創(chuàng)業(yè)因果道 第三十四回 思?jí)籼镁壑\遠(yuǎn)略,魔改商化繪新圖

施夢(mèng)琪這姑娘，是典型的“三分鐘熱度”員工，但你得佩服她一點(diǎn)，那就是攏人心的高手，簡(jiǎn)直能把團(tuán)隊(duì)擰成一股麻繩，緊得嘞！現(xiàn)在，她跟公司試用期那仨——第五的廖欣怡、第九的丁紫薇、還有第十的蔡美琳，關(guān)系鐵得跟親姐妹似的。

為啥她們能這么團(tuán)結(jié)？還不是因?yàn)楹紊荷耗秦浱土耍瑴婷兰瘓F(tuán)背后撐腰，何珊珊的血量厚得跟座山似的，她們四個(gè)加起來都干不過。這壓力一來，四人自然就抱成團(tuán)了，成立了思?jí)籼茫闫鹆诵F(tuán)體。

在這四人小分隊(duì)里，施夢(mèng)琪那是當(dāng)之無愧的大姐大，業(yè)績(jī)也是杠杠的，所以姐妹們一拍即合，推她做了第一任堂主，其他仨就成了副堂主，號(hào)稱思?jí)籼谩皠?chuàng)始四劍客”。每次她們四個(gè)聚在一起，那場(chǎng)面，簡(jiǎn)直了！英姿颯爽，威風(fēng)凜凜，走在滴水巖公司，那就是一道最靚的妞！

不過話說回來，施夢(mèng)琪她們雖然威風(fēng)，但跟何珊珊比起來，還是差了點(diǎn)火候，四打一都懸。好在何珊珊那貨，對(duì)施夢(mèng)琪這套團(tuán)結(jié)的打法不屑一顧，也沒跟她較勁。她自己弄了個(gè)風(fēng)屬性的劍俠頭銜，還真是“天下武功，唯快不破”，跟風(fēng)似的，講究的就是速度和效率。除了滄美集團(tuán)給她的大腿抱，她還自己開辟了新天地，創(chuàng)意園里搞加盟，據(jù)說國(guó)慶節(jié)就有十幾個(gè)要簽約的，思?jí)籼盟慕忝每吹媚墙幸粋€(gè)眼饞啊！

施夢(mèng)琪作為姐妹花的老大，看著何珊珊那風(fēng)光無限的樣兒，心里能不急嗎？簡(jiǎn)直就是火燒眉毛，急得直跳腳！

雖然施夢(mèng)琪的四人小隊(duì)在開店這事兒上被何珊珊甩了幾條街，但要說開拓“真我余影”會(huì)員數(shù)量的比拼，那劇情可就反轉(zhuǎn)了！何珊珊那會(huì)員數(shù)，大都是滄美集團(tuán)的老店給撐起來的，她自己拉會(huì)員的能力，真心不咋地。反觀施夢(mèng)琪她們，開店不行，但拉玩家會(huì)員，那可是秒殺何珊珊加滄美集團(tuán)的節(jié)奏！真我余影里七八成的玩家，都是思?jí)籼眠@四朵金花給攏來的。

所以啊，施夢(mèng)琪她們隔三差五就搞個(gè)思?jí)籼蒙除垼墼谝黄痤^腦風(fēng)暴，琢磨怎么再多拉點(diǎn)玩家入伙。

說到施夢(mèng)琪那夢(mèng)幻四人組，實(shí)體店就開了那么一個(gè)——仙古山莊，還多虧了趙不瓊實(shí)在看不下去，暗地里幫了一把，這四個(gè)憨貨才算是把這店給啃下來了，說起來也是讓人哭笑不得。那為啥開個(gè)實(shí)體店就這么難呢？

你瞧瞧，一個(gè)能拍短片的實(shí)體店，得備齊多少東西啊！首先，得有一套能拍場(chǎng)景的造景，這通常都是微縮景觀，投資可不小，除非你像周剛強(qiáng)那樣，有個(gè)現(xiàn)成的場(chǎng)所，動(dòng)手能力還杠杠的，自己動(dòng)手豐衣足食，否則這錢可得花不少；再來，得有個(gè)能綠幕拍攝的影棚，這地方得寬敞；最后，還得有個(gè)能讓幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)聚一塊兒沙龍討論的地兒，最好再配上茶水餐飲，不然光聊天多無聊啊！這么一盤算，一個(gè)實(shí)體店，里里外外加起來，沒個(gè)幾百平米根本玩不轉(zhuǎn)，投資也得上百萬，這可不是一拍腦袋就能干的事兒。

那滄美集團(tuán)咋就能搞那么多加盟店呢？人家本身就有一大堆加盟商，徐滄海一拍板，整個(gè)集團(tuán)的力量就上去了，有錢的加盟商自己掏腰包，沒錢的就找徐滄海貸款，錢和客戶都不是問題。更重要的是，滄美集團(tuán)自己有整套的配套工程體系，一個(gè)月開一百家店都不在話下，要不是還有些加盟商猶猶豫豫的，滄美集團(tuán)恨不得一個(gè)月就把一百家店給搞定了，這就是體系內(nèi)孵化的厲害之處，一下子就顯現(xiàn)出來了。

不過啊，開加盟店是一碼事，拉玩家又是另一碼事。玩家聚在一起，圖的是個(gè)樂呵，跟投資那是兩回事。何珊珊呢，根本不懂怎么忽悠玩家，滄美集團(tuán)的員工也是，一個(gè)個(gè)跟木頭似的。反觀施夢(mèng)琪她們四姐妹，本身就是老玩家了，一旦玩嗨了，那忽悠玩家的本事，簡(jiǎn)直了，直接把何珊珊和滄美集團(tuán)給碾壓了！

施夢(mèng)琪拓展加盟店的能力，的確不怎么樣，她能把仙古山莊成為真我余影的實(shí)體加盟店，說來也是諸多巧合碰到一塊才成了的，其中值得說一說的，為啥張金枇的舅舅，會(huì)免費(fèi)給了陳莉娜使用，這可是有原因的。

蘑菇農(nóng)莊本就古色古香，房子都是嶺南古風(fēng)的磚木結(jié)構(gòu)，廚房還是那種燒柴火的，煙囪都還在呢，更別提那幾個(gè)蘑菇房了，簡(jiǎn)直就是獨(dú)特的風(fēng)景線。張金枇的舅舅平時(shí)一個(gè)月也就三四天有客人來，空置率高得嚇人，還得長(zhǎng)期養(yǎng)著一個(gè)廚師和一個(gè)花匠，費(fèi)用可不少。不過，他舅舅做的是大流通的批發(fā)生意，接待客戶能成交一兩家都是大數(shù)目，所以農(nóng)莊的開支也就不算什么了。他舅舅最關(guān)心的就是來這里的客戶能談成多少生意。

在陳莉娜和周剛強(qiáng)來之前，其實(shí)還有個(gè)人來過，是個(gè)叫墨竹的中年人。他自己手工做古琴，也開班教人彈古琴。沙灣古鎮(zhèn)本身就是廣東音樂的發(fā)源地，音樂文化底蘊(yùn)深厚。他選擇在這里落腳，主要是看中旁邊就是綠道，能吸引本地散步的游人。

墨竹在農(nóng)莊呆了兩年時(shí)間，這兩年張金枇的舅舅感覺邀約客人過來后，成交率都提高了。墨竹搬走后的一段時(shí)間，他的客戶成交率就下跌了。他琢磨了半天，終于想明白原因了：他的客人來農(nóng)莊吃飯喝酒，聽到窗外幽幽林中墨竹撫琴一曲，心情愉悅，動(dòng)不動(dòng)就喝高了。喝醉和沒喝醉，那可是兩回事啊。喝醉了容易讓客人留宿睡一晚，第二天還可以繼續(xù)聊聊，關(guān)系就更緊密了。如果喝醉了堅(jiān)持離開的，那也可以想方設(shè)法增加一些安排，讓客人回去酒店也多一分安全保證，關(guān)系也是可以提升的。所以，張金枇的舅舅就想啊，什么時(shí)候能讓這里再有文人進(jìn)來，給他增一些文人氣息。

結(jié)果啊，真是瞌睡遇到枕頭了。他這頭還在發(fā)愁呢，那頭張金枇就跟他商量能不能讓陳莉娜他們進(jìn)駐。他一聽就馬上答應(yīng)了，當(dāng)然啦，也提了一些要求。如果兩人能做到的話呢，就可以免費(fèi)使用農(nóng)莊了。第一個(gè)要求自然是自食其力了，那些種花花草草、耕田的活兒啊，都是要分?jǐn)傄环莸摹５诙€(gè)要求呢，就是希望他們能夠增加一些人文景觀了。而這個(gè)要求，對(duì)于周剛強(qiáng)來說那簡(jiǎn)直就是正中下懷嘛！他一聽啊，馬上就覺得自己是瞌睡遇到枕頭！自然也是欣然接受了。而且啊心中還不知道多感謝他呢！

周剛強(qiáng)可不懂商人那些彎彎繞繞的心思，他只知道能免費(fèi)永久使用仙古山莊，這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的好事嘛！所以，他就拼了命地改造和打扮山莊。除了兩棟吊腳樓花了四萬多塊錢，購買水泥等等各種材料又花了幾萬塊，總共加起來，整個(gè)農(nóng)莊改造的開支都沒超過十萬塊。而所有的配套設(shè)施都是現(xiàn)成的，甚至廚師和幫工阿姨都是張金枇的舅舅原本就有的。所以，跟從頭開始弄一個(gè)真我余影實(shí)體店過百萬的開支相比，那簡(jiǎn)直等于不花錢就搞定了。所以，在趙不瓊一撮合之下，施夢(mèng)琪這四個(gè)憨貨就跟陳莉娜簽訂了仙古山莊的加盟合同了。

這邊，陳莉娜和施夢(mèng)琪正熱火朝天地討論著如何將仙人皮膚與沙龍活動(dòng)巧妙結(jié)合，以吸引更多玩家的方案。而另一邊，在相鄰的木屋里，周剛強(qiáng)正專心致志地忙碌著，手里緊捏著一團(tuán)泥巴。沒過多久，一個(gè)栩栩如生的泥塑公仔便在他的巧手下誕生了，那模樣正是鄭少秋在新蜀山劍俠中所飾演的劍仙丁引。

他細(xì)細(xì)端詳了一番，卻搖了搖頭，自言自語道：“丁引的成名絕技是亂披風(fēng)劍法，但這泥塑的丁引卻沒穿披風(fēng)，是不是得找?guī)熃憬o他設(shè)計(jì)一個(gè)披風(fēng)，那樣才更帶勁呢！”想到這里，他走出房間，順著樓梯向上走去，途中隱約聽到陳莉娜和施夢(mèng)琪在回廊陽臺(tái)上聊天的聲音。

施夢(mèng)琪察覺到腳步聲，轉(zhuǎn)過身來，一臉驚喜地打招呼：“強(qiáng)哥，早啊！今天是不是又給我們準(zhǔn)備了什么驚喜啊？”周剛強(qiáng)微笑著朝施夢(mèng)琪點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后像變魔術(shù)一般，從身后拿出剛做好的泥塑公仔，遞給了陳莉娜：“師姐，你看，能不能給他設(shè)計(jì)個(gè)披風(fēng)呢？”

陳莉娜接過公仔，仔細(xì)打量了一番：“師兄，這是丁引吧？丁引可是劍仙，他可不穿披風(fēng)哦。”她又仔細(xì)觀察了公仔的動(dòng)作，“他這個(gè)姿勢(shì)，是不是正在施展亂披風(fēng)劍法呢？”說著，她還模仿著比劃了兩下。

施夢(mèng)琪也湊過來，仔細(xì)看了看：“哎呀，這是鄭少秋版的丁引啊，做得真是太酷了！強(qiáng)哥，你這手藝簡(jiǎn)直絕了！”她一臉崇拜地看著周剛強(qiáng)。

陳莉娜和周剛強(qiáng)之間的稱呼多種多樣，但每當(dāng)他們互相稱呼“師兄”和“師姐”時(shí)，就意味著有正事要商量。陳莉娜沉思了一會(huì)兒，她和周剛強(qiáng)向來心有靈犀，很快就明白了周剛強(qiáng)的意圖。“師兄，你是不是想營(yíng)造出那種‘亂披風(fēng)’的感覺？”她見周剛強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，便小心翼翼地把泥塑公仔收了起來，“師兄，我明白了，我知道該怎么做了。”

接著，她又跟周剛強(qiáng)提到了施夢(mèng)琪想把手辦和皮膚結(jié)合起來的想法。周剛強(qiáng)呢，對(duì)商業(yè)操作的事兒一向不怎么感興趣，他只是默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟兩人簡(jiǎn)單聊了幾句，表示全力陳莉娜的決定，然后跑回去自己的工作室，又埋頭繼續(xù)自己的工作了。

施夢(mèng)琪估摸著時(shí)間也差不多了，便跟陳莉娜說了聲告辭，準(zhǔn)備到前面去迎接今天過來的搭檔。她剛走到大門口，就見到廖欣怡、丁紫薇、蔡美琳三人從一輛網(wǎng)約車上下來了。三人一見到她，立刻歡呼著跑過來，思?jí)籼盟拇髣b齊聚一堂，自然是熱鬧非凡。四人一邊嘰嘰喳喳地說個(gè)不停，一邊天馬行空地吹著各種奇思妙想，一邊等候其他成員的到來。

不到九點(diǎn)半，施夢(mèng)琪約的那些坊主、齋主等雙非員工就都陸陸續(xù)續(xù)地到齊了。大家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)會(huì)議室，開始討論今天的核心議題。廖欣怡坐在主持人的位置上，她清了清嗓子，等大家都逐漸安靜下來后，朝施夢(mèng)琪點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“今天綺夢(mèng)仙琪師姐約大家過來，主要有兩件事情。第一件事情是我和紫薇仙子前段時(shí)間接了一個(gè)企業(yè)的委托單，現(xiàn)在那家公司跟我們簽了三年長(zhǎng)約，綺夢(mèng)仙琪師姐想讓我給大家分享一下這個(gè)喜訊；第二件事情呢，是想看看哪一位雙非員工有興趣跟我組團(tuán)參加我們這個(gè)新項(xiàng)目。”

廖欣怡口中的綺夢(mèng)仙琪就是施夢(mèng)琪，現(xiàn)在她們互相稱呼，都用自己的仙俠稱號(hào)了。廖欣怡叫做怡然仙子，丁紫薇叫紫薇仙子，蔡美琳則叫琳瑯仙子，互相之間都稱呼師兄、師姐，沒有師弟、師妹的稱呼的。

進(jìn)入九月，思?jí)籼玫乃慕忝酶杏X玩家市場(chǎng)的拓展大半被雙非員工搶占，加上開拓玩家這塊“渣渣人生-要有光”AI給出的加血量少，她們便動(dòng)起了開辟新天地的念頭。一番合計(jì)后，決定分頭行動(dòng)，探索新的路徑。廖欣怡因著對(duì)休閑食品直播圈的熟悉，自然而然地踏上了這條探索之旅。

有回，她去探訪一家主營(yíng)休閑零食的客戶，恰巧撞上了老板和老板娘的爭(zhēng)執(zhí)。這夫妻倆，白天忙著拍搞笑短視頻，晚上則轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，生意那叫一個(gè)紅火，月銷售額輕松破兩三百萬。而爭(zhēng)吵的源頭，竟是老板娘懷了孕，無法再如往常般活躍于鏡頭前，便找了個(gè)女孩來替班。

原本的視頻風(fēng)格，走的是內(nèi)涵段子路線，如今這內(nèi)涵的對(duì)象從老板娘換成了新女孩。起初，老板娘還沒太在意，可眼瞅著評(píng)論區(qū)里“新老板娘”的稱呼滿天飛，心里那股子酸勁兒就上來了。一來二去的，爭(zhēng)吵也就成了家常便飯。

廖欣怡見狀，連忙上前勸和。一番交談后，她心里有了盤算，便開導(dǎo)起這夫妻倆：“老板、老板娘，你倆親自上陣拍視頻，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可不是個(gè)辦法。你看那冷少的內(nèi)涵視頻，當(dāng)初也是火得不行，現(xiàn)在不也涼了不少？同一種風(fēng)格，再好看，看多了也會(huì)膩的。”

夫妻倆聽了廖欣怡的話，停下了爭(zhēng)吵，好奇地問她有何高見。廖欣怡便提議他們?cè)囋嚺男┖谏哪亩唐嬉话炎院冢瑒e總拘泥于真實(shí)。她說：“真實(shí)的東西，保質(zhì)期短，還容易被人挑刺；反倒是假的東西，能讓人回味無窮。”

廖欣怡的口才確實(shí)不凡，她還拿粵菜和川菜打起了比方：“你們看，粵菜講究的是原汁原味，但現(xiàn)在為啥全國(guó)上下到處都是川菜館子？清蒸魚再鮮，也得食客會(huì)品才行。除了那些吃了幾十年清蒸魚的老廣東，有幾個(gè)人真有那么高的鑒賞力？所以，清蒸魚的關(guān)鍵在于那份新鮮感。做成酸菜魚、水煮魚，既保留了魚的鮮，又加了點(diǎn)刺激的口味，這才火遍了大江南北！”

夫妻倆一聽，覺得頗有道理，連忙向廖欣怡請(qǐng)教具體做法。廖欣怡便向他們推薦了“真我余影”這個(gè)平臺(tái)。她解釋道：“真我余影跟別的短視頻平臺(tái)不一樣，它講究的是‘作假’。不是讓你直接上傳視頻，而是分玩家面和用戶面。玩家先寫真實(shí)故事，然后發(fā)邀請(qǐng)，其他人幫忙把真實(shí)故事改編成劇本，這劇本自然是要把真的變成假的。再把這假劇本拍成短片，上傳到真我余影，用戶看到的都是這些加工過的短片。”

廖欣怡給兩口子展示了不少真我余影上別人的作品，特別是何劍鋒他們搞的那些“黑”搞笑短片，兩口子看得津津有味。老板一臉詫異地說：“小廖啊，你們這平臺(tái)上的內(nèi)容，怎么都這么能吹？”

廖欣怡忍不住笑出聲來：“老板，您可別這么說。吹牛，那可是所有成功老板掘到第一桶金的秘訣呢！不過，在別的地方吹牛，那可得小心被人噴。但在咱們這個(gè)平臺(tái)，吹牛是合法的，而且咱們不叫吹牛，咱們叫‘講大話’，這可是國(guó)內(nèi)獨(dú)一份的講大話內(nèi)容平臺(tái)！”

“真的假的？”老板兩口子聽得目瞪口呆，他們之前從未聽說過這種新奇玩法，心里既好奇又半信半疑，“就不怕人家說你們嗎？”

真我余影才上線幾個(gè)月，現(xiàn)在上面最火的幾乎都是游戲類商家。就連滄美集團(tuán)那邊，也是把造型換裝和線上游戲充值結(jié)合在一起的。在這個(gè)平臺(tái)上，真正做商品銷售的商家，竟然一個(gè)都沒有。廖欣怡要是能拿下這家客戶，那可就是開創(chuàng)了實(shí)物商品上架的先河了。于是，她使出渾身解數(shù)，又是拍胸脯又是保證的，終于把兩口子給說動(dòng)了心。

可是，當(dāng)廖欣怡一提議讓他們?cè)谡嫖矣嘤伴_新賬號(hào)，把抖音等平臺(tái)的粉絲也引導(dǎo)過去時(shí)，老板娘的頭搖得跟撥浪鼓似的：“小廖啊，現(xiàn)在短視頻這塊兒，那六大平臺(tái)可是穩(wěn)如泰山。我們就靠抖音和小紅書混混日子，快手、微信視頻號(hào)都只是順手把抖音的內(nèi)容搬過去，哪還有精力去搞別的？更別說讓客戶轉(zhuǎn)平臺(tái)了，這根本行不通。你就算了吧，這樣我們可不會(huì)干。萬一被人家平臺(tái)限流了，那可就得不償失了。”

真我余影上實(shí)體商品的問題就在這里，虛擬商品怎么自黑都沒事，但實(shí)體商品一旦自黑，那可就說不清楚了。一不小心，粉絲就可能產(chǎn)生誤會(huì)。更別提要把在其他平臺(tái)辛辛苦苦積累的粉絲，忽悠到新平臺(tái)去了。誰會(huì)干這種傻事呢？顯然，廖欣怡是想得太簡(jiǎn)單了。

廖欣怡皺了皺眉頭，覺得老板娘的話也有幾分道理。她心里琢磨著，看來忽悠客戶還真不是件容易的事兒，更別說讓客戶帶著粉絲“叛變”了。那該怎么辦呢？她有點(diǎn)不甘心，突然想起了同事常說的“哪怕一無所獲，也要幫三次，結(jié)緣再說”的道理。于是，她心中有了主意：“老板娘，我有個(gè)主意，既不耽誤您的事兒，也不打亂您現(xiàn)在的布局。您現(xiàn)在不是也在做短視頻嘛，您可以把想做的那種有深度的視頻要求發(fā)到真我余影上，我?guī)湍胰俗觥＿@個(gè)不用您花錢，做好了除了在咱們平臺(tái)發(fā)布，您還可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到抖音、快手、小紅書、微信視頻號(hào)那些地方，看看效果如何。要是效果真的提升了，您也不用給我錢，您把自家的微商城接入咱們平臺(tái)，我們幫您拉粉絲銷售。這樣出貨的還是您自己的微商城，賺到的錢也是您自己的，您看怎么樣？”

廖欣怡這個(gè)主意，簡(jiǎn)直就是白忙活一場(chǎng)，還得幫人家拉粉絲銷售商品，比好人還要好人呢！

老板娘剛想推辭，老板卻眼睛一亮，他翻出手機(jī)里的舊短視頻，遞給廖欣怡看：“小廖，這事兒不難吧？你不是說要作假嘛？你看，我們以前拍了這么多短視頻，好多有點(diǎn)不太正經(jīng)的，你拿去幫我們‘加工’一下不就行了？對(duì)了，你們加工之后，里面的人還能看出是我跟我老婆演的不？”

老板娘一聽，也來了興趣。她現(xiàn)在最擔(dān)心的就是老板跟新來的小妹拍那些短視頻的時(shí)候眉來眼去的。她對(duì)于廖欣怡的提議，一來擔(dān)心成本，二來怕沒銷量白忙活。畢竟，天上掉餡餅的事兒，她可不信。但如果廖欣怡這辦法真的能行，那他們兩口子一直以來的煩惱不就解決了？總不能一直讓自己當(dāng)網(wǎng)紅吧，萬一出個(gè)啥岔子，公司可就完了。

廖欣怡自然明白他們的顧慮。這些年，不少老板費(fèi)盡心機(jī)培養(yǎng)人才，想讓他們成網(wǎng)紅，結(jié)果網(wǎng)紅一紅就單飛了。多少老板在這上面摔了跟頭，就連某東方這樣的大公司都差點(diǎn)兒被自家網(wǎng)紅給坑了。現(xiàn)在，公司創(chuàng)始人、老板親自上陣當(dāng)網(wǎng)紅都成了常事兒，連360的老板紅衣大叔周鴻祎都勸企業(yè)老板要親自上陣。所以，如果有別的選擇，廖欣怡相信這些老板們肯定不會(huì)輕易動(dòng)心。

廖欣怡笑著解釋道：“‘真我余影’平臺(tái)的這套做法，我們稱之為以假修真。既然是作假，那當(dāng)然得讓人看不出是老板和老板娘你們演的啦。我們會(huì)處理得讓誰也認(rèn)不出你們?cè)瓉淼臉幼樱牵煜つ銈兊娜耍谎劬湍芸闯鍪悄銈儭Ｔ趺凑f呢，就是打造一個(gè)虛假的真實(shí)人物，有你們的思想和行為模式，更有你們的神韻。雖然故事荒誕離奇，但在那種故事里，你們的價(jià)值觀和選擇，肯定跟你們真實(shí)的思想和價(jià)值觀、選擇是一致的。”她翻開一個(gè)視頻，指著里面繼續(xù)說，“你看這個(gè)故事，挺敏感的。你們映射了百度招聘那個(gè)從夏華出來的人資總，那個(gè)人資總說的話，放在虛假場(chǎng)合是沒問題的，但要是放在真實(shí)場(chǎng)合就有問題了。你們這個(gè)段子引用了他們的故事，你看下面的評(píng)論，罵你們的可不少，是吧？”

廖欣怡翻到的這個(gè)短視頻，確實(shí)讓兩口子有些尷尬。他們本以為自己已經(jīng)很謹(jǐn)慎了，但還是差點(diǎn)兒惹上麻煩。經(jīng)過廖欣怡這一番解釋，兩口子終于被說動(dòng)了。他們跟廖欣怡一番商議，很快就定了下來。

用AI修改視頻里的人物外貌，現(xiàn)在已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)了。何況丁紫薇還精通攝影藝術(shù)，廖欣怡回去后，她拉著丁紫薇和蔡美琳，三人利用業(yè)余時(shí)間忙了幾天，一番天馬行空的創(chuàng)意加工，又重新編排了搞笑對(duì)白和劇情，終于弄出了幾條特別逗趣的魔改短片。

這些魔改短片在“大話真”平臺(tái)發(fā)布后，效果還真不錯(cuò)。后來陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布的魔改片子中，竟然有一條火了。于是，銷量噌噌往上漲，訂單迅速過萬。這兩口子高興得合不攏嘴，老板更是動(dòng)了心思，想挖廖欣怡過來。廖欣怡當(dāng)然立馬就拒絕了，但她說可以兼職幫他們臨時(shí)做做片子魔改。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，廖欣怡跟他們兩夫妻簽了效果付費(fèi)的長(zhǎng)期委托合同。

這事兒對(duì)老板兩口子來說，可謂一舉三得：省了錢、增加了銷量，還避免了老板親自當(dāng)網(wǎng)紅的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)廖欣怡來說，也是一舉三得：不但多了一筆外快，還拉來了客戶，業(yè)績(jī)也提升了。最終，三方都皆大歡喜。

到目前為止，真我余影這個(gè)平臺(tái)還沒自己開商城，但它跟那些大電商平臺(tái)都搭上線了。這些合作，多半是靠陸靜她老公的面子搞定的，其次是蔡紫華那邊的人脈，還有一小部分是因?yàn)橼w雄的關(guān)系。到了九月份，主流的電商平臺(tái)基本都接入了，所以真我余影暫時(shí)不著急開自己的商城，還能給這些電商平臺(tái)導(dǎo)流。現(xiàn)在，真我余影在電商接入和導(dǎo)流這塊兒，主要是跟微商合作。只要你有微商、微店啥的，都能一鍵掛到真我余影平臺(tái)上，這就相當(dāng)于幫你建了個(gè)私域流量池。

客戶的微商城接到真我余影上以后，消費(fèi)者買的還是客戶微商城里的東西。那真我余影咋賺錢呢？消費(fèi)者付錢的時(shí)候，雖然看起來是通過各種線上支付通道，但實(shí)際上，這筆錢是在真我余影的交易里記賬的。銀行通道要收個(gè)千分之六的手續(xù)費(fèi)，走哪個(gè)平臺(tái)的通道，平臺(tái)就會(huì)分一點(diǎn)收益。雖然這部分收益不多，但好歹也是點(diǎn)收入，大概在千分之一到千分之三之間。具體能分多少，一得看哪方更強(qiáng)勢(shì)，二得看是誰拉來的業(yè)務(wù)。通常，誰拉來的訂單，誰就能多分點(diǎn)。

真我余影上線時(shí)間太短，之前都是大家憑著興趣上去玩，主要是個(gè)人組團(tuán)、湊熱鬧、拍短片啥的。那些提供短片服務(wù)的室、齋、坊，都特別原始，就是一股子熱情，自己瞎折騰，根本沒商業(yè)化，更別提啥商業(yè)化體系了。所以，真我余影上面的商家特別少。僅有的那幾家，除了徐滄海那邊全掛上去了，其他都是趙雄、李一杲、趙不瓊這些高層靠人脈關(guān)系拉進(jìn)來的。這些商家也就是給個(gè)面子接入，沒做啥推廣，所以也沒啥流量和生意。

廖欣怡搞加盟店的能力不如施夢(mèng)琪，于是她就跟丁紫薇、蔡美琳琢磨著能不能整點(diǎn)新花樣。廖欣怡想著去拉攏那些有私域流量的線上直播電商店家，丁紫薇和蔡美琳則想去拉攏第三方服務(wù)類的商家。滴水巖公司有個(gè)規(guī)矩，從來不攔著員工那些稀奇古怪的想法，想干啥就干啥。所以，她們仨跟各自的仙人師父說一聲，發(fā)布任務(wù)，自己接任務(wù)。公司二話不說，直接就批了。

廖欣怡以前在一家休閑食品公司跑業(yè)務(wù)，對(duì)這行挺熟的。所以，她決定先從熟悉的圈子下手，沒想到?jīng)]幾天就搞定了一個(gè)客戶微商城接入上線，心里那叫一個(gè)美。這事兒還簽了個(gè)服務(wù)外包合同，她總不能拉著丁紫薇和蔡美琳自己兼職干，不然自己的事都得耽誤了。于是，她們跟施夢(mèng)琪一商量，干脆把這活兒交給了有能力又感興趣的雙非員工團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也想把這個(gè)模式推廣開，讓更多雙非員工參與進(jìn)來，加快拓展客戶的速度。

廖欣怡繪聲繪色地講著整個(gè)過程，還給大家放了她們精心制作的“魔改”短片，分享了制作竅門。其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，她們保留了原片里人物的三個(gè)顯著特點(diǎn)，比如老板的濃眉大眼、扁鼻子，老板娘也是，眼睛、眉毛、鼻子都夸張了一下，雖然作假手法不一樣，但這三個(gè)特點(diǎn)更突出了。認(rèn)識(shí)的人一眼就能認(rèn)出來。至于故事情節(jié)的魔改，那就更簡(jiǎn)單了，劇本對(duì)白搞定后，直接讓AI調(diào)整原話嘴型和語音匹配就完事兒了。

看完之后，大家你一言我一語，場(chǎng)面特別熱鬧。李明遠(yuǎn)是個(gè)坊主，對(duì)這種承接服務(wù)類的項(xiàng)目特別上心。不過他以前都是拍新片子作假，沒試過把舊片子翻新作假。廖欣怡這個(gè)點(diǎn)子對(duì)他來說太有啟發(fā)了，他立馬表態(tài)，能不能把這個(gè)合同轉(zhuǎn)給他的醬爆坊來做。李明遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)為啥叫醬爆坊呢？一聽這名字就知道，李明遠(yuǎn)特別喜歡功夫里的醬爆造型，所以他們團(tuán)隊(duì)拍的短片里總有個(gè)家伙露出半邊屁股，慢慢就成了著名的醬爆工作室。后來人多了，工作室升級(jí)成了醬爆坊，他們還是真我余影里第一個(gè)達(dá)到坊一級(jí)的雙非員工團(tuán)隊(duì)呢。

李明遠(yuǎn)一開口，其他人也爭(zhēng)著要。不過最后還是李明遠(yuǎn)的醬爆坊實(shí)力強(qiáng)，得到了廖欣怡的認(rèn)可，答應(yīng)把合同給他們做。李明遠(yuǎn)高興壞了，在一群人羨慕的眼光中，馬上給醬爆坊的其他成員打電話炫耀，又引來一陣歡呼，可把李明遠(yuǎn)牛氣壞了。

看到李明遠(yuǎn)那得意樣兒，另一個(gè)坊主趙天宇有點(diǎn)擔(dān)心地說：“廖師姐，咱們當(dāng)初都是因?yàn)橛X得好玩才上‘大話真’的，但現(xiàn)在你這種做法越來越商業(yè)化了，會(huì)不會(huì)跟咱們的初衷不一樣了啊？”其他幾個(gè)男生，像韓一飛、郭子豪也點(diǎn)頭附和。他們雖然家庭條件一般，工作也馬馬虎虎的，但玩這事兒可是他們的最愛，一點(diǎn)抵抗力都沒有。玩是沒有目標(biāo)沒有要求的，但一旦變成接單，甲方肯定會(huì)提各種要求，這才是他們最煩的。他們可以沒日沒夜地玩，但絕不會(huì)沒日沒夜地完成甲方的任務(wù)。

廖欣怡看了旁邊的丁紫薇一眼，丁紫薇立馬明白了。她舉了舉手，等大家稍微安靜點(diǎn)后，就說：“趙師兄提的問題，我也贊同！我也是因?yàn)橛X得好玩才幫廖師姐的。后來店家找廖師姐談合同的時(shí)候，我們也提了個(gè)要求，就是得讓我們隨性玩，那合作就沒問題。所以，最后我們跟對(duì)方說好，他們規(guī)定啥不能做，我們不犯就行。但具體怎么做，就按照我們覺得怎么好玩就怎么來，想怎么拍就怎么拍。”

丁紫薇說完，又拿出一份合同，分給大家看，“大家瞅瞅，這是我們根據(jù)這事兒做的標(biāo)準(zhǔn)合同模板，里面有很多約定條款都是教大家怎么跟客戶溝通的。”經(jīng)過丁紫薇一番解釋，大家突然發(fā)現(xiàn)這其實(shí)也挺好玩的。畢竟，自己幾個(gè)人聚著玩的花樣很快就玩完了，而且總有些開銷。但是，如果能邊玩邊賺點(diǎn)小錢，他們還是很樂意的。所以，很快，幾大坊主都表態(tài)了。之后，廖欣怡也告訴大家，現(xiàn)在這種模式都能在“渣渣人生-要有光”APP里接委托任務(wù)了。不過，她希望大家都能掛在思?jí)籼闷煜拢吘顾麄冞€是很看重自己堂口的成績(jī)的。

為啥廖欣怡希望大家掛在思?jí)籼闷煜履兀吭瓉淼嗡畮r公司對(duì)雙非員工的歸屬有個(gè)規(guī)矩，可以自由選擇在哪個(gè)堂口，每個(gè)月都能改，除非堂口由虛轉(zhuǎn)實(shí)，那就只能一年改一次。雙非員工在哪個(gè)堂口，他的業(yè)績(jī)也算到哪個(gè)堂口的總成績(jī)里，按照他們的說法，就是“都在一個(gè)血池里泡的”。

跟各大坊主不一樣，韓一飛可沒啥興趣去開拓客戶。見大家興高采烈，他卻一臉不以為然。韓一飛是個(gè)特別喜歡搞怪的人，高考只考了一百多分，讀的是民辦大專。平時(shí)在家沒少被爸媽說好吃懶做，出來工作后也是經(jīng)常辭職，現(xiàn)在還在家里啃老。他其實(shí)也不是不想找點(diǎn)正經(jīng)事做，就是跟人相處不來。所以，對(duì)他來說，首先要開心好玩，然后才是能賺點(diǎn)生活費(fèi)。這是他一直以來的想法。

韓一飛對(duì)這事兒不感興趣嗎？當(dāng)然不是了。他心里也有打算：各大坊主弄到好玩的客戶，他就去幫忙，參與一下。不但可以拍片，還能演出。至于他們能不能給他分錢，他倒是不太在意，有就更好，沒有也無所謂。

跟韓一飛想法一樣的人還挺多。所以，不一會(huì)兒，這事兒就基本定下來了。有能力去拉單的，就去拉單；有啥需要幫忙的，大家就鼎力；不想去拉單的，有機(jī)會(huì)就參與一下。眾人先說了自己感興趣的角色，然后熱熱鬧鬧地定了下來。這事兒結(jié)束后，接下來就是大家拿出自己的“大片”，開始炫耀和分享。又是一番鬧騰，一直到中午，施夢(mèng)琪才提醒大家，該吃飯了。

眾人對(duì)這里已不陌生，因此，他們深知中午的慣例——一頓豐盛的鮮菇宴在等待著他們。

一聽此言，眾人頓時(shí)歡呼雀躍，跟隨著施夢(mèng)琪的腳步，魚貫而出會(huì)議室，向餐廳進(jìn)發(fā)。盡管張金枇的舅舅慷慨地為陳莉娜和周剛強(qiáng)提供了駐扎之地，免去了租金，但農(nóng)莊里的蘑菇房里的蘑菇、魚塘里面的魚、山上的走地雞等等可不是無償享用的，一頓飯的價(jià)錢還是要支付的。不過，價(jià)格倒是十分親民，性價(jià)比極高，因此，平日里大家都樂于在仙古山莊聚餐。

菜肴上桌，眾人圍坐一圈，一邊眉飛色舞地嬉鬧，互相點(diǎn)評(píng)著先前觀看的片子如何如何垃圾、爛片，一邊大快朵頤。飯后，陳莉娜閃亮登場(chǎng)，與施夢(mèng)琪一同帶領(lǐng)大家去參觀周剛強(qiáng)最新打造的蜀山劍仙景觀。

這蜀山劍仙景觀就隱匿在周剛強(qiáng)那兩棟吊腳樓旁的山崖邊，占地雖小，僅約三十平方米，卻將蜀山劍仙的奇幻世界完美地濃縮于此。景觀中的最高山峰雖僅有兩米多高，卻顯得陡峭異常，水泥雕刻又做舊的峭壁紋理栩栩如生，仿佛每一塊石頭都蘊(yùn)含著千年的風(fēng)霜與劍氣，透出一股不屈不撓的堅(jiān)韌之氣。山勢(shì)奇崛，峰回路轉(zhuǎn)，在這方寸之間竟也巧妙地勾勒出了蜀山的奇峰怪石，令人不得不贊嘆大自然的鬼斧神工與周剛強(qiáng)那巧奪天工的技藝。

山間云霧繚繞，如輕紗般飄渺不定，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，為這微縮景觀增添了幾分神秘與仙氣。這并非普通的水汽，而是現(xiàn)代科技超聲霧化的杰作，云霧環(huán)繞在山巒之間，猶如仙境中的祥云。微風(fēng)拂過，云霧在山巒間飄蕩，讓人仿佛置身于蜀山之中，感受著那份超脫塵世的險(xiǎn)峻與空靈。

腳下的小徑蜿蜒曲折，高低起伏，穿梭于山石之間，行走其上猶如踏云而行。陳莉娜領(lǐng)著大家一步步探索這個(gè)微縮的仙劍世界，眾人緊隨其后，邊走邊看。只見那些高山峻嶺之中，云霧縹緲之間，劍仙手辦若隱若現(xiàn)，有的屹立峰頂，有的隱匿云霧之中，姿態(tài)各異，表情、膚色、衣物兵器均栩栩如生，仿佛他們隨時(shí)都會(huì)拔劍出鞘，御風(fēng)而行，守護(hù)著這片方寸仙境。

陳莉娜與施夢(mèng)琪一邊引領(lǐng)大家前行，一邊講述著蜀山劍仙中的傳奇故事與場(chǎng)景，每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一處景致都與那些古老的劍仙傳說緊密相連。這蜀山劍仙景觀不僅給眾人帶來了視覺上的震撼，更讓他們的心靈仿佛也隨同劍仙在這個(gè)世界中馳騁縱橫。那種仙劍走天涯、瀟灑云游四海的感覺油然而生。眾人一路觀賞著這個(gè)山巒起伏、雄奇峻險(xiǎn)、云霧繚繞的蜀山仙境，簡(jiǎn)直是心醉神迷，贊嘆不已！

陳莉娜講解完畢后，大家便紛紛開始準(zhǔn)備取景拍攝。陳莉娜、施夢(mèng)琪、廖欣怡、丁紫薇幾人先行告辭離開，隨后蔡美琳接過了主持人的角色，有條不紊地安排起大家的取景拍攝活動(dòng)。

下午三點(diǎn)多，施夢(mèng)琪踏進(jìn)公司，發(fā)現(xiàn)四周靜悄悄的，只有李一杲在辦公室里埋頭苦干，其他同事都不見了蹤影。她輕手輕腳地走到自己的工位，坐下，打開電腦，剛準(zhǔn)備埋頭工作，就感覺有人靠近。一抬頭，原來是李一杲走了過來。她趕忙笑著打招呼：“一杲哥，有啥事兒找我啊？”

李一杲點(diǎn)了點(diǎn)頭，神色嚴(yán)肅地問：“夢(mèng)琪，我想打聽打聽，那個(gè)仙人換膚落地加盟店的新點(diǎn)子，是你給你師父提的醒，還是她自己琢磨出來的？能給我仔細(xì)講講這中間的經(jīng)過嗎？”

施夢(mèng)琪歪著頭想了想，努力回想早上和師父聊天的每一個(gè)細(xì)節(jié)。腦海里像放電影一樣，一幕幕場(chǎng)景閃過，師父和她的對(duì)話逐漸清晰起來。她肯定地說：“一杲哥，我敢肯定，這個(gè)主意是師父自己想出來的。我當(dāng)時(shí)可沒提啥類似的建議，不過我剛拜師那會(huì)兒，倒是用靈石給師父買過衣服。所以說，換皮膚這事兒，師父早就有過體驗(yàn)了，我當(dāng)時(shí)可是送了她兩套衣服呢。”

李一杲又追問了一些具體的問題，見施夢(mèng)琪都回答得頭頭是道，便沒再繼續(xù)打擾她。他向施夢(mèng)琪道了聲謝，就回到了自己的辦公室。剛坐下，他就迫不及待地給王禹翔發(fā)了條信息：“小師弟，仙人師父這回可是主動(dòng)下子，把徒弟也給忽悠‘入局’了，你怎么看？”

沒過多久，王禹翔就回了個(gè)不屑一顧的表情，說：“大師兄，這有啥好奇怪的？這事兒成功率超過98%，以后這種事兒多了去了，沒啥大不了的！”

李一杲心潮澎湃，瞧見王禹翔又在那兒故弄玄虛，索性不再搭理他，轉(zhuǎn)而迅速給趙不瓊發(fā)去消息，一番自我吹捧之后，急著催趙不瓊快些下班歸來，“老婆，這可是前所未有的大事件！仙人師父已經(jīng)走出了第一步，布下了第一個(gè)大局，還讓徒弟入局了！這一切的巧妙構(gòu)思都源自我的腦洞大開——把奇門遁甲那套布局謀略，巧妙地融合到AI里頭，用來給員工們助力。快，快夸我，我是不是超神的？”

趙不瓊連發(fā)了幾個(gè)大拇指表情，“得嘞，你牛，你真的太牛了！太贊了，我這就下班，回去路上買三文魚刺身和酸奶，咱們好好慶祝一番咋樣？”

李一杲樂不可支地回復(fù)，“那必須的，安排上！”

半個(gè)小時(shí)后，趙不瓊回到了創(chuàng)意園，李一杲已經(jīng)迫不及待地在大門口等著了。他一把接過趙不瓊手上的袋子，往車上一放，兩人就上了車。李一杲一邊開著車往家回，一邊又眉飛色舞地把雷艾琳給施夢(mèng)琪出的主意講述了一遍：“這事兒可不僅僅是換個(gè)衣服那么簡(jiǎn)單，仙人師父還能干好多活兒呢，比如嗑嗑瓜子、嘗嘗糖果、吃點(diǎn)酥餅、喝喝飲料，甚至還能小酌幾杯。不管仙人師父吃啥喝啥，全都能同步到線上……”

趙不瓊看著李一杲那得意洋洋的樣子，笑著說：“明白了，仙人師父這就成了產(chǎn)品代言人，而且這種方式還不容易引起顧客的反感，等于是打了個(gè)隱形。”

“不止這些，還有更多好處呢！”李一杲興致勃勃地說，“最關(guān)鍵的是，咱們雙非員工用的那個(gè)‘渣渣人生-要有光’管理APP，現(xiàn)在直接變成營(yíng)銷神器了！這可是咱們開辟的新領(lǐng)域啊。你想想，雙非員工是咱們跟其他平臺(tái)最不一樣的地方，靠他們把玩家從線上引到線下互動(dòng)。可在線下互動(dòng)的時(shí)候，光有熱情哪夠啊，還得有足夠的收入才行。收入問題一直是咱們最頭疼的，現(xiàn)在仙人師父一碰傳，就可以從手機(jī)跳智慧屏幕上面，等同于雙非員工多了一個(gè)很了解他的虛擬分身。這助手不僅能推銷產(chǎn)品，還能干好多其他事兒呢，將來的空間，那可真是大得不得了！”

趙不瓊理解李一杲的興奮點(diǎn)，雙非員工和玩家之間的利益聯(lián)系越緊密，雙非員工就越能掙到錢。他們掙得越多，干勁就越大，說不定哪天雙非員工就變成了全職，還有比這更有價(jià)值的員工嗎？外賣、網(wǎng)約車這些行業(yè)，不就是靠著大批的“雙非員工”一樣的外賣員、網(wǎng)約車司機(jī)起來的嗎？這就是李一杲特別激動(dòng)的原因。

趙不瓊點(diǎn)了點(diǎn)頭，眨了眨眼，略一思索，又問道：“那咱們是不是要自己建個(gè)商城啊？”

李一杲揮了揮手，“算了吧，自己搞商城容易讓合作的電商平臺(tái)心里犯嘀咕，沒了他們的，咱們可就虧大了。以后要是想做商城，也不用咱們親自上陣，讓實(shí)體門店自己去弄企業(yè)商城、微商城啥的，然后接到咱們平臺(tái)上來就行。這樣一來，就不是咱們直接操辦商城了，能少惹不少麻煩。”

李一杲又開始滔滔不絕地講述自己如何巧妙運(yùn)用奇門遁甲策略，還一臉期待地望著趙不瓊，滿臉都是“求打賞”的姿態(tài)。趙不瓊雖然也曾聽無問僧講過奇門遁甲，但除了幾個(gè)基本術(shù)語，其余對(duì)她來說簡(jiǎn)直是天書。沒想到李一杲不僅吃透了這些，還將其轉(zhuǎn)化成了仙人師父的算法策略，她由衷地夸了幾句，接著好奇地問道：“老公，仙人師父布局時(shí)，是依據(jù)公司來布局，還是圍著人來布局？能不能用最簡(jiǎn)單、最直白的話，給我講講？”

一觸及專業(yè)領(lǐng)域，李一杲的眼睛立刻亮了起來，不過要用通俗易懂的方式解釋，還真是個(gè)挑戰(zhàn)。他沉吟片刻，忽地靈光一閃，“老婆，你還記得上次老師說的嗎？公司就像個(gè)小世界，世界里有四季輪轉(zhuǎn)、二十四節(jié)氣變換，這個(gè)你懂吧？”

趙不瓊連忙點(diǎn)頭，表示記得。

李一杲接著往下說：“公司既然是一個(gè)自然變化的世界，那么，公司每個(gè)時(shí)辰，自然而然就在運(yùn)行4320局之一，你就把這個(gè)看做是4320個(gè)格子的圍棋棋盤，而員工和仙人師父，都在棋盤上面走來走去，仙人師父的奇門遁甲策略，類似他們偶爾走到什么地方，前面有啥棋子，形勢(shì)如何，給出一個(gè)預(yù)測(cè)，通過策略模型和價(jià)值模型分析，如果勝率大于一個(gè)門檻，例如90%勝率，仙人師父就會(huì)給徒弟建議，該怎么做.....”

“噢，這么回事啊！”趙不瓊一臉恍然，雖然技術(shù)細(xì)節(jié)還是霧里看花，但大體上算是有了個(gè)模糊的概念。

這一天，仙人師父這個(gè)人工智能NPC，輕輕地邁出了一步，可這一步帶來的連鎖反應(yīng)，卻讓李一杲和趙不瓊?cè)蘸蠖即蟪砸惑@……