從漫畫編輯開始成為資本家 第265章 叮——

據悉，8月1號，易游對內部互娛的組織架構進行了重大調整，解散了原有的八大工作室，轉而組建了近二十個更適合快速研發手游的工作室，分別隸屬于雷霆，乾幕等工作室群，而這一戰略調整將會為易游在移動游戲市場的領導地位奠定堅實的基礎。

九霄開始了手游領域的布局！旗下原王牌端游《八扇門》，《錦衣夜行》等經典端游將開發手游，同時開啟了‘火種計劃’，大力向外收集故事題材，招聘游戲創作高手……

藍河科技應用商店上線手游大火！豐富多樣的應用吸引了大量用戶，許多開發者開始利用這一平臺尋找商機，其他各大手機廠商紛紛加入競爭，極光、星耀、華躍等知名品牌都建立了自家的應用商店。

據悉，藍河科技已著手組建開發者聯盟，開始通過提供技術和激勵政策，鼓勵開發者們不斷推出新穎的App，從而為用戶帶來更多元化的選擇和更好的使用體驗。

自帶應用商店的影響力日益增強！月活躍用戶再創新高！

第三方應用商店開始發力，共同爭奪市場份額！

Avalon推出第三方應用商店，意圖在應用商店市場中分得一杯羹……

整個七月。

乃至八月上中旬。

全是類似的新聞。

可想而知，最近手游市場的火熱……而手游市場之所以那么火熱，又跟手機應用商店渠道興起有關，兩者相輔相成，可以說是一舉徹底擺脫了手游市場Avalon一家獨大的局面，開始狼狽為奸……咳，開始互相成就，逐漸將整個移動市場的熱度推高。

手游，應用商店，移動端應用……

全都高歌猛進！

特別是應用商店。

這里的應用商店。

不單單指手機自帶的，還有部分第三方應用商店，這里跟唐瑤前世挺像的，市面上有不少第三方應用商店，比如說唐瑤前世的91手機助手、豌豆莢、應用匯等。

這些第三方應用商店或是有其獨特的魅力，或是‘捆綁銷售’，共同爭搶著市場份額。

不過他們手游相關的內容真的很少。

不然當初唐瑤也不會放棄這樣的渠道。

當然。

這是之前了。

現在他們顯然也意識到了手游的吸金能力，開始加大了這方面的投入。

這再加上手機廠商紛紛加入這場競爭……一時之間十分熱鬧。

雖然期間伴隨著不絕的罵聲，但無論是哪一方，都賺得盆滿缽滿。

體量也逐漸做起來了。

隨著擁有智能手機的用戶逐步增加，應用商店市場日益繁榮，它們崛起的趨勢還真打斷不了。

而Avalon這個手游先行者，在這期間，似乎就蹭到了點熱度的邊，相比起組建了二十多個工作室的易游！多款王牌端游改手游的九霄！Avalon反倒朝著完全不同的賽道沖鋒著，摻和進了應用商店領域。

這不僅是季卓覺得Avalon異想天開。

易游和九霄也覺得，Avalon這是走了一波臭棋啊。

不去鞏固自己在手游領域的優勢，不去擴寬游戲渠道，反倒一頭扎進陌生領域，和其他應用商店大戰！

這到底是怎么想的！

這不。

偷雞不成蝕把米了吧！

如此眾多的第一方，第三方應用商店。

Avalon自家的游戲助手完全沒有掀起任何水花。

甚至都沒聽說有幾款游戲登錄了Avalon游戲助手的！

……現在尬在哪里了吧？

真的是。

大多數人都認為。

Avalon就像報道中說的那樣，推出第三方應用商店，就是意圖在這塊市場中分得一杯羹。

而且還沒分成功。

但事實……真的如此嗎？

“目前Avalon游戲助手活躍用戶已經突破千萬了。”

黎雪將手中的資料遞給唐瑤，匯報道：“其中85都是我們原有游戲的核心玩家群體。”

唐瑤接過資料，看著上面的數據圖表：“轉化率比預期高了20啊.”

“是的。”

黎雪微微前傾身子，發絲垂落在唐瑤肩頭，指了指下面一串數據：“這里，《爐石傳說》玩家，幾乎90都下載了客戶端。那個'一鍵復制卡組'的功能確實很受歡迎。”

“其他游戲呢？”

“這里，《FGO》玩家轉化率78，《奇幻西游》65，就連《蘊》這樣的單機游戲都有42的玩家下載了客戶端。”

“那看來精品化、社區化、差異化的戰略還挺成功。”

唐瑤看到這個數據，有些開心。

“嗯……就是很多人都以為，我們推出這個游戲助手，目的是要在應用商店市場中分得一杯羹。”

黎雪臉色有些古怪道：“甚至認為沒有游戲愿意登錄我們的游戲助手……”

其實吧。

還是有很多游戲愿意登錄Avalon游戲助手的……

只是全都被唐瑤拒絕了。

……事實和他們的想象有那么一點點的差距。

“那就讓他們這么認為好了。”

唐瑤伸了個懶腰，隨口道：“只要我們內部知道自己的目標是什么就夠了，一個專屬于Avalon游戲的整合平臺，擁有好友社交系統，多端互通，賬號數據共享，MOD社區跨平臺同步……分發渠道只是順帶的，目前并不重要。

我們本質上，做的就不是應用商店這類東西。”

一方是流量為王。

另一方是內容為王。

確實不太一樣。

如果是前世，唐瑤是不敢這么干的。

因為游戲發行環境要更加復雜，得益于國內龐大的市場大盤，人口紅利翻騰，多層級的市場和用戶群，很長一段時間里，掌握了用戶的渠道才是真正的幕后之王，與手機廠商和應用商店們搞好關系、曾經是游戲廠商最有效的獲取用戶的手段。

畢竟行業內游戲產品同質化嚴重，游戲產品數量眾多，玩家審美、品味尚不成熟，非常依賴商店推薦，直接導致渠道掌握著最大話語權。

兩款相似的產品，誰能獲得渠道推薦，誰就有望成為爆款，誰有IP就能獲得渠道推薦位。

這就是當年游戲廠商需要仰渠道鼻息的原因。

但這里不一樣。

唐瑤對于Avalon的游戲內容，還是有點信心的。

“嗯。”

黎雪輕輕點頭，然后道：“那新游戲的情報要放出嗎？目前已經擁有一定的體量了。”

唐瑤動作一頓，放下胳膊：“……宣傳片好了嗎？”

“嗯。”

“那我晚點去看看好了。”

唐瑤想了想，輕笑道：“如果沒問題就放出吧，剛好……看看效果！”

同一時間。

九霄的沈侖，易游的金風，還有藍河的季卓再一次碰頭了。

只是這一次碰頭的地點，選在了藍河科技的休息室。

三個吹起這次手游風口的男人齊坐一堂。

季卓首先開口，笑呵呵道：“告訴兩位一個好消息，我們應用商店月活躍用戶馬上就要突破八千萬了！”

沈侖和金風兩人對視一眼，然后笑著道：“恭喜。”

其實吧，兩人關系并不好。

或者更準確地說，易游和九霄的關系不太好。

因為兩家其實一直是競爭對手，只是因為手游渠道，還有Avalon才走到了一起。

季卓繼續笑呵呵道：“同喜同喜，兩位旗下的游戲依托于應用商店，也都取得了不錯的成績吧？”

聽到這話。

沈侖和金風臉上立刻浮現出了真誠實意的笑容。

“確實。”

“不錯。”

其實何止不錯。

兩家是最早把手游放上應用商店的，而且家大業大，相關的推廣資源也是最多的，這再加上他們的游戲說實話，質量還是不錯的，至少相比起那些單純換皮的游戲來說，優勢很大。

而偏偏Avalon的游戲不在同一渠道上，所以流量全都給這兩家吃了。

事實上。

目前兩家已經一共上線了七款手游！而且全都取得了不俗的成績！

每每想到這事。

兩人都有些慶幸，還好Avalon走了步臭旗啊，跑去搞什么Avalon游戲助手。

兩家終于是靠著渠道，找回了點失去的先發優勢了。

而接下來。

按照這個情況進行下去，那兩家在手游領域超過Avalon，指日可待！

“那就好。”

季卓看到兩人臉上的笑容，點了點頭，接著道：“其實這次找兩位過來，是有件事想跟兩位商量一下，接下來我們藍河科技的應用商店，將進行改制，準備推出‘流量扶持計劃’。”

金風臉上的笑容一僵，有些不妙問道：“……流量扶持計劃？”

“嗯。”

季卓看到兩人臉上的表情，沒急著繼續說下去，反倒站起身來，前往了吧臺：“你們要喝點什么嗎？紅酒？威士忌？茶？”

“威士忌吧。”

沈侖皺著眉頭，看著季卓的背影，也覺得有些不妙。

季卓則不疾不徐，去吧臺倒了兩杯酒遞給了兩人，同時給自己也倒了一杯：“流量扶持計劃……簡單來說就是，我打算通過社區化增加用戶粘性和質量，嘗試開屏、瀏覽器、商店等多種形式來發掘流量。

你們打開應用商店看看，就知道我說的是什么意思了。”

他一邊說，一邊拿起桌面上的手機，分別遞給了兩人。

金風和沈侖接過手機，然后打開了應用商店。

而跟之前不同的是。

他們打開應用商店，先跳出來的不是軟件首頁，而是臭名昭著的‘開屏’……

兩人旗下手游的。

金風和沈侖看到這一幕，直接一愣，接著眼底浮現出了一絲火熱。

瞬間。

兩人就意識到了這威力有多大。

這曝光度！可比之前的小打小鬧恐怖多了！

……因為只要打開軟件就能看到。

“怎么樣？”

季卓注意到兩人的神色變化，臉上的笑容更燦爛了：“這只是其中一點，后續不僅會有開屏，還會有手機系統層面的，自帶瀏覽器……這些都是流量扶持計劃的一部分，目的就是為了更好地將優秀游戲展現給用戶們。

相關功能馬上就要上線了，你們有興趣嗎？”

“當然。”

“有。”

聽到這話。

金風和沈侖異口同聲給出了確切的答案。

很顯然，兩人都知道這代表著什么。

“那就好，不過……說實話。”

季卓輕輕搖晃著酒杯，冰塊碰撞發出清脆的聲響：“這個流量扶持計劃，需要投入大量資源，我們藍河科技作為平臺方，自然是希望能與最優秀的合作伙伴共同成長。”

說到這。

他頓了頓，目光在兩人之間游移：“所以，我們打算引入一個新的分成模式——階梯分成。簡單來說，就是根據游戲的質量和用戶反饋，動態調整平臺與開發者的分成比例。”

沈侖眉頭一皺：“具體怎么個階梯法？”

“基礎分成依然是三七開，平臺三成。”

季卓放下酒杯，從桌上拿起那份一直放著的文件：“但如果游戲能達到我們設定的數據標準，比如說流水超過1000萬，留存率達標，我們就要將分成比例調整到六四開，五五開。

反之，如果數據不達標，就會降低到二八。”

金風聞言，快速翻閱著文件，然后臉色漸漸沉了下來。

他算是看出來了。

這是沖著宰大戶來的！

“季總，這不合適吧？當初我們可是談好了七三分成的！”

“市場在進化，金總。”季卓意味深長地笑了笑，“現在應用商店里上架的新應用近百款，但真正能存活下來的不到10，我們藍河要做的是精品化路線，把流量傾斜給真正有價值的產品。

至于怎么評估有價值，如果靠人工，未免有些太不公平了，所以我覺得還是要根據數據來進行資源優化配置，畢竟我們藍河投入了大量資金去做推廣、做社區、做系統級曝光，這些資源自然要優先給最賺錢的游戲，你們覺得對嗎？”

他頓了頓，語氣略帶深意：“而且，你們想想，Avalon現在雖然不溫不火，但畢竟創造了不少奇跡，甚至可以說一己之力開辟出了手游藍海，萬一他們哪天突然發力呢？如果我們不抱團，將來你們的游戲拼得過他們的游戲嗎？”

這個名字像一根刺，瞬間扎進沈侖和金風的心里。

確實，Avalon的游戲質量極高，玩家忠誠度也遠超行業平均水平，如果他們后續發力，九霄和易游失去渠道，優勢瞬間便會蕩然無存。

更重要的是。

萬一對方答應了呢。

想到剛剛的模式。

金風和沈侖都看了眼對方。

可……六四分成？五五分成？

這簡直就是在吸血啊！

沈侖深吸一口氣，稍微想了想后，強壓下怒火：“季總，這件事我需要回去討論一下。”

金風也冷冷道：“易游也是。”

季卓似乎早就料到了他們的反應，依舊保持著商業化的微笑：“當然，兩位可以慢慢考慮，不過——”

他輕輕敲了敲桌面，補充了一句：

“極光和星耀那邊……也有意推行這樣的流量扶持計劃，我和他們的老總聊過了。”

——轟！

這句話如同一記重錘，狠狠砸在沈侖和金風的神經上。

極光和星耀同意了？！

如果這兩家手機大廠也跟藍河一樣，那九霄和易游的處境就非常被動了！

不答應……都不行了！

兩人臉色更陰沉了。

“要不再坐坐？”

而就在這時。

季卓主動站起身來，緩和起了氣氛。

沈侖和金風慢慢坐了下來。

“我知道這個決定不太容易做，所以還請各位再聽我說兩句。”

季卓輕笑道：“雖然采用了階梯分成，但因為模式革新了，你們想想，我們的新模式能帶來多少額外收益？”

沈侖和金風對視一眼，暫時按捺住了離席的沖動。

“開屏、系統推送、瀏覽器推薦位……”季卓掰著手指數道，“按照我們的測算，優質游戲的曝光量將提升300以上。”

兩人聽到這話。

若有所思。

你別說，還真是這個道理。

雖然分得多，但也賺得多。

金風摩挲著酒杯邊緣：“那季總的意思是……”

“我的意思是，”季卓眼中精光閃爍，“這正是你們超越Avalon的最佳時機！他們在手游領域先發制人，但現在我們手握億級用戶流量，只要抓住這次機會，九霄和易游完全有可能在半年內成為手游市場的新王者！”

沈侖眉頭微皺：“但Avalon的游戲質量……”

“游戲質量再高，沒有渠道也是白搭。”季卓斬釘截鐵地打斷道，“你們想想，《FGO》《爐石傳說》為什么能火？還不是靠的新鮮感和營銷？現在我們有更強大的矩陣，完全可以把你們的《八扇門》《錦衣夜行》推成現象級產品！”

會議室陷入短暫的沉默。

沈侖和金風都露出了思索之色。

季卓趁熱打鐵：“而且，我可以承諾，九霄和易游將獲得最高級別的流量扶持，黃金時段開屏、首頁推薦位、專屬運營活動……所有資源都會向你們傾斜，只要你們簽下這份協議……這是千載難逢的機會，只要抓住這次流量紅利，Avalon很快就會從領跑者變成追趕者，兩位，要一起創造歷史嗎？”

沈侖和金風的目光在空中交匯，都從對方眼中看到了動搖和野心。

五五分成……嗎？

最終，沈侖緩緩舉起酒杯：“季總，我們需要看到更具體的扶持方案。”

金風也端起酒杯：“還有合同細則。”

季卓猛地舒了口氣，然后笑了出來：“當然。”

“說起來……Avalon那個游戲助手，季總不放在心上嗎？”

“你覺得他們能做起來？”

“哈，癡人說夢。”

“沈總呢？”

“九霄都做不了，就靠他們旗下那些游戲？”

“誰會想著和大勢作對。”

“是啊。”

“你會想著自己整個渠道嗎？”

“不會。”

“正經人誰會異想天開覺得自己能和整個行業對抗啊。”

“這根本就不是正經人能想出來的主意。”

“自大。”

叮——

酒杯碰撞發出一聲脆響。

三人露出笑容，一切盡在不言中。

只是。

三人不知道的是。

就在三人碰杯的同一時間……Avalon，也公開了新游戲的宣傳片。