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多我一個(gè)后富怎么了 172 船夫
百曉生的業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)火火的展開。
俞興恍然間又有種回到去年夏天時(shí)的感覺,燥熱的天氣讓后背時(shí)不時(shí)的就被汗水浸濕。
他多少有些后悔這一趟跟著鐘志凌在南方的城市跑,不過(guò),申城有呂海穎坐鎮(zhèn),節(jié)目錄制有劉浩出席,自己還是想親眼看看市場(chǎng)的情況。
“今天真是夢(mèng)回校園。”鐘志凌在烈日下也有了類似的心情。
俞興擦了一把汗,笑道:“校園是去年的事,現(xiàn)在是不是恍如隔世啊?”
“是啊,興哥,我有時(shí)候在晚上的時(shí)候真的會(huì)恍惚。”鐘志凌踢了踢腳邊的石子,“你也知道,我只是想當(dāng)個(gè)普通醫(yī)生而已。”
一同來(lái)到湛江開展業(yè)務(wù)的同事葛星文適時(shí)說(shuō)道:“鐘總當(dāng)醫(yī)生多屈才,咱們過(guò)幾年就能站在交易所敲鐘了。”
俞興看了眼入職不到半年的葛星文,笑道:“我看你比我的信心都大。”
“咱們網(wǎng)站用戶馬上要100萬(wàn)了,我入職的時(shí)候才20萬(wàn),劉總他們又把招聘業(yè)務(wù)做出來(lái),現(xiàn)在還有費(fèi),我有信心啊。”葛星文躊躇滿志。
他不知道老板是不是謙虛,但親歷百曉生的飛快發(fā)展,又看到營(yíng)收業(yè)務(wù)的構(gòu)建,無(wú)疑對(duì)未來(lái)滿是信心。
“這么有信心,瞧見我們倆一頭汗,還不知道去買兩根雪糕啊。”鐘志凌打趣道。
葛星文“嘿嘿”一笑,一溜煙的奔向小超市。
鐘志凌又抹了一把汗:“這邊比我想象的要熱啊,今年好像算是高溫。”
“嗯。”俞興點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我可能上個(gè)月在空調(diào)房里的時(shí)間比較長(zhǎng),剛才從廠里出來(lái)都想直接飛回去了。”
鐘志凌哈哈一笑:“興哥,我說(shuō)不用你來(lái),你非要來(lái),我們與公司的合作基本不會(huì)有什么問題,下面城市的需求也肯定是存在的,不光這樣,依我看,我們細(xì)分的功能其實(shí)在一線城市也一樣能用。”
“一線城市不急,它們需要花的錢多,等到再拿到融資,我們?cè)龠M(jìn)一步展開。”俞興沉吟幾秒,說(shuō)道,“到時(shí)候再給你配個(gè)車。”
鐘志凌玩笑道:“興哥,你去鵬城不會(huì)就是要買F3給我開吧?”
他知道師兄這一趟一起過(guò)來(lái)還聯(lián)系了“對(duì)話”欄目的采訪目標(biāo)——比亞迪的王川福,而這家車企如今賣得最好的就是旗下的緊湊型轎車F3。
“我是順路去看看,看看這位王總在如今產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的想法。”俞興隨口道,“你是副總,給你配個(gè)我那樣的S或者同級(jí)的車,怎么樣?”
鐘志凌有些吃驚:“興哥,你背著我做了什么事嗎?你直接跟我說(shuō),我能接受!是不是要給我降職了??”
“不愿意就算了。”俞興知道師弟是什么樣的人。
鐘志凌果然拋開吃驚,興致勃勃的說(shuō)道:“哎呀,同級(jí)別的車多不好,你是老板啊,奧迪A6就很好了,唔,要不,搞個(gè)商務(wù)車也行,我們出差的時(shí)候有時(shí)候人多,到時(shí)候附近的城市就直接開車去了。”
他又有些糾結(jié):“這樣配車好嗎?公司剛開始有營(yíng)收,投資人會(huì)不會(huì)覺得咱們鋪張浪費(fèi)啊?會(huì)不會(huì)影響下次融資啊?”
“劉建凱上個(gè)月還讓我買輛車呢。”俞興搖頭道,“有時(shí)候還是有車方便點(diǎn),咱們自己無(wú)所謂,你出去多少還是要點(diǎn)牌面。”
鐘志凌見師兄已有主意,臉上鎮(zhèn)定,心里竊喜,他上一周在申城坐了師兄的奔馳,嘖嘖……
當(dāng)時(shí)以為是公司買的,后來(lái)才知道是劉琬英送的。
鐘志凌對(duì)于這點(diǎn)挺驚訝,師兄濃眉大眼的,怎么還傍……啊不,怎么還好意思說(shuō)服劉琬英幫忙買車的。
“俞總,鐘總。”葛星文屁顛顛的拿著雪糕跑回去,還知趣的又多帶了兩包煙。
三人消滅雪糕,然后才乘車返回酒店。
葛星文在回程的路上提到來(lái)站湛江的初印象:“鐘總,咱們今天跑的基本都是工廠,但好像大部分都是農(nóng)業(yè)相關(guān)的。”
鐘志凌答道:“是啊,水產(chǎn)加工、飼料加工,今天還有一家是做電飯煲的,這邊就是農(nóng)業(yè)企業(yè)比較多,本地高校畢業(yè)生很難留下。”
葛星文納悶道:“這邊雖然不算在珠三角范圍里,但也是粵省的城市,怎么產(chǎn)業(yè)是這種結(jié)構(gòu)?”
副駕的俞興回頭回答了這個(gè)問題:“不是湛江不想發(fā)展,是它就被劃歸農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū),這邊沿海的很多地帶是作為軍區(qū),財(cái)政也是往珠三角那邊劃,很難多構(gòu)建。”
后面的兩人都是恍然。
“偏偏,這邊的企業(yè)招人也不太好招,大家肯定都習(xí)慣往珠三角去,畢竟,就算起薪一樣,后面的發(fā)展空間也不一樣。”俞興說(shuō)著這些又落在自家身上,“咱們網(wǎng)站得分出來(lái)更針對(duì)性的二級(jí)頁(yè)面,根據(jù)用戶的位置來(lái)打開他們所在的城市和附近地區(qū)的網(wǎng)頁(yè)。”
鐘志凌立即說(shuō)道:“是,這種得同步推進(jìn)。”
出租車的司機(jī)師傅聽著車?yán)锶齻€(gè)年輕人的談話,奇怪的問道:“你們是做什么的?”
“我們是來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研的。”俞興笑道。
后座的葛星文這時(shí)候問了句:“大叔,我們是百曉生公司,百曉生,你聽過(guò)沒有?”
他只是湊趣,按理說(shuō),兩邊應(yīng)該沒什么交集。
不曾想,師傅驚訝的反問道:“是那個(gè)看電視把逃犯抓起來(lái)的公司嗎?那個(gè)百曉生?”
三個(gè)人盡皆愕然,還真是這個(gè)事最出圈啊……
俞興答道:“是的,就是這個(gè)公司。”
“好家伙,真是這個(gè)公司啊,你們公司的名字很奇特啊!”出租車師傅盛贊道,“你們公司的老板是屬狗的吧!還是他過(guò)目不忘,怎么就能看電視看出個(gè)逃犯呢!”
后座的兩個(gè)人想笑。
俞興一本正經(jīng)的答道:“可能是他天資卓越又目光如炬吧。”
師傅豎起大拇指,覺得碰見新聞里的公司很有趣,決定少繞他們一段路。
俞興縱然來(lái)之前對(duì)這座城市進(jìn)行過(guò)了解,也確實(shí)想不到會(huì)這樣被小宰了一刀,只覺得本地的消費(fèi)水平還有點(diǎn)高。
作為粵省的城市,湛江其實(shí)具有一定的代表性,代表了某種“有人沒工作,有工沒人做”的結(jié)構(gòu)性矛盾,而百曉生的小鏟子招聘業(yè)務(wù)或許能發(fā)揮出一定的積極作用。
結(jié)構(gòu)性的事情不是一家小網(wǎng)站就能解決的,只能說(shuō),這樣一家小網(wǎng)站能起到一定的作用,那就是它存在的些許價(jià)值了。
等到俞興抵達(dá)鵬城,這里與湛江的局面天差地別。
作為一線城市,鵬城這里能夠承接的政策與調(diào)整的空間都更大,百曉生今年常規(guī)運(yùn)營(yíng)的畢業(yè)季活動(dòng)可以明顯感受到不同地區(qū)的冷暖。
相對(duì)而言,鵬城的暖色調(diào)明顯比國(guó)內(nèi)其它城市更強(qiáng)。
俞興對(duì)鵬城是有深厚感情的。
這是他自己用腳步丈量的城市,芬眾傳媒的屏幕就是一塊塊數(shù)過(guò)去的,再加上臻愛網(wǎng)短暫又難忘的打工生涯,這次過(guò)來(lái)便深有感觸。
等到見到王川福本人,感慨的性質(zhì)變了,但仍舊很感慨。
誰(shuí)能想到,現(xiàn)在賣F3的比亞迪能在若干年之后成為那樣的車企?
恐怕連船夫本人也想不到吧。
俞興閃過(guò)這樣的念頭,心里卻又忽然想起這位前年采訪時(shí)的話,2015年做國(guó)內(nèi)第一,2025年做世界第一。
百曉生的創(chuàng)始人與比亞迪的創(chuàng)始人相互寒暄,落座之后又不約而同的彼此打量。
不同于俞興心中的感慨,王川福心里是有些莫名其妙的。
事實(shí)上,他是這幾天才第一次聽說(shuō)百曉生這個(gè)網(wǎng)站的名字,而愿意接受對(duì)話是因?yàn)槠放撇坑X得有一定的宣傳意義,說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站近來(lái)很受互聯(lián)網(wǎng)公司員工們的關(guān)注。
但是……互不了解,這有什么好聊的?
王川福聽到了來(lái)自年輕人的第一個(gè)問題。
“王總,你知道美國(guó)的電動(dòng)車公司特斯拉嗎?你怎么看它?”俞興把錄音筆放在桌上,問到了如今算前沿的動(dòng)態(tài)。
王川福知道特斯拉,略一思索,剛要回答就被打斷。
俞興補(bǔ)了句:“我以后見到特斯拉的馬斯克,也會(huì)問他怎么看待比亞迪。”
“嗯……”王川福沉吟兩秒,還是說(shuō)出自己的真實(shí)觀點(diǎn),“特斯拉是富人的玩具,我知道它是做電動(dòng)跑車的,但現(xiàn)在受金融危機(jī)的沖擊,生存環(huán)境比較艱難。”
俞興幫助船夫更新了信息:“據(jù)說(shuō),特斯拉在上個(gè)月已經(jīng)獲得了美國(guó)能源部高達(dá)數(shù)億美元的低息貸款,資金方面的困難暫時(shí)解決了,我有看馬斯克對(duì)這家公司未來(lái)的描述,他聲稱要用高端產(chǎn)品的錢來(lái)生產(chǎn)價(jià)格實(shí)惠的電動(dòng)車,你認(rèn)為這種路線有希望取得成功嗎?”
這確實(shí)是馬斯克自己的規(guī)劃。
俞興這一趟過(guò)來(lái)之前突擊瀏覽了特斯拉與比亞迪兩家公司的相關(guān)資料,關(guān)于前者的戰(zhàn)略,馬斯克06年在博客上寫過(guò)一篇“特斯拉的秘密總體規(guī)劃”,提到公司的路線。
生產(chǎn)跑車→用掙到的錢生產(chǎn)價(jià)格實(shí)惠的汽車→掙到的錢繼續(xù)生產(chǎn)更實(shí)惠的汽車→實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的同時(shí),提供零排放發(fā)電選項(xiàng)。
俞興自然知道,這樣一條從上往下的路線做成功了。
他比較感興趣的是,比亞迪的路線似乎是下往上的,現(xiàn)在的F3是緊湊車型,但后來(lái)還能推出頗受認(rèn)可的仰望系列。
王川福本以為這個(gè)年輕人會(huì)和自己討論職場(chǎng)的話題,沒想到真和自己聊汽車,還是聊別人家的汽車,他仔細(xì)想了想,答道:“也許能成功吧,馬斯克畢竟是在硅谷,他的公司與我們也有不一樣的發(fā)展環(huán)境,世界上不是只有一種成功,如果可以把尖端技術(shù)下放到更大眾的車型,為什么不能成功呢?”
“我們也在進(jìn)行電動(dòng)車方面的研發(fā),我們?nèi)ツ晖瞥隽薋3DM,是全球首款雙模電動(dòng)車,我們?cè)谛履茉吹念I(lǐng)域已經(jīng)有技術(shù)積累,未來(lái)必然會(huì)在這方面有更大的進(jìn)展。”
俞興微微點(diǎn)頭,問了個(gè)預(yù)期:“比亞迪去年的銷量很不錯(cuò),今年據(jù)說(shuō)漲勢(shì)也很喜人,現(xiàn)在有年底和明年的銷量目標(biāo)嗎?”
王川福有被品牌部的人提醒過(guò),說(shuō)這個(gè)年輕人喜歡用爭(zhēng)議來(lái)引導(dǎo)流量,他本來(lái)都想好如何回應(yīng)對(duì)方對(duì)新能源領(lǐng)域的質(zhì)疑,沒想到對(duì)方點(diǎn)頭之時(shí)顯得頗為認(rèn)可。
他多看了兩眼俞興,答道:“我們今年的銷量有望突破40萬(wàn),你這個(gè)問題嘛,明年的目標(biāo),是要聽實(shí)話嗎?”
俞興笑道:“當(dāng)然,我這趟來(lái)就是想聽聽國(guó)產(chǎn)品牌掌門人的實(shí)話啊,我覺得新能源領(lǐng)域是個(gè)很好的發(fā)展與超越的機(jī)會(huì),比亞迪也有這樣的機(jī)會(huì)獲得更大的發(fā)展。”
王川福沉默一會(huì),忽然問道:“你是因?yàn)榘头铺赝顿Y了我們才這樣認(rèn)為嗎?”
“我知道這個(gè)消息,但更多是驚嘆巴菲特的眼光,畢竟,比亞迪現(xiàn)在的發(fā)展還有很大的空間。”俞興如此答道。
王川福點(diǎn)了下頭,回答上一個(gè)問題:“我們明年的對(duì)外目標(biāo)是翻一番,也就是80萬(wàn)臺(tái),但我心里更希望能夠突破100萬(wàn)臺(tái)。”
俞興“嗯”了一聲。
王川福等了幾秒,沒等到更多評(píng)價(jià),問道:“你不信我們能做到嗎?”
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭,他曾經(jīng)很好奇比亞迪怎么會(huì)短短幾年突然躍升,算是有一些研究,而現(xiàn)在這個(gè)階段……比亞迪明年有個(gè)挺有名的經(jīng)銷商退網(wǎng)事件,鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),自然完不成目標(biāo),從此進(jìn)入很長(zhǎng)一段時(shí)間的沉寂期。
王川福的臉色變得嚴(yán)肅了一些:“有什么理由?”
“今年的銷量相較于去年挺暴漲的,既然是暴漲,它可能不是那么常規(guī)的狀態(tài)。”俞興簡(jiǎn)潔的說(shuō)道,“如果以這種非常規(guī)作為基點(diǎn),明年的目標(biāo)恐怕會(huì)對(duì)經(jīng)銷商造成很大壓力。”
比亞迪現(xiàn)在的車本身價(jià)格就不高,利潤(rùn)空間自然也不會(huì)太多,一旦為了沖擊銷量,很容易出現(xiàn)不合理的政策,而作為消費(fèi)者的經(jīng)銷商,庫(kù)存與資金壓力都會(huì)很大。
王川福搖了搖頭:“你可能不是很清楚汽車的這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)銷策略都是經(jīng)過(guò)測(cè)算的,這個(gè)漲幅,我們過(guò)去五年都在100之上,明年也一定會(huì)這樣,如果你明年有時(shí)間,還可以過(guò)來(lái)找我一次。”
俞興忍不住笑了笑。
王川福直接問道:“你笑什么?”
“我是覺得王總很坦誠(chéng),我因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),很喜歡找人交流,但之前的人在和我打過(guò)交道之后都不太想繼續(xù)聊,還有人說(shuō)我破壞商業(yè)環(huán)境。”俞興說(shuō)道,“王總約我明年再來(lái),我有點(diǎn)受寵若驚。”
王川福狐疑的看了眼面前的年輕人,沒覺得有什么不妥,很爽朗很陽(yáng)光啊,不像是個(gè)掃把星。
至于商業(yè)環(huán)境,這樣一個(gè)年輕人說(shuō)破壞就破壞了,那能是什么好環(huán)境。
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