回檔2000，重寫人生劇本 第75章 我用自行車換的

第二天，昨天報名賣衣服的十八個大姐，只來了十五個。

對于這事，陸凡也早有預(yù)料，總有些人會在關(guān)鍵時刻打退堂鼓。

聯(lián)系好的幾個商販過來，都瓜分了一下，有車的多拉上幾個，騎摩托的只能帶兩個，然后就去賣衣服去了。

陸凡跟他們溝通了一下，詢問了一番市場的反饋情況。

有的人已經(jīng)有了十幾個報名者，有的人才攢下了幾個，還有的人一個都沒有攢下。

但是衣服都或多或少地賣出了一些。

陸凡又把訣竅跟他們重復(fù)了下，我們的客戶群，一定必須是老年人，這樣才能傳播的更快更廣，你們要是選錯了客戶對象，那這個生意就白瞎了。

而且最關(guān)鍵的是在第三天第四天這個時間節(jié)點(diǎn)。

還有就是把控好禮品成本！

有什么事情隨時打電話溝通。

今天還有一件事，那就是要給姜二妹和石虎去送衣服，前天欠了他們四百件，本來想著昨天給他們送去，結(jié)果回家又耽誤了。

陸凡把衣服裝進(jìn)桑塔納中，回到辦公室問道：“你們今天誰跟我去？”

柳月娥接著說道：“白露在看賬，我跟你去吧！”

白露雖然有些不情愿，但是看著面前堆積在桌子上的賬本，有好多東西她都沒弄明白，還是無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)下來。

姜二妹和石虎把自己的市場選在了龍崗區(qū)，這是江城市的核心，消費(fèi)能力最高的地方。

陸凡來到這里后，發(fā)現(xiàn)這里是一個集貿(mào)市場的旁邊，他們支著攤子，還印刷了一塊布，掛在背后的墻壁上，簡單地寫著規(guī)則。

陸凡往前面一站，就說道：“把布撤下來，我們玩這個套路，玩的就是一個概念，要是讓他們明白了，你們也就別玩了。”

“你們要跟他們耐心地講，而不是讓他們看。主要是找準(zhǔn)了第一批顧客之后，讓他們自己去傳播，而不是你們在這里親自拉客戶。”

陸凡又給兩人開了一個小時的小灶，讓他們重新選一個地方，哪怕是找一個大社區(qū)門口，利用晚間這段時間來做，也要比在這里等上一整天要強(qiáng)很多。

姜二妹和石虎重整思路，開始按照陸凡親自給他們規(guī)劃的辦法，重新選地方。

離開的時候，陸凡感嘆道：“看到了么，市場的情況是很復(fù)雜的，有些時候就算是把方法教給了他們，但還是會出很大的問題，這些問題就需要我們一點(diǎn)點(diǎn)地去糾正，如果他們長時間在錯誤的道路上走下去，沒有取得成績，那便會失去熱情，到時候，那些貨都會退回到廠里。”

“接下來，我們最好是要把所有市場全部走一遍，隨時糾正他們出現(xiàn)的錯誤，給他們指導(dǎo)，這樣才能保證衣服的銷量。”

柳月娥坐在副駕駛的位置，拿著一個筆記本，把陸凡說的重點(diǎn)都記了下來。

“嗯，跟著你，感覺很漲見識。”

陸凡不講課的時候，她也能摸摸那些按鈕，學(xué)著白露的樣子，打開電臺聽聽收音機(jī)。

兩人一天的時間，走了六個市場，親自調(diào)整了四個，回來的時候已經(jīng)是披星戴月。

白露早就倚在門欄上，望眼欲穿。

陸凡說道：“不是打過電話，說好幾點(diǎn)回來了嘛，你怎么還在這里等著。”

“到點(diǎn)了我就是出來看看，我已經(jīng)做好飯了，你們都餓了吧！”

“餓倒是不怎么餓，就是累，感覺好久沒這么忙過了！”

白露好奇地問道：“你上高中時還很忙？”

“對啊，學(xué)習(xí)嘛，在學(xué)校里一坐就是十幾個小時，可別告訴我，你不上晚自習(xí)！”

“上，不過我不住校，可以提前一個小時回家。”

“今天的賬都回完了吧？”

“嗯嗯，九個人，全部回完了，一共收了87900，有個人還是分成好幾筆打的，手機(jī)短信真方便。”

“我們今天巡查市場，也是有著催賬的意思，做生意你們要記住，如果有欠賬，那就要第一時間追回來，別拖，一拖可能就會成為爛賬。

做零售一般是錢貨兩訖，錢到才發(fā)貨，前天晚上實(shí)在是沒辦法了，我便讓他們先交的定金，因?yàn)槟菚r候他們都在興頭上，屬于激情訂貨，過后可能會出現(xiàn)反復(fù)的情況。”

白露聽到陸凡又在講課，聽完之后認(rèn)真滴點(diǎn)點(diǎn)頭。

可是她一轉(zhuǎn)頭，就看見自己親媽還拿著一個本子做筆記，她突然感覺姜還是老的辣。

陸凡看到兩人這么好學(xué)，也來了興致，在飯桌上，又跟她們講了一下做生意的要領(lǐng)，主要講的就是跟別人溝通的一些技巧。

因?yàn)樗射N售的時間最長，也當(dāng)過講師，這方面的知識簡直是信手拈來。

跟別人溝通，說白了，就是一句話，掩藏住自己的心意，探查出別人的想法，這就成功了一半。

然后再有針對性地刺激對方，或者是把對方逼到墻角，或者是讓對方上鉤，這樣交易就達(dá)成了。

看著兩人崇拜的眼神，他感覺還挺不錯的，在家里遭受的打擊，全部找補(bǔ)回來了。

事后......飯后，陸凡又開始在院子里練起了拳。

練完了再做體能訓(xùn)練，直到把自己折騰的精疲力盡。

舊力去，新力生！

日復(fù)一日，這樣才能把力氣逐步練上來。

洗完澡后，陸凡就看到手機(jī)上有兩個未接來電，是薛剛打來的。

他撥了回去，對面薛剛直接問道：“在審訊管大龍團(tuán)伙成員的時候，他們說，在第一次搶劫的過程中，有一輛摩托車被你搶去了，你什么時候送回來？”

陸凡一愣，你怎么不早說，這是我準(zhǔn)備明天送給老陸的，我都答應(yīng)了。

“叔，這件事吧，你聽我講。”

“你講就直接講，別鋪墊，你這么一說，我心里就發(fā)毛。”

“呵呵呵，這不算是我搶的，我是用自行車跟他們換的，不信，你再審審他們，我當(dāng)初在現(xiàn)場是不是說過這句話，然后給他們留下了一輛自行車？”

“而且，當(dāng)初那個場景，我不騎摩托車跑路不行啊，你也知道我那把槍是假槍，要是讓他們反應(yīng)過來，我和白露就死在那里了。”

“我沒有追究你的責(zé)任，我只是讓你還回來。”

“那這樣吧，你問問他們把我的自行車弄到哪里去了，要是還能找到，我就再換回來，要不然我憑什么吃虧？”

“我就要我那輛，別的我騎不慣！”

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三更奉上！謝謝大家的追讀。

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