從漫畫編輯開始成為資本家 第260章 應用商店

“……手機廠商？”

唐瑤聽到黎雪的話，怔了怔，瞬間想起了很多前世手游和手機廠商的小故事，有些疑惑：“你知道他們找我們是因為什么事么？”

黎雪沉思片刻，然后回道：“不太清楚，不過我個人猜測，他們是想和我們在某些方面達成合作吧……因為我們的成功，手游的風口算是起來了，各個大廠都在摩拳擦掌，現在連易游都下場了，甚至為了手游內部大刀闊斧地裁員和重組。

而現在我們的《爐石傳說》又在海外獲得了巨大成功，感覺他們是想要借勢推廣自家手機。”

“嗯……推廣手機嗎？感覺不太像。”

唐瑤聞言沉思了起來。

其實唐瑤前世……咳咳，某人前世的記憶中。

關于手游和手機廠商的故事，真的不少。

因為兩者屬于相互成就……

手游一方面確實推動了手機硬件的進化，隨著手游市場的不斷擴大和玩家對游戲品質要求的提高，手游開發商不斷推出具有更高畫質、更復雜玩法和更豐富內容的新游戲。

這些新游戲對手機硬件提出了更高的要求，從而促使手機廠商加大在硬件研發方面的投入，推動硬件技術的創新。

而另一方面，手機硬件的進化，又反過來促成了更多高品質手游的出現。

手機硬件與手游發展之間確實呈現出相輔相成的關系。

同時，手游的發展還帶動了相關配件市場的繁榮，如游戲手柄、散熱背夾等，進一步促進了硬件市場的發展。

甚至蜜月期，手游還引導了手機硬件的優化方向。

有段時間電競手機層出不窮……

只是這種情況并沒有持續多久。

因為很快。

手機廠商和游戲廠商就鬧掰了。

而之所以鬧掰，歸根結底還是因為錢。

當時國內手機廠商對于自家應用商店的游戲抽成是很高的，只要上了應用商店，那就是55分成。

玩家充值的錢兩者平分。

而且說得上名字的主流手機廠商，還組成了一個‘硬核聯盟’。

這些組成聯盟的頭部手機企業，每家每年都擁有幾千萬臺的出貨量，合計擁有數億用戶。

而每臺手機在出廠時都內置了自家的應用商店。

所以當時，國內做一切移動應用分發，都不可能繞開‘硬核聯盟’的渠道。

那是個渠道為王的時代。

所以他們的抽成比例比當時詬病已久的AppStore還高……甚至過分一點的，73開的都有，而且七成還是人家手機廠商老爺的，能拿三成還得看人家臉色。

堪稱跪著要飯。

這種情況持續了很長一段時間。

而隨著時間推移。

雙方開始劍拔弩張了，手游大廠像鵝廠米廠都開始不要手機應用商店渠道了，頗有種‘寧為玉碎不為瓦全’的意味。

……當然最主要還是不想每年分數十億給手機廠商。

同時也跟游戲行業逐漸從渠道為王變成了內容為王有關。

現在這里當然沒有那么夸張。

唐瑤個人也算了解這里的手機市場，各大廠商確實有做應用商店，但氣候還未成，主要還是軟件分發。

手游這只豬才剛飛起來。

只是……

可以預見，如果發展下去，估計情況不會比她前世好到哪去。

現在手機廠商聯系Avalon，或許就是看到了手游帶來的龐大利潤……

他們也想分一杯羹了。

當然，也有另一種可能。

他們想要請Avalon制作的游戲，為自己推出的新手機型號站臺。

這也是常規操作之一。

至于合作推出游戲手機……不太可能，還沒到時候。

唐瑤想到這，突然喃喃道：“黎小姐，你說他們聯系我們，是想要我們給他們站臺呢，還是想要搞定我們，為接下來的渠道打下基礎呢……”

剛剛黎雪看到唐瑤陷入沉思，就沒有再說話，只是環抱著唐瑤纖細的腰肢，不動聲色挪了挪雪白玉臂，偷偷丈量了一下眼前姑娘的腰圍。

兩人還抱在一起呢。

主要是唐瑤沒掙扎，黎雪就假裝不知道兩人還抱著……

自從旅游歸來，她就察覺到了唐瑤心態上的變化。

同時因為溫泉旅館那兩晚發生的事……她的心態也發生了一些變化。

直到。

唐瑤突然提問。

黎雪才回過神來：“嗯？”

唐瑤將自己的想法跟她說了一下。

“你是說……這次手機廠商來找我們。”

黎雪聞言微微蹙起秀眉：“一方面是想要和我們合作，一方面是想要搞定我們這個手游旗幟，為他們的應用商店鋪路？”

“不敢保證，但可能性很大。”

唐瑤回道：“現在手游市場剛起步，手機廠商肯定想搶占先機，找我們合作，一方面現在《爐石傳說》在海外也取得了成功，可以借《爐石傳說》的熱度宣傳他們的新機型，另一方面或許他們也想要引我們去他們應用商店。”

目前為止。

Avalon的所有手游，都沒有在第三方渠道上架。

為了把ANF的游戲版塊做起來。

唐瑤當然不可能憑空給蔡全他們帶個對手回來。

黎雪沒有急著發表意見，而是反問了一句：“那你是怎么想的？”

“我……”

唐瑤剛想說話，忽然反應過來，兩人還抱著，嬌軟還抵著呢。

而周圍工作人員的目光已經越來越多了。

“先坐下先坐下。”

唐瑤稍微掙扎了一下，雖然那天解開心結后，她是不太介意這種事了，但那么多人看著還是不太行。

黎雪放開了唐瑤的腰肢。

兩人拉過椅子坐下。

而坐下后。

唐瑤沒急著繼續手機廠商的話題，而是忽然道：“黎小姐，你還是安排個獨立辦公室給我吧。”

“好。”

黎雪看著唐瑤猶如白玉一般無暇的漂亮臉上帶著些許紅暈，也沒問原因，直接一口答應了下來。

“說回剛剛的問題。”

唐瑤深吸口氣，稍微壓下紅暈，繼續道：“我個人其實不太樂意為了收入，這個階段去和手機廠商合作，雖然短期內游戲營收會大幅增加，畢竟手機大廠手握用戶不少，但這對于ANF的游戲版塊打擊太大了，或許起步階段的ANF游戲版塊就要黃了。

更何況，現在各大手機廠商，還處于覺得手游是塊大蛋糕的地步……我們的游戲要真上了，那就不是覺得了，他們會無比確認，手游就是一塊大蛋糕。

按照PC端的情況，他們或許會私底下組成應用商店聯盟也說不定……”

黎雪聽到這話，微微蹙起秀眉：“渠道霸權嗎？”

“嗯。”

唐瑤點了點頭。

其實她個人并不喜歡前世那種有些畸形的應用商店抽成模式。

當然，不是說她覺得像鵝廠或者米廠可憐，被壓得喘不過氣來。

這些狗大戶，說到底跟手機廠商一樣。

主要是她覺得，如此高的分成，會逼得很多小游戲公司，有想法的游戲制作者，走向提高利潤的死胡同。

畢竟在如此高分成的壓力下，游戲需要提升利潤才能更快盈利，就會直接導致部分游戲公司把重心放在提高流水上，或者去做換皮游戲節約成本，而不是專心提升游戲品質。

這在一定程度上，確實是移動游戲市場混亂局面的罪魁禍首之一，用心做游戲的公司難賺錢，賺錢的游戲口碑經常崩塌。

當然。

屁股決定腦袋。

唐瑤也不敢說自己是為游戲市場健康出分力。

她沒那么高尚……

不喜歡這種模式，最主要的原因，還是她覺得這對于游戲公司來說不合理，因為她現在真有一家游戲公司……

而且Avalon的氛圍，好不容易正在往‘游戲最重要的是有趣，而不是盈利’這個方向發展。

這鬼知道面對高分成，但又擁有巨大客源的渠道，會變成什么樣。

放棄？

到時候渠道服的影響力起來了。

真有那么容易放棄嗎？

工作人員們會不會覺得……可惜呢？

自己會不會覺得可惜呢？

“那你覺得我們該怎么做？”

黎雪看著唐瑤：“不搭理他們嗎？”

“嗯……我還在考慮。”

唐瑤聞言，稍微想了想：“說實話，我們的游戲現在這個規模大概率是極限了，想要更進一步，渠道服確實是個不錯的路子，特別是現在這個階段，可以短時間內讓我們更進一步。

畢竟手機廠商的應用商店目前雖然差是差了點，但用戶加起來基數也不小，而且我們的游戲品質很高……”

黎雪頗有默契道：“但你擔心，我們這次和他們合作了，會讓他們徹底將自己的渠道做起來……讓手機游戲市場進入渠道為王的時代，繼而讓他們的胃口變大，組成聯盟，反過來限制我們，對嗎？”

“嗯。”

“那可不可以憑借目前我們的優勢，爭取到一個有利的分成比例呢？”

“這當然可以，估計手機廠商也很樂意，畢竟現在他們還沒有底氣在談判中占據主導，但這勢必會對ANF游戲版塊造成較大打擊，可能會使其起步階段就受挫。”

“也是……”

“其實吧……我個人更傾向于，競爭品質和內容為王，這才是未來。”

“競爭品質和內容為王……？”

“簡單來說就是。”

唐瑤解釋道：“以游戲質量取勝，利用優秀的口碑和游戲品質，直接把我們自己的渠道做起來，而不是受限于他人，最終的目標就是……哪怕這些手機廠商真的組成聯盟，壟斷了應用商店渠道。

我們也能靠著自身名氣和買量，讓新產品取得不俗的市場成績，在用戶群體中得到不錯的口碑。

不過想要做到這點，不是那么容易，要靠自身名氣和買量把ANF渠道做起來，前期投入會非常大，而且過程也會充滿艱辛。

另一方面。

我相信Avalon不去和手機廠商合作，其他游戲廠商也會和他們合作……因為這是趨勢，隨著時間推移，頭部的手機廠商每年新手機出貨量會逐步提高，這些都是潛在游戲用戶。

游戲廠商很難不心動。

而他們心動了，那渠道商慢慢強勢抽成就是大趨勢。”

“嗯……”

黎雪聞言也陷入了沉思，伸手輕輕抵著雪白下頜，沉思了好一會后，抬頭道：“我覺得你的想法是可行的，目前ANF游戲版塊，其實在手游市場比手機應用商店名氣高多了。”

“但可惜只有PC端。”

“那我們可以試著做做看移動端。”

黎雪眨了眨眼睛，看著唐瑤：“比如一個類似于手機應用商店的分發渠道……”

唐瑤聞言輕輕笑了笑：“搶他們飯碗嗎？”

“嗯，前期肯定不會順利，還可能會被打壓，但我相信你。”

黎雪柔聲道：“你的判斷從來就沒有錯過，既然你覺得內容為王才是未來，那我覺得我們未必不能憑借內容，對抗渠道商強勢抽成規則的大趨勢……最終哪怕不上手機渠道，也能活得極好，甚至比那些上了渠道的游戲公司還好。”

唐瑤歪了歪腦袋：“那試試？”

“嗯！”

黎雪立刻點頭，同時低頭快速思考了起來：“不過在此之前，我和那些手機廠商接觸一下吧，先打探一下他們的目的……同時我讓ANF那邊評估一下將游戲版塊搬到移動端，整合成渠道APP的難度。

至于公司內部，游戲項目照常推進就好了。

嗯……我現在就去，晚點有結果再回來跟你說。”

說罷。

黎雪直接站起身來，轉身急匆匆地朝電梯方向走去。

唐瑤看著黎雪漸行漸遠的柔美背影，微微一怔，然后笑了出來。

……有信任的人真好。

兩天后。

藍河科技總部。

一位穿著休閑西裝的中年男子坐在辦公桌后，皺著眉頭：“沒同意？”

“態度不算太熱情，只是一個女經理聯系了我們，而面對我們拋出的橄欖枝。”

下屬頓了頓后，搖頭道：“她也只說考慮一下，沒有立刻同意，那位傳聞中年輕漂亮的老板沒有和我們談的意思。”

“……嘖，他們難道不知道我們應用商店手握的用戶，能幫助他們一飛沖天嗎？”

那位穿著休閑西裝的中年男子……藍河科技的總裁季卓咂了一下舌頭，有些不爽。

但很快，隨著他看向電腦屏幕，看到屏幕上海外《爐石傳說》的熱度，心中的不爽頓時消散了不少。

取而代之的是……火熱！

其實在Avalon剛冒頭的時候，他就注意到了這家公司。

畢竟這跟手機產業息息相關。

只是當時他跟很多人一樣，覺得Avalon只是走運而已。

但萬萬沒想到……

手機游戲竟然真的大有可為！

竟然這么賺錢！！！

隨著Avalon三款新游戲推出。

季卓看到了手游的潛力！

隨著《爐石傳說》在海外獲得巨大成功。

季卓確認了一件事！接下來！手游真的是未來！

而作為國內最大手機品牌的擁有者，季卓嗅覺很敏銳……很快就意識到，他們這些手機廠商對于手游的重要性。

手機應用商店！

渠道！

制定規則！

只是。

這里面有個小問題。

現在打響名聲，手游領域的領頭羊Avalon……沒有登陸任何手機渠道，完全靠的是自身。

他反應過來的時候。

Avalon已經站穩腳跟了。

而相比起更加適合的手機應用商店……手游領域，反倒是他們的ANF游戲版塊更加出名。

這就有點尷尬了。

不過季卓很快也想到了解決辦法……那就是主動拋出橄欖枝，邀請Avalon入駐自家手機的應用商店，借勢徹底打開這個市場。

對此他很有信心！

因為他覺得是個聰明人估計都能看出來，和手機廠商合作的好處到底有多大。

季卓甚至不介意面對Avalo時，姿態放低一點，分成給高一點。

因為只要Avalon答應合作，他立馬就能利用他們的游戲，把手機應用商店這個渠道做起來，把應用商店和手游聯系起來。

而只要渠道做起來了。

那往后占據主導權的，就不是什么游戲公司了。

他會聯合同行，成立一個應用商店聯盟……然后躺著賺這幫游戲廠商的錢，和他們一起劃分手游這塊蛋糕。

但現在的問題是。

Avalon竟然……不心動？興致缺缺？為什么？

想到這。

季卓抬起頭來，壓下心中不爽，道：“你再聯系他們看看，把分成比例透露給他們，同時暗示他們，自己這邊會盡全力！幫助他們把游戲展現給更多用戶。”

“好。”

下屬應了一聲，轉身移開。

而季卓看著下屬的背影，陷入了沉思。

Avalon……為什么不心動？

他們到底在想什么？

而如果他們真的不心動。

那……

季卓回過神來，然后緩緩低頭看了眼桌上的資料，輕聲道：“或許不能把雞蛋放在一個籃子里……”