多我一個(gè)后富怎么了 058 錯(cuò)位

光打電話不出價(jià)，你倒是出個(gè)價(jià)啊！

俞興對(duì)于來(lái)自珍愛網(wǎng)的溝通恨鐵不成鋼。

他估摸著珍愛網(wǎng)肯定是嘗試做業(yè)務(wù)卻發(fā)現(xiàn)沒那么容易，所以才想來(lái)投資自己。

問(wèn)題在于，瑰愛網(wǎng)也不算很成功。

社會(huì)客戶那邊很難開拓，校園客戶這里讓渡了大部分利益，要是拿了珍愛網(wǎng)的投資，這一攤子往后要怎么收拾？

已經(jīng)是一發(fā)而不可收拾的局面了！

瑰愛網(wǎng)成立不到三個(gè)月，它完全是靠高分成的模式在驅(qū)動(dòng)，架構(gòu)粗糙，管理馬虎，更不用提京城與羊城兩個(gè)市場(chǎng)存在的若干問(wèn)題……

平心而論，草臺(tái)班子拉起來(lái)，難不難？

俞興已經(jīng)覺著不太容易。

而讓草臺(tái)班子一直維持下去……

他最近感覺似乎更難了。

說(shuō)白了，公司從一開始就沒好好打基礎(chǔ)，固然可以嘗試長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，但……還是別嘗試了吧。

俞興對(duì)來(lái)自珍愛網(wǎng)的動(dòng)態(tài)思索良久，自己先從心里徹底斷絕接受投資的可能，除了公司瑰愛網(wǎng)本身的問(wèn)題，他也更有興趣來(lái)攪一攪這個(gè)時(shí)代。

當(dāng)然，賣公司之后并不代表與這個(gè)行業(yè)的緣分結(jié)束，“那些事”還需要一個(gè)好素材。

3號(hào)的晚上，俞興坐在公寓的桌邊整理資料，門忽然被敲響了。

“崔景衛(wèi)，啥事？”

來(lái)人是從金陵跟到申城開拓業(yè)務(wù)的小組長(zhǎng)崔景衛(wèi)。

“俞總，呃，這個(gè)……”崔景衛(wèi)支支吾吾。

俞興一聽這語(yǔ)氣就是沒什么好事，耐心的說(shuō)道：“你有事直說(shuō)，咱都是從金陵來(lái)的，你又六月份就來(lái)公司了，有什么不能說(shuō)的？”

“俞總，呃，我想辭職了。”崔景衛(wèi)把話說(shuō)了出來(lái)。

俞興沒有太意外，詢問(wèn)原因：“上個(gè)月的業(yè)績(jī)不好看，受打擊了？大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)了，你應(yīng)該能感覺到咱們業(yè)務(wù)的活力又回來(lái)了。”

崔景衛(wèi)抿了抿嘴，還是說(shuō)了實(shí)情：“俞總，我媽覺得公司不靠譜，給我打了好幾次電話了。”

俞興沉吟：“嗯……”

崔景衛(wèi)開了個(gè)頭，也就繼續(xù)往下說(shuō)：“她知道了咱們公司成立時(shí)間，總覺得公司太小，也覺得咱們的產(chǎn)品……呃，反正，就是死活不讓我干了。”

俞興思考了一會(huì)，說(shuō)道：“崔景衛(wèi)啊，你媽嫌公司注冊(cè)時(shí)間短，公司小，唔，這樣吧，你再等等……”

崔景衛(wèi)以為老板是指工資的事，上個(gè)月的工資確實(shí)還沒發(fā)。

如果是他自己，其實(shí)是愿意繼續(xù)在公司干下去的。

崔景衛(wèi)斟酌著開口道：“那我等下周……”

“下周？哦，不是，崔景衛(wèi)啊，你等到這個(gè)月月底。”俞興對(duì)這位小組長(zhǎng)是看在眼里的，人很踏實(shí)，也成長(zhǎng)的很快，但他院校專業(yè)都不好。

崔景衛(wèi)不太理解的看著老板。

“干都干過(guò)來(lái)了，還差點(diǎn)這點(diǎn)時(shí)間嗎？”俞興笑道，“熬一熬。”

崔景衛(wèi)猶豫了一下，答應(yīng)了下來(lái)。

俞興在這位小組長(zhǎng)離開之后嘆了口氣，拿出手機(jī)翻了翻通訊錄，最終還是繼續(xù)一個(gè)人整理公司的材料與數(shù)據(jù)。

9月4日，珍愛網(wǎng)依舊在嘗試性的開拓新業(yè)務(wù)，同時(shí)，也收到了友商類似舉動(dòng)的消息。

只是，新業(yè)務(wù)顯然沒有想象中那么好啃。

這天下午，副總裁魏佳蘭出差到申城，下榻酒店之后依舊在腦子里琢磨瑰愛網(wǎng)的事。

“老徐，你說(shuō)這個(gè)事要怎么處理？咱們是真的招人來(lái)搞校園業(yè)務(wù)，還是直接以現(xiàn)在的體系團(tuán)隊(duì)來(lái)做社會(huì)客戶？”魏佳蘭吃晚飯的時(shí)候和同事再提這事。

徐昭德是公司老人，擔(dān)任的職務(wù)是運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)，行事作風(fēng)向來(lái)粗獷。

他看著魏總的滿面愁容，忍不住笑道：“不就是一群大學(xué)生嗎？伱在會(huì)上提好幾次了，怎么來(lái)申城了還念念不忘的？”

“瑰愛網(wǎng)的總部就在這邊。”魏佳蘭搖頭道，“不好搞才念念不忘啊，咱們要是自己大力氣來(lái)做，成本增加的有些高，咱們要是不做，真就錯(cuò)過(guò)一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，更何況，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)也想搞這個(gè)。”

徐昭德問(wèn)道：“你不是要談什么新合作，不是要搞投資？”

“我是想談，但瑰愛網(wǎng)的俞興，那個(gè)大學(xué)生的心氣太高了。”魏佳蘭蹙眉道，“他不接受投資，就一心想把公司做起來(lái)。”

徐昭德琢磨幾秒，判斷道：“價(jià)格給低了唄，一群大學(xué)生，他能有多大心氣？”

魏佳蘭搖頭：“價(jià)格不是主要因素，這種剛成立的公司也不好估價(jià)，給多了不如咱們自己做，給少了沒什么用。”

徐昭德大大咧咧的問(wèn)道：“你們對(duì)這個(gè)公司是想給什么價(jià)？”

“80到100萬(wàn)。”魏佳蘭說(shuō)著新的價(jià)位，遺憾道，“但他都不給我報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，我估計(jì)瑰愛網(wǎng)是不會(huì)談的了。”

徐昭德不負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)，但還是說(shuō)道：“大學(xué)生搞公司，要是我，直接拎著現(xiàn)金到他面前談，他都沒見過(guò)一百萬(wàn)有多少吧？你們光聊數(shù)字的，能談出來(lái)什么？”

魏佳蘭嘲笑道：“這個(gè)大學(xué)生不一樣，人家公司一個(gè)月的營(yíng)收差不多就這些了，能吃你這一套？”

徐昭德不服氣：“營(yíng)收是營(yíng)收，他自己到手能多少錢？不是說(shuō)大部分都分給員工了？公司還有其它股東，一年到頭能分到20萬(wàn)嗎？”

他站起來(lái)，堅(jiān)持自己的看法：“就是一群大學(xué)生，一百萬(wàn)的錢得有二三十斤重，往他面前嘩啦啦一推，我不信談不了！”

“哈哈哈，你當(dāng)是你呢？”魏佳蘭搖頭笑道，“人家心氣很足的，都能打到我們公司前面。”

徐昭德瞧著副總這模樣，不屑的說(shuō)道：“什么心氣，你們就是想七想八的，魏總，我跟你說(shuō)，你把現(xiàn)金取出來(lái)，我明天拎著包就去談，不說(shuō)一定談成，也不至于說(shuō)搞不出進(jìn)度！”

他最后說(shuō)道：“你要是看好，那就趕緊推動(dòng)這個(gè)事，不然，這不是越往后越難嗎？這公司要是把業(yè)務(wù)鋪開到更多城市，那更棘手了。”

魏佳蘭被這句話打動(dòng)了，瑰愛網(wǎng)目前只在五個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，但只要他們有所消化，肯定會(huì)繼續(xù)開拓的，屆時(shí)，代價(jià)肯定更大。

但她還是說(shuō)了句：“俞興這個(gè)人不一般，有野心，有心氣，你這太看低人家了。”

徐昭德說(shuō)到這份上也不想繼續(xù)說(shuō)了，簡(jiǎn)單說(shuō)道：“試試唄，你等下給他打電話約一面，我倒看看是個(gè)什么樣的人。”

魏佳蘭猶豫一下，還是同意了。

翌日，上午十點(diǎn)鐘，魏佳蘭與徐昭德一行人拜訪瑰愛網(wǎng)。

辦公室不大，但這并不讓人意外。

今天一共來(lái)了七個(gè)人，不過(guò)，主要倒是為了保護(hù)資金安全。

徐昭德拎著包，里面是從三家銀行里取出來(lái)的現(xiàn)金，而他之前好奇份量，還真的稱了稱，一百萬(wàn)現(xiàn)金差不多23斤重。

“我先來(lái)談。”徐昭德到了這會(huì)，心里也有點(diǎn)嘀咕，正色道，“我要是沒談好，正好換領(lǐng)導(dǎo)談，這樣還有回旋的余地。”

魏佳蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭。

徐昭德拎著包，一馬當(dāng)先的走進(jìn)辦公室，瞧見里面只有一個(gè)年輕人。

“俞總是吧？”

徐昭德這么問(wèn)了一句，沒等來(lái)回答就把包的拉鏈一拉，然后連包帶錢往辦公桌上一推。

“我是代表珍愛網(wǎng)的，這是一百萬(wàn)，公司賣不賣？”

一捆捆的紅票子順著傾斜的包口滑落出來(lái)。

魏佳蘭這時(shí)才剛剛邁進(jìn)辦公室。

俞興驚愕的看著拿錢砸人的珍愛網(wǎng)高管，又看了眼后面進(jìn)來(lái)的人。

“呃。”他趕緊起身表態(tài)，客氣道，“您好，怎么稱呼？請(qǐng)坐請(qǐng)坐，這個(gè)嘛……你這個(gè)……”

徐昭德沒有落座，回頭去看領(lǐng)導(dǎo)，這口風(fēng)聽著也不嚴(yán)啊。

“我是珍愛網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)徐昭德，這是我們魏總，俞總，不用那么多，你說(shuō)句干脆的話，公司到底賣不賣？”

“賣，這錢，你的。”

“不賣，我轉(zhuǎn)身就走，都是大男人，別磨嘰。”

徐昭德介紹了領(lǐng)導(dǎo)，但沒給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話的空間，直接一手按在了裝錢的背包帶子上，大有一言不合就離開的架勢(shì)。

俞興看看面前這位，又看看后面那位，再低頭看看桌上散落出來(lái)的巨額資金，為難道：“這個(gè)……”

徐昭德不給喘息的機(jī)會(huì)，直接說(shuō)道：“別這個(gè)那個(gè)，俞總，你給句話，能不能談！”

“這個(gè)……”俞興猶猶豫豫，“我們的團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)生精英！”

徐昭德伸手拽住袋子。

俞興繼續(xù)說(shuō)道：“我們未來(lái)還有很多市場(chǎng)！”

徐昭德把滑出來(lái)的錢往回裝。

俞興又說(shuō)道：“這項(xiàng)事業(yè)是我們的夢(mèng)想！”

徐昭德拉起了拉鏈，把包提在手里，只拿目光逼視面前這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

俞興一手撐在辦公桌上，吸了口氣，最后說(shuō)道：“能談！一百萬(wàn)太少！得加錢！”

徐昭德回頭看副總裁，就這？

魏佳蘭：→_→

她忍不住扶了扶額，不是，哎，俞總，不，俞同學(xué)，你電話里那股斬釘截鐵的勁呢？你的心氣呢？你的東西呢？你就這樣回報(bào)我的評(píng)價(jià)嗎？？？

魏佳蘭心潮起伏，只覺過(guò)去半個(gè)月的時(shí)間都錯(cuò)付了！

徐昭德見副總不說(shuō)話，自己倒也不好報(bào)價(jià)，問(wèn)道：“你要多少？”

俞興左右看看，抿了抿嘴，第一次報(bào)出自己的價(jià)格：“五百萬(wàn)！”

魏佳蘭輕輕嘆了口氣，調(diào)整心態(tài)，又笑了笑，接過(guò)公司的代表權(quán)：“俞總，你的公司連三個(gè)月時(shí)間都不到，你是真敢喊啊，事實(shí)上，這100萬(wàn)都是我和公司里再三申請(qǐng)才能給出的價(jià)格。”

俞興不說(shuō)話。

魏佳蘭重塑了對(duì)彼此的認(rèn)知，心態(tài)輕松，神色嚴(yán)肅：“俞總，我之所以今天過(guò)來(lái)當(dāng)面跟你聊，那就是帶著滿滿的誠(chéng)意，不然也不會(huì)費(fèi)盡周折的把現(xiàn)金都取出來(lái)。”

她認(rèn)真的說(shuō)道：“我是昨天下午到的申城，今天上午連原定的事情都往后推了，就是為了表示我們的心意。”

俞興為難道：“魏總，你說(shuō)的，我信，但是，咱們對(duì)公司的價(jià)值認(rèn)知相差太多了，這怎么談？”

“說(shuō)到底，瑰愛網(wǎng)這家公司依靠的是一個(gè)出奇制勝的產(chǎn)品切入點(diǎn)，最值錢的就是這個(gè)點(diǎn)子。”魏佳蘭進(jìn)入狀態(tài)，侃侃而談，“你這個(gè)產(chǎn)品有門檻嗎？你覺得一個(gè)點(diǎn)子能賣多少錢？我們知道你之前與網(wǎng)易的爭(zhēng)執(zhí)，這次愿意收購(gòu)也是考慮更師出有名。”

她繼續(xù)說(shuō)道：“你們公司營(yíng)收或許是有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但那些建立起來(lái)的基礎(chǔ)是往下分成，一旦少分成，你的擴(kuò)張如何持續(xù)？”

俞興聽到這里，據(jù)理力爭(zhēng)：“我們?yōu)槭裁床环郑课覀兛梢岳^續(xù)分，繼續(xù)擴(kuò)張啊！”

魏佳蘭指出問(wèn)題：“公司規(guī)模越大，員工越多，運(yùn)營(yíng)成本越高，既然我現(xiàn)在站到你面前，你覺得我們珍愛網(wǎng)不能做這個(gè)產(chǎn)品嗎？世紀(jì)佳緣呢？百合網(wǎng)呢？如果你們的營(yíng)收下降了，你是不是又要去裁員了？裁員不需要成本嗎？”

她嘆了口氣：“俞總，俞同學(xué)，這是我盡力爭(zhēng)取的價(jià)碼了，你自己心里應(yīng)該也對(duì)公司的價(jià)值有數(shù)。”

俞興沉默一會(huì)，略微艱難的開口道：“不行，魏總，我接受不了，咱們差的太多，你說(shuō)你帶著誠(chéng)意，但又這樣貶低我的公司，如果真是這樣，為什么世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)還給我打電話？”

“我不是貶低你的公司，我其實(shí)很欣賞你，很欣賞你們對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的把握。”魏佳蘭耐心的說(shuō)道，“我只是就事論事的聊公司價(jià)值，而且，相較于上次，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)翻倍。”

她又指了指被徐昭德拎在手里的錢袋子：“給不到三個(gè)月的公司開價(jià)100萬(wàn)，這并不容易。”

俞興抿了抿嘴，看著這位珍愛網(wǎng)副總裁，沒有給出準(zhǔn)信：“魏總，我再考慮考慮。”

魏佳蘭并不失望，只是說(shuō)道：“俞同學(xué)，希望你能把握住機(jī)會(huì)，一旦我們?nèi)鎭?lái)做校園業(yè)務(wù)，那就無(wú)法再給出這個(gè)價(jià)格了。”

俞興這次重復(fù)道：“我得考慮考慮，公司也不是我一個(gè)人的。”

他主動(dòng)上前與徐昭德和魏佳蘭握手，表示了本次面談的終結(jié)。

等到珍愛網(wǎng)一行人坐上了商務(wù)車，徐昭德忍不住哈哈大笑：“這位俞總的心氣還真的很高呢！”

魏佳蘭攤手，一時(shí)無(wú)言。

“我就說(shuō)了，你們這這那那的，他們一群大學(xué)生，光聽數(shù)字沒感覺，實(shí)打?qū)嵉腻X擺在那里，這得掙多少年啊？”徐昭德有些得意。

“既然能談，這就是好事。”魏佳蘭自嘲的搖了搖頭，“這線上與線下，確實(shí)容易放大和縮小對(duì)同一個(gè)人的認(rèn)知。”

她嘆了口氣，這事弄的。

徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有時(shí)候就是更有用！

小組長(zhǎng)崔景衛(wèi)在下午一點(diǎn)鐘抵達(dá)辦公室，不知道老板給自己打電話是什么事。

“崔景衛(wèi)，你今天下午不用帶隊(duì)了。”俞興囑咐小組長(zhǎng)，“你給世紀(jì)佳緣的打電話，約個(gè)見面時(shí)間，主要是告訴他們，珍愛網(wǎng)給我們出了100萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)，只要我點(diǎn)頭，錢立即到手。”

崔景衛(wèi)愕然，既因?yàn)楣疽皇召?gòu)，也因?yàn)樽约簱?dān)負(fù)的任務(wù)。

他有些不知所措：“我？呃，我去談嗎？我……”

“是的，你去談，從今天起，你是我們公司的……”俞興想了想，想到之前那位立下大功的珍愛網(wǎng)高管，“運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)，嗯，你琢磨下溝通的語(yǔ)言，主題就是珍愛網(wǎng)的100萬(wàn)。”

崔景衛(wèi)咽了口唾沫，悲喜交加，公司要賣了？自己升職了？

他茫然的走出辦公室，緩了好一會(huì)，100萬(wàn)……

世紀(jì)佳緣的總部倒是就在申城，但能和自己談嗎？

崔景衛(wèi)背著包，不自覺低頭看了眼自己的T恤，呃，人家那樣的大公司，能和自己這樣的大學(xué)生談嗎？

他揉了揉臉，不，不是大學(xué)生，是運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)！

應(yīng)該是會(huì)加工資的那種運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)！