我在印度當(dāng)老爺 第163章 先下手為強(qiáng)

羅恩在會(huì)議上并沒有立刻做出決策，要如何對付那家山寨廠商。

他只是先了解了基本情況，比如對方的成本控制、零件供貨渠道等。

最后大家分析下來發(fā)現(xiàn)，他們很可能也從新加坡那里，進(jìn)口了電機(jī)等關(guān)鍵核心。

因?yàn)橛盟^的國產(chǎn)替代的話，價(jià)格根本壓不下來。

印度政府從五十年代就開始執(zhí)行“進(jìn)口替代”政策，目的是為了扶持國內(nèi)的工業(yè)化發(fā)展。

大到機(jī)器設(shè)備，小到電子手表，甚至某些零件，全部被賦予了兩到三倍的高額關(guān)稅。

普通工廠主，根本買不起進(jìn)口貨，只能用落后的國內(nèi)設(shè)備。

偏偏它們還價(jià)格奇高，最后只能把成本嫁接給產(chǎn)品。

一臺普通的桌扇，價(jià)格往往高于500盧比。

蘇爾電器走了捷徑，打通海關(guān)后，有源源不斷物美價(jià)廉的原材料來進(jìn)來。

這也是為什么蘇爾電器的產(chǎn)品，明顯低于市價(jià)的原因。

現(xiàn)在政策開放，關(guān)稅逐步降低，其他工廠也開始找類似的門路。

競爭似乎越來越激烈了。

“老板”阿希什小心翼翼的敲了敲門。

“我讓你收集蘇尼爾電器的資料，好了嗎？”

“都在這兒。”阿希什屁顛屁顛的遞上一個(gè)檔案袋。

“最近工廠怎么樣？”羅恩隨開。

“工廠沒問題，但工人們很激動(dòng)！”

“嗯？”羅恩抬頭。

“他們都說那家蘇尼爾電器的老板是惡棍，他想搶走大家的飯碗。”

阿希什悄摸摸的觀察羅恩的臉色，然后添油加醋的把事情說了一遍。

大抵就是工人得知這件事，叫囂著要去砸掉對方的工廠。

他們不允許有威脅蘇爾電器的存在，更不允許自己賴以生存的工作有消失的風(fēng)險(xiǎn)。

他們在孟買找不到比這兒薪資更高的工作，也找不到像羅恩這樣，把他們當(dāng)人對待的工廠主。

“貧民窟里的人，準(zhǔn)備組織人手去對方的工廠門口抗議。”

“是不是你在背后煽動(dòng)他們？”羅恩看著他。

“呃老板，這一切都發(fā)自大家的內(nèi)心。”阿希什有些心虛。

“讓工人們安心生產(chǎn)，其他事情我會(huì)搞定。蘇爾電器這里積壓了很多訂單，雨季還沒結(jié)束，鬼知道什么時(shí)候又停電。”

羅恩不想讓工人們參與這件事，除了怕引起不必要的麻煩外，手里的訂單也是問題。

印度雖然地廣物博，但能源奇缺。

就說供電吧，農(nóng)村不提，就連孟買這樣的大城市也隔三岔五的停電。

尤其是雨季的時(shí)候，線路被燒毀是常有的事。

維修工磨磨蹭蹭，即使塞小費(fèi)，也要三五天時(shí)間才能搞定。

因?yàn)橥ｋ姡K爾電器七月份的產(chǎn)量，預(yù)計(jì)會(huì)比上個(gè)月低三成。

產(chǎn)能急缺的情況下，哪有功夫搞示威游行，抓緊時(shí)間生產(chǎn)才是正理。

那可都是利潤，都是盧比！

至于那家蘇尼爾電器，羅恩正在琢磨其他辦法。

“阿希什，你去打聽一下，那個(gè)蘇尼爾有什么背景。”

“是，老板。”阿希什最近也結(jié)交了一些報(bào)社朋友。

蘇爾電器在孟買已經(jīng)不是無名之輩，馬邦的本地報(bào)社經(jīng)常會(huì)過來做報(bào)道。

一來二去之下，當(dāng)然就熟了。

示意拉珠去泡杯茶，羅恩隨即拿起桌上的檔案看了起來。

蘇尼爾電器，或者說風(fēng)神電風(fēng)扇，大概在五年前成立。

這個(gè)時(shí)間段有點(diǎn)意思，正好處于80年代末，是印度經(jīng)濟(jì)逐漸陷入危機(jī)的醞釀階段。

只從這里就可以推斷出，蘇尼爾電器應(yīng)該是有些背景的。

91年對印度商界來說是個(gè)分水嶺，在那之前成立的公司，或多或少都有政治裙帶關(guān)系。

那時(shí)候許可證制度還沒廢除，私企可以涉足的領(lǐng)域被如迷宮般的條條框框牢牢拴住。

公司能生產(chǎn)什么，可以使用什么技術(shù)，可以雇傭什么人，都有嚴(yán)格規(guī)定。

塔塔這些巨型企業(yè)，把控了石油、能源、鋼鐵、港口等基礎(chǔ)工業(yè)。

他們財(cái)力雄厚，可以通過賄賂拿到相關(guān)行業(yè)的許可證，然后在這套死板的體制內(nèi)有限度的騰挪發(fā)展。

但這些大公司沒有國外勁敵的挑戰(zhàn)，效率也十分地下。

因?yàn)檫@些家族的掌舵人想的，并非要如何生產(chǎn)出更有競爭力的產(chǎn)品。

而是如何得到政要的照顧，他們只要將關(guān)系疏通到位，就有機(jī)會(huì)擴(kuò)張商業(yè)版圖。

除開這些重工業(yè)，剩下的如腌菜、火柴、掛鎖、木制家具等數(shù)百種商品，都被留給規(guī)模較小、生產(chǎn)力一般的小公司。

這種甘地主義的遺留，讓印度制造成為了質(zhì)量低劣的代名詞。

他們沒有外敵，不參與全球競爭，許可證又限制了后來者進(jìn)入。

巨大又封閉的印度市場，隨意折騰。

然后他們發(fā)現(xiàn)，哪怕產(chǎn)品做的再爛都有人買，根本不缺市場。

高額的進(jìn)口關(guān)稅讓近乎所有海外商品都變成了奢侈品，不少國家的商品無法進(jìn)口。

商品匱乏是當(dāng)時(shí)的常態(tài)，有人想買小摩托，從預(yù)約到入手需要小十年時(shí)間。

最后硬生生逼出了手工摩托店，印度小販到處收羅零件，或是二手、或是從波斯灣偷運(yùn)。

然后把這些來路五花八門、成色不一的零件，組裝成一輛新摩托車販賣。

就連衣服也只能買到基礎(chǔ)款，大多是當(dāng)?shù)夭每p做的。

電話是奢侈品，不送禮、不耐心等待，就根本買不到。

甚至有的人家把電話列進(jìn)遺囑里，充當(dāng)家產(chǎn)的一部分，分給幾個(gè)兒子。

這種畸形扭曲的市場，成了大企業(yè)撒歡的樂土。

他們不滿足于許可證限定的行業(yè)，開始漫無目的的四處擴(kuò)張。

塔塔進(jìn)軍服裝、酒店餐飲業(yè)，信實(shí)進(jìn)軍珠寶、運(yùn)輸業(yè)，你就是看到他們在街頭賣披薩、軟飲也不奇怪。

總之那時(shí)候大家做生意都不講章法，有能力拿許可證的私企，都想方設(shè)法擴(kuò)張。

不過這家新改名的蘇尼爾電器，卻始終專注電風(fēng)扇市場，名下并沒有跨類別的其他產(chǎn)品。

也就是最近才開始悄摸摸的，把手伸向水空調(diào)市場。

這說明對方有點(diǎn)關(guān)系，但不多，拿不到更多領(lǐng)域的許可證。

嘖，這就好辦很多了。

羅恩就怕遇到那種根深蒂固的大企業(yè)，找濕婆軍都沒用。

因?yàn)閷Ψ降年P(guān)系在新德里，遠(yuǎn)不是瘦胳膊瘦腿的他，現(xiàn)在能碰瓷的。

好在那些大家族都把事業(yè)重心放在了重工業(yè)和能源領(lǐng)域，電器行業(yè)除了塔塔略有涉足外，暫時(shí)并沒有出現(xiàn)霸主級的品牌。

這也是印度特殊的市場環(huán)境所造就，畢竟電器產(chǎn)品的潛在用戶是中產(chǎn)階級。

但印度太窮了，現(xiàn)在的中產(chǎn)階級規(guī)模，不足以吸引那些巨頭入場。

他們做的是國家生意，項(xiàng)目成交額動(dòng)輒數(shù)以億計(jì)，哪瞧的上電風(fēng)扇這種幾百盧比的生意。

唯一入場的塔塔，現(xiàn)在也只做空調(diào)這種高端產(chǎn)品，后者售價(jià)大多在2萬盧比以上，中產(chǎn)階級都買不起。

不過，這正好，此時(shí)正是蘇爾電器擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。

隨著經(jīng)濟(jì)放開，再過幾年印度的中產(chǎn)越來越多，那些大企業(yè)沒道理坐壁上觀。

當(dāng)務(wù)之急，就是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。

這家蘇尼爾電器必須干掉，羅恩需要為自己的公司爭取寶貴的發(fā)展時(shí)間。

想到這里，他拿起了桌上的電話。

“卡維婭，幫我個(gè)忙。”

“辦公室不行！你這個(gè)壞蛋上次把我新買的裙子都撕破了。”

羅恩一愣，差點(diǎn)笑出聲，“改天我陪你去買新的，不過這次不是辦公室，你幫我寫一篇報(bào)道。”

“報(bào)道？”

“對，你不是說你在很多家報(bào)社都有約稿嗎？”

“你想寫什么？”她問。

“很多，挑你擅長的，比如太陽神轉(zhuǎn)世、劣質(zhì)商品以次充好、印度民族企業(yè)的困境”

羅恩洋洋灑灑說了一大堆，直聽的卡維婭目瞪口呆。

“老弟，到底是誰得罪你了？”

“一個(gè)拙劣的模仿者，稍后我發(fā)一封傳真給你。”

“這么多內(nèi)容，我得找些幫手。”

“沒問題，規(guī)矩我都懂。你跟你的那些記者朋友說，車馬費(fèi)管夠。”

“我真替那個(gè)家伙感到可憐。”卡維婭掛斷了電話。

羅恩輕笑一聲，然后開始琢磨接下來的計(jì)劃。

他不打算動(dòng)用政治力量，那當(dāng)然只能從輿論下手了。

恰巧他有這樣的資源，再花點(diǎn)錢，幾乎就可以買通孟買絕大部分的報(bào)社。

誰讓他蘇爾醫(yī)生有個(gè)好名聲呢，給錢又痛快，大家都愿意賣幾分面子。

說來，其實(shí)單純只靠商業(yè)競爭，那家山寨廠也不是蘇爾電器的對手。

他們的電風(fēng)扇產(chǎn)品，羅恩看了，對得起印度制造這個(gè)名頭。

那可疑的扇葉，形狀各不相同，甚至有的螺絲都沒擰緊。

最搞的是阿希什他們拆了一臺后，竟然裝不回去了。

因?yàn)榱慵叽绯睿鸬艟秃茈y還原。

羅恩十分懷疑，他們當(dāng)初組裝時(shí)，是硬敲進(jìn)去的。

就連蘇爾電器這種新涉足電風(fēng)扇的工廠產(chǎn)品，都比對方五年的制造經(jīng)驗(yàn)靠譜。

三哥們造出的產(chǎn)品，或許上限不高，但下限絕對夠低。

羅恩有信心把對方擠出市場，但他等不及了。

他沒功夫和對方耗，順便也給其他蠢蠢欲動(dòng)的廠商一個(gè)警示，蘇爾電器沒那么好惹。

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