主公，你要支棱起來呀 第63章 投其所好,得制其命

但讓衛(wèi)東肯定沒想到重點(diǎn)根本不在這軍工廠派給他的軍代表身上。

西山廠實(shí)際上就在蜀川盆地那盆子邊沿，和江州、商州那邊連綿的山地不同，往果州、蜀都省城就是越來越一馬平川。

所以一百來公里，中途還經(jīng)過片市區(qū)，于松海稍微順口提了下，這是金上的家鄉(xiāng)發(fā)展得還不錯(cuò)。

趕在晚飯前抵達(dá)果州，到化工廠的路還是于松海指引的方向。

快四月了，讓衛(wèi)東他們過了秦嶺就脫下夾襖穿襯衫罩軍裝，而現(xiàn)在廠門口站著位三十多歲的男人，挺刮的分頭配時(shí)髦夾克，還把里面的紅色T恤衣領(lǐng)給翻出來，一看就醒目挺拔。

氣質(zhì)跟這個(gè)灰撲撲的小地級(jí)市完全不匹配。

于松海示意介紹：“我戰(zhàn)友金卓群，不過我是文書干事，他是文藝兵，算是南疆前線走得最遠(yuǎn)的文藝兵，轉(zhuǎn)業(yè)后分配到這里。”

從這個(gè)頗有傳奇色彩的介紹開始，讓衛(wèi)東就仿佛隱約看到什么熟悉的影子。

記者直接把戰(zhàn)友拉上車，秘書朝司機(jī)擠著坐了點(diǎn)，但完全沒有倚著靠著那些惡習(xí)。

金卓群飛快的把目光掃過女兵，停留在讓衛(wèi)東臉上，從廠門口到辦公樓的三言兩語間就把氣氛帶動(dòng)起來。

他說話很好聽。

無論是腔調(diào)嗓音還是語句內(nèi)容，據(jù)說在部隊(duì)就主打北方快板和相聲。

讓衛(wèi)東都在遐想，要是我能有這么好的語言表達(dá)能力，估計(jì)談生意的時(shí)候會(huì)無往不利吧。

到現(xiàn)在為止，他還是盡量借用稅務(wù)大院聽過那些新名詞，刷小視頻看過的局勢(shì)判斷、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在勉強(qiáng)拼湊話語。

全靠超前的眼光干出絕大部分人想都不敢想的事兒。

所以他才把未來寄托在尤啟立出獄之后，抱著巨神的大腿好揩油。

眼前這點(diǎn)小油水都不算啥。

譬如化工廠的油料就很簡(jiǎn)單，讓衛(wèi)東掏錢買下的這三噸工業(yè)牛羊油，交貨給廠里算收購(gòu)價(jià)，總計(jì)毛利約一百二十元。

刨掉一千多公里油費(fèi)基本沒得剩，這還是拿著紅光廠的油本能加內(nèi)部?jī)r(jià)的前提。

東風(fēng)140的油耗空載都能到百公里30多升！

拿來跑自駕游簡(jiǎn)直是油老虎。

一路辛苦跟伙食費(fèi)都算是倒貼。

怪不得化工廠就算大概知道北方有原料也不自己去拉，除非有火車皮，這活兒絕對(duì)是賠本賺吆喝。

所以純屬旅游開眼，好在搞定平京相機(jī)經(jīng)銷商和膠卷的事，這點(diǎn)花銷不值一提。

讓衛(wèi)東徹底把油料生意交給那油商：“喏，你自己搗鼓，他們確實(shí)有需求，你們那邊又有大量積壓，其他跟我無關(guān)了。”

轉(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走。

沒曾想油商居然小聲詢問：“能不能讓我也跟著做這個(gè)照相機(jī)生意？”

讓衛(wèi)東很意外的啊：“你怎么想起來做這個(gè)？”

從冀城之前就跟著的油料商，竟然一直都在觀察：“這個(gè)生意好得很啊，別說平京那大城市到處都有人照相，我們走南闖北的鄉(xiāng)下、集市、草原到處都有肯定能賣出去，這玩意兒可以給人照相賺錢呢！”

讓衛(wèi)東也恍然大悟，如果把相機(jī)變成是賺錢工具，這三十塊的相機(jī)，可比一兩百甚至四百多的單反相機(jī)，投資回報(bào)比高太多太多。

在鄉(xiāng)下農(nóng)村集市趕圩的地方，拿個(gè)這種相機(jī)給沒見過世面的鄉(xiāng)下人拍照，一張黑白收個(gè)五毛錢都不少賺！

尤其是黑白膠片能自己洗印，成本和時(shí)間可以壓縮到最低。

他斜眼奸笑：“你特么的一直看著不吭聲，但膠片廠你也去看了，相機(jī)廠也來過，怎么沒想過偷偷自己去廠里進(jìn)貨？”

油料商訕訕回應(yīng)：“是有這個(gè)打算，今天早上不是看你跟他們簽了那個(gè)什么獨(dú)家銷售協(xié)議嗎，昨天我已經(jīng)問過那廠里人每天加班加點(diǎn)的生產(chǎn)量都全是給你的，嚴(yán)格得誰要都不好使，這都獨(dú)家了更不可能給其他人，現(xiàn)在連小媳婦都塞給你，我還能咋辦。”

那個(gè)章蘭芝被一百多公里打磨掉出門的興奮之后，又回到那種文雅淡然的姿態(tài)，雖然沒說什么，卻一直跟在讓衛(wèi)東身后幾米范圍內(nèi)。

可以看做是秘書樣兒，也可以當(dāng)成是小媳婦。

讓衛(wèi)東只覺得是西山廠派來打探消息的，就像紅光廠那個(gè)徐什么來著。

那就更要防范：“行吧，反正我這邊提供的價(jià)格是24元一個(gè)，你確定呢就給我電匯款項(xiàng)過來，我順著鐵路給你發(fā)運(yùn)過去，京江線要經(jīng)過你們那吧。”

這位油商的胃口倒是不大，點(diǎn)頭說好，回去就先匯款發(fā)運(yùn)兩百臺(tái)相機(jī)。

讓衛(wèi)東直到跟坐進(jìn)金卓群張羅的酒席里，才順口給于松海說起這事，表達(dá)個(gè)自己又開發(fā)出一片兒銷售商。

記者還連忙喜滋滋的記下來，這都是可以提到文章里的細(xì)節(jié)。

正在倒酒的前文藝兵卻說：“這油商拿去賣多少錢，可就不由你控制吧。”

讓衛(wèi)東嗯？

真是心里一亮，不得不承認(rèn)自己沒這種靈活的腦子。

人家就是能一眼看到關(guān)鍵所在：“對(duì)……實(shí)話說，這相機(jī)拿去賣49、79、99都不過分，我的目的還是為了能夠以毋庸置疑的低價(jià)，低到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)者可以比得過，才能薄利多銷。”

這又是后世所有人都熟悉的互聯(lián)網(wǎng)思維。

連家門口賣菜送上門的APP，都要低價(jià)殺到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能跟進(jìn)，這個(gè)市場(chǎng)才能被自己獨(dú)占?jí)艛唷?p/> 唯有獨(dú)占，才能賣出幾十萬，幾百萬個(gè)，在整個(gè)市場(chǎng)還沒拋棄膠卷相機(jī)的年代，狠狠的賺一大筆。

就這么一得意，說漏嘴。

金卓群立馬反過來稱贊他的這種思維：“松海給我說起你賣這個(gè)低價(jià)相機(jī)，我就感到絕了！當(dāng)然更絕的是你這么年輕就敢?guī)е鴰装賯€(gè)相機(jī)出去找銷路，關(guān)鍵還真能神奇的每天賣掉幾百個(gè)，甚至現(xiàn)在都不用你坐鎮(zhèn)，太厲害了，來我敬你一杯，向你學(xué)習(xí)。”

不是多高檔的餐館，這會(huì)兒也沒什么豪華高檔。

但看得出來金卓群對(duì)這片兒很熟悉，安排的餐館菜肴很不錯(cuò)，狗蛋他們幾個(gè)在外面坐了一桌吃得不亦樂乎，各種聽令當(dāng)啷的碗碟盤聲。

秘書當(dāng)然就跟著包廂這邊斯文了，她的氣質(zhì)也配得上這種商務(wù)場(chǎng)面，慢慢的挾菜，還照顧讓衛(wèi)東倒酒之類。

但看得出來轉(zhuǎn)桌面的時(shí)候，有掩藏的小雀躍，把自己喜歡吃的還是悄悄多停留，一聲不吭的細(xì)致吃喝看這邊聊。

讓衛(wèi)東就更不可能說自己是在西湖賣掉相機(jī)了，喝了這盞白酒。

于松海也喝：“對(duì)，尤其是別人買去做照相生意，這七八十元都無所謂了，那這相機(jī)的生意，比他牛羊油都不少賺，一噸工業(yè)用油才賺二三十塊，輕松程度完全兩碼事。”

金卓群確實(shí)不像個(gè)呆在小地方的人：“這就是雙軌制啊，工業(yè)油料這類產(chǎn)品長(zhǎng)期屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)控制，所以價(jià)格偏低，相機(jī)其實(shí)已經(jīng)開始受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響價(jià)格，由市場(chǎng)決定價(jià)格，那么小東這種薄利多銷的思路，就是進(jìn)價(jià)按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)算，賣價(jià)本可以按市場(chǎng)價(jià)，卻控制到很低低得離譜，這個(gè)點(diǎn)太厲害了，再敬你一杯。”

讓衛(wèi)東如果真的只有二十歲，很可能就被捧得飄飄然了，尤其是真賺了不少錢，還有漂亮女秘書，大記者在席的場(chǎng)面。

可老保安就下意識(shí)的覺得你特么無事獻(xiàn)殷勤，反而只笑著沾點(diǎn)酒不多喝：“嗯嗯，我倒也沒想那么多，為了讓更多人用上人民相機(jī)嘛。”

只要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿出口號(hào)來喊，這事兒又被他隱藏住了。

秘書嚼著東西都忍不住露出驕傲神色。

于松海和金卓群卻似乎很理解這種高喊口號(hào)的套路，都笑。

記者還介紹讓衛(wèi)東敢上門去找膠卷廠談合作，搞出國(guó)慶獻(xiàn)禮的全民攝影展，最后又在平京的座談會(huì)上引發(fā)了熱烈反響。

金卓群聽得眼睛越來越亮，直到最后讓衛(wèi)東補(bǔ)充他把一百多臺(tái)手里的相機(jī)給了幾個(gè)大學(xué)生，算是由他們展開在平京地區(qū)的銷售。

前文藝兵才皺眉開口：“就這樣？”

讓衛(wèi)東莫名其妙：“對(duì)啊，銷售展開不就行了？”

金卓群明顯斟酌又調(diào)整了話語，才盡量溫和的“批評(píng)”：“你都已經(jīng)把陽光日?qǐng)?bào)、凱旋膠片廠這樣的兩大巨頭拉到一起，可以跟他們并肩了，又在高校座談會(huì)上搞出了場(chǎng)面，最后僅僅就只為了賣點(diǎn)相機(jī)就走掉，這不是買櫝還珠嗎？”

讓衛(wèi)東更莫名其妙：“不然呢？”

金卓群長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆口氣指指天花板：“起碼第一點(diǎn)，你可以請(qǐng)陽光日?qǐng)?bào)跟凱旋膠片廠，通過各自上級(jí)關(guān)系，找哪位領(lǐng)導(dǎo)為這次影展題寫名稱，這影展的影響力和未來含金量，不就提高了巨大的檔次？”

讓衛(wèi)東怎么可能會(huì)這種頂級(jí)法術(shù)，內(nèi)心一片臥槽臥槽臥槽，這尼瑪是個(gè)高手啊，不亞于尤啟立的高手吧？

他能控制住表情，盡量不要臉上都把那倆字兒都寫出來：“嗯，你說得很有道理，看有沒有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)吧，然后呢，還有什么？”

金卓群真感覺是信手拈來：“然后這個(gè)影展是不是誰上誰不上的決策權(quán)有很大概率在你手里，我們能不能讓某些地方人民群眾的歡聲笑語，熱烈慶祝場(chǎng)面獲獎(jiǎng)，譬如……我們隔壁這個(gè)地級(jí)市站在最前面，你懂我什么意思吧？”

讓衛(wèi)東只能說有些人是活該會(huì)鉆營(yíng)！