社畜逆襲：從小米開始反卷互聯(lián) 第711章 初現(xiàn)京喜和拼夕夕

三日之期一過，就當(dāng)所有市場分析師和科技媒體都在報道，諸如京東市場份額會隨著活動結(jié)束而大幅回落到的新聞時。

老百姓們卻有話說：回落？經(jīng)過我們同意了么？

元旦假期結(jié)束后的日子里，京東無疑是華夏電商舞臺上最耀眼的明星。

這世間之事便是如此，就像一個人要是出名了，發(fā)現(xiàn)周圍全是好人。

從1月4號開始，隨著補貼活動結(jié)束，消費者們依舊喜歡在京東購物，用一筆筆訂單投票，硬生生將其市場份額穩(wěn)定在與淘寶分庭抗禮的水平。

現(xiàn)在京東否極泰來，無數(shù)媒體開始吹捧起來京東目前所取得的成績，渾然忘卻，十天前還恨不得京東去死。

在相關(guān)費用到期沒有續(xù)費的前提下，秉著網(wǎng)友們喜歡看什么，他們就報道什么，一篇篇媒體文章紛紛出爐。

《民心所向：京東元旦營銷的教科書級案例》

《戰(zhàn)略誤判：淘寶棄守元旦市場的致命失誤》

《百億補貼千億回報：京東的資本神話》

《破釜沉舟與成人之美：兩大電商的博弈背后的故事》

這般有違傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)理論的市場現(xiàn)象，不僅讓媒體人瞠目結(jié)舌，更令整個電商行業(yè)陷入深思。

而受到?jīng)_擊最大的，莫過于老馬。

當(dāng)商海浮沉了半輩子的他看到這份市場報告時，心里咯噔一下，感覺好像對一些事情判斷看走了眼。

這不可能，這不科學(xué)！

這個牛逼，這很人性！

也就是在這一天，義烏小商品市場人頭攢動。

一個身材瘦削，外表看上去三十多歲男子站在人群中，盯著手機屏幕上京東“砍一刀”的活動界面，瞳孔驟然收縮，不禁發(fā)出上述感慨。

這一刻，仿佛一道閃電劈開混沌，一個顛覆性的商業(yè)構(gòu)想在他腦海中炸開。

這個男人名叫黃山爭。

1980年，出生于杭州一個普通工人家庭，在那個知識還能改變命運的年代，這個工人家庭的孩子展現(xiàn)出驚人的天賦。

1998年，他以優(yōu)異成績保送浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，選擇了當(dāng)時還鮮有人問津的人工智能專業(yè)，這份遠(yuǎn)見，注定了他不平凡的人生軌跡。

2001年，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)拂過華夏大地。黃山爭在技術(shù)論壇發(fā)表的一篇算法文章，意外獲得了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的青睞。命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動，通過丁磊引薦，他結(jié)識了人生中最重要的貴人——步步高創(chuàng)始人段永平。

2006年，當(dāng)段永平以62萬美元天價拍下與巴菲特的午餐時，特意帶上了年僅26歲的黃山爭。這份知遇之恩，成為他日后創(chuàng)業(yè)路上最寶貴的財富。

隨后黃山爭開始創(chuàng)業(yè)，先是創(chuàng)立手機電商歐酷網(wǎng)，三年做到行業(yè)前三；后成立游戲公司尋夢科技，探索社交互動機制，這些經(jīng)歷為他日后打造拼多多的“游戲化購物”模式奠定基礎(chǔ)。

到了去年4月，“拼好貨”平臺橫空出世，日均訂單迅速突破20萬。

但危機隨之而來，高端物流帶來的成本壓力讓平臺不堪重負(fù)，轉(zhuǎn)向廉價物流又導(dǎo)致生鮮損耗激增。

歲末年初，站在十字路口的黃山爭，親自帶著團隊扎根義烏市場，開始了為期半個月的深度考察。

他迅速調(diào)整策略，想要尋求一個新的賽道，所以這半個月都待在義烏市場進行考察。

一份調(diào)查報告讓他醍醐灌頂：華夏月收入低于3000元的人口竟超6億！

放眼當(dāng)時的電商格局，淘寶、京東等電商平臺都在爭搶中高端市場，低端商品要么不包郵，要么根本不在平臺上架。

更驚人的是，在義烏小商品市場，實體店賣幾十元的玩具，這里十元能買一大袋；臨期快消品的價格更是跌破認(rèn)知底線，一瓶飲料的錢，這里能買一整箱。

而且從地域上來看，大部分電商平臺覆蓋主要服務(wù)三線城市以上，也就京東的物流網(wǎng)絡(luò)能覆蓋的四線城市。

低端市場一片空白，而這就是一次絕佳的機會，一次農(nóng)村包圍城市的機會。

沉浸在這種狀態(tài)中，黃山爭在義烏的一家酒店，洋洋灑灑寫下了‘拼4夕’商業(yè)計劃書。

目標(biāo)用戶：被巨頭忽視的“下沉市場”，主打三四線城市及農(nóng)村消費者和中老年群體。

商品定位：低價爆款、山寨高仿、白牌商品，極限的價格產(chǎn)生極致的暴利

具體方式：以拼好貨打下的電商班底，加上京東‘砍一刀’式的社交電商，結(jié)合游戲因素，三者合一激發(fā)人性貪小便宜的這點猛打，通過‘社交裂變游戲化運營極致低價’方式，占領(lǐng)下沉市場

貨源：整合義烏小商品、東莞服裝、華強北電子三大產(chǎn)業(yè)集群

在這個看似飽和的市場，他找到了那把打開新世界的鑰匙，那就是不是創(chuàng)造需求，而是發(fā)現(xiàn)那些一直被忽略的真實需求。

“.這是華夏電商的最后一片藍(lán)海！”

寫完這句話，黃山爭緩緩合上筆記本，望向窗外的義烏夜景。

他仿佛已經(jīng)看到，這個融合了社交、游戲與電商的新物種，將如何以燎原之勢顛覆整個行業(yè)格局。

可惜黃山爭看不到的是，在這片尚未被完全開發(fā)的藍(lán)海市場里，還有一雙銳利的眼睛，正悄然注視著同樣的機會。

“未來經(jīng)濟環(huán)境無論是上行還是下行，都要做好兩手準(zhǔn)備，京東可以做不好，但不能沒有。

國內(nèi)坐擁義烏這樣的供應(yīng)鏈寶山，卻無法充分利用，簡直是暴殄天物。

現(xiàn)在的市場看似繁榮，但別忘了，還有數(shù)億中低端消費者，他們不需要‘最好’，只需要‘夠用’，而前提是，足夠便宜。

比如一個屏幕超強悍性能卻垃圾到爆，游戲玩不了只能用來辦公的國產(chǎn)筆記本電腦，你賣上萬肯定被人罵死，當(dāng)然如果是愛國品牌那就另當(dāng)別論，但如果你賣5000，誰都豎起大拇指說一句‘真香’。

性價比決定一切，‘多快好省’是個偽命題，全都要的結(jié)果，往往是全面平庸。。

所以，不妨拆成兩個平臺：京東主攻‘多快好’，京西專注‘多快省’。

兩手抓，兩手都要硬。

屆時，未來電商市場就是你劉強東的天下，才能真正實現(xiàn)‘讓利于民’的理想。雖不能徹底共同富裕，但至少能減輕普通人的消費壓力.”

陳默的這番話，至今仍在劉強東的腦海中回蕩。

他對陳默的市場判斷深信不疑，但唯獨對“京西”這個名字.實在不敢恭維。

京西這個名字確實有點不太好聽，最終結(jié)合下面人給出的建議，改為‘京喜’也暗合在價格上給消費者帶來驚喜之意。

希望在16年下半年，京喜能給國內(nèi)電商帶來一些‘京喜’。

不過話說回來，這次老馬竟然直接認(rèn)慫著實出乎了他的意料，害得暖冬計劃效果大打折扣，令劉強東此次未竟全功頗為遺憾。

該說不說，他還是很佩服老馬的魄力，當(dāng)機立斷，見好就收，直接裝死了事。

原本元旦前，京東準(zhǔn)備了300億彈藥，如果淘寶跟進，那就和對方來一場關(guān)于價格的白刃戰(zhàn)。

如果淘寶跟進，劉強東甚至做好了三天“0元購”的打算，就京東當(dāng)做慈善了，他有這個魄力，更有這個心理準(zhǔn)備。

可實際上，隨著老馬認(rèn)慫，300億最終只花了不到80億。

剩下的資金，正好可以全力投入京喜的搭建。

這個新平臺將以“拼購”為核心，主打極致性價比，結(jié)合社交裂變玩法，讓用戶在購物中享受“砍價”“拼團”的樂趣。

就像元旦期間“砍一刀”的火爆所證明的那樣——消費者對低價社交的模式，毫無抵抗力。

就像陳默說的，一分錢一分貨，只要不騙人、不忽悠，提前把規(guī)則說清楚。

即便經(jīng)濟上行，京喜這樣的下沉市場，依然會是普惠大眾的最佳選擇，擁有廣闊的市場潛力。

畢竟彼岸聯(lián)盟的理念之一就是：人民大眾喜歡的，就是彼岸聯(lián)盟為之努力的方向。

當(dāng)時間來到1月7日。

老馬手中的茶杯“砰”地砸在辦公桌上，滾燙的龍井濺了一桌。

“你說什么？再說一遍？”

助理咽了咽口水，“我們得到消息，從今天凌晨開始，站、抖音.全部屏蔽了我們的正常推廣。”

得嘞，這下就科學(xué)了。

要知道光億，跟淘寶用戶重復(fù)率高達(dá)75以上，更別說知乎、B站、抖音這些后起之秀。

總體用戶覆蓋度能高達(dá)互利網(wǎng)用戶的90以上。

而淘寶的活躍買家才4億出頭，誰包含誰一目了然。

這下一被對方屏蔽，淘寶好像陷入了一座孤島，只剩微博、百度和非彼岸系的一些渠道。

“我日陳默他先人”老馬罕見地爆了粗口。

“老板，人家是孤兒”助理小聲提醒。

“我用你提醒？”老馬猛地抬頭，“立刻聯(lián)系彼岸協(xié)商！這是赤裸裸的不正當(dāng)競爭！”

十分鐘后

“彼岸那邊回復(fù)說是技術(shù)故障，正在處理”

“技術(shù)故障？”老馬氣極反笑，“一壞壞一窩？他們微信團隊是集體吃錯藥了？什么時候能修好？”

“這個.”助理擦了擦汗，“我托人打聽了，負(fù)責(zé)微信分享的技術(shù)團隊.正在團建。”

辦公室突然安靜得可怕。

“團建？”老馬的聲音輕得像在自言自語，“公司業(yè)務(wù)癱瘓，他們?nèi)F建，騙鬼呢？”

“操！通知負(fù)責(zé)分享推廣的技術(shù)部門所有人今晚通宵！

我要一套能繞過微信封禁的臨時方案！

著令公關(guān)部立刻起草聲明，讓全網(wǎng)都看看彼岸的丑惡嘴臉！”

“可是.”

“沒有可是！”

“是！”