重生了，回到小縣城當(dāng)豪門 第649章 雙喜臨門

江雪不愧是實(shí)心眼，為了自己想要的瑪莎拉蒂，昨晚可算是豁出去了。

幸虧是考試季，小丫頭第二天上午不用去學(xué)校。

羅陽卻在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市區(qū)四所高校。

“暑期馬上來臨，項(xiàng)目運(yùn)營將會(huì)處于一個(gè)停運(yùn)狀態(tài)。”

經(jīng)過一段時(shí)間的磨礪，肖薇身上越來越多的體現(xiàn)出企業(yè)高管的氣質(zhì)，尤其是在向羅陽匯報(bào)工作的時(shí)候，也越來越大氣。

羅陽一邊聽著肖薇的匯報(bào)，一邊關(guān)注著眼前車棚里的安裝工作。

只見幾個(gè)工人將全新的單車卡進(jìn)地樁，等完成這項(xiàng)工作后，工程師會(huì)對(duì)每一輛單車進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，避免出現(xiàn)運(yùn)營故障。

“既然項(xiàng)目在大學(xué)里推廣，暑期停運(yùn)這種狀態(tài)就不可避免。”

羅陽收回視線，回復(fù)肖薇道：“雖然運(yùn)營這塊暫停了，但是公司技術(shù)部門、市場推廣部門在這兩個(gè)月里可不能歇著尤其是市場推廣部門，要利用這段時(shí)間加快溝通魔都各大高校，爭取在9月份開學(xué)前簽下一批院校進(jìn)駐的協(xié)議。”

“董事長請(qǐng)放心，這塊是我在主抓，肯定不會(huì)讓您失望的。”

肖薇面容嚴(yán)肅的回應(yīng)道：“最近兩周時(shí)間里，我們實(shí)際上已經(jīng)談下了5所高校的進(jìn)駐許可，只不過為了減輕資金壓力，所以準(zhǔn)備放到8月份開始安裝.至于開拓的問題，我有把握在新一學(xué)期開始前增加10所以上。”

“現(xiàn)在咱們項(xiàng)目在魔都高校的覆蓋率有多少了？”

“魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所專科院校），咱們的共享單車一共和23所高校簽訂了進(jìn)駐協(xié)議，覆蓋率已經(jīng)達(dá)到33.8，如果能在9月份來臨前增加至少10所高校，覆蓋率就可以達(dá)到48.5”

肖薇對(duì)于這方面的數(shù)據(jù)熟悉的很，幾乎就是信手拈來。

“而且實(shí)際覆蓋率遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。”

或許是前面報(bào)出來的百分比有點(diǎn)難看，肖薇進(jìn)一步解釋道：“目前魔都市區(qū)內(nèi)所有985、211以及重點(diǎn)一本院校，都已經(jīng)被我們拿下，按照高校學(xué)生數(shù)字，高校占地面積等綜合指標(biāo)來計(jì)算的話，咱們的覆蓋率早就超過70了。”

“嗯，這個(gè)成績不錯(cuò)。”

羅陽滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問道：“6月初的工作會(huì)議上有決策，要求你們分出去三支市場推廣小組，現(xiàn)在已經(jīng)過去大半個(gè)月時(shí)間了，工作成果怎么樣了？”

他嘴里的三支隊(duì)伍分別去了鄂省、蘇省和浙省，說是針對(duì)三個(gè)省份市場，實(shí)際上主要是攻堅(jiān)江城、金陵和杭城這三座城市。

要知道，全國高校最多的四個(gè)城市分別是首都、魔都、金陵和江城。

其中三座城市都集中在長三角及周邊區(qū)域，杭城和這三座城市比較起來是差了點(diǎn)，但也是和這三座城市相較而言，比起其他省份的一些省會(huì)城市，高校數(shù)量也不算少。

毫不客氣的說，拿下這些區(qū)域，幾乎就是拿下了全國高校市場的半壁江山。

至于為什么沒有去攻略首都市場羅陽另有考量。

“金陵市場開拓的成果最顯著，目前已經(jīng)拿下了6所高校的進(jìn)駐協(xié)議，因?yàn)榕R近暑期，也打算放到8月份中下旬進(jìn)行安裝工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一個(gè)好消息，杭城大學(xué)那邊的工作有了進(jìn)展，我打算下周過去幫著推進(jìn)”

“嗯，拿下杭城大學(xué)等于拿下杭城一半以上的市場了。”

羅陽點(diǎn)頭道：“至于金陵那邊，我這個(gè)周末回去找找關(guān)系，爭取7月份帶著你跑一圈，拿下幾個(gè)關(guān)鍵大學(xué)。”

這就要用到姜遠(yuǎn)山的關(guān)系了，尤其是金陵的陽市商會(huì)，他們和金陵高校里的陽市籍教授以及領(lǐng)導(dǎo)都有匪淺的關(guān)系，能利用好這層關(guān)系，金陵那邊的市場開拓工作也會(huì)輕松不少。

“董事長是打算發(fā)揮陽市籍貫的優(yōu)勢了嗎？”

顯然，肖薇也是知道羅陽在這方面有些關(guān)系的，所以聽到他愿意親自出馬，略微有些激動(dòng)。

“資金方面怎么樣了？”

有大半個(gè)月時(shí)間沒有細(xì)致了解共享單車項(xiàng)目，現(xiàn)在正好一次問清楚。

“如果僅僅是魔都市區(qū)的高校展開，資金還是夠用的。”

肖薇如實(shí)匯報(bào)道：“一旦金陵、江城、杭城這三個(gè)地方打開任意一個(gè)市場，咱們的資金就要捉襟見肘了。”

用戶在使用單車時(shí)候支付的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上開拓市場時(shí)期的支出，尤其是采購單車的費(fèi)用，目前雖然沒有到百萬級(jí)別，但是隨著魔都市場的深度開發(fā)，金陵、江城和杭城的跟進(jìn)開發(fā)，屆時(shí)面臨的用戶就是幾百萬量級(jí)。

在這種量級(jí)的用戶數(shù)量下，采購的單車數(shù)字也要以幾十萬為單位來計(jì)算。

哪怕這時(shí)候采購單車的價(jià)格足夠便宜，那也是千萬量級(jí)的資金，足以耗盡漫步者科技公司手里的現(xiàn)金流。

除非羅陽下令動(dòng)用押金，否則光靠漫步者科技公司現(xiàn)有的資金，沒辦法支撐這么大市場的擴(kuò)張。

但是動(dòng)用押金這件事.

這個(gè)方法屬于殺手锏，羅陽是打算在后期走出校園，將共享單車向城市進(jìn)行布局的時(shí)候拿出來用的。

“準(zhǔn)備開啟A輪融資吧。”

羅陽想了想道：“爭取在9月份上旬完成A輪融資，所以這兩個(gè)月里就辛苦你們了，拿到手里的高校進(jìn)駐合約越多，公司的估值就越高”

肖薇當(dāng)然知道這個(gè)階段需要融資，而且融資的數(shù)量取決于投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的估值。

她重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“董事長，9月上旬之前，我盡量多的簽下高校進(jìn)駐協(xié)議！”

“嗯，今天就到這里吧。”

羅陽看了看時(shí)間：“下周陸續(xù)要召開各子公司的財(cái)務(wù)匯報(bào)會(huì)，你回去后和宋琬說一聲，漫步者科技公司的二季度會(huì)議上除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯報(bào)之外，增添融資以及后續(xù)市場開拓計(jì)劃的內(nèi)容。”

“好的，董事長。”

肖薇點(diǎn)頭回應(yīng)之后遲疑了一下，片刻后道：“正好吃午飯時(shí)間，我請(qǐng)董事長在學(xué)校小食堂吃頓便飯？”

這個(gè)可以有。

一點(diǎn)半出頭，羅陽回到集團(tuán)總部。

路過董事辦的時(shí)候，一眼看到了剛調(diào)回來的楚靖。

“你進(jìn)來一下。”

羅陽隨口交代的同時(shí)走進(jìn)了自己的辦公室。

“什么時(shí)候過來的？”

進(jìn)了辦公室的羅陽徑直走向茶桌，燒水的同時(shí)詢問著跟進(jìn)來的楚靖。

“昨天下午就接到了溫主任的電話，下班前做好了工作交接，今天上午9點(diǎn)之前來的總部。”

“為什么調(diào)你回總部，溫主任和你說了嗎？”

趁著燒水的空檔，羅陽點(diǎn)了一支煙。

他記得溫婉昨天說過，當(dāng)初將楚靖調(diào)去鯤鵬科技，是為了熬鷹。

與其說這次是羅陽想要把她調(diào)回來，不如說是楚靖主動(dòng)打了電話給溫婉，要求調(diào)回總部董事辦。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果，羅陽相當(dāng)好奇。

因此點(diǎn)上煙之后，他側(cè)著身子，上下打量著楚靖。

前生活秘書一身標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)套裙，雙手交疊在小腹位置，畢恭畢敬的站在茶桌邊上。

盡管早有心理準(zhǔn)備，但是在老板有若實(shí)質(zhì)的目光注視下，雙頰還是微微紅了起來。

“嗯，溫主任和我溝通了一個(gè)多小時(shí)，該交代的都交代清楚了。”

楚靖咬著下唇道：“今后我和孫薇兩人分班，24小時(shí)隨時(shí)待命，兩人工作側(cè)重點(diǎn)也做了區(qū)分，涉及金融事務(wù)方面工作的時(shí)候，由我陪著您，另外充當(dāng)您的部分生活秘書職責(zé)，其余的助理事務(wù)由孫薇負(fù)責(zé).”

“看樣子都交代清楚了。”

溫婉做事還是比較靠譜的，羅陽點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“薪資待遇什么的都提升了嗎？”

“嗯！”

提到待遇的時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出激動(dòng)的神色。

偏偏羅陽這時(shí)候提起來，楚靖低下了頭，顯得有些害羞

雖然好奇，但還是壓抑住了詢問的意圖。

“行吧，既然調(diào)回來了，那就好好工作。”

羅陽拿起燒開的水壺，一邊燙著紫砂茶壺一邊道：“待會(huì)兒我發(fā)一份基金產(chǎn)品購買協(xié)議電子版給你，先看看里面還有沒有需要補(bǔ)充的內(nèi)容，另外把里面一些專業(yè)術(shù)語標(biāo)注出來，附上解釋”

“好的，董事長。”

“嗯，有事另外再喊你，先出去吧。”

楚靖頷首示意后快步離開了辦公室。

羅陽這邊剛泡好茶，董萱的電話打了過來。

算算時(shí)間，她也該有一些成果了。

“羅總，下午好，現(xiàn)在說話方便嗎？”

董萱也是壓著時(shí)間打電話過來的，因?yàn)樗仓懒_陽有午休的習(xí)慣，所以過了兩點(diǎn)才聯(lián)系羅陽。

“當(dāng)然方便。”

羅陽放下手里的茶杯，回復(fù)董萱道：“董行這是有好消息要通知我？”

“咯咯咯”

董萱在電話那頭發(fā)出咯咯的笑聲，片刻后才繼續(xù)道：“是啊，要是沒有好消息，我都不敢打羅總的電話。”

“看來是雙喜臨門了。”

羅陽笑著回應(yīng)道：“浙東那邊昨天才給好消息，今天又接到董行的好消息，看來這樁事情注定要成功啊！”

“其實(shí)就在羅總決定的時(shí)候，這件事就已經(jīng)成功了。”

捧人的話對(duì)于董萱來說，不要太簡單，連著送一籮筐都沒問題。

“我打算以私人的名義在明晚辦一個(gè)酒會(huì)，來參加酒會(huì)的都是圈子里的一些老朋友。”

相互吹捧過后，董萱直奔主題：“這些朋友在聽說了產(chǎn)品收益情況后，都非常感興趣，大部分都愿意購買幾份產(chǎn)品，還有一部分表示想要認(rèn)識(shí)和結(jié)交一下羅總本人.”

這句話的重點(diǎn)在最后一句。

有人愿意購買灰犀牛基本的基金產(chǎn)品，這個(gè)肯定是真的，但絕對(duì)不是大部分。

相當(dāng)一部分人還是持有懷疑態(tài)度，所以才有了認(rèn)識(shí)一下羅陽的必要，通過一場酒會(huì)的交流，來判斷羅陽這個(gè)人值不值得他們投資。

是的，所謂基金產(chǎn)品收益，還是次要。

對(duì)于董萱圈子里的高凈值客戶而言，首要是董萱的信用背書，其次是觀察和判斷羅陽這個(gè)人值不值得投資。

“哪能叫董行破費(fèi)，這場酒會(huì)的費(fèi)用必須要我來！”

羅陽先忽略董萱話里隱含的意思，直接攬過這場酒會(huì)的費(fèi)用：“待會(huì)兒我就派助理和你對(duì)接，順帶著看看酒會(huì)規(guī)模能不能辦大一點(diǎn)，我索性把浙東那邊一些老板喊過來參加，到時(shí)候會(huì)場里起一個(gè)帶動(dòng)作用。”

買基金產(chǎn)品的推薦會(huì)嘛，羅陽覺得和賣保健產(chǎn)品、買房子區(qū)別不是很大，有人在現(xiàn)場起一個(gè)帶頭示范作用，銷售情況一定不會(huì)差到哪里去。

“還是羅總考慮的周到。”

董萱當(dāng)然明白羅陽這番動(dòng)作能起到的作用，當(dāng)即就答應(yīng)下來。

“哦，對(duì)了，差點(diǎn)忘了和你說件事。”

羅陽特意把這個(gè)消息放在后面一點(diǎn)說：“昨天和浙東那邊幾個(gè)老板溝通下來，他們一致認(rèn)為基金產(chǎn)品規(guī)模小了點(diǎn)，意思是擴(kuò)大到1個(gè)億米元，他們?cè)敢庀话?”

“難怪羅總這么有信心，原來是有客戶托底了啊。”

電話另一頭的董萱看似語氣平淡，實(shí)際上內(nèi)心已經(jīng)波濤洶涌。

羅陽在浙東路那邊的關(guān)系這么硬的嗎？

只隔了不到半天時(shí)間，就有這么多老板響應(yīng)，并且一下子吃掉了原有的5000萬米元份額。

要是這只基金產(chǎn)品部擴(kuò)大規(guī)模的話，甚至都輪不到董萱圈子里朋友來購買了.

話說到這里，董萱剛開始一點(diǎn)炫耀的心思也淡了下來。

“董行，那件事到什么進(jìn)度了？”

敲定明天晚上酒會(huì)的事情，羅陽順帶問起了總部大樓的情況。

“本來還打算放到明天晚上酒會(huì)之后和你說呢。”

董萱笑著回復(fù)道：“既然你現(xiàn)在提到了，我就先說個(gè)大概吧”

“但愿是個(gè)好消息。”

“那棟商業(yè)大樓的開發(fā)商已經(jīng)放棄掙扎了，雖然現(xiàn)在資金鏈還沒有完全斷裂，但是私下里已經(jīng)在尋找接盤的下家，另外和銀行也開始接觸性溝通，希望對(duì)貸款做展期”

“哦？”

羅陽不知不覺中翹起了嘴角：“私下里找接盤的買家這是有目標(biāo)對(duì)象了？”

“沒有我們銀行的支持，他們談了也是白談。”

董萱霸氣的回復(fù)道：“任何繞開我們的私密談判，都注定是空想，除非突然冒出一個(gè)手里捏著幾十億現(xiàn)金流的大冤種。”

“噗呲！”

羅陽聽到大冤種這個(gè)詞語，忍不住笑出了聲音。

“當(dāng)然，我們銀行方面也不希望一桿子打死開發(fā)商，能夠形成一個(gè)幾方協(xié)商，最終解決債務(wù)承接問題，這是最佳的解決方案。”

董萱也忍著笑意繼續(xù)道：“像你這樣的接盤下家才是我們銀行愿意看到的。”

話說的是好聽。

誰知道人家開發(fā)商私下里談好的接盤下家在銀行沒關(guān)系？

先談好一個(gè)框架，回過身來再找銀行談債務(wù)的事情，一樣受歡迎。

羅陽絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為自己就是那個(gè)唯一。

“看來我要好好拍一下董行的馬屁了.”

雖然心里有數(shù)，但是嘴上卻說著另外的話：“明天酒會(huì)結(jié)束了再好好聊一聊，爭取來一個(gè)雙喜臨門！”

“羅總謙虛了，肯定會(huì)是雙喜臨門的結(jié)果。”

見識(shí)了羅陽在美原油期貨市場的攬金能力，董萱認(rèn)為他收購總部大樓的資金問題已經(jīng)解決，剩下的就是談判和操作問題，這里面涉及到她的利益交換，自然會(huì)無比用心。

誰也不能阻止她要進(jìn)步的決心。