多我一個后富怎么了 040 創(chuàng)新異動

京城與羊城的訂單出現(xiàn)突破，這讓鐘志凌和呂海穎都格外高興。

不同于金陵、申城、臨安，這兩個城市屬于非核心高管所取得的成果，意義上是有些區(qū)別的。

只是，當(dāng)俞興把京城可能存在的幺蛾子告知二把手與三把手，他們的高興就迅速消失了大半。

“早知道這樣，興哥，你應(yīng)該讓我去京城的。”鐘志凌的聲音里明顯有壓抑的怒火，“或者，讓小穎去京城。”

“時間太短，金陵的業(yè)務(wù)進(jìn)展良好，不宜打斷，臨安的業(yè)務(wù)同樣重要，最主要的是，我確實沒想到他們倆會這么快就有別的心思。”俞興現(xiàn)在一點也不生氣，反而笑侃道，“這就是將在外，君命有所不受。”

要不怎么說大學(xué)生膽子大，沒準(zhǔn)自己不答應(yīng)那兩人的要求，他倆轉(zhuǎn)頭就在京城直接換個牌子自己干。

鐘志凌沉默，終究時間太短，人手太少，以人制人也得有人才行。

呂海穎思索，當(dāng)初師兄傳授待人以誠，他說如果連善意都無法給，那就一定是有人在逼我們。

片刻之后，呂海穎冷靜的詢問：“興哥，這個后續(xù)要怎么處理？”

“年輕人難免行差踏錯，這個事……”俞興緩緩說道，“且看京城市場的效果，但瑰愛網(wǎng)明文公示的文件是按照200來算的，這一點，不管他們帶去京城還是其它市場的文件都一樣。”

呂海穎與鐘志凌聽到師兄的回答，不約而同的想到了公司如今最核心的戰(zhàn)略——賣公司，反正，文件是這么規(guī)定的，到時不管是己方還是另外一方，清算或查賬都很容易把事情弄清楚。

這個事算是暫且擱置。

鐘志凌在掛電話之前還是忍不住有些遺憾：“興哥，這錢是來得挺快……”

將近50萬的營收，這筆錢已經(jīng)能夠覆蓋自己的虧空。

“正因為大部分都分出去，所以才能這么快。”俞興知道三把手心里在想什么，強(qiáng)調(diào)道，“如果沒有我們在所不惜的分錢，員工們不會有這樣的動力。”

瑰愛網(wǎng)這個粗糙的團(tuán)隊之所以能被驅(qū)動著做事，提成是一大關(guān)鍵，現(xiàn)在做出來的營收在支付完工資之后還要覆蓋運營成本，真正到手的利潤所剩無幾。

而且，這還是沒考慮最后兌換的情況。

“是，我知道，興哥，我就是看著大把大把的錢，真想……”鐘志凌沉默幾秒，沒有隱瞞最真實的沖動，“真想跑路啊……”

工資不發(fā)，直接跑路，自己的虧空就結(jié)束了，然而，跑不得，這是來自公司法人的責(zé)任。

俞興哈哈一笑：“是嗎？我也是這么想的。”

鐘志凌瞬間沒了沖動，連忙勸阻道：“興哥，我開玩笑的。”

俞興再哈哈一笑：“是嗎？我也是開玩笑的。”

鐘志凌發(fā)現(xiàn)自己開不起玩笑，迅速結(jié)束與師兄的心得交流。

俞興也沒有和三把手糾纏，最后總結(jié)了基本面，談到近期重點：“我們需要市場表現(xiàn)，網(wǎng)易來了很好，可以幫我們抓取八月份過渡的流量，它如果不來，我們更需要開拓市場所能帶來的營收，不要忘了，我們是需要支付工資的。”

營收初步的做起來，但距離第一個月工資的發(fā)放也同樣不遠(yuǎn)了，第一批按照15日-18日來計算，也就只剩下10來天，屆時手里能用的錢就會迅速減少。

二把手與三把手分別表了做市場的決心。

俞興結(jié)束又一次電話會議，仰頭看了看黑下來的天空，也不回公寓，就在路邊點了一支煙。

只要工資一發(fā)，初期營收帶來的迷幻式快樂就會迅速散去，隨著暑假即將結(jié)束，接下來一個月的形勢將會變得困難。

公司雖然是個草臺班子，但草臺班子也不容易搭。

俞興抽著煙，思索良久，等到不耐煩蚊子頻頻來咬自己才上了樓。

好在，盡管靈魂人物需要考慮營收、工資、業(yè)務(wù)、城市、營銷、威脅、網(wǎng)絡(luò)、出售，五大城市的團(tuán)隊就只要找學(xué)長學(xué)姐要錢花即可。

隨著候補股東殷寶怡的好消息，瑰愛網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳也基本確定框架。

俞興對于來自殷寶怡的5萬報價沒怎么還價，只讓鋒哥再多聊聊，要看在窮學(xué)生的名義上再砍一刀。

同時，他無意間提到了婚戀行業(yè)的格局，無意間提到網(wǎng)易也有婚戀業(yè)務(wù)，還突發(fā)奇想的列舉了一些這些公司們可能帶來的威脅。

殷寶怡對此沒有多聊，只是透露出一個已知的消息：“網(wǎng)易應(yīng)該不會吧，它自己的婚戀業(yè)務(wù)都沒做好，肯定不會關(guān)注咱們這樣的小公司。”

俞興聽到這些的時候面色如常，但心里直皺眉。

難道自己判斷有誤？網(wǎng)易極有良心？

還是說，宋宇鋒不知道用什么法子勸阻了內(nèi)部的創(chuàng)新沖動？

又或者，網(wǎng)易婚戀團(tuán)隊確實看不上這三瓜兩棗？

但不管怎么樣，己方的宣傳還得宣傳，該做的事還得做。

7月10日，瑰愛網(wǎng)在正式開通的官網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)都發(fā)了一篇華夏大學(xué)生戀愛調(diào)查報告，其中，一個重要數(shù)據(jù)是大學(xué)生戀愛到結(jié)婚的概率大致是14.8%。

除此之外，報告里還有一些有趣的調(diào)查，比如，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大學(xué)生戀愛比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。

與想象中的一炮而紅不太一樣，瑰愛網(wǎng)本身沒有流量，自然不會引起關(guān)注，校內(nèi)網(wǎng)嘛，同樣沒有引來過多的興趣，而這種局面直到這天晚上才稍微有些改觀，據(jù)說是宋宇鋒找的團(tuán)隊在發(fā)力運作。

以及，7月11日的下午還有一場來自新浪的采訪，記者是宋宇鋒的大學(xué)同學(xué)劉藝琳。

俞興不知道宋宇鋒有沒有給他這位大學(xué)同學(xué)車馬費，但他依舊是上來先打點好，由此也就見到劉藝琳立竿見影的笑臉。

新浪記者的年紀(jì)也不大，估摸著同樣不會拿到太好的報道位置，可是，這位問的還算詳細(xì)，也由此讓俞興給出更為全面的項目講解。

這里面最重要的還是客戶兌換的問題。

俞興給出的回答是曾經(jīng)面對線下客戶聊過的。

“我們是做一項長期的社會調(diào)查，等到不同地域和學(xué)校的數(shù)據(jù)積攢足夠多，到時就會漸漸停止吸收訂單，同時減少團(tuán)隊規(guī)模，大批量與玫瑰供應(yīng)商談合作，降低大部分成本。”

“當(dāng)然，不是就一定不做了，我們會視公司運營情況來考慮更多的可能。”

“像這段時間在具體的運營中，我們發(fā)現(xiàn)一部分情侶其實對玫瑰不感興趣，所以，我們也在考慮把最后的兌換物換為婚紗照、酒宴等結(jié)婚時的禮物。”

“或者，金子，鉆戒，反正，我們會考慮更靈活的來與情侶溝通。”

俞興是在公司橫幅之下接受的采訪，旁邊還有好奇的潛在客戶圍觀。

記者同樣實地詢問了大學(xué)生們，拿到一些或好或壞的真實評價。

不過，等到采訪結(jié)束，劉藝琳也給了瑰愛網(wǎng)一把手安慰：“放心吧，那些差評不會報道出來的。”

俞興感謝了記者的體貼。

等到了13日，也是網(wǎng)易報道的這一天，不管是校內(nèi)網(wǎng)還是幾個流量頗大的貼吧，仿佛是一下子打開了開關(guān)，來自瑰愛網(wǎng)的大學(xué)生戀愛調(diào)查報告都拿到了不錯的曝光。

這一曝光，下面的評論自然是各種角度都有，真正反應(yīng)到瑰愛網(wǎng)的是淘寶店與天貓店都迎來好奇的詢問，當(dāng)然，也僅僅是止步于好奇，轉(zhuǎn)化率極低。

像瑰愛網(wǎng)的線下業(yè)務(wù)，金陵方面比較有代表性，轉(zhuǎn)化率大致能做到10%，也就是100對情侶里可以拿到10個訂單。

線上不然，淘寶店與天貓店在一天之內(nèi)迎來超過1000個用戶的詢問，最終只拿到8單，轉(zhuǎn)化率不足千分之八。

雖說線上業(yè)務(wù)只摘取一天還不具有代表性，但兩者的差距十分明顯，只是，線上也有線下難比的優(yōu)勢，如果要線下觸達(dá)1000個用戶最少需要金陵百人團(tuán)隊的兩到三天，線上就頗為輕松。

“俞總，這樣的效果……”殷寶怡在知道13日這一天的轉(zhuǎn)化之后頗有些忐忑。

這就8單，合計2392塊錢……之前報價5萬，實際收取4.5萬……

“沒事，網(wǎng)絡(luò)上的事需要醞釀嘛，后續(xù)也還有不是。”俞興胸懷寬廣，對這方面沒有指責(zé)。

殷寶怡稍微放心，也寄望于后續(xù)的反應(yīng)。

順帶著，她把瑰愛網(wǎng)實際的轉(zhuǎn)化發(fā)給了男友，催促他讓網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊再做做效果，這后面要是沒有太多增長，自己不下幾單都過意不去啊……

殷寶怡隱約有點明白了男友當(dāng)時把車馬費退回去的心境。

“放心吧，校內(nèi)網(wǎng)還會有的，貼吧那邊大概不夠有針對性。”宋宇鋒是在公司回復(fù)的女友，他今天需要加班處理一些稿件。

手機(jī)不再震動，女友明顯會等回家再聊這個事。

正當(dāng)宋宇鋒奮筆疾書之際，一個不緊不慢的聲音忽然從他背后傳來。

“宋老師，我看你今天上了個報道，怎么數(shù)據(jù)和上次的不一樣啊？”

宋宇鋒還沒回頭，這一瞬間就仿佛有一道寒意從脊椎直鉆后腦勺，胳膊上也起了雞皮疙瘩。

他心跳有些加速，嘴里也有點發(fā)干，緩緩回頭便瞧見“網(wǎng)易同城約會頻道”的副總監(jiān)應(yīng)家棟站在座位后面。

應(yīng)家棟一臉人畜無害的笑容，見同事沒有回答，提醒道：“就是那個大學(xué)生戀愛調(diào)查報告，我上次在食堂里聽你說的，他們調(diào)查的結(jié)婚概率不是不到21%嗎？我今天看咱們網(wǎng)站上的那則報道，概率怎么變成了14.8%？”

宋宇鋒臉上勉強(qiáng)浮現(xiàn)笑容，下意識的答道：“那個，是那個公司修改了概率。”

應(yīng)家棟奇怪道：“為什么要修改呢？是先前還是現(xiàn)在的更對？”

宋宇鋒咽了咽口水，聲音略低：“大概是這個吧，呃，聽他們說是有了更多的數(shù)據(jù)，所以對概率進(jìn)行了修正。”

應(yīng)家棟微微點頭，是修正。

他略一沉吟，提了個小要求：“是這樣的，宋老師，我們團(tuán)隊對這個業(yè)務(wù)很感興趣，我上周專門回了一趟羊城，去總部聊了聊行業(yè)里的新發(fā)展。”

“總部那邊也覺得不錯，像這種有些對賭性質(zhì)的業(yè)務(wù)是個很有新意的切入點。”

“你這邊能不能聯(lián)系一下那個瑰愛網(wǎng)，問他們要一些原始的調(diào)查數(shù)據(jù)？”

宋宇鋒臉色有點難看：“要這個干什么？”

“他們既然說是大學(xué)生戀愛調(diào)查報告，想必是拿了不少地區(qū)的數(shù)據(jù)。”應(yīng)家棟理所當(dāng)然的說道，“一呢，我們想看看數(shù)據(jù)正不正確，二呢，我們也想看看能不能把業(yè)務(wù)細(xì)化優(yōu)化。”

宋宇鋒的心已經(jīng)沉了下去，這哪里是先前打聽的沒有興趣啊……

這是充滿了興趣，并且，還已經(jīng)回了總部討論……

完了，完了啊……

女友的股權(quán)怕是要成廢紙了……

應(yīng)家棟有些奇怪的問道：“宋老師，有什么問題嗎？”

“應(yīng)總監(jiān)，這樣不太好吧。”宋宇鋒鼓起勇氣，講述明面上的道理，“咱們網(wǎng)站已經(jīng)報道了瑰愛網(wǎng)的發(fā)展，還是全網(wǎng)第一家，要是你們團(tuán)隊轉(zhuǎn)眼去做這個業(yè)務(wù)……不太好吧……”

應(yīng)家棟拉了一張椅子坐下來，嘆了口氣，尋求小記者的理解：“不瞞你說，宋老師，如果不是迫不得已，我也不想這樣，但是，哎呀，公司里做婚戀的有3個團(tuán)隊，上面很想很想在婚戀市場上有突破，后續(xù)可能還要把3個團(tuán)隊合并。”

“公司需要成績，我們也需要成績。”

“只是一個項目的主意而已，我們不做，也會有其它公司做的。”

“既然其它公司會做，我們?yōu)槭裁床幌茸瞿兀俊?p/> “宋老師，幫個忙吧。”

應(yīng)家棟伸出右手，眼神里帶著些請求和審視，又補了句：“總部過幾天也會組織調(diào)研的。”

這不是個人的事，是組織的事。

宋宇鋒慢慢伸出右手。

應(yīng)家棟主動上前握了握，笑道：“宋老師，多謝了，你能不能再給我個瑰愛網(wǎng)公司的電話，必要的時候我也可以打過去問問。”

宋宇鋒抿了抿嘴，勉為其難的答道：“好吧。”

“我知道宋老師的為難。”應(yīng)家棟松開手，說了句，“沒事的，不會有什么問題的，那不就是個大學(xué)生的團(tuán)隊嘛，我們也不是今天發(fā)了，明天就做，得調(diào)研的啊。”

宋宇鋒稍微松了一口氣，有緩沖時間也算比沒有強(qiáng)。

他心里微微搖頭，我就說吧，女友不該去那個公司，草根怎么跟大公司斗……