創(chuàng)業(yè)因果道 第91回 三段分金窺世相,一席藏鋒試劍芒

李一杲對(duì)人與人之間差異的感悟，并非針對(duì)修道，而是在軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域琢磨出來的。簡(jiǎn)單來講，在渣渣人生這款游戲里，角色的升級(jí)打怪，不該像讀書考試那般，靠著四平八穩(wěn)的分?jǐn)?shù)來實(shí)現(xiàn)晉升。

“照你這思路，那收入豈不是有可能像坐過山車，一會(huì)兒跳躍式暴漲，一會(huì)兒又?jǐn)嘌率较碌俊壁w不瓊稍作分析，就像從魚肉里挑出根大刺，直言道，“絕大部分人在心理上可吃不消啊。”

趙不瓊說的確實(shí)是現(xiàn)實(shí)情況，就好比這個(gè)月收入兩萬塊，下個(gè)月要是降到一萬塊，很多人都難以接受，更別提變成兩千塊甚至沒收入的狀況了。畢竟，人人都盼著穩(wěn)定，而穩(wěn)定往往意味著線性變化。

不過，趙不瓊很快就想出了解決辦法：“可以采用三段式來處理。前端起步階段平緩一些，做成線性變化，這樣大家容易適應(yīng)；中段來個(gè)指數(shù)式的急速變化，甚至可以是跳躍式的，到了后端，再恢復(fù)平穩(wěn)的緩慢變化，這樣更貼合人性的習(xí)慣。”

李一杲有些驚訝地看著趙不瓊，不禁感嘆：“咦，老婆，你啥時(shí)候?qū)夹g(shù)也這么有研究了？你這套方案，直接就能拿去做AI系統(tǒng)分析了！”

“聽你說得耳朵都起繭子了，就算不會(huì)做，吹兩句總行吧。”趙不瓊對(duì)李一杲的夸贊很是受用，緊接著又刺激他繼續(xù)講自己的思路：“老公，要是股東、投資人、加盟商、合伙人、員工這些人的分紅收益用三段式的話，不妨這么設(shè)計(jì)。第一部分是高密度小額的，以銷售額為基礎(chǔ)來分紅，可以每周甚至每天進(jìn)行。這部分就相當(dāng)于三段式的第一段，雖說頻次高，但總額其實(shí)不多，變化呈線性，能給人一種強(qiáng)烈的踏實(shí)感。第二段是季度分紅，根據(jù)毛利潤(rùn)來定，這部分的變化就會(huì)相當(dāng)劇烈，但總體還算是在可預(yù)期范圍內(nèi)。最后是年度分紅，按照息稅前凈利潤(rùn)來計(jì)算，把前面兩段的核算進(jìn)行修正平滑，剩下的部分再拿來分配。要是沒剩下甚至是負(fù)數(shù)，那就不分紅了，這段的變化最為激烈。”

“第一段我懂了，就像個(gè)鉤子，用點(diǎn)蠅頭小利，勾住大家的心。不過，”李一杲思索了一會(huì)兒，問道：“要是年度結(jié)算時(shí)公司虧損了怎么辦？前面已經(jīng)分出去的收益，要不要收回來？或者在下一次的季度毛利分紅里扣掉？”

趙不瓊搖搖頭：“已經(jīng)分出去的收益，哪有收回來的道理？這對(duì)股東來說不公平。不過，在季度毛利分紅里適當(dāng)扣減年度的部分，這樣增加季度分紅的跳躍性，增加年度分紅的平滑性，就符合三段式的人性設(shè)計(jì)了。”

“但這樣一來，公司的現(xiàn)金流壓力可就大了。”李一杲面露擔(dān)憂地說道。

趙不瓊點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，所以公司籌備期什么時(shí)候結(jié)束至關(guān)重要。籌備期得足夠長(zhǎng)，確保項(xiàng)目一落地，就有能力持續(xù)為股東創(chuàng)造收益，不管是內(nèi)部股東還是外部股東。總之，一旦項(xiàng)目公司正式完成籌備，進(jìn)入常規(guī)運(yùn)營(yíng)，就絕不能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損，這樣項(xiàng)目才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

趙不瓊提及的經(jīng)營(yíng)性虧損，是相對(duì)投資性虧損而言的。簡(jiǎn)單來說，不算資本投資回報(bào)、折舊這些，只要賬面上不虧，那就不算經(jīng)營(yíng)性虧損。一般在公司籌備期，這種虧損還能接受，可到了成熟期，就連投資性虧損都讓人難以承受了。

自動(dòng)駕駛時(shí)，時(shí)間仿佛被施了魔法，過得悄無聲息。兩人感覺沒聊多久，卻發(fā)現(xiàn)已快到目的地，車速漸漸慢了下來。臨近滄美集團(tuán)大樓，李一杲將自動(dòng)駕駛切換為手動(dòng)操作，把車穩(wěn)穩(wěn)停在產(chǎn)業(yè)園大門口的自動(dòng)欄桿前。

他正打算下車去保安亭登記，卻驚異地看到大門欄桿竟自動(dòng)升了起來。一個(gè)年輕保安笑著沖他擺擺手，示意他直接開車進(jìn)去。

李一杲滿臉疑惑地把車開進(jìn)產(chǎn)業(yè)園，轉(zhuǎn)頭看向副駕駛座的趙不瓊，問道：“這兒咋不用登記呢？”趙不瓊手指前方大樓入口，說道：“你瞧，那上面正歡迎咱們呢，肯定是老板事先安排好的。”李一杲順著她手指的方向望去，果然瞧見大樓正門的LED顯示屏上滾動(dòng)著“歡迎滄美集團(tuán)趙雄董事長(zhǎng)及李一杲先生、趙不瓊女士蒞臨考察”的字幕，心中不禁涌起一股溫暖與榮幸，驚嘆道：“這滄美集團(tuán)的商務(wù)禮儀，做得可真是沒話說啊！”

停好車后，兩人步入大廳。大廳高挑又空曠，他們的腳步聲在里頭來回回蕩，把李一杲嚇了一跳。他抬頭望向那足有十五米高的天花板，忍不住驚嘆：“哇！這么高的大廳，實(shí)在太震撼了！”

就在這時(shí)，一個(gè)悅耳的聲音傳來：“二位是李先生和趙小姐吧？”他們循聲望去，只見一個(gè)身著淡青色右衽水袖漢服，下搭馬面裙的女孩款步走來。女孩看上去約莫二十歲，身材高挑，頗有幾分宋代侍女的典雅韻味。見他們點(diǎn)頭，女孩微笑著自我介紹：“我叫瑤瑤，是滄美集團(tuán)的前臺(tái)客服。”說罷，她對(duì)著空中輕聲說道：“滄美滄美，啟動(dòng)迎客模式。”緊接著，一個(gè)機(jī)械女聲回應(yīng)：“收到，迎客模式已啟動(dòng)。”剎那間，四周燈光璀璨亮起，柔和的音樂也緩緩流淌開來。

瑤瑤像是早已做足功課，滿臉熱情地開啟了介紹：“李先生、趙小姐，這邊請(qǐng)。先給二位簡(jiǎn)單講講我們滄美集團(tuán)。一樓這兒呢，是展廳。左邊是專門講述滄美歷史的文化館，中間擺放著公司各個(gè)時(shí)期的樣板店模型。來，我給你們?cè)敿?xì)說道說道……”兩人趕忙跟上瑤瑤的步伐，一邊走一邊聽她繪聲繪色地講解。

展廳，向來是企業(yè)對(duì)外展示的門面，把最好的一面呈現(xiàn)出來。懂行的人，自然能從這精心布置中，瞧出些真實(shí)的發(fā)展脈絡(luò)。李一杲對(duì)這些門道一竅不通，眼睛只顧著滴溜溜地在各個(gè)時(shí)期與老板合照的美女照片上打轉(zhuǎn)。而趙不瓊，長(zhǎng)期在外跑客戶，那可是行家，清楚什么是關(guān)鍵，也明白該問什么問題。

趙不瓊的目光，被一張女明星與公司創(chuàng)始人的合影吸引住了，她好奇地發(fā)問：“這位是你們的代言人嗎？”瑤瑤笑著點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，她給我們代言了足足十年，直到九年前才結(jié)束合作。”

就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，趙不瓊心里已經(jīng)大致推測(cè)出這家公司的興衰起伏，以及未能上市的緣由。

參觀完歷史展廳和樣板店陳列，大半個(gè)小時(shí)就這么過去了。緊接著，瑤瑤又領(lǐng)著他們匆匆瀏覽了從三十年前的首家店到最新第五代門店的樣板房，整個(gè)過程也就二十來分鐘。看完展廳，一看時(shí)間，都十點(diǎn)半多了，兩人不禁有些著急起來。

趙不瓊趕忙打斷瑤瑤的介紹：“瑤瑤，我們和董事長(zhǎng)約的是十點(diǎn)半，看樣子這是遲到了。要不這樣，你先帶我們上去見董事長(zhǎng)，行不？”

瑤瑤連忙安撫他們：“沒事的，徐董和趙先生正在樓上談事兒呢……現(xiàn)在估計(jì)也快談完了。你們跟我來，我?guī)銈兩先ァ！?p/> 說罷，瑤瑤又對(duì)著空氣吩咐道：“滄美滄美，關(guān)閉迎客模式。”空中瞬間傳來機(jī)械女聲回應(yīng)：“收到，迎客模式已關(guān)閉。”剎那間，原本寬敞熱鬧的展廳一下子安靜了下來。

李一杲聽到這話，心里也有了自己的判斷：“看來這家公司有自己的IT團(tuán)隊(duì)啊，能搞些簡(jiǎn)單的智能化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，還真有點(diǎn)本事！”

在等電梯的當(dāng)口，趙不瓊滿臉好奇地問道：“瑤瑤，你們這展廳這一層，估摸得有五千平方米吧？”瑤瑤聞言，笑著搖了搖頭：“不止呢，總共八千六百平方米，光是展廳部分就占了五千六百平方米，后面還有三千平方米是公司餐廳。”

李一杲不禁發(fā)出一聲驚嘆：“三千平方米的飯?zhí)茫」怨裕堑枚嗌賳T工才能把這地兒填滿啊。”瑤瑤耐心解釋道：“以前我們集團(tuán)公司有近一萬名員工，總部就有三千多人。不過后來很多直營(yíng)門店都轉(zhuǎn)成加盟門店了，所以外頭的員工大多成了代理商或者加盟商，現(xiàn)在總部就只剩一千多人了。”

瑤瑤這話其實(shí)是自己揭短了，李一杲心里明白，基層員工大多不會(huì)說假話，自己也該適可而止，便默默跟著瑤瑤走進(jìn)了電梯。

瑤瑤按下了八樓的按鈕，李一杲瞧見顯示屏上顯示總共有九層，又好奇地發(fā)問：“這總部大樓就只有九層嗎？”

瑤瑤趕忙回應(yīng)：“不是的，總共有十二層。上面三層是空中花園，要去那兒得先到九樓，然后換乘另一部電梯。八樓是集團(tuán)總經(jīng)辦，董事長(zhǎng)的辦公室也在這兒。空中花園那三層是會(huì)所，中午董事長(zhǎng)給你們訂的餐就在十二樓的望星閣餐廳。”

李一杲暗自思忖，這老板可真會(huì)享受，居然弄了個(gè)三層高的空中花園。

走出電梯，兩人眼前頓時(shí)一亮，只見八樓是個(gè)寬敞的辦公區(qū)，數(shù)百個(gè)辦公工位排列其間，每個(gè)工位都頗為寬敞。然而，放眼望去，正在工作的員工卻沒幾個(gè)，整個(gè)辦公區(qū)顯得空蕩蕩的，透著幾分寂寥。兩人隨著瑤瑤穿過辦公區(qū)，來到一條狹長(zhǎng)的走廊上。走廊兩邊是一扇扇透明玻璃門，門邊上掛著總經(jīng)理、總裁、副總裁等銘牌。

李一杲眼角的余光掃過里面一間間寬敞的獨(dú)立辦公室，估摸有五六十平方米，大多數(shù)里面都有人在辦公。

一直走到長(zhǎng)廊的盡頭，一扇寬敞且透著古韻藝術(shù)氣息的大門出現(xiàn)在兩人眼前。大門旁邊的木雕銘牌上，以極具藝術(shù)感的行書鐫刻著“董事長(zhǎng)”三個(gè)字。董事長(zhǎng)辦公室的大門前擺著一張長(zhǎng)條椅子，椅子側(cè)前方是一張巨大的辦公桌，辦公桌上放著一個(gè)超大的曲面顯示屏，兩旁則堆滿了各種各樣的文件，簡(jiǎn)直像兩座小山。一個(gè)三十來歲的女職員正埋頭處理文件，見有人過來，她抬起頭向瑤瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，又向李一杲和趙不瓊招了招手，然后指了指長(zhǎng)條椅子說：“二位請(qǐng)坐，稍等片刻。”說完，便推開大門走了進(jìn)去。

瑤瑤指了指長(zhǎng)條椅子說道：“你們?cè)谶@兒稍等會(huì)兒吧，我得下去忙了，再見。”

兩人坐了一會(huì)兒，董事長(zhǎng)辦公室的大門再次打開，剛才進(jìn)去的女職員走出來，向他們招手：“兩位客人，現(xiàn)在可以進(jìn)去了。”

兩人依言走進(jìn)董事長(zhǎng)辦公室，一進(jìn)門，目光就被一個(gè)三四米高的巨大藝術(shù)根雕牢牢吸引住了。那根雕猶如一條活靈活現(xiàn)的騰龍，氣勢(shì)磅礴，仿佛下一秒就要破壁而出。根雕之后，一扇巨大的屏風(fēng)巧妙地將辦公室分隔成兩個(gè)區(qū)域。

辦公室的左側(cè)，一張巨大的紅木大班臺(tái)赫然在目，李一杲目測(cè)這大班臺(tái)足有五六米長(zhǎng)，不禁又是一驚。他心里暗自嘀咕：“這家伙，整個(gè)一有藝術(shù)氣質(zhì)的暴發(fā)戶！”

大班臺(tái)上并沒有擺放電腦，而是堆滿了各式各樣的文件資料，密密麻麻地占據(jù)了大半張桌面，有的甚至堆起近一米高，李一杲看得直咂舌，心里又有了新的評(píng)價(jià)：“這么多文件，啥時(shí)候才能看完啊？估計(jì)跟我一樣，也是個(gè)工作狂！”

大班臺(tái)前，還擺著一張厚重的獨(dú)木大板會(huì)議桌，約莫四五米長(zhǎng)，顯然是供這里的主人與高管們開會(huì)用的。

辦公室的右側(cè)是一個(gè)寬敞的會(huì)客區(qū)，李一杲一眼望去，又是接連吃驚。這會(huì)客區(qū)面積至少有三四百平方米，厚實(shí)的藝術(shù)地毯鋪滿了整個(gè)空間，一圈寬敞舒適的單座沙發(fā)椅錯(cuò)落有致地?cái)[放著。每個(gè)沙發(fā)椅旁都配有一個(gè)茶幾，上面擺放著精致的茶具，這場(chǎng)景讓李一杲瞬間聯(lián)想到接待外賓的畫面。他忍不住湊近趙不瓊的耳邊，用極低的聲音說道：“這是樞密院?jiǎn)幔俊壁w不瓊差點(diǎn)笑出聲來，趕忙忍住，用力掐了李一杲一下，示意他別亂說話。隨后，她拉著李一杲朝右側(cè)的會(huì)客區(qū)走去。

會(huì)客區(qū)呈長(zhǎng)條形布局，一圈單座沙發(fā)椅的盡頭中間，孤零零地?cái)[放著一張碩大無比的真皮單座沙發(fā)。沙發(fā)上坐著一位頭發(fā)斑白卻油光锃亮的長(zhǎng)者，正手舞足蹈、口若懸河地大聲說著話。旁邊，趙雄頻頻點(diǎn)頭應(yīng)和，還有一位身著深黑色職業(yè)裝的女生正為長(zhǎng)者斟茶。

趙雄一眼瞧見趙不瓊和李一杲，立刻站起身來，滿臉熱情地招呼著，旋即向主座之人引薦道：“來來來，這邊請(qǐng)，徐董，這便是小女趙不瓊和女婿李一杲。”

二人趕忙快步上前，恭恭敬敬地向徐滄海鞠躬問好：“徐董事長(zhǎng)，您好！”李一杲率先問候。“徐叔叔好！”趙不瓊也緊接著說道。

徐滄海面容和藹，伸手指了指左手邊的座位，示意他們就座。兩人依言順從地坐下，李一杲在前，趙不瓊在后。這時(shí)，方才給趙雄斟茶的女職員也利落地走上前來，為二人斟茶。徐董指著這位女職員，向李一杲二人介紹道：“這位是我們集團(tuán)的董秘，周婷。”

李一杲心里犯起嘀咕，董秘可不是普通的董事長(zhǎng)秘書，而是高管職位，一時(shí)間竟不知該稱呼周董還是周秘。

“婷姐，您好！”趙不瓊親熱又真誠地問候道。李一杲見狀，也趕忙跟著這般稱呼問候。

一陣寒暄過后，徐滄海轉(zhuǎn)頭看向趙雄，問道：“雄哥，咱們剛才聊到哪兒啦？”

趙雄微微一笑，回應(yīng)道：“徐董剛剛講到龍國未來十年的匯率走勢(shì)，提到人民幣會(huì)持續(xù)走低，美元?jiǎng)t不斷走強(qiáng)，甚至可能引發(fā)國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入大蕭條。”

“沒錯(cuò)，”徐滄海接過話頭，語氣激昂地說道，“我覺得龍鷹之間的爭(zhēng)斗，在科技與金融爭(zhēng)霸分出勝負(fù)之前，絕無平息的可能，矛盾只會(huì)愈演愈烈。所以，要是鷹醬不動(dòng)用軍事手段，必定會(huì)在金融領(lǐng)域施壓，迫使人民幣貶值。現(xiàn)在匯率都已經(jīng)到7.35了，我估計(jì)未來十年可能會(huì)漲到10。人民幣長(zhǎng)期貶值的趨勢(shì)怕是難以扭轉(zhuǎn)。雖說龍國經(jīng)濟(jì)這兩年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示增長(zhǎng)5%以上，你們信嗎？反正我是不信。我問過了，我們商會(huì)里沒一家公司業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)的。雄哥，你們公司情況咋樣？”

趙雄立刻給出回應(yīng)：“確實(shí)，我也覺得龍國經(jīng)濟(jì)低迷的態(tài)勢(shì)還會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在我的集團(tuán)公司已經(jīng)交給兒子打理了，不過今年第一季度業(yè)績(jī)倒還不錯(cuò)，應(yīng)該有15%的增長(zhǎng)。”

趙雄這話，表面上像是在迎合徐滄海的結(jié)論，可提及兒子公司的業(yè)績(jī)，卻好似一記耳光，暗暗打在了滄美集團(tuán)臉上。

“15%的增長(zhǎng)？這么厲害？”徐滄海臉色微微一滯，顯然沒料到趙雄突然來這么一出，感覺面子上有點(diǎn)掛不住，當(dāng)即質(zhì)疑道：“可你們公司給我們的供貨明顯比不上其他供應(yīng)商了，是不是有啥新開發(fā)的產(chǎn)品，沒想著給我們推薦啊？”

“不是這樣的，徐董！”趙雄趕忙解釋，臉上帶著誠懇，“只要是最新的產(chǎn)品，我肯定第一時(shí)間給您推薦。實(shí)不相瞞，是我兒子搞了海外直播電商，把之前積壓的不少庫存商品都處理掉了，所以今年業(yè)績(jī)整體看著還過得去。”

徐滄海暗自松了口氣，心想著這也能算業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？不過是清理積壓的倉底貨罷了。他臉上掛著淡淡的笑，說道：“靠清庫存帶來的增長(zhǎng)，可不算是正常的業(yè)績(jī)提升。現(xiàn)在海外電商都在叫苦不迭，抱怨咱們競(jìng)爭(zhēng)太激烈，這條路恐怕走不了多遠(yuǎn)。你得跟你兒子說，踏踏實(shí)實(shí)地做好國內(nèi)市場(chǎng)才是正途，多開發(fā)些創(chuàng)新產(chǎn)品，我們這邊對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品可是很歡迎的。”

“好嘞，我明白您的意思了。”趙雄點(diǎn)頭稱是，臉上笑意未減，緊接著微笑著問道，“徐董，那您今年有沒有什么新項(xiàng)目的計(jì)劃呢？”

徐滄海無奈地?fù)u了搖頭，苦笑著嘆道：“哎，就眼下這經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，哪還有什么好項(xiàng)目可弄啊？能把咱們這老本行穩(wěn)住，就已經(jīng)謝天謝地了。”他稍作停頓，接著便滔滔不絕地講起行業(yè)商會(huì)里副會(huì)長(zhǎng)公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾我宦淝д桑硞€(gè)大企業(yè)又是怎樣大規(guī)模裁員，那架勢(shì)，仿佛天就要塌下來，而他自己卻好似中流砥柱，還能勉強(qiáng)支撐著不倒下。

李一杲一邊聽著徐滄海口若懸河地訴說，一邊暗暗打量著這位造型連鎖行業(yè)的風(fēng)云人物。徐滄海在廣東人里，個(gè)頭算是不錯(cuò)的，估摸有一米七上下。他穿著頗為隨性，上身是一件淺灰色織有暗花圖案的絲綢對(duì)襟便裝，下身配著一條深色休閑褲，褲腳微微挽起，露出腳踝。腳上蹬著一雙簡(jiǎn)潔的黑色皮涼鞋，沒有任何繁雜的裝飾，這一身打扮，既透著一股從容的風(fēng)度，又盡顯老廣獨(dú)有的隨和氣質(zhì)。

李一杲一時(shí)有些摸不著頭腦，搞不清徐滄海和趙雄話里是否藏著譏諷，便給趙不瓊使了個(gè)眼色。趙不瓊立刻心領(lǐng)神會(huì)，不動(dòng)聲色地拿起手機(jī)，給李一杲發(fā)了條信息：“鋪墊！”。

李一杲瞬間恍然大悟，這才明白趙雄是通過夸贊兒子的業(yè)績(jī)，拐彎抹角地為女兒女婿做鋪墊呢。

徐滄海滔滔不絕地講了好一陣子，終于話題引導(dǎo)今天的事情上，越過前面的李一杲，向趙不瓊詢問：“不瓊啊，聽你爸說，你創(chuàng)業(yè)了？項(xiàng)目現(xiàn)在有什么進(jìn)展嗎？如果需要幾百萬的融資支持，我這邊是沒問題的。反正我還欠著你爸兩千多萬的應(yīng)付款呢，雄哥，你看能不能把其中一部分轉(zhuǎn)為投資款？這樣既能解決你女兒女婿的資金問題，也能減輕我這邊的負(fù)債壓力。”

趙雄連連擺手道：“徐董你太客氣了，我女兒的項(xiàng)目就拜托你了。不過，投資的事情跟應(yīng)付款是兩碼事，滄美集團(tuán)公司那邊現(xiàn)在已經(jīng)交給我兒子打理了，而且滄美集團(tuán)還有其他股東，他們未必會(huì)同意應(yīng)付款轉(zhuǎn)投資款的。”

說完他轉(zhuǎn)頭給李一杲遞了一個(gè)眼色：“小李，給徐董介紹一下項(xiàng)目？”