多我一個(gè)后富怎么了 052 商討

來自珍愛網(wǎng)的報(bào)價(jià)被拒絕了。

晚上打出這通電話的珍愛網(wǎng)副總裁魏佳蘭對于這個(gè)結(jié)果倒沒有太過意外。

很顯然，瑰愛網(wǎng)這群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是很有心氣的，不然，不會喊出劍指1000萬營收的目標(biāo)，不然，也不會那么大手筆的給員工分成。

魏佳蘭在打電話之前還專門上校內(nèi)網(wǎng)瀏覽了一圈。

不同于她在上面看到的大多數(shù)聲音，她對于一份299訂單能分出200提成的行徑倒是有些理解，無非就是激發(fā)員工和團(tuán)隊(duì)的積極性，然后快速的占領(lǐng)市場。

只要市場被占領(lǐng)住，接下來想要盈利就能變得相對簡單。

不過，這里面可能也存在不少問題。

年輕人對于新鮮事物固然接受的快，但他們的興趣也轉(zhuǎn)移的很快，今年這個(gè)戀愛合約能稍稍流行，明年不一定會是什么情況了，當(dāng)然，這可以通過增加不同的兌換物來保持一定的新鮮感。

而市場不是能那么輕易的被占住的，尤其，這種產(chǎn)品沒什么門檻，自帶團(tuán)隊(duì)的同行們都可以伸手試著做一做，競爭局勢很可能會迅速惡化。

以及，這個(gè)產(chǎn)品里比較關(guān)鍵的因素，那個(gè)預(yù)估的結(jié)婚概率到底是在什么水平。

魏佳蘭在打這通電話之前已經(jīng)組織人手，準(zhǔn)備小規(guī)模的進(jìn)行調(diào)研，看看自己這邊得到的概率與瑰愛網(wǎng)的14.8相差大不大，也算是更精確的判斷這個(gè)業(yè)務(wù)的可行性。

至于這通試探性的收購……

珍愛網(wǎng)不是今天看到企鵝的報(bào)道才知道的瑰愛網(wǎng)，之前網(wǎng)易重組團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍校園，然后半途而廢，那時(shí)便很自然的注意到忽然跳出來攔路的瑰愛網(wǎng)。

“瑰愛網(wǎng)”這個(gè)名字乍一聽就像是同行，但仔細(xì)一查才知道是新冒出來的后輩。

珍愛網(wǎng)并不畏懼網(wǎng)易做婚戀業(yè)務(wù)，或者說，三年前或許有點(diǎn)憂慮，時(shí)至今日，網(wǎng)易這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)證明它玩轉(zhuǎn)不了婚戀行業(yè)，迄今為止的市場份額大概還不到5，那也就沒什么值得擔(dān)心的。

所以，這樣一個(gè)與網(wǎng)易透明業(yè)務(wù)糾纏的小角色，先前也就僅僅是稍加留意罷了。

不曾想，企鵝采訪里曝出了瑰愛網(wǎng)一個(gè)月的營收逼近百萬，未來一年的目標(biāo)更是要達(dá)成千萬！

這就有種讓人措手不及的驚愕！

一年就可以干出來小半個(gè)珍愛網(wǎng)？

就算擠擠水分，也很難不研究研究年輕人搞出的新東西。

魏佳蘭重新瀏覽校內(nèi)網(wǎng)，又看了看瑰愛網(wǎng)的網(wǎng)店，打算把收購瑰愛網(wǎng)的這個(gè)事再提一提，自家專注的是社會群體，如果以一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格拿下瑰愛網(wǎng)，新業(yè)務(wù)做起來就能相對省事。

大學(xué)生們是有新想法的，尤其，那個(gè)大學(xué)生的頭頭，也未嘗不能在珍愛網(wǎng)發(fā)光發(fā)亮。

瑰愛網(wǎng)得到了報(bào)價(jià)。

這樣具有標(biāo)志性意義的信號不光讓俞興與鐘志凌在這一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也在第二天立即把二把手呂海穎從金陵吸引了過來，如此算是集齊三個(gè)創(chuàng)始人開會。

不過，這個(gè)會倒是沒有特別正式，是晚上的時(shí)候邊吃邊聊，也還湊了個(gè)臨時(shí)工宋宇鋒。

因?yàn)槠簌Z報(bào)道所產(chǎn)生的效果，俞興頗為感謝軟骨頭。

“45萬，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不誠心啊。”鐘志凌說著報(bào)價(jià)，“是不是看我們是大學(xué)生？再怎么再怎么，公司的價(jià)值也得有個(gè)上百萬吧。”

他昨天夜里的情緒很高興，畢竟是報(bào)價(jià)了。

但今天又有些憂慮，這個(gè)價(jià)格太低了。

45萬，也就夠解決自己一個(gè)人的問題，但是，就算真45萬成交，自己也分不到多少。

呂海穎的情緒過程大致是相似的，從高興到平復(fù)，這會則是客觀說道：“咱們面臨的挑戰(zhàn)還是不少的。”

“正是因?yàn)槊媾R挑戰(zhàn)，所以，我都調(diào)低了預(yù)期。”鐘志凌搖頭道，“半個(gè)月前，我認(rèn)為公司的價(jià)值至少得有三四百萬。”

宋宇鋒聽到這里，奇道：“你心里判斷的價(jià)值怎么縮水這么多？瑰愛網(wǎng)現(xiàn)在既有線上網(wǎng)店，也在向社會開拓，還有企鵝這樣的大媒體報(bào)道，可謂是一片勃勃生機(jī)啊！”

鐘志凌沒搭理宋宇鋒。

他心里對于公司估值有很大起伏，重要原因便是進(jìn)入這個(gè)月以來的業(yè)績表現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)能用“慘淡”來形容，而這兩天的線上流量也在下降。

即便師兄判斷的沒問題，公司進(jìn)入九月就會有所反彈，但九月沒有六、七月那種畢業(yè)氛圍的加持，效果能發(fā)揮多少也難說。

簡單的看，今年剩下的時(shí)間可能還算是瑰愛網(wǎng)業(yè)務(wù)的淡季。

這么算一算，公司能賣個(gè)百來萬似乎也能接受了，如果以這個(gè)為基準(zhǔn)，把八月份的數(shù)據(jù)摻摻沙子，包裝包裝的賣個(gè)一百幾十萬，好像能算不錯(cuò)。

“等到了九月份，我們面臨的群體是所有大學(xué)生，而不是單純的畢業(yè)生，大一、大二、大三的情侶們估計(jì)轉(zhuǎn)化率不如畢業(yè)生，但是，他們的總量是擴(kuò)大的。”呂海穎認(rèn)真的說道，“我覺得我們可以再做一做，這樣自然能提高公司的估值。”

鐘志凌身上背著債務(wù)，不贊同女友這樣的想法。

兩個(gè)人的討論漸趨激烈。

宋宇鋒瞧著這場面有些傻眼，忍不住詢問沒怎么說話的俞興：“俞總，他倆真是情侶嗎？我怎么一點(diǎn)沒看出來柔情蜜意？”

俞興微微點(diǎn)頭，說道：“嗯，他們確實(shí)是，氣氛到了也會親個(gè)嘴的。”

宋宇鋒不合時(shí)宜的鼓動道：“來一個(gè)，來一個(gè)！”

瑰愛網(wǎng)二把手和三把手一起冷冷的看他。

隨即，鐘志凌對師兄抱怨道：“咱們自己談事，還是不要讓外人來蹭飯了。”

宋宇鋒不滿了，你們拜托我找媒體的時(shí)候可不是這臉色啊！

他強(qiáng)調(diào)道：“哎，我現(xiàn)在也屬于瑰愛網(wǎng)的一員。”

呂海穎這個(gè)時(shí)候問了句：“是嗎？你領(lǐng)工資的？”

宋宇鋒語窒，扭頭尋找靠山：“俞總，他們是嫉妒我的才華吧？你就這么看著？”

俞興剛才有些走神，這會看著軟骨頭，笑著對二把手和三把手說道：“別說了，他還有用。”

鐘志凌與呂海穎紛紛收回略帶攻擊和鄙夷的目光。

宋宇鋒：“？”

這個(gè)理由是不是太直白了些……

“45萬的價(jià)格被我毫不猶豫的拒絕，太低了，而且，珍愛網(wǎng)大概也是試探，他們肯定要自己下場做一做這個(gè)業(yè)務(wù)的。”俞興斟酌著說道，“但昨天是在企鵝報(bào)道之后就來的電話，無非就是瞧見咱們宣布的營收目標(biāo)，所以，不管是珍愛網(wǎng)，還是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)，它們都很難不被這樣的數(shù)字觸動。”

這三家的市場份額差不多，營收水平估計(jì)也大差不差。

既然看到了肉，或多或少的都會動心。

“但它們觸動歸觸動，咱們九月份的動作還是得大一些。”俞興認(rèn)真的說道，“我剛才就在考慮怎么加大聲勢，怎么讓它們更觸動。”

宋宇鋒聽到這里，忽然有點(diǎn)回過味來，驚訝的說道：“等等，等等，俞總，你這是什么意思？瑰愛網(wǎng)不是要做長久生意嗎？不是內(nèi)部做了很多業(yè)務(wù)規(guī)劃嗎？你們讓競爭對手觸動，這，這……”

這是干什么？

這不是想抬價(jià)嗎？

“兩手準(zhǔn)備。”俞興平靜的說道，“如果能賣個(gè)好價(jià)錢，那些規(guī)劃也可以讓其他公司來做嘛，誰做不是做呢？”

宋宇鋒：“……”

這話雖然聽著能圓回來，但是，這狗大學(xué)生，他嘴里的話得打個(gè)折扣吧？

不過，他轉(zhuǎn)念一想，瑰愛網(wǎng)要是不干了，這位手里有錢，到時(shí)候一起當(dāng)硬骨頭站著掙錢，未來豈不是更好？

宋宇鋒立即說道：“確實(shí)，俞總高見！”

俞興瞥了眼軟骨頭，大概能猜到他的心理活動。

只是，當(dāng)他腦子里有賺大戶錢的念頭之后，再考慮相關(guān)的情況和配置，似乎能弄出來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“狗仔網(wǎng)站”也不錯(cuò)，必要的時(shí)候看起來就有奇效。

“不管是從長久打算，還是顯示出公司價(jià)值，我們都應(yīng)該更有聲勢。”

“這個(gè)月的營收需要掏出來一部分買買流量，另外，咱們畢竟底子薄，一些錢也需要花在刀刃上。”

“你們覺得，我們把線下打到世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)總部附近怎么樣？”

“什么公交站臺、什么牌，再往附近墻上刷一刷，這個(gè)月底再宣布我們往社會客戶群體開拓的初步成功。”

俞興給鐘志凌遞了個(gè)眼神，這份開拓的“成功”離不開之前聊的修改合同。

既然要修合同，既然要改數(shù)據(jù)，那不如讓這份“修改”更有意義。

與其在談判桌上暴露有利的數(shù)據(jù)，不如從現(xiàn)在就大大方方的公布客戶群體的開拓成功，后者的效果顯然能更強(qiáng)。

鐘志凌對此立即心領(lǐng)神會。

俞興把目光轉(zhuǎn)向軟骨頭，詢問道：“鋒哥，這種往對手附近投的事，畢竟你是媒體人，我們都不熟悉，就還是伱來吧。”

“我是媒體人，我……”宋宇鋒為難道，“我是記者啊，我以前也沒干過這樣的活啊。”

俞興輕描淡寫的說道：“就當(dāng)是為你的新網(wǎng)站增加經(jīng)驗(yàn)了，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)從哪里來，不就從一點(diǎn)一點(diǎn)細(xì)節(jié)來嗎？我們瑰愛網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，換了一個(gè)人來學(xué)都得交錢，現(xiàn)在免費(fèi)讓你去做，你珍惜吧。”

“與其學(xué)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，真不如學(xué)你能把黑說成白的嘴。”宋宇鋒沒有被迷惑。

俞興稍微抖落點(diǎn)看法，忽然換了個(gè)話題：“其實(shí)，‘那些事’這個(gè)網(wǎng)站想要成功并不難，只需要把握住它的性質(zhì)，你以前是記者，你肯定知道哪些事情是大家喜歡看的。”

宋宇鋒沉吟。

“你應(yīng)該做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的狗仔與吃瓜中心。”俞興為網(wǎng)站產(chǎn)品定性，“這樣難道不是最容易吸引到用戶的嗎？”

宋宇鋒只覺自己心里情不自禁的“啊”了一聲，好似醍醐灌頂。

俞興繼續(xù)說道：“只要能匿名，人人都可以是狗仔，人人又都可以是吃瓜群眾，但匿名爆料這種事又怎么保證它相當(dāng)程度的真實(shí)性呢……”

宋宇鋒猶如猢猻聽課，追問道：“怎么保證？”

“那就先從給我們投開始吧。”俞興把話題繞了回來。

宋宇鋒只覺抓耳撓腮，又見狗大學(xué)生毫無再開口的意思，應(yīng)承道：“行行行，你也確實(shí)說得有道理，我這樣的人是得積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不然一頭莽上去肯定什么也撈不著，俞總，謝謝，謝謝你的指點(diǎn)。”

俞興微笑點(diǎn)頭：“咱們也是相互交流。”

呂海穎這時(shí)候說了句：“師兄，金陵這個(gè)月的線下業(yè)務(wù)，我這次在來之前專程做了分析，我有很多的想法想和你聊聊。”

俞興“嗯”了一聲，聽出來意思，說道：“正好，我也有些公司的事想和你聊，等會吃完飯，咱們消消食的時(shí)候說。”

鐘志凌也說道：“好，臨安今天的數(shù)據(jù)也出來了，一起聊吧。”

俞興略一沉吟，說道：“這是一把手和二把手的一些交流，回頭再和你說。”

鐘志凌：“？？？”

宋宇鋒正喝啤酒，聽到這話，再看鐘志凌的錯(cuò)愕，頓時(shí)笑嗆到了。

“你笑屁啊。”鐘志凌扭頭蔑視軟骨頭，“你和那個(gè)企鵝的那個(gè)誰，你倆進(jìn)展有那么快嗎？我記得，某人之前還失戀的立志要當(dāng)軟骨頭，要和光同塵呢。”

宋宇鋒的表情立即變得尷尬，這事……這事容易威脅到還沒正式達(dá)成的戀情啊。

“哎，一個(gè)人迅速從一段感情中走出來的方法大概就是進(jìn)入另一段感情。”俞興稍微打了下圓場，“鋒哥，他也是太寂寞。”

呂海穎放下筷子，抽紙擦了擦嘴，說道：“師兄，我吃好了。”

俞興把詢問的目光遞給三把手，如果鐘志凌實(shí)在堅(jiān)持，也可以一起聊聊。

鐘志凌猶豫了下，擺了擺手：“你們先聊，我還沒吃好。”

俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，也不打算走遠(yuǎn)，準(zhǔn)備和呂海穎聊聊公司當(dāng)前的狀況與著急變現(xiàn)的原因。

所謂，待人以誠，那就得從自己做起。

至于，二把手能不能順勢猜到三把手的財(cái)務(wù)狀況，那就不太清楚了。

俞興覺得鐘志凌現(xiàn)在未必有把話攤開說的勇氣，但在瑰愛網(wǎng)初步獲得報(bào)價(jià)的情況下，呂海穎需要知道些情況才更公平。

畢竟，她是二把手。

畢畢竟，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，搞定了二把手，三把手便更容易被搞定。