眉山蘇氏，蘇允最賢 第三百一十七章 清明上河園

不過這個(gè)局要攢起來，在一開始便要將利益給梳理清楚，也要跟開封府以及阿回他們說清楚。

這不是他們個(gè)人的問題，而是后面各自利益集團(tuán)的問題。

這個(gè)商城要開建，前期的人力、物力、財(cái)力以及各種社會(huì)資源都要源源不斷的往里面投，誰來出這個(gè)人，出這個(gè)錢，這取決于一開始怎么說好分這份利益。

這個(gè)若是不放在前面談，那么說得再好再多，都不會(huì)有什么用處的，因?yàn)闆]有人會(huì)相信你。

（給諸位一個(gè)忠告：如果有人說帶你一起創(chuàng)業(yè)，那看他說不說這個(gè)利益怎么分，若是不提股份，也不談給你多少工資，就要帶你一起干，說以后干成了少不了你好處這樣的車轱轆話，相信我，他就是在忽悠你。）

真正想要合作的人通常都是要將利益分配放在前頭。

給參與的人想要的，才能夠?qū)⑺麄兙奂谝黄稹?p/> 因此，蘇允道：“老鄧，你們開封府這邊，我給不了你們股份，但是工部接下來要招募的胥吏，我會(huì)優(yōu)先從你們推薦的人里面選取，有需要用到開封府的資源，包括倉場庫務(wù)的場地以及各類資源，商場會(huì)按照市場價(jià)跟你們購買，你覺得可以么？”

鄧起連連點(diǎn)頭，臉上綻放出來笑容道：“可以可以，這對我們開封府衙那可是最大的好事，這事情若是傳開，不怕跟您說，恐怕大半個(gè)開封府衙的胥吏都得往我家里跑，嘿嘿。

誰家沒有子侄想要進(jìn)官場的，但一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，哪有那么多的位置可以進(jìn)，有的人因?yàn)樽又兑Y(jié)婚，就得有正經(jīng)勾當(dāng)，實(shí)在是沒有辦法了，只能自己提前內(nèi)退，將位置留給子侄。

您工部這邊一旦重新振興起來，不得需要幾百胥吏，這幾百個(gè)位置，拿出去半個(gè)京城都得轟動(dòng)起來，您愿意拿出來給我們開封府衙來分，我們開封府衙就算是無償幫你們又如何？”

蘇允笑道：“位置可不能全都給你們，最多三四成吧，你知道的，到時(shí)候總有人想要走關(guān)系塞進(jìn)來，若是全都不給，會(huì)引起眾怒的。”

鄧起連連點(diǎn)頭道：“明白，明白！有個(gè)百來個(gè)已經(jīng)是了不得了，滿足了滿足了！”

蘇允點(diǎn)頭道：“不過商城運(yùn)營人員、工部的工程隊(duì)等所需要的人可也不少，不過跟工部正式的胥吏沒法比，若是他們愿意進(jìn)，倒是可以進(jìn)來一些。”

鄧起更是大喜，道：“那可又是一件大喜事，府衙的人可以分胥吏的位置，至于商城以及工程隊(duì)的位置，則是可以讓給倉場庫務(wù)人員的子侄，這樣誰都挑不了理！”

蘇允點(diǎn)點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看向阿回阿虎道：“你們這邊是我自己的人，不過下面人也是需要安撫，不提前做好分配也不合適。

到時(shí)候商場的供應(yīng)鏈由你們來做，不過前期你們需要做一些投資，用來作為示范，不過不會(huì)給你們太多的股份，大頭還是留在工部，其余的會(huì)留給其他的商戶。”

阿回笑道：“我們這邊您怎么說就怎么安排，我們不過是給您做事的人，這些事情說到底是您自己的事業(yè)，哪里是我們能夠置喙的。”

蘇允笑道：“你這話可別這么說，咱們一向是算是合作的方式，你們每個(gè)人都有自己的團(tuán)隊(duì)，每一級都能夠在生意里面抽傭，可不是單純給我打工。

所以，這事業(yè)明面上是我的事業(yè)，實(shí)際上是大家一起的事業(yè)，因此我不能只顧著自己，下面的人亦是要在其中謀取到利益才行。

不過你們不用擔(dān)心，只要商城運(yùn)營起來，你們掌握著供應(yīng)鏈，那收益亦是日進(jìn)斗金，可能比現(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)都要值錢！”

阿回跟阿虎連連點(diǎn)頭，蘇允說得沒有錯(cuò)，就比如那雞蛋灌餅的生意，他們這幾個(gè)上面當(dāng)頭的，他們掙的錢都是傭金，說他們是老板之一也沒有問題。

還有那京城市場的供應(yīng)鏈，亦是這般處置的，這也是為什么他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)這么穩(wěn)固的原因，因?yàn)槊恳患壍呢?fù)責(zé)人都是一個(gè)小老板，可不是打工仔那么簡單。

至于那些能力出眾的，有些人雖然沒有能夠參與到負(fù)責(zé)人里面去；

但是阿回跟阿虎等人商量之后，還專門拿出了部分的股份作為一個(gè)股份池，這一部分便由這些人的來分。

還專門設(shè)計(jì)出來一個(gè)業(yè)績考核，以此來定每個(gè)季度的分紅，可謂是只要是有能力的人，都能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面找到自己的位置在，掙到自己該掙的錢。

而也是因?yàn)槿绱耍K允也需要在開始商城的籌劃開始，便給阿回他們定下分配方式。

因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都是在為自己奮斗，每個(gè)人都在里面擁有自己的利益，每個(gè)人都跟餓狼一般，若是蘇允只顧著自己的利益，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)很快就分崩離析了。

但好處在于，這種設(shè)計(jì)之下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以長久的保持著狼性，每個(gè)人都跟餓狼一般，都將團(tuán)隊(duì)的事情當(dāng)做自己的事業(yè)來做！

將這開封府衙以及阿回阿虎這個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情定下來之后，很快便組建起來一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。鄧起將手下的得力干將廖崇禮以及胡云逸派過來，而阿回則是親自帶著一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐工部。

蘇允在工部成立了一個(gè)臨時(shí)項(xiàng)目小組，這個(gè)小組名為清明上河園籌建小組。

沒錯(cuò)，這個(gè)商城被命名為清明上河園。

別人自然不知道這個(gè)名字是什么意思，但蘇允自己卻是偷著樂，頗有一些惡趣味。

當(dāng)然，蘇允自然是有些愿景在里面的。

所謂清明上河園，清明指的是政治清明，而上河則是汴河，汴河清明，便是海晏河清，天下太平矣！

清明上河園的籌建之所以要開封府的廖崇禮以及胡云逸過來，主要是開封府的資源需要這兩人過來幫忙調(diào)度，不然若是讓阿回等人去調(diào)度，可能會(huì)困難重重。

而為什么要用廖崇禮以及胡云逸，是因?yàn)檫@兩人曾經(jīng)在蘇允發(fā)起的倉場庫務(wù)的反腐行動(dòng)中表現(xiàn)出色，在倉場庫務(wù)里面威信極高，有這兩人去聯(lián)系倉場庫務(wù)的資源，會(huì)事半功倍。

如此一來，一個(gè)基本的籌辦小組的架構(gòu)便算是支起來了，接下來便由阿回帶著手下一干精英，開始對蘇允的構(gòu)思進(jìn)行深化。

當(dāng)然，這還不是建筑方案，這些是前期用來融資的東西，在后世的房地產(chǎn)運(yùn)作之中的環(huán)節(jié)叫做房地產(chǎn)投資研究與前期策劃。

具體內(nèi)容是根據(jù)蘇允提出來的設(shè)想，深化其中的市場分析、項(xiàng)目定位分析、客群分析、品牌分析、經(jīng)營分析以及項(xiàng)目財(cái)務(wù)總體分析。

這些東西光是阿回以及手下的經(jīng)營自然是做不了的，還得蘇允帶著他們一起來干，在干的過程之中，他們邊學(xué)邊干，很快便能夠成材。

這一套成體系的東西，既可以用來做商業(yè)地產(chǎn)，亦可以用于任何生意的前期調(diào)研，學(xué)會(huì)了這一套，以后他們無論是做什么生意、做什么項(xiàng)目，都能事半功倍。

在這個(gè)過程之中，蘇允萌生了兩個(gè)想法，一是讓阿回帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)從雞蛋灌餅之中剝離出來，成立一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)商行，專門用于以后在大宋各大城市興建綜合商城。

另一個(gè)想法則是將這一套東西在工部內(nèi)部推廣開來，工部所涉及的政務(wù)基本上都是與項(xiàng)目工程相關(guān)，無論是營建宮室也好，水利工程也罷，亦或是各種道路的修建，都需要有一個(gè)成體系的思路來指導(dǎo)。

當(dāng)然，中國自古以來便有大型工程的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有一套經(jīng)驗(yàn)在，但是蘇允這套東西乃是后世大型工程總結(jié)出來的一套經(jīng)驗(yàn)，從某種程度上，這套東西更加先進(jìn)。

不過，那是之后的事情，現(xiàn)在還是先把清明上河園的事情給做好。

于是，在蘇允的指導(dǎo)下，一份詳細(xì)精美的《清明上河園項(xiàng)目可行性報(bào)告》誕生了。

蘇允看完最終的成果連連點(diǎn)頭。

有這份報(bào)告在，多少錢騙……融不來！

蘇允自然有這樣的自信。

這份東西，就算是在后世，那也算是一份十分完美的可行性報(bào)告，在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)野蠻生長的時(shí)候，這樣的一份方案賣給甲方要價(jià)一百多萬，甲方都會(huì)很開心的掏錢。

嗯，蘇允的第一桶金便是這么來的，在當(dāng)時(shí)，他是房地產(chǎn)咨詢行業(yè)中最厲害的那一批做這種報(bào)告的精英，可以說，后來房地產(chǎn)的很多東西，都是他們這批人搗鼓出來成為行規(guī)的。

蘇允在這一塊上得了第一桶金，然后乘坐了房地產(chǎn)高速發(fā)展的列車，短短時(shí)間，便積累了別人一輩子都掙不到的巨額財(cái)富，不過后來因此失去了目標(biāo)，陷入了虛無主義之中，倒是所料未及了。

蘇允倒是有些感慨，沒想到再世為人，還得靠這個(gè)東西來給工部掙第一桶金，命運(yùn)也實(shí)在是奇妙。

嗯，既然方案已經(jīng)做好了，那就該找冤大頭……金主了。

時(shí)間緊任務(wù)重，蘇允準(zhǔn)備自己先去拿下一些投資人，也算是給阿回他們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

(本章完)