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第88章 PPT畫(huà)餅了解一下

作者:青石離  分類(lèi): 游戲 | 電子競(jìng)技 | 青石離 | LOL:重生S3 | 調(diào)教全聯(lián)盟 | 更多標(biāo)簽...
 
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LOL:重生S3,調(diào)教全聯(lián)盟 第88章 PPT畫(huà)餅了解一下

“下面我們?nèi)ザ恰!绷朱o宜走在前面,上樓梯時(shí)回頭道了聲歉,“很抱歉,我們NXG現(xiàn)在條件有限,基地并沒(méi)有實(shí)裝電梯,三位多勞累?!?p/> 得,哭窮戰(zhàn)術(shù)!

三個(gè)負(fù)責(zé)人心中無(wú)奈笑笑。

現(xiàn)在的小年輕,一個(gè)個(gè)都這么精明的嗎,什么條件有限,什么沒(méi)有實(shí)裝電梯,不就是想說(shuō)談的時(shí)候,多多益善嘛。

不過(guò)到現(xiàn)在為止,三人對(duì)NXG這支電競(jìng)俱樂(lè)部的感官卻是很好,沒(méi)有刻意去吹捧自己什么,也沒(méi)有一些游戲戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)找他們求時(shí)的卑微感。

仿佛就是把自己最真實(shí)的模樣擺在你面前,讓你親眼去看。

當(dāng)然,NXG是真有這個(gè)底氣就是了。

從門(mén)外的基地車(chē),電競(jìng)選手的管理理念,到一樓生活區(qū)域的布置,再到訓(xùn)練室的規(guī)范化管理,網(wǎng)上傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的生活作息時(shí)間就掛在墻上,旁邊還有權(quán)責(zé)分明的戰(zhàn)隊(duì)規(guī)定。

麻雀雖小五臟俱全!

與金陵大學(xué)老師們參觀時(shí)的反應(yīng)一樣,這也是三個(gè)商的代表初步踏入NXG后腦中生出的念頭。

從一樓到二樓的樓梯間,三人的速度很慢。

甚至三只松鼠的負(fù)責(zé)人還拿出了手機(jī),“林經(jīng)理,墻上的東西我們可以拍照嗎?”

林靜宜回身,見(jiàn)商指著戰(zhàn)隊(duì)的俱樂(lè)部文化墻,“沒(méi)關(guān)系,您請(qǐng)便?!?p/> “真正的大師,要永遠(yuǎn)懷著一顆學(xué)徒的心!”

“有時(shí)候你需要親開(kāi)屬于你的那一扇門(mén)?!?p/> “寧愿犯錯(cuò),也不要什么都不做。”

“人會(huì)踏足山巔,也有跌落低谷的時(shí)候,但希望二者都能使你受益良多?!?p/> “擊敗自己,才能擊敗一切,團(tuán)結(jié)一致,才能取得最后的勝利。”

墻體之上,是一張張英雄聯(lián)盟的海報(bào),不過(guò)吸引三只松鼠負(fù)責(zé)人的還是海報(bào)旁邊的各種勵(lì)志標(biāo)語(yǔ),第一句他認(rèn)識(shí)。

正是LOL這款游戲中一個(gè)名叫易大師的英雄的臺(tái)詞,教人謙虛。

其他的倒是沒(méi)什么印象,不過(guò)看得出來(lái),都是俱樂(lè)部管理者想要為自己隊(duì)伍塑造的文化。

謙虛!堅(jiān)持!

勇敢!團(tuán)結(jié)!

“果然,學(xué)識(shí)這東西,只要有展現(xiàn)的舞臺(tái),它總會(huì)散發(fā)出屬于自己的光芒?!迸闻呜?fù)責(zé)人也是感嘆道。

牢記調(diào)研任務(wù)的他也跟著拍了兩張照片。

看到這里,他們心中對(duì)NXG為什么能夠在創(chuàng)隊(duì)短短的時(shí)間里能被網(wǎng)絡(luò)矚目有了幾分明悟。

二樓是選手的住宿區(qū)域,三人又在林靜宜的帶領(lǐng)下走進(jìn)選手的房間。

昨晚上林靜宜有提前跟隊(duì)員們打過(guò)招呼,說(shuō)今天有商過(guò)來(lái)參觀,也就不算侵犯隊(duì)員們的隱私。

房間很是干凈整潔,雖說(shuō)床上的被褥沒(méi)有夸張到學(xué)習(xí)軍隊(duì)搞什么豆腐塊,但也看得出來(lái)是經(jīng)過(guò)精心迭放過(guò)的。

平整床單的表面沒(méi)有一絲褶皺,散發(fā)著淡淡的、清新的洗衣液香氣。

房間中更是沒(méi)有想象中的異味,從細(xì)節(jié)上倒也看得出來(lái),沒(méi)有什么臨時(shí)打掃的跡象,想來(lái)NXG宿舍平時(shí)就是這般管理。

三樓辦公室,就在林靜宜帶著三位商金主忙著參觀俱樂(lè)部時(shí),江明這邊也正在同電競(jìng)外設(shè)NXG戰(zhàn)隊(duì)的事宜進(jìn)行商討。

羅技!

在企鵝的牽線搭橋下,NXG到目前為止迎來(lái)的最大的一個(gè)大金主。

國(guó)內(nèi)LPL職業(yè)聯(lián)賽搭建的第一塊流量蛋糕算是被他以及他的NXG成功吃下。

擁有世界冠軍榮譽(yù)的WE都得排在他們后面!

或許有玩家會(huì)奇怪,電子競(jìng)技不應(yīng)該榮譽(yù)至上嘛,為什么NXG一個(gè)初創(chuàng)的隊(duì)伍會(huì)獲得商青睞。

是,電子競(jìng)技成績(jī)?yōu)橥?,一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),但這也只會(huì)是影響戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值中的一部分。

俱樂(lè)部所擁有的流量、曝光度、乃至于其口碑形象,都是商家決定時(shí)的評(píng)估點(diǎn)。

NXG暫時(shí)沒(méi)有冠軍,不影響他們覺(jué)得NXG能拿冠軍,且不用說(shuō)企鵝自宣傳LPL職業(yè)聯(lián)賽來(lái),NXG那無(wú)比夸張的討論度了。

兩兩相加,再有江明打出的俱樂(lè)部形象管理王炸。

試想一下,商家又怎會(huì)拒絕一個(gè)曝光率恐怖、契合產(chǎn)品定位,俱樂(lè)部隊(duì)員形象口碑俱佳,實(shí)力還有一定保證的伙伴。

77萬(wàn)!

這是羅技給出的一年費(fèi)出價(jià)。

附加條件是,戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服的核心位,以及不得接受羅技以外的其他電競(jìng)品牌外設(shè),一年后合約到期且羅技要有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

低了?

附加條件苛刻?

坦白來(lái)說(shuō),在13年,這個(gè)價(jià)格對(duì)于一支游戲戰(zhàn)隊(duì)能擁有的反倒是高得驚人,是無(wú)數(shù)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)求都求不來(lái)的爸爸級(jí),還別說(shuō)對(duì)方還包括一批NXG訓(xùn)練和比賽用的競(jìng)技級(jí)外設(shè)。

只能說(shuō)羅技不愧是常年霸榜電競(jìng)外設(shè)品牌第一的大廠,對(duì)游戲行業(yè)的發(fā)展、前景的預(yù)估,市場(chǎng)的把控都是走在最前列的一批。

NXG戰(zhàn)隊(duì)目前的品牌與戰(zhàn)隊(duì)影響力或許還不高,但對(duì)方一眼就能通過(guò)近段時(shí)間以來(lái)的看出己方的潛力所在,以市場(chǎng)類(lèi)比加行業(yè)發(fā)展前景的角度完成評(píng)估后果斷入場(chǎng)。

當(dāng)企鵝這種大體量公司在不斷進(jìn)行動(dòng)作時(shí),他們的目光想來(lái)早就盯上LOL這款擴(kuò)展十分迅猛的蛋糕。

要知道另外一家同樣給他們NXG電競(jìng)外設(shè)報(bào)價(jià)不過(guò)十幾萬(wàn),足足四五倍的差距。

江明沒(méi)有猶豫,很爽快地簽下了這份合同。

也沒(méi)有猶豫的必要,當(dāng)前國(guó)內(nèi)的電競(jìng)環(huán)境,再要找到另外一家出價(jià)更高的外設(shè)品牌基本不太可能,像狼蛛已經(jīng)冠名了皇族,哪怕對(duì)他們NXG再有興趣也暫時(shí)不會(huì)有動(dòng)作了。

至于14年之后,電競(jìng)俱樂(lè)部費(fèi)暴漲什么的,那是未來(lái)的事情。

現(xiàn)在對(duì)于NXG來(lái)說(shuō),只要不是太離譜的,那就都先接下來(lái)再說(shuō),合同不簽長(zhǎng),到明年反而能夠成為商們的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

畢竟有過(guò)的隊(duì)伍,和光溜溜的冠軍隊(duì),商業(yè)價(jià)值還是有著不小的差距的。

“說(shuō)起來(lái)還得感謝一波王公子,沒(méi)有他在微博上幫NXG炒作這么一波,羅技也不會(huì)這么快找上門(mén)來(lái)?!苯餍闹腥绱讼氲?。

看樣子還得找個(gè)機(jī)會(huì),把這個(gè)人情還了。

王公子不是喜歡玩電競(jìng)嘛,那就扶一把IG,反正他們老板有錢(qián)有資金,整頓LPL隊(duì)伍從他們的開(kāi)始就挺不錯(cuò)的。

比方說(shuō)后面來(lái)個(gè)“家人友情價(jià)”,賣(mài)兩個(gè)選手或者俱樂(lè)部管理人員給他們什么的。

“那祝我們合作愉快!”

“合作愉快?!?p/> 起身,送這位羅技的負(fù)責(zé)人下樓,剛好與參觀完NXG基地的“零食三劍客”撞上。

“羅技?”

“來(lái)的還真快?!?p/> 正在會(huì)客室喝著茶的三人十分同步地眼眉微皺,心中暗道:“本以為已經(jīng)足夠高估了這位小江總,現(xiàn)在看來(lái)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊?!?p/> 達(dá)利園也好、盼盼也罷,哪怕是算上他們背后的食品集團(tuán),市值和這個(gè)在數(shù)碼外設(shè)行業(yè)已經(jīng)做到了全球前三的羅技根本沒(méi)有多少可比性。

更別說(shuō)剛成立不久的三只松鼠!

對(duì)方走在前面,那等下他們?nèi)业恼勁校绻麅r(jià)格低了,想要拿到一個(gè)不錯(cuò)的位就沒(méi)那么容易了。

“十分抱歉,讓諸位久等了,我們現(xiàn)在到辦公室去聊?”

江明快速?gòu)幕赝庹鄯?,?lái)到“零食三劍客”負(fù)責(zé)人面前。

——談的分割線——

十一萬(wàn)!

十三萬(wàn)!

十五萬(wàn)!

零食比不得羅技這種與電競(jìng)俱樂(lè)部完美契合的外設(shè)廠家,所以在費(fèi)上要遠(yuǎn)低于羅技。

不過(guò)也實(shí)屬正常,零食品牌本身的局限擺在那,這三家跟著友臣跑過(guò)來(lái)NXG,更多也是看到了他們網(wǎng)店那節(jié)節(jié)攀升的夸張?jiān)落N(xiāo)量。

加之年輕人與零食也算是一對(duì)經(jīng)典搭檔,這才有了今天的上門(mén)合作。

短短一天時(shí)間里,NXG就已經(jīng)收獲了百萬(wàn)級(jí)的費(fèi),這放在今年以前,不甚至就是此時(shí)此刻也是LPL俱樂(lè)部想都不敢想的一筆天文數(shù)字。

什么,投電競(jìng)俱樂(lè)部,不僅不虧錢(qián),還能一年掙上百萬(wàn)的費(fèi)?

當(dāng)然,這肯定是不可復(fù)制的個(gè)例。

能夠在LPL開(kāi)賽兩周,就贏得如此輝煌的成果,是江明自重生以來(lái)一直到昨天不斷鋪墊的結(jié)果。

從S2成為國(guó)服高分段玩家,再到Y(jié)Y平臺(tái)直播,制作教學(xué)視頻積攢人氣,再通過(guò)大學(xué)創(chuàng)業(yè)扶持,開(kāi)辦網(wǎng)店積攢第一桶金。

跟著卡企鵝大肆推廣LOL游戲,創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)LPL聯(lián)賽的這個(gè)時(shí)間段,扒在對(duì)方身上猛吃流量,最后推出屬于自己的戰(zhàn)隊(duì)。

戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)立之后,輔以一系列的曝光轟炸,最后更是掏出了超越時(shí)代的電競(jìng)管理模式,如此還得有一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣——被王公子十分偶然地微博吐槽,種種相加才有的今天。

有了錢(qián),青訓(xùn)組建體系就可以提上日程,俱樂(lè)部相關(guān)管理人員以及電競(jìng)賽訓(xùn)組人才的培養(yǎng)這些工作也可以逐步落實(shí)。

“還有一件事!”

江明露出燦爛笑容,看向眼前的三位金主爸爸。

“的事情咱們基本聊完了,不知道三位老哥有沒(méi)有興趣聽(tīng)一聽(tīng)我的另一個(gè)計(jì)劃。”

“另一個(gè)計(jì)劃?”

“還是和NXG俱樂(lè)部有關(guān)么?!?p/> “額,我們這個(gè)季度的額度其實(shí)已經(jīng)超標(biāo)了?!?p/> 三人反應(yīng)不同,達(dá)利園負(fù)責(zé)人是好奇,三只松鼠與盼盼的老哥則是有些糾結(jié)。

“不不不,我想說(shuō)的是,電競(jìng)流量變現(xiàn),邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的三位背后的食品集團(tuán)搞一個(gè)合作?!?p/> 江明從沙發(fā)上起身,來(lái)到辦公桌前,把電腦轉(zhuǎn)了一圈,亮出自己提前做好的PPT。

對(duì)沒(méi)錯(cuò),我們的江大老板這才也要當(dāng)一次PPT大俠and忽悠的神。

咳咳,當(dāng)然,內(nèi)容上絕對(duì)保真,他不是那種拿著PPT造車(chē),五年毛都鼓搗不出來(lái),盡在那貪污金主爸爸的小錢(qián)錢(qián)的人。

“JM食刻!”

“你是想弄零食連鎖品牌?”

三人也不虧是零食品牌出身,很快在PPT中捕捉到了想要的關(guān)鍵詞。

“線上線下店!”

“平價(jià)乃至于廉價(jià)零食?!?p/> “工廠直營(yíng)!”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是江明準(zhǔn)備創(chuàng)辦一個(gè)以銷(xiāo)售各類(lèi)零食為主要業(yè)務(wù)的零售店鋪,希望邀請(qǐng)三家零食集團(tuán)入駐,建立供應(yīng)關(guān)系,店鋪則是為其零食廠商提供長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)以及承擔(dān)商品銷(xiāo)售工作。

這是他早已準(zhǔn)備好的電競(jìng)流量變現(xiàn)第一步!

零食連鎖品牌實(shí)際上在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了先行者,03年的百草味、06年的良品鋪?zhàn)樱哆€有面前的三只松鼠,實(shí)際上也算是零食連鎖品牌,不過(guò)區(qū)別在于三只松鼠只賣(mài)自家的堅(jiān)果。

年輕人這個(gè)群體不管多還是少,都很難與零食這個(gè)詞真正脫離關(guān)系。

自己如今或者說(shuō)未來(lái),手中掌握著海量的年輕人群體的流量,不將其利用起來(lái)簡(jiǎn)直是暴殄天物。

并且,從13年起國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,居民收入水平不斷提高,消費(fèi)者尤其是年輕人對(duì)零食的需求日益增加,九零這代人從小時(shí)侯隨便一兩毛的三無(wú)零食,到如今對(duì)零食的品質(zhì)、種類(lèi)和購(gòu)買(mǎi)便利性有了更高要求,也是為零食連鎖品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

君不見(jiàn)后世如“零食很忙”“趙一鳴”這類(lèi)零食連鎖品牌的線下點(diǎn)如雨后春筍般在全國(guó)遍地開(kāi)花。

其他的高新科技行業(yè)輪不到他,一些需要巨額資金投入的金蛋母雞自己現(xiàn)在也沒(méi)那個(gè)實(shí)力,想來(lái)想去,零食線下店也就成了商業(yè)版圖第一步擴(kuò)展最好選擇。

左右不是租個(gè)小門(mén)店請(qǐng)幾個(gè)兼職收銀員的事,別忘了他現(xiàn)在可是有著一個(gè)其他創(chuàng)業(yè)者羨慕到爆炸的身份。

金陵大學(xué)大二在讀學(xué)生!

試想一下,消費(fèi)零食的主力會(huì)少得了大學(xué)生,尤其是大學(xué)妹紙嗎?

女生愛(ài)吃,自己買(mǎi),男生要考慮女朋友加宿舍閨蜜得買(mǎi),單就在金陵市的大學(xué)城全面鋪開(kāi),那就是一個(gè)十分恐怖的規(guī)模了。

人脈自己有,線下店最擔(dān)心的人氣問(wèn)題自己也有,眼下只需要解決零食連鎖店最關(guān)鍵的供應(yīng)鏈,那么這步棋就可以真正走下去了。

零食連鎖店核心利益點(diǎn)在價(jià)格比較昂貴的散裝零食,但核心競(jìng)爭(zhēng)力在平價(jià)乃至于廉價(jià)的各種大品牌飲料零食,所以與零食廠家建立直接供應(yīng)關(guān)系,拿到最低出場(chǎng)價(jià)的貨物至關(guān)重要。

“商品供應(yīng)方面倒是沒(méi)問(wèn)題,本來(lái)這次談合作我還想問(wèn)問(wèn)江總有沒(méi)有意向在你的網(wǎng)店里上架我們公司的產(chǎn)品?!边_(dá)利園負(fù)責(zé)笑道。

盼盼與三只松鼠也是相繼點(diǎn)頭,零食連鎖店不僅與他們沒(méi)有利益沖突,還可以說(shuō)是最好的經(jīng)銷(xiāo)商,一個(gè)有銷(xiāo)量保證的合作伙伴,相信沒(méi)有哪家零食廠商會(huì)拒之門(mén)外。

“非常感謝!”

江明對(duì)事情進(jìn)展得格外順利也有些意外,不過(guò)還是接著摸桿子往上爬道:“初步門(mén)店我會(huì)以大學(xué)城為主,數(shù)量的話(huà)今年暫定鋪設(shè)至少五家,線上線下雙管齊下,幾位老哥如果有其他一些零食品牌的廠家有合作意向的也請(qǐng)引薦一番。”


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