邊關(guān)小廚娘 第74章 心得

“加盟是雙向選擇，尊駕選擇夏記是夏記的榮幸，但夏記也需得查看一下你的狀況，還要確定好能夠開吃食攤的位置，才能徹底決定下來。”夏明月道。

這幾日來問加盟的人比較多，自然需要擇優(yōu)。

選擇對(duì)一個(gè)合作伙伴是一件重要的事情，若是選不好中途出了許多麻煩事，賺的那點(diǎn)銀子還不如自己受些累賺的舒坦，那就得不償失了。

夏明月雖然這段時(shí)日手頭不寬裕，也想早日多賺些銀兩，但為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，還是堅(jiān)持寧缺毋濫的原則。

還得再看？

不過就是個(gè)吃食攤子，還真會(huì)拿喬托大。

豬鼻子上插大蔥，在這兒裝大象？

高瘦男子心中不悅，但面上卻還是頗為客氣，“夏娘子說的是，那我過兩日再來找夏娘子吧，不過……”

“有句話我還是得提醒夏娘子才行，否則的話，始終都覺得心中不安。”

“什么話？”夏明月詫異。

“就是與我一同在那等著的那個(gè)矮胖子。”高瘦男子道，“這人我認(rèn)識(shí)，跟我家住的頗近，也是做鹵味小生意的，只是這個(gè)人素日里人品不大好，最是喜歡缺斤少兩，過年時(shí)鹵的豬頭肉賣不出去快放臭了還要說是新做的。”

“這般偷奸耍滑的人，往后再做生意也是這個(gè)德行，就算能加盟了夏記也只會(huì)砸了夏記的招牌，夏娘子可得操點(diǎn)心，別讓這種人毀了自己的心血。”

夏明月沒想到還有這一層，下意識(shí)看了那邊矮胖的男子后，微微點(diǎn)頭，“我知道了。”

“那就不打擾夏娘子了。”高瘦男子笑著拱手，而后便大步離開。

矮胖男子急忙到了夏明月的跟前。

如方才高瘦的男子一般，說的口沫橫飛，天花亂墜，接著詢問了夏明月加盟的政策。

夏明月大致做了說明。

“那我過兩日再來。”矮胖男子道，“不過我想提醒夏娘子一句，方才那個(gè)瘦子，夏娘子最好不要再跟他打交道。”

“這是為何？”夏明月?lián)P起了眉梢。

“那人我認(rèn)識(shí)，平日里做生意時(shí)見人說人話，見鬼說鬼話，同樣的東西報(bào)兩樣價(jià)錢，就因?yàn)榭吹接械娜艘律汛┑暮茫阆胫谒砩隙噘崈蓚€(gè)錢，這種人做生意沒有底線，往后只會(huì)砸了夏記的招牌。”

“所以夏娘子可千萬別讓他加盟夏記，不然夏娘子肯定會(huì)后悔的。”

夏明月，“……”

挺好的，一下子排除掉了兩個(gè)。

“我記下了。”夏明月點(diǎn)頭，“慢走。”

不送。

待矮胖身影消失在大門口，江竹果過來給夏明月添了些茶水，“這兩個(gè)人還怪有意思的。”

“是啊。”夏明月抿了口茶水。

這兩個(gè)人在進(jìn)門后便坐在一處，目光交流之余更是竊竊私語多次，顯然是十分熟識(shí)，且兩個(gè)人身上都有同樣的鹵料氣味，分明是一起做鹵味的。

這會(huì)子獨(dú)自來談這個(gè)事情，還互相拆臺(tái)……

大約兩個(gè)人原本是達(dá)成共識(shí)要聯(lián)合起來拿到加盟，結(jié)果各自盤算著小心思，要拉踩對(duì)方一腳，防止對(duì)方拿到加盟。

還真是各自都覺得自己很聰明，結(jié)果都是大笨蛋。

夏明月無奈扶額。

這兩日見得想加盟的人雖多，但說實(shí)在的，不盡如人意。

要么便是對(duì)加盟夏記的期望太高，覺得能夠財(cái)源滾滾的，要么便是覺得這小吃攤十分好做，不過就是招呼一下客人的，甚至有人以為加盟便是只出了錢，其余的什么都不必管，每天只等著收銀子即可。

還有就是像今日的這兩個(gè)一般，心思多且不正的。

加盟這種事，看著簡(jiǎn)單，但實(shí)際上也是麻煩多多，且令人頭疼。

夏明月突然有些心疼前世公司里負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商的工作人員。

江竹果見夏明月興致缺缺，也知道她此時(shí)心情沉悶，道，“夏姐姐，那還有一個(gè)呢，興許是好的。”

“但愿吧。”夏明月興致不高，但還是努力讓自己抱有希望，請(qǐng)了在那坐著的丁泉過來。

“夏娘子好。”丁泉十分有禮貌地行了個(gè)禮，“我叫丁泉，家住在南城區(qū)的鑼鼓巷，先前是貨郎，專門賣些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子時(shí)常到姜掌柜那吃飯，覺得滋味極好，就打聽了一番尋到了這里，想問問夏娘子的夏記還許不許人再加盟。”

態(tài)度恭敬，說話也十分和氣。

夏明月來了些興趣，“是許加盟的，不過也想著挑一挑。”

“這是應(yīng)該的。”丁泉點(diǎn)頭，“加盟嘛，跟擱伙計(jì)是一樣的，需得合眼又順心，往后也能少許多麻煩，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合適的人選。”

“我先前沒做過吃食，不過做了許久走街串巷的貨郎，對(duì)做小生意這件事也算是有些心得，覺得能夠?qū)⑦@吃食攤給做好。”

“那你說說看你的心得？”夏明月笑問。

“貨郎嘛，便是賣貨，賣貨不是一錘子買賣，講究的是長(zhǎng)久生意，首先這貨質(zhì)地得好，拿得出手，用的住時(shí)候，再來便是這價(jià)格，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，買東西自然會(huì)貨比三家，看看價(jià)格，價(jià)格若是過高，就算東西質(zhì)量實(shí)在是過高，大約也賣不動(dòng)。”

“所以賣的這貨既得質(zhì)量好，還得價(jià)位便宜合適，這貨才能賣得上量。不過單單有質(zhì)地和價(jià)格也是不足，還得有第三樣?xùn)|西。”

丁泉頓了頓，有些賣關(guān)子的意思。

夏明月便順著接上了一句，“第三樣?xùn)|西是什么？”

“這說出來有些不大好意思。”丁泉抓了抓耳朵，難為情地笑了笑，“第三樣便是要嘴甜活絡(luò)，好聽話是能當(dāng)飯吃的，把人哄高興了，這東西想要賣出去自然也就不難。”

“不過這哄人不是騙人，不能有的沒的都說，不能夸大，也不能瞎許諾，而是要讓人覺得舒坦，覺得高興。”

“就拿稱呼來說，能叫大娘的叫嬸子，能叫嬸子的叫大嫂，將人往年輕了喊，見著孩子夸生的好，看到院子干凈夸勤快，總之就是把人往高興了夸。”