創(chuàng)業(yè)因果道 第五十回 荔龍堡自陷困局,店記你方顯神通

渣渣人生-要有光系統(tǒng)的審批，向來高效，最長(zhǎng)也不過大半天。即便是不通過，也會(huì)明確告知原因，絕不讓人干等。按常理，韓一飛第二天一早，吃著早餐，就該收到審批結(jié)果了，無論是通過還是駁回，心里總該有個(gè)數(shù)。可這回，他等到的卻是個(gè)“暫停審批”的稀罕事兒，這意味著公司對(duì)他的項(xiàng)目方案還拿捏不準(zhǔn)，既不給綠燈也不亮紅燈，就讓他這么懸著。

韓一飛本就沒抱太大希望，心想著八成是駁回了，加上國(guó)慶節(jié)之后幾天，都呼朋喝友干大事，國(guó)慶節(jié)沒結(jié)束，他就早把這事兒忘得一干二凈。

趙不瓊向來是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，韓一飛的方案怎么就被她這么“晾”起來了呢？其實(shí)啊，這事兒還真不是她經(jīng)手的。國(guó)慶前三天，她和李一杲忙得不可開交，處理著一件頭等大事，為了不被打擾，特意在系統(tǒng)里設(shè)置了“暫停審批”，凡是需要她人工過目的，一律暫停。

那趙不瓊到底在忙活啥呢？國(guó)慶期間，她忙著數(shù)錢，數(shù)到手軟！企業(yè)賺錢這事兒，往往不是勻速的，有時(shí)候口袋比臉還干凈，得四處借錢；有時(shí)候呢，錢就像開了閘的洪水，擋都擋不住。滴水巖公司現(xiàn)在就是這種情況，周年慶之后，賬戶上的現(xiàn)金流噌噌往上漲，一方面是因?yàn)椤皫熋靡帛偪瘛蹦K的推出，仙人力士門店的預(yù)收款如潮水般涌來；另一方面，則是李一杲和王禹翔早些時(shí)候籌備的“店記你”模塊也正式上線了。這個(gè)模塊，還是蔡紫華在滴水巖初創(chuàng)時(shí)就規(guī)劃好的，因?yàn)閮?nèi)容繁雜，開發(fā)周期長(zhǎng)，一直到周年慶后才大功告成，進(jìn)入測(cè)試階段。

“店記你”一上線，渣渣人生-要有光系統(tǒng)的模塊就更齊全了：血酬、任務(wù)、仙人師父、師叔也瘋狂、師妹也瘋狂、店記你，還有底層的價(jià)值策略等算法模塊。整個(gè)系統(tǒng)至此算是羽翼豐滿，“店記你”則是那畫龍點(diǎn)睛的一筆。

那么這個(gè)“店記你”到底何方神圣，能有這么大的能耐？

在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上，有三個(gè)指標(biāo)至關(guān)重要：凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)。無問僧給陸靜上課，從不提怎么掙錢，卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的概念，要她銘記于心。趙不瓊第一次去無問僧家吃飯，無問僧還借夫人的口，給她上了一課，講的也不是賺錢之道，而是如何解決現(xiàn)金流問題。可見，在這三大財(cái)務(wù)指標(biāo)中，凈利潤(rùn)是最末位的，現(xiàn)金流次之，凈資產(chǎn)才是王道。一家企業(yè)最終能攢下的，凈資產(chǎn)最金貴，現(xiàn)金流次之，凈利潤(rùn)再次之。

“店記你”之所以重要，是因?yàn)樗莻€(gè)資產(chǎn)管理的利器，不僅能盤活資產(chǎn)，還能促進(jìn)現(xiàn)金流的增長(zhǎng)。這價(jià)值，這地位，可想而知有多重要了！

滴水巖公司周年慶那會(huì)兒，加盟門店嗖的一下就竄到了3000家，這數(shù)字聽著挺風(fēng)光，但你猜怎么著？無問七子團(tuán)隊(duì)心里頭那可是十五個(gè)吊桶打水——七上八下的。為啥？因?yàn)殚T店多了，不掙錢的也跟著多了。按理說，七成賺錢，兩成平手，一成虧本，這已經(jīng)算是燒高香了。這么一算，起碼有300家店得哭鼻子，600家店在那半死不活地吊著。

開店的老板們，出門在外都得撐著面子，說自個(gè)兒賺得盆滿缽滿，可回了自家地盤，那牢騷話就跟開了閘的洪水似的，抱怨、吐槽、撒氣，啥都來。要支援、要賠償，還說你騙他們，總之，能讓心里舒坦點(diǎn)，錢包損失小點(diǎn)的招數(shù)，那是層出不窮。公司要是接招，那就得跟他們磨嘴皮子，討價(jià)還價(jià)；要是不接，嘿，他們就在圈子里搗亂，看你還能招攬多少加盟。

這就是人間真實(shí)，滴水巖那幾位老板，早在創(chuàng)業(yè)之初就把這劇本給琢磨透了。要解決這難題，光靠灌雞湯可不成，公司也沒那多錢去挨個(gè)兒扶。所以，他們的妙招就是不斷完善那個(gè)渣渣人生-要有光混沌系統(tǒng)，讓系統(tǒng)自個(gè)兒去補(bǔ)窟窿。這不，“店記你”一上線，員工們和師叔們就像是得了把萬能鑰匙，修補(bǔ)漏洞全靠它了，為啥？因?yàn)樗艿氖琴Y產(chǎn)那攤子事兒。

說起資產(chǎn)，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)那套，只有兩類，不是流動(dòng)資產(chǎn)就是固定資產(chǎn)，可這兩樣都看不出資產(chǎn)到底值幾個(gè)錢。于是，財(cái)務(wù)高手們又整出個(gè)凈現(xiàn)值（NPV），說白了，就是看看這投資將來能撈回多少真金白銀，減去當(dāng)初投進(jìn)去的本錢，剩下的就是凈賺。

算凈現(xiàn)值這事兒，得先估摸著項(xiàng)目以后每年能掙多少現(xiàn)金流，再用個(gè)合適的折現(xiàn)率（這折現(xiàn)率啊，就像是資金的利息，或者說是投資者心里頭的最低預(yù)期收益），把這些未來的錢折算到現(xiàn)在值多少。然后，把這些折算后的錢加起來，再減去一開始投的錢，得出的數(shù)就是凈現(xiàn)值。

這凈現(xiàn)值，那可是個(gè)金疙瘩，時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流，啥都考慮進(jìn)去了，幫投資者和決策者一眼看清投資到底值不值得。

滴水巖公司那加盟店，“師叔也瘋狂”模塊一出，門店投資就成了三駕馬車：房東東道師叔、掌柜師叔、還有陶朱師叔。這三位里，也就陶朱師叔稍微懂點(diǎn)財(cái)務(wù)，房東嘛，像陸靜那樣的包租婆，除了關(guān)心收租金爽不爽、多不多，哪知道什么財(cái)務(wù)不財(cái)務(wù)的。掌柜師叔呢，整天就想著怎么省錢賺錢，資產(chǎn)怎么盤算，那是一問三不知。所以，要是滴水巖公司派個(gè)財(cái)務(wù)專家去跟他們講凈現(xiàn)值的道理，別說說服他們了，不被他們轟出去，或者挨頓揍，都算走運(yùn)了。

易剛和易晨這對(duì)兄妹，簡(jiǎn)直就是滴水巖公司那三千加盟商里的倒霉蛋兒，倆人開店那會(huì)兒，那是一股子熱血往上沖，加盟了滴水巖。去年國(guó)慶后開的張，頭仨月，嘿，那叫一個(gè)紅火！可一到春節(jié)二月份，生意就開始走下坡路，春節(jié)過后，更是一個(gè)月比一個(gè)月慘淡。到了滴水巖公司周年慶，這兄妹倆是打定了主意，要去公司鬧一鬧，看能不能挽回點(diǎn)損失，然后好把這門店給關(guān)了，及時(shí)止損。

說起來，易剛和易晨咋就一時(shí)沖動(dòng)加盟了滴水巖呢？易剛啊，以前是淘寶廣州這邊的一名經(jīng)理，而易晨呢，在泰囧音樂餐廳當(dāng)過經(jīng)理，對(duì)餐飲門店的經(jīng)營(yíng)那是門兒清，還特別擅長(zhǎng)用那些藝術(shù)范兒的場(chǎng)景來吸引顧客。這倆人，一個(gè)線上高手，一個(gè)線下達(dá)人，去年都被人給忽悠跳槽了，結(jié)果一跳槽就成了失業(yè)人員，再找工作那是難上加難。

也是巧了，這倆兄妹不知怎的就撞見了斌少，斌少熱心地給他們引薦了韓一飛。韓一飛那口才，簡(jiǎn)直了，一頓天花亂墜的吹噓，還帶著他們?nèi)チ讼啥瓷角f實(shí)地考察。兄妹倆被韓一飛那番話撩得心動(dòng)了，再一看仙洞山莊那場(chǎng)面，心里頭更是癢癢的。一個(gè)線上經(jīng)驗(yàn)豐富，一個(gè)線下實(shí)體店玩得風(fēng)生水起，看別人干得熱火朝天的，自己能不心動(dòng)嗎？回家跟老爹一合計(jì)，老爹也是個(gè)痛快人，手里頭有點(diǎn)積蓄，一拍大腿，孩子們創(chuàng)業(yè)！于是乎，兩百萬就這么砸進(jìn)去了，加盟了滴水巖，開了家店，取名荔龍堡。

荔龍堡這地兒，在化龍鎮(zhèn)靠近蓮花山腳下，是個(gè)小巧的土坡農(nóng)莊，面積可不小，足足二十多畝地呢。里面種滿了荔枝樹和龍眼樹，一百多棵呢，原來是個(gè)放高利貸的老板的秘密接待基地。后來那老板出了事兒，家人也不管了，荔龍堡就這么荒廢了一段時(shí)間，野草、青苔長(zhǎng)得密密麻麻的。易老頭是村里的小村官，就把這小土坡接過來了，弄了個(gè)農(nóng)家樂。荔枝熟了就吃荔枝，龍眼熟了就吃龍眼，全都是樹上現(xiàn)摘的，新鮮得很！

易老頭的農(nóng)家樂開了陣子，生意卻一直冷清。好在租金便宜，除了員工工資發(fā)不出來，其他倒也沒啥大損失。易剛和易晨兄妹倆也經(jīng)常來這農(nóng)家樂招待朋友，對(duì)這地兒熟得很。他們被韓一飛忽悠成功，也是因?yàn)檫@地兒跟仙洞山莊太像了，才一狠心，從老爹手里接過荔龍堡，加盟了滴水巖公司。

荔龍堡比起仙洞山莊還有優(yōu)勢(shì)呢！它靠近蓮花山，那些來蓮花山旅游的游客，只要能忽悠一小部分來吃飯，就足以讓他們賺得盆滿缽滿了。再說，里面的荔枝樹、龍眼樹都長(zhǎng)得高大茂密，簡(jiǎn)直就是天然的果園。老廣們吃荔枝，就喜歡樹上熟的，現(xiàn)摘現(xiàn)吃，那感覺才叫一個(gè)爽！可咋就虧損了呢？

說起來也是他們運(yùn)氣背，黃歷4721年是三元九運(yùn)的火運(yùn)第一年，荔枝和龍眼也不知道是不是怕火，竟然一顆都沒結(jié)。荔龍堡這名字就是沖著荔枝、龍眼起的，可現(xiàn)在呢？荔枝龍眼連個(gè)影兒都沒見著。更倒霉的是，到了第二年蛇年，按說二月份、三月份就該開花了，荔枝龍眼還有大小年之說呢，一年少一年多的?？伤麄冞@運(yùn)氣，喝水都能塞牙縫！清明節(jié)都過了，荔龍堡里竟然一朵花都沒開，眼看今年又是一個(gè)顆粒無收的年頭，這可咋整??？

那么，韓一飛究竟有沒有動(dòng)過腦筋想幫幫他們呢？其實(shí)韓一飛也不是沒琢磨過，但他這人吧，規(guī)劃設(shè)計(jì)真不是他的強(qiáng)項(xiàng)，就擅長(zhǎng)拿著實(shí)物吹噓。荔龍堡在他嘴里，那簡(jiǎn)直是荔枝、龍眼掛滿枝頭的仙境果園。結(jié)果呢，被他哄騙去的玩家，滿心歡喜地來了，卻發(fā)現(xiàn)連個(gè)果子的影子都沒見著，這還能信他？那斌少又咋樣呢？斌少可是搞促銷的行家，要讓他搞果園促銷或許還行，但現(xiàn)在連個(gè)促銷的由頭都沒有，他也是束手無策。所以啊，這倆人只能是能躲就躲，實(shí)在躲不過了，就乖乖地跑去接受易家兩兄妹的“洗禮”，“易總、剛哥，我真的錯(cuò)了，你們打死我吧！我就是個(gè)混蛋，忽悠你們加盟，全是我的錯(cuò)，我該死，我該挨打，你們打死我吧！就算打不死，打殘廢了，我心里也能好受點(diǎn)！”

韓一飛別的本事不咋樣，但認(rèn)錯(cuò)這事兒，那演技可是杠杠的，哭得鼻涕一把淚一把，還把雞毛撣子往易剛手里塞，一副任由處置、打死打殘都無怨言的架勢(shì)。易家兩兄妹雖然氣得不行，但也真下不去手暴打他一頓，只能臭罵一頓解解氣。

荔龍堡這地方，是易家自己的地盤、自己投錢、自己經(jīng)營(yíng)，連員工都是自家人。易剛的老婆是收銀員，易晨的老公是大廚，易老頭兩口子本就是農(nóng)民出身，打理些花花草草根本不在話下。里面的員工幾乎都是自家人，頂多再請(qǐng)幾個(gè)洗碗、上菜的服務(wù)員就足夠了。因此，滴水巖公司的那套系統(tǒng)，他們根本沒必要上線，更別提搞什么“師叔也瘋狂”的花樣了。對(duì)他們來說，加盟滴水巖公司，就是圖個(gè)線上平臺(tái)能給他們帶來點(diǎn)客人，賺點(diǎn)錢罷了。所以，他們不光跟滴水巖公司合作，還跟其他好幾個(gè)平臺(tái)都有合作，都想引流呢。

在這些生意人眼里，合作方不過就是自己賺錢的工具罷了，易家這么想，很多生意人也都是這么想的。

既然韓一飛解決不了問題，易剛自然就琢磨著在滴水巖公司周年慶的時(shí)候，沖到公司總部去，跟那些老板們好好說道說道，看看能不能挽回點(diǎn)損失。不過，兩兄妹一合計(jì)，滴水巖公司又沒收他們加盟費(fèi)，工程改造也是他們自己搞的，沒給滴水巖公司掏過一分錢工程費(fèi)。唯一虧的就是聽了韓一飛的瞎忽悠，弄了那么多場(chǎng)景拍攝點(diǎn)、綠幕廳還有各種包房。但這些都在他們自己地盤上呢，雖然沒客人來，但東西還在啊，怎么跟滴水巖公司索賠呢？?jī)尚置孟雭硐肴ィ蝗挥辛藗€(gè)主意：這些投資都是他們忽悠我們搞的，那就讓他們接盤算了！

滴水巖公司的周年慶，有個(gè)特別的名字，叫做雙五節(jié)，就定在每年的五月五號(hào)。今年巧了，正好是立夏時(shí)節(jié)。周年慶的熱鬧，選在了白云山的攀巖場(chǎng)，那地兒車可開不進(jìn)去。易剛一大早就琢磨著這事兒，先把車停在了山頂公園附近，然后邁開步子，從山頂公園出發(fā)。他順著右側(cè)的盤山公路，一路往明珠樓的方向溜達(dá)，路上經(jīng)過了九龍泉、雙溪旅社，走了二十多分鐘，眼瞅著就到了山莊旅舍的門前。嘿，這一瞧，烏泱泱的一群人，正圍著一個(gè)攀巖教練，聽他講那攀巖的門道呢。

人群里頭，韓一飛那眼睛跟鷹似的，一眼就盯上了易剛。他嗖的一下竄過來，拉著易剛就說：“剛哥，你可算來了！今天咱們這兒好幾個(gè)大客戶呢，你等會(huì)兒看我們攀上去，我給你介紹介紹?！?p/> 易剛今兒個(gè)原本是打算來滴水巖公司周年慶上鬧一場(chǎng)的，想著把自己的荔龍堡店的事兒給解決了，逼著公司老板收購(gòu)。可這眼瞅著大家都忙著攀巖，他心里頭就開始犯嘀咕了。再加上韓一飛這一臉的熱情，拒絕也不是，參與也不是，他搖了搖頭，心里想著還是得趕緊把這事兒給辦了?！耙伙w啊，我今天可不是來跟你們湊熱鬧的，也沒心思玩。我是真不想干了，是你們公司忽悠我搞的這個(gè)荔龍堡，所以啊，你跟你們老板說一聲，荔龍堡他們得買下來，要不然，一會(huì)兒你就知道厲害了！”

韓一飛呢，跟沒事兒人一樣，還是笑呵呵的。“剛哥，這事兒簡(jiǎn)單，你稍等會(huì)兒，我找個(gè)人跟你聊聊?！闭f完，他轉(zhuǎn)身就扎進(jìn)人群里，跟一個(gè)女的嘀咕了幾句。不一會(huì)兒，那女的就跟著他走過來了。兩人站到易剛面前，韓一飛趕緊介紹：“剛哥，這是我們堂主，施夢(mèng)琪。”

施夢(mèng)琪微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“易師叔，一飛師兄跟我說了，你打算把荔龍堡出手？那你心里頭有沒有個(gè)價(jià)兒？”

易剛沒想到對(duì)方這么直接，他愣了愣，然后報(bào)了個(gè)不算離譜的數(shù)兒。“去年咱們開店就砸了212萬進(jìn)去，春節(jié)過后就一直虧，一個(gè)月少說虧十萬，到現(xiàn)在起碼虧了五十萬了。這樣吧，我也不難為你們，一口價(jià)，三百萬，你們接盤?！?p/> 施夢(mèng)琪笑了笑，“易師叔，這個(gè)價(jià)兒稍微有點(diǎn)高。按照荔龍堡現(xiàn)在的凈現(xiàn)值，可不值這個(gè)價(jià)。不過呢，要是按照固定資產(chǎn)來算，倒也是值點(diǎn)錢的。這旁邊就是山莊旅舍，要不你進(jìn)去歇會(huì)兒？我們今天周年慶，也就兩三個(gè)小時(shí)的事兒。等我們攀巖下來，咱們?cè)偌?xì)細(xì)談，咋樣？”

易剛其實(shí)也沒真指著能賣個(gè)三百萬，只要能脫手，他就覺得行了。見施夢(mèng)琪這么說了，他也就不再為難，點(diǎn)了點(diǎn)頭?！靶校俏揖驮谏角f旅社等著。”

滴水巖公司的頭一次周年慶，無問七子的兄弟姐妹們一個(gè)不落，全都回來湊熱鬧了。這次周年慶是張金枇一手策劃的，按常理，多數(shù)公司周年慶都會(huì)和商務(wù)活動(dòng)捆綁在一起，比如開個(gè)招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)啥的，這樣既省錢又能賺吆喝。可張金枇偏不，她搞的周年慶，那叫一個(gè)低調(diào)，那叫一個(gè)別具一格。除了公司自家員工，那些雙非員工來不來全憑自愿，至于客戶，愣是一個(gè)沒請(qǐng)，更別提廣發(fā)邀請(qǐng)函了。要不是韓一飛那張大嘴到處嚷嚷，易剛恐怕還得蒙在鼓里，不知道滴水巖公司周年慶到底在哪疙瘩舉辦呢。

這次周年慶，總共也就五十來號(hào)人參加，活動(dòng)安排得挺有意思——攀巖。大伙兒要是都能攀上去，那就在懸崖頂上搞個(gè)簡(jiǎn)易發(fā)布會(huì)，宣布“師妹也瘋狂”和“店記你”這兩個(gè)新玩意兒正式上線。其實(shí)啊，這倆模塊李一杲早就鼓搗好了，有權(quán)限的已經(jīng)偷偷用上了。攀巖上去的發(fā)布，說白了就是給大伙兒正式開權(quán)限，讓大伙兒都能玩玩。

如今滴水巖公司里，林湉湉那是當(dāng)家做主的人物。張金枇、李一杲、趙不瓊雖然常回公司看看，但已經(jīng)好久沒參與公司的會(huì)議和活動(dòng)了。李一杲還算跟員工們走得近的，但也就是瞎聊天，刷刷存在感，公司的事兒他壓根不提。有時(shí)候員工們逗他，他就來勁了，滔滔不絕地講起編程那些樂子事兒。公司里哪有人對(duì)寫代碼感興趣啊，一聽他聊技術(shù)，一個(gè)個(gè)都跟聽天書似的，沒幾分鐘就找借口開溜了。

雖說如此，滴水巖公司的AI系統(tǒng)那可是人人都在用，仙人師父NPC更是工作生活的得力助手。大伙兒自然而然地就把這一切歸功于李一杲，把李一杲的技術(shù)能力吹得神乎其神，越傳越夸張。剛開始李一杲還解釋兩句，現(xiàn)在啊，他懶得理了，愛咋傳咋傳吧。

公司以前沒少跟員工說，大老板是趙雄。剛開始員工們出去還拿這個(gè)當(dāng)招牌，覺得倍兒有面子。可現(xiàn)在呢，沒幾個(gè)員工還提這茬了，也不在乎公司是不是有大老板撐腰，早就把以前那些吹噓忘得一干二凈。反而李一杲這個(gè)不參與管理、還被神化的程序員，被大家伙兒公認(rèn)成了大老板。李一杲也是哭笑不得，想低調(diào)都低調(diào)不了，想澄清也澄清不了，最后只能默認(rèn)了。

今天的攀巖活動(dòng)，林湉湉還是那個(gè)發(fā)號(hào)施令的主兒。無問七子的其他人，都混在員工堆里，除了李一杲，誰也沒特別留意。攀巖這事兒，確實(shí)挺考驗(yàn)體力的。李一杲修道也修了快一年了，雖然不是那種深山老林里的武俠道士修法，但身體素質(zhì)那是杠杠的。他第一個(gè)打頭陣，按照教練教的，用跳躍式攀巖，三下五除二就爬上了懸崖頂。下面的員工們一陣鼓掌歡呼，上面的李一杲也扯著嗓子給大家加油鼓勁。員工們一看，一個(gè)個(gè)也是熱血沸騰，抓起攀巖繩索，蹭蹭地往上爬。

員工們一個(gè)接一個(gè)地挑戰(zhàn)著攀巖，有的靈活得像只猴子，嗖嗖幾下就竄了上去；有的則顯得有點(diǎn)笨拙，手腳并用，還時(shí)不時(shí)傳來幾聲“哎喲”“哎呦”的叫聲，逗得大家哈哈大笑，氣氛別提多歡樂了。林湉湉站在下面，臉上笑開了花，時(shí)不時(shí)拿起手機(jī)，咔嚓咔嚓幾下，就把這些珍貴的瞬間定格了下來。

李一杲站在懸崖頂上，望著下方努力攀爬的同事們，心里頭那個(gè)激動(dòng)啊，就像海浪一樣翻涌。這一年里，滴水巖公司從一無所有，到現(xiàn)在的小有成就，每個(gè)人都是拼了命地付出。他深深地吸了口氣，對(duì)著下方大聲地吶喊加油。下面的林湉湉和還沒輪到的同事們，也跟著一起吶喊助威，那聲音，震得山谷都回響。

員工們一聽，那更是來勁了，一個(gè)個(gè)跟打了雞血似的，奮力往上攀。兩個(gè)多小時(shí)后，最后一個(gè)人也成功登頂了。大家伙兒圍在一起，那個(gè)高興啊，就像征服了整座山一樣，感覺所有的困難都不是問題了。

林湉湉最后一個(gè)爬上來，她從背包里掏出一個(gè)小巧的音響，連上手機(jī)，一首激昂的音樂就在懸崖頂上炸響了。她清了清嗓子，大聲宣布：“好了，現(xiàn)在咱們正式宣布，‘師妹也瘋狂’和‘店記你’兩個(gè)模塊，對(duì)所有員工都開放了！大家鼓掌歡呼，慶祝這一重要時(shí)刻！”

宣布完后，員工們就自由活動(dòng)了。施夢(mèng)琪、韓一飛和另外一男一女四個(gè)人，簡(jiǎn)單地聊了聊，然后就回到懸崖下，走進(jìn)了山莊旅社那個(gè)幽靜的小雅座。韓一飛一進(jìn)門就東張西望的，很快就瞅見了易剛，樂顛顛地招呼其他人過去。易剛正低頭玩手機(jī)呢，見到四人走過來，皮笑肉不笑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。等四人坐下，他指了指那兩個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，韓一飛趕緊給他介紹：“這是我們公司的法律顧問，龔律師，這是我們的同事，卜冰晶師姐?！?p/> 龔律師和卜冰晶兩人微笑著跟易剛打招呼。易剛一聽其中有個(gè)是律師，心里頭馬上就緊繃起來，他瞪著眼睛，語氣不善地盯著施夢(mèng)琪問：“施堂主，你這是啥意思？我也沒說要跟你們打官司啊，至于叫律師來嗎？”

大家還記得卜冰晶嗎？那個(gè)曾經(jīng)是滴水巖公司的編外監(jiān)督，如今已搖身一變，成為了寶墨殿的正式員工。寶墨殿的隊(duì)伍現(xiàn)在可是壯大了不少，林湉湉、蕉美君、黃穎，還有新來的卜冰晶，一共四人。說起來，卜冰晶和黃穎可是林湉湉的老戰(zhàn)友了，當(dāng)初一起面試，一起留下的。雖然最后沒比過蕉美君，但她們倆作為監(jiān)督員，對(duì)公司可是知根知底，跟林湉湉也是鐵磁兒，經(jīng)常無償幫忙。后來寶墨殿再次招人，張金枇沒搞那些花哨的，直接問了她們倆。這倆姑娘也是爽快，聽說有位置，立馬辭了原來的工作，投奔了滴水巖，加入了寶墨殿的大家庭。

公司剛起步那會(huì)兒，里里外外忙的都是行政、人事、商務(wù)這些瑣事。卜冰晶呢，專業(yè)是法務(wù)，這種時(shí)候還真派不上啥大用場(chǎng)?？傻嗡畮r公司這速度，簡(jiǎn)直跟坐火箭似的，跟供應(yīng)商、玩家、大話甄主、用戶、加盟商這些個(gè)方方面面，都開始冒出些棘手的法律問題。這時(shí)候，黃穎和卜冰晶的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，倆人在法律這塊兒各有千秋?，F(xiàn)在真我余影平臺(tái)的法務(wù)事兒，黃穎管著；渣渣人生-要有光系統(tǒng)的法務(wù)，卜冰晶盯著。易剛雖然加盟了真我余影，但他的買賣大多還是通過渣渣人生-要有光走的，所以施夢(mèng)琪就把他給請(qǐng)來了。

龔律師，看著年輕，其實(shí)都不到三十歲，但已經(jīng)是法律專業(yè)的博士了。他是滴水巖公司法律顧問律師事務(wù)所派來的對(duì)接律師，也算是咱們公司的“雙非”員工。平時(shí)公司里那些客戶間的糾紛，他可沒少插手。他擅長(zhǎng)處理財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)類的糾紛，是個(gè)行家。卜冰晶雖然也是法律出身，但畢竟沒執(zhí)照，這次也叫上龔律師，一起對(duì)付易剛。

施夢(mèng)琪笑瞇瞇地說：“易師叔啊，你那荔龍堡開口就是三百萬，這可不是小數(shù)目。我們公司現(xiàn)在還小，買不起啊。不過，龔律師有個(gè)朋友對(duì)你的荔龍堡挺感興趣的，想跟你詳細(xì)聊聊。”

易剛半信半疑地瞅瞅施夢(mèng)琪，又看看龔律師，一臉不解地問：“那你們直接讓感興趣的人來跟我談啊，這么繞來繞去的，有啥意思？”

卜冰晶從包里掏出一份合同，輕輕放在桌上，推向龔律師那邊，“龔律師，您瞅瞅，這是易總?cè)ツ旮嗡畮r簽的加盟合同?！?p/> 龔律師接過合同，迅速翻閱了幾頁(yè)，眉頭緊鎖，轉(zhuǎn)頭對(duì)易剛說道：“易總，你的心情我能理解，但咱們做事得講規(guī)矩，合同就是咱們的規(guī)矩，您說是不是？”

易剛心里跟明鏡似的，這合同他早研究透了，還特意找了律師朋友幫忙參謀。那律師朋友一看就直搖頭，說滴水巖和荔龍堡這加盟關(guān)系松得跟沙包一樣，連翻牌店都算不上，品牌還是易剛自己的。合同里對(duì)易剛的約束可不少，但想抓滴水巖的小辮子，難！比如要用滴水巖的“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)來分析數(shù)據(jù)、推薦玩家，荔龍堡愣是沒用；還有共享會(huì)員資源、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者這些，荔龍堡自個(gè)兒搞了個(gè)私域，把真我余影平臺(tái)的玩家往自己兜里揣。按合同來吵，易剛怕是吵不贏的。

可易剛這人，不信邪！他覺得吵架這事，誰聲音大誰就有理。軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕愣的，愣的怕不要命的。只要豁出去，誰不怕？滴水巖再大，也是個(gè)公司，不是神！

想到這兒，易剛心里一橫，猛地一拍桌子，袖子一挽，站了起來，指著對(duì)面四人，咬牙切齒地說：“你們別拿合同壓我！今天不給個(gè)痛快話，誰也別想走！”

韓一飛一看易剛這架勢(shì)，立馬從包里掏出個(gè)掌上無人機(jī)，揮手飛到半，對(duì)著易剛就是一頓拍，然后湊到易剛身邊，也裝出一副囂張的樣子，指著龔律師和施夢(mèng)琪，咋呼道：“哇塞，易師叔太酷了！看看，這才是真正的霸氣側(cè)漏，霸道總裁范兒！你們，都給我跪下！”

卜冰晶雖然知道韓一飛平時(shí)就愛胡鬧，但也沒想到這時(shí)候他還能這么不靠譜，一時(shí)間愣住了。施夢(mèng)琪可是了解韓一飛的，見狀趕緊拉著卜冰晶做了個(gè)下跪的姿勢(shì)，臉上憋著笑，嘴里還念叨著：“臣妾參見陛下，參見韓大將軍！”

易剛被韓一飛這一出鬧得哭笑不得，他看了看那無人機(jī)鏡頭，又瞅了瞅韓一飛和施夢(mèng)琪，氣頓時(shí)泄了大半，一屁股坐回椅子上，沒好氣地說：“行了行了，我不為難你們了。但你們也得幫我想想辦法啊，我這虧得都快揭不開鍋了！”

見易剛的情緒總算平復(fù)了些，龔律師和卜冰晶交換了一個(gè)眼神，龔律師先開口給易剛細(xì)細(xì)分析起來：“易總，您這荔龍堡的固定資產(chǎn)，那可是實(shí)打?qū)嵉闹靛X貨。不光是那兩百多萬的店鋪投資，還有里面那一百多棵荔枝樹和龍眼樹，都是二三十年的老樹了，這些老果樹本身就是一筆不小的財(cái)富。您想啊，一棵荔枝樹一年要是能掛果100斤，按3.5元一斤的收購(gòu)價(jià)來算，一棵樹一年就是350元的收益。100棵樹呢，那就是3.5萬元。龍眼樹要是也能掛這么多果，那又是一筆收入，加起來一年就是7萬元的收成。龔律師笑著拍了拍易剛的肩膀，“您算算，頂多三十年，這投資不就回本了嘛！”

易剛沒好氣地瞪了龔律師一眼，“龔律師，您就別逗我了。要是真靠賣荔枝龍眼能回本，我還用得著這么發(fā)愁？”

龔律師也不惱，繼續(xù)耐心地解釋：“易總，我不是說真的要等三十年。咱們這是在算資產(chǎn)呢，得把未來的收益都算進(jìn)來，這樣才能知道現(xiàn)在這塊地到底值多少錢。這有個(gè)專業(yè)名詞，叫凈現(xiàn)值，就是把未來的錢折合成現(xiàn)在的錢。按5%的折現(xiàn)率來算，荔枝龍眼果園未來三十年的總收益，折到現(xiàn)在，凈現(xiàn)值得有105萬元呢?！?p/> “喲，這么多呢？”易剛一聽這數(shù)字，心里還真有點(diǎn)意外。他原本以為這果園能賣個(gè)三十萬就不錯(cuò)了，畢竟農(nóng)民嘛，哪會(huì)想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

龔律師話鋒一轉(zhuǎn)，又聊起了荔龍堡的其他資產(chǎn)：“要是只當(dāng)果園賣，您那兩百萬投進(jìn)去的場(chǎng)景店設(shè)備，可就虧大了，估計(jì)變賣也就值個(gè)十來萬。這樣一算，如果不繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，那部分資產(chǎn)可就沒啥凈現(xiàn)值可言了。不過呢，我們還有另一種算法，叫時(shí)機(jī)資產(chǎn)估值和時(shí)效資產(chǎn)估值。要是能把這兩塊激活，那估值可就大不一樣了。我們公司有兩個(gè)模塊，‘師叔也瘋狂’和‘店記你’，小卜，你給易總詳細(xì)介紹介紹，看看能不能幫他線上運(yùn)營(yíng)起來，估個(gè)價(jià)？”

“沒問題！”卜冰晶笑瞇瞇地接過話茬，掏出手機(jī)，召喚出仙人師父，熟練地打開渣渣人生-要有光APP，開始給易剛演示起“師叔也瘋狂”和“店記你”這兩個(gè)模塊的神奇之處。

“師叔也瘋狂”這模塊上線也有些時(shí)日了，它原本是為了解決房東和經(jīng)營(yíng)者之間的那些彎彎繞繞，讓房東出錢搞“精裝修”，加盟商呢，就能輕裝上陣，專心經(jīng)營(yíng)。這模塊厲害的地方在于，它能抓取經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，做加權(quán)分析，然后打包成“仙石”給大伙兒參考。這樣一來，那些房東、投資人、經(jīng)營(yíng)者各管一攤的加盟店，數(shù)據(jù)就透明多了，管理起來也方便。

可荔龍堡這情況就特殊了，房東、投資人、經(jīng)營(yíng)者，還有店員，全都是自家人。他們哪會(huì)愿意把自家生意的數(shù)據(jù)給滴水巖公司看??？這樣一來，滴水巖公司對(duì)荔龍堡這類加盟店的數(shù)據(jù)，那可就是兩眼一抹黑了。對(duì)于咱們這種靠AI大數(shù)據(jù)分析吃飯的科技公司來說，沒了數(shù)據(jù)，那就跟瞎了一樣，想幫忙都使不上勁。

那怎么辦呢？這些加盟商，你不好好跟他們說道說道，他們是不會(huì)聽你的?？删退闼麄兟犃耍覆辉敢飧?，那還是另一回事兒。

說到這資產(chǎn)處理啊，一般有兩種路子。一種是一錘子買賣，比如你這資產(chǎn)值個(gè)100萬，咱倆談好90萬成交，一手交錢一手交貨，簡(jiǎn)單利索。但這得有個(gè)前提，那就是得有人愿意掏這90萬。另一種呢，就是化整為零，把這100萬的資產(chǎn)拆成100份，每份1萬。誰有興趣，就可以買一份或者幾份。只要最后大家伙兒湊的錢超過100萬，這買賣就成了。

“店記你”這模塊啊，就是專門干這事兒的。它能讓你一次性賣資產(chǎn)，也能幫你拆成小塊兒賣。就像咱們分蛋糕一樣，想怎么切就怎么切，只要最后別切超過49塊兒就行。為啥是49塊兒呢？因?yàn)楣痉ㄓ幸?guī)定，一家公司股東不能超過50人，也就是最多49個(gè)。這資產(chǎn)交易啊，就相當(dāng)于別人合伙買你的資產(chǎn)，股東人數(shù)自然也不能超了。

易剛聽完卜冰晶這么一解釋，心里頭那點(diǎn)小火苗又燃起來了。他趕忙問：“那這價(jià)格，到底是怎么定的呢？”

卜冰晶一看易剛有興趣，心里頭也樂呵，趕緊接著說道：“價(jià)格嘛，當(dāng)然是你自己說了算。但買家也不是吃素的，他們可以跟你討價(jià)還價(jià)。有兩種方式，一種是雙盲議價(jià)，你開個(gè)價(jià)，他不知道，他出個(gè)價(jià)，你也不知道，就這么你來我往，直到價(jià)格對(duì)上眼了，系統(tǒng)就跳出來說‘成了’，你倆簽合同交錢，完事兒。這種方式好啊，同行不知道你賣多少錢，但壞處就是，倆人跟瞎子摸象似的，不一定能摸到一塊兒去。還有一種是明碼標(biāo)價(jià)，你出多少他一看就知道，他還多少你也一清二楚。這樣快，但也可能被人截了胡。”

易剛又追問道：“為啥非得是49份呢？不能再多點(diǎn)兒？”

卜冰晶笑著搖搖頭：“這不是咱們說了算的啊，公司法擺在那兒呢，注冊(cè)登記股東最多不能超過50個(gè)啊。不過你也別擔(dān)心，具體操作的時(shí)候，你可以隨便切，只要最后股東人數(shù)別超了就行?！?p/> 易剛一聽，恍然大悟：“哦，原來如此，那咱們可以試試這個(gè)法子?！?br/>