我靠燒香爆紅娛樂圈 383 三大品牌齊發(fā)力,錦梨迎來“錦鯉周”

接下來的一周，仿佛是錦梨的“錦梨周”。

借由《暗殺》跟芳菲雜志帶起來的熱度，如夢令率先開啟了秋冬新品的宣傳。

沒有打，但各大門店都換上了錦梨穿著新品包包的硬照。

復(fù)古圓筒包一經(jīng)出現(xiàn)，就受到了很多白領(lǐng)精英的喜愛。

尤其是如夢令還專門購買了錦梨在咖啡廳前辦公的照片，不僅用在線下門店和線上門店的宣傳，還特意在小紅薯、微信朋友圈上進(jìn)行了投流。

許多人都紛紛曬出了自己在微信上刷到的朋友圈，感覺很驚喜。

差點(diǎn)以為我加了錦梨的好友，如夢令你是會(huì)玩的，結(jié)果我打開一看才發(fā)現(xiàn)是條_(:з」∠)_

哈哈哈，我也被騙了！

小紅薯上有好多網(wǎng)紅都在推這款包包，但還是錦梨拍得最有感覺啊！

如夢令真的不考慮專門拍條宣傳短片嘛？

經(jīng)過線上全媒體矩陣的宣傳，經(jīng)典復(fù)古圓筒包很快就賣出了上萬件，官網(wǎng)旗艦店已顯示沒貨，得等待一陣才能調(diào)貨。

而另外一個(gè)星空系列的絲絨小盒子包，線上銷售一般，也沒另外進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投流，但在線下門店的銷售成績卻很優(yōu)異。

現(xiàn)在已經(jīng)來到了十月份。

從十二月份到明年的一月份，都是許多公司最忙碌的時(shí)候，要進(jìn)行各種年終點(diǎn)評(píng)，預(yù)定年終酒席，開年終宴會(huì)……進(jìn)行抽獎(jiǎng)等等答謝員工的活動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候推出絲絨小盒子包，單價(jià)也不算貴，沒有破千，就成了許多白領(lǐng)人士的喜愛。

剛好可以特意買一款能參加宴會(huì)的包，穿上自己喜愛的晚禮服。

晚禮服還可以租，但包包總不可能租吧。

根據(jù)如夢令的調(diào)查出來的人們購買包包的意向，有70的人都愿意花錢購買每年只會(huì)用一兩次的產(chǎn)品，哪怕無法經(jīng)常使用，但就是愿意買來放著。

這款星空系列的絲絨小盒子包，就是如夢令根據(jù)大數(shù)據(jù)消費(fèi)意向特意推出來的產(chǎn)品。

如夢令包包的暢銷打響了個(gè)好頭。

緊接著時(shí)隔兩天，天宮珠寶也在各大品牌門店上更換了宣傳硬照。

錦梨分別戴著金珍珠項(xiàng)鏈、克什米爾矢車菊藍(lán)寶石戒指、羊脂玉的照片，不僅是出現(xiàn)在了天宮珠寶的門店，還出現(xiàn)在了各大商超的宣傳大屏上！

天宮特意在小紅薯上發(fā)起了“拍大屏贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)友拍攝天宮珠寶的大屏，然后發(fā)表感想，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

天宮將錦梨穿戴的三件單品，都分別拿出了三條出來，投入到獎(jiǎng)池當(dāng)中，同時(shí)還有100個(gè)8.8元獎(jiǎng)，50張9.5折門店通用券，另外還有5000個(gè)0.5元的安慰獎(jiǎng)！

網(wǎng)友一邊刷完錦梨代言的包包，又一邊刷起錦梨代言的珠寶，感嘆自家梨寶是真出息了。

她在代言上感覺好久都沒動(dòng)靜了，原來都是在經(jīng)營代言的品牌，有一說一，她代言的產(chǎn)品我都想買啊啊啊！

大屏照片.jpg！大家快來看盛世美顏！！

我家附近的大型商超也換上了天宮珠寶的照片了，真的好漂亮，我最喜歡她戴的戒指跟羊脂玉！戒指襯得錦梨好美，羊脂玉襯得她好有氣質(zhì)

哆咪本來宣傳方案還沒做好，原本是想著等下周再發(fā)出來的。

但見如夢令跟天宮都已經(jīng)推出錦梨拍照的單品，哆咪雖然不明白他們?yōu)楹味荚谶@一時(shí)間段共同推出，但他們最會(huì)的就是有樣學(xué)樣。

于是在天宮珠寶推出照片的第三天，哆咪也火速上架錦梨代言的秋冬唇泥！

哆咪主推兩款大眾色號(hào)，分別為溫柔顯氣質(zhì)的奶茶色，以及很有大女主氣場的楓葉紅。

同時(shí)，錦梨特意為他們拍攝的宣傳短片也火速上線，放在了線上網(wǎng)店單品介紹的視頻推薦里。

哆咪的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳策劃部只有幾個(gè)人，還是因?yàn)榻戤a(chǎn)品在線上的銷售比線下還要好，所以才特意增加了一點(diǎn)人手。

這幾個(gè)人只是兼任此職位，并不是全權(quán)負(fù)責(zé)，等產(chǎn)品上線后，他們都不知道要怎么進(jìn)行一個(gè)線上銷售策劃。

員工向領(lǐng)導(dǎo)要指示，領(lǐng)導(dǎo)聽聞后都有點(diǎn)茫然無措，反問：“我們以前是怎么弄的，今年就怎么弄唄！”

員工冷汗涔涔：“領(lǐng)導(dǎo)，錦梨以前代言我們的產(chǎn)品，我們就是更換一下照片跟視頻就可以了，沒有特意去做額外的宣傳。

但如夢令跟天宮推出了單品后，都又在做宣傳，所以我們才想問問要不要跟著搞搞？”

領(lǐng)導(dǎo)問：“天宮跟如夢令都另外做了什么策劃？”

員工立刻說了出來。

領(lǐng)導(dǎo)聽完后，一陣無言以對。

在小紅薯跟頭部網(wǎng)紅合作是很花錢的，頭部光是一個(gè)15s的視頻報(bào)價(jià)就得30W以上。

而且如夢令找的還不只是一個(gè)網(wǎng)紅，哆咪完全做不到啊。

至于在朋友圈上投流，別說投流了，哆咪連怎么對接都不知道，而且能夠預(yù)料到這種投流肯定會(huì)很貴。

如夢令的玩法，他們不能模仿。

至于天宮的玩法……不好意思，大型商超的大屏哆咪不準(zhǔn)備進(jìn)行投放，哪怕能投放也不會(huì)投放。

因?yàn)檫@種投放一般都是給奢侈品預(yù)留的推薦位，商超也不是什么大屏都接的，不符合大屏投放的單品不會(huì)接。

不過最近幾年經(jīng)濟(jì)下行，奢侈品投放量減少，已經(jīng)有很多商超開始接餐飲投放宣傳。

但哆咪定的唇泥單價(jià)才二三十塊，根本不需要進(jìn)行大屏投放。

至于小紅薯上的拍攝大屏活動(dòng)，他們倒是可以跟，比如說使用哆咪唇泥后在小紅薯上發(fā)表感想?yún)⒓踊顒?dòng)。

然而問題來了。

天宮可以拿自家的貴價(jià)珠寶作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，可哆咪呢？

難道要送唇泥嗎？

站在用戶的角度去思考，她們都已經(jīng)買了哆咪的單品，而唇泥也不會(huì)很快用完，再加上唇部用品都有快消屬性，用了一兩個(gè)月的色號(hào)很快就會(huì)膩味了，不一定滿意哆咪給的單品贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)。

可直接送錢吧，對于哆咪來說還真的不太合適。

哆咪從來不搞如此財(cái)大氣粗的風(fēng)格。

領(lǐng)導(dǎo)左思右想，忍痛地說：“算了，不搞活動(dòng)了，對錦梨拍攝的唇泥介紹短片進(jìn)行淘寶上的投流吧！”

淘寶的視頻板塊，很大部分都是用來介紹產(chǎn)品。

雖然視頻不是淘寶主做的，但也有很多用戶會(huì)觀看，投流上萬次的單價(jià)也不便宜。

雖然唇泥的單價(jià)低，但看如夢令跟天宮在營銷活動(dòng)上搞得聲勢浩大，風(fēng)生水起，哆咪也決定跟一把。

于是乎——

打開微信，刷到的都是如夢令推廣錦梨背著的包包的朋友圈。

打開小紅薯，都是錦梨戴著天宮珠寶霸屏。

打開淘寶，全是錦梨代言唇泥的介紹小視頻：絲滑、流暢、遮唇紋、不卡紋。

網(wǎng)友：怎么感覺這一個(gè)星期，全是跟錦梨有關(guān)的？

公眾號(hào)騙我，不是說錦梨撲了嗎？！！

三大品牌的產(chǎn)品上線時(shí)，錦梨都有在博客做宣傳。

產(chǎn)品的硬照曝光，連帶錦梨的曝光也增長一大截。

看上去，仿佛芳菲與華韻不再勢同水火，沒有那么劍拔弩張。

但在網(wǎng)友看不到的地方，芳菲與華韻也打得難舍難分，在各種方面爭奪線上與線下的流量。

華韻在這一星期瘋狂鋪貨傳統(tǒng)平臺(tái)，因?yàn)樗菍ｉT做雜志的，所以它的渠道全是開放式渠道，不僅多還很密。

報(bào)刊亭、書店、舊書店……華韻最新一期的雜志，都被放在這些店鋪?zhàn)铒@眼的地方。

這一家家店，全是華韻的業(yè)務(wù)員用腿跑出來的。

芳菲是奢侈品牌，在傳統(tǒng)賣雜志的平臺(tái)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過華韻，也不會(huì)在開放渠道上跟人一較高下，那是拿自己的短處去拼別人的長處。

作為奢侈品牌，他們自辦的雜志本質(zhì)上是品牌文化資產(chǎn)，最擅長通過封閉渠道與高凈值客戶群深度綁定。

奢侈品牌創(chuàng)辦雜志的核心，在于鞏固品牌“宗教”地位而非直接盈利。

哪怕這一次芳菲沒有在購買上設(shè)置身份，但在宣傳上還是走過往那套。

芳菲給每一個(gè)線下門店都鋪設(shè)了這一期雜志，單次購買金額達(dá)到上萬元就免費(fèi)贈(zèng)送一本。

芳菲自有的APP也把這一期雜志搬上了大封，在淘寶上給每一位加入品牌的會(huì)員發(fā)送雜志短信。

芳菲這些年也有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃，特意聯(lián)系了小紅薯跟抖抖視頻上的頭部達(dá)人，來了一次芳菲雜志的開箱！

兩大品牌都在擅長的渠道上發(fā)力，一個(gè)是線下渠道賣得火熱，一個(gè)是線上渠道賣到脫銷。

同時(shí)，芳菲也在如夢令、天宮、哆咪三大品牌推出單品，營銷火熱的第二天，在B站推出了一期對錦梨做的深度采訪！

這個(gè)采訪是為了加深錦梨與品牌的綁定，力求吸引更多錦梨的粉絲將目光投射在芳菲上。

這個(gè)深度采訪長達(dá)一個(gè)小時(shí)，錦梨在視頻里特意回顧了自己七八年的明星生涯，為自己做了一個(gè)總結(jié)。

在采訪里，她不僅爆料以前在粉色少女的生活，也爆料了身體不好不得不進(jìn)行修養(yǎng)，還爆料了復(fù)紅以后自己的心態(tài)和想法。

錦梨參加的采訪視頻不多，也從不接受過于深入職業(yè)的采訪。

但芳菲的這次采訪，是她第一個(gè)回顧過去，做自我總結(jié)的訪談！

訪談一出，B站上關(guān)于錦梨的熱度再次拉滿，視頻當(dāng)天就上了全站播放前五名，熱搜第一名！

錦梨在知道訪談已經(jīng)出來后，也很詫異。

因?yàn)檫@個(gè)訪談是芳菲昨天錄制的，只是一天就搬上了網(wǎng)絡(luò)，效率真高。

由此可見，華韻的雜志給芳菲帶來了很大的壓力，導(dǎo)致芳菲的策略必須得更快一步，再快一步。

錦梨不是個(gè)喜歡回憶過去的人。

這具身體的主人因?yàn)樯眢w過于虛弱已經(jīng)消亡了，她得到的只是原主過去的記憶。

所以以前有很多訪談綜藝想要拉她做個(gè)深度訪談，都被她以工作繁忙為理由拒絕。

但這次是戴雪玲親自打電話給她，邀請她做一個(gè)深度訪談。

錦梨經(jīng)過思考，外加征求了其他粉色少女成員的意見，以及想要在訪談里帶帶《暗殺》這部片子，最終同意做這個(gè)訪談。

圈內(nèi)一直都知道錦梨的行程比較空，她不僅要抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，再加上身體原因，也不能把通告安排得太滿。

所以戴雪玲是昨天邀請錦梨，昨天就安排了訪談，然后訪談今天就上線了。

錦梨知道后沒有過多關(guān)注，只是上了博客幫芳菲發(fā)了條宣傳，就繼續(xù)開啟直播學(xué)習(xí)。

隋玲芳昨天并沒有跟著去，挺好奇錦梨說了什么，所以也打開訪談看了起來。

她并不擔(dān)心芳菲會(huì)剪輯一些不好的內(nèi)容。

首先她們團(tuán)隊(duì)在訪談之前，已經(jīng)給芳菲發(fā)了一堆不能問的問題，這些問題可能會(huì)影響錦梨的形象，所以芳菲都會(huì)避開來。

如果芳菲沒有避開，那錦梨的團(tuán)隊(duì)可以起訴芳菲違約，違約金起碼有兩千萬。

從經(jīng)紀(jì)價(jià)值上，晨曦娛樂還巴不得芳菲能夠違約呢。

訪談違約歸訪談違約，又不影響錦梨當(dāng)芳菲的形象代言人。

一間簡單的房間里，錦梨跟主持人面對面的坐著，由主持人引導(dǎo)回答問題。

主持人先是問了網(wǎng)友最想要知道的問題：“你希望粉色少女組合復(fù)活嗎？”

聽到這個(gè)問題，錦梨不由笑了笑。

“這個(gè)問題我可以代表全體粉色少女成員回答，我們所用人的想法都是一致，一半希望復(fù)活，但另一半不希望。”

主持人饒有興致地問：“你們?yōu)槭裁磿?huì)有一半不希望呢，很多人都很懷念粉色少女組合，希望你們一同出現(xiàn)在熒屏上。”

錦梨：“首先粉色少女組合的爆火，并不是組合當(dāng)時(shí)的實(shí)力有多強(qiáng)大，而是乘上了時(shí)代的東風(fēng)，那個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)女團(tuán)組合那么火。

雖然那時(shí)候女團(tuán)組合有很多，但是都是四分五裂的，業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的培養(yǎng)渠道，推出組合的目的都是為了撈一筆就走。

我們的前公司郝鐘意娛樂也是這個(gè)想法，像我們推出的第一首單曲當(dāng)時(shí)的播放量也很拉跨啊，公司不甘心錢打水漂，還是做了第二首單曲，沒想到第二首就火了。

火了之后參加各種宣傳通告，沒想到越來越火，能接到的通告也越來越多，最后是不僅國內(nèi)的通告，國外的通告也越來越多，知名度才逐漸打開來，然后一不小心就做成了亞洲最火的女團(tuán)。”

她稍微頓了頓，思索道：“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比過去更發(fā)達(dá)，接觸消息的渠道更多，已經(jīng)很難可以通過單渠道造神出來了。

我知道大家都很懷念組合，但如果真的復(fù)活，很有可能組合的舞臺(tái)播放量還比不上現(xiàn)在的二線組合呢，我們還是很有自知之明的。

同時(shí)也有很遺憾的一個(gè)點(diǎn)，我們的體能已經(jīng)跟不上了。做女團(tuán)太累了，估計(jì)目前也就只有彤彤、青蓮跟夢夢可以又唱又跳，但我跟NANA的體能已經(jīng)跟不上了。”