創(chuàng)業(yè)因果道 第3章 翰杏園里茶語裊,無問齋中算錢忙

五天后，上午十點(diǎn)，番禺沙灣古鎮(zhèn)，翰杏園，無問齋

無問僧，本名辛耳，他的人生大半輩子稱得上曲折又傳奇。年輕時(shí)投身商界，一度風(fēng)光無限，賺得盆滿缽滿，卻也因此招來了同行的嫉妒，集體圍攻之下，他的企業(yè)最終一敗涂地，負(fù)債累累。無奈之下，他轉(zhuǎn)行做了企業(yè)咨詢師，四處講課掙錢，偶爾也會(huì)寫些文章、出幾本書。這樣過了幾年，總算把債還清了，手頭還寬裕了一些。

辛耳覺得賺錢的日子太過身心疲憊，既然手頭有了些積蓄，便對(duì)家里的小小院落進(jìn)行了一番深度大改造。他巧妙地將蘇州園林與嶺南園林的風(fēng)格融為一體，打造出了一座別具一格的庭院，并給它取了個(gè)雅致的名字——翰杏園。

翰杏園的風(fēng)格，與人們常見的蘇州園林和嶺南園林大相徑庭。在那些傳統(tǒng)園林中，假山、魚池、植物都只是點(diǎn)綴，人文建筑才是核心。而翰杏園卻反其道而行之，小小的庭院里，假山、水池密布，幾乎把建筑以外的所有空間都變成了假山、流水、盆景園。無問僧對(duì)此頗為自得，還美其名曰：“我在山中住，枕著蘭花開。”這番話，倒也頗符合他那優(yōu)哉游哉、無所拘束，又愛低調(diào)炫耀、自鳴得意的性格。

翰杏園，說大不大，實(shí)則只是個(gè)小巧的庭院。里頭五座建筑，同堂樓、思雨樓、荔龍?zhí)m亭、同風(fēng)閣、無問齋，美其名曰五行齊全。其實(shí)每一座占地都不大，最大的同堂樓也就幾十平方米，最小的荔龍?zhí)m亭更是只有幾平方米而已。院子也不大，但無問僧卻巧妙地布置出了十幾個(gè)小景區(qū)，什么踏水橋、一步山、聽雨谷、思故壁、別有廊、茶馬道、清水井、滴水巖、蟠龍山、筆架山、月洞池、蘭花池、九泉海等等，應(yīng)有盡有。一步山小得真的就一步跨過，九泉海算是最大的了，也不過幾十平方米。圍墻是青磚綠瓦，門樓又小又高又窄，不過兩邊一掛上燈籠，就顯得古色古香，別有一番韻味。說來也怪，翰杏園雖小，但走進(jìn)來的人，卻幾乎沒人覺得它小。無問僧算是把華夏庭院的“一步一景”發(fā)揮到了極致。

可即便如此，無問僧還是不滿足，心里頭琢磨著要做到“一念一景”。啥意思呢？就是說，不但要走一步換一景，還得讓人低頭沉思時(shí)看到一景，抬頭又是一景，轉(zhuǎn)頭、回頭，處處都是景。這么個(gè)瘋狂的念頭，讓無問僧對(duì)賺錢都沒了興趣，干脆提前退休，一門心思琢磨怎么打造出“翰杏園一百零八景”。說來也巧，正是因?yàn)檫@，無問僧的人生，悄悄地迎來了一個(gè)大轉(zhuǎn)折。

李一杲一行七人，在鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城悠哉游哉地晃了兩天，隨后又在周邊那千年苗寨溜達(dá)了一圈，直拖到四日后，方才各奔東西，朝著番禺進(jìn)發(fā)。回到番禺，眾人立馬與無問僧約好了次日清晨的拜訪。

次日一早，大伙兒準(zhǔn)時(shí)集合，浩浩蕩蕩來到翰杏園的大門口，一按門鈴，門兒應(yīng)聲而開。開門的是那位之前視頻里見過的中年女士，七人連忙齊聲喊道：“師娘好！”中年女士笑瞇瞇地回應(yīng)，熱情地招呼他們進(jìn)屋，又指了指無問齋的方向，樂道：“哎呀，你們都到啦！快進(jìn)來吧，你們老師已經(jīng)在無問齋泡好茶，等著你們呢。”

一邁進(jìn)翰杏園，眾人眼前就像展開了一幅精美的畫卷，不約而同地“哇”了一聲，贊嘆不已。筆架山上，瀑布如綢緞般傾瀉而下，蘭花池水清澈見底，水聲潺潺。聽雨谷的山崖上，細(xì)雨般的落水聲和遠(yuǎn)處偶爾傳來的鳥鳴交織在一起，就像是大自然演奏的樂章，讓人仿佛真的在聽雨，陶醉其中。

陽光透過蘋婆樹那高大的枝葉，溫柔地灑下來，照在踏水橋那長(zhǎng)滿青苔的石板上，光影交錯(cuò)，美不勝收。他們沿著彎彎曲曲的石板小徑慢慢走著，兩邊是修剪得整整齊齊的花草，菊花、桃花、梅花、芍藥花、茶花，各有各的地盤，競(jìng)相開放，色彩斑斕，香氣撲鼻，讓人心情大好，就像走進(jìn)了一幅活生生的春日畫卷。

拐過一個(gè)彎，眼前突然一亮，一個(gè)小巧的錦鯉池出現(xiàn)在眼前，一群五顏六色的錦鯉在水里游來游去。看到眾人，錦鯉們紛紛游過來，張嘴吐泡，好像是在向眾人討食呢。大家不由自主地放慢了腳步，細(xì)細(xì)品味這份難得的寧靜和雅致中的生命樂章。

“這翰杏園，真是別有洞天，美得跟畫兒似的！”李一杲忍不住贊嘆道。其他人也紛紛點(diǎn)頭，臉上寫滿了驚訝和歡喜，好像一下子忘掉了塵世的煩惱，心里只剩下對(duì)這美景的無限向往。

又溜達(dá)了幾步，他們終于來到了無問齋的門口。無問齋里飄出一股淡淡的茶香，和外面的自然氣息混在一起，更顯得雅致非凡。無問僧正坐在窗邊，手里拿著茶壺，面帶微笑，好像在等著他們的到來。見到七人，他輕輕抬了抬手，那笑容里既有對(duì)弟子的期盼，也有一絲審視的味道。

“嘿，來啦來啦，快進(jìn)屋坐！”無問僧熱情地招呼著，臉上笑得跟朵花似的，讓人心里暖烘烘的。這地方不光是個(gè)安靜的園林，更像個(gè)能治愈心靈的避風(fēng)港。大家依次坐下，心里都充滿了期待。

無問僧笑瞇瞇地拎起一只精致的茶壺，里面裝滿了英紅九號(hào)茶葉。他手法熟練地給大家倒茶，茶香立刻彌漫了整個(gè)屋子，又溫暖又醇厚，好像能洗掉心頭的所有煩惱。

“嘗嘗看，這是我專門給你們準(zhǔn)備的英紅九號(hào)。”無問僧的語氣里透著幾分得意，顯然對(duì)這茶的品質(zhì)相當(dāng)滿意。

大家端起茶杯，輕輕抿了一口，紅茶的香醇和微甜在嘴里慢慢化開，好像喚醒了心底的記憶和情感。他們相視一笑，對(duì)茶的喜愛盡在不言中。

李一杲對(duì)這茶特別感興趣，他站起來，朝無問僧鞠了一躬，誠懇地說：“老師，我也想試試泡茶。”

無問僧愣了一下，然后笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，把茶壺遞給了李一杲，“行啊，你來試試，看看你能泡出什么味兒。不過我可得說好，這茶可是我在網(wǎng)上九塊九包郵淘來的寶貝哦，精貴得很。”

陸靜一聽，眼睛立刻亮了起來，“哇塞，老師，你太牛了！到底在哪兒薅到這么便宜的羊毛？九塊九還包郵，這得是薅的多深啊！快告訴我，我也想去薅一薅！”

正在喝茶的王禹翔差點(diǎn)笑出聲來，他連忙捂住嘴，茶水差點(diǎn)噴出來。他擦了擦嘴角，也跟著起哄，“老師，我也想薅羊毛，來來來，快告訴我們是在哪兒薅的。”

無問僧一聽，剛才那斯斯文文的師道尊嚴(yán)的樣子消失無蹤，頓時(shí)七情上臉，假裝生氣地說：“靜靜啊，你咋這么不懂事呢？我脖子有點(diǎn)疼，來來來，給我揉揉脖子，我再悄悄告訴你去哪兒薅羊毛。”

陸靜一聽，立刻不樂意了，一臉嫌棄地說：“老師，這不公平！”

無問僧一臉無辜地環(huán)視四周，發(fā)現(xiàn)大家都在憋笑，既不搭理他也不幫腔，心里不禁有些郁悶，火氣也蹭蹭往上漲。正想找個(gè)人發(fā)泄一下，他忽然眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，對(duì)著陸靜招了招手，“靜靜啊，別看我有點(diǎn)老花眼，但我這眼神兒可毒了，一眼就瞧出來，你還是這兒最年輕的一個(gè)。小師妹嘛，當(dāng)然得你來給我揉揉脖子了。”

陸靜一聽這話，態(tài)度立馬來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，咯咯笑著把凳子挪到了無問僧旁邊。她一只手托著無問僧的后腦勺，另一只手就開始給他揉脖子，邊揉還邊笑著說：“還是老師最了解我，我這不就是最小的嘛。”

哎，說到這兒，你們是不是覺得陸靜真是年齡最小的那個(gè)？嘿，那可大錯(cuò)特錯(cuò)了！這七個(gè)人里頭，陸靜其實(shí)已經(jīng)年過四十，雖然不是年齡最大的，但也算是中年婦女一枚了。這團(tuán)隊(duì)里還有九五后的呢，哪能是她最小啊？

那為啥大家都叫她小師妹呢？這你就有所不知了。當(dāng)初他們排座次的時(shí)候，年齡最大的張金枇二話不說就搶了大師姐的位置，年紀(jì)最小的趙不瓊竟然也膽大地?fù)屃怂膸熃愕膶氉源笠稽c(diǎn)的蔡紫華就成了五師姐。陸靜本想，干脆就當(dāng)個(gè)最小的小師妹算了，可王禹翔死活也不愿意排第六，心甘情愿地做了小師弟。大家爭(zhēng)來爭(zhēng)去，最后還是陸靜排了第六。但她哪愿意被叫“六師妹”啊，“老六”在網(wǎng)上那可是有特殊含義的，聽起來也太不雅了！所以，她非要大家叫她“小師妹”。因此，無問僧才開玩笑說她是最年輕的小師妹。

無問僧一邊享受著陸靜的按摩，一邊悠閑地品著茶，嘴里還哼哼唧唧的，一臉陶醉的樣子。陸靜見狀，頓時(shí)又不樂意了，用力拍了拍無問僧的油膩的光頭，哼了一聲，“給我安靜點(diǎn)兒！”

無問僧被這一拍，立馬回過神來，臉色微微一紅，露出了一副夸張的尷尬表情。他轉(zhuǎn)頭看著趙不瓊，打趣道：“不瓊啊，你啥時(shí)候打算生娃啊？來來來，先說說你的生娃大計(jì)，咱們?cè)倭牧哪愕念A(yù)制菜項(xiàng)目。”

“還沒計(jì)劃呢，老師。”趙不瓊拿起茶杯，輕輕喝了一口，臉上帶著幾分無奈，“沒那么快，一呆哥說要先立業(yè)后生娃。”

無問僧抬頭，瞪了李一杲一眼，露出一副不可思議的眼神盯著李一杲，語氣中帶著幾分生氣道：“喔，一呆哥，海霸自助餐廳是哪一年清算的？應(yīng)該有兩年半了吧？這兩年半你別告訴我你啥都沒干，造造娃都不會(huì)？哦，對(duì)了，上上一次我沒記錯(cuò)的話是你跑去干海鮮直播，然后上次又變成預(yù)制菜了。你到底這兩年半悄悄干了啥？為啥不先把生娃的事情解決了？是不是搞直播順手撩妹去了？”

李一杲搞海鮮直播的時(shí)間很短，那時(shí)候的確有個(gè)美女搭檔，還弄過一些直男和渣女的段子，趙不瓊看了吃醋，就沒干了，這回給無問僧拿出來說事，臉上尷尬，心中不爽，覺得自家老師，實(shí)在情商太低了，苦笑了一下解釋道：“老師，我很正經(jīng)的啊，真沒干啥。兜里又沒錢啊，夫人把錢袋子看得緊，創(chuàng)業(yè)生娃都是空想，啥都沒干成。不過我也幫別人搞了一些項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)之類的，還了一些債，現(xiàn)在應(yīng)該都差不多還清了。所以我想再開店創(chuàng)業(yè)。”

無問僧眉頭一挑，問道：“哦？你打算怎么個(gè)創(chuàng)業(yè)法呢？”

李一杲跟無問僧以前那是常來常往，請(qǐng)教不斷。可自從海霸自助餐廳創(chuàng)業(yè)栽了跟頭后，他就覺得臉上無光，干啥都躲躲閃閃的，再也沒去找過無問僧。這次要不是家里那位“河?xùn)|獅”安排，他才不會(huì)跟一群師弟師妹湊過來呢。畢竟，沒成功之前，這面子可掛不住啊！不過，這次既然是來向老師取經(jīng)的，他也就直截了當(dāng)?shù)卣f出了自己的想法：“老師，我打算開個(gè)預(yù)制菜的店，就跟錢大媽、菜籃子那種似的，不過全是預(yù)制菜。不瓊是不是已經(jīng)跟您提過了？您覺得我這計(jì)劃靠譜嗎？”

無問僧笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“一呆啊，不瓊確實(shí)跟我提過你的點(diǎn)子。她還把你那些技術(shù)資料，還有一堆樣機(jī)的照片都發(fā)給我瞧過了。讓她組織你的師弟師妹一起聊聊，這也是我的主意。你的想法和技術(shù)確實(shí)挺有新意的，預(yù)制菜市場(chǎng)這幾年也確實(shí)火得不行。不過，你得知道，創(chuàng)業(yè)可不是光有個(gè)好點(diǎn)子就完事兒了。”

聽說無問僧已經(jīng)看過技術(shù)資料，李一杲心里有點(diǎn)驚訝。他給無問僧倒了杯茶，一臉緊張地看著他，生怕他說出啥反對(duì)的話來。沒想到怕啥來啥，無問僧接著問道：“預(yù)制菜這事兒咱們先放一邊。我先問你個(gè)問題，你為啥想創(chuàng)業(yè)？”

李一杲毫不猶豫地答道：“想賺錢唄！”

無問僧笑了，“一呆哥，你上次創(chuàng)業(yè)也是為了賺錢，差點(diǎn)兒就發(fā)達(dá)了。要不是運(yùn)氣稍微差了點(diǎn)兒，你是不是覺得賺錢挺容易的？”

李一杲趕緊解釋道：“老師，我知道賺錢不容易，所以才得更努力地去賺啊！”

“嘿，你誤會(huì)了。這樣，咱們來個(gè)小測(cè)試如何？”無問僧?dāng)[擺手，讓陸靜別再揉那脖子了。他站起身，背著手悠悠地踱出無問齋。不一會(huì)兒，他拎著個(gè)小白板回來，上面嗖嗖幾下就畫出了個(gè)門店開業(yè)的草圖，“喏，這就是你的第一家店。說說看，你打算投多少錢？錢從哪兒來？供應(yīng)商咋整？都寫這兒。”

無問僧一指白板，李一杲立馬明白過來，噌地一下站起來，拿起白板筆就站到了白板前。無問僧則悠悠然坐回原位，瞧著李一杲在白板上勾勒他的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。

李一杲琢磨了一會(huì)兒，開始在白板上寫寫畫畫，一邊畫一邊解釋：“我打算扔進(jìn)去五十萬。我老婆那邊能幫我搞定三十萬，剩下的我找爸媽借。供應(yīng)商嘛，我還是想搞海鮮預(yù)制菜，所以打算跟以前的合作伙伴繼續(xù)搭檔。冷鏈技術(shù)裝備得二十萬，開店得三十萬，五十萬應(yīng)該勉強(qiáng)夠用。”

無問僧問：“那你咋說服你爸媽給你投錢的？”

李一杲撓撓頭，笑道：“我爸媽就我這一個(gè)寶貝兒子，我跟他們一說我的想法，再告訴他們還差多少錢，他們肯定得答應(yīng)。”

無問僧想了想，又問：“要是后面還缺錢，你覺得你爸媽還能給你掏多少？”

李一杲想了想，回答：“我爸媽都是普通中學(xué)老師，掙的都是死工資，也沒多少，但他們將來退休金還行，養(yǎng)老用不了多少錢。我估計(jì)他們?nèi)考耶?dāng)也就再能掏出五十萬左右。”

無問僧心里明白，李一杲的爸媽還沒退休，老師的錢基本都攢在公積金里，手里頭要是花銷大點(diǎn)，就所剩無幾了。何況之前李一杲創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)把爸媽的口袋掏了個(gè)底朝天。這次竟然能從爸媽那里再掏出總共七十萬，這父母怕是要被榨干了。

無問僧想到自家兒子以后也得啃自己老本，對(duì)大徒弟這行為也就不太計(jì)較了。不過，有件更重要的事兒，他得問清楚：“那你爸媽現(xiàn)在住的房子是他們自己的嗎？他們會(huì)不會(huì)愿意賣房子來你？”

李一杲搖了搖頭，斬釘截鐵地說：“我老家的房子是他們的，但賣房子我絕對(duì)不行，我哪怕以死相逼，他們都不會(huì)賣的，那房子可是我老爸一輩子的驕傲。”

房子嘛，對(duì)華夏人來說，那可是根深蒂固的情結(jié)，李一杲父母那態(tài)度，地道得很！要說那種能哄得父母賣房創(chuàng)業(yè)的人，無問僧可是打死都不會(huì)搭理的。所以，一看李一杲還沒到為了創(chuàng)業(yè)瘋魔的地步，這徒弟還算有底線，他決定拉一把。想了想，他指了指白板，開口道：“那你還有七大姑八大姨的吧，列個(gè)單子，看看能不能從他們那兒蹭點(diǎn)銀子。”

李一杲那兩邊的親戚，說起來還真不少，不過上次創(chuàng)業(yè)，他已經(jīng)把父母那邊的親戚“搜刮”了一遍，最近才剛把債還清，不然哪敢再提創(chuàng)業(yè)二字。他一臉無奈，苦笑道：“親戚就算了，估計(jì)一毛不拔。朋友嘛，或許能借點(diǎn)，但也不會(huì)多。只要我找一個(gè)人開口借三五萬，消息立馬傳遍朋友圈，他們都得躲我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。能借到十萬塊，我就燒高香了。”

無問僧接著問：“那你打算咋跟朋友開口借錢呢？”

李一杲的朋友圈還算給力，至少跟大家有過合作，一起賺過小錢。他想了想，說：“我就說我在做生意，店鋪火得很，賺錢跟撿似的，現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不過來，就借點(diǎn)應(yīng)急，過倆月就還。這樣應(yīng)該好使。”

無問僧點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問：“為啥跟他們說你的生意賺錢呢？”

李一杲無奈道：“要不這么說，他們哪肯借錢給我啊。”

無問僧想了想，繼續(xù)追問：“那這樣的話，你給他們利息不？”

李一杲點(diǎn)頭道：“當(dāng)然得給啊，年化利息12%，應(yīng)該差不多吧。不然他們可能一毛不拔，一分錢都借不到。”

無問僧跟人聊天，那簡(jiǎn)直是挖坑高手，門生們可沒少在這上面栽跟頭。眾人聽他跟李一杲聊了幾句，心里都明白，無問僧這坑，肯定又挖得不小，就是不知道這次是啥坑。只見無問僧環(huán)視一圈，臉上掛著那賊兮兮的壞笑，好像已經(jīng)算計(jì)好了什么，大家心里都七上八下的。無問僧帶著點(diǎn)玩笑的口吻問：“大家伙兒都聽見了沒？你們的大師兄，現(xiàn)在可是等著你們慷慨解囊呢，誰有興趣借錢給一呆哥創(chuàng)業(yè)啊？”

眾人互相看了看，心里都犯嘀咕，這無問僧葫蘆里到底賣的什么藥？不過，不管啥藥，肯定是個(gè)坑。于是，大家都裝聾作啞，沒人接話。

無問僧臉上露出一副失望透頂?shù)臉幼樱L(zhǎng)嘆一聲，轉(zhuǎn)頭對(duì)李一杲說：“一呆哥，你看看，平時(shí)大家嘻嘻哈哈都沒問題，一提借錢，就都啞巴了。照你剛才說的，你拼盡全力，大概也就能湊個(gè)110萬。那咱們就定你50萬開局，60萬留著翻盤吧。嘖嘖，一呆哥，你這點(diǎn)兒小錢，真是可憐見兒的。”

眾人一聽，這才恍然大悟，原來無問僧這是拐著彎兒說大家不大師兄呢。陸靜一聽就不樂意了，剛想舉手反駁，無問僧一個(gè)眼神過去，她立馬就蔫了。

無問僧接著說道：“一呆哥，既然你準(zhǔn)備工作都差不多了，我就不細(xì)問你怎么經(jīng)營了。我相信你肯定有自己的打算，不過，不管你的想法多新穎，成功率和失敗率總不可能是百分百。你說說，你覺得你成功的概率有多大？”

李一杲還真沒想過這個(gè)問題，平時(shí)就光顧著算賺了還是虧了。這概率該怎么算呢？他沉思了好一會(huì)兒，雖然不會(huì)算，但他對(duì)自己還是挺有信心的。既然有信心，那怎么著也得超過及格線吧？這么一想，他膽子就壯了，一臉認(rèn)真地說：“老師，我覺得我的成功率應(yīng)該在70%左右。”

無問僧笑了笑，似乎對(duì)李一杲的回答挺滿意：“70%的成功率，這已經(jīng)比1:2的勝率強(qiáng)多了，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。不過，這也意味著還有30%的失敗概率。這樣吧，咱們來個(gè)沙盤推演，在座的六位，我每人給你們5個(gè)餅干，代表可以借給你的投資資金。每個(gè)人每回合都可以下注，贏了的話，下一回合就能得到三倍下注的餅干；輸了的話，就只輸?shù)舯净睾舷伦⒌娘灨伞Ｗ詈罂纯凑l能笑到最后。”

大家這會(huì)兒終于恍然大悟，原來無問僧剛才挖的第一個(gè)坑在這兒呢！要是誰傻乎乎地表態(tài)大師兄，說出個(gè)具體數(shù)目來，那可就慘了，保準(zhǔn)得挨批。畢竟，嘴上說說誰不會(huì)啊，關(guān)鍵是你真愿意掏腰包嗎？現(xiàn)在可不一樣了，無問僧給大家每人發(fā)了五個(gè)餅干，這不就是按照投資的規(guī)矩來嗎？這下應(yīng)該沒問題了，而且還能根據(jù)投資輸贏來個(gè)比賽，多刺激啊！大家一臉興奮，覺得這次肯定沒坑了，于是紛紛伸手從無問僧那兒接過五塊餅干。

無問僧接著說：“那咱們就開始沙盤推演吧。你的店總共得投資五十萬，其中冷鏈和加工設(shè)備算你二十萬，開店費(fèi)用你本來說要三十萬，但那樣資金就太緊了。這樣吧，開店費(fèi)用就定二十萬吧，這樣還能剩下十萬流動(dòng)資金。一呆哥，你估摸著每月的營業(yè)額能有多少啊？你把店里的預(yù)算好好說說。”

這個(gè)問題李一杲可是門兒清，他跟趙不瓊兩口子沒少琢磨，還去高端海鮮店做過調(diào)研。他立馬回答道：“我打算搞社區(qū)小店模式，這樣智能化設(shè)備能更好地發(fā)揮作用。按客單價(jià)六十算，一百個(gè)客人，那營業(yè)額就是六千。一個(gè)月下來，營業(yè)額就有七萬二。扣掉加工損耗和晚上、假期的折扣，只要不損耗太多，平均毛利率百分之五十應(yīng)該沒問題。這樣一算，毛利就有三萬六。再減去員工工資和房租，大概一萬二，每月的凈利潤大概就有兩萬四。”

無問僧環(huán)顧四周，問道：“那咱們現(xiàn)在假定第一個(gè)月的經(jīng)營結(jié)果就跟一呆哥說的一樣，各位投資人，有愿意押注進(jìn)入下一輪的嗎？”

趙不瓊、蔡紫華、陸靜都押了一個(gè)餅干，陳廣兮押了兩個(gè)，張金枇則押了三個(gè)。

無問僧好奇地問張金枇：“你咋押這么多呢？”

張金枇笑著回答：“第一個(gè)月就能賺兩萬四，這個(gè)收益率不錯(cuò)啊，一年不到就能回本了。”

無問僧又轉(zhuǎn)頭問王禹翔：“你是唯一一個(gè)沒押注的，為啥這么好的首月業(yè)績(jī)你也不押呢？”

王禹翔笑了笑，說道：“就因?yàn)榈谝粋€(gè)月業(yè)績(jī)這么好，我才不押。通常新店開張，大家都覺得新鮮，會(huì)去試試，而且店鋪也會(huì)搞很多活動(dòng)。大師兄上面沒寫第一個(gè)月的促銷費(fèi)用，我算你第一個(gè)月拉了一堆朋友來免費(fèi)幫忙了。但第二個(gè)月可就不會(huì)再免費(fèi)了，也沒活動(dòng)了，業(yè)績(jī)很可能會(huì)掉下來。所以，我先不押，看看下個(gè)月的情況再說。”

無問僧瞪了王禹翔一眼，皮笑肉不笑地夸道：“不錯(cuò)嘛，你們小師弟這謹(jǐn)慎態(tài)度值得表揚(yáng)！不過這小子大概是逆向思維，不太懂營銷。算了，”說到這里，無問僧頓了頓，又繼續(xù)說道，“現(xiàn)在你們大師兄的店進(jìn)入第二個(gè)月了。假設(shè)第二個(gè)月的營業(yè)額按首月的百分之七十算，也就是五萬一千六，毛利率還是百分之五十，毛利就是兩萬五千八。減去一萬二的成本，凈利潤還有一萬三千八。第二個(gè)月也是賺錢的，所以，凡是押注的投資人都能得到三倍餅干的獎(jiǎng)勵(lì)。趙不瓊、蔡紫華、陸靜這三位投資人每人押了一個(gè)餅干，得到三個(gè)餅干的獎(jiǎng)勵(lì)，加上手里原來的四個(gè)，現(xiàn)在每人總共有七個(gè)餅干。陳廣兮押了兩個(gè)餅干，得到六個(gè)餅干的獎(jiǎng)勵(lì)，加上原來的，總共有十個(gè)餅干。張金枇押了三個(gè)餅干，得到九個(gè)餅干的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在總共有十三個(gè)餅干。”

李一杲有些不服氣地問道：“老師，這每月業(yè)績(jī)多少，咋就成了您一言堂了呢？”

無問僧狠狠地瞪了李一杲一眼，用不容置疑的口氣說道：“你掉過的坑多還是我多？哼，當(dāng)然是我說了算！”說完，他又環(huán)視了一圈，問道：“各位投資人，現(xiàn)在愿意押注的，請(qǐng)舉個(gè)手來。”

眾人面面相覷，心里都在嘀咕：剛才無問僧這個(gè)業(yè)績(jī)推演，是不是有啥門道？如果有規(guī)律可循，那是不是得按規(guī)律來？如果沒規(guī)律，那還投個(gè)屁啊，純粹是瞎賭，怎么算勝率？眾人心里一番盤算，最后，只有趙不瓊、蔡紫華兩人舉手押了1個(gè)餅干，王禹翔則押了2個(gè)餅干，其他人則選擇觀望。

無問僧嘴角勾起一抹狡黠的笑，眼神中閃爍著好奇，問王禹翔：“哎喲，我的小徒弟，這次怎么舍得下血本，押上兩個(gè)餅干了？”

王禹翔沒好氣地瞪了無問僧一眼，語氣中帶著幾分對(duì)老師不正經(jīng)的不滿：“我覺得吧，第二個(gè)月雖然營業(yè)額有所下滑，但還能賺錢，這說明店鋪還是有搞頭的。而且，大師兄這個(gè)月已經(jīng)證明了他的能力和策略都挺靠譜。所以，我信他下個(gè)月還能繼續(xù)賺錢，就押了兩個(gè)餅干。”

陸靜對(duì)王禹翔老愛顯擺自家多聰明有點(diǎn)不爽，這會(huì)兒見狀，對(duì)王禹翔撇了撇嘴，插話道：“我猜啊，你第一輪是唯一沒下注的，看著大師姐贏了一堆餅干，心里不平衡，所以這次也想試試手氣，對(duì)吧？”

王禹翔轉(zhuǎn)過頭去，懶得跟她計(jì)較。

無問僧又把目光轉(zhuǎn)向了張金枇，好奇地問道：“你上一輪贏了不少，怎么這回卻按兵不動(dòng)了呢？”

張金枇想了想，緩緩回答道：“我第一次押重注，是因?yàn)槲矣X得第一個(gè)月的業(yè)績(jī)那么好，第二個(gè)月再怎么下跌也有個(gè)底線。周圍的鄰居、街坊、客戶還有好多沒嘗過鮮的，我以為光這些客戶就足以維持第二個(gè)月的盈利了。但沒想到第二個(gè)月業(yè)績(jī)下滑了30%，凈利潤率也幾乎腰斬，所以我就先不押注了，想先看看情況再說。”

無問僧點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解，“好，既然大家都下完注了，那么，我就來聊聊第三個(gè)月的情況。”他轉(zhuǎn)頭看向李一杲，哼哼兩聲，眼神中帶著幾分警告的意味，“一呆哥啊一呆哥，你看看，業(yè)績(jī)下跌了，給你下注的投資人也少了，你該怎么辦呢？”

李一杲這技術(shù)宅，上一輪創(chuàng)業(yè)那可是純靠技術(shù)打天下，海霸自助餐廳一開張就火得不行。不過呢，說到營銷那些彎彎繞繞，他可就一竅不通了。后來疫情一來，堂食沒了，他這才開始惡補(bǔ)營銷知識(shí)，可惜啊，一切都泡了湯，還被公司里那些所謂的營銷高手給忽悠了一把，錢沒少花，效果卻沒見著。從那以后，他心里就對(duì)營銷這事兒有點(diǎn)犯怵，心心念念還是想靠技術(shù)制霸，免得再被那些“營銷人才”和策劃公司給坑了。

李一杲和趙不瓊這對(duì)夫妻檔，分工明確。市場(chǎng)營銷這塊，本是趙不瓊的拿手好戲，但上一輪創(chuàng)業(yè)時(shí)，門店根本不需要營銷，后來營銷大神來了也沒用，所以趙不瓊的最大功勞，就是忽悠別人加盟投資，搞錢！這可是大功一件啊！因此，李一杲對(duì)自家夫人那是感激不盡的。

這不，無問僧一問到營銷問題，李一杲就習(xí)慣性地看向趙不瓊，結(jié)果無問僧立馬瞪眼過來，他眉頭一皺，只好自己琢磨起來。過了一會(huì)兒，他開口道：“我想給店員整點(diǎn)提成激勵(lì)，讓他們?cè)谏鐓^(qū)群里發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，吸引顧客上門。再搞搞電梯，提高店鋪知名度。店員人少的時(shí)候就出去發(fā)傳單，多拉點(diǎn)客人進(jìn)店。我們還可以推出會(huì)員優(yōu)惠、轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠、拼單優(yōu)惠等活動(dòng)，總之啊，辦法總比困難多，業(yè)績(jī)肯定能提上去！”

“哦？這是要搞促銷啊？不錯(cuò)不錯(cuò)！”無問僧點(diǎn)了點(diǎn)頭，但又搖了搖頭，一臉神秘地湊近李一杲，大聲問道：“老板啊，你這促銷一搞，錢可得花不少吧？那你預(yù)算多少啊？預(yù)計(jì)的回報(bào)率又是多少呢？”

李一杲手心都滲出汗水了，他下意識(shí)地抹了抹額頭，結(jié)果反而把干爽的額頭給涂濕了。窗外吹來一絲寒風(fēng)，他這才感覺額頭清明了一點(diǎn)。他心里其實(shí)也沒個(gè)底，不知道具體需要多少開支，也不能保證效果有多好。但他知道電梯肯定得花不少錢，又擔(dān)心說多了會(huì)變成虧損。他琢磨了一會(huì)兒，咬了咬牙回答道：“那就預(yù)算1萬元營銷開支吧，應(yīng)該能帶來3倍的業(yè)績(jī)提升！”

“哇塞，一呆哥，你這投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)直絕了！恭喜恭喜！”無問僧一聽，立馬喜上眉梢，拍手叫好。接著，他大聲宣布：“好了，咱們現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)月。這月咱們可是下了血本宣傳，業(yè)績(jī)嗖的一下就飆到7.2萬元了，毛利潤3.6萬元。營銷費(fèi)用和獎(jiǎng)金花了1萬元，固定成本1.2萬元，凈利潤1.4萬元。第三個(gè)月，咱們還是賺錢的！所以，押注的投資人們，你們賺了，三倍餅干獎(jiǎng)勵(lì)拿走！趙不瓊、蔡紫華，你們倆每人押了1個(gè)餅干，現(xiàn)在變成9個(gè)餅干啦！翔子哥，你更厲害，押了2個(gè)，現(xiàn)在手上有10個(gè)餅干，恭喜恭喜！”

眾人看著無問僧那得意樣兒，心里都嘀咕：這老家伙肯定又挖了什么大坑，大師兄估計(jì)已經(jīng)掉進(jìn)去了，還被老師活埋了都不知道。那下一個(gè)，豈不是輪到自己了？這找投資下注的事兒，還怎么玩兒啊？一時(shí)間，氣氛都變得緊張起來，剛才的喜悅早就飛到九霄云外去了。

無問僧環(huán)視四周，臉上滿是狡黠的笑意，仿佛陰謀得逞一般，哈哈大笑道：“這才玩了三個(gè)月，你們?cè)趺淳投季o張成這樣了？來來來，說說你們手上有多少餅干？”眾人聽他這么一問，心情稍微放松了一些，紛紛報(bào)出手上的餅干數(shù)字：張金枇13個(gè)，穩(wěn)居第一；陳廣熙和王禹翔都是10個(gè)，并列第二；趙不瓊、蔡紫華9個(gè)；陸靜7個(gè)，墊底了。

無問僧看著眾人，又問道：“各位投資人，現(xiàn)在還想押注的，請(qǐng)舉手示意。”

這次，除了陸靜勇敢地押了2個(gè)餅干外，其他人都沒敢再下注。

無問僧好奇地問陸靜：“這次你怎么想起押注了？不會(huì)是看自己墊底了，一咬牙就下了重注吧？”

眾人不下注，都是被無問僧給嚇住了。而陸靜呢，跟李一杲最鐵了，所以別人不下注，她必須得上！不過被無問僧這么一問，她也不高興了，眉頭一皺，不樂意地說：“哎呀，怎么會(huì)呢？我是覺得這個(gè)月的營銷投入還是有泡兒的，業(yè)績(jī)都漲了30%了。哪怕下個(gè)月就保持這個(gè)業(yè)績(jī)，也不可能虧錢啊。而且大家都不押注，我怎么著也得一下大師兄啊！”

無問僧轉(zhuǎn)頭看向趙不瓊，笑瞇瞇地說：“怎么著，也得給一呆哥點(diǎn)嘛，你這位一呆哥的夫人，怎么還沒出手押注呢？”

趙不瓊心里其實(shí)早就蠢蠢欲動(dòng)了，但她可清楚得很，無問僧這老家伙就是想找她的茬。要是只因?yàn)槔钜魂绞亲约豪瞎兔つ垦鹤ⅲ菬o問僧肯定又是一頓冷嘲熱諷。這老頭，別看是自己老師，那嘴皮子可是厲害得很，說出來的話經(jīng)常跟刀子似的。她想了想，一本正經(jīng)地說：“老師，您讓我們玩這個(gè)投資游戲，應(yīng)該不是想讓我們感情用事吧？應(yīng)該是想啟發(fā)我們?cè)趺磩?dòng)腦子吧？所以啊，我得按照我的理性判斷來下注。當(dāng)然了，要是真刀真槍地干，那我肯定拼盡全力大師兄。”

無問僧聽了，滿意得連連點(diǎn)頭，大拇指一豎，給趙不瓊點(diǎn)了個(gè)大大的贊。然后，他轉(zhuǎn)頭問李一杲：“第四個(gè)月，你那營銷費(fèi)用還打算繼續(xù)砸錢嗎？”

李一杲這回可是緊張得不行，手心冒汗，額頭也滲出了細(xì)密的汗珠。趙不瓊見狀，連忙遞過去一張紙巾。李一杲擦了擦汗，又仔細(xì)琢磨了一會(huì)兒。他覺得，要是再不減少營銷費(fèi)用，恐怕就要虧得底朝天了。于是，他一咬牙，說道：“減一半吧，投5000元應(yīng)該就夠了。”

無問僧聽了，長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣，唉了一聲，似乎在感嘆什么。這一聲嘆息，搞得在場(chǎng)眾人都更加緊張起來，心里直嘀咕：這回大師兄怕是要栽了，就是不知道自己會(huì)不會(huì)也跟著倒霉。

過了好一會(huì)兒，無問僧才慢悠悠地說道：“好，第四個(gè)月營銷費(fèi)用降低了，效果嘛，肯定不如之前那么猛了，但還是要比第二個(gè)月強(qiáng)一些。業(yè)績(jī)6萬，毛利3萬，營銷投入5000，再減去固定成本1.2萬，成本一共1.7萬，凈利潤1.3萬。這次只有陸靜一個(gè)人押注，所以她賺了6個(gè)餅干，現(xiàn)在陸靜的餅干總數(shù)升到12個(gè)了，恭喜恭喜啊靜靜，你現(xiàn)在可是排名第二了！其他投資人的餅干數(shù)還是老樣子。現(xiàn)在啊，各位投資人，你們又可以繼續(xù)押注了。”

這次，大伙兒心里的猜測(cè)竟然都沒成真，一個(gè)個(gè)心里直犯嘀咕：嘿，真是奇了，難道老家伙那業(yè)績(jī)變化是隨機(jī)抽風(fēng)的？不會(huì)吧？難道他是想試試咱們對(duì)大師兄是不是鐵了心？甭管了，反正得下注，表個(gè)態(tài)嘛！于是，大家不約而同地都下了注。張金枇一馬當(dāng)先，押了2個(gè)餅干；趙不瓊、蔡紫華、陸靜也不甘示弱，各押了2個(gè)；陳廣熙本來也想押兩個(gè)，但一看大家都這么積極，他一合計(jì)，又加了一個(gè)，總共押了3個(gè)；王禹翔呢，他咬了咬牙，直接甩出5個(gè)餅干，那叫一個(gè)豪氣！

無問僧嘿嘿一笑，那笑容里透著點(diǎn)邪性，似乎對(duì)大家的下注行為相當(dāng)滿意。他湊近王禹翔，一臉壞笑地問：“嘿呀，翔子哥，這次咋這么豁得出去，押這么多？一呆哥這月業(yè)績(jī)才1.3萬，可是四個(gè)月來的最低谷啊。你膽子可真夠肥的！不會(huì)是賭癮上來了吧？你不是自封天才第一嘛，來給咱分析分析，為啥大家都這么踴躍押注？”

王禹翔一聽，立馬來了精神，哈哈大笑兩聲，一臉得意地回敬道：“哎呀，尊敬的老師，這還不簡(jiǎn)單？本天才分析啊，因?yàn)槟先思叶ǖ囊?guī)矩是只要盈利就能贏，哪怕就賺一分錢也算數(shù)，對(duì)吧？大師兄這家店業(yè)績(jī)還算穩(wěn)當(dāng)，只要您不使啥歪招，第五個(gè)月最少也能賺個(gè)一塊錢！他們啊，都是怕您搞啥幺蛾子，我膽大，我不怕！”

無問僧被王禹翔的話嚇得一愣，面露驚恐之色，往后退了退，一臉詫異地說：“咦？厲害厲害！聽你這么一說，我下個(gè)月要是說虧損，那豈不是辜負(fù)了大家？”說完，他又轉(zhuǎn)頭對(duì)李一杲笑道，“一呆哥，恭喜你了！你看，你的努力大家都看在眼里，現(xiàn)在都力挺你。那你這次打算怎么提升業(yè)績(jī)，還是維持現(xiàn)狀呢？”

李一杲這次可是猶豫了好久，手心和額頭上都冒出了汗珠子。最后，他一咬牙，說：“還是決定投1萬元的營銷費(fèi)用吧。”

無問僧拍了拍手，又追問道：“除此之外，你就沒啥別的招數(shù)和策略了嗎？”

李一杲聽無問僧這么一問，心里迅速盤算了一下過去三個(gè)月的戰(zhàn)果，一咬牙，決定放手一搏：“老師，我算了一下，四個(gè)月的總利潤有6.48萬元，開店和裝備一共花了40萬，還剩下10萬的本錢，加上利潤就是16.48萬。我打算找人借點(diǎn)錢，再投20萬開一家新店，應(yīng)該差不多了。大概用一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，第六個(gè)月就能新開張了。”

無問僧滿意地晃著腦袋，瞧著這群初生牛犢不怕虎的小家伙，一個(gè)個(gè)乖乖落入他的“妙計(jì)”之中，心里那叫一個(gè)樂呵：“嘿，不錯(cuò)啊！一呆哥，你這股子沖勁兒，計(jì)劃安排得井井有條。想當(dāng)年開海霸那會(huì)兒，也是風(fēng)風(fēng)火火，開店跟變戲法似的，嗖嗖地就搞定了，佩服佩服！既然一呆哥這么拼，翔子哥又能言善道，我先給一呆哥道個(gè)喜，再給大伙兒來個(gè)集體祝賀。來來來，說說第五個(gè)月的戰(zhàn)果：李一杲那小子，一萬塊營銷銀子花出去，業(yè)績(jī)小碎步往前蹭了蹭，六萬五到手，毛利三萬二千五，扣掉一萬營銷費(fèi)，一萬二固定開銷，凈賺一萬零五百大洋。各位金主，咱們算是小賺一筆啦！接下來，第六個(gè)月，大伙兒準(zhǔn)備好銀子，繼續(xù)下注咯！”

眾人面面相覷，跟玩“你看我我看你”的游戲似的，愣是沒人先動(dòng)手。除了李一杲那愣頭青，其他人心里都跟明鏡似的，第五個(gè)月那賬本，虧損倆字兒都快寫臉上了。還不是因?yàn)橥跤硐柚案鸁o問僧拌嘴，說了句“只要老師別搞幺蛾子”，無問僧這才勉強(qiáng)擠出點(diǎn)盈利的笑容。這里面水深著呢，就是猜不透是規(guī)律。

無問僧環(huán)視一圈，一本正經(jīng)地緩緩開口：“第六個(gè)月眨眼就到，新店也要揭鍋了。你們就大膽猜猜，新店開張能不能賺個(gè)盆滿缽滿？”張金枇眼尖，瞧出無問僧那眼神兒，分明是想讓大家表個(gè)態(tài)，索性一馬當(dāng)先，舉手喊道：“我挺大師兄，我下注一個(gè)！”其他人一看，也跟著紛紛舉手，一個(gè)個(gè)跟約好了似的，都下注了一個(gè)。

無問僧見狀，嘴角一勾，繼續(xù)加碼誘惑：“這樣吧，我再給大伙兒添把火，讓你們信心滿滿。咱們假設(shè)第六個(gè)月，兩家店一塊兒開張，新店業(yè)績(jī)跟老店一模一樣，前五個(gè)月下來，盈利七萬五千三百大洋，輕輕松松！這下，大伙兒是不是心里更有底兒了？”這話一出，眾人跟打了雞血似的，又追加了一個(gè)注。

“既然都下注了，那我也不藏著掖著了，第六個(gè)月的成績(jī)單來啦！新店凈賺兩萬四，老店雖然業(yè)績(jī)五萬二，但凈利潤只剩四千，加一塊兒，總凈利潤兩萬八。來來來，繼續(xù)下注，別客氣！”

無問僧收起那副玩笑模樣，一本正經(jīng)地問道：“各位金主，半年了，咱們不再一月一注了。現(xiàn)在，我想讓大家猜猜，一年到頭，咱們能賺多少？誰敢來押這一把大的？”

沉默良久，眾人皆如泥塑木雕，沒一個(gè)敢把手舉起來的。眼下的局勢(shì)，明眼人都瞧得出，危機(jī)已經(jīng)悄咪咪地逼近了。就連那最不愛面對(duì)現(xiàn)實(shí)的李一杲，心里也明白，這會(huì)兒要是下注，鐵定得被那老家伙揪出來，追問個(gè)所以然來。萬一答不上來個(gè)一二三，四五六，怕是要被批得那叫一個(gè)慘，體無完膚都算輕的。

“嘿，看來今兒個(gè)是沒人敢出頭了，那我可就自個(gè)兒揭曉后面六個(gè)月的業(yè)績(jī)嘍。不過，在揭秘之前，我得先問問一呆哥，你那第一家店的凈利潤，眼瞅著就要滑到盈虧平衡點(diǎn)的邊兒上了，你有沒有啥妙招，能給凈利潤提提速？營銷那套就別提了，前六個(gè)月你都快把策略玩出花了，再加大馬力，效果怕也是微乎其微。”

李一杲額頭上冷汗涔涔，這場(chǎng)景，咋就這么眼熟呢？自個(gè)兒是真沒轍了，他無助地瞥向自家夫人。趙不瓊白了他一眼，心想這時(shí)候再不吱聲，怕是要憋出內(nèi)傷了。她索性轉(zhuǎn)過頭，對(duì)著無問僧說道：“老師，咱們打算從內(nèi)部下手，優(yōu)化優(yōu)化，再跟供應(yīng)商好好聊聊，爭(zhēng)取把進(jìn)貨價(jià)給壓下來。這樣一來，毛利潤應(yīng)該能往上竄個(gè)10%。”

無問僧聞言，點(diǎn)了點(diǎn)頭，大拇指一豎，給趙不瓊來了個(gè)大大的贊，“高，實(shí)在是高！門店有了業(yè)績(jī)，跟供應(yīng)鏈談判，那確實(shí)能撈到些實(shí)惠。行，那后面六個(gè)月的成績(jī)，我就把這塊毛利潤也算進(jìn)去。這樣吧，給一呆哥兩家門店，咱們就按照新開張上半年利潤7.5萬元來算，一加一，那就是15萬。第一家門店下半年還有收益，咱也算它盈利，給個(gè)5萬元。這樣一來，兩家門店加一塊兒，一呆哥第一年度總利潤，那就是20萬元，挺可觀的不是？按照總投資50萬元來算，這資本收益率，嘖嘖，高達(dá)40%啊，年化收益率更是不得了！咦，你們咋都愁眉苦臉的？廣熙，你來說說，這是唱的哪一出啊？”

陳廣熙是這七人里頭唯一在商海里撲騰的，雖說自個(gè)兒沒開店，但對(duì)客戶那些門店的經(jīng)營狀況，那可是門兒清，業(yè)績(jī)起伏的規(guī)律，他心里也多少有點(diǎn)數(shù)。無問僧那半年的業(yè)績(jī)推演一說，他心里頭立馬就跟自家客戶的案例對(duì)上了號(hào)，心里頭的猜測(cè)也越來越明朗：“老師啊，第一個(gè)門店經(jīng)營了一年，業(yè)績(jī)都滑到盈虧平衡點(diǎn)了，這第二年怕是要虧本嘍。要是每個(gè)店都照著前頭那個(gè)店的業(yè)績(jī)來，那以后開店越多，豈不是虧得也越多？”

“嘿，廣熙，你咋就這么膽小如鼠呢？”無問僧又露出了那邪魅一笑，冷笑著回道，“這事兒其實(shí)簡(jiǎn)單得很。要是每半年門店數(shù)就能翻個(gè)倍，那后面新增的盈利不就能把前面的虧損給填上了嘛？”

李一杲的心情那是一落千丈，他現(xiàn)在得面對(duì)的，可不是預(yù)制菜能不能搞的問題了，而是自個(gè)兒到底有沒有創(chuàng)業(yè)的那把刷子。無問僧和陳廣熙這一問一答，他立馬就意識(shí)到自己面臨的問題是啥了。他這會(huì)兒才恍然大悟，自己對(duì)經(jīng)營的基本知識(shí)那是嚴(yán)重欠費(fèi)，恐怕不管搞啥項(xiàng)目，都得面臨天大的挑戰(zhàn)。他深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來，趙不瓊似乎也感覺到了他的難處，默默地伸出手，握住了他的手。李一杲又深吸了幾口氣，放下手里的白板筆，對(duì)著無問僧深深地鞠了一躬，態(tài)度誠懇地說：“老師，請(qǐng)您指教！”

無問僧嘆了口氣，指了指泡茶的地兒，對(duì)李一杲說：“一呆哥，繼續(xù)泡茶吧，別泄氣。在我這兒，豬可能創(chuàng)不了業(yè)，但牛肯定行，何況你比牛強(qiáng)多了，咋能說自己不能創(chuàng)業(yè)呢？”

李一杲聽了無問僧這話，沮喪的心情立馬好了不少，他連忙回到泡茶的位子上坐下，又重新泡了一壺茶，給無問僧和眾人倒上。無問僧抿了一口茶，然后慢悠悠地說：“首先啊，創(chuàng)業(yè)可不是賭博，賭性不是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，也不是投資的目標(biāo)。你們一開始只是覺得好玩，但最后都陷進(jìn)了人性的泥淖，越陷越深，誰也沒能逃掉。”

眾人一聽這話，都愣了一下，知道無問僧說的“人性的泥淖”是啥意思，就是指他們表現(xiàn)出來的各種情緒變化導(dǎo)致的決策失誤，賭性、賭氣、沖動(dòng)、猜疑、莽撞、貪婪、自私、自以為是等等，全都暴露無遺，小小創(chuàng)業(yè)游戲推演，全部人淪陷，無一幸免。他們紛紛低頭看了看自己手里的小餅干，然后不約而同地把它們放回了點(diǎn)心盒子里。接著，李一杲帶頭，眾人紛紛離開座位，在無問僧面前整整齊齊地站成一排，齊聲說道：“老師，我們知錯(cuò)了！請(qǐng)老師責(zé)罰！”

無問僧沒急著說話，而是站起來走到白板前，翻開一頁新的白板紙，然后在上面用力地寫下了幾個(gè)碩大的數(shù)字：“4-7-21”。寫完之后，他放下白板筆，走回自己的座位，向眾人招了招手，笑著說道：“今天就給你們上這一課，你們能理解了，再去琢磨該怎么創(chuàng)業(yè)吧。”