主公，你要支棱起來(lái)呀 第200章 這不都是商業(yè)法則嗎?

所以說(shuō)這才是讓衛(wèi)東的正確打開方式。

尤啟立、磚兒臺(tái)的記者，都喜歡跟他談那些理論、宏大命題。

他懂個(gè)屁啊。

就得這位和商州老領(lǐng)導(dǎo)這種直接問(wèn)怎么做。

讓衛(wèi)東反而會(huì)給出最優(yōu)解。

甚至都沒(méi)啥猶豫。

22層的大樓那都得耗資多少了，普通人就算表達(dá)也會(huì)委婉說(shuō)些自己的觀點(diǎn)。

恰恰是自己本也準(zhǔn)備修大樓，讓衛(wèi)東才知道這會(huì)消耗多少資源，這個(gè)時(shí)候無(wú)比寶貴的資源。

他舍不得。

就像他去談廉價(jià)相機(jī)的初衷，真覺著你們耗費(fèi)巨資去引進(jìn)國(guó)外單反生產(chǎn)線，沒(méi)搞起來(lái)也就罷了，膠卷相機(jī)未來(lái)注定還要被淘汰，現(xiàn)在糊弄下得了。

現(xiàn)在也是摁不過(guò)自己的良心：“這個(gè)原因要分兩部分來(lái)說(shuō)……”

連坐在他旁邊的都順手拿紙筆記錄了，眼神非常專注，畢竟能開口就說(shuō)分兩部分講，那就不是瞎說(shuō)的節(jié)奏。

“這還是江州工業(yè)品貿(mào)易中心的擴(kuò)大版，對(duì)吧，我去看過(guò)……實(shí)際效果好不好，大家應(yīng)該心里清楚。”他知道這話很得罪人，但不得不說(shuō)。

誰(shuí)知旁邊反而笑：“哪里不好，你直接說(shuō)，這是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，大家都學(xué)學(xué)讓衛(wèi)東同志看事情的角度。”

甚至還補(bǔ)充了下：“新的交易大廈確實(shí)是建立在之前工業(yè)品貿(mào)易中心的成績(jī)基礎(chǔ)上，如果工業(yè)品貿(mào)易中心的成績(jī)真不好，那這個(gè)立場(chǎng)起點(diǎn)就是錯(cuò)的。”

讓衛(wèi)東斟酌下：“還是先說(shuō)為什么修這樓不好。”

主要是內(nèi)存有限，剛想到的怕亂：“首先粵交會(huì)為什么成功，那是因?yàn)楸澈缶薮蟮膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有巨大的國(guó)外市場(chǎng)廠商，除此之外相互都沒(méi)有第二條渠道可連接，我們的衛(wèi)生巾機(jī)器就是在粵交會(huì)買回來(lái)改造的，我不動(dòng)，全國(guó)廠商都買不到這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@個(gè)渠道，但江州做這個(gè)有唯一性嗎，任何地方想學(xué)，分分鐘學(xué)走，鄂昌、江浙、蓉都、安西，這些地方都能這么做，這個(gè)大廈修起來(lái)的威力就可有可無(wú)，這是其一。”

旁邊都總結(jié)了：“就完全不具備唯一性，容易變成泯然眾人，有道理，粵交會(huì)本身沒(méi)有任何國(guó)內(nèi)地方能模仿，嗯，第二點(diǎn)呢？”

讓衛(wèi)東點(diǎn)頭：“第二點(diǎn)就是江州工業(yè)品貿(mào)易中心是一棟樓，您說(shuō)的交易大廈就更大了，逛展會(huì)不是這么逛的，展會(huì)反而要攤開，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)的批發(fā)市場(chǎng)，我是來(lái)進(jìn)貨的，除了偶爾逛逛看有新產(chǎn)品，基本下了車船就直奔目的地，買了趕緊走，小商小販甚至不愿多耽誤一頓飯多住一晚，那都是成本，高樓方便我好找，但展銷會(huì)得攤開來(lái)逛，慢慢找慢慢談，粵交會(huì)不就是個(gè)扁平的大展覽館嗎。”

其實(shí)他也是一知半解，半壺水響叮當(dāng)，理由都很牽強(qiáng)，但歪打正著的把結(jié)果說(shuō)對(duì)了。

反正讓市里面都哈哈笑了：“就我們恰恰搞反了是嗎，批發(fā)市場(chǎng)攤得很大，逛起來(lái)非常累，占用的土地面積啥的都太多，交易展覽館反而，嗯，工業(yè)品貿(mào)易中心就是幾層樓，于是我們就以為搞交易展覽館也要搞個(gè)大廈，對(duì)，粵交會(huì)都換過(guò)好幾次場(chǎng)地，這次專門興建的平攤開展覽館，原來(lái)他們也是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后的結(jié)果，我們還在撿他們最早那個(gè)大樓的失敗案例！”

這笑聲是驚險(xiǎn)后怕的意思：“所以說(shuō)還是要行家來(lái)判斷，我現(xiàn)在只能說(shuō)幸好還沒(méi)有完全審批通過(guò)這棟大廈的修建！工業(yè)局要重新研究考慮下。”

語(yǔ)氣不重，那邊連忙是是是。

但專注點(diǎn)依舊不放過(guò)：“好了，重點(diǎn)說(shuō)完，回到剛才，你為什么覺得目前工業(yè)品貿(mào)易中心不算成功呢。”

讓衛(wèi)東還得回憶下：“我是四五月的時(shí)候在蓉都，從記者那聽說(shuō)江州搞了個(gè)自由購(gòu)銷批發(fā)市場(chǎng)，所以回來(lái)之后就去看過(guò)好幾次，怎么形容呢，這個(gè)貿(mào)易中心的本質(zhì)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，各廠家生產(chǎn)什么，擺在這里，各供銷站、百貨公司來(lái)人選購(gòu)回去賣，廠子還是原來(lái)那樣，銷售也還是原來(lái)那樣，只是多了個(gè)擺出來(lái)相互了解的機(jī)會(huì)，商品經(jīng)濟(jì)不是這樣的。”

幾乎所有人都在問(wèn)：“那是怎么樣？”

讓衛(wèi)東其實(shí)也不知道定義，但他跟著尤啟立他們學(xué)上路，自己又做了好遍大買賣，那就拿自己做案例咯：

“那我講一下我們做愛克斯相機(jī)的全過(guò)程……”

就那種小會(huì)客廳，全都是沙發(fā)，呈半圓形，除了攝像師沒(méi)抬頭專注在取景框上，所有人都在翻頁(yè)面準(zhǔn)備整體記錄。

無(wú)論是記者還是干部。

知道這是壓縮餅干那么干的干貨。

“我是去江浙出差路上聽某個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)江州北郊外香山地區(qū)的三線廠有相機(jī)滯銷，才決定上門去看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)幫他們銷掉存貨，這也是大多數(shù)業(yè)務(wù)員銷售員在全國(guó)各地跑的常見操作，只是大多數(shù)人是固定只跑自家產(chǎn)品，要么買，要么賣，我跟著商州的尤啟立這一系學(xué)來(lái)的是自由交易，萬(wàn)事萬(wàn)物，買賣皆可。”

不知道有沒(méi)有腹誹你這不就是買空賣空的倒賣嗎？

可讓衛(wèi)東說(shuō)來(lái)就是有點(diǎn)不同：“我先跟香山廠談，他們做單反相機(jī)的，哎，那位同志您有兩臺(tái)相機(jī)，借我一臺(tái)比劃下。”

記者連忙奉上。

所有人看他端起來(lái)：“國(guó)產(chǎn)普通相機(jī)大概一百五十元，單反就得兩三百，外觀差不多都這樣，香山廠開發(fā)了各種可以媲美世界產(chǎn)品的配件，全套下來(lái)一千多，而國(guó)外品牌，這臺(tái)多少？”

記者第一次覺得沒(méi)那么驕傲：“不帶配件，七千二。”

讓衛(wèi)東還安慰他：“你們拍的東西重要，錯(cuò)過(guò)就損失大了，所以貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，我的思路是國(guó)產(chǎn)你這一千多跟七千多也沒(méi)區(qū)別，普通人都買不起，買得起的估計(jì)咬咬牙存錢買七千二了，東西還是有本質(zhì)區(qū)別的，既然貴的追不上，那我們就反過(guò)來(lái)砸便宜的，便宜到所有人都賣不過(guò)我們，當(dāng)時(shí)香山廠直接把我轟走，我在車上睡了一宿準(zhǔn)備第二天跑路，隔壁西山廠找到我，說(shuō)他們可以，最后我們合作出了29元的廉價(jià)相機(jī)，就為讓每個(gè)人民群眾都記錄生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。”

這下全場(chǎng)幾乎都在發(fā)自內(nèi)心的主動(dòng)鼓掌。

能坐在這里的都是聰明人，都聽出來(lái)這里面的關(guān)鍵，其實(shí)是在那個(gè)貴的追不上，那我們反過(guò)來(lái)砸便宜的。

這個(gè)思路才是最絕的。

可放到后來(lái)習(xí)慣了廉價(jià)手機(jī)、高級(jí)手機(jī)區(qū)分思路的人都會(huì)下意識(shí)做這個(gè)選擇。

讓衛(wèi)東還有種，這有什么好鼓掌的錯(cuò)愕。

舉著手里七千二的單反相機(jī)：“所以我們就保留這個(gè)外觀，做個(gè)假的餅干式鏡頭，能感光記錄就行了，使勁壓成本，出了產(chǎn)品之后……我們把相機(jī)帶到西湖邊一個(gè)雜貨店，半小時(shí)賣掉四百臺(tái)。”

真就是局面和心態(tài)都在變化。

半年前還在百般防范的“商業(yè)金點(diǎn)子”，現(xiàn)在讓衛(wèi)東居然已經(jīng)可以不太在乎了。

因?yàn)楫?dāng)真正的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪墊起來(lái)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)那么一個(gè)點(diǎn)，無(wú)足輕重。

這次的掌聲比剛才還要熱烈積極，坐旁邊的還點(diǎn)評(píng)了：“西湖游客誰(shuí)都想拍照，誰(shuí)都愿意花29元買一臺(tái)自己拍，太驚艷了，這個(gè)思路。”

讓衛(wèi)東沒(méi)啥得意表情：“我說(shuō)的就是這才叫商品經(jīng)濟(jì)，是普通老百姓需要29元的相機(jī)，我們才想方設(shè)法去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，然后再選擇最好的銷售渠道去推銷，而不是廠里不管有沒(méi)有人買，反正我們要做國(guó)內(nèi)最好的相機(jī)，要得金獎(jiǎng)，要引進(jìn)世界最好的生產(chǎn)線，呃，大哥回頭這幾句能掐了嗎，我是這么表達(dá)，但不是針對(duì)誰(shuí)，具體情況要具體分析。”

攝像嘿嘿笑，錄下來(lái)就由不得你了。

反而是旁邊的正色：“衛(wèi)東，這就不對(duì)了，如果這家企業(yè)真能汲取教訓(xùn)，不就挽回了巨大損失嗎？我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候計(jì)較的不是我是不是得罪了誰(shuí)，而應(yīng)該首先考慮怎么讓人民群眾得到實(shí)惠，讓人民群眾不受到損失。”

這話說(shuō)得極有水平，似乎在說(shuō)相機(jī)的事兒，又似乎在說(shuō)衛(wèi)生巾的事。

讓衛(wèi)東也就不多想：“嗯，謝謝指點(diǎn)。”

中年記者卻不放過(guò)難得的機(jī)會(huì)：“然后呢，順著這種讓人民群眾用上相機(jī)記錄生活的思路，又去開發(fā)撮合了凱旋膠卷的問(wèn)世嗎，我聽他們說(shuō)本來(lái)才剛立項(xiàng)，是你去極力推動(dòng)了產(chǎn)品在國(guó)慶前投入市場(chǎng)，一起聯(lián)合陽(yáng)光日?qǐng)?bào)搞了凱旋杯攝影展？”

哎呀，被發(fā)現(xiàn)了。

或者說(shuō)這事兒在平京媒體圈很容易被流傳，只是讓衛(wèi)東對(duì)江州瞞得比較嚴(yán)密罷了。

全場(chǎng)都有點(diǎn)屏住呼吸，怪不得陽(yáng)光日?qǐng)?bào)這次會(huì)跳出來(lái)，你有這么大的媒體背景也不吭聲？

怕是在江州，只有流金照相館的人知道，但他們?yōu)榱酥挥凶约要?dú)享這個(gè)資源，肯定按照讓衛(wèi)東說(shuō)的都不聲張。

讓衛(wèi)東還想掩飾下：“只是合作，進(jìn)口膠卷太貴了，如果有國(guó)產(chǎn)卷配搭我們的相機(jī)，大家對(duì)生活都會(huì)多了很多回憶。”

中年記者居然把這句記下來(lái)：“嗯，很好，我聽說(shuō)你不但立下凱旋膠卷每年銷售上千萬(wàn)個(gè)的軍令狀，還主動(dòng)要求賣得更便宜些，把原本定價(jià)十四元的產(chǎn)品定在十二元，由你的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)這兩元錢的利潤(rùn)損失？”

萬(wàn)元戶都還能上報(bào)紙的1984年，這么個(gè)年輕人，居然敢簽下年銷售千萬(wàn)個(gè)膠卷的軍令狀，每個(gè)少賺兩塊錢，這就是起碼兩千萬(wàn)！

江州市面對(duì)兩千萬(wàn)都要斟酌下。

在場(chǎng)所有人這時(shí)候肯定不會(huì)認(rèn)為這年輕人富裕到兩千萬(wàn)都不放在眼里。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不可能出現(xiàn)這樣的富豪。

那你就肯定是只有一顆為了人民高于兩千萬(wàn)的心。

第三次的掌聲全體熱烈響起。

讓衛(wèi)東都疑惑了，薄利多銷不是最簡(jiǎn)單的商業(yè)法則嗎？

他還覺得理所當(dāng)然。

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