，接受國際信息的風(fēng)向標(biāo)，目前他們的銷售情況也是最穩(wěn)定踏實的，然后呢，還有這么多省份地區(qū)，你們打算都交給供銷總社去賣貨，你們就只做個中間轉(zhuǎn)手？這跟踩我一腳就能拿到棒棒糖有什么區(qū)別？”

這下終于開始踴躍起來：“我去湘南！”“我去粵西！”“贛西沒人跟我搶吧？”“豫南有沒有人愿意跟我一起去，我有些想法需要幫手！”

整個場面剛有些喧鬧嘈雜，讓衛(wèi)東一出聲就安靜下來：“我不是要搞誓師大會，而是提醒你們可以更積極些，要作為平京公司的二級分公司，還是直接受江州領(lǐng)導(dǎo)的片區(qū)省級公司，自己梳理好了再給平京經(jīng)理，給江州公司打報告，一切按照規(guī)矩辦事，三思而后行，謀定而后動，別跟菜市場一樣，我自己都搞了自由市場，最煩亂糟糟了！”

大學(xué)生還是不一樣，尤其是假洋鬼子孫澤濤這些比較皮的就敢起哄：“那我們是不是也能去各地搞自由市場呢？”

讓衛(wèi)東呵呵：“建議你們收斂點，江州、商州都是在做探索，你們要是在什么地方因為投機倒把被抓起來，報我的名字也不好使。”

好多人居然齊聲唉……

感覺剛涌起的拼搏精神又被澆了半盆冰水。

江州市里面那幾位就一直在交頭接耳，讓衛(wèi)東早就給他們提過自己的王牌其實是銷售。

也聽他提起過對市里面引以為傲的工業(yè)品貿(mào)易中心不感冒，原來他有這樣的大學(xué)生銷售隊伍。

而且還已經(jīng)遍布全國東西南北中，怪不得他敢說自己的商品能供不應(yīng)求。

讓衛(wèi)東其實也是在對他們交代情況：“目前平京和粵州的衛(wèi)生巾分廠，大概有每天五萬包左右的產(chǎn)量，只能說是就地消化，方便補充，真正的主力產(chǎn)能還是在江州，老廠……改進恢復(fù)生產(chǎn)后日產(chǎn)二十四萬包，新廠剛剛開始投產(chǎn)，爭取年內(nèi)達到四十萬包的產(chǎn)量，加上商州分廠的二十五萬包，今年底爭取穩(wěn)定在日產(chǎn)一百萬包，大家可以算計下，自己到底能搶到多少業(yè)績，拿提成，拿獎金都是其次，這個開拓戰(zhàn)斗的過程，將教會你以后操作任何一樣新產(chǎn)品！”

日產(chǎn)百萬包，也就是說到年底，讓衛(wèi)東光是衛(wèi)生巾廠就能形成三四億的年產(chǎn)值。

草莽時代連軍閥割據(jù)都談不上，他就是帶了一堆機槍兵在三國時期到處亂殺！

“之前二十四輛貨車的運輸公司，剛剛合并改制了江州一家國營搬運公司，新增十七輛貨車，有誰考慮過最大效能的調(diào)控這些車輛在國內(nèi)固定往返，不斷運送物資創(chuàng)造效益？”

“照相機銷售的最大問題是兩萬五千臺周產(chǎn)量，已經(jīng)幾乎是天花板，年產(chǎn)銷一百二十萬臺以上，對目前國內(nèi)市場也可能會飽和，所以怎么辦？開發(fā)新產(chǎn)品，電吹風(fēng)、微波爐是他們正在研發(fā)的產(chǎn)品，在場也有我們江大機電專業(yè)、商州機械廠的伙伴，你們有沒有可能自己組團研發(fā)出什么產(chǎn)品，希望投產(chǎn)？”

“江州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)給我們十萬方的超級新工廠地塊，未來是要擁有十四萬平米生產(chǎn)、辦公、倉儲區(qū)域，十萬平米員工住宅小區(qū)，生活配套的產(chǎn)業(yè)新城，有想過在里面怎么去實現(xiàn)你的專業(yè)才華嗎？”

“同時在江州市中心也有一棟20層商務(wù)寫字樓將在明年封頂，商州的八層食品廠大樓，新產(chǎn)品廠區(qū)改建，都意味著有大量的管理層職務(wù)需要補充人手。”

“所以我敦促在場各位，這是我對平京高校大學(xué)生寄予的厚望，你們在首都開闊了眼界，豐富了文化底蘊，應(yīng)該有更強的自我分析能力，看看自己到底適合銷售、生產(chǎn)、建設(shè)、研發(fā)還是管理，盡可能發(fā)揮自己的長處，才不枉經(jīng)歷這個時代！”

真可能是因為在平京，讓衛(wèi)東因為這樣那樣原因，來的次數(shù)會多點，接觸就更多。

更可能是因為韓國斌他們七個從一開始就是樹立了極高的標(biāo)準(zhǔn)，自己撰寫工作章程，自己分工合作，幫那會兒也是純菜鳥的讓衛(wèi)東積累了不少緩沖。總之平京的高校銷售團隊明顯走在了全國其他地方前面。

順著奧運會、影展、磚兒臺、專題報道這一輪輪下來汲取的銷售外圍成員，已經(jīng)擴張到三百多人，遍布平京幾乎所有高校。

這會兒已經(jīng)完全清楚，未來不僅僅是個賣相機提成，賣衛(wèi)生巾套磁兒勤工儉學(xué)兼職。

這是可以為之努力奮斗一輩子的事業(yè)，哪怕這里面肯定會有人自己去創(chuàng)業(yè)，這也是最珍貴的學(xué)習(xí)階段。

大學(xué)生的優(yōu)勢就在這種點題、拉出提綱的局面，他們就能嫻熟的舉一反三，運用自己的思考能力。

簡直就像是AI運算的算力打開，本來只是讓衛(wèi)東一個仗著重生紅利，提出些宏觀方向，拿出現(xiàn)有的局面給大家框定具體范圍。

這些家伙迅速開始梳理調(diào)整。

開完會都十點過，居然沒人返校，紛紛決定抓住機會徹夜探討。

因為讓衛(wèi)東拒絕單獨跟誰聊，大家先相互組隊、開團，分別搞出個架構(gòu)，再大規(guī)模的跟他談。

這也讓市里面那幾位，驚嘆的看著這幾百大學(xué)生迅速在廠區(qū)里的辦公室、廠房、庫房、收發(fā)室，甚至就干脆廠區(qū)花臺邊，空地院子里三五成群，十個八個結(jié)伙的開會組合，又可能打散再交流。

無比羨慕：“非常清晰的能夠看到他們身上那種蓬勃旺盛的戰(zhàn)斗力！”

“簡直就像當(dāng)年干革命時的年輕人，的確是八九點鐘的太陽！”

“衛(wèi)東，我們可把這些孩子交給你，要保證他們走在健康成長的大路上，這是現(xiàn)在最珍貴的大學(xué)生！”

沒錯，之前商州的老領(lǐng)導(dǎo)都吐槽過讓衛(wèi)東用大學(xué)生來組成銷售團隊，本質(zhì)上還是從內(nèi)心沒瞧上商業(yè)銷售，士農(nóng)工商那種本能的列為社會底層。

對比四十年后每年上千萬大學(xué)畢業(yè)生的龐大基數(shù)，這會兒一年只有二十多萬大學(xué)生進入社會。

各行各業(yè)都急需的寶貝，含金量極高。

讓衛(wèi)東也正式回復(fù)：“商業(yè)銷售同樣是非常重要的活兒，您幾位不會跟商州老領(lǐng)導(dǎo)那樣的舊思維，還只是認定商業(yè)只是貨品從工廠到消費者手中的搬運工吧。”

那當(dāng)然，這幾位可全都是開國后的第一代大學(xué)生干部，認知當(dāng)然又不同。

廠里擠滿了人，廠門口外的麻辣燙店恰好能存點東西，讓衛(wèi)東掏錢找爹媽買了十條煙，搬了所有庫存的啤酒、白酒給大學(xué)生們夜聊助興，當(dāng)然庫房里能找出來的幾十斤零食也就成了最好的佐餐小吃。

讓衛(wèi)東跟這幾位坐在麻辣燙鋪子里，用眼神示意給爹媽別來打岔。

他們也就著四種口味的熟食，一盆麻辣燙慢慢聊。

有人都笑著說起這個傳統(tǒng)還是教員從窯洞時期就保留下來，別看那會兒山旮旯條件差，但他的窯洞門口一定有茶水、炊餅。

無論多遠來的同志找他談事，都能隨便吃點。

后來一直開會都有這個擺點零食的傳統(tǒng)，前幾年走了以后，精簡節(jié)約把會議上的這部分取消。

爭論吵架的比例陡然上升！

等把零食放回來，大家就又不吵了，就因為餓了容易肝火旺吵架，吃飽了血糖高，心態(tài)反而平和得多。

結(jié)果之前還提到江州可樂的秘書，順口建議讓衛(wèi)東：“這邊正在把可樂往機關(guān)事務(wù)管理局送過去評審國宴飲料，要不要把你這也帶上？”

那敢情好，開會的時候吃個五香嘴咋辦？

但消費者不就認這個名頭么，可以試試看。