為了隱居，我騙室友去戀愛(ài) 第197章 我才是在賠本賣(mài)了

這才反映出秭小偉說(shuō)第一點(diǎn)的中心思想，不是他在反對(duì)什么領(lǐng)導(dǎo)做網(wǎng)紅，而是如果那時(shí)候是江安汽車(chē)跟他合作。

就沒(méi)什么長(zhǎng)江汽車(chē)的事兒。

這整整三十萬(wàn)的銷(xiāo)量，實(shí)際上大部分就應(yīng)該是搶的江安汽車(chē)份額！

整個(gè)市場(chǎng)上兩家品牌在產(chǎn)品價(jià)位、品牌屬性、性能口碑上，都高度集中在十幾萬(wàn)suv這段拼刺刀。

這是硬生生此消彼長(zhǎng)，兩倍差距都拉出來(lái)了。

秭小偉這是繞著彎兒的自抬身價(jià)啊。

真是讓人家挨了這狠狠的一刀，還是只能問(wèn)：“那艾維塔到底能不能做直播間銷(xiāo)售？”

秭小偉簡(jiǎn)單回應(yīng)：“最低能給到我多少錢(qián)？”

陳總終于關(guān)心：“直播間的價(jià)格是怎么賣(mài)，你的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？”

秭小偉還是那個(gè)套路：“兩種任選，一千萬(wàn)坑位費(fèi)，也就是掏了錢(qián)上直播間，賣(mài)多少價(jià)隨便你們，反正每部車(chē)我提一萬(wàn)，賣(mài)一輛那也是一千零一萬(wàn)，市面上大多主播都是這個(gè)模式，省心省力給錢(qián)就能上的生意。”

然后掰手指：“另一種就是長(zhǎng)江汽車(chē)最后跟我商談的結(jié)果，直接去除所有水分、銷(xiāo)售成本、推廣成本，把最低價(jià)給我，然后賣(mài)多少是我的事兒，其中最低一款我只賺了一千元，最終合理合法的利潤(rùn)是十億，這就是您只當(dāng)成生意，那我就是生意，如果您是想發(fā)展國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)，我們談的是合作。”

陳總已經(jīng)瞇了瞇眼，好像要重新衡量這個(gè)能賺十億的年輕人。

秭小偉再輕裝一逼：“哦，對(duì)了，簽約前，我根據(jù)他們報(bào)價(jià)的誠(chéng)懇度，給出了一萬(wàn)輛的打底承諾，賣(mài)不到我賠這十幾億給他們。”

這下就能區(qū)分出來(lái)這輛車(chē)和艾維塔四座的區(qū)別，寬闊平直的車(chē)頂下，陳總不得不再次打量這個(gè)敢掏十幾億來(lái)?yè)?dān)保賣(mài)車(chē)的年輕人。

流線型溜低的艾維塔后座，再豪華也像是情人私語(yǔ)的角落，買(mǎi)三四十萬(wàn)車(chē)的用戶(hù)，能有多少是鮮衣怒馬的少年郎呢。

陳總思忖了下：“你就只關(guān)心價(jià)格？”

秭小偉回應(yīng)：“在車(chē)型不可能改變的前提下，您不是也只關(guān)心銷(xiāo)售么？我還能關(guān)心什么，才能保證銷(xiāo)售？三十萬(wàn)的艾維塔貴到離譜，花里胡哨，十萬(wàn)的艾維塔絕對(duì)是工業(yè)界的良心奇跡，消費(fèi)者最容易受到影響的就是價(jià)格。”

他說(shuō)這倆對(duì)比句的時(shí)候，陳總表情終于無(wú)法淡定了：“艾維塔肩負(fù)著為江安汽車(chē)沖擊豪華品牌的責(zé)任，不可能低價(jià)銷(xiāo)售！”

秭小偉攤手：“那就沒(méi)得談咯，還想合作就另外選個(gè)不是豪華品牌的來(lái)談價(jià)格最低到多少，這是我唯一能博弈的武器，我不可能為你們產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格的錯(cuò)漏買(mǎi)單！”

可能已經(jīng)很久沒(méi)有人在陳總面前能夠這么強(qiáng)勢(shì)了。

而且還是個(gè)二十多歲的年輕人。

這就是不賣(mài)身的好處啊。

從車(chē)窗外其實(shí)能看到簽約儀式已經(jīng)完成，高婷婷正引領(lǐng)周老和一眾各界領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著大屏幕上展現(xiàn)出來(lái)的ppt做介紹。

因?yàn)檎麄€(gè)勤工儉學(xué)網(wǎng)里面還沒(méi)來(lái)得及做任何完善改動(dòng)，火圖交易平臺(tái)更是連一段代碼都沒(méi)有！

真就是純ppt項(xiàng)目，全靠吹。

要不是賣(mài)車(chē)有十億利潤(rùn)，賣(mài)內(nèi)衣還有多少億利潤(rùn)，哪里敢這么啥都沒(méi)有的瞎搞。

反正秭小偉把目光移過(guò)去，心里安泰得很。

只要老子不投入感情，海王養(yǎng)魚(yú)的說(shuō)走就走，愛(ài)做不做，就不會(huì)被牽絆。

艾維塔就不同了。

投入這么大，是要拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的。

賣(mài)不出去，那也是要有人來(lái)承擔(dān)責(zé)任的。

秭小偉從秦家新招募來(lái)的幾個(gè)年輕人，文化水平不高，但社會(huì)接觸面夠?qū)拸V。

整個(gè)服裝工業(yè)園區(qū)旁邊，據(jù)說(shuō)正在規(guī)劃建立新的汽車(chē)銷(xiāo)售園區(qū)，各大品牌都在這里面參與。

他們也如魚(yú)得水的廝混其中，打聽(tīng)了不少學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)都打聽(tīng)不到的消息。

江安的整體銷(xiāo)售在下滑，從前兩年的三百萬(wàn)臺(tái)，滑到了兩百五十萬(wàn)。

據(jù)說(shuō)這是陳總的前任調(diào)換主要原因。

但這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)很很多值得分析的細(xì)節(jié)。

因?yàn)榻灿写罅康暮腺Y品牌，這下滑的數(shù)據(jù)里其實(shí)全都是合資車(chē)型，甚至都不止五十萬(wàn)，旗下自有國(guó)產(chǎn)品牌卻在穩(wěn)步提升。

而且其中新能源車(chē)的數(shù)據(jù)大幅度提升！

聽(tīng)了這，秭小偉就能大概猜測(cè)這種政策走向了。

國(guó)企，而且是目前幾大汽車(chē)國(guó)企里面做得最好，最能成為政策晴雨表的這家。

秭小偉借著這點(diǎn)地主之便，沒(méi)少關(guān)注。

這也是他之前和戴安妮心有靈犀的重點(diǎn)。

跟黛色一樣，高端品牌必須要做，可現(xiàn)在銷(xiāo)售這么拉胯，那就必然只能一次兩次、三次的來(lái)找了。

關(guān)鍵就看領(lǐng)導(dǎo)的抉擇了。

這也是秭小偉當(dāng)初不想再跟江安做的原因，這類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)意志太重了。

老常如果不是女兒執(zhí)意選擇，估計(jì)也很難貿(mào)然接受秭小偉。

所以能打下眼前的口碑，看似成天摸魚(yú)的常助理居首功。

封閉的小空間談話，對(duì)男人也有用。

特別是沒(méi)有第三者在場(chǎng)，秭小偉又從一開(kāi)始就沒(méi)把對(duì)方當(dāng)成多大的領(lǐng)導(dǎo)，挺輕松的跟家長(zhǎng)交流唄。

就像上次在樓梯間和老常的交流。

老陳也終于摘下眼鏡，慢慢的抹臉?lè)潘桑曇舾袷菑暮眍^擠出來(lái)那么遙遠(yuǎn)：“真的只有降價(jià)一條路可選？”

秭小偉就把黛色那個(gè)路子拿出來(lái)：“不降價(jià)也可以，給一到兩個(gè)月時(shí)間，先拿一批普通的江安汽車(chē)給我做低價(jià)直播促銷(xiāo)，消費(fèi)者熟悉了，我再把艾維塔拿出來(lái)對(duì)比，哎喲，這個(gè)車(chē)確實(shí)看起來(lái)比十多萬(wàn)的漂亮好多，二十多萬(wàn)也不是不可以接受。”

老陳艱難的戴上眼鏡：“是三十五萬(wàn)起售！我們之前一直都沒(méi)有車(chē)型能沖上二十萬(wàn)，這傾注了我們很多心血和努力。”

秭小偉是無(wú)情的渣男：“上次我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，三十五萬(wàn)已經(jīng)是bba走量的34c車(chē)型價(jià)位，人家在品牌上花了多少年時(shí)間積累，才能下探走量，你憑什么半年幾個(gè)月就要抹殺別人幾十年的努力，要講科學(xué)，不能光用愛(ài)國(guó)來(lái)綁架消費(fèi)者啊”

而且還補(bǔ)刀：“三十多萬(wàn)，連日系品牌都很難沖擊的跑量車(chē)型，你們現(xiàn)在又要求賣(mài)到月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，是不是步子邁得太大，扯到蛋了？”

反正不知道江安汽車(chē)自己內(nèi)部是怎么劃分這些復(fù)雜的產(chǎn)品線、價(jià)格檔次的。

現(xiàn)在老陳被秭小偉的亂刀砍得有點(diǎn)凌亂：“伱給我交個(gè)底，你到底能怎么做？”

秭小偉真的有想過(guò)：“既然艾維塔這款賣(mài)得不好已經(jīng)是個(gè)無(wú)法掩蓋的事實(shí)，江安可以把借口丟給我們，拿出真正最低的價(jià)格，我可以一分不賺賣(mài)車(chē)錢(qián)，就是我拼命博弈討價(jià)還價(jià)，花言巧語(yǔ)幫車(chē)友們騙到了低價(jià)簽約，你大發(fā)雷霆這是虧本價(jià)，甚至要求下令撤職誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。”

老陳哈的笑出聲：“還可以這么演？”

秭小偉示意：“不然呢，您也要給企業(yè)交代，這是凝聚心血的高端品牌，垮得這么厲害不可能吧，但我也只有幾萬(wàn)臺(tái)？總之，你們應(yīng)該是趕緊做好市調(diào)規(guī)劃，重點(diǎn)在下一款上爭(zhēng)取翻身，這款就是抵消開(kāi)發(fā)成本圖個(gè)知名度。”

老陳都匪夷所思了：“顧客知道這是賣(mài)了就沒(méi)有的車(chē)，不得罵娘？”

秭小偉攤手：“哪有，一直掛著三十五萬(wàn)的價(jià)格，真有買(mǎi)的照賣(mài)唄，過(guò)一兩年改款總行吧，起碼把目前實(shí)際降價(jià)的行為模糊掉，一來(lái)顯著我神通廣大，二來(lái)品牌價(jià)位也還能下次再?lài)L試沖擊三十多萬(wàn)。”

“而且……好歹也過(guò)了二十萬(wàn)，慢慢來(lái)嘛，哪有一口吃成大胖子，居然都標(biāo)到四十多萬(wàn)了，您說(shuō)跟我們現(xiàn)在坐的比，選哪個(gè)？”

說(shuō)到底就是產(chǎn)品力不行。

秭小偉已經(jīng)算是艾維塔比較深度測(cè)試用戶(hù)了。

新能源車(chē)這塊兒再談什么駕乘體驗(yàn)這種主觀感受已經(jīng)有點(diǎn)虛了，就得實(shí)打?qū)嵉目磁渲每锤惺堋?p/> 艾維塔感覺(jué)是把技能點(diǎn)全都刷到外觀上，獨(dú)特漂亮甚至稍微有點(diǎn)另類(lèi)。

為這點(diǎn)外觀，像三只貓系列那樣十多萬(wàn)買(mǎi)單肯定沒(méi)問(wèn)題。

三十五萬(wàn)實(shí)在是有點(diǎn)牽強(qiáng)。

老陳開(kāi)始沉思了。

秭小偉也把自己的底牌拋出來(lái)：“但我的團(tuán)隊(duì)肯定要賺錢(qián)，每個(gè)環(huán)節(jié)不可能免費(fèi)，所以十條關(guān)于艾維塔的，每條一百萬(wàn)，效果絕對(duì)比你們投入千萬(wàn)砸媒體泡都不冒個(gè)是天壤之別。”

把收益說(shuō)在明處，甚至是拿著比坑位費(fèi)還低的價(jià)格，多加了。

誠(chéng)意已經(jīng)很足了。

老陳也摸出自己的手機(jī)來(lái)溝通交流，秭小偉繼續(xù)津津有味的看外面，看自己的學(xué)生越發(fā)熠熠生輝。

大概五分鐘之后，陳總給出了底價(jià)，24萬(wàn)。

從雙電機(jī)四驅(qū)降到單電機(jī)后驅(qū)的最低簡(jiǎn)配版本。

秭小偉毫不猶豫的搖頭：“不到二十萬(wàn)我不會(huì)做，互聯(lián)網(wǎng)就這樣，要做就做得夠狠，不痛不癢的毫無(wú)吸引力，我也明說(shuō)是直播特供版本，如果做不到，我還是建議先拿幾款普通車(chē)型鋪墊一兩個(gè)月，慢慢來(lái)。”

陳總在乎的當(dāng)然不是這點(diǎn)車(chē)價(jià)虧不虧，而是這到底會(huì)不會(huì)對(duì)高端品牌戰(zhàn)略造成毀滅性的打擊：“你們這殺價(jià)也太狠了！”

秭小偉問(wèn)心無(wú)愧：“又不是我賺了，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)這是在為車(chē)型問(wèn)題買(mǎi)單，您沒(méi)覺(jué)得現(xiàn)在能買(mǎi)三四十萬(wàn)國(guó)產(chǎn)品牌的用戶(hù)，還是追求寬大壯有面子，而不是個(gè)性化嗎，個(gè)性車(chē)從來(lái)都不是跑量的吧。”

說(shuō)著指了指遠(yuǎn)處那輛新能源500型，拼色，寬闊，壯實(shí)，看著就像是發(fā)了財(cái)?shù)耐梁溃u(mài)三十萬(wàn)居然覺(jué)得有點(diǎn)便宜了！

這回建筑設(shè)計(jì)院那幫中年人幾乎全都選的這個(gè)。