創(chuàng)業(yè)因果道 第164回 巧借云臺施妙策,轉(zhuǎn)戰(zhàn)星斗搏新機

蘭醉波離開后，姚趙梅眼中閃過一絲興奮，她轉(zhuǎn)身對何珊珊笑道：“何總，有興趣去看看我們公司的空中花園嗎？“

何珊珊心頭一跳——她只在趙不瓊發(fā)來的照片上見過那個傳說中的花園。能親臨其境，她自然求之不得。

兩人走出辦公室，姚趙梅徑直走向緊鄰辦公室的貨梯。按下按鈕時，她解釋道：“客梯只能到9樓，還得轉(zhuǎn)乘。但貨梯不一樣——“電梯門開啟，她領(lǐng)著何珊珊走進(jìn)去，按下12樓的按鈕，“運送食材可不能分段。“

電梯上升時，姚趙梅繼續(xù)道：“9樓頂鋪設(shè)了1.5米厚的特制土壤，上面就是我們的空中花園。10到12樓是花園里的建筑，都有獨立電梯。“她頓了頓，語氣中帶著一絲歉意，“不過今天午餐安排在一樓員工餐廳，我們平時都在那里用餐。“

何珊珊會意——聚星樓是招待貴賓的場所，自己現(xiàn)在的身份還不夠格。

電梯停在12樓，門一開，刺目的陽光便傾瀉而下。何珊珊瞇起眼，只見頭頂是一個巨大的玻璃穹頂，正午的陽光透過棱鏡般的玻璃，折射出七彩光暈，宛如置身水晶宮。

她抬手遮陽，向外望去，頓時屏住了呼吸——

眼前赫然是一條蜿蜒的“山脈“，嶙峋的假山石仿若張家界的峰林拔地而起，卻又多了幾分人工雕琢的精致。山體上錯落有致地分布著亭臺樓閣，飛檐翹角間隱約可見鳳凰古城的建筑神韻。一道人造瀑布從假山頂端傾瀉而下，在陽光下折射出彩虹般的光澤，最終匯入環(huán)繞山體的溪流中。

更令人驚嘆的是，整座“山水“都懸浮在數(shù)十米的高空之上。云霧繚繞間，那些古色古香的建筑仿佛漂浮在云端，讓人恍若置身仙境。何珊珊甚至能看到幾只色彩斑斕的鳥兒在山林間穿梭，為這幅空中畫卷平添生機。

“這是聚星樓的望星閣，“姚趙梅的聲音帶著自豪，“整個穹頂可以旋轉(zhuǎn)打開。夜晚在這里觀星，或者燃放煙花，那才叫一個絕妙。“

何珊珊此刻完全理解了為什么趙不瓊會對這里念念不忘——這哪里是普通的企業(yè)花園？分明是把人間仙境搬到了鋼筋水泥的叢林之上。

“姚總，這空中花園有多大啊？“何珊珊忍不住問道。盡管做了多年房地產(chǎn)中介，她練就了一眼估測面積的職業(yè)敏感，但眼前這處假山流水、曲徑通幽的景致，視線所及之處盡是移步換景的巧妙設(shè)計，根本無從判斷實際規(guī)模。

“平面面積8700平方米，其實不算大。“姚趙梅輕描淡寫地解釋，“只是景觀設(shè)計得太精巧，讓人產(chǎn)生空間錯覺罷了。“

何珊珊低頭看了眼手中的方案——原本只計劃在這偌大的花園中劃出一兩百平米做體驗店。但此刻漫步其中，她的野心開始膨脹。繞過一處飛瀑流泉后，她試探性地提議：“姚總，有沒有可能把整個空中花園都打造成您項目的體驗空間？“

“想都別想！“姚趙梅斬釘截鐵地打斷，“這聚星樓是餐飲集團(tuán)的獨立子公司，那邊幾個藤編茶亭歸美妝造型連鎖，玻璃花房是養(yǎng)發(fā)館的地盤...“她無奈地?fù)u頭，“這里的一草一木都有主，你打個噴嚏可能都要給某個項目交環(huán)保費。“

何珊珊瞠目結(jié)舌：“這不是總部大樓嗎？不是徐老板的產(chǎn)業(yè)？“

姚趙梅拉著她在臨水涼亭坐下，脫去鞋襪，將雙腳浸入潺潺流水中。清涼的觸感讓她舒服地瞇起眼：“產(chǎn)權(quán)當(dāng)然是老板的，但使用權(quán)...“她做了個瓜分的手勢，“早就被各路諸侯分食殆盡了。“

姚趙梅指向遠(yuǎn)處那道巍峨的“山脈“，眼中閃過一絲無奈：“看到那條山脈了嗎？其實下面是九樓千人大會堂的鋼結(jié)構(gòu)穹頂，我們只是在上面做了假山流水的造景。“她苦笑著搖頭，“就那個大會堂，內(nèi)部使用都要收3000元一小時...去年我想在這里辦新品發(fā)布會，光是內(nèi)部結(jié)算就花了好幾萬！“

何珊珊凝視著水面上的花瓣隨波流轉(zhuǎn)，忽然靈光一現(xiàn)：“如果...我們能給這些'諸侯'帶來更大的利益呢？“

姚趙梅撩水的手突然頓住。晶瑩的水珠順著她纖細(xì)的手腕滑落，在陽光下折射出璀璨的光芒：“你想怎么做？“

“我有兩個方案。“何珊珊眼中閃爍著狡黠的光芒，“第一，直接跟徐老板個人合作，那就所有地盤都是我們能用的了；第二，把整個空中花園的'諸侯'都拉進(jìn)來做體驗店股東，讓他們坐享其成...“她嘴角微揚，“不用他們掏一分錢，還能分享收益，我就不信他們不動心！“

姚趙梅眼前一亮：“第一個方案肯定行不通，但第二個...“她猛地從水中抬起雙腳，帶起一串晶瑩的水花，“有戲！“

何珊珊和姚趙梅頭碰頭地密謀許久，終于敲定了一個大膽的方案。現(xiàn)在只等蘭醉波安排與徐董的會面，屆時能否打動這位集團(tuán)掌門人，就要看她們的臨場發(fā)揮了。

商量完畢，姚趙梅帶著何珊珊前往一樓大飯?zhí)糜貌汀?p/> 一踏入飯?zhí)茫紊荷旱穆殬I(yè)本能立刻被喚醒——這個足有3200平方米的寬敞空間，整齊排列著數(shù)百張大學(xué)食堂式的連體餐桌，粗略估算至少能容納上千人同時就餐。然而正值午餐高峰，偌大的飯?zhí)脜s只有寥寥數(shù)十人在排隊打飯，稀稀落落地散坐在各處，每個人都能輕松獨占前后左右四個座位。

“這么少的人吃飯，需要這么大的場地嗎？“何珊珊難掩疑惑。

姚趙梅掏出飯卡，“嘀嘀“兩聲刷了32元，領(lǐng)著何珊珊去取餐盤和水果。“這飯?zhí)弥饕菫檎猩虝图用松檀髸?zhǔn)備的，高峰期時還不夠用呢...“

自助餐區(qū)菜品豐富得令人意外：清蒸鱸魚、紅燒排骨、時令蔬菜...甚至小龍蝦都有，十六元的餐費能吃到這樣的水準(zhǔn)，確實稱得上良心。何珊珊注意到廚房上方的電子屏滾動顯示著早、午、晚、宵四餐的菜單。

“吃飯是免費的？“她好奇地問。

“公司每月往飯卡打240元。“姚趙梅舀了一勺菜干排骨湯，又將番茄炒蛋的湯汁拌進(jìn)米飯，“早餐和宵夜8元，午晚餐16元。我經(jīng)常外出應(yīng)酬用不完，但很多同事都不夠...“她頓了頓，“不過伙食確實實惠，不少住在附近宿舍的員工，到點就會回來吃飯，不一定是加班。“

何珊珊小口品嘗著飯菜，暗自思忖：這家公司能在加盟店接連腰斬的困境中穩(wěn)住軍心，原來在員工關(guān)懷上下了這么多功夫。她想起自己應(yīng)聘滴水巖時，張金枇讓李一杲做出的種種承諾，此刻看來并非空話。

“比起房地產(chǎn)中介那種零底薪、全靠提成、一切自理的生存模式...“何珊珊在心里比較著，眼神逐漸堅定，“這家公司確實靠譜多了！“她暗暗握緊筷子，下定決心：“這個合作，我一定要促成！“

用完午餐告別姚趙梅，何珊珊回到公司已是下午兩點多。推門而入，她敏銳地注意到丁紫薇和蔡美琳的工位空空如也。“這個節(jié)骨眼上，還能去哪兒跑客戶？“她暗自思忖，指尖無意識地在辦公桌上輕叩，“滄美集團(tuán)這個唯一的大客戶明明已經(jīng)被我鎖定...“轉(zhuǎn)念一想，或許是鉆了公司彈性考勤的空子，提前溜號了。

何珊珊向來秉持“人不犯我，我不犯人“的處事原則。只要不觸及她的利益，即便同事偷奸耍滑，她也懶得過問。她輕手輕腳地回到座位，電腦屏幕的藍(lán)光映在她專注的臉上。登錄“渣渣人生-要有光“系統(tǒng)后，她十指如飛地將上午與滄美集團(tuán)的洽談進(jìn)展整理成詳盡的任務(wù)階段小結(jié)。隨著鼠標(biāo)清脆的聲，系統(tǒng)彈出提示：“客戶鎖定成功，有效期15天“。這意味著在未來半個月內(nèi)，滄美集團(tuán)這個香餑餑將由她全權(quán)負(fù)責(zé)，其他四個虎視眈眈的同事只能干瞪眼。

這種獨特的管理模式，被戲稱為“餓狼搶食制“，其游戲規(guī)則相當(dāng)刺激：

全員狩獵：一個優(yōu)質(zhì)商機，五個外事助理同時虎視眈眈

先咬先得：誰先提交有效進(jìn)展，誰就能暫時獨享獵物

限期消化：根據(jù)進(jìn)展質(zhì)量，系統(tǒng)自動計算鎖定期（7-30天不等）

優(yōu)勝劣汰：鎖定期內(nèi)若沒有新突破，獵物自動回歸公共獵場

昨晚約到姚趙梅后，何珊珊就搶先提交了第一階段小結(jié)，成功在系統(tǒng)中“圈地“。今天進(jìn)一步確認(rèn)合作意向后，她又續(xù)上了15天的“保鮮期“。其他四人此刻想必正盯著系統(tǒng)倒計時，巴不得她馬失前蹄。

“叮叮叮“——何珊珊一口氣發(fā)布了十幾個衍生任務(wù)，全是關(guān)于滄美加盟店的選址需求。這些都是她做中介時積累的優(yōu)質(zhì)資源：有開過三家奶茶店的王老板，有準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的美容院李姐...每發(fā)布一個任務(wù)，她就立即接單并附上溝通記錄，行云流水般完成“捕獵-標(biāo)記“的全過程。屏幕上的任務(wù)列表很快變成一片代表“已鎖定“的綠色，像她插滿戰(zhàn)旗的領(lǐng)地。

這種玩法讓辦公室時常彌漫著無形的硝煙。新人往往壓力山大，但對經(jīng)歷過房產(chǎn)中介“搶單如搶命“的何珊珊來說，這已經(jīng)是相當(dāng)文明的競爭了。她甚至享受這種時刻保持警覺的狀態(tài)——就像此刻，雖然已經(jīng)暫時稱王，但她知道，稍有松懈，那些虎視眈眈的“餓狼“就會一擁而上。

忙完這些，何珊珊靠在椅背上長舒一口氣，端起果汁奶茶喝了一口。看著系統(tǒng)中自己遙遙領(lǐng)先的血條，她嘴角不自覺地上揚——在這場五人的角逐中，拿下第一似乎已是十拿九穩(wěn)。眼下最關(guān)鍵的一步，就是要設(shè)法見到滄美集團(tuán)的掌門人徐滄海的時候，能說服徐滄海。要不要請趙不瓊出面攻略？她咬著筆帽思忖良久，最終決定先憑自己的能力試試水，等見到徐滄海后再做打算。

滑動鼠標(biāo)滾輪，她瀏覽起其他同事的任務(wù)動態(tài)。當(dāng)看到丁紫薇和蔡美琳鎖定的“星斗文化攝影公司“拜訪任務(wù)時，她眼睛一亮——自己在婚慶圈也有些人脈，或許也該去走動走動？

而此時，被何珊珊惦記的丁紫薇和蔡美琳，正坐在星斗文化的會客室里。事情要從昨晚說起——

原本五個外事助理之間的競爭還算溫和，“血量“差距并不懸殊。但何珊珊昨晚那一記漂亮的“鎖單“，就像在平靜的湖面投下一塊巨石。看著系統(tǒng)中何珊珊瞬間飆升的數(shù)值，其他四人頓時亂了陣腳。只有施夢琪還算鎮(zhèn)定，而“血量“墊底的丁紫薇和蔡美琳更是如坐針氈。

“不能再這樣下去了！“今早一到公司，丁紫薇就拉著蔡美琳躲進(jìn)了茶水間。兩人捧著咖啡杯，盯著手機上何珊珊不斷刷新的任務(wù)動態(tài)，眼神越來越焦灼。

“我們得另辟蹊徑。“蔡美琳突然壓低聲音，“我認(rèn)識星斗文化的市場總監(jiān)，他們最近正好在拓展古風(fēng)攝影業(yè)務(wù)...“

兩人對視一眼，不約而同地加快了收拾東西的速度。當(dāng)何珊珊還在滄美集團(tuán)攻略姚趙梅的時候，她們已經(jīng)帶著連夜準(zhǔn)備的方案書，悄悄離開了公司，前往星斗文化。

潤色后的版本：

為什么偏偏選中星斗文化？這還得從兩人的職業(yè)背景說起。

丁紫薇曾經(jīng)在“咔嚓小相館“做過三年攝影師，最拿手的是給職場老炮拍過寫真集，也給新人拍過婚紗照；蔡美琳則在前程婚慶公司當(dāng)過兩年策劃，專門設(shè)計求婚儀式。兩人一合計，覺得婚慶攝影這塊年輕人消費力強，說不定能挖掘出潛在客戶。

要是在別的公司，這種業(yè)務(wù)方向根本輪不到她們操心——領(lǐng)導(dǎo)早就安排得明明白白。但滴水巖偏偏是個“野生放養(yǎng)“的怪胎。公司業(yè)務(wù)覆蓋整個實體店生態(tài)鏈：從場景設(shè)計、土木工程到餐飲服務(wù)，幾十個細(xì)分領(lǐng)域像拼圖般環(huán)環(huán)相扣。按理說隨便挑個環(huán)節(jié)都能找到提升“血量“的突破口。

問題在于，真我余影平臺還有二十多天才上線，實體門店更是一個都沒有。現(xiàn)在急著去篩選服務(wù)商，就像給還沒出生的嬰兒買跑鞋——為時過早。更何況生態(tài)鏈服務(wù)本就是牽一發(fā)而動全身的精密系統(tǒng)。

以場景設(shè)計為例：設(shè)計公司最多出個3D效果圖，甲方還得拿著圖紙滿世界找工程商報價。要是工程商說“這造型得加錢“，又得打回設(shè)計公司改方案。除非找總包商一站式解決——但總包要抽成，成本至少上浮30%。精明如趙不瓊，早就打算把工程拆分成園林、土木、環(huán)保等十幾個標(biāo)段，直接對接施工隊。這樣既能壓價，轉(zhuǎn)手給加盟商時還能賺道差價。

但這一切的前提是——先得有實體加盟店簽約！沒有這個“1“，后面再多的“0“都是白搭。何珊珊深諳此道，所以直奔滄美集團(tuán)這個關(guān)鍵突破口。而丁紫薇和蔡美琳這兩個憨憨，一著急就病急亂投醫(yī)，專挑自己熟悉的領(lǐng)域瞎折騰。

“星斗的何老板是我前上司，“丁紫薇神秘兮兮地壓低聲音，“別看嗓門大得像擴(kuò)音器，其實特別好忽悠！“

蔡美琳突然瞪大眼睛：“等等，你說的是留山羊胡那個何劍鋒？我給他策劃過求婚儀式啊！“

“對對對！就是胡子能扎小辮那個！“丁紫薇興奮地拍大腿，“那還等什么？現(xiàn)在就去堵他！“

兩人抓起包就往外沖，活像發(fā)現(xiàn)金礦的淘金客。卻完全沒想過——當(dāng)年能被她們輕易忽悠的老板，如今憑什么要陪她們玩這場商業(yè)過家家？

丁紫薇對忽悠何劍鋒的信心，源于那段不堪回首的職場往事。

大學(xué)時選擇旅游英語專業(yè)，純粹是因為少女時代的一個浪漫幻想——十二歲那年跟著父母歐洲游，金發(fā)碧眼的女導(dǎo)游操著流利英語講解盧浮宮的樣子，在她心里種下了“免費環(huán)游世界“的美夢。可惜現(xiàn)實給了她當(dāng)頭一棒。

畢業(yè)后進(jìn)了“環(huán)球暢游“旅行社，才發(fā)現(xiàn)所謂的“零元團(tuán)“根本是購物陷阱。記得在巴厘島那次，她舉著小旗子帶游客鉆進(jìn)珠寶店，身后大媽們怨毒的眼神像刀子般扎在背上。最終因投訴過多，她成了公司甩鍋的替罪羊，導(dǎo)游證被吊銷時，連申訴的機會都沒有。

失業(yè)后的丁紫薇抱著單反相機在出租屋哭了三天，突然想起自己好歹考過攝影師資格證。就這樣，她誤打誤撞進(jìn)了何劍鋒的“無名工作室“——當(dāng)時連招牌都沒有，藏在寫字樓17層的角落里，推門就能聞到隔夜泡面的味道。

何劍鋒這個人，活脫脫是時代浪潮里的悲情英雄。當(dāng)年從倫敦藝術(shù)學(xué)院留學(xué)歸來，帶著“中國BBC“的夢想進(jìn)了廣東電視臺。結(jié)果發(fā)現(xiàn)體制內(nèi)的條條框框，比他精心打理的絡(luò)腮胡還要扎人。辭職單干后，他堅信視頻才是未來，卻在撥號上網(wǎng)的年代摔得頭破血流。

最落魄時，他接過婚慶跟拍、嬰兒百日照，甚至給淘寶賣家拍過9.9包郵的襪子。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2008年，某外企女高管點名要他拍職業(yè)照——那天他給客戶畫的裸妝，比婚紗影樓的精修還自然。從此專攻職場女性攝影，在寫字樓里開辟出新天地。

丁紫薇就是在這時加入的。何劍鋒手把手教她布光，告訴她：“拍職業(yè)女性要像拍鉆石，每個棱角都得閃著野心。“有次加班到凌晨，她撞見老板對著AE軟件發(fā)呆，屏幕上是他兩年前拍的紀(jì)錄片殘片。

當(dāng)光纖網(wǎng)絡(luò)如蛛網(wǎng)般覆蓋全國，4G信號成為城市標(biāo)配時，何劍鋒的攝影工作室里正上演著荒誕一幕——這個絡(luò)腮胡男人把三腳架當(dāng)鋼管跳起了艷舞。

“時代來了！“他對著空蕩蕩的影棚大喊，墻上的價目表被震得簌簌發(fā)抖。當(dāng)天下午，他就掛出“暫停營業(yè)“的牌子，帶著全部家當(dāng)殺入視頻賽道。

這個瘋子般的男人，腦回路從來與眾不同。當(dāng)同行還在研究怎么把壓縮到15秒時，他已經(jīng)在筆記本上畫滿鬼畫符：“電視要短，是因為每秒都在燒錢。但移動互聯(lián)網(wǎng)...“鋼筆狠狠戳破紙面，“時間他媽是免費的！“

他的方案讓客戶總監(jiān)差點噴出咖啡——把拍成連續(xù)劇？每集十分鐘？還要讓觀眾追更？“你當(dāng)拍權(quán)力的游戲呢？“總監(jiān)的假發(fā)都?xì)馔崃恕?p/> 但何劍鋒的偏執(zhí)狂特質(zhì)此刻展露無遺。三周后，他帶著成片殺回會議室。播放鍵按下，一場離奇的歌舞秀開始了：

年輕女孩踩著爵士舞步靠近心儀男孩，卻總被自己的丑閨蜜搶鏡。時光在旋律中流逝，當(dāng)女孩變成佝僂老嫗，發(fā)現(xiàn)丈夫仍盯著永遠(yuǎn)年輕的閨蜜時，暴怒的老太太飛起一腳——這記“斷子絕孫腿“在慢鏡頭下堪稱藝術(shù)，直到...

“咔！“蛋黃從破碎的雞蛋里流出來，被穿白大褂的科學(xué)家裝進(jìn)試管。當(dāng)老嫗的腳尖即將命中要害時，男人突然掏出一盒面霜。于是踢出的美腿在空中劃出優(yōu)雅弧線，腳尖輕巧地接過化妝品。涂抹的瞬間，皺紋如退潮般消失。

最后浮現(xiàn)的語讓全場沉默：“時間會偷走愛情，但偷不走XX面霜的膠原蛋白。“

何劍鋒點燃香煙，在繚繞的煙霧中瞇起眼睛：“第二集劇本寫好了——科學(xué)家發(fā)現(xiàn)面霜的副作用是讓人變成吸血鬼...“