我在印度當老爺 第232章 下馬威

蘇爾電器在印度已經(jīng)算是小有名氣，就是產(chǎn)品種類不夠豐富。

水空調(diào)和電風扇嚴格來說屬于同一類家電，它們受季節(jié)影響明顯。

如果到了雨季或者冬季，蘇爾電器的市場存在感便會直線降低。

所以電視機是羅恩接下來主打的核心項目，它是蘇爾電器走進千家萬戶的重要契機。

早在去年底的時候，他就讓人去接觸海外廠商，阿希什負責技術(shù)跟進。

“這幾個月有什么收獲嗎？”羅恩問。

“老板，這是他們回復(fù)的傳真。”阿希什遞上資料。

羅恩拿過來隨意掃了幾眼，就皺起眉頭。

“都是亞洲公司？”

“歐美品牌商對我們的咨詢，根本不感興趣?！卑⑾Ｊ惨埠軣o奈。

“這些家伙該不會是被嚇壞了吧。”羅恩嘀咕。

有可口可樂的前車之鑒，西方外資對印度的經(jīng)商環(huán)境十分懷疑。

早在五十年代，可口可樂就在印度次大陸崛起。

不過隨著《外匯管理法案》簽署，它幾乎在一夜之間就退出了印度市場。

法案規(guī)定任何外資公司想在印度經(jīng)營，其持股比例不能超過40，也就是說可口可樂公司必須交出60的股份。

這還沒完，印度政府同時要求可口可樂公布其配方，與本土公司共享技術(shù)。

簡直就像開玩笑一樣，可口可樂公司連桶都沒提，直接跑路。

直到去年政策開放后，才宣布重返印度。

只不過因為時間太短，其他歐美外資現(xiàn)在都處于觀望狀態(tài)。

蘇爾電器這樣的小透明主動找上門，對方壓根沒正眼瞧。

規(guī)模太小，忽略不計。

倒是亞洲的電視機廠商很積極，傳真你來我往，聊的飛起。

擺在最上面的是棒子的樂金公司，羅恩掃了眼英文才知道是大名鼎鼎的LG。

只不過嘛，棒子的條件很苛刻。

“他們想在印度賣LG電視機，卻沒我們的份？”

“對方同意幫我們引進組裝生產(chǎn)線，條件是蘇爾電器不能生產(chǎn)自己的電視機?！?p/> “代工廠啊?！绷_恩笑了。

印度這兩年雖然降低了電子產(chǎn)品關(guān)稅，不過出于保護本土產(chǎn)業(yè)的考慮，稅率依舊高達50左右。

LG眼饞印度市場，卻不愿意支付高昂的關(guān)稅。

那怎么辦呢？把整機化整為零。

LG的電視機會以半散裝的形式運到印度，蘇爾電器負責組裝。

引進的組裝生產(chǎn)線是要掏錢買的，報價200萬美元。

生產(chǎn)出來電視機從品牌、定價到銷售，完全和蘇爾電器沒關(guān)系。

妥妥的代工廠，而且是最低端的組裝代工廠。

“生產(chǎn)一臺他們的電視機，我們有多少利潤？”

“折算下來，大概每臺1.5美元。”

“媽的，韓國人是在打發(fā)叫花子嗎？”羅恩氣的破口大罵。

這還不是最坑的，那組裝生產(chǎn)線，技術(shù)含量極低。

所有零件都是在韓國生產(chǎn)，并且在抵達印度時已經(jīng)處于半成品狀態(tài)。

羅恩不需要200萬美元，給他200萬盧比就能搞定這件事。

代工一臺電視機賺1.5美元，意味著蘇爾電器要代工140萬臺電視機才能回本。

狗日的，棒子大大滴壞。

其實如果代工廠有利可圖，羅恩也不是不能考慮。

就當培訓工人，順便偷點技術(shù)。

結(jié)果對方還要蘇爾電器明文簽下合同，三年內(nèi)不能推出自己的品牌電視機。

他圖什么？做自己的水空調(diào)不香嗎？

一臺水空調(diào)低配款都有一百盧比左右的利潤，是代購電視機的兩倍多。

“問問他們愿不愿意提供更高端的生產(chǎn)線，價錢好說?！蓖蝗涣_恩不再生氣，眼睛反而變得賊亮。

“老板？”阿希什不解。

“先騙進來再說?！绷_恩揮揮手。

“什么？”

“我們?nèi)钡氖怯屑夹g(shù)含量的生產(chǎn)線，組裝不行，幾年后就會被淘汰?！?p/> “那費用可能比200萬美元更高?！卑⑾Ｊ灿悬c肉疼。

“哼！”羅恩冷笑。

200萬美元？棒子對神奇的印度一無所知。

隨手把LG的資料扔到一邊，羅恩又繼續(xù)看其他廠商的條件。

愿意報價的都是韓國和日本公司，這兩家現(xiàn)在競爭激烈，在全世界到處卷。

三星有自己的工廠，不屑于讓其他人代工。如果它看上印度市場，大概率直接過來投資，所以沒有報價。

倒是日本的富士通、NEC、松下、日立、三洋紛紛回函，表示愿意進一步洽談合作問題。

其中NEC的條件最吸引羅恩，一張嘴就是愿意提供全套的CRT電視機生產(chǎn)線，還是彩色。

訴求嘛，也很簡單，雙方成立合資公司，共同開發(fā)印度市場。

聽起來不錯，至少沒有像棒子那樣明搶。

“邀請他們來孟買詳談。”羅恩立即拍板決定。

“老板，NEC要求合資公司至少注資一千萬美元，也就是3億多盧比?！卑⑾Ｊ舱Ｑ?。

很顯然蘇爾電器沒那么多錢，他們的資金都投到了蘇爾園區(qū)的建設(shè)上。

“談判嘛，就跟買菜一樣，是可以還價的?！绷_恩一點不慌。

“那我去聯(lián)系他們?！?p/> “安排在泰姬瑪哈酒店，讓這些小矮子見識下印度風情?！?p/> “好，非常棒！”阿希什開心擺頭。

泰姬瑪哈酒店，他也想去啊。那是成功人士的身份象征，多少貧民窟人的終極目標。

或許是NEC切實對印度市場感興趣，在蘇爾電器發(fā)出邀請后，對方在一周內(nèi)就敲定了行程。

領(lǐng)頭之人叫小田，甫一見面就對羅恩鞠躬不停，搞得他才像是那個金主。

羅恩怎么回應(yīng)他呢，當然是印度式的搖頭晃腦。

有些滑稽，但場面還算友好。

羅恩帶著他們走上泰姬瑪哈酒店的白色大理石臺階，順便對著印度門指指點點。

導游可是他的老本行，很多秘聞信手拈來，一行日本人被唬的驚嘆連連。

他們在一樓的沙米亞納餐廳定了包間，侍者領(lǐng)著他們到長桌旁就坐。

附近有挑高的窗子，可以看見波光粼粼的海面。

往返象島石窟的觀光輪渡，以自負而熟練的芭蕾舞步爬上小波浪，然后在再滑下。

數(shù)百艘更小的船只在淺水區(qū)陡然低下船身，上下?lián)u晃，好似正用嘴梳理羽毛的鳥。

停泊在地平線處的巨大貨輪，一動不動像海嶼佇立在大海和海灣交界處的平靜海面上。

不遠處的街道上，招搖而行的游客，穿繞過印度門的高大石砌走廊，織成彩色的花環(huán)。

日本人對羅恩的安排相當滿意，他們喜歡這樣的景色，對酒店餐食也贊不絕口。

羅恩本想帶他們?nèi)ジ浇木包c參觀，但小田婉拒了。

“蘇爾先生，方便去貴公司的車間參觀嗎？”

“當然。”羅恩神色自若的起身。

阿希什幾人卻面面相覷，他們沒接觸過日本人。按照印度人談生意的習慣，肯定吃喝玩樂幾天再說。

皇宮什么的精彩節(jié)目要整上，當這些環(huán)節(jié)都走完之后，生意就差不多談成了。

日本人真是怪哩，一點也不懂享受。

羅恩先把他們帶到了蘇爾園區(qū)，這里正一派熱火朝天的景象。

黃色的塔吊極為引人注目，它下方的工地上揚起一團團塵土，腳手架正拔地而起。

忙碌的工人像螞蟻般圍著它打轉(zhuǎn)，水泥攪拌機的大口不斷轉(zhuǎn)動。

石頭、鋼筋、水泥，如小山般堆在一旁。剛澆筑的混凝土柱，已經(jīng)搭成大樓的承重骨架。

“這一片，兩百英畝，全都在蘇爾園區(qū)的規(guī)劃內(nèi)。”羅恩語氣自豪。

“厲害啊。”小日子確實被如此龐大的工地驚到了。

在日本那種狹小的地方，很難劃撥這么大的地塊去建設(shè)廠區(qū)。

“那里的大樓就是蘇爾電器未來的總部，同步在建的還有高規(guī)格廠房，那就是我們預(yù)留給電視機生產(chǎn)線的地方。”羅恩對著工地逐個介紹。

“貴公司雄厚的實力，實在令人驚嘆?！辈坏貌徽f，小田看到工地的景象后，心里確實踏實了許多。

能在孟買這樣的大都市拿到如此之大的工業(yè)用地，政治和資金底蘊，缺一不可。

別的不說，這至少讓NEC對蘇爾電器放心大半，這不是空手套白狼的把戲。

“聽說貴公司還生產(chǎn)一種神奇的電風扇，方便去看看嗎？”小田依舊對蘇爾電器的車間心心念念。

“請跟我來?！绷_恩帶他們繞到南邊。

車間嘛，沒什么好避諱的。水空調(diào)又不是什么高科技，不怕被人看。

而且以小日子的水平，他們也瞧不上這種東西，日本早就已經(jīng)大規(guī)模普及空調(diào)。

出乎意料的，到了車間后，日本人一改剛剛的和顏悅色。

他們把蘇爾電器的車間批的一無是處，從生產(chǎn)管理、設(shè)備、環(huán)境，再到員工，完全是場災(zāi)難。

那痛心疾首的模樣，仿佛他們的老婆被人當面凌辱似的。

阿希什氣不過，想憤怒的反駁。蘇爾電器明明是全孟買車間質(zhì)量最高的公司，卻被他們說的像垃圾場。

羅恩攔住了他，NEC又不是蘇爾電器的競爭對手?；派?，隨便他說。

“小田先生，在印度車間比蘇爾電器更先進的廠商屈指可數(shù)，這絕不是我信口開河?！?p/> “先進？”小田好似聽到了什么笑話，“讓你們看看什么才叫先進！”

他手一伸從助理那兒接過份彩色的冊子，那是關(guān)于NEC的車間介紹。

羅恩翻開，邊上的阿希什立刻變得沉默。

用印度的眼光看，NEC的生產(chǎn)車間就像是科幻片。

見到蘇爾電器這方被震住，小田心里越發(fā)的自得。

不先來場技術(shù)上的降維打擊，后面怎么掌握主動權(quán)？

羅恩卻依舊面不改色，都是小場面。

“NEC的車間很先進，但不適合印度，我們也不需要?！?p/> “什么？”小田以為自己聽錯了。

“先生們，該坐下來談?wù)劻??！绷_恩伸手邀請，從容又自信。