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第一百五十七章 當(dāng)頭一棒

作者:逆蒼天  分類: 都市 | 都市生活 | 逆蒼天 | 我真是情癡啊 | 更多標(biāo)簽...
 
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我真是情癡啊 第一百五十七章 當(dāng)頭一棒

當(dāng)晚,星河國際。

愛意值:1375/5000。

“沈妍菲那邊,這兩天的愛意值貢獻(xiàn)巨大,就是比較累。”

魏霖揉了揉腰,從家里找出枸杞、西洋參以熱水沖泡,稍稍冥想了一會兒,便投入到了工作中。

他先和華鴻姍線上溝通了一陣子,了解到青雀尚有四千多件服飾積壓著,暫時找不到銷路。

青雀成衣的售價,要遠(yuǎn)高于鑫霖的帽子,處在兩百到四百區(qū)間。

成本的話,也比帽子高。

青雀一開始的定位就是中高端,即便是委托萊伊服飾生產(chǎn)制造,算上人員工資、房租等雜七雜八的費(fèi)用,成本也占售價的35。

四千多件貨品,成本接近30萬。

青雀售價是成本的3倍左右,這批貨若能全部銷售出去,則至少有120萬的回款。

當(dāng)然,不論通過各大網(wǎng)紅,還是如錦繡精品店般的渠道,中間都存在著抽成,落到青雀手上的要大打折扣。

他簽訂的六大網(wǎng)紅,不再額外收取宣傳費(fèi),只抽成20。

成本35,抽成20,青雀還有45的利潤空間。

蔣聰那邊有代言費(fèi)和費(fèi),抽成25,只要銷售的足夠好,費(fèi)自然能賺回來。

以蔣聰巨大的流量,加上他又比較認(rèn)可青雀,和自己的關(guān)系也好,魏霖相信他會很用心,在他身上應(yīng)該不會太虧錢。

“至于錦繡精品,飛雄和麥輝……”

魏霖頭疼的是這幾家實(shí)體渠道。

青雀由于成本太高,售價只有成本的三倍,如果這幾家再以3.5折4折來拿貨,扣掉運(yùn)輸費(fèi)青雀幾乎沒什么利潤。

華鴻姍對標(biāo)的是露露檸檬,工藝材料相對較高,成本根本降不下來。

可價格,只有露露檸檬的三分之一左右。

青雀如若提高售價,價格都要和安德瑪持平了,甚至還要稍高一點(diǎn)。

即便原材料更高,成本也更高,在青雀尚沒有足夠的名氣前,想和安德瑪、耐克、阿迪以同等價格來競爭,那也是自尋死路。

“想要獲得更高的利潤空間,要么降低成本和工藝,要么就暫時舍棄實(shí)體渠道。”

他和高源溝通過,知道錦繡精品那邊拿成衣的價格,其實(shí)和帽子差不多持平,也是在4折左右。

有品牌加持,工藝水平確實(shí)優(yōu)異,成本當(dāng)真高的,錦繡精品才會放開點(diǎn)折扣限制。

奈何,目前青雀在業(yè)內(nèi)并沒有什么名氣,但東西確實(shí)不錯。

“過陣子和源哥溝通一下,看他那邊能不能看在工藝在線上,提高一下拿貨價。”

“至于飛雄和麥輝,我和他們兩邊的關(guān)系不夠硬,貿(mào)然開口反倒不妥。”

“先等聰哥那邊推廣,然后再請李沁靈幫個忙,等青雀有了點(diǎn)勢頭后,才有資格和他們談話,目前時機(jī)不對。”

魏霖了解華鴻姍,知道想要讓她降低制作水平,她首先就會跳起來反對。

選擇青雀和華鴻姍,也是他看出青雀的東西的確好,就是價格標(biāo)的不低。

而這,也是青雀一直打不開市場的原因之一。

一分價錢一分貨,華鴻姍對設(shè)計和用料嚴(yán)格把關(guān),確實(shí)把好東西弄出來了。

她定位的就是中高端,就是想要拿出好東西給大家,讓她退步去做低端貨賺錢,恐怕比殺了她都難受。

“歸根到底,還是品牌不夠響亮,東西又確實(shí)貴。”

第二天,蔣聰那邊開始大力推廣青雀,在櫥窗中上架了青雀的成衣。

午后,鄭澤暉旗下的六大網(wǎng)紅,也都特意插播了20秒的,指引粉絲前往他們的櫥窗進(jìn)行選購。

然而不論六大網(wǎng)紅,還是健身圈的頂流蔣聰,銷售額都慘不忍睹。

魏霖翻了一下評論,幾乎都是同樣的理由。

“一條瑜伽褲要兩三百?有這個錢,我為什么不去買安德瑪?不去買耐克和阿迪?”

“力隆的瑜伽褲只要一百多,比青雀的品牌響亮多了,憑什么買你的青雀?”

“青雀?啥玩意啊!”

“這么貴,你干脆去搶錢好了!”

魏霖被當(dāng)頭一棒。

加上蔣聰在內(nèi),一共七個網(wǎng)紅都去大張旗鼓地宣傳了,加起來的銷售額只有慘淡的一兩百多件。

其中,蔣聰占了一百多。

購買者完全是出于對蔣聰?shù)男湃危糠秩诉€是享受了“假一賠十”的福利,覺得拿了十倍的賠付實(shí)在是過意不去。

可即便是他們,也都聲稱青雀太貴了,同樣的價格有更優(yōu)選擇。

下午四點(diǎn),青雀服飾。

“我不會降價的,是那些家伙不識貨!我產(chǎn)品的成本就是高,東西就是好,穿上之后就能感覺到區(qū)別!”

“我瑜伽褲的材料是對標(biāo)露露檸檬的,穿身上有皮膚般的觸感,松緊度也恰到好處!”

“只要買了我的瑜伽褲,和其它家比較一下,就能知道我青雀的好!”

“魏霖,我反正不會降低成本,也不會降低售價!”

“你是知道的,我定位的就是中高端,價格只要降了,以后就只能一直降下去!”

“既然你找我,那就是認(rèn)我的東西,這件事沒得談!”

魏霖剛進(jìn)入她的辦公室,華鴻姍還不等魏霖開口,就率先聲明自己的立場,擺出死活不從的架勢。

七個網(wǎng)紅的銷售數(shù)據(jù)她自然也看了,甚至比魏霖看的還要仔細(xì)。

她和其他那些合作過的網(wǎng)紅,根據(jù)粉絲和購買率對比了一下,發(fā)現(xiàn)出入并不大。

即便蔣聰,也只是比那些以前銷售過青雀的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)好一些,沒有太過驚奇的地方。

魏霖默不作聲,靜靜地等她宣泄完,才說:“那就只能砸錢做了。”

華鴻姍一怔:“怎么砸?”

“先盡快和本地的運(yùn)動中心敲定合作,然后試著聯(lián)系運(yùn)動明星,或者一些運(yùn)動賽事,力求把青雀的品牌形象豎立起來。”魏霖揉著額頭思索著,道:“我注資的那些錢,要大部分用在宣傳上。”

“運(yùn)動明星?賽事?”華鴻姍苦笑,道:“賬上的那些錢恐怕不一定夠。”

她不是沒有想過,可她老子華興給的錢有限,撐不住她那么折騰。

頂尖的運(yùn)動員,和一些運(yùn)動賽事,代言費(fèi)和冠名費(fèi)高的嚇了。

“每一個品牌的打造,都離不開前期的巨大投入。化妝品和衣物這類,費(fèi)是公司的開支大頭,這個錢我們是省不了的。”

魏霖嘆了一口氣。

他也沒想到青雀的服飾那么難賣,隔行進(jìn)軍服飾行業(yè),上來就給了他一下狠的。

之后的幾天,魏霖和華鴻姍各自忙碌。

華鴻姍和江澤分頭行動,拿著錢和臨江市本地的運(yùn)動場館談合作,江澤專攻健身房,華鴻姍則是針對各大瑜伽館和普拉提館。

魏霖忙著和蔣聰溝通,也和鄭澤暉經(jīng)常交流。

然而,不論蔣聰還是鄭澤暉旗下的網(wǎng)紅,即便拼命地對青雀進(jìn)行宣傳推廣,效果還是不盡人意。

1月6號,周一。

愛意值:1648/5000。

魏霖從省城購買的首飾、名包,以新年禮物為名送出去后,林南汐、賀婧萱、莊晴都多奉上了一些愛意值。

“魏霖,李沁靈錄了一首新歌,名字叫輕靈。我已經(jīng)聽過了,感覺要大火!”

中午時,傅錦棠興致勃勃地打了電話過來,道:“她準(zhǔn)備拍攝MV了,還打算在MV里戴你的逆魔。”

“輕靈要是火了,你的逆魔又會迎來一波高漲!”

“我覺得輕靈肯定火!”

傅錦棠顯得極有信心,道:“她病好了,嗓音也變得更好了,整個人煥然一新。那首新歌也真的好聽,你就準(zhǔn)備沾光吧!”

魏霖心思一動,道:“姐,你和李沁靈目前都在魔都嗎?我打算去一趟,和李沁靈還有源哥見面談一下。”

“在呢,你來唄。”傅錦棠笑著說。

下午四點(diǎn)半,耀gym。

“源哥,今天練個啥?”

提前抵達(dá)的魏霖,自己掏錢買了次卡,身穿全套的青雀運(yùn)動服,等高源一進(jìn)來便笑著說:“練胸咋樣?讓你看看我臥推的最新數(shù)據(jù)。”

“今天練下肢,不過我也可以看看你的臥推成績。”高源笑道。

由于魏霖那邊的消息,他通過兩只股票大賺了一筆,對魏霖的觀感大好,再次見到魏霖連笑容都熱切了許多。

“源哥,我投資了一家運(yùn)動服飾品牌,送一套訓(xùn)練服給你穿穿看。”

魏霖將事先準(zhǔn)備好的青雀服飾遞給他。

“行,我現(xiàn)在就去試試。”

高源提著包裝袋去了更衣室。

灰色的訓(xùn)練褲,奶白色的運(yùn)動長袖,被他在更衣室試穿時,魏霖也在一邊看著他。

“咦!”

換上全套青雀的運(yùn)動服后,高源望著那只展翅翱翔的青色雀鳥,忽然道:“這不是蔣聰最近代言的產(chǎn)品嗎?”

高源酷愛鍛煉,也在一些場合見過蔣聰,對蔣聰?shù)挠∠蠛芎谩?p/> 尤其假補(bǔ)劑一事曝光后,蔣聰兌現(xiàn)了“假一賠十”的承諾,讓高源對蔣聰也頗為敬佩。

“沒錯,聰哥就是我們青雀的代言人,前幾天才剛剛簽訂。”

魏霖笑著解釋,道:“也是巧了,聰哥和舒舒姐來我鍛煉的健身房做活動,我和聰哥、舒舒姐談了一下,他們都比較認(rèn)可青雀的產(chǎn)品,很順利地就簽下了。”

高源點(diǎn)了點(diǎn)頭,并沒有多說什么。

他活動著肩關(guān)節(jié),做了幾個高抬腿動作,眼中漸現(xiàn)異色。

由于存稿全部耗光,加上又是過年期間,最近都是兩更。

后面有狀態(tài)的時候會三更,常態(tài)是兩更,老逆年齡大了,能力有限,望大家海涵。


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