富則萊茵金屬，窮則萊茵鋼鐵！ 第91章 結(jié)論

老板面露難色：“哥！生意難做！”

“送，我現(xiàn)在就把手機(jī)拿走，不送我去下一家！”林語靠在椅子上，抱著雙手，笑嘻嘻地看著這個(gè)老板。

賺，肯定是這個(gè)老板賺錢，只不過是少一點(diǎn)罷了。

站在柜臺邊糾結(jié)許久，老板轉(zhuǎn)過身，從抽屜里面取出一打未開封的SIM卡，拆開手機(jī)，將SIM卡裝上。

對著自己的手機(jī)撥了號碼。

如此反復(fù)幾次，每一個(gè)新手機(jī)上，都有了另外四臺手機(jī)的號碼。

做完這些，他把五臺手機(jī)推到林語面前：

“移動的卡，全球通，月租50，接打電話4毛一分鐘，激活自帶50塊，算我送你們了。”

“但是你要記住，一定不要用那個(gè)什么網(wǎng)，那鬼東西的價(jià)格非常貴，非常非常貴！一定要記住了，別到時(shí)候說我騙你。”

老板的服務(wù)非常到位，提醒也很到位。

拿過諾基亞的手機(jī)塞進(jìn)兜里，林語對著陳亮一點(diǎn)腦袋：“給錢！”

收到命令，陳亮拉開掛在胸前的背包，從里面取出一沓皺巴巴的鈔票。

全是泛著一點(diǎn)紫色的100元，手指按住鈔票邊緣輕輕一滑，75張鈔票就被他分出，隨手遞到店老板面前：“點(diǎn)一下。”

趁著老板數(shù)錢的功夫，林語和他嘮開了。

“老板，來伱們這里買手機(jī)的人多嗎？如果你們不主動說水貨，他們會追問嗎？”

“哪個(gè)年紀(jì)的人最多？他們的穿著打扮怎么樣？買手機(jī)時(shí)候的表情你能學(xué)一下嗎？”

“買手機(jī)的時(shí)候，他們說得最多的理由是什么？”

“你別慌，我們不是壞人，但也不是好人，你回答我的問題，我過幾天走的時(shí)候，可以再買幾臺手機(jī)。”

“來，繼續(xù)聊一下，不同人群對不同手機(jī)的接受程度。”

“不知道怎么說？”

“就是女性喜歡什么樣的手機(jī)，中年人喜歡什么樣的手機(jī)，年輕人喜歡什么樣的，老人喜歡什么樣的。”

守著老板把想要的信息收集一遍，林語這才放過這個(gè)老板，帶著人走出大樓。

找了個(gè)酒店住下，林語忙著整理計(jì)劃，康世凱則忙著寫售貨員培訓(xùn)手冊。

第二天一大早，五個(gè)人兵分兩路，先去打印店打印了一堆調(diào)查問卷，然后去附近的電子廠，冒充學(xué)生采訪。

采訪對象，是城中村的務(wù)工人員和市區(qū)的藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)。

“這位小哥，可以耽誤你幾分鐘時(shí)間嗎？我們是圣馬家溝職業(yè)學(xué)院深城研究生分院的學(xué)生，我們在做一個(gè)社會調(diào)查，你可以幫我一下嗎？”

“第一個(gè)問題，你來自哪個(gè)省？”

“豫省？好，那我們的第二個(gè)問題，你一般多久和家里人聯(lián)系一次？”

“用信嗎？緊急的時(shí)候會選擇打電話，因?yàn)檎麄€(gè)村里，只有一個(gè)電話，還有點(diǎn)遠(yuǎn)是吧？”

“假如，我說假如現(xiàn)在有一臺手機(jī)，只需要300塊錢，每個(gè)月只需要十幾塊錢電話費(fèi)，你會選擇嗎？”

“不會選擇？你懷疑這300塊的手機(jī)是坑，而且你也喜歡好看的手機(jī)？”

“好的，麻煩你一下，這里有一張調(diào)查問卷表，來，不簽名字，你只需要打勾就行。”

“麻煩你了。”

“這位大叔，如果現(xiàn)在有一臺三百塊的手機(jī)，只有基礎(chǔ)通話，以及發(fā)送短信的功能，你會選擇購買嗎？”

“電話費(fèi)？這是一個(gè)很嚴(yán)肅的問題，你現(xiàn)在提出訴求，其實(shí)就是在幫助自己。”

“會選擇購買？好的，麻煩您老人家?guī)蛡€(gè)忙，這里有一份調(diào)查問卷，你只需要打勾就行，就像您的孩子做題那樣。”

“謝謝你！”

“這位美女，我們不是騙子，只是在做一款手機(jī)的問卷調(diào)查，什么？你說我對你有企圖？八婆，你為什么不撒泡尿照照自己？”

“靚女，如果是你，你買手機(jī)第一眼會注意這個(gè)手機(jī)的什么地方呢？性能只要大差不差，外觀好看，手感合適就行？”

一連忙碌三天，幾人才完成了調(diào)查問卷的收集工作，總共1000份。

收集工作完成，接下來的工作就是整理。

整理數(shù)據(jù)方面林語是行家，拿起鋼筆刷刷幾筆，就將對應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分類標(biāo)準(zhǔn)寫了出來。

“第一步，按照性別劃分，第二步，按照年紀(jì)劃分，25歲以下一批，2545一批，4560一批，60以上單獨(dú)算一批，第三步，按照這些人籍貫進(jìn)行劃分。”

聽著林語的劃分要求，康世凱是一個(gè)頭兩個(gè)大。

可是這里只有他一個(gè)市場部的人，這些，只能他親自來。

“年輕人，老人，老女人，老男人……”

在他充滿怨氣的念叨聲中，這1000份調(diào)查問卷全都被他清理出來，堆滿了整個(gè)房間。

剛準(zhǔn)備松一口氣，林語如同惡魔一般的聲音再次在他耳邊響起：

“現(xiàn)在，你需要?dú)w納總結(jié)，按照你的分類，把這些調(diào)查問卷上的內(nèi)容全部歸納總結(jié)出來。”

“教你一個(gè)辦法，有相同的，你就畫正字，不同的，你就額外添一條。”

“給你一天時(shí)間！”

剛剛以為自己能夠解脫的康世凱，再次被丟盡了資料整理的深淵，手里拿著筆，看著滿屋子的調(diào)查問卷，他很懷念以前干保衛(wèi)科副科長時(shí)，那種無憂無慮，但是也同樣沒錢的生活。

想了一會兒，兩道身影悄無聲息的出現(xiàn)在他腦海，大的那個(gè)是他老婆，小的那個(gè)是他女兒。

大的那個(gè)拿著他的工資，笑盈盈的對他說老公真棒。

小的那個(gè)拿著他的工資買的糖葫蘆，歡快的對他說爸爸真棒。

隨后，這個(gè)畫面煙消云散，變成了以前沒錢的樣子。

回想起以前的生活，康世凱忍不住倒吸了一口涼氣。

不行，絕對不能回到以前，絕對不能去過那種沒錢的苦日子。

這一瞬間，無窮的力量從他身體中涌現(xiàn)，讓他翻看調(diào)查問卷，還有寫字的速度，都加快了不少。

“外觀要好看！”

“要有面子！”

“要信號好！”

“要質(zhì)量好，要大牌子，要面子，要國產(chǎn)。”

忙碌了一夜，康斯凱終于在第二天早晨，將最后一份調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)完畢。

同時(shí)，也在第一時(shí)間拿著結(jié)論，找到林語：

“廠長，結(jié)果出來了，首先我們先說性別分類。”

“這1000份調(diào)查問卷中，有470人是女性，她們的年紀(jì)很均勻。”

“在這470人的回答中，僅僅只有5個(gè)人，對手機(jī)的性能有要求，剩下的465個(gè)人，對手機(jī)的主要要求，就是外觀好看，價(jià)格合適。”

“然后剩下的530人，全是男性。”

“對他們來說，購買一臺手機(jī)的理由很多，25歲以下的年輕人，主要集中在性能上，他們主要的需求，是讓別人可以直觀的知道他這個(gè)手機(jī)很強(qiáng)悍，這樣，他可以在別人面前炫耀。”

“25歲至60歲的人，他們對手機(jī)的需求，主要是使用，還有面子。”

“然后是按照省市劃分，東部地區(qū)發(fā)達(dá)城市的人，他們很愿意用23個(gè)月的工資，去購買一臺手機(jī)，因?yàn)槟菢樱梢愿玫淖屗祰u。”

“這一部分人，他們的工資普遍在300500左右，23個(gè)月的工資，大概就是6001500左右，這些人，在我們的調(diào)查問卷中，占據(jù)比例大概為5。”

“中部地區(qū)，對購買花費(fèi)的金額，極限在一個(gè)月工資左右。”

“他們的工資大概就是300400，占據(jù)比例大概25。”

“西部，以及西南地區(qū)，他們對購買手機(jī)的期望價(jià)格是半個(gè)月的工資，他們的工資大概是200400左右，占據(jù)70。”

“所以，針對低端市場，手機(jī)的售價(jià)就必須控制在300左右，也就是說成本得在200左右。”

聽著最后的結(jié)論，林語忍不住閉上眼睛，仔細(xì)回憶這兩天在手機(jī)賣場看到的價(jià)格。

300塊錢左右的手機(jī)，手機(jī)賣場有，多數(shù)都是二手貨，少部分是換代機(jī)。

和后世智能機(jī)不同，這個(gè)時(shí)候的手機(jī)，換代更新非常快，價(jià)格跌的也非常快。

兩個(gè)月時(shí)間，一款售價(jià)3000多的手機(jī)，就可以跳水到1000多，然后再往下跳。

200，刨除掉一些亂七八糟的功能，完全可以做出一臺手機(jī)。

所以，是時(shí)候再去坑蒙拐騙了！

深城，圣馬家溝職業(yè)學(xué)院深城研究生分院。

梅風(fēng)看著站在門口的年輕人，心里忍不住犯怵，直覺告訴他，他的好日子到頭了。

輕嘆一聲，他轉(zhuǎn)過身，把林語讓進(jìn)辦公室，問道：“你喜歡喝紅茶還是綠茶？”

“白開水吧。”

隨后，梅風(fēng)泡了一杯紅茶，隨手放到林語面前，轉(zhuǎn)身抱著雙手問道：“你不是前兩天才拐了我?guī)讉€(gè)學(xué)生回工廠嗎？怎么又有空來深城了？”

“該不會，是手里沒錢了吧？”

“這個(gè)倒不至于，我就是手里有錢了，才會來這里。”說話間，林語從公文包里，拿出一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，還有一份聘書，和一份計(jì)劃書放到梅風(fēng)面前。

營業(yè)執(zhí)照上，是萊茵鋼鐵集團(tuán)電子科技有限責(zé)任公司，而聘書，是邀請梅風(fēng)加入，成為該公司的首席技術(shù)執(zhí)行官。

把計(jì)劃看完，梅風(fēng)眼中閃過一絲訝然，隨口問道：“你還要做手機(jī)？”

“嗯。”林語一點(diǎn)腦袋，大方承認(rèn)了自己的想法。

而面對他的豁達(dá)，梅風(fēng)左手抬起，將大拇指按下，問道：

“你有資源嗎？”

“你有工廠嗎？”

“你能買到那些零件嗎？”

“你有手機(jī)的操作系統(tǒng)嗎？”

“你有……算了，你有資質(zhì)。”

“還有，你知道手機(jī)是什么嗎？”

所有的手指頭按完，梅風(fēng)又目光和善的看著林語，想要知道答案。

聽著這一個(gè)個(gè)問題，林語慢慢抬起頭，看著面前的教授，朗聲說道：

“手機(jī)，就是一個(gè)便攜式的通訊設(shè)備，我不需要做市面上那樣好的手機(jī)，我要做的是山寨機(jī)。”

“就是足夠便宜，足夠皮糙肉厚，只具備撥打電話，收發(fā)短信功能的手機(jī)。”

“不需要那么花里胡哨的品牌價(jià)值，不需要所謂的顏值，要的是基本功能！”

“所以，梅教授，你覺得這樣的手機(jī)能做嗎？”

(本章完)