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被窮養(yǎng)的我被迫開始二周目 第21章這個(gè)報(bào)價(jià)能接受嗎
蘇澄提到成本,唐力便介紹了起來(lái)他這個(gè)裝潢,以及花了多少多少錢。
“這個(gè)是我從法蘭西留學(xué)帶回來(lái)的。”
“還有這個(gè),是我前女友選的。”
巴拉巴拉說(shuō)了一大堆,最后才說(shuō)到他這個(gè)裝潢花了好幾十萬(wàn),總投入超過(guò)三百萬(wàn)。
十句話,也就兩句有價(jià)值。
蘇澄差點(diǎn)就憋不住了。
還在提前女友!
葉黎禮貌的笑笑:“唐先生,您說(shuō)的是前期的投入成本,我們現(xiàn)在計(jì)算的是您現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)成本。”
“哦哦。”
“請(qǐng)問(wèn)您的房租是多少呢?”
“每個(gè)月5萬(wàn)。”
“五萬(wàn)?”蘇澄詫異了一下,“你確定嗎?”
秦奮拿著計(jì)算器的手也停住了。
“確定啊,我這兒都有合同,我給你拿出來(lái)看看。”
“沒(méi)事,不用了,按五萬(wàn)算吧。”蘇澄示意秦奮繼續(xù)算下去。
蘇澄之所以愣了一愣,是因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)區(qū)域的房租肯定低不了。
這里屬于京州某CBD區(qū)域,周圍都是商業(yè)大廈和甲級(jí)寫字樓。
鋪?zhàn)拥拿娣e很大,而且還是黃金的街角位。
每個(gè)月五萬(wàn)已經(jīng)算是撿漏了。
緊接著,唐力又開始介紹他的專利,他覺(jué)得這是他優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
但在蘇澄看來(lái),這壓根都算不上競(jìng)爭(zhēng)力。
尤其是這種咖啡館,更沒(méi)必要搞什么專利。
葉黎接著往下問(wèn):“唐先生,您能說(shuō)一下現(xiàn)在外賣和堂食的營(yíng)業(yè)額以及占比嗎?”
“我們不做外賣啊。”
蘇澄:???
葉黎:???
秦奮:???
他們沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧?
唐力不做外賣?
這年頭不做外賣,蘇澄能想到的就只有蒼蠅館了。
連街邊串串香都能點(diǎn)外賣。
“你們不用驚訝,我的理念是給大家提供一個(gè)安靜喝咖啡的地方。”
“顧客們可以來(lái)我這里約會(huì),也可以帶著電腦來(lái)我這里工作。”
“還可以靜靜地一個(gè)人享受無(wú)人打擾的獨(dú)處時(shí)光。”
“所以我才花這么多錢搞裝修。”
葉黎習(xí)慣性地朝唐力點(diǎn)點(diǎn)頭:“了解,明白了。”
唐力給蘇澄最大的感覺(jué)是……他在挑顧客。
這已經(jīng)不是做生意了,是他幻想出來(lái)的一個(gè)場(chǎng)所。
這是生意場(chǎng)上的大忌!
蘇澄提出:“唐先生,能不能讓我們嘗嘗你的咖啡?”
“可以啊,沒(méi)問(wèn)題!”
唐力說(shuō)著就起身前往吧臺(tái)后面:“稍等我熱一下機(jī)子,你們都喝什么?”
大概十幾分鐘后。
兩杯美式咖啡,一杯卡布奇諾端了上來(lái)。
唐力的手法很嫻熟,葉黎那杯卡布奇諾上的拉花也很漂亮。
據(jù)他所說(shuō),咖啡豆都是他精心挑選過(guò),直接從海外空運(yùn)過(guò)來(lái)的。
還有研磨、萃取的機(jī)子都是意呆利進(jìn)口。
“肯定不比你們?cè)诩又葸€是哪兒喝的差。”
‘你們’、‘加州’,唐力是真把葉黎和蘇澄也當(dāng)成留學(xué)生了。
秦奮嘗了一口然后說(shuō)出了他的客觀評(píng)價(jià):“確實(shí)。”
“雖然比起奧克蘭那家Bule Bottle差點(diǎn)意思,但比Peet家好多了。”
唐力雖然沒(méi)聽(tīng)過(guò)這些名字,但還是在一旁附和:“是吧?”
蘇澄倒是喝不太出來(lái)咖啡的區(qū)別。
但從剛剛他看唐力的手法,以及咖啡豆、機(jī)器,還有秦奮這個(gè)專業(yè)咖啡戶的評(píng)價(jià),口感和味道肯定沒(méi)啥問(wèn)題。
蘇澄突然很好奇:“唐先生,你在法蘭西留學(xué),學(xué)的什么專業(yè)?不會(huì)就是咖啡吧?”
“不是。”
“我學(xué)的哲學(xué)。”
噗嗤~
蘇澄剛剛?cè)肟诘目Х纫幌伦泳蛧娏顺鰜?lái)。
“咳~咳咳咳~”
蘇澄咳嗽不止,他是真的沒(méi)繃住。
但蘇澄還是有專業(yè)素養(yǎng)的,他很快為自己的失態(tài)道歉:“不好意思不好意思,有點(diǎn)燙,我噎著了。”
“我去拿個(gè)毛巾。”唐力說(shuō)著起身去吧臺(tái)拿抹布。
秦奮悄悄把頭靠了過(guò)來(lái),看著唐力的背影小聲詢問(wèn):“澄哥,咋樣?”
蘇澄則胸有成竹的回應(yīng):“問(wèn)題不大,能救。”
唐力拿毛巾回來(lái),蘇澄把毛巾從他手里“爭(zhēng)搶”了過(guò)來(lái),主動(dòng)把自己噴出來(lái)的咖啡擦干凈。
“你們看。”
“我的咖啡很好,裝修也很好,位置也很好,但就是一直在虧本。”
“我不想關(guān)門,我想一直干下去,現(xiàn)在該怎么辦?”
嗯……
蘇澄進(jìn)入了正題。
“唐先生,我們這邊已經(jīng)初步了解你的情況了。”
“我們的報(bào)價(jià)是34萬(wàn),你看你這邊能不能接受?”
34萬(wàn)?
唐力微微一驚:“這么高嗎?”
不只是唐力覺(jué)得高。
就連葉黎和秦奮也覺(jué)得蘇澄報(bào)的價(jià)格有點(diǎn)高。
他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)的,一般這種規(guī)模的小微企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在五萬(wàn)到五十萬(wàn)之間。
根據(jù)復(fù)雜的情況以及他們預(yù)計(jì)需要付出的精力決定最終價(jià)格。
咖啡館的話不算特別麻煩,也不算很復(fù)雜。
像唐力這種,葉黎的心理報(bào)價(jià)在15萬(wàn)左右,還可以談。
蘇澄34萬(wàn)的報(bào)價(jià)有點(diǎn)太高了。
葉黎覺(jué)得唐力不會(huì)接受。
他的投資已經(jīng)超過(guò)了三百萬(wàn),并且接連虧損了大半年,再加上剛剛來(lái)的路上三人在車上給唐力做的“心理畫像”,他應(yīng)該不會(huì)接受這么高的報(bào)價(jià)。
葉黎剛想補(bǔ)救,但蘇澄沒(méi)給她這個(gè)機(jī)會(huì)。
“唐先生,如果你覺(jué)得報(bào)價(jià)超出了預(yù)期的話,那我們今天就當(dāng)聊聊交個(gè)朋友。”
“按照公司規(guī)定我們是要收費(fèi)的,但這個(gè)錢算了,就當(dāng)我們這三杯的咖啡錢。”
蘇澄的態(tài)度強(qiáng)硬,神色從容不迫,似乎已經(jīng)吃定了唐力這單生意。
“讓我想想……”
不到一分鐘,唐力便緩緩開口:“好吧。”
“我接受這個(gè)報(bào)價(jià),34萬(wàn)。”
葉黎:???
秦奮:???
這……這么爽快的嗎?
合著葉黎看走眼了?
唐力補(bǔ)充:“前面投入的錢我都不算了。”
“但你們要保證,我的咖啡館能長(zhǎng)久穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)下去,不會(huì)再虧損。”
“還有,我依舊不會(huì)做外賣。”
蘇澄這個(gè)時(shí)候猶豫了一下。
“有問(wèn)題嗎?我是真的不想做外賣。”
不做外賣的話有點(diǎn)困難,但也不是很大的問(wèn)題。
蘇澄猶豫是在想他要不要提高34萬(wàn)的報(bào)價(jià),因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是蘇澄基于做外賣的前提下得出來(lái)的。
后來(lái)想了想算了,雖然有點(diǎn)麻煩但不是太大的事兒,
不做外賣有不做外賣的經(jīng)營(yíng)辦法。
蘇澄一副胸有成竹的模樣:“OK!包在我身上了,一周之內(nèi)給你出方案!”
“唐先生,我還有最后一個(gè)問(wèn)題。”
“你和你的前女友分手多久了?”
誰(shuí)也沒(méi)想到,蘇澄冷不丁突然蹦出了這么一句話。
就連唐力也懵了:“這個(gè)和經(jīng)營(yíng)也有關(guān)系嗎?”
“沒(méi)關(guān)系,我就單純個(gè)人好奇。”
“哦哦。”唐力想了一下,最后還是決定告訴蘇澄,“分手差不多一年了。”
蘇澄長(zhǎng)長(zhǎng)的哦了一聲。
三人喝完面前的咖啡。
秦奮坐著唐力的車回公司到公司簽合同付款。
蘇澄則帶著葉黎去周邊考察環(huán)境。
“蘇澄……你有把握嗎?”
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