眉山蘇氏，蘇允最賢 第二百八十七章 鹽戰(zhàn)(一)

蔡鳳回見他們模樣，便道：“怎么，諸位可是有什么困難？”

徐禮信幾人相視一眼，但俱都不說話。

蔡鳳回見狀一笑，道：“這樣啊，我跟你們說一說情況，這巖鹽雖然還只是剛開始開采，但產(chǎn)量頗大，畢竟我們可以組織的人手多嘛。

經(jīng)過這段時(shí)間的囤積，已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)斤的鹽可以出售，而接下來每天都有二十萬(wàn)斤的鹽會(huì)陸續(xù)出產(chǎn)。

而且我們已經(jīng)在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)的能力，每一天都能比前一天多出五成的產(chǎn)能，直到能夠滿足整個(gè)西北的需求。

哦，是了，你們還要往內(nèi)陸運(yùn)送，那就直到滿足所有要求為止。

所以，解鹽要運(yùn)輸多少進(jìn)來，你們須得有所盤算，今日尋你們過來，也是提前跟你們說好，免得到時(shí)候你們運(yùn)鹽進(jìn)來沒有地方銷售，到時(shí)候就不好了。”

徐禮信等人皺起了眉頭，聽這蔡鳳回的意思，這所謂巖鹽，是要霸占整個(gè)市場(chǎng)啊。

若是這樣的話，他們的財(cái)路可要大受影響了！

畢竟之前他們可以將低價(jià)運(yùn)送解鹽進(jìn)來掙一筆，然后運(yùn)走青白鹽再掙一大筆，那是來回都掙錢好買賣。

可現(xiàn)在這蔡鳳回要把巖鹽鋪遍整個(gè)西北，那就直接將解鹽的銷路給堵了，這就直接斷了他們至少四成的財(cái)路，而其余六成的財(cái)路，也會(huì)因?yàn)檫@巖鹽的穩(wěn)定供應(yīng)，而導(dǎo)致價(jià)格下跌，因此一樣會(huì)大受影響。

可以說，這事情跟他們的利益是相悖的。

徐禮信見其他人不說話，他斟酌了一下道：“蔡總管，這巖鹽，你們打算賣什么價(jià)格？”

蔡鳳回道：“青白鹽是什么價(jià)格，我們就賣什么價(jià)格。”

此話一出，徐禮信等人臉色大變。

這是什么意思？

這不是是要徹底將解鹽擠出西北，還要擠占青白鹽的市場(chǎng)唄。

他們?cè)鞠胫羰菐r鹽賣的價(jià)格高些，他們至少可以偷偷運(yùn)些解鹽進(jìn)來售賣，無(wú)非便是價(jià)格低些便是，但若是巖鹽價(jià)格足夠低，那解鹽就徹底沒有銷路了。

不僅如此，巖鹽價(jià)格太低，那他們?cè)趺丛趦?nèi)地賣出高價(jià)？

這一來一回，他們的利潤(rùn)至少要下滑五成！

那低調(diào)的老杜道：“蔡總管，您今日叫我們過來，可是已經(jīng)有安排了，能否跟我們講講。”

蔡鳳回點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是這么回事，以后西北的青白鹽市場(chǎng)，我們巖鹽都要了，包括解鹽也是如此。

但生意大家做嘛，所以，內(nèi)地的青白鹽市場(chǎng)，我們可以交給你們來做，價(jià)格就按照你們?cè)瓉碣?gòu)買青白鹽的價(jià)格，你們?cè)敢赓u多少就多少。”

此話一出，徐禮信、老杜等人頓時(shí)氣得鼻子都歪了。

這蔡鳳回口氣是真夠大的，一張口整個(gè)西北市場(chǎng)都要了，就給他們留一個(gè)內(nèi)地的市場(chǎng)，若是這樣的話，何止是五成的利潤(rùn)沒有了，簡(jiǎn)直是直接砍脖子上了！

他們這巖鹽在西北全部放開賣了，那價(jià)格能夠賣得上去嗎？

肯定是賣不上去的。

那價(jià)格低，自然有其他的人來這里進(jìn)貨，然后運(yùn)進(jìn)內(nèi)地，數(shù)量一上去，價(jià)格肯定就唰唰往下掉，那這生意做著還有什么意思？

老杜深吸了一口氣，道：“蔡總管，小蘇經(jīng)略相公只是鄜延路的經(jīng)略，想要管整個(gè)西北，這手未免也伸得太長(zhǎng)了吧？”

蔡鳳回笑道：“您說的是，我們自然是管不著的，我就是這么一說，反正到時(shí)候我們巖鹽的價(jià)格就按照現(xiàn)在解鹽的價(jià)格賣，就看百姓怎么選了是不是？”

徐禮信幾人臉色沉得跟鍋底一般，這就是要打價(jià)格戰(zhàn)了。

若是真如這蔡鳳回所說，巖鹽這等堪比青白鹽品質(zhì)的鹽賣解鹽的價(jià)格，那么解鹽是不用賣了，青白鹽想要活下去，也只能低價(jià)跟巖鹽搶市場(chǎng)，這般一來，還是真如這蔡鳳回所說，這西北市場(chǎng)都是他們的了！

蔡鳳回見他們幾人神色，緩了緩道：“其實(shí)今日請(qǐng)諸位過來，我們自然是不想把事情給做絕，還是希望能夠好好商量一番的。

巖鹽的品質(zhì)的確是很好，至少比內(nèi)地的解鹽什么都要好得多，你們?nèi)羰菍r鹽往內(nèi)地運(yùn)，所獲其實(shí)也不少。

我們盡量管控著巖鹽不往內(nèi)地流去，這樣你們也可以保證有足夠的利潤(rùn)。

至于西北這邊，我們也可以給你們留一部分經(jīng)銷權(quán)力，雖然不如以前掙得多，但終究是可以掙的，你們覺得如何？”

此時(shí)老丁忽而道：“蔡總管說的是，我們的確是可以合作的。”

此言一出，徐禮信等人盡皆看向老丁。

老丁呵呵一笑道：“蔡總管，這樣子，以后你們巖鹽的產(chǎn)量我們?nèi)及耍銈冎还苌a(chǎn)收錢，至于怎么賣，全都交給我們便是，您覺得怎么樣？”

徐禮信等人頓時(shí)眼睛一亮。

蔡鳳回聞言眉頭一皺，道：“你們打算怎么做？”

老丁笑道：“這個(gè)蔡總管就不用管了，反正你肯定是掙錢的，而我們也一樣也能掙錢，這樣就是兩全其美了，是不是？”

眾人都笑了起來。蔡鳳回想了一會(huì)緩緩搖頭道：“聽起來不錯(cuò)，但不行。”

徐禮信幾人頓時(shí)笑容凝滯。

老丁直視蔡鳳回，道：“你好我好大家好，為什么又不行，我們可是讓了很大的步，你們不要太過分，真要鬧起來，小蘇經(jīng)略相公也未必兜得住，我們身后也是有許多人要吃飯的！”

老丁在許多人三字上加重了語(yǔ)氣。

蔡鳳回明白老丁的意思，所謂許多人，自然不是指掌柜伙計(jì)，而是這些人的身后，都有大大小小的官員背景，這也是為什么蔡鳳回沒有直接甩開他們，而是將他們集合起來商量的緣故。

蔡鳳回深吸了一口氣道：“我家學(xué)士不許。”

蔡鳳回不等他們說話，徑直說下去，道：“我家學(xué)士說了，若是讓你們包圓了所有的巖鹽，你們大約會(huì)這般操作。

直接往巖鹽里面摻沙泥，這部分充當(dāng)解鹽來賣，你們不僅少去了運(yùn)費(fèi)，還多賣了錢。

而其余的便當(dāng)青白鹽來賣高價(jià)，這般一來，你們不僅不會(huì)有損失，還可以大大的掙錢。”

徐禮信道：“這個(gè)我們?cè)趺促u，是我們的事情，你們將你們的錢給掙了，又何必管我們?cè)趺促u呢？”

蔡鳳回?fù)u搖頭道：“我家學(xué)士說了，西北百姓太苦了，他們替大宋抵擋西夏人百二十年，西北常年百業(yè)凋敝，他們過得太苦了，不應(yīng)該再受這樣的盤剝，他們值當(dāng)吃干凈的、沒有苦味、沒有泥沙的好鹽。”

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蔡鳳回這話一出，徐禮信等人頓時(shí)都?xì)庑α恕?p/> 老杜譏笑道：“你們學(xué)士既然這般高風(fēng)亮節(jié)，那就不該來與我們這些百姓爭(zhēng)利，既然想要做生意，那就該和光同塵，搞什么為國(guó)為民！”

徐禮信等人覺得老杜這話說得解氣，頓時(shí)都嗤笑了起來。

蔡鳳回卻是神色不變道：“該說的我都說了，諸位可以先考慮考慮，若是想好了，可以來尋我。”

徐禮信趕緊道：“人我們可以帶走了么？”

蔡鳳回笑著點(diǎn)頭道：“那是自然，諸位請(qǐng)慢走。”

老丁等人盡皆冷哼，隨后紛紛離去。

徐禮信去領(lǐng)了自己的掌柜伙計(jì)車隊(duì)，然后便要離去，卻被老杜給叫住了，道：“一起喝點(diǎn)？”

徐禮信看了一下老杜，老杜笑道：“老丁他們也會(huì)來，一起商量一下此事該怎么辦。”

徐禮信點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好。”

隨后在老杜的客房之內(nèi)，徐禮信、老丁、老杜、老汪等人盡皆在場(chǎng)。

老杜道：“這里雖是客棧，但畢竟是我的房間，那我今日也算是地主了，那我就先說說。

這蔡鳳回一句話便要走整個(gè)西北，就想著給我們留一點(diǎn)湯湯水水，如此貪婪之下，咱們?cè)鞠胍俗專麙晁腻X，我們掙我們的錢，他還給高風(fēng)亮節(jié)上了，這分明就是想要逼死我們啊！

諸位，你們還能忍嗎？反正我是忍不了！”

“沒錯(cuò)！不能忍！”老丁亦是怒道。

老汪點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是可忍孰不可忍，是不能這么忍氣吞聲下去！”

徐禮信看向老杜，道：“這蘇允不僅僅是鄜延路的經(jīng)略使，而且還是翰林學(xué)士，關(guān)鍵是他岳父乃是參知政事章惇，權(quán)勢(shì)滔天，咱們?cè)趺锤罚俊?p/> 此話一出，眾人頓時(shí)沉默了下來。

他們身后當(dāng)然是有人的，但要面對(duì)的是宰執(zhí)以及翰林學(xué)士的時(shí)候，他們所依仗的權(quán)勢(shì)便顯得不夠了。

可是要讓他們一下子放棄這么多大的利益，他們又有些心有不甘。

沉默了一會(huì)，徐禮信道：“他不是要打價(jià)格戰(zhàn)么，那咱們就跟他打！

解鹽是沒有優(yōu)勢(shì)了，咱們就干脆不運(yùn)解鹽進(jìn)來，咱們就用青白鹽跟他們打價(jià)格戰(zhàn)！

咱們跟西夏人大量采購(gòu)，價(jià)格也要壓到最低，這樣子我們成本上也有優(yōu)勢(shì)，而咱們又有鹽鋪這個(gè)渠道，他是賣不過我們的。

一旦他售賣預(yù)期不行，那蘇允定然會(huì)問責(zé)那個(gè)蔡鳳回，到時(shí)候就是我們的機(jī)會(huì)！

等我們打敗了他，到時(shí)候我們將巖鹽給接收過來，就還是按照之前的方式來操作！”

(本章完)