創(chuàng)業(yè)因果道 第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計(jì)劃初現(xiàn)

費(fèi)收入在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，那可是個(gè)重頭戲，不同平臺(tái)、不同階段、不同環(huán)境，占比差老鼻子遠(yuǎn)了。像那些主要靠賺錢(qián)的平臺(tái)，比如社交媒體、搜索引擎、視頻分享啥的，收入能占大頭，有時(shí)候能超過(guò)七成呢！但要是平臺(tái)有別的賺錢(qián)路子，比如會(huì)員費(fèi)、賣(mài)虛擬商品啥的，那收入可能就少點(diǎn)，不過(guò)，它還是很重要的收入來(lái)源，這點(diǎn)跑不了。

李一杲啊，他一直覺(jué)得“無(wú)感收費(fèi)”才是王道。你想啊，消費(fèi)者們，幾塊錢(qián)的會(huì)員費(fèi)都舍不得掏，寧愿看會(huì)兒。為啥？因?yàn)槟菐讐K錢(qián)會(huì)員費(fèi)，那是明明白白從自己兜里掏出去的，心疼啊！可費(fèi)呢，就像是無(wú)形的，消費(fèi)者根本沒(méi)啥感覺(jué)，錢(qián)就這么出去了。

所以啊，方式的創(chuàng)新，那可是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的大事兒，說(shuō)是生死攸關(guān)都不為過(guò)。何劍鋒這一出手，那可是給李一杲的真我余影平臺(tái)點(diǎn)了一把火，直接把平臺(tái)推到了風(fēng)口浪尖上，成了互聯(lián)網(wǎng)大佬們的眼中釘。這事兒，何劍鋒自己可能都沒(méi)想到，但李一杲心里頭已經(jīng)有點(diǎn)數(shù)了，他琢磨著，等真我余影真火了，那他可就成了互聯(lián)網(wǎng)大佬們的公敵了。

咋辦呢？回滴水巖公司的路上，李一杲和趙不瓊倆人，為這事兒愁得不行，一路討論得熱火朝天。

真我余影新增頻道，不管是“假新聞”還是“黑”，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是前端設(shè)置一下的事兒，后面再琢磨琢磨新玩法就行了，底層技術(shù)？完全不用動(dòng)，就算再多開(kāi)幾個(gè)頻道，也是小菜一碟。

所以，李一杲和趙不瓊根本不擔(dān)心技術(shù)上的問(wèn)題，再多頻道也不在話下。但他們現(xiàn)在愁的是，這倆新頻道一弄，真我余影平臺(tái)怕是要往“假大空”的路上越走越近了，跟現(xiàn)在那些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完全反著來(lái)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)人單挑整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈啊！

李一杲呢，非但不退縮，反而更來(lái)勁了，敵人多？那才刺激呢！他一點(diǎn)都不慫，就怕事兒鬧得不夠大。可趙不瓊就不一樣了，她心里頭七上八下的，就怕連累到自家老爹。想當(dāng)年趙雄否定海鮮預(yù)制菜項(xiàng)目，不就是因?yàn)榕卤桓髀沸∪撕诼铮易迥屈c(diǎn)影響力和財(cái)富，哪夠跟黑子們斗啊？

現(xiàn)在真我余影這事兒，比海鮮預(yù)制菜可嚴(yán)重多了，海鮮預(yù)制菜面對(duì)的危機(jī)要是老虎，那真我余影面對(duì)的就是有超能力的哥斯拉，還是終極的那種！咋對(duì)抗？

趙不瓊怕了嗎？她可不是那種膽小鬼，性格看起柔弱，其實(shí)堅(jiān)韌且倔強(qiáng)。她只是擔(dān)心老爹受影響。所以，她和李一杲頭一個(gè)想到的就是，以后還該不該打著趙雄的旗號(hào)出去忽悠？

可不打趙雄的旗號(hào)，人家憑什么跟你合作？就像今天何劍鋒給李一杲出主意，還不是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)這公司背后有趙雄和潮汕幫基金？沒(méi)了趙雄的背書(shū)，那哪行啊！

倆人一合計(jì)，很快就找到了問(wèn)題的癥結(jié)和解決辦法：滴水巖公司的股份，現(xiàn)在是在李一杲和趙不瓊名下，他們跟趙雄是父女、翁婿關(guān)系。那干脆，先把股權(quán)變更了，變成誰(shuí)也不知道是誰(shuí)的，將來(lái)真要是平臺(tái)大戰(zhàn)，他們倆就隱退幕后，這樣趙雄就不會(huì)受影響了。

主意一定，倆人回到滴水巖公司，跟張金枇一商量，具體操作策略就定下來(lái)了。這一決定，那可是影響深遠(yuǎn)啊，也為他們后來(lái)順利隱退，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

丁紫薇和蔡美琳一回公司，立馬就在“渣渣人生-要有光”上提交了任務(wù)總結(jié)，沒(méi)錯(cuò)，是總結(jié)不是小結(jié)！總結(jié)是簽約成功后才能提交的，這意味著她倆不過(guò)一天時(shí)間，就成功簽約了！兩人的血量”噌噌往上漲，直接把原來(lái)高高在上的何珊珊的血量給比下去了好大一截。“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)立馬給所有公司成員來(lái)了個(gè)長(zhǎng)鳴音提示，這時(shí)候，不管誰(shuí)打開(kāi)“渣渣時(shí)光-要有光”APP，都能看到丁紫薇和蔡美琳的卡通頭像變成的小靈寵，在那兒得意洋洋地跳舞唱歌，把其他人羨慕得眼珠子都快掉出來(lái)了。

何珊珊這會(huì)兒正在辦公室忙活著整理客戶(hù)名單，提交任務(wù)，自己還承接了幾個(gè)任務(wù)。她看到丁紫薇幾人回來(lái)，心里頭還沒(méi)當(dāng)回事兒，結(jié)果不一會(huì)兒，電腦桌面上就蹦出小靈寵跳舞唱歌的畫(huà)面，想關(guān)都關(guān)不掉。再一看說(shuō)明，原來(lái)是丁紫薇和蔡美琳成功簽單，血量爆表了！這下子，把何珊珊這個(gè)自認(rèn)為是“刀鋒女俠”、所向無(wú)敵的家伙，也給搞得炸毛了，心里頭那股子沖動(dòng)，恨不得現(xiàn)在就沖出去大殺四方，把丟失的血量都給奪回來(lái)。

何珊珊血量真丟失了？那倒沒(méi)有，不過(guò)她在“渣渣時(shí)光-要有光”里的血條可是從滿(mǎn)血狀態(tài)直接掉到只剩一半了。這系統(tǒng)就是這么設(shè)定的，排名第一的員工滿(mǎn)血，其他人就跟排名第一的比，差多少就顯示多少血量。現(xiàn)在何珊珊一看自己血條只剩一半，那心情，就跟失血過(guò)多似的，別提多郁悶了。

滴水巖公司的“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)，這玩法可真是夠狠的，看看何珊珊現(xiàn)在這著急樣兒就知道了。不過(guò)，比她更著急的還有兩人，施夢(mèng)琪和廖欣怡。她倆在考試階段綜合得分分別是第三和第五，僅次于何珊珊，比丁紫薇和蔡美琳高多了。再加上有林湉湉暗中支招，她倆主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，血量增長(zhǎng)得嗖嗖快。本來(lái)她倆還覺(jué)得自己穩(wěn)操勝券呢，結(jié)果才高興沒(méi)半天，血量就雙雙暴跌了。幾分鐘前的得意勁兒，立馬就沒(méi)了，心情糟糕得跟吃了蒼蠅似的。

施夢(mèng)琪和廖欣怡這下可咋辦呢？施夢(mèng)琪倒是挺快就調(diào)整好了心情，一溜煙兒就跑到丁紫薇和蔡美琳那兒，一頓猛夸，恭喜的話說(shuō)了一籮筐，接著就提出晚上請(qǐng)她倆吃飯，給她們慶功！丁紫薇和蔡美琳哪禁得住施夢(mèng)琪這么熱情，沒(méi)咋推辭就答應(yīng)了。

施夢(mèng)琪轉(zhuǎn)頭又去安慰廖欣怡，跟她說(shuō)了一通計(jì)劃，晚上一塊兒給丁紫薇和蔡美琳辦個(gè)慶功宴，費(fèi)用她全包了！廖欣怡一聽(tīng)，立馬心情好多了，對(duì)施夢(mèng)琪那是言聽(tīng)計(jì)從。

施夢(mèng)琪回到自己工位上，開(kāi)始琢磨自己該怎么應(yīng)對(duì)，怎么追趕。她左思右想，覺(jué)得一周內(nèi)簽單基本沒(méi)戲，簽單這事兒太看運(yùn)氣了，總不能全靠碰吧？

施夢(mèng)琪腦袋瓜一轉(zhuǎn)，首先想到的就是在勞動(dòng)合同上做文章。滴水巖公司這薪酬待遇，全看員工自己怎么開(kāi)價(jià)，公司再根據(jù)員工的要求來(lái)定任務(wù)。

“渣渣人生-要有光”上面的血量顯示，顏色深淺不一，最低任務(wù)量對(duì)應(yīng)的血量顏色最深，員工們都叫它“黑血”。薪酬要求越低，“黑血”就越少。誰(shuí)不想看到自己的血條是鮮紅一片，而不是黑漆漆的呢？“黑血”多了，就意味著任務(wù)沒(méi)完成，吃公司的“血”了，那多不光彩啊！所以說(shuō)，滴水巖公司這招用來(lái)衡量員工貢獻(xiàn)的方法，那叫一個(gè)血腥，也真夠殘酷的，心態(tài)不好的人，估計(jì)都得崩潰。

施夢(mèng)琪一開(kāi)始想，要不我就提個(gè)最低薪酬要求，這樣“黑血”就少，公司不都喜歡薪水要求低的員工嘛？這一招，應(yīng)該行吧？

可她轉(zhuǎn)念一想，又覺(jué)得不對(duì)勁。薪水要低了，自己心里憋屈不說(shuō)，還容易被人看扁。更關(guān)鍵的是，林湉湉悄悄跟她說(shuō)過(guò)，老板其實(shí)不太在乎員工要多少薪酬，更看重的是員工有沒(méi)有“爆點(diǎn)”。老黃牛似的員工，可不如黑豹來(lái)得受重視，特別是新員工，更是這樣。除非你干了好些年，那才有資格當(dāng)老黃牛。

別人這么說(shuō)，施夢(mèng)琪可能還不信，但林湉湉說(shuō)的，她那是深信不疑。所以，施夢(mèng)琪最后還是放棄了這個(gè)念頭，心里頭繼續(xù)琢磨，到底有啥“爆點(diǎn)”辦法，能讓她的血量一下子刷滿(mǎn)呢？

施夢(mèng)琪雖然一直琢磨不出啥好主意，但手上的活兒可是一點(diǎn)沒(méi)耽誤。琢磨了幾分鐘沒(méi)結(jié)果，她索性就不想了，繼續(xù)埋頭干手里的活兒。

這滴水巖公司才開(kāi)張沒(méi)幾天，要忙的事兒那是一大堆。就說(shuō)開(kāi)拓客戶(hù)這事兒吧，何珊珊、丁紫薇、蔡美琳三人，一個(gè)個(gè)跟打了雞血似的往外跑，拜訪客戶(hù)。這方式吧，確實(shí)能提升單點(diǎn)成功率，但效率是真低，一天能拜訪三四個(gè)客戶(hù)，那都算是拼命三郎了。

而且啊，拜訪客戶(hù)還有個(gè)頭疼的地方，那就是客戶(hù)占主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)人員去了就像做客，總不能賴(lài)著不走吧？心里自然就矮了一截。再加上客戶(hù)往那兒一坐，居高臨下的，提一堆要求，答應(yīng)吧，心里憋屈；不答應(yīng)吧，生意又談不成。這哪是談生意啊，簡(jiǎn)直是給自己找不痛快！

那啥時(shí)候談客戶(hù)最容易呢？老業(yè)務(wù)員都知道，客戶(hù)盲從的時(shí)候最好談！啥時(shí)候客戶(hù)會(huì)盲從？就是一大幫人都在搶的時(shí)候！就像房地產(chǎn)公司那套，找一堆人來(lái)假裝看房，爭(zhēng)著搶著一套房子，托兒們拉著銷(xiāo)售就要簽約，這時(shí)候真正的買(mǎi)家一看，哎呀，不買(mǎi)就吃虧了，也跟著下單，生怕錯(cuò)過(guò)啥寶貝似的。

房地產(chǎn)這招兒，后來(lái)被各行各業(yè)學(xué)了個(gè)遍。新餐廳開(kāi)張?jiān)趺崔k？找人排隊(duì)啊！等真客人一來(lái)，那些托兒們就撤，騰出位置來(lái)。這么一來(lái)二去的，餐廳看起來(lái)生意紅火，真客人也跟著湊熱鬧，一傳十十傳百，嘿，還真就興旺起來(lái)了。當(dāng)然啦，要是餐廳菜不行，這招兒也就頂一陣子，長(zhǎng)久不了。

何珊珊干過(guò)房地產(chǎn)，其實(shí)最懂這套路，可惜啊，她干那會(huì)兒房地產(chǎn)早就不行了，買(mǎi)一套虧一套，啥套路都不好使。所以何珊珊現(xiàn)在老老實(shí)實(shí)一對(duì)一搞定客戶(hù)，不玩那些虛的。

但施夢(mèng)琪不一樣啊，她干過(guò)餐飲業(yè)務(wù)，餐飲這行玩套路玩得溜著呢。施夢(mèng)琪現(xiàn)在正琢磨著，怎么在真我余影平臺(tái)內(nèi)測(cè)的時(shí)候，整個(gè)“旺場(chǎng)”氣氛，讓玩家們蜂擁而至。要是她這套路成了，那可比何珊珊她們簽幾個(gè)單子強(qiáng)多了，畢竟啊，有玩家就不愁沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)玩家光有客戶(hù)，那也是白搭！

施夢(mèng)琪這會(huì)兒正忙著為上線后的玩家經(jīng)營(yíng)做各種準(zhǔn)備工作呢。在丁紫薇沒(méi)拿回簽約合同前，她就是在那兒瞎琢磨，把可能遇到的問(wèn)題都過(guò)了一遍。但丁紫薇一簽約，她立馬就有了方向和思路，畢竟有了具體的合作單位，可以針對(duì)性地做安排了。

比如說(shuō)，星斗文化公司拍過(guò)的那些片子，男主女主都有誰(shuí)，他們情況咋樣，對(duì)做玩家導(dǎo)演感不感興趣？還有那些群演，怎么聯(lián)系他們，怎么讓他們?cè)趨⒓有嵌肺幕呐钠俪砂鄷r(shí)互動(dòng)起來(lái)？這些都得提前準(zhǔn)備啊。

施夢(mèng)琪這人腦瓜子靈活，想問(wèn)題想得細(xì)，但也容易大腦思維疲勞，經(jīng)常是三分鐘熱度。不過(guò)現(xiàn)在她正興奮著呢，各種細(xì)節(jié)安排層出不窮，忙得不亦樂(lè)乎。廖欣怡也被她帶動(dòng)了，跟著一起忙活。

廖欣怡以前沒(méi)做過(guò)零售門(mén)店業(yè)務(wù)，主要是搞休閑食品的。現(xiàn)在她正忙著聯(lián)系以前的休閑食品供應(yīng)商呢，打算也把他們拉進(jìn)來(lái)。

這倆人都不喜歡出去跑客戶(hù)，都喜歡把客戶(hù)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)談，最好是一群一群的。客戶(hù)一多，氣氛一熱，羊群效應(yīng)就來(lái)了，簽合同那都是排隊(duì)簽的，哪用一個(gè)個(gè)討價(jià)還價(jià)啊？

“渣渣人生-要有光”這系統(tǒng)，血量獎(jiǎng)勵(lì)是分段的。從談客戶(hù)開(kāi)始就有獎(jiǎng)勵(lì)，雖然不多，但每推進(jìn)一個(gè)階段都有小結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)。簽約客戶(hù)那獎(jiǎng)勵(lì)可就大了，不同客戶(hù)簽約獎(jiǎng)勵(lì)還不一樣，如果是必須拿下的關(guān)鍵客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)可是杠杠的，就如滄美集團(tuán)就屬于這類(lèi)客戶(hù)，所以，何珊珊才第一時(shí)間要決定拿下。

合作之后呢，根據(jù)成效還有源源不斷的血量獎(jiǎng)勵(lì)，不過(guò)這部分獎(jiǎng)勵(lì)就沒(méi)簽約時(shí)那么多了，畢竟維系客戶(hù)需要各部門(mén)合作嘛，分的人多了，責(zé)任也不同，外務(wù)助理承擔(dān)的責(zé)任少，分到的自然也就少了。

就拿丁紫薇簽約的星斗文化來(lái)說(shuō)吧，真我余影平臺(tái)一上線，“黑”頻道一開(kāi)，雙方就得合作發(fā)展玩家參與培訓(xùn)班，成為“黑”頻道的博主，不斷輸出內(nèi)容。要是這些活兒都是別人干的，那丁紫薇能分到的血量獎(jiǎng)勵(lì)可就少多了。

施夢(mèng)琪一直忙到下班點(diǎn)，還沉浸在工作里沒(méi)出來(lái)。廖欣怡先停下活兒，跑過(guò)來(lái)提醒她：“你不是說(shuō)下班請(qǐng)丁紫薇她們吃飯的嘛？”施夢(mèng)琪這才猛地一拍腦門(mén)，趕緊關(guān)了電腦，簡(jiǎn)單收拾了一下，拿起挎包，就跟著廖欣怡，拉著丁紫薇和蔡美琳出了公司。

一出公司大門(mén)，就看到一臺(tái)問(wèn)界M7在停車(chē)場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，好像要開(kāi)到公司門(mén)口來(lái)。丁紫薇指著車(chē)，一臉羨慕地說(shuō)：“哇，自動(dòng)駕駛啊，這是老板的車(chē)吧？老板也要下班了？”

四個(gè)女孩嘰嘰喳喳地聊著，走到問(wèn)界M7跟前。車(chē)?yán)锕粵](méi)人，智能駕駛系統(tǒng)似乎感應(yīng)到有人靠近，車(chē)就緩緩?fù)Ａ讼聛?lái)。她們圍著車(chē)，從車(chē)窗往里瞧，又嘰嘰喳喳聊了一會(huì)兒，才走到停車(chē)場(chǎng)的另一邊，上了蔡美琳的車(chē)。

蔡美琳問(wèn)施夢(mèng)琪去哪兒吃，施夢(mèng)琪給了導(dǎo)航地址，蔡美琳設(shè)置好手機(jī)導(dǎo)航，就開(kāi)車(chē)上路了。一路上，四個(gè)女孩還在不停地聊問(wèn)界M7。

“問(wèn)界這車(chē)啊，老被人黑，我覺(jué)得跟我們和星斗文化合作的項(xiàng)目挺像的。”丁紫薇興奮地說(shuō)，“以前我總覺(jué)得被人黑好可怕，今天聽(tīng)老板跟何導(dǎo)演聊黑頻道，我才知道原來(lái)被人黑也不一定可怕，利用好了說(shuō)不定還是好事呢。”

“我也這么覺(jué)得。”蔡美琳點(diǎn)頭贊同，她也是今天簽合同的受益者，對(duì)“黑”頻道的合作一清二楚，自然明白這個(gè)道理。

老板們對(duì)真我余影平臺(tái)將來(lái)要上線的“黑”頻道那是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，考慮的問(wèn)題一大堆。但員工們可不會(huì)想那么多，她們只關(guān)心這事兒能不能搞熱鬧點(diǎn)，能不能幫她們多拉點(diǎn)客戶(hù)、玩家，能不能讓自己的血量爆表，這才是她們最關(guān)心的。所以，她們一路上都在聊被黑和反被黑的熱門(mén)話題。

施夢(mèng)琪感覺(jué)自己腦子里有點(diǎn)靈光了，她問(wèn)大家：“你們覺(jué)得，問(wèn)界M7最牛的地方是啥？”

“當(dāng)然是智能駕駛啊。”蔡美琳馬上答道，她有車(chē)，自然對(duì)車(chē)子性能最感興趣。

“不對(duì)，智能駕駛的車(chē)多了去了，特斯拉不也有智能駕駛嘛，而且不少專(zhuān)家還說(shuō)特斯拉的智能駕駛才是世界第一呢。”廖欣怡也有駕照，開(kāi)過(guò)車(chē)，雖然還沒(méi)買(mǎi)車(chē)，但對(duì)車(chē)子還是挺了解的，她馬上提出了不同意見(jiàn)，“其實(shí)消費(fèi)者很難判斷哪個(gè)智能駕駛更好，所以智能駕駛好只是其中之一，肯定還有其他原因。”

“欣怡說(shuō)得也有道理啊，會(huì)不會(huì)是因?yàn)檐?chē)子漂亮？”丁紫薇這話剛出口，自己就先否定了，“不過(guò)，剛才看那車(chē)，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉風(fēng)。”

“紫薇，有錢(qián)人不喜歡太招搖的車(chē)，他們反而喜歡低調(diào)點(diǎn)的。”蔡美琳笑道，“你看我這車(chē)，雖然看起來(lái)一般般，但同價(jià)位的，我都不敢買(mǎi)個(gè)太顯眼的。”

“哦，為啥呢？”施夢(mèng)琪好奇地問(wèn)。

“有個(gè)車(chē)跟保時(shí)捷挺像，也不貴，就十幾萬(wàn)，很多女孩都喜歡。我第一次看到就特別喜歡，差點(diǎn)就買(mǎi)了。”蔡美琳這話一說(shuō)，大家都來(lái)了興趣，紛紛催她快說(shuō)。

蔡美琳見(jiàn)大家都一臉好奇，心里樂(lè)開(kāi)了花，哈哈大笑道：“因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)那是小三標(biāo)配的車(chē)啊，而且你說(shuō)奇不奇怪，后來(lái)買(mǎi)那種車(chē)的，還真很多都是小三，我哪敢買(mǎi)啊。”

大家一聽(tīng)，齊齊“哦”了一聲，“原來(lái)如此！”

四個(gè)女孩討論了半天，還是沒(méi)琢磨出問(wèn)界M7為啥現(xiàn)在賣(mài)得這么火。廖欣怡和丁紫薇還爭(zhēng)論上了，廖欣怡覺(jué)得肯定是車(chē)子性能有啥特別吸引人的地方，丁紫薇則認(rèn)為肯定是廠家宣傳做得好。這倆人的觀點(diǎn)啊，其實(shí)都是受了自己手頭工作的影響。丁紫薇下午剛簽了合同，合同還是圍繞黑合作展開(kāi)的，自然滿(mǎn)腦子都是的事兒。廖欣怡呢，考了駕照正打算買(mǎi)車(chē)，心里頭就琢磨著車(chē)子性能，肯定是想買(mǎi)個(gè)性能好又漂亮的車(chē)。

施夢(mèng)琪見(jiàn)兩人討論的氣氛有點(diǎn)不對(duì)味兒了，趕緊出來(lái)打圓場(chǎng)：“你們兩個(gè)說(shuō)的都不對(duì)！”施夢(mèng)琪調(diào)解爭(zhēng)論可是有一套的，她不會(huì)直接說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，也不會(huì)和稀泥。她通常要么把兩人都肯定，要么就把兩人都否定，這樣一來(lái)，爭(zhēng)論的兩人就容易把矛頭指向她，反而就不爭(zhēng)論了。施夢(mèng)琪這招兒可是屢試不爽，這次她用的就是把兩人都否定的方法，先拉仇恨到自己身上再說(shuō)。果然，她這話一出口，廖欣怡和丁紫薇也不爭(zhēng)論了，齊刷刷盯著她，催著她問(wèn)為啥都不對(duì)。

施夢(mèng)琪坐在前排副駕駛上，回頭一臉賊兮兮的笑容，指著兩人說(shuō)：“你們都犯了盲人摸象的毛病，一個(gè)摸到大腿，覺(jué)得又白又嫩；一個(gè)摸到臉，覺(jué)得又圓又滑。”廖欣怡和丁紫薇被施夢(mèng)琪這話和表情逗得哈哈大笑，指著她笑罵：“你這哪里是盲人摸象啊，簡(jiǎn)直是盲人摸美女吧？”連開(kāi)車(chē)的蔡美琳也跟著笑了起來(lái)。

笑了一會(huì)兒，蔡美琳給大家提供了不一樣的觀點(diǎn)：“其實(shí)啊，問(wèn)界M7不是問(wèn)界系列里賣(mài)得最好的，賣(mài)得最好的是問(wèn)界M9，而且還是最貴配置的款。”一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)系列的車(chē)，越便宜的賣(mài)得越好，越貴的賣(mài)得越差，這是大多數(shù)商品的普遍規(guī)律。施夢(mèng)琪對(duì)車(chē)子了解不多，一聽(tīng)這話就奇怪了，連忙追問(wèn)：“這是為啥呢？不應(yīng)該是越貴賣(mài)得越差，越便宜賣(mài)得越多嗎？”

“反了反了！”蔡美琳給施夢(mèng)琪解釋道，“問(wèn)界是反過(guò)來(lái)的，最便宜的M5賣(mài)得最差，最貴的M9賣(mài)得最好。主要是車(chē)主不一樣，問(wèn)界M9的車(chē)主到處張揚(yáng)，曬車(chē)，還自稱(chēng)‘野生銷(xiāo)售員’，到處吆喝，所以問(wèn)界M9在富豪圈子里都成了標(biāo)配了。”

施夢(mèng)琪心里頭忽然某根神經(jīng)被觸動(dòng)了，蔡美琳這句“野生銷(xiāo)售員”在她腦海里不斷回旋，她感覺(jué)自己找到思路了！既然問(wèn)界能搞野生銷(xiāo)售員，為啥他們就不能搞呢？現(xiàn)在她手里就有八十多個(gè)能發(fā)展成野生銷(xiāo)售員的人啊！太棒了，這事兒得悄悄干，誰(shuí)也不能說(shuō)。看來(lái)，今天請(qǐng)丁紫薇她們吃飯的錢(qián)，那是杠杠的能掙回來(lái)！

對(duì)企業(yè)未來(lái)影響最大的，還得是底層的基礎(chǔ)制度。就拿早上丁紫薇她們?nèi)シ疄硡^(qū)影視城這事兒來(lái)說(shuō)吧，如果門(mén)票全報(bào)銷(xiāo)，她們可能就會(huì)買(mǎi)門(mén)票進(jìn)去；要是不報(bào)銷(xiāo)，她們可能就不去了，得等何劍鋒回星斗文化公司后再去拜訪，這樣一來(lái)，就算談“黑”合作，也得拖到明天了。所以說(shuō)，制度不同，員工做事的選擇也就不同，這底層制度的制定，那可是太重要了。

有了底層制度，接下來(lái)方法也很重要。好的方法，大家都能學(xué)能用。而員工個(gè)人的能力，有時(shí)候就很難傳授給別人。比如施夢(mèng)琪，她擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)同事，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是拉幫結(jié)派，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是能調(diào)動(dòng)大家的積極性。這事兒，你讓丁紫薇來(lái)做，她可能就做不來(lái)，就算給她培訓(xùn)，她懂了，也未必能做到。但要是施夢(mèng)琪能琢磨出一種方法，讓大家不靠天生能力就能用，比如她現(xiàn)在琢磨的發(fā)展野生銷(xiāo)售員的玩法，只要公司采納并形成制度和政策，那人人都能用。這種能推廣的方法，可比多簽幾個(gè)訂單有價(jià)值多了。

這就是滴水巖公司血量貢獻(xiàn)體系的底層規(guī)則，特別看重“首發(fā)”、“首創(chuàng)”、“首單”、“首客”這些的貢獻(xiàn)度。比如簽第一個(gè)客戶(hù)，那價(jià)值可大了，獎(jiǎng)勵(lì)的血量老高了，但簽第二個(gè)同樣的客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)就沒(méi)那么多了；第一個(gè)提出大家都能用的方法，獎(jiǎng)勵(lì)也高，后面完善補(bǔ)充的，獎(jiǎng)勵(lì)就少多了。這就是企業(yè)底層規(guī)則的重要性，它能直接改變員工干活的態(tài)度和策略，對(duì)公司的影響，比員工能不能賣(mài)出產(chǎn)品大多了。

施夢(mèng)琪現(xiàn)在心里已經(jīng)初步定了要推“野生銷(xiāo)售員”的策略，但滴水巖公司可不是提個(gè)名詞就算了的，還得有一整套方法、落地執(zhí)行措施，甚至配套的制度。比如，要不要給野生銷(xiāo)售員提成？給了提成，那就不算野生銷(xiāo)售員，成兼職員工了；如果不給提成，人家憑啥無(wú)償幫忙呢？就算人家愿意無(wú)償干活，那能不能承諾客戶(hù)呢？承諾了客戶(hù)，誰(shuí)來(lái)兌現(xiàn)？啥都不能承諾，又沒(méi)報(bào)酬，人家為啥干這事兒？理由呢？動(dòng)力呢？這一切，施夢(mèng)琪都得想清楚，還得拿出能落地推動(dòng)的方案來(lái)，這可不是件容易的事兒。

四人一到餐廳坐定，施夢(mèng)琪就急著追問(wèn)蔡美琳，關(guān)于問(wèn)界M9那些野生銷(xiāo)售員到底是怎么一回事，他們心態(tài)如何，又是怎么操作的。其他兩人雖然對(duì)高端富豪的心態(tài)不太熟悉，但立馬拿起手機(jī)，在網(wǎng)上搜羅了一大堆資料，跟著一起興致勃勃地分析起這種現(xiàn)象的成因和方法。聊著聊著，話題不知怎么就拐到了“自干五”上，這讓施夢(mèng)琪眼前一亮，仿佛找到了靈感的火花。而其他三人還沉浸在討論中，完全沒(méi)意識(shí)到，施夢(mèng)琪這隨口一提，其實(shí)是在為晚上滴水巖公司的“野生銷(xiāo)售員”策略默默添磚加瓦呢——當(dāng)然了，這頓飯也算是給她們的一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。

“自干五”，聽(tīng)起來(lái)挺玄乎的，其實(shí)就是“自帶干糧的五毛”。這群人，簡(jiǎn)直就是網(wǎng)絡(luò)江湖上的俠客，面對(duì)網(wǎng)上的惡意攻擊和謠言，他們從不躲閃，反而自信滿(mǎn)滿(mǎn)地站出來(lái)，用數(shù)據(jù)和事實(shí)把那些瞎話一個(gè)個(gè)戳破，努力喚醒那些被蒙在鼓里的網(wǎng)友。他們就像網(wǎng)絡(luò)世界的一股清流，讓正能量得以流傳，讓謠言無(wú)處藏身。

說(shuō)到這，為啥有人愿意當(dāng)這“自干五”呢？原因可不少。

首先，那是對(duì)國(guó)家和社會(huì)的一片深情。就像小說(shuō)里寫(xiě)的，為了家園和信仰拼命的勇士，“自干五”們心里也有那么一股子熱乎勁兒，對(duì)國(guó)家和社會(huì)充滿(mǎn)了愛(ài)與責(zé)任。他們覺(jué)得，只要自己出一份力，哪怕再小，也能給社會(huì)帶來(lái)點(diǎn)好的變化。

其次，他們追求的是正義和真相。現(xiàn)在這個(gè)信息滿(mǎn)天飛的時(shí)代，謠言和假消息比真金還真。“自干五”們看不得真相被埋沒(méi)，正義被歪曲，所以他們挺身而出，用理性和事實(shí)說(shuō)話，為真相搖旗吶喊，為正義保駕護(hù)航。這種精神，讓他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界里閃閃發(fā)光。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在“自干五”眼里，為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，不光是責(zé)任和義務(wù)，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的好機(jī)會(huì)。每當(dāng)想到自己的努力讓更多人看清了真相，感受到了正能量，那種成就感，比啥物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)都來(lái)得帶勁。

最后，還有那份群體歸屬感和認(rèn)同感。在“自干五”這個(gè)大家庭里，大家心往一處想，勁往一處使，相互扶持，相互鼓勵(lì)。這種歸屬感，讓他們覺(jué)得自己不是孤軍奮戰(zhàn)，而是和一群志同道合的人一起并肩作戰(zhàn)，心里頭那個(gè)暖啊，力量也足了。

這么一琢磨，施夢(mèng)琪突然靈光一閃，想到了“野生銷(xiāo)售員”和“自干五”之間的聯(lián)系。如果說(shuō)“野生銷(xiāo)售員”是替產(chǎn)品吆喝的話，“自干五”那就是為信念吶喊了。而真我余影要搞的“黑”頻道，不就跟這“自干五”行為挺像的嗎？只不過(guò)，“自干五”是用正能量正面剛，而“黑”則是用負(fù)能量反諷，負(fù)負(fù)得正，最后達(dá)到的效果都是一樣的。

想到這里，施夢(mèng)琪心里已經(jīng)有了計(jì)較，她要找的，不是普通的野生銷(xiāo)售員，而是一群更接近于“自干五”的戰(zhàn)士。她腦子里蹦出一個(gè)詞——“自黑五”。沒(méi)錯(cuò)，就是“自黑五”！她迅速構(gòu)想出了“自黑五”的操作模式，這簡(jiǎn)直就是黑暗版的“自干五”，只要把這幫“自黑五”發(fā)動(dòng)起來(lái)，玩家資源還不是手到擒來(lái)？“黑”頻道還不是玩得風(fēng)生水起？

施夢(mèng)琪心里有了盤(pán)算后，跟姐妹們的閑聊再也提不起她的興趣了。她心不在焉，滿(mǎn)腦子都是怎么把這個(gè)方案給寫(xiě)出來(lái)。姐妹們見(jiàn)她興致不高，也就順著話頭聊起了丁紫薇今天簽合同的事兒，讓丁紫薇詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。丁紫薇便又把何劍鋒以前做攝影的趣事，還有怎么想到做微廣劇的來(lái)龍去脈講了一遍。等丁紫薇的故事講完，飯也吃得差不多了，施夢(mèng)琪心里惦記著事兒，趕緊結(jié)了賬，四人便散了場(chǎng)，各自回家。

一到家，施夢(mèng)琪立刻打開(kāi)電腦，把自己的思路和策略一股腦兒地敲進(jìn)了文檔里。等她寫(xiě)完，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了。她趕緊在“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)上提交了方案，提交完的那一刻，她長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣。這份方案，只要公司能點(diǎn)頭，那她的血量怕是要爆表，血條直接滿(mǎn)格了！

那么，施夢(mèng)琪的方案，真的能順利過(guò)關(guān)嗎？

施夢(mèng)琪四人前腳剛踏出公司大門(mén)，就急匆匆地奔去聚餐了。李一杲夫婦倆也沒(méi)落后，緊接著也鉆進(jìn)了車(chē)?yán)铮x開(kāi)了公司，他們的目的地同樣是一場(chǎng)聚餐，只不過(guò)，這次他們要見(jiàn)的是另一對(duì)朋友：王禹翔和思思夫婦。

趙不瓊和思思都是準(zhǔn)媽媽了，兩人聚在一起，話題自然而然地就落到了如何養(yǎng)胎、安胎上。而李一杲呢，他找王禹翔有正事要談，那就是關(guān)于“真我余影”APP和“渣渣人生-要有光”APP的種種。王禹翔的家離公司挺近，所以李一杲夫婦下班后，就順路和王禹翔約了個(gè)地方見(jiàn)面聊。這樣面對(duì)面交流，比發(fā)信息或打電話可要有效多了。

李一杲和王禹翔這次見(jiàn)面，是因?yàn)樽罱氖虑閷?shí)在變化得太快了。公司剛開(kāi)張沒(méi)幾天，就發(fā)生了一連串激烈的事情，把李一杲忙得暈頭轉(zhuǎn)向。他實(shí)在需要找王禹翔好好聊聊，看看接下來(lái)這攤子事到底該怎么應(yīng)對(duì)。

無(wú)問(wèn)七子團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可是高效得很，大部分決策都是靠“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)來(lái)搞定。說(shuō)起來(lái)，這個(gè)系統(tǒng)可真是個(gè)決策神器，有個(gè)特別的原則：只要你在自己的小天地里有話語(yǔ)權(quán)，就能拍板做決定。一旦決定出爐，系統(tǒng)就會(huì)啟動(dòng)“異議倒計(jì)時(shí)”，這個(gè)倒計(jì)時(shí)還分為七級(jí)響應(yīng)，就像打游戲一樣刺激。

在這倒計(jì)時(shí)期間，那些有資格說(shuō)“不”的大佬們，可以選擇按下“否決”鍵或者“異議”鍵。要是按了“否決”，那這事兒就得打住，想再提，得從頭再來(lái)；要是按了“異議”，那這事兒就得先緩一緩，等異議解決了，再繼續(xù)往前走。

最逗的是，如果這倒計(jì)時(shí)滴滴答答走完了，還沒(méi)人出來(lái)說(shuō)“不”或者提異議，那這事兒就板上釘釘了，誰(shuí)也別想再唧唧歪歪地反悔或者找茬，大伙兒就得挽起袖子開(kāi)干！

這就是滴水巖公司的“光速響應(yīng)系統(tǒng)”，讓決策快如閃電，再也不用一群人圍在一起嘰嘰喳喳地討論個(gè)沒(méi)完。直接決定，直接干，省下的時(shí)間都能再搞出幾個(gè)大項(xiàng)目了。要不怎么說(shuō)滴水巖公司這幾天跟坐火箭似的，發(fā)生了這么多翻天覆地的大事兒呢！

在敲定“假新聞”頻道和“黑”頻道這兩件事情后，無(wú)問(wèn)七子團(tuán)隊(duì)的每位成員都能在“渣渣人生-要有光”里第一時(shí)間看到，沒(méi)有人否決，事情就定了。王禹翔自然也不例外，他對(duì)公司短時(shí)間內(nèi)發(fā)生的諸多大事感到驚嘆，心中五味雜陳。“大師兄，咱們這個(gè)混沌系統(tǒng)，效果真是太驚人了！你說(shuō)，再過(guò)幾天，還會(huì)不會(huì)有更震撼的事情發(fā)生？”

“絕對(duì)有！肯定的！”李一杲同樣一臉感慨，表情夸張地回應(yīng)，“這里的每個(gè)人都不安分，每時(shí)每刻都有新點(diǎn)子冒出來(lái)。別說(shuō)明天了，說(shuō)不定半夜三更就能搞出點(diǎn)大動(dòng)靜，把咱們從床上震起來(lái)。”

兩人一番感慨后，話題逐漸回歸正題：接下來(lái)該怎么辦？

其實(shí)，他們討論的“怎么辦”，主要聚焦于人工智能的整合。其他部分的架構(gòu)已經(jīng)搭建得差不多，沒(méi)有太多變動(dòng)空間，但人工智能的融入方式卻千變?nèi)f化。

“咱們是繼續(xù)用之前大一統(tǒng)的人工智能部署，還是分開(kāi)搞？”李一杲拋出了這個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。畢竟，現(xiàn)在手頭的項(xiàng)目太多，整合起來(lái)頗為棘手。之前王禹翔負(fù)責(zé)的人工智能部署，是采用的大一統(tǒng)方式。

兩人一番分析后，迅速做出了決定：分開(kāi)！而且，不僅要分開(kāi)，還要引入其他能夠低成本合作的人工智能供應(yīng)商，特別是那些免費(fèi)或分成模式的，都可以對(duì)接進(jìn)來(lái)，分別應(yīng)對(duì)不同的人工智能需求。

“咱們這么做，就像是在大腦里把腦核和大腦皮層給分開(kāi)了。”王禹翔笑著比喻道。

李一杲聞言，心中一動(dòng)，也贊同了這個(gè)說(shuō)法：“有道理啊，那將來(lái)咱們是不是還得把‘小腦’也弄出來(lái)，單獨(dú)負(fù)責(zé)一種人工智能的處理方式？”

王禹翔點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣處理速度會(huì)更快。常規(guī)性、習(xí)慣性的處理，其實(shí)就是小腦的功能。‘渣渣時(shí)光-要有光’將來(lái)可能會(huì)大量用到這樣的功能。”

“那容錯(cuò)呢？是員工處理，還是人工智能來(lái)處理？”李一杲又拋出了一個(gè)問(wèn)題。

人工智能通常只能提供分析結(jié)果，對(duì)與錯(cuò)還得靠使用者自己判斷。因此，人工智能給出的建議往往詳細(xì)且多樣。李一杲提出的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)他一直有個(gè)大膽的想法：能否讓人工智能輸出唯一答案，而不需要對(duì)答案的正確性負(fù)責(zé)？如果這樣，那將會(huì)帶來(lái)很多不可預(yù)測(cè)的后果，當(dāng)然，也會(huì)開(kāi)啟新的玩法。

“可以試試！”王禹翔自然明白李一杲的意思。他甚至比李一杲還要激進(jìn)，只要李一杲有這個(gè)想法，他絕對(duì)不介意將其付諸實(shí)踐。

“好！”李一杲當(dāng)場(chǎng)拍板，決定了下來(lái)。

李一杲和趙不瓊拖著疲憊的身子回到家，都晚上十點(diǎn)了，心里琢磨著今兒總算能消停消停，好好睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了。可他們哪知道，“混沌系統(tǒng)-光速響應(yīng)”一出，想安穩(wěn)？門(mén)兒都沒(méi)有！

就在剛才，施夢(mèng)琪那丫頭把方案往“渣渣人生-要有光”系統(tǒng)里一扔，這系統(tǒng)啊，方案類(lèi)的響應(yīng)速度就像個(gè)慢性子，最多給個(gè)三級(jí)。三級(jí)啥意思？就是你得等上好幾個(gè)小時(shí)才有回復(fù)那種。不過(guò)，這系統(tǒng)的提示音可沒(méi)那么耐心，施夢(mèng)琪那邊剛提交，李一杲和趙不瓊的手機(jī)就“嘀嘀”響起來(lái)了。

作為主管領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)可不管你啥時(shí)候回復(fù)，得先打開(kāi)瞅瞅，不然那提示音就像催命鬼似的，沒(méi)完沒(méi)了。所以說(shuō)，那幾小時(shí)回復(fù)啊，其實(shí)是給你時(shí)間好好想想，不是讓你等幾小時(shí)再看。

趙不瓊拿起手機(jī)，一看施夢(mèng)琪的提案，瞬間樂(lè)了。她轉(zhuǎn)頭對(duì)李一杲說(shuō)：“大師兄，騷擾來(lái)啦！雖然是我的小兵，但這方案級(jí)別可不低，得你親自出馬。瞅瞅吧！”

李一杲一聽(tīng)，也趕緊掏出手機(jī)。一瞅施夢(mèng)琪的提案標(biāo)題，他眼睛都亮了，驚呼道：“哇塞！自黑五？我的天哪，現(xiàn)在員工都這么能玩兒？太棒了！我喜歡！”