多我一個(gè)后富怎么了 115 柳暗花明

碳硅集團(tuán)在增程器上的接觸、洽談已經(jīng)有半年之久，相較于東安動(dòng)力，公司內(nèi)部是更為屬意沈航三菱的，這邊所能提供的發(fā)動(dòng)機(jī)排量更大，熱效率更高，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的水平也更高。

只是，沈航三菱這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，是由華夏、日本和馬來西亞三個(gè)國家的五個(gè)公司共同合資組建，最大股東是華夏航天，第二股東是日本三菱，第三股東是奉天本地，第四是背靠馬來西亞政府的投資公司，第五是負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展的三菱商事。

作為合資公司，它的管理是雙軌制的，中方負(fù)責(zé)行政和生產(chǎn)，日方負(fù)責(zé)技術(shù)和質(zhì)量。

按照崔之愚的匯報(bào)，兩邊是交替保守，這邊剛要進(jìn)度就又推到那邊了，那邊話鋒軟了又變成這邊存在問題，反正就是挺難纏，也不知是不是兩邊在打配合。

俞興的這次見面是中方高管點(diǎn)名的，除了他自己戳破傳銷騙局的興風(fēng)作浪，國內(nèi)剛出的產(chǎn)業(yè)八年規(guī)劃也是誘因，雖說沒和京城方面有直接的溝通，但政策利好也是有目共睹。

不過，抵達(dá)奉天的第一天下午壓根沒進(jìn)行事務(wù)性的交流，只在酒水上進(jìn)行了寒暄。

俞興不勝酒力，也不喜歡這一套，倒是瞧見崔之愚不凡的酒量。

等到本次露面的副總裁趙宏超已經(jīng)變得醉醺醺，崔之愚還能保持半清醒。

“酒量真好，都是先喝再談唄。”俞興遞了一支煙，“酒多容易傷肝。”

崔之愚樂呵呵的接過煙：“傷感？不傷感，俞總，我喝完酒想到咱們的電動(dòng)車事業(yè)，每次都很高興！”

俞興差點(diǎn)被煙嗆到，強(qiáng)調(diào)道：“傷肝，我說的是肝，行了，行了，早點(diǎn)休息。”

“好的好的，俞總，休息，休息。”崔之愚還是樂呵呵的，“傷肝也得喝啊，就像這煙，領(lǐng)導(dǎo)遞過來的，傷肺也得抽啊。”

俞興瞥了眼崔之愚，懷疑他還能再喝一場(chǎng)。

第一天除了認(rèn)識(shí)幾位沈航三菱的人，一無所獲，本以為第二天會(huì)有正式的接觸，最起碼能坐在辦公室談?wù)劊珟淄娫捴笠矝]消息了。

可是，要說沒有交流吧，俞興傍晚還接到沈航三菱副總經(jīng)理的電話，對(duì)方表達(dá)了人不在奉天的歉意，又希望碳硅集團(tuán)這次與沈航三菱的溝通能夠有進(jìn)展。

俞興平心靜氣的結(jié)束交流，掛掉電話之后先告知已經(jīng)跑了三趟找人無果的崔之愚，又安慰道：“崔總，工作僵在這里是有理由的，一點(diǎn)都不能怪你。”

崔之愚苦笑，實(shí)在不明白這次為什么吃閉門羹。

俞興琢磨眼前的局面：“這個(gè)沈航三菱到底誰說話有用呢？”

崔之愚猶豫三秒后說道：“好像都有用。”

三個(gè)國家的五個(gè)公司進(jìn)行合資……

這不用想，里面的山頭肯定是挺多的，但就算多傲慢，也不至于把自己喊過來羞辱吧？

俞興不生氣，只是奇怪。

他轉(zhuǎn)念一想，也不能排除這樣的可能，這個(gè)可能性是比較小，但傲慢是能制造各種意想不到的局面的，不然還叫什么傲慢呢，只是，如果要思考另外的可能性……

俞興思考著異常，忽然有種在亂麻中尋求病因的感覺。

他重新捋了一遍，問道：“崔總，你說好像都有用，對(duì)吧？”

崔之愚點(diǎn)點(diǎn)頭：“呃，我說了句廢話，我前后幾次見到的包括日本人在內(nèi)，就是這個(gè)感覺。”

俞興慢慢說道：“既然都有用，既然是有些相互掣肘，那我們倒過來想，可能就是我們得罪了哪個(gè)說話有用的山頭，或者，哪個(gè)說話有用的山頭有了新的訴求，這才出現(xiàn)變化唄。”

崔之愚聽到俞總從廢話中推導(dǎo)出疑似有用的線索，眼睛一亮：“是這樣，俞總，這一趟肯定是不對(duì)勁的，之前喝完大酒肯定能和人談的啊！那現(xiàn)在怎么辦？”

俞興沉吟許久，心里的念頭已經(jīng)轉(zhuǎn)到過山峰，實(shí)在不行還可以等那邊對(duì)三菱的做空，到時(shí)候也算多些籌碼，而京城方面的消息也需要時(shí)間。

他一抬頭瞧見崔之愚期望的眼神，好笑道：“你看我，我能怎么辦，我又不是神仙，就按原來的時(shí)間安排等吧，談不成就回去唄，下周去找東安動(dòng)力，明后兩天常規(guī)性的打電話問問，沒動(dòng)靜就出門在奉天逛逛，我還是第一次來這邊。”

崔之愚知道政策利好可能帶來的突破點(diǎn)：“嗯，我們可以等等京城。”

“京城那邊有機(jī)會(huì)，東安動(dòng)力的技術(shù)差了點(diǎn)，但也不是不能用，如果東安動(dòng)力也不松口……”俞興想了想，“其實(shí)除了我們和海外的接觸，我去比亞迪問問也可以，我和王川福的幾次交流也不錯(cuò)。”

國外是有備選方案，但一是成本高，二是聯(lián)合研發(fā)不太現(xiàn)實(shí)。

國內(nèi)不是沒有其它發(fā)動(dòng)機(jī)，國產(chǎn)車廠里都有不少用于自己產(chǎn)品上的發(fā)動(dòng)機(jī)，只是，它們并不對(duì)外出售。

實(shí)在不行，俞興覺得還是可以去試著談一談的，總不能就吊死在這里。

崔之愚稍微松了口氣，也說道：“長(zhǎng)城也有發(fā)動(dòng)機(jī)，不行的話，我去找找王總。”

俞興不置可否，忽然笑道：“聽說王總基本不喝酒的，是嗎？”

他回申城之后也有意無意的打聽了王鳳瑛更多的消息。

崔之愚“嗯”了一聲：“是的，王總不怎么喝酒，她是那種……很多時(shí)候性格比較嚴(yán)厲，但大家都比較服氣的領(lǐng)導(dǎo)。”

“我對(duì)她印象真不錯(cuò)。”俞興笑道，“今天看來連酒都不用喝了，咱們找地吃飯，看看附近有什么好吃的，你這個(gè)工作啊確實(shí)不好做，你也別急。”

崔之愚初到碳硅集團(tuán)就負(fù)責(zé)棘手的工作，確實(shí)很急，但能得到老板的理解，心里還是寬慰很多的。

碳硅集團(tuán)這一趟來了八個(gè)人，沒有得到正常的接觸，不過，有俞興親自帶頭，也就這么著了。

連續(xù)兩天時(shí)間，慣例的打打電話，對(duì)面在通話里總是有這事那事，但一行人也都接受，沒什么激烈的反應(yīng)。

此行計(jì)劃的最后一天，俞興既沒見到正主，也沒瞧見變化，又否決了塞錢的提議，覺著也就可以打道回府再從長(zhǎng)計(jì)議了。

但是，下午四點(diǎn)半，崔之愚接到沈航三菱副總經(jīng)理李臻忠的電話，表示已經(jīng)從外地返回，聽說碳硅一行人正在奉天，臨時(shí)可以見上一見。

崔之愚把消息告訴老板，又詢問：“俞總，這是不是有什么變化了？”

俞興搖頭道：“說不好，這一趟反正莫名其妙的，就是吊著我們，見見吧，走之前也算有這么一個(gè)人來接觸了。”

李臻忠是沈航三菱的副總經(jīng)理，還是董事會(huì)成員，以及，他是代表大股東華夏航天過來出任的職務(wù)，分管的是國內(nèi)供應(yīng)鏈和官方關(guān)系。

按照崔之愚原先的接觸，這位說話是有分量的。

抵達(dá)奉天的第四天，俞興見到了沈航三菱的領(lǐng)導(dǎo)。

沒有太出乎意料，這位領(lǐng)導(dǎo)說話口吻是比較溫和的，同樣沒有太出乎意料，在他的表述中是不清楚碳硅集團(tuán)這幾天是沒有得到妥善交流的。

李臻忠說完這些，也表達(dá)了難處：“俞總，公司里的情況比較復(fù)雜，沈航三菱這邊畢竟是和日本廠商合作，他們又是負(fù)責(zé)技術(shù)方面的決策，我們也無法繞開他們。”

俞興直接詢問：“李總，是三菱的技術(shù)管理層不愿意和我們展開合作嗎？”

李臻忠不把話說死：“碳硅集團(tuán)要求的進(jìn)行合資公司的聯(lián)合研發(fā)，這一點(diǎn)是沈航三菱過去沒有過的形式。”

“沈航三菱本身就是合資的形式嘛，新能源是一個(gè)新的賽道，也是獲得政策大力支持的，我相信李總一定也看過了產(chǎn)業(yè)八年規(guī)劃，咱們這種從沒有過的合作形式就是面對(duì)從沒有過的產(chǎn)業(yè)局勢(shì)的最好應(yīng)對(duì)。”俞興碰見一個(gè)見面交流的機(jī)會(huì)，極力的表達(dá)態(tài)度，“如果李總愿意支持，我們可以再一起和日方談判，我們對(duì)合資公司的持股可以放低要求，聯(lián)合研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室也可以設(shè)置在奉天這邊。”

這是俞興愿意給出的讓步。

李臻忠連連搖頭：“俞總，你不清楚，三菱不好搞啊，他們很倨傲，這邊還不像東安動(dòng)力，他們做類似的決策就簡(jiǎn)單很多。”

隨即，他又說了一會(huì)工作中遇到的難纏的問題。

俞興默默聽了一會(huì)，最后得到的感覺是，只愿意聊天，不愿意動(dòng)手。

那就是時(shí)機(jī)未到了。

俞興完成與這位副總經(jīng)理的交流。

李臻忠親自起身送俞總出門，末了問道：“俞總，聽說你們和東安動(dòng)力也在聊？明天是不是就去冰城了？”

東安動(dòng)力的總部就在黑省的冰城。

俞興沒有回避：“我們晚上就先回申城，下周會(huì)和東安動(dòng)力聊一聊有沒有合作的機(jī)會(huì)，碳硅集團(tuán)對(duì)于增程器的需求還是很迫切的。”

李臻忠笑道：“是嗎？我看俞總一點(diǎn)也不迫切，我這邊一通都沒接到你們的電話啊，東安動(dòng)力，嗯，他們做決策好辦很多，不像這邊有很多難處，俞總，我有朋友在那邊，晚上我?guī)湍銌栆宦暋！?p/> 俞興握手致謝，倒是有些意外這位最后釋放的態(tài)度。

這一趟見面只有崔之愚和俞興，其余的人都在外面等著。

“俞總，李總愿意幫我們問一聲東安動(dòng)力，這倒是……”崔之愚笑道，“意外之喜了。”

俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)。

然而，意外之喜很快就表明了它的緣由。

兩人還沒離開廠區(qū)，后面有人匆匆追了上來，卻是沈航三菱董事長(zhǎng)的秘書肖國龍。

崔之愚前面有和這位打過交道，這次也打過電話，但都是推諉。

他為老板介紹了這位的身份，又簡(jiǎn)單的寒暄。

“俞總，崔總，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的合作流程在我們這邊比較多。”肖國龍同樣談到難處，“沈航三菱絕對(duì)支持咱們新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是吧……”

俞興實(shí)在不想虛與委蛇了，打斷道：“肖總，明白，我們都明白，李總也都和我們聊過這些了，大家的心情是一樣的。”

肖國龍深深的看了眼在臨港做新能源項(xiàng)目的俞總，說了句關(guān)鍵信息：“俞總，是的，不管在哪里，大家的心情是一樣的，李總要調(diào)任去兵裝集團(tuán)，他還是支……”

崔之愚忽然驚愕的發(fā)出聲音：“靠！”

肖國龍滿意的瞄了眼崔之愚，說完自己的話：“他還是支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。”

崔之愚已經(jīng)明白眼前是什么情況了，東安動(dòng)力54.51的股權(quán)在上半年從中航劃撥給長(zhǎng)安汽車，讓后者成為控股股東，而長(zhǎng)安是兵裝集團(tuán)的全資子公司。

李臻忠這位沈航三菱的副總經(jīng)理即將調(diào)任控股了東安動(dòng)力的兵裝集團(tuán)，極可能仍舊負(fù)責(zé)汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，也就是，他可能希望這樁與碳硅集團(tuán)的合作發(fā)生在東安動(dòng)力，而不是即將離職的沈航三菱。

崔之愚快速又簡(jiǎn)要的關(guān)鍵信息告訴老板，又拉住要走的肖國龍，直白的追問道：“肖總，肖總，說實(shí)話，我們是很愿意和沈航三菱合作的，陳董事長(zhǎng)既然知道，怎么還默認(rèn)李總這么做？我們的合作是能雙贏的啊！”

肖國龍左右瞧了瞧，委婉的說道：“李總對(duì)沈航三菱的發(fā)展是有功的。”

所以，這么卡了卡碳硅集團(tuán)，這么拱手讓出一個(gè)合作，也就被默許了。

俞興腦海里也把事情捋清了。

他沒有生氣，只是有些好笑：“肖總，你們做事就這么彎彎繞繞？”

肖國龍帶了點(diǎn)不滿，矜持的說道：“俞總，東安動(dòng)力也不錯(cuò)的。”

俞興沉吟數(shù)秒：“確實(shí)，東安動(dòng)力也不錯(cuò)，京城方面在擬定一個(gè)支持增程器的項(xiàng)目，東安確實(shí)比你們這種決策上面這么多環(huán)節(jié)的公司要容易推動(dòng)。”

肖國龍愣了愣：“俞總，你什么意思？”

俞興聳聳肩，給了崔之愚之一個(gè)眼神，轉(zhuǎn)身就走。

肖國龍聽到自己完全不清楚的消息，又見這兩位這樣的反應(yīng)，連忙快步跟在旁邊追問：“俞總，俞總，什么支持增程器的項(xiàng)目？俞總，咱們坐下來聊。”

很快，他變成小跑：“俞總，等等，等到，哎，俞總！”

肖國龍的啤酒肚沒追上碳硅集團(tuán)的四條腿，又眼睜睜看著對(duì)方的商務(wù)車離開。

他一拍大腿，感覺這次的默許可能壞了事，趕緊去打聽并和boss匯報(bào)這次的情況。

事出有因，這個(gè)因顯示出來了。

崔之愚坐在車上，詢問老板：“俞總，京城有消息了嗎？”

“沒有消息，但我們也不能就這么被當(dāng)作禮物送過去了，從技術(shù)層面來看，沈航三菱還是我們的第一選擇。”俞興保持冷靜，“先前是他們吊著我們，現(xiàn)在可以是我們吊著他們，既然事情清楚了，可能沒有李總的從中作梗，我們之間的聯(lián)合研發(fā)或許并不是那么困難。”

他現(xiàn)在懷疑先前的困難也是人為的，但如果給出打破他們水下默許的消息，去掉人為因素，研發(fā)合作大概就能正常推動(dòng)了。

崔之愚凝神道：“東安動(dòng)力是上個(gè)月才完成的股份交割。”

“嗯，既然雙方合作可能沒我們想象的那么困難，但現(xiàn)在有這樣被卡的事情，我們?cè)诠煞莺凸餐_發(fā)上的要求就要適當(dāng)提高。”俞興的思緒沒有停在那些彎彎繞繞的事情上面，而是放在更有利的合作，“我們現(xiàn)在的底線是51和臨港的聯(lián)合開發(fā)中心。”

碳硅集團(tuán)遭遇困難后已經(jīng)愿意放低持股份額，但現(xiàn)在又不一樣了。

崔之愚剛想說話，手機(jī)上已經(jīng)亮起來電。

他抬起來給老板看了眼。

俞興順手關(guān)掉自己的手機(jī)，笑道：“不要回了，不要給準(zhǔn)確消息了，沒準(zhǔn)他們?nèi)枺炊赡茉偻苿?dòng)京城的政策進(jìn)度，下次要談就來臨港談吧。”

崔之愚呼了口氣，沒想到棘手的工作是因?yàn)閷?duì)方調(diào)任的因素。

他搖了搖頭，抱怨道：“俞總，等我們市場(chǎng)好起來，回頭就吞了這個(gè)聯(lián)合研發(fā)。”

俞興哈哈一笑：“太壞了吧，我是那種喜歡雙贏的人。”

崔之愚有些懷疑這一點(diǎn)。

碳硅集團(tuán)一行人一無所獲又似乎推動(dòng)工作的返回申城。

僅僅第二天，來自沈航三菱的消息就跟了過來。

這次是沈航的董事長(zhǎng)親自致電，并且給出一個(gè)讓人意外的條件。

“俞總，我們這邊要有1.5t的發(fā)動(dòng)機(jī)了，咱們下周在臨港見面聊一聊，怎么樣？”

碳硅集團(tuán)先前談的只有1.5l，沒想到對(duì)方還藏了一手。

俞興驚喜之下十分熱情：“哈哈，陳總，客氣，哎呀，我知道咱們發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的心情是一樣的，那我就在臨港等你。”

ps：這段不收費(fèi)，汽車品牌經(jīng)過群里數(shù)千條的消息，暫時(shí)有這么幾個(gè)，大家感覺可以的就本章說留個(gè)1。

1碳硅汽車，就直接用現(xiàn)在的集團(tuán)名了。

2云途

3星海

4凌霄

5九州

6啟元

(本章完)