創(chuàng)業(yè)因果道 第110回 儒商困局留才計,漢服作筏合縱謀

傳統(tǒng)的儒門中人，骨子里總有一種根深蒂固的觀念：士農(nóng)工商，士排第一，商排在最后。王雋謙身為大學(xué)教師，自視甚高，認(rèn)為自己雖只是個教書匠，卻也是“士”的一員，這身份比那些徹底下海經(jīng)商的人體面得多，也更有地位。

然而，這種自我認(rèn)知不過是他的精神慰藉罷了。講臺上，他滔滔不絕、滿腹經(jīng)綸，頭頭是道；但一旦踏足商海，他便像一只誤入深水的旱鴨子，撲騰半天也沒濺起多大浪花。他的公司開了快十年，卻始終不溫不火，既沒賺到什么大錢，也未見得有什么驚人的成就。全靠他的人脈關(guān)系網(wǎng)和資源勉強(qiáng)維持著每年那點時好時壞的收入，直到周剛強(qiáng)和陳莉娜聯(lián)手設(shè)計出手辦服裝，并開啟同款預(yù)售模式，才總算讓公司的凈利潤邁入了百萬級的門檻。可以說，這兩人就是他近三年來的搖錢樹，支撐著他這個半吊子企業(yè)家的面子與希望。

五一勞動節(jié)前夕，周剛強(qiáng)和陳莉娜都接到了節(jié)后答辯的通知。這意味著，他們畢業(yè)后將正式踏入職場，而不再是學(xué)生身份。一旦簽訂勞動合同，他們的薪酬要求自然不會像現(xiàn)在這樣好商量——給點補(bǔ)貼就能打發(fā)過去的日子即將結(jié)束。

為了挽留這兩個得力干將，王雋謙私下分別找他們談了一次話。“你們畢業(yè)之后，是否有興趣留在公司工作呢？職位嘛，自己挑。”他說得輕描淡寫，仿佛是在討論一頓晚飯的選擇，但實際上，他心里早已盤算好了。

王雋謙的公司并沒有總經(jīng)理、副總經(jīng)理之類的高級職位，有的只是一二十個工作人員，全是學(xué)生。其中研究生九人，本科生十幾個。這些本科生大多是心甘情愿當(dāng)苦力的冤大頭，只為博得王雋謙的青睞，希望能獲得推免資格，或者優(yōu)先被錄取為研究生。他們是王雋謙工作室最廉價且高效的勞動力，通常會被剝削到研究生畢業(yè)才會告一段落。當(dāng)然，他們也的確從這位能力不錯的導(dǎo)師身上學(xué)到了不少設(shè)計技巧。

面對王雋謙的試探，陳莉娜的回答顯得模棱兩可：“老師，這事情我要考慮考慮……不管我怎么樣，只要老師讓我干的事情，我都會幫老師做好的！”她內(nèi)心其實早有打算——創(chuàng)業(yè)，但她不敢直接說出來，只能用這種似是而非的態(tài)度來應(yīng)付。

相比之下，周剛強(qiáng)的回答更符合王雋謙的預(yù)期：“老師，我想找一份穩(wěn)定的工作，能夠安心做藝術(shù)設(shè)計不被打擾，又可以做一些研究。”如果王雋謙是博導(dǎo)的話，他會毫不猶豫地讓周剛強(qiáng)直升博士生。可惜的是，服裝學(xué)院沒有博士點，他也無能為力。即便如此，他還是想盡辦法挽留周剛強(qiáng)，甚至打算給他一個“設(shè)計總監(jiān)”的名頭。

至于陳莉娜，雖然她的服裝設(shè)計能力不錯，但在研究生群體中并不算特別突出。畢竟，王雋謙自己也是服裝設(shè)計方面的高手，唯一欠缺的就是周剛強(qiáng)那種把泥塑公仔打造成精美手辦的神乎其技。因此，在王雋謙的算盤里，陳莉娜可以走，但周剛強(qiáng)必須留下！

那么，如何留住周剛強(qiáng)呢？王雋謙的計劃是通過比他更能發(fā)揮手辦藝術(shù)價值的項目來吸引他。顯然，滴水巖影畫舫項目的線下造型正是這樣一個機(jī)會。這也是為什么他要留下李一杲夫婦，并邀請他們到辦公室喝茶聊天的原因。

李一杲端起茶杯，向王雋謙敬上一杯熱茶。借著幾分酒意，他打趣道：“王教授，王老哥，我這理工男對藝術(shù)可是真的一竅不通。要不我也來你這兒混個研究生讀讀？沾點藝術(shù)氣息，以后找工作也能多張嘴吃飯不是？”

王雋謙哈哈一笑，聲音里帶著些許調(diào)侃：“現(xiàn)在設(shè)計圈可不好混啊！AI都來了，不少設(shè)計師都被擠出了飯碗。剛畢業(yè)的服裝設(shè)計研究生，高不成低不就，就業(yè)率還不如本科生呢。”

“哎呀，不會吧！”李一杲故意拉長了語調(diào)，裝出一副驚訝的模樣，“AI影響的應(yīng)該只是那些大專學(xué)歷的設(shè)計新手吧。研究生畢業(yè)的，藝術(shù)造詣怎么著也得有三四層樓那么高，AI哪能比得上？我才不信這個邪！”

兩人正聊得興起，酒勁兒也還沒過，一提到行業(yè)現(xiàn)狀便停不下來，開始互相吹噓起來。趙不瓊在一旁聽著他們的對話，漸漸理清了一個大致的輪廓：原來，王雋謙的研究生畢業(yè)后能真正進(jìn)入大廠工作的并不多，尤其最近幾年，服裝行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。越來越多的學(xué)生選擇另辟蹊徑，在電商、直播、跨境電商等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。漢服潮流的興起更是讓不少人看到了商機(jī)，他的學(xué)生們中，有不少人已經(jīng)以漢服設(shè)計工作室的形式開啟了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。

趙不瓊思緒飄回今年春節(jié)，那時她在鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城、沙灣古鎮(zhèn)和深圳錦繡中華民俗文化村，見到了許多身著漢服的女孩。她又想起了王雋謙辦公室門口屏風(fēng)上的那幅刺繡——一位書生模樣的漢服畫像，心中不禁泛起漣漪。于是，她插話問道：“王教授，怎么漢服男裝這么少見呢？是買的人不多，還是設(shè)計生產(chǎn)的人少？”

王雋謙為趙不瓊添了一杯茶，隨后從身后的抽屜里拿出一件男裝亞麻漢服遞給她。“買的人少，設(shè)計生產(chǎn)的人自然也少。”他說著，指了指手中的亞麻漢服，“這種右衽上衣配大褲衩長褲的款式雖然簡單，看起來跟現(xiàn)在的年輕人穿著風(fēng)格接近，但很難設(shè)計出亮眼的款式，而且古風(fēng)感也不強(qiáng)。”說完，他又從抽屜里拿出另一套男裝漢服展開，“你看，這是右衽長袍配腰帶，這才是真正的書生裝。不過，現(xiàn)在的男生可能不太習(xí)慣這種類似裙子的長褲款式。”

趙不瓊接過兩套漢服仔細(xì)端詳。這兩套衣服都是素色，簡潔無刺繡，看了一會兒后，她便將它們遞還給王雋謙。王雋謙擺擺手笑道：“送給你吧，拿回去讓李總試試，肯定好看！”

還沒等趙不瓊收好，李一杲就已經(jīng)迫不及待地站了起來，一把搶過那件長袍書生服，迅速穿在身上，扎好腰帶，然后在茶桌前的空地上轉(zhuǎn)了一圈。他一邊轉(zhuǎn)，一邊感慨道：“王教授，太感謝了！我覺得這種古典書生裝特別適合我們的項目合作。前段時間我和朋友去深圳錦繡中華玩，拍了好幾個小時的視頻。女生換了好幾次裝，男生卻只有一套，從頭到尾就這么一套。當(dāng)時真沒想到，不同場景不同故事，女生的古裝都能與故事場景完美契合，男生卻沒得換。看來潮流確實沒跟上啊！這個潮流，找個機(jī)會就能推一推，就像你的手辦服裝借助游戲火起來一樣。我們也可以合作，通過我們的映畫服務(wù)一起推廣。這樣一來，你就是這個領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一了！”

趙不瓊看著李一杲一本正經(jīng)的樣子，忍不住笑了出來。她知道，丈夫總是能把看似平凡的事情說得天花亂墜。而此刻，她也隱約察覺到，這次談話或許不僅僅是一次普通的交流，而是某種潛在的合作契機(jī)正在悄然萌芽。

要撬開對方的嘴，得先摸清他手里攥著什么牌，又缺哪張牌。趙不瓊眼珠子一轉(zhuǎn)，心里已撥起算盤——王雋謙的公司里盡是些廉價學(xué)生，領(lǐng)著微薄補(bǔ)貼，連正式工資都算不上。這些學(xué)生，便是他手中唯一的牌；可若想留住他們，就得按市場價開工資。然而，一旦給一個漲了薪，其他干著同樣活計的學(xué)生豈能甘心？這便成了王雋謙的死穴，是他缺的那張關(guān)鍵牌。

想到這里，趙不瓊嘴角微不可察地翹了翹，接下來的談判路子，已然清晰。她略作沉吟，決定先探探王雋謙的口風(fēng)，再定對策。于是，趁著話頭稍歇，她故作天真地問道：“王教授，您剛才提到不少學(xué)生出去自立門戶了？那有沒有可能，把他們重新整合到您公司旗下，一起做大呢？”

王雋謙眉頭一挑，顯然沒料到她會這么問：“以前試過，可惜他們不買賬。這些孩子啊，一聽‘合伙人’三個字，就以為我要白嫖他們的設(shè)計。”

這話一出，等于攤牌了——他不是不想，而是辦不到。

趙不瓊卻仍裝糊涂，繼續(xù)追問：“可您是行業(yè)泰斗啊，能在您名下合作，對他們來說不是求之不得的機(jī)會嗎？”

“呵，年輕人嘛，看自己總覺得屈才，看別人又覺得高估。”王雋謙苦笑一聲，“投資、客戶、股權(quán)分配，哪一樣不是門道？可他們眼里只盯著自己的本事，卻看不見比本事更重要的東西。大概……非得自己撞得頭破血流，才肯承認(rèn)這世上沒有單打獨(dú)斗的‘創(chuàng)業(yè)神話’吧。”

趙不瓊心里冷笑。她算是看透了——王雋謙這人，精明歸精明，可骨子里還是個書生。他既沒手段拿捏學(xué)生，又拉不下臉用些狠辣招數(shù)，滿腦子還是“修身齊家”那套儒門道理，把商業(yè)當(dāng)成修身養(yǎng)性的副業(yè)罷了。

“有欲望，就有破綻！”她眼底閃過一絲狡黠，決定再給王雋謙下一劑猛藥：自然就是她的拿手好戲，給王雋謙講個故事。

“王教授，我最近聽了個挺有意思的故事。”她忽然話鋒一轉(zhuǎn)，語氣輕快，“有個富豪的女兒嫌家里保姆不稱心，想換人。她爹就提了個條件——換人可以，但新保姆的工資，得在三年內(nèi)回本。您猜這姑娘后來怎么解決的？”

說到這兒，她故意賣個關(guān)子，沖李一杲眨了眨眼：“老公，你猜猜看？”

李一杲瞪圓了眼，活像見了鬼似的，連連擺手道：“扯淡！這簡直是天方夜譚！老婆，你莫不是在編聊齋哄我？天底下哪有這等好事？工資發(fā)出去還能回本？那保姆不提著菜刀找上門才怪！”見趙不瓊抿著嘴笑而不語，他急得直拍大腿，“快別賣關(guān)子了，真有這等奇事？到底耍的什么花招？”

趙不瓊徐徐道來，給兩人講了一個豪門故事。

富二代的形象，總讓人聯(lián)想到驕奢淫逸、頤指氣使的模樣。他們對待家里的仆人和保姆，哪怕表面上語氣溫和，骨子里卻透著一股高高在上的傲慢勁兒。就像那掛在墻上的鐘表，雖然指針還在走動，但早已失去了精準(zhǔn)的時間意義——他們的態(tài)度，不過是形式上的禮貌罷了。

小思并不屬于典型的“富二代”。她爺爺才是那個真正意義上的富二代，到了她父親這一代，家產(chǎn)已經(jīng)堆積如山，家族也從暴發(fā)戶逐漸向世家過渡，進(jìn)入了某種萌芽階段。這種變化看似是一種進(jìn)步，實際上卻像一棵樹苗，在肥沃的土壤中瘋長，卻無人修剪枝丫，最終難免歪斜。

盡管小思接受了大量商科教育，還被送進(jìn)各種貴族學(xué)校熏陶，但小姐脾氣還是深深扎根于她的性格之中。這倒不是因為她天性惡劣，而是環(huán)境使然。就像一塊未經(jīng)打磨的玉石，即便表面光滑，內(nèi)里依舊粗糙。對于伺候她的仆人和保姆，小思總是能找到無數(shù)挑剔的理由。那些人雖然盡職盡責(zé)，可問題就在于——他們并不是小思親自挑選的。

家里為小思配備了六名仆人和保姆，個個都是經(jīng)過精挑細(xì)選的專業(yè)人士，服務(wù)態(tài)度無可挑剔。然而，小思對此并不買賬。“不是我選的，做得再好又有什么用？”這是她內(nèi)心的真實想法。于是，日復(fù)一日，不滿的情緒在她心中積累，直到某一天爆發(fā)出來。

“爸爸！”小思走進(jìn)書房，語氣中帶著幾分決絕，“我已經(jīng)忍不了了！這些仆人必須換掉，我要自己挑選新的保姆！”

小思原以為父親會像往常一樣反對，甚至擺出一副教訓(xùn)人的姿態(tài)。

“可以。”父親放下手中的報紙，目光平靜地看著她，“不過，我給你三年時間。在這期間，你可以隨意更換保姆，但有個條件——新請來的保姆工資，你得用三年內(nèi)的收益賺回來。如果做不到，那就乖乖放棄繼承家產(chǎn)，聽我的安排找個男人嫁了吧。”

父親的話如同一記重錘，砸在小思的心上。她愣住了，原本以為這場對話會演變成一場激烈的爭吵，沒想到父親如此干脆利落。這一刻，她忽然意識到，父親并非單純地讓步，而是在考驗她。他就像一個經(jīng)驗豐富的獵手，不動聲色地布下了一張網(wǎng)，等著看女兒如何掙扎。

這世道就是如此諷刺。豪門子女看似婚姻自由，實則處處受制。除非甘愿放棄萬貫家財——可小思哪肯？她心里明鏡似的，這是父親設(shè)下的考題。當(dāng)下便斬釘截鐵地應(yīng)了下來。

小思對仆人的不滿，源于她那個閨蜜小憂。小憂出身普通家庭，但她的母親卻是個深諳豪門門道的老江湖——在豪門世家當(dāng)仆人多年，練就了一身見風(fēng)使舵的本領(lǐng)。更絕的是，小憂的母親早早為女兒鋪好了路：把年幼的小憂送進(jìn)貴族學(xué)校讀書，讓她熟悉那些金枝玉葉們的脾性和喜好。這樣一來，小憂不僅成了半個“貴族通”，還掌握了如何借助同學(xué)資源為自己謀福利的能力。于是，小憂總愛用一種近乎權(quán)威的語氣告訴小思，一個真正優(yōu)秀的仆人應(yīng)該是什么樣子。

這種觀念深深植入了小思的大腦。拍著胸脯向父親保證要改變現(xiàn)狀后，她立刻跑到小憂面前，“謀劃”起未來的事業(yè)：“小憂，你媽不是做家政的嗎？要不你也開一家家政公司試試？咱們聯(lián)手，說不定能闖出一片天呢！”

聽到這話，小憂心里暗自竊喜，機(jī)會終于來了！可表面上，她依舊裝出一副愁眉苦臉的模樣：“唉，小思啊，我家的情況你也知道。我媽為了讓我上貴族學(xué)校，把積蓄都掏空了，現(xiàn)在哪還有錢折騰什么家政公司？有心無力吶！”說完，她嘆了口氣，仿佛整個世界都壓在了肩膀上。

“家政公司又不需要多少錢吧？”小思一臉懷疑，“我聽說，一塊錢就能注冊公司了。”

小憂聽了，忍不住笑出了聲，但她很快收住表情，擺出嚴(yán)肅的樣子，掰著手指頭一條條給小思分析起來：“先不說注冊費(fèi)用，光是前期宣傳、場地租賃、員工培訓(xùn)這些成本就夠喝一壺的了。而且，就算你把這些都搞定了，最關(guān)鍵的還是訂單問題。沒有訂單，招再多保姆也只不過是紙上談兵罷了。”

小思聽完，猛地一拍胸口，豪氣沖天地說道：“小憂，別擔(dān)心！訂單的事交給我，你只管去搞定一批靠譜的家政保姆就行。等我們都準(zhǔn)備好了，咱們就合股投資一萬元，開一家叫‘憂思’的家政公司，怎么樣？”

小憂看著小思那副信誓旦旦的模樣，心中涌起一陣暖意，隨即點頭答應(yīng)下來。兩人分工明確，各自忙碌起來。

幾天后，兩人再次碰面。地點選在了小憂所在的村子，這里因為聚集了大量的外出務(wù)工保姆，早已形成了一條遠(yuǎn)近聞名的“保姆街”。小思一進(jìn)門便迫不及待地宣布了一個好消息：“小憂，我搞定了一張五十萬的大單子！這下咱們的資金鏈算是穩(wěn)了！”當(dāng)然，這所謂的“大單子“，不過是憂思家政公司與小思家的管家簽了份合同，把這六人派去伺候小思罷了，不過小思和小憂都裝糊涂，不揭穿這茬事情。

隨后，兩人開始挑選合適的保姆人選。經(jīng)過一番篩選，最終鎖定了六位候選人。這些候選人都來自村里，經(jīng)驗豐富且口碑良好。小思挨個檢查了一遍，滿意地點了點頭：“不錯，就她們六個吧。這次咱們一定要拿出最好的狀態(tài)，打響‘憂思’的第一炮！”

小思按照從商學(xué)院學(xué)到的那套管理理論，提出了幾條看似高深實則淺薄的建議。而小憂呢，本身就是個精于管理和培訓(xùn)的老手，對這套“理論”自然不陌生，于是欣然接受。公司薪酬制度定為固定工資加虛股分紅——如果保姆表現(xiàn)優(yōu)秀且服務(wù)年限達(dá)標(biāo)，虛股還能轉(zhuǎn)為實股。這一招看起來頗具吸引力，但實際上不過是用一些花里胡哨的概念包裝了傳統(tǒng)雇傭關(guān)系罷了。

小思并不缺其他豪門閨蜜，在新雇的仆人上崗之后，她便開始頻繁邀請這些朋友來家里做客。一來二去，她便滔滔不絕地夸贊這家家政公司的服務(wù)如何優(yōu)質(zhì)、價格如何公道，結(jié)果還真蠱惑了兩個閨蜜跟小憂簽下了雇傭合同。就這樣，這一年，“憂思家政公司”完成了150萬元的業(yè)績，凈利潤15萬。這數(shù)字雖不算驚人，但對剛起步的小公司來說，也算得上是個不錯的開端。

第二年，由于服務(wù)質(zhì)量過硬，所有客戶都續(xù)約了，再加上新客戶的加入，業(yè)績翻了一番，凈利潤達(dá)到了30萬。第三年，公司發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，業(yè)績飆升至600萬，凈利潤也躍升到60萬。這一切仿佛順風(fēng)順?biāo)杀澈蟮陌盗鲄s早已悄然涌動。

這一天，小思和小憂各自懷揣心思，聚在一起商量公司未來的發(fā)展大計。小思心里盤算著：三年之約已到，是時候把當(dāng)初投入的150萬拿回去，給老爹交差了；而小憂呢，則覺得小思如今在公司的作用越來越邊緣化，不如找個借口，把她這個“不干活只分紅”的股東踢出去算了。

“小思啊，我跟你商量個事。”小憂先開口，語氣中帶著幾分試探，“咱們這公司雖然這幾年也有點起色，但總覺得發(fā)展速度太慢了。明年是不是可以搞個大動作，讓業(yè)績來個飛躍？”

小思一聽，愁眉苦臉地嘆了口氣：“哎呀，小憂姐，你還好意思提目標(biāo)呢！最近我爸一直在催婚，我都快被逼瘋了。我想出國躲一陣子，可他偏偏不肯給我錢，我現(xiàn)在正愁得頭發(fā)都要掉光了。”

小憂聽罷，心中暗喜：這不是正好給了自己一個理由嗎？她胸脯一拍，裝作熱心腸地說：“要不這樣吧，我?guī)湍阏覀€買家，把你的股份買下來。你手里有了這筆錢，不就能解決燃眉之急了嗎？”

小思故作驚喜，假裝激動地抱住了小憂，連聲道謝。其實她心里早有打算，這出戲演得滴水不漏。沒過多久，小憂果然找來了“買家”，以150萬的價格買下了小思的股份。而這所謂的“買家”，其實就是小憂暗中安排好的棋子，最終這些股份全都落入了小憂一家的口袋。小憂看著賬面上的數(shù)字，不禁偷笑：公司一年賺六十萬，才花了150萬就把全部股份收入囊中，真是太劃算了！

另一邊，小思拿著這150萬，直接扔到了父親面前，滿臉得意地說道：“爸，你看，三年來你花了150萬讓我自由選保姆，現(xiàn)在我把股份賣了，又拿回來150萬，一分沒少！”父親愣了一下，隨即哈哈大笑：“不錯不錯，看來我的女兒還是有點本事的嘛！”

原來，這場“創(chuàng)業(yè)“從頭到尾，不過是豪門繼承人的一場考試。而那些被算計的保姆，被利用的閨蜜客戶，還有自作聰明的小憂，都成了這場游戲里微不足道的棋子。

李一杲聽得入神，待趙不瓊話音一落，他猛地拍案而起：“這小思真是榆木腦袋！股份這等金疙瘩，豈能說賣就賣？”他轉(zhuǎn)向王雋謙，眼中閃著求知的光，“王教授，您怎么看？”

王雋謙捻著下巴，若有所思：“李總，這故事的精髓，不在買賣，而在如何將費(fèi)用變業(yè)績，業(yè)績化股份。此中玄機(jī)，著實令人茅塞頓開。”

“費(fèi)用轉(zhuǎn)股份？”李一杲一拍腦門，恍然大悟，“妙啊！王教授莫非也想讓學(xué)生們走這條路子？”

王雋謙當(dāng)然明白這其中的奧秘。他深知，這條路看似光明，卻暗藏荊棘。從拿到訂單開始，到管理者的卓越能力，再到員工的職業(yè)素養(yǎng)，三者缺一不可，否則稍有不慎，便會功敗垂成。而更讓他忌憚的是，一旦學(xué)生失敗，他們第一個找的，就是他這個“引路人”。他可不想成為替罪羊，也不想被卷入一場毫無意義的紛爭之中。

但他不做，不等于不想做。趙不瓊這故事，分明是遞來一把刀——她愿做這個“惡人”。

“趙總，”王雋謙意味深長地望過去，“不知可否勞您大駕，幫忙籌劃此事？”

趙不瓊心中竊喜，面上卻故作躊躇：“哎呀，我這點微末道行……不過既然王教授開口，我就勉力一試。成與不成，可不敢打包票。”

王雋謙聞言大笑，笑聲在會議室里回蕩：“有你們夫妻同心，何愁大事不成！”