創(chuàng)業(yè)因果道 第十六回 造型計(jì)劃謀合作,戀愛情懷探新路

趙不瓊在向五位外事助理介紹滄美集團(tuán)概況時(shí)，展示了滄美集團(tuán)空中花園的照片，并且直截了當(dāng)?shù)馗嬖V她們，如果跟滄美集團(tuán)合作，最理想的方式是將滄美集團(tuán)的空中花園發(fā)展成加盟店。

何珊珊對(duì)趙不瓊的這番用意心知肚明，趙不瓊的意思就是瞄準(zhǔn)滄美集團(tuán)龐大的加盟商網(wǎng)絡(luò)，把他們?nèi)M(jìn)來做真我余影的線下加盟店，切入點(diǎn)自然就是姚趙梅的新美妝造型項(xiàng)目。然而，要說服姚趙梅接受這個(gè)提議，難度可不小。因此，她從沒指望能輕易說服姚趙梅，但她確信應(yīng)該朝著這個(gè)方向努力是沒錯(cuò)的。只不過，不是靠說服，而是要引導(dǎo)姚趙梅自己產(chǎn)生這樣的想法。

要讓姚趙梅心動(dòng)，那么，關(guān)鍵就得讓姚趙梅看到這與她自己的項(xiàng)目緊密相關(guān)的利益，促使她主動(dòng)向這個(gè)目標(biāo)靠近。之前何珊珊說了那么多，其實(shí)都是在微妙地影響姚趙梅的想法和判斷。能爬到高管位置的人，通常不會(huì)輕易改變主意，他們更相信自己的判斷。別人的建議即使再有理有據(jù)，也很難讓他們動(dòng)搖，要?jiǎng)訐u判斷，就一定要把根都搖松動(dòng)了。

而松動(dòng)的根，就是姚趙梅的強(qiáng)烈危機(jī)感，以及對(duì)自己的自我懷疑，眼下，何珊珊基本上做到了。

以前，個(gè)人能在公司里一路晉升到高層，往往都盼著獵頭拋來橄欖枝，好跳槽到別家公司更上一層樓。但疫情這幾年，職場(chǎng)風(fēng)氣來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，高層管理者們跳槽的心思淡了許多，都想著怎么在現(xiàn)有單位穩(wěn)住腳跟。畢竟，這時(shí)候跳槽，新工作能不能順利過渡還不好說，原來單位辛苦積累的那些補(bǔ)償可就全泡湯了。更有甚者，有些老板想辭退高管，就互相“借鑒”，挖來挖去，把人挖過去后，試用一兩個(gè)月，就找茬兒辭退。這樣，兩邊的老板都省了裁員賠償?shù)穆闊€覺得挺有理。

所以，姚趙梅現(xiàn)在是打死也不會(huì)主動(dòng)離職的。但也正因?yàn)檫@個(gè)決定，她心里頭那個(gè)焦慮啊，別提多難受了。

在何珊珊出現(xiàn)之前，姚趙梅有沒有自己的打算呢？

其實(shí)，她已經(jīng)為自己準(zhǔn)備了兩條后路。第一條是周婷建議的，去負(fù)責(zé)直營(yíng)門店；第二條是她自己計(jì)劃的，重回拾元商城連鎖公司。

但這兩條路，對(duì)她來說都不是好選擇。第一條路，滄美造型連鎖的直營(yíng)門店太少，只有四家，員工也沒幾個(gè)。直營(yíng)門店的主管只是普通經(jīng)理級(jí)別，比她現(xiàn)在的級(jí)別低很多。而且，直營(yíng)門店的員工都是雙休，兩班倒，哪像加盟商那樣從早忙到晚？因此，直營(yíng)門店沒有一家能每月都盈利，主要就虧在員工工資上。

第二條路她也曾考慮過，但她現(xiàn)在的級(jí)別和拾元商城連鎖公司的老總平級(jí)。老總對(duì)她離開本就不滿，如今她要是回去，就算看在過去的情分上照顧一下，頂多給她個(gè)大區(qū)經(jīng)理的位置，招商部總監(jiān)的位置肯定沒她的份了。更何況，現(xiàn)在的招商部總監(jiān)一個(gè)月前還是她的手下呢，大家見面得多尷尬啊。

所以，姚趙梅看似有退路，其實(shí)都不是她想要的。她只能勇往直前，闖出一片新天地來。

那么，怎么繼續(xù)往前沖呢？她在思考如何開第二家驗(yàn)證店，但不是那種快閃店，而是真正的門店。然而，要開真正的門店，投資可不小，至少需要五六十萬起步。這兩天，她的腦海里一直在琢磨這個(gè)問題，而周婷是她打算再找一找的對(duì)象，希望周婷能幫她。

在滄美集團(tuán)里頭，姚趙梅要是想找位高管說說心里話，恐怕也就只有周婷能行了。在職場(chǎng)上，大家通常都會(huì)把那些對(duì)入職、升職有幫手的人，看作是自己的關(guān)系網(wǎng)，是靠譜的靠山，姚趙梅也是這么想的。

姚趙梅是怎么到了滄美集團(tuán)做招商事業(yè)部總經(jīng)理的呢？

這事情還要回到去年說起。徐滄海雖然盯上姚趙梅了，但是，他并沒直接找姚趙梅讓她來集團(tuán)總部，而是趁著拾元商城的老總來匯報(bào)工作時(shí)，順嘴提了一句：“老葉啊，你那的招商總監(jiān)，能不能忍痛割愛啊？”

葉總一聽這話，心里跟明鏡似的，知道徐滄海看上自己的手下了。他也沒直接回絕，只是說了句：“這得問問她本人才行。”

徐滄海一聽這話有門兒，立馬接上話茬兒，笑著說：“那你就幫我問問她唄。”

葉總也只好答應(yīng)了，回到拾元商城，就把姚趙梅叫來，問：“小梅啊，你對(duì)去集團(tuán)總部那邊有沒有興趣啊？”

姚趙梅知道集團(tuán)總部那地方官僚氣息重，哪會(huì)想去呢？當(dāng)即就回了一句：“沒興趣。”

葉總給徐滄海打電話說了這事兒，徐滄海問：“葉總，她具體是怎么說的？”

“她就說不想去，還怪我勸不動(dòng)她，這事兒我也沒辦法啊。”葉總抱怨道。

“這樣啊，”徐滄海笑了笑，用一種商量的語氣說，“葉總，聽說你們兩口子最近有點(diǎn)兒小矛盾，要不讓你夫人暫時(shí)到總部來幫個(gè)忙？”

“別！”葉總連忙拒絕，“我們吵歸吵，但外面的加盟商都是她擺平的，她一走，公司還怎么開啊。”

徐滄海掛了電話后，把周婷叫來，跟她說了這事兒，然后讓周婷去找姚趙梅聊聊。周婷接了任務(wù)，但沒直接找姚趙梅，而是過了兩天，借著檢查的名義去查賬。查完賬后，又給姚趙梅發(fā)了個(gè)通知，讓她來總部匯報(bào)招商中的某些違規(guī)財(cái)務(wù)問題。

周婷是董秘，董秘是負(fù)責(zé)監(jiān)管集團(tuán)各個(gè)公司合規(guī)問題的，而招商這塊兒往往容易出些扯不清的問題。比如說某個(gè)商場(chǎng)的租金是300元一平米，但要是跟里面的人關(guān)系好，可能200元一平米就能租給你。那省下來的這部分錢，就得私下里給對(duì)方點(diǎn)兒“好處”了。拾元商城連鎖公司做的是聯(lián)營(yíng)托管模式，加盟商是投資人，招商的時(shí)候就容易出貓膩。

姚趙梅心里七上八下地來到集團(tuán)總部找周婷匯報(bào)。兩人聊了一個(gè)上午，具體聊了啥誰也不知道。但沒過多久，總部就給姚趙梅下了升職調(diào)令，她晉升為集團(tuán)招商事業(yè)部總經(jīng)理了。

有了這層關(guān)系，相當(dāng)于周婷就是姚趙梅的關(guān)系網(wǎng)了。

如果姚趙梅想在集團(tuán)里頭找?guī)褪郑死习澹ㄒ荒芟氲降木褪侵苕昧恕?p/> 姚趙梅正盤算著再搞個(gè)正式的驗(yàn)證店，她琢磨著要不要找周婷商量，請(qǐng)周婷助她一臂之力，把其中一個(gè)直營(yíng)店變成她的驗(yàn)證店。其實(shí)，她已經(jīng)悄悄地去看了四個(gè)直營(yíng)門店的情況，心里早有了目標(biāo)，只是還沒動(dòng)手罷了。

她之所以沒動(dòng)手，是怕一旦提出來，會(huì)得罪更多人。要是成功了還好，可以逆風(fēng)翻盤；要是失敗了，集團(tuán)可能就撤銷新項(xiàng)目，一紙調(diào)令，把她降職，讓她管那四個(gè)直營(yíng)門店，那么，以后就再也沒機(jī)會(huì)翻身了。

何珊珊可不知道姚趙梅的這些打算，見姚趙梅不吭聲，就繼續(xù)給她出主意：“姚總，你要是想在總部搞個(gè)美妝造型的驗(yàn)證店，得經(jīng)過好多部門審批，而且會(huì)有很多人針對(duì)你。但要是換個(gè)方式，不是你想在總部搞，而是我們跟你們老板合作，在滄美集團(tuán)總部搞個(gè)合作的驗(yàn)證店，那針對(duì)你的矛頭不就轉(zhuǎn)移到別人身上了嗎？”

“你們跟老板合作？”姚趙梅好奇地問。

“對(duì)啊，我們公司跟你們老板個(gè)人合作，難道不行嗎？”何珊珊答道，“這樣的話，你跟滄美集團(tuán)內(nèi)部的矛盾就沒了。到時(shí)候老板讓你具體負(fù)責(zé)合作的執(zhí)行，這事不就順理成章，變成你新項(xiàng)目的驗(yàn)證了？而且，到時(shí)候你想怎么調(diào)整新項(xiàng)目的模式，都有理由，由我們公司出頭，以我們的名義來就行了。”

姚趙梅搖了搖頭，否定了何珊珊的想法，“何總，我們老板不會(huì)直接跟外面的人合作的。公司的錢和他自己的錢分得很清楚，你可能不了解什么是‘人格混同’吧？”

何珊珊還真沒聽說過“人格混同”這個(gè)詞，但姚趙梅一解釋，她就明白了。就是公司的錢和老板的錢混在一起，老板把公司的錢當(dāng)成自己的錢來花，這種情況確實(shí)挺普遍的。

“要是一家企業(yè)出現(xiàn)‘人格混同’問題，遇到債務(wù)糾紛時(shí)，實(shí)控人和家族是要承擔(dān)無限責(zé)任的。所以，別看我們集團(tuán)下面有很多子公司，但每個(gè)子公司都有不少小股東，這些小股東對(duì)利益可是盯得很緊的。徐董自己基本上不會(huì)直接出錢參與項(xiàng)目投資，集團(tuán)有投資部，任何對(duì)外合作的投資行為，都得經(jīng)過投資部考察，然后投資部批復(fù)同意，集團(tuán)才能出資，就說我們這個(gè)項(xiàng)目吧，老板親自推動(dòng)的，也是需要經(jīng)過投資部審核，按照預(yù)算撥備資金的。”

何珊珊皺了皺眉，心里琢磨，看來滄美集團(tuán)真的很正規(guī)，或者說很官僚。要是得經(jīng)過投資部考察才能搞定，別說能不能成了，就算能成，也不知道得等到猴年馬月了。那怎么辦呢？她原本想好的計(jì)劃，全被打亂了。

何珊珊之所以能想出這個(gè)點(diǎn)子，是因?yàn)樗龔内w不瓊那里了解到，徐滄海和趙不瓊的父親不僅是大學(xué)同窗，現(xiàn)在還是商業(yè)上的伙伴，而且徐滄海的滄美集團(tuán)還欠著趙雄的星美集團(tuán)兩千多萬應(yīng)付款呢。這么一來，星美集團(tuán)就像是滄美集團(tuán)的“債主大人”。何珊珊心想，能不能借鑒趙不瓊忽悠陳莉娜的辦法，把這筆負(fù)債稍微擺弄一下，弄一點(diǎn)點(diǎn)出來，變成合作開驗(yàn)證店的投資，那不就快馬加鞭，直接干起來了？

可現(xiàn)在看來，這條路是走不通了。那就只剩下和滄美集團(tuán)直接合作這一條路了。這樣一來，原本想快速搞定滄美集團(tuán)的計(jì)劃，怕是要泡湯了。何珊珊心里急得跟熱鍋上的螞蟻似的，一時(shí)半會(huì)兒也想不出啥好辦法，只能和姚趙梅面面相覷，兩人都有點(diǎn)兒手足無措。

姚趙梅心里也是五味雜陳。聽了何珊珊的分析，她也意識(shí)到自己之前走錯(cuò)了一步棋。現(xiàn)在，能不能在總部搞個(gè)驗(yàn)證店，似乎成了她翻盤的唯一機(jī)會(huì)。

說起姚趙梅的“發(fā)飾珠寶化”策略，之前她去找過加盟商調(diào)研。一開始，加盟商們都驚喜連連，熱烈歡迎，還催著她趕緊推出新產(chǎn)品，好讓他們銷售。甚至在一次訂貨會(huì)上，還搞了一場(chǎng)走秀，加盟商們當(dāng)場(chǎng)就沸騰了，紛紛搶著要下單預(yù)定。然而，熱鬧過后，就再也沒有下文了。加盟商們回去后，不知道被誰澆了冷水，熱情全沒了。姚趙梅再去找那些曾經(jīng)力挺她的加盟商，他們都開始打太極，推三阻四，一點(diǎn)興趣都沒有了。要不是這樣，她也不至于要自己開店，去拓展企業(yè)客戶。

姚趙梅的項(xiàng)目也是一路坎坷，吃了不少苦頭。能撐到現(xiàn)在，全靠徐滄海的鼎力支持和她的堅(jiān)持不懈，否則早就被投資部的大佬們判了“死刑”，取締了。

和何珊珊的失望相比，姚趙梅心里還抱著一絲希望。她聽說過總部一樓的展廳要改造，以前一樓的展廳只是用來展示的，沒有真正的經(jīng)營(yíng)設(shè)備和人手。現(xiàn)在新的規(guī)劃是要把整個(gè)一樓改造成一個(gè)可以經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，不僅能讓加盟商參觀，還能讓園區(qū)周邊的消費(fèi)者進(jìn)來消費(fèi)。這么一來，姚趙梅或許有機(jī)會(huì)申請(qǐng)一個(gè)位置，把自己的驗(yàn)證店開進(jìn)去。只不過，她以前一直不看好這種模式，所以從來沒提出過這個(gè)要求。

何珊珊做銷售業(yè)務(wù)，知道沒有路，那就走幾步看，說不準(zhǔn)就有路了，她不一會(huì)就按下煩躁的情緒，心中有了主意，“姚總，這樣，我先給你介紹一下，我們的項(xiàng)目怎么跟你們的搭配結(jié)合，然后，我們?cè)谝黄鹕塘浚趺醋鰰?huì)迅速打開局面，讓徐董下決心，幫你，也幫我們，落地合作，如何？”

姚趙梅跟何珊珊聊了大半個(gè)小時(shí)，一直都是圍繞著她自己的項(xiàng)目討論的，這時(shí)候她才想起來，何珊珊做什么的自己都不知道，她點(diǎn)點(diǎn)頭，示意何珊珊介紹。

何珊珊輕觸手機(jī)屏幕，給姚趙梅發(fā)送了一段短視頻。視頻雖短，卻滿載溫情與夢(mèng)想。

故事里，一對(duì)戀人因女孩感慨青春如梭，萌生了一個(gè)浪漫的想法：每月選一天，去一個(gè)新地方，記錄一段屬于他們的故事，直到步入婚姻殿堂，作為愛情的永恒見證。男孩欣然應(yīng)允，于是，他們的愛情之旅伴隨著鏡頭，悄然啟程。

每次拍攝前，女孩都渴望變換造型，以期留下最美的瞬間。起初，他們計(jì)劃前往滄美造型連鎖打造造型，可當(dāng)站在店門前，望見店內(nèi)滿是等待的老奶奶時(shí)，女孩皺了皺眉，轉(zhuǎn)身離去，連門都未踏入。這時(shí)，她的腦海中閃現(xiàn)出滄美新美妝項(xiàng)目的快閃店，滿懷期待地趕去，卻發(fā)現(xiàn)快閃店已不復(fù)存在，女孩滿臉失望。就在這時(shí)，一位長(zhǎng)著娃娃臉的女孩如同救星般出現(xiàn)，她不僅為女孩設(shè)計(jì)了多樣的古代書生與小姐的造型，還親自掌鏡，記錄下這對(duì)戀人的甜蜜時(shí)光，玩得不亦樂乎。隨后，在娃娃臉女孩的家中，一段關(guān)于古代書生與小姐的愛情故事短片新鮮出爐，被精心制作后發(fā)給了這對(duì)戀人。

鏡頭一轉(zhuǎn)，另一對(duì)情侶步入畫面。女孩對(duì)鏡自照，發(fā)現(xiàn)眼角細(xì)微的皺紋，心中涌起少女時(shí)的武俠夢(mèng)——成為一名笑傲江湖的俠女。她向身后的丈夫吐露心聲，丈夫鼓勵(lì)道：“有夢(mèng)想，就趁現(xiàn)在，我們拍下來！”于是，兩人換上古裝，雖服飾合身，但現(xiàn)代的發(fā)型和妝容顯得格外突兀。正當(dāng)他們?yōu)榇丝鄲罆r(shí)，那位娃娃臉女孩再次出現(xiàn)，巧手為他們打造了古色古香的俠客造型，瞬間，兩人仿佛穿越回古代，風(fēng)采照人。

根據(jù)劇本，娃娃臉女孩為他們拍攝了一段仙俠短片。隨后，畫面切換到她家中，她正專注地進(jìn)行后期剪輯、特效添加、配音等工作。作品完成后，她將其發(fā)送給了這對(duì)夫妻。收到成品的那一刻，夫妻倆激動(dòng)萬分，眼前的仙俠大片讓他們仿佛置身于仙境，體驗(yàn)了一把做仙人的感覺。

最終，畫面定格在一位頭發(fā)半白的老者身上，他手持一張照片，照片中是滄美集團(tuán)的空中花園。老者凝視片刻，陷入沉思。接著，鏡頭切換到空中花園內(nèi)，一群身著古裝的年輕人正忙著在各個(gè)角落拍攝，而開放式茶亭內(nèi)，則是年輕人們熱烈的討論聲。

這時(shí)，幾個(gè)在附近閑逛的男生吸引了注意。其中一人手機(jī)震動(dòng)，他拿出手機(jī)，點(diǎn)開了一個(gè)名為“真我余影”的APP。屏幕上彈出一個(gè)女生卡通頭像，他輕輕一點(diǎn)，頭像瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)檎嫒四印Ｄ猩d奮地與同伴分享：“找到了，我的副本在這里！”

故事在此畫上句號(hào)，屏幕上緩緩浮現(xiàn)出一行字：“每一次的造型變換，都是生命熱烈綻放的印記。”

姚趙梅仔細(xì)瞧完視頻，又特意把進(jìn)度條往回拖了拖，指著屏幕里的老者和那對(duì)年輕夫婦問道：“這幾位是你們公司的大老板？”

視頻里頭，第一對(duì)出現(xiàn)的情侶是王禹翔和思思，緊接著是李一杲和趙不瓊這對(duì)，還有個(gè)娃娃臉的女生是陸靜，那位老者則是趙雄。至于那些滄美連鎖造型店、美妝造型快閃店、空中花園的畫面，都是何珊珊昨晚精心剪輯加進(jìn)去的。

何珊珊指著趙雄，介紹道：“這位才是我們滴水巖公司真正的幕后大佬。”接著，她又指了指李一杲和趙不瓊，“這是我們老板的女婿和女兒。不過，他們平時(shí)只是客串幫忙，關(guān)鍵時(shí)刻才代表老板出面。他們既不是老板，也不算高管。老板的女兒還在外面打工呢，她工作的公司好像跟滄美集團(tuán)有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，叫振美集團(tuán)。”

“振美集團(tuán)？就是陳大發(fā)那家？”姚趙梅驚訝地問道。

“沒錯(cuò)。”何珊珊點(diǎn)頭，“姚總也認(rèn)識(shí)陳大發(fā)？”

“怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)呢，大家都是同行。振美集團(tuán)可不是我們的對(duì)手，他們跟星美集團(tuán)一樣，都是滄美集團(tuán)的供應(yīng)商，同時(shí)也是趙雄星美集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過，他們現(xiàn)在交叉持股了，明面上成了合作伙伴，想聯(lián)手搞壟斷，但沒能成。原來你們老板是趙雄，怪不得你琢磨著要跟我們老板合作呢。”

何珊珊以前做的是房地產(chǎn)中介，對(duì)造型美業(yè)這一行是完全陌生。她所了解的信息，一部分是趙不瓊透露的，剩下的都是自己上網(wǎng)查的。但圈里的那些小道消息，網(wǎng)上哪找得到？就像趙雄的星美集團(tuán)和陳大發(fā)的振美集團(tuán)交叉持股這事兒，別說她了，連趙不瓊都蒙在鼓里。

在這個(gè)圈子里，最能說明關(guān)系的，就是利益往來。互相參點(diǎn)股，那就是最直接的利益紐帶。趙雄的星美集團(tuán)，在交到兒子和兒媳婦手里之前，趙不富搞的那個(gè)美妝直播項(xiàng)目，里頭就有陳大發(fā)的投資。后來趙不富的項(xiàng)目并進(jìn)了星美集團(tuán)，陳大發(fā)的股份，也就順理成章成了在星美集團(tuán)旗下公司的股份了。

趙不瓊在湯偉杰的公司一干就是八年，雖說也是和美業(yè)沾邊的產(chǎn)品，但她是搞出口貿(mào)易的，屬于同行業(yè)、不同圈子，壓根兒就是井水不犯河水。所以，趙不瓊對(duì)這些彎彎繞繞的私下關(guān)系，那是一點(diǎn)都不清楚。可姚趙梅不一樣，她在國(guó)內(nèi)造型美業(yè)圈子里混，啥小道消息都能打聽得一清二楚。

滴水巖公司的真正東家是李一杲和趙不瓊，但趙不瓊可不會(huì)這么跟員工說。她告訴員工，真正的大老板是趙雄，還讓他們這么對(duì)外宣傳，徹底把自己跟滴水巖公司的股權(quán)關(guān)系給摘干凈。這么做，也是為了給滴水巖公司營(yíng)造一個(gè)更好的環(huán)境。畢竟，大樹底下好乘涼嘛。員工們知道幕后大老板是趙雄，心里多少會(huì)覺得公司更有底氣，更有保障了。

李一杲和趙不瓊兩人去拜訪滄美集團(tuán)時(shí)，趙不瓊跟姚趙梅互加微信，但并沒透露滴水巖公司的名稱，也沒說自己干什么項(xiàng)目。所以，姚趙梅壓根不知道“滴水巖影畫舫公司”跟趙不瓊有啥關(guān)系，更不知道“真我余影”項(xiàng)目是啥。經(jīng)過何珊珊這么一番解釋，她才恍然大悟。這一刻，她當(dāng)初對(duì)趙不瓊的一絲不滿，也跟著煙消云散了。

如果何珊珊一開始就跟姚趙梅透露滴水巖公司的底細(xì)，恐怕姚趙梅早就把她打發(fā)走了，壓根兒不會(huì)讓她有機(jī)會(huì)多說。為啥？因?yàn)橐w梅這人，一心就想著靠自己闖出一片天，遠(yuǎn)離滄美集團(tuán)那些煩人的官僚氣息。一聽到跟滄美集團(tuán)有關(guān)的人和事，她立馬就會(huì)豎起防備心，更別說聽何珊珊推銷什么合作計(jì)劃了。

但現(xiàn)在情況不同了，姚趙梅的心思已經(jīng)轉(zhuǎn)了彎，開始琢磨著怎么重新殺回滄美集團(tuán)，占個(gè)一席之地。她想著，要是能利用自己的招商本事，悄悄拉攏加盟商，那可比自己在外面單打獨(dú)斗強(qiáng)多了。

何珊珊瞅見姚趙梅的臉色由陰轉(zhuǎn)晴，知道她心里頭肯定在盤算著什么。于是，她趕緊抓住機(jī)會(huì)，給姚趙梅詳細(xì)介紹起“真我余影”來。她掏出手機(jī)，打開“真我余影”APP的演示版，給姚趙梅看。

這個(gè)演示版，可是李一杲昨晚熬夜修改出來的，里面的游戲玩法跟滄美集團(tuán)的連鎖體系緊密結(jié)合，簡(jiǎn)直就是為滄美集團(tuán)量身定制的。

除了基礎(chǔ)功能沒變，還新增了個(gè)叫“情侶換裝大變身”的定制玩法。簡(jiǎn)單來說，就是把二次元的cosplay換成了漢服古裝造型，然后融入到拍片環(huán)節(jié)里。這個(gè)游戲里，有個(gè)男找女、女找男的互動(dòng)環(huán)節(jié)，一直換到雙方都認(rèn)不出對(duì)方了，才揭曉答案，算是完成了一個(gè)副本。

姚趙梅的美妝造型項(xiàng)目，跟滄美集團(tuán)的傳統(tǒng)造型可不一樣，她的更夸張、更戲劇化，是融合了國(guó)內(nèi)各種地方戲劇特色優(yōu)化出來的，專門針對(duì)女網(wǎng)紅設(shè)計(jì)的。何珊珊給她看的這個(gè)“真我余影”演示版，顯然就是沖著她的美妝造型項(xiàng)目來的。

姚趙梅的美妝造型項(xiàng)目也有線上部分，但主要就是安排造型師上門服務(wù)的小程序，再讓用戶自拍曬照。線上部分挺簡(jiǎn)單的，就像個(gè)小圈子自嗨的平臺(tái)。所以，她從沒指望過線上能吸引多少用戶。

姚趙梅可不覺得現(xiàn)在還有做線上平臺(tái)的機(jī)會(huì)，不管是文字、圖片還是短視頻，市場(chǎng)都太成熟了，哪還有新人的份兒？所以，她的線上部分，只是圍繞訂單處理而已。

不過，看完何珊珊的“真我余影”演示版，她心里還是忍不住有些波動(dòng)。短片跟短視頻畢竟不一樣，“真我余影”要是真能做起來，那可就是個(gè)大手筆，相當(dāng)于給普通人打造了個(gè)拍電影、電視劇的超大型連鎖基地。這在國(guó)內(nèi)可是個(gè)空白市場(chǎng)，誰能先搞起來，誰就能拔得頭籌。

經(jīng)過一番介紹，何珊珊針對(duì)姚趙梅的美妝造型項(xiàng)目，耐心地分析起來：“姚總，你的美妝項(xiàng)目主要面向女網(wǎng)紅。雖然她們也會(huì)打扮，但即便是唱歌娛樂的女主播，也大多追求自然美，很少會(huì)嘗試夸張的戲劇化造型。通常，戲劇化、舞臺(tái)化的造型主要適用于兩種場(chǎng)合：一是表演、演出或拍電影時(shí)；二是婚慶場(chǎng)合。這兩種都不是日常場(chǎng)景。而我們‘真我余影’主要聚焦的正是演出、拍電影、戀愛這些特殊時(shí)刻。大家平時(shí)可能舍不得花錢，但在這些特殊場(chǎng)合，往往會(huì)更舍得投入，愿意支付服務(wù)費(fèi)。而對(duì)于不常需要的場(chǎng)合，人們通常會(huì)非常吝嗇。”

何珊珊的分析可謂一針見血，這也是姚趙梅在前期測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問題。若想讓美妝項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展，這個(gè)問題必須解決。

姚趙梅是個(gè)有野心的人，經(jīng)過一番猶豫，她決定放手一搏：“何總，你有什么好建議嗎？”

見姚趙梅終于下定決心，何珊珊稍作思考，覺得先了解姚趙梅在滄美集團(tuán)的地位至關(guān)重要。她突然想起剛才那位蘭老師，好奇地詢問姚趙梅：“姚總，剛才那位蘭老師，我想說兩句，你聽聽看有沒有道理。首先，這位蘭老師肯定在老板那里提出過什么想法，而且這些想法很可能與你的方向相契合。你項(xiàng)目的兩大亮點(diǎn)，一是‘發(fā)飾珠寶化’，二是開辟戲劇化的新美妝造型。如果她在老板那里反對(duì)你的項(xiàng)目，她就不會(huì)來你這里，反而會(huì)在集團(tuán)內(nèi)部制造障礙，試圖讓你的項(xiàng)目夭折。其次，她這個(gè)年紀(jì)，估計(jì)也就敖到退休了。來你這里，很可能是想找個(gè)能發(fā)揮余熱，又能安心等到退休的地方，你覺得呢？”

姚趙梅對(duì)老板安排到自己身邊的人總是保持高度警惕，所以她一直對(duì)蘭老師心存戒備，想方設(shè)法要趕走她。但聽了何珊珊的分析，她開始懷疑自己是否走錯(cuò)了一步棋，難道蘭老師真的能幫到自己？

見姚趙梅沉默不語，何珊珊想起她之前對(duì)蘭老師的態(tài)度，心中更加明了。她繼續(xù)引導(dǎo)姚趙梅：“姚總，能不能說說蘭老師的情況？”

姚趙梅點(diǎn)了點(diǎn)頭，簡(jiǎn)要介紹了蘭老師的情況：“蘭老師已經(jīng)退休了，她是徐董大學(xué)時(shí)的學(xué)妹。退休后，她來到我們集團(tuán)工作，已經(jīng)有五六年了。聽說她以前是做商務(wù)培訓(xùn)的……”

聽完姚趙梅的介紹，何珊珊心中五味雜陳。如果蘭老師是退休返聘的話，那她與滄美集團(tuán)簽的就是勞務(wù)合同，而非勞動(dòng)合同。勞務(wù)合同沒有所謂的N+1補(bǔ)償，老板不滿意的話，隨時(shí)可以解除。這樣一個(gè)好用的人，姚趙梅怎么就拒之門外了呢？當(dāng)然，她不會(huì)直接否定姚趙梅，而是要想辦法讓姚趙梅轉(zhuǎn)變觀念。

“姚總，你覺得蘭老師的氣質(zhì)如何？”何珊珊笑著問，臉上露出探聽八卦的神情，壓低聲音說，“我覺得她年輕的時(shí)候，應(yīng)該有校花的風(fēng)范。”

“嗯。”姚趙梅點(diǎn)了點(diǎn)頭，“她的員工卡用的也是年輕時(shí)的照片，確實(shí)很有氣質(zhì)。”

“你猜，她會(huì)不會(huì)是徐董讀大學(xué)時(shí)暗戀的校花呢？”何珊珊繼續(xù)壓低聲音，小聲說道。

姚趙梅下意識(shí)地轉(zhuǎn)頭看了看隔壁辦公室，雖然墻壁阻隔，看不到蘭老師，但她還是擔(dān)心隔墻有耳，不敢討論這樣的問題。她噓了一聲，示意何珊珊不要再說了。不過，她心里卻隱約覺得，何珊珊的八卦猜測(cè)或許真有幾分道理。這讓她開始反思自己對(duì)蘭老師的態(tài)度是否真的有問題。

何珊珊心里一樂，她剛才那句八卦，純屬瞎編，但她明白，有些謠言人家雖不會(huì)去求證，卻能在心里種下疑惑的種子，而這正是她想要的。于是，她趁熱打鐵，提議道：“姚總，要不咱們把蘭老師請(qǐng)來，給咱們出出主意？不用您的名義，就說是你對(duì)我推薦給你，趙雄投資的新項(xiàng)目，你不好意思推搪，想請(qǐng)她幫忙分析分析，怎么樣？”

姚趙梅這會(huì)兒心里還對(duì)蘭老師有些反感，有些猶豫地說：“這樣不太好吧？”

何珊珊又握緊了拳頭，擺出了她的“扳指頭大法”，掰著手指頭勸說起來：“姚總，我跟您說三點(diǎn)，您想想是不是這么回事。第一，如果她分析出來的結(jié)果是反對(duì)咱們合作，那您就可以順?biāo)浦郏f您也不贊成，對(duì)您來說沒有任何損失。而且，萬一咱們老板和您們老板哪天碰面聊起這事，您還可以把責(zé)任推到蘭老師頭上，說您是尊重蘭老師的意見才沒跟我們合作的，有人背鍋，多好啊！第二，如果她贊成，您也可以擺出一副為難的樣子，說這事挺難辦的，能不能請(qǐng)?zhí)m老師給您支支招，看看怎么做比較好。然后，不管她給您出什么主意，您都請(qǐng)她親自出手幫忙疏通一下，這樣，外面那些給您使絆子的人，首先得罪的就是她，有個(gè)人幫您去應(yīng)對(duì)那些麻煩，您又不用出面，多省心啊！第三，如果她不表態(tài)，含含糊糊的，那就更好了，您直接把我推給她，讓我跟她去隔壁辦公室聊聊。不管我跟她聊得怎么樣，您都可以把責(zé)任推得干干凈凈。”

說完第三點(diǎn)，何珊珊伸出第三個(gè)指頭，手掌一轉(zhuǎn)，變成了一個(gè)“OK”的手勢(shì)對(duì)著姚趙梅。姚趙梅看著何珊珊的手勢(shì)，心里琢磨著，確實(shí)如此，不管蘭老師怎么選，自己都不會(huì)有損失，只有好處，何樂而不為呢？

她點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓何珊珊稍等片刻，然后起身推開門走了出去。不一會(huì)兒，蘭老師笑瞇瞇地跟著姚趙梅走了進(jìn)來。姚趙梅走到辦公桌后拿了一瓶純凈水遞給蘭老師，笑著給蘭老師介紹何珊珊：“蘭老師，我再給您介紹一下，這是我表妹何珊珊。我們之間的私事已經(jīng)解決了。不過，我表妹給我出了個(gè)難題，她現(xiàn)在在趙雄投資的一個(gè)公司上班，今天假公濟(jì)私，給我推薦了一個(gè)項(xiàng)目，我又不好意思直接拒絕，您幫我看看，分析分析怎么樣？”

蘭老師好奇地看著何珊珊，笑著問道：“何小姐，您是在雄哥的公司上班嗎？是星美集團(tuán)嗎？”

“蘭老師好，”何珊珊搖了搖頭，“不是星美集團(tuán)，而是一個(gè)新項(xiàng)目公司，叫滴水巖影畫舫公司，主要是做線上線下結(jié)合的短片拍攝服務(wù)的。我給您詳細(xì)介紹一下……”

何珊珊向蘭老師講解真我余影項(xiàng)目時(shí)，說的內(nèi)容和之前給姚趙梅的介紹大差不差，不過，她這次更換了講述的重點(diǎn)。她詳細(xì)剖析了滄美集團(tuán)的客戶群變化：三十年前，滄美集團(tuán)的主要顧客是那些二十歲左右的青春少女，她們正值熱戀，喜歡打扮，經(jīng)常光顧滄美造型連鎖店來裝扮自己；到了二十年前，顧客群體變?yōu)榱巳畾q的寶媽，她們忙碌于家庭，沒太多時(shí)間打扮，只會(huì)在節(jié)假日帶著小女孩去滄美連鎖店打扮一番；十年前，顧客又變成了四十歲的阿姨，她們對(duì)打扮已失去興趣，只是偶爾到滄美造型店做個(gè)造型，自賞一番或拍張照，然后便卸妝拆型，恢復(fù)到日常狀態(tài)，買菜做飯；而如今，滄美的常客變成了廣場(chǎng)大媽，她們偶爾為參加社區(qū)舞蹈比賽而來店打扮，雖然裝扮得花枝招展，卻更像是對(duì)過去美好時(shí)光的追憶，已沒有多少消費(fèi)沖動(dòng)，更別提對(duì)造型美的真正熱情了。

幾十年來，雖然客戶忠誠(chéng)度很高，陪伴了公司三十多年，但何珊珊提出了一個(gè)發(fā)人深省的問題：“難道我們要一直陪伴客戶到生命盡頭嗎？”

接著，何珊珊給蘭老師講了一個(gè)故事。有一家專做時(shí)尚職業(yè)女裝的公司，他們只針對(duì)大學(xué)畢業(yè)前三年的年輕女性。當(dāng)顧客在他們那兒連續(xù)購(gòu)買三年女裝后，公司會(huì)送上一份禮物和一封告別信。信中首先感謝顧客三年來的支持，然后建議她們以后不要再在自己公司購(gòu)買女裝，因?yàn)橄嘈胚@三年里，顧客的職業(yè)生涯已有了很大發(fā)展，有了更高的追求。公司衷心祝福并感謝她們。

這家女裝公司從不主動(dòng)要求顧客推薦新客戶，但許多收到禮物和告別信的顧客都非常感動(dòng)，自發(fā)地為他們推薦新客戶。就這樣，他們的顧客群體不斷更新，生意卻經(jīng)久不衰。

因此，何珊珊認(rèn)為，滄美造型集團(tuán)也需要更換客戶群了，要回到三十年前，重新找回那些年輕的顧客，再次吸引二十歲少女的目光。“少女，才是這個(gè)世界最美好的客戶。”何珊珊的話擲地有聲。

分析完滄美集團(tuán)的狀況和困境，何珊珊又分析當(dāng)今年輕人的戀愛心態(tài)，很多年輕人都沒有以前那種，談戀愛是瞄著結(jié)婚生兒育女去的觀念，結(jié)婚年齡越來越晚，大齡女青年越來越多，生育率越來越低，相反，他們更加重視個(gè)人的精神享受，隨著文化旅游的興起和文化活動(dòng)的頻繁，一種以“玩樂”為主導(dǎo)的戀愛觀愈發(fā)顯著。因此，要想吸引這些年輕情侶，關(guān)鍵在于創(chuàng)造“有趣”的交往環(huán)境和提供“好玩”的服務(wù)體驗(yàn)。

接著，何珊珊生動(dòng)地描述了真我余影項(xiàng)目是如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的，并向蘭老師詳細(xì)介紹了一套創(chuàng)新方案，該方案巧妙地將年輕情侶間的“愛情互動(dòng)”與門店的變裝游戲融為一體，創(chuàng)造出別具一格的娛樂體驗(yàn)。

何珊珊講解時(shí)手舞足蹈，表情豐富，讓蘭老師也聽得入神。待她興致勃勃地說完，蘭老師才慢悠悠地開口問道：“小何，這是你們老板的點(diǎn)子嗎？”

“是我們老板投資的，但具體是誰想出來的，我就不清楚了。”何珊珊笑著回答，“蘭老師，您和我們老板很熟嗎？要不您直接問他吧。”

蘭老師沒有繼續(xù)追問何珊珊，而是轉(zhuǎn)向姚趙梅：“姚總，您有什么打算呢？”

姚趙梅指了指何珊珊說：“蘭老師，我有自己的新妝造項(xiàng)目，而她那個(gè)主要是針對(duì)老妝造連鎖的，我可不敢摻和。所以，我才請(qǐng)您來幫忙分析，該怎么回復(fù)。主要是因?yàn)樗习搴臀覀冃於峭瑢W(xué)，這事兒，還真得靠您幫忙呢。”

蘭老師頗有玩味的看了看姚趙梅，只看得姚趙梅忽然感覺自己手心出汗，后背脊發(fā)涼，也不知道蘭老師怎么看自己，心中不免一絲慌亂，蘭老師轉(zhuǎn)過頭看著何珊珊，又笑瞇瞇的問，“小何，這事情我?guī)湍慵s徐董，你敢不敢把剛才跟我說的，跟他說一遍呢？”