重啟人生 0130【讓賣內褲的淘寶店也賣三國殺】

第133章0130讓賣內褲的淘寶店也賣三國殺（為盟主Successor_加）

首都機場。

邊關月捧著手機，在候機大廳忙著短信聊天。

“又是你表姐？”陳貴良買來一杯熱騰騰的奶茶。

“嗯。”

邊關月接過奶茶放在旁邊，繼續回短信道：“她知道我要去魔都，就讓我順道去杭城玩。”

“她過年也不回家啊。”陳貴良道。

邊關月解釋：“跟你一樣，忙著做生意。她的淘寶店越來越火，連過年都走不開。”

陳貴良說：“可以讓她幫忙代銷三國殺卡牌。”

“這主意不錯，我跟表姐說一聲。”邊關月非常高興。這樣既幫了男朋友，又能給表姐增加銷售品類。

嚴格來說，讓邊關月的表姐，幫陳貴良賣三國殺，這種屬于非法行為。

因為他們兩個，都沒有出版物經營許可證！

但此時的互聯網，還真就屬于法外之地。

邊關月說：“我陪你到魔都機場之后，就坐長途客車去杭城找表姐。等我從杭城回來，你正好參加完活動，到時候我們在魔都玩一天。”

“代我向你表姐問好，”陳貴良說，“她的網店要是愿意代售三國殺，我可以給她25的代銷費。印刷廠我來聯系，但她需要找地方囤貨，這玩意兒印得越多成本越低。”

邊關月道：“她租了一套民房，專門用來囤貨。”

此時開淘寶店確實搶占先機，但也比后來麻煩得多。

廠家直發是不可能的，淘寶店家需要自己囤貨。大概有兩種模式——

一種就像邊關月的表姐那樣，跑去四季青批發市場進貨，租用民房或倉庫囤貨。

一種則實體店和網店共用庫存，此類以數碼產品居多。他們既是柜臺商家，也兼營網店業務。

陳貴良踏上登機通道的瞬間，腦子里電光火石冒出個念頭。

老子可以廠家直發啊！

媽的，沒有出版公司愿意代理三國殺實體卡牌，就連李尋歡這種新銳人物都覺得麻煩。

既然實體商不合作，我完全可以跟淘寶商合作。

現在三國殺的網店銷售，一是陳貴良自己的淘寶店，二是讓當當網等電商代售。

但還有無數的個體淘寶商，為啥不能利用起來？

挨個找那些開淘寶店的，給他們一筆代銷費，不用他們自己囤貨。只需要他們幫忙吸引顧客，然后陳貴良從京城發貨——“廠家直銷”模式就搞起來了。

陳貴良就是“廠家”。

但還是不對。

陳貴良找到飛機座位，一言不發，權衡利弊。

如果這種模式搞起來，等三國殺真正火了，恐怕會盜版滿天飛。尤其是那些銷量高的淘寶店，極有可能撇開陳貴良，自己印刷盜版卡牌出售。

不過話又說回來，盜版遲早會出現。

而且，自行印刷盜版卡牌出售，印得少了印刷成本過高，印得多了囤貨成本過高。除非銷量爆炸的網店，否則基本不會撇開陳貴良。

如果銷量爆炸的網站搞盜版，目標非常明顯，陳貴良直接報警就是。

真正需要防著的，是那些盜版出版商！

印刷廠都不必防，沒有渠道商解決銷售問題，印刷廠是不可能自己印盜版的。

陳貴良還得把出版物（批發）經營許可證辦下來，這個證件他以前沒辦，是因為必須有足夠大的倉庫。

若是能依托大量個體淘寶店，把三國殺卡牌銷量打上去，那么長期租賃一個倉庫很正常。

陳貴良有了許可證，遇到合作淘寶店賣盜版，他才真正敢報警抓人。否則的話，他也屬于非法銷售！

邊關月見陳貴良坐那兒發呆，知道他又在想什么事情，很體貼的沒有出聲打擾。

陳貴良反反復復捋著各個環節，確認沒有什么遺漏，才對邊關月說：“你表姐代售三國殺卡牌，不需要她出地方囤貨。只要她能把三國殺賣出去，貨物由我這邊發快遞。當然，代銷費要降到15。”

“她肯定愿意。”邊關月說。

這種廠家直發模式，對于此時開淘寶店的來說，簡直就像是天上掉餡餅。不需要自己選貨、囤貨、發貨，就能白賺15的代銷費，這跟撿錢有什么區別？

他們會非常努力的幫忙推銷三國殺卡牌！

而每套三國殺卡牌的包裝盒上，又印著三國殺官網網址，可以把線下用戶轉化為線上用戶。

飛機落地之后，陳貴良立即給敖師姐打電話。

把完整思路講述一通，陳貴良說：“你跟謝揚兩人，挨個聯系淘寶店。先聯系主營文化體育用品、電子產品的淘寶商。這些網店談妥之后，再聯系其他比較火的網店。就算是賣內褲的，都可以幫我們代銷卡牌！”

“我們怎么收錢？”敖彥莀問。

陳貴良說：“剛開始由我們墊資，做熟了再由商家來墊資。”

為啥這年頭不能搞廠家直發？

支付系統也是個問題。

此時的支付寶，僅支持淘寶平臺內的交易擔保，無法直接用于商家和外部廠家的資金結算。

跨平臺自動分賬功能，要2008年才有。廠家設置代發價，系統自動同步訂單，這個功能要2010年才有。

至于現在嘛——

顧客買東西的錢，都是先打入支付寶，確認收貨才會打給網店。所以必須有一方來墊資，要么是網店，要么是廠家。

而且這種墊資，還沒法簽合同，只能靠信用維持。

敖彥莀仔細思考說：“好在單筆交易額不大，我們先墊資也可以，網店那邊收到錢，必須立即給我們打款。超過期限不打款的，永久列入黑名單。”

“風險其實不大，我們賣的是卡牌，退貨率接近于零，又不需要商家壓貨和發貨，”陳貴良說道，“只要商家腦子沒問題，就不可能黑我們的錢。出現個別意外也損失不大。”

敖彥莀說道：“也得防一手。單個網店銷量破500套的，就必須讓網店來墊資，同時給他們提高代銷提成。他們已經嘗到了甜頭，而且還能提高分成，肯定愿意自己墊資。”

“這主意不錯。”陳貴良贊道。

敖彥莀笑道：“陳總也很厲害啊，這種廠家直發模式都能想出來。一個月內，我要讓50的淘寶店，都代銷我們的三國殺！”

在這種網店拓荒年代，還真有可能做得到。

假如你是一個在2005年開淘寶店的，不管賣啥都要自己去進貨、囤貨、發貨。然后整個互聯網，只有賣三國殺不需要這樣做。你答不答應合作？就算一套都賣不出去，你也不虧啊。

于是，請想象一下這種畫面：一個消費者登陸淘寶，他只是想買幾雙襪子。結果逛了二三十家淘寶店，發現賣襪子的全在兼賣三國殺！然后他又想買兩條秋褲，結果賣秋褲的也在兼賣三國殺。他會不會好奇三國殺是啥？

京城那邊。

敖彥莀把謝揚叫過去，講述剛才陳貴良的法子。