創(chuàng)業(yè)因果道 第41回 智售專利解困境,共謀新篇啟征程

李一杲與趙不瓊這一走，趙雄那心里可算是大大地松了一口氣。他心底里最怕的，還真不是李一杲和趙不瓊死咬著海鮮預(yù)制菜項(xiàng)目不松口，而是擔(dān)憂這兩口子自作主張，干脆撇開他自個(gè)兒悶頭開干起來。真要是到了那地步，就算他再怎么苦口婆心去勸，恐怕也是瞎子點(diǎn)燈——白費(fèi)蠟，搞不好還會(huì)適得其反。

好在如今這結(jié)果，也算是差強(qiáng)人意了。他壓根就沒打算幫李一杲去尋那項(xiàng)目的上家，心里琢磨著的，是直接把這項(xiàng)目給賣掉了事。等賣掉之后，李一杲兩口子兜里好歹能揣上一筆錢，起碼先把那些欠債給還上。至于往后能不能再次創(chuàng)業(yè)，那就且走且看吧，到時(shí)候再說也不遲。

說起李一杲欠債的那些人吶，其實(shí)全是趙雄熟得不能再熟的同鄉(xiāng)。他本是完全有能力替李一杲把這些債給還了的，可李一杲那死要面子的性子，非要自己去還，他也就不好再插手了。可那些老鄉(xiāng)哪管這些呀，直接就把“老賴”的帽子，不由分說地扣在了趙雄頭上，弄得他是又好氣又好笑，真真兒是哭笑不得。

雖說趙雄之前可是拍著胸脯信誓旦旦地保證，說一定能幫李一杲把這項(xiàng)目給順利賣掉。可他這輩子，向來都是在消費(fèi)品這一畝三分地里打轉(zhuǎn)，對(duì)工程領(lǐng)域那可真是兩眼一抹黑。

就這么過了幾天，李一杲可算是讓他徹底明白了，這干工程的人吶，還真就是和旁人不一樣。

“爸，這就是照著您的建議，我們這幾天緊趕慢趕弄出來的工程說明。”李一杲一邊說著，一邊從那個(gè)大包里費(fèi)勁地掏出五本東西來，臉上還帶著點(diǎn)兒不好意思的神色，接著說道：“這三本厚厚的，是給甲方的工程說明書，這兩本薄點(diǎn)兒的呢，是專利和設(shè)備清單，還有采購和報(bào)價(jià)啥的。時(shí)間實(shí)在是太趕了，就只能弄出這么點(diǎn)兒玩意兒了。”

趙雄接過手來，隨手翻了翻那三本厚得跟板磚似的，沉甸甸的大家伙，這一翻可不得了，一本竟然足足有八百多頁！哪怕是那本看著薄薄的清單，也有好幾十頁。就這么一下子，他才算是真切地明白過來，原來這干工程的人，確實(shí)是和自己熟悉的那些行當(dāng)大不一樣。

李一杲遞過去的那摞資料，在趙雄手中仿佛成了一座難以攀登的高山。他粗略翻了翻那三本厚度驚人的工程說明書，每本都足有八百頁之多，密密麻麻的文字和圖表讓這位商界老將看得頭暈?zāi)垦！?p/> “這就是你們說的'只是一點(diǎn)點(diǎn)'？“趙雄忍不住調(diào)侃道。

李一杲不好意思地笑了笑：“爸，這些都是我們夫妻倆一周的'杰作'。“

趙雄深知這其中的分量。過去他只會(huì)在酒桌上聽聽那些工程大佬們的閑聊，從未想過這個(gè)行業(yè)竟是這般講究。那些所謂的“天才想法“，若是沒有完整的體系支撐，不過是空中樓閣。

“你們倒是學(xué)得快。“趙雄放下手中的文件，眼中閃過一絲贊許。他欣慰地發(fā)現(xiàn)，自己之前的提點(diǎn)果然沒白費(fèi)。李一杲不僅將那些零散的技術(shù)構(gòu)想整合成了一個(gè)完整的系統(tǒng)，甚至還做了一個(gè)demo演示。

“這套系統(tǒng)最大的亮點(diǎn)在于它的封閉性。“李一杲一邊說，一邊打開電腦演示起來，“無論是軟件還是硬件，都實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接。甲方只需要按圖索驥就能直接投產(chǎn)，根本不需要額外的研發(fā)投入。“

趙雄聽得入神。他這才明白，女婿這次不僅僅是在兜售一項(xiàng)專利技術(shù)，而是提供了一整套解決方案。那些專利圖片、硬件產(chǎn)品圖以及測(cè)試數(shù)據(jù)，不過是這套系統(tǒng)的附屬品罷了。

“這樣一來......“趙雄摩挲著下巴，眼中閃爍著精明的商人之光，“簡直就是賣了一個(gè)現(xiàn)成的生意啊！“

他立刻想到了下一步該怎么走。投資顧問和助理們被緊急召集到辦公室，李一杲和趙不瓊則負(fù)責(zé)為這群金融精英們答疑解惑。看著這些西裝革履的專業(yè)人士在技術(shù)文檔前頻頻點(diǎn)頭，趙雄的心情越發(fā)暢快。

“就這么定了！“他重重拍了一下桌子，“這個(gè)項(xiàng)目如果能賣出五百萬，提成照給，不，加到20%！“

李一杲和趙不瓊相視一笑。這一刻，他們仿佛看到了希望的曙光。

李一杲的技術(shù)再厲害，專利再耀眼，在這個(gè)殘酷的商業(yè)世界里，若只是單槍匹馬地闖蕩兜售方案，恐怕也只能賺個(gè)幾十萬來糊口。但趙雄的那幫金融界“攪局“高手，才是真正懂得以小博大的行家里手。

這些投資顧問和助理們可不是吃素的。他們?cè)谕度谫Y圈子里滾打了這么多年，早已練就了一身將普通石頭吹成璀璨鉆石的本事。他們知道如何為李一杲的解決方案和專利披上一層華麗的外衣，讓其瞬間變成令人垂涎的珍寶。更重要的是，他們深諳“鷸蚌相爭，漁翁得利“的道理。在業(yè)內(nèi)那幾大冤家之間煽風(fēng)點(diǎn)火，制造競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，簡直駕輕就熟。

“這就是戰(zhàn)場(chǎng)上的神器！“他們逢人便說，“一邊拿著這件神器猛攻，另一邊還只會(huì)用小木棍瞎晃悠，這仗還用打嗎？“

果然，在這幫“攪局“高手的精心策劃下，李一杲的技術(shù)方案被捧上了神壇。趙雄更是親自出馬，在幾個(gè)潛在買家之間來回斡旋，最終以一個(gè)看似“友情價(jià)“的1000萬元，將這項(xiàng)技術(shù)賣給了行業(yè)內(nèi)排名第二的老牌企業(yè)。那企業(yè)家還樂滋滋地對(duì)趙雄連連道謝，直夸他送了個(gè)大禮。趙雄聽完，差點(diǎn)沒忍住笑出聲來——這哪兒是送禮？分明是扔了個(gè)重磅炸彈！

至于李一杲本人，當(dāng)趙雄拍著胸脯保證能賣出500萬時(shí)，他心里其實(shí)還在打鼓。只要能賣出比欠債多一點(diǎn)的錢，他也就知足了。可當(dāng)他聽說最終成交價(jià)竟高達(dá)1000萬時(shí)，眼睛都快瞪出來了。

“我能拿八百萬？！“他結(jié)結(jié)巴巴地重復(fù)著這個(gè)數(shù)字，感覺自己像個(gè)撿到寶的孩子，又像個(gè)不知所措的傻瓜。

趙不瓊在一旁看著他這副既滑稽又可愛的樣子，不由得笑出了聲。她輕輕拉了拉他的袖子：“行了，咱們?cè)摶丶伊恕！?p/> 回到家的路上，李一杲再也憋不住了。他突然放聲大吼：“我的！我的！都是我的！“那聲音之大，差點(diǎn)沒把車頂掀翻。幸好是趙不瓊開車，不然這瘋勁兒非得把車開進(jìn)溝里不可。

李一杲以為自己賺大了，而此時(shí)此刻，還有一個(gè)人，卻覺得自己才是大贏家：趙雄站在落地窗前，看著遠(yuǎn)處的晚霞染紅了半邊天際。他的嘴角掛著一抹得意的微笑，仿佛剛剛完成了一次完美的狩獵。

“八百萬而已......“他輕聲自語，目光中閃爍著狡黠的光芒，他的目光落在辦公桌上那疊文件上。那些看似普通的紙張，在他眼中卻如同一張張通往財(cái)富的門票。他知道，真正的贏家從來不是那些直接獲得利益的人，而是那些懂得布局的人。

“李一杲那小子，終究還是嫩了點(diǎn)。“他搖搖頭，語氣中帶著幾分惋惜，“以為八百萬就能讓他高興成這樣？“

趙雄清楚地記得，在談判桌上，李一杲聽到成交價(jià)時(shí)那副震驚的模樣。那張年輕的面孔上寫滿了不可思議，仿佛拿到了人生的第一桶金。而他，趙雄，才是這場(chǎng)交易中最暗藏殺機(jī)的那個(gè)。

“星美基金的投資項(xiàng)目那么多，可從來沒見過哪個(gè)項(xiàng)目能讓我這么上心。“他拿起桌上的咖啡杯，輕輕呷了一口，“不過這個(gè)李一杲......“

趙雄的目光變得深邃起來。他并非僅僅是為了幫女婿還債，更是在為自己的基金尋找下一個(gè)突破口。這個(gè)看似簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓背后，藏著更大的棋局。

他的手指在桌面上輕輕敲擊，仿佛在打著某種無聲的節(jié)拍。那些被他派去游說的助理們，早已將目標(biāo)公司的底細(xì)摸得一清二楚。他們用專業(yè)術(shù)語包裝著李一杲的技術(shù)，將其吹噓成能改變行業(yè)的神器。

“一個(gè)億的投資打了水漂？“他冷笑一聲，“這不正是最好的機(jī)會(huì)嗎？“

趙雄知道，真正的大戲才剛剛開始。那些被嚇得不輕的企業(yè)家們，此刻正急需一個(gè)救命稻草。而他，則恰到好處地拋出了李一杲的解決方案。

“投資協(xié)議簽訂的那一刻，我就已經(jīng)贏了。“他的聲音中帶著不容置疑的自信，“無論他們成功與否，這筆交易都會(huì)讓星美基金穩(wěn)賺不賠。“

夜色漸深，辦公室內(nèi)的燈光顯得格外明亮。趙雄看著桌上的投資協(xié)議，嘴角勾起一抹得意的笑。

“這才是真正的生意經(jīng)。“他喃喃自語，“永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，更要學(xué)會(huì)在別人的籃子里下注。“

窗外的霓虹燈光閃爍，仿佛在為他的這場(chǎng)完美布局喝彩。趙雄滿意地整理了一下文件，準(zhǔn)備下班回家。明天，又是一個(gè)充滿機(jī)遇的新的一天。

而此刻，在另一個(gè)角落里，李一杲和趙不瓊正沉浸在還清債務(wù)的喜悅中。他們永遠(yuǎn)不會(huì)知道，在這場(chǎng)看似簡單的交易背后，還隱藏著一個(gè)更為復(fù)雜的商業(yè)游戲。

趙雄看著自己的倒影在玻璃上若隱若現(xiàn)，嘴角的笑意愈發(fā)深邃。他知道，這場(chǎng)游戲才剛剛開始......

李一杲哪里懂得老丈人心里那盤縱橫交錯(cuò)的算計(jì)？他只知道自己是幸運(yùn)的。趙雄的星美基金仿佛有魔力一般，第一筆、第二筆資金如同約好了一樣，準(zhǔn)時(shí)到賬。拿到第一筆錢時(shí)，李一杲幾乎是顫抖著手將欠債一一還清；等到第二筆到賬，不僅所有的債務(wù)消失得無影無蹤，還剩下了一筆不小的結(jié)余。

他摸著口袋里的錢，想起上次在岳父家被曾哥調(diào)侃時(shí)的窘迫模樣，嘴角不自覺地?fù)P起一抹得意的笑。那輛頂配的問界M7，不就是小菜一碟嗎？

“親愛的，咱們現(xiàn)在的車......“他開始在趙不瓊面前喋喋不休地抱怨起舊車的種種不足。趙不瓊何等聰明，一聽就知道他打的什么主意。但看著丈夫那副既期待又慫恿的模樣，她實(shí)在無法拒絕。

“行吧，“她無奈地笑道，“不過你得先答應(yīng)我，新車到手后要好好保養(yǎng)。“

“沒問題！“李一杲一拍胸脯，“我這就去找朋友下單！“

然而，買車的喜悅還沒持續(xù)多久，他就被現(xiàn)實(shí)拽回了工作。成套方案和技術(shù)專利的轉(zhuǎn)讓可不是簡單的簽字畫押。除了繁瑣的合同條款需要反復(fù)磋商，買家那邊還需要他親自上門指導(dǎo)安裝調(diào)試。于是，李一杲開始了新一輪的忙碌——白天在公司和買家的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開會(huì)，晚上還要遠(yuǎn)程連線解決各種突發(fā)問題。

“這活兒可真不輕松。“他一邊調(diào)試設(shè)備一邊感慨，“不過看著他們一步步把我的設(shè)計(jì)變成現(xiàn)實(shí)，心里還挺有成就感的。“

趙不瓊看著丈夫那副專注的模樣，心中既心疼又驕傲。她知道接下來的兩個(gè)月里，李一杲可能都無法好好陪伴自己，但她也清楚這是丈夫事業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。

“你放心去做吧。“她握住他的手，“我會(huì)把新項(xiàng)目籌備得妥妥帖帖的。“

李一杲點(diǎn)點(diǎn)頭，目光中滿是信任：“我相信你。對(duì)了，等平臺(tái)開發(fā)啟動(dòng)后，我想拉上小師弟王禹翔一起干。咱們得趁著這段時(shí)間把架構(gòu)搭好，不能耽誤工期。“

趙不瓊有些擔(dān)憂：“萬一到時(shí)候需求變動(dòng)怎么辦？“

“架構(gòu)設(shè)計(jì)本來就是要靈活的。“李一杲信心滿滿地說，“只要總體規(guī)劃不變，模塊之間的耦合度就不會(huì)太高。就算后期有調(diào)整，也只是局部修改的事。“

夫妻倆就這樣分工明確地忙碌著。李一杲在技術(shù)服務(wù)的海洋中遨游，趙不瓊則在新項(xiàng)目的籌備中運(yùn)籌帷幄。三月底如期而至，春末的梅雨季節(jié)也隨之到來。天空整天籠罩在一層灰蒙蒙的陰云下，細(xì)雨綿綿不斷地下著。

街道上到處都是積水，在路燈的照射下泛著微弱的光。李一杲和趙不瓊并肩走在回家的路上，雨水打在傘面上發(fā)出細(xì)碎的響聲。他們誰也沒說話，但彼此都能感受到對(duì)方心里那團(tuán)燃燒的熱情。

“你知道嗎？“趙不瓊忽然開口，“我覺得這雨下的挺應(yīng)景的。“

李一杲看了看天：“是啊，像是老天在為我們澆水似的。“

他們相視一笑，繼續(xù)在雨中前行。這場(chǎng)淅淅瀝瀝的雨仿佛為他們的故事增添了幾分詩意。

李一杲自從踏上創(chuàng)業(yè)這條不歸路，就成了個(gè)徹頭徹尾的自由職業(yè)者，工作啥的，早就沒影兒了。可趙不瓊還得按時(shí)打卡上班。好在公司離家近得跟鄰居似的，出門拐個(gè)彎就到了，方便得讓人羨慕。

她呢，就成了那種時(shí)不時(shí)溜回家燉個(gè)湯、炒個(gè)菜，然后再慢悠悠晃回公司的“游水“員工。在公司混了八年，成了名副其實(shí)的“老江湖“。大家對(duì)她這習(xí)慣早就習(xí)以為常了。同事們都知道，趙不瓊的“溜號(hào)“從不是為了偷懶，而是為了回家給丈夫燉湯、炒菜，順便照料一下家里的大小事務(wù)。

不過最近，趙不瓊溜回家的目的可不單純是為了那一口熱乎的飯菜了。她開始忙著給李一杲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目添磚加瓦。這些事在公司里干起來確實(shí)束手束腳的，但在家里就能隨心所欲地發(fā)揮。

趙不瓊雖然時(shí)常“兩棲“作戰(zhàn)，但可不是那種“摸魚“的小能手。她的業(yè)績雖然不是公司里的NO.1，但也是二流里的佼佼者。這可不是因?yàn)樗龢I(yè)務(wù)能力超強(qiáng)——要是按無問僧那高標(biāo)準(zhǔn)來看，她可能就是個(gè)“菜鳥“級(jí)別。不過，她有兩大法寶：一是長得清純可愛，人見人愛；二是她的客戶大多跟她老爸是一個(gè)圈子的。

每當(dāng)客戶看到她那張清純可愛的笑臉時(shí)，基本就沒啥抵抗力了。再加上她勤快又努力，對(duì)客戶的服務(wù)那叫一個(gè)周到。很多客戶都是看著她長大的叔叔伯伯，有了這層關(guān)系，談業(yè)務(wù)自然是得心應(yīng)手。

疫情之后，大家都習(xí)慣了在家辦公。趙不瓊“游水“的次數(shù)本來就多，只要業(yè)績不掉鏈子，也就沒人會(huì)去多嘴了。她成了名副其實(shí)的“兩棲“專家，整天忙得跟陀螺似的。

這段時(shí)間，趙不瓊更是把“游水“發(fā)揮到了極致。她一會(huì)兒溜回家研究項(xiàng)目商業(yè)模式，一會(huì)兒又在公司跟客戶談業(yè)務(wù)。遠(yuǎn)在BJ的蔡紫華和金華的陳廣熙也沒閑著，都收到了最新的情報(bào)，并且很快就給出了自己的高見。大家一番熱火朝天的討論后，項(xiàng)目的線上線下商業(yè)模式很快就一拍即合了。

不過，在其他頂層設(shè)計(jì)方面，大家的意見卻像炸了鍋的豆子，各有各的招兒，難以達(dá)成一致。趙不瓊一邊跟陸靜、王禹翔、張金枇他們幾個(gè)信息飛來飛去，一邊還得兼顧公司的工作。她的手機(jī)成了熱線電話，鍵盤敲擊聲此起彼伏。

盡管如此忙碌，趙不瓊依然保持著一貫的優(yōu)雅和從容。她總能在最短的時(shí)間內(nèi)切換角色：一會(huì)兒是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師，一會(huì)兒又是公司的業(yè)務(wù)精英。這種獨(dú)特的“兩棲“能力讓她在兩個(gè)領(lǐng)域都游刃有余。

李一杲的首次創(chuàng)業(yè)，最栽跟頭的就是管理。特別是忽悠員工那套，他簡直是手忙腳亂，一塌糊涂。他搗鼓了一堆管理軟件，還啃了一摞管理學(xué)大部頭，自以為掌握了管理的真諦。結(jié)果呢，員工們個(gè)個(gè)比那管理軟件靈活多了，你有你的張良計(jì)，我有我的過橋梯，李一杲被店長和主管們耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，跟耍猴似的。

而張金枇呢，那可是個(gè)人資圈的老江湖了。十幾年下來，她把員工們玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還能讓他們心甘情愿地賣命，真是個(gè)高手中的高手。所以，這次創(chuàng)業(yè)，趙不瓊心里跟明鏡似的，知道非得有張金枇全力加持，才能彌補(bǔ)自家兩口子的短板。

那怎么辦呢？最好的辦法就是去廣州找張金枇好好聊聊。于是，趙不瓊打算跟張金枇約個(gè)時(shí)間，再拉上陸靜一起去趟廣州，跟張金枇面對(duì)面好好掰扯掰扯。為啥要去廣州，而不是讓張金枇來深圳？嘿嘿，趙不瓊心里可是有自己的小九九：“萬一實(shí)在不行，就讓小師妹去老師那兒哭一鼻子，估摸著老師跟大師姐一說，這事兒就成了。“

趙不瓊本以為得費(fèi)不少口舌才能說服陸靜一起去廣州，沒想到陸靜就問了一句：“你倒車入庫咋樣？“趙不瓊一拍胸脯，說倒車入庫那是“杠杠的“，陸靜立馬就興奮了，連去廣州干啥都沒問，就追著問啥時(shí)候出發(fā)。

陸靜，本就是個(gè)愛湊熱鬧的主兒，能有機(jī)會(huì)出去逛逛，自然是樂不可支。更何況這次還能“御駕親征“呢！為啥這么說呢？原來啊，陸靜雖然喜歡開車，但卻有兩個(gè)“奇葩“難題讓她頭疼不已。一是路盲，沒導(dǎo)航就迷路，有導(dǎo)航也經(jīng)常開過頭，旁邊得有個(gè)人時(shí)刻提醒才行；二是倒車入庫，不刮到別人的車反而成了稀罕事兒。在她住的小區(qū)里，沒被她的車“親“過的車，那可是鳳毛麟角。所以，陸靜開車時(shí)總得帶個(gè)伴兒：導(dǎo)航得有人提醒，不然一小時(shí)車程，她三小時(shí)都到不了；遇到倒車入庫的時(shí)候，就得靠副駕駛來救場(chǎng)了；不然的話，她得霸占兩三個(gè)車位，才能勉強(qiáng)把車停好。

盡管陸靜的開車技術(shù)實(shí)在讓人捏把汗，但她對(duì)開車這事兒卻是癡迷得很。只要能帶上個(gè)幫手，她就興奮得跟打了雞血似的，非要開個(gè)痛快不可。