1977：開局相親女兒國王 第五百二十七章 相互拉扯

聽到李長河的話，大衛(wèi)洛克菲勒臉上的表情，并沒有什么動容。

只是安靜地坐在那里，笑著點頭道：“你繼續(xù)說。”

李長河沒想到這老家伙竟然沒跟他討價還價，不過既然對方讓他繼續(xù)說，李長河也沒遲疑。

“石化產(chǎn)業(yè)，我其實是準備放在新家坡的，那里地處馬六甲海峽關(guān)鍵地，是中東原油通往東亞的必經(jīng)之地。”

“而且新家坡那邊如今正在規(guī)劃大型石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這個我想您應該知道。”

大衛(wèi)洛克菲勒點點頭，那邊的石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)他當然知道，埃克森就是被邀請入住的第一批石化企業(yè)。

而且實際上早在七八十年前，埃克森就在新家坡成立了第一個亞洲辦事處，并且逐步建立了銷售網(wǎng)絡。

如今新家坡的加油站，其實絕大部分都是埃克森旗下的加油站。

“新家坡？”

“維克，如果是這樣的話，我不太清楚你這么做的目的。”

“不管是從煉化還是從銷售上來說，你應該都不是埃克森和殼牌的對手。”

埃克森和殼牌，一個屬于米國，另一個雖然名義上是荷蘭，但是實際上是大英屬性的石油公司。

兩家其實霸占了整個東南亞的市場，比如說文萊那邊的石油幾乎都是殼牌跟文萊王室成立的油氣公司在開采。

而印尼那邊的油氣資源，也基本被米國石油公司所壟斷。

所以從這方面來說，李長河搞石化公司，其實就是變相的跟這幾家歐美公司競爭。

“大衛(wèi)先生，我知道東南亞的市場已經(jīng)被你們分食了，事實上我也從來沒有覬覦過東南亞的市場，包括港島。”

“我真正看中的，是未來的東亞市場，一個人口超過十億的大市場。”

李長河正色的說道。

“你是說Z國？”

“你覺得他們會放開石油市場？”

“他們現(xiàn)在還是石油出口國吧？”

大衛(wèi)洛克菲勒這時候略微有些詫異的沖李長河問道。

李長河點點頭：“其實不止是Z國，包括東瀛，包括南韓”

“大衛(wèi)先生，世界是發(fā)展的，雖然他們現(xiàn)在還封閉著自身的體系，但是不代表他們一直封閉，您知道的，他們在改革，也在對外適當?shù)拈_放。”

“我們先不談他們會不會開放石化產(chǎn)業(yè)，我們只說一點，只要它放開了需求，那它本身的石油產(chǎn)業(yè)是絕對不夠自身國民所需的。”

“在這種情況下，對外采購是它們?yōu)閿?shù)不多的選項之一。”

“而在這種采購上面，我覺得我身為華人和港島人的特性，遠比埃克森和殼牌他們更有優(yōu)勢。”

“這一點你看他們最近的操作就可以了，在對外合作的選擇上，他們更傾向于東瀛而非歐美，哪怕東瀛跟他們有著二戰(zhàn)的仇恨。”

“是的，這一點我也有些疑惑，他們的選擇緣由是什么？雖然我們也跟他們打過仗，但是我覺得，中日之間的仇恨，應該更大一些吧。”

大衛(wèi)洛克菲勒若有所思的說道，他對Z國其實挺了解的，但是在他們的高層這種選擇上面，他還是有些不能理解。

“很簡單，在我們?nèi)A人的歷史上，有一本神奇的兵法著作，叫《孫子兵法》，而在這其中有這么一句話，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”

“歐美離Z國太遠了，而東瀛則是恰恰相反，離得不遠，雖然他們有過戰(zhàn)爭的仇恨，可是另一點上來說，他們對于雙方都特別了解，這在一定程度上反而加強了他們的信任。”

“所以對比歐美，他們更傾向于東瀛，因為他們更熟悉。”

“同樣的，在我們港島華人和東瀛之間，我相信我們是站在第一優(yōu)先位置的，我們會比東瀛更有優(yōu)勢。”

“除此之外，我還相當看好東瀛以及南韓后續(xù)的發(fā)展。”

“東瀛就不說了，他現(xiàn)在的經(jīng)濟體量擺在這里，而南韓這些年，剛剛出現(xiàn)了他們所謂的漢江奇跡，經(jīng)濟開始快步提升。”

“有東瀛的帶動，哪怕只是吃掉東瀛下屬的產(chǎn)業(yè)鏈，對南韓來說，也足夠了，他們的經(jīng)濟我認為會有更進一步的發(fā)展。”

“經(jīng)濟發(fā)展，就代表著消費能力的增加，而這其實就是石油化工市場的擴大。”

“我相信，在東亞這三個國家區(qū)域，我的石化企業(yè)，會比埃克森和殼牌更有優(yōu)勢。”

“強大是埃克森和殼牌的優(yōu)勢，但是也正是因為過于強大，在跟這些國家的合作上，你們會更引起他們的忌憚，談判的時候他們能爭取到的利益也會更少。”

“其實這反而不利于你們在東亞市場的開拓，你覺得我的思路對嘛，大衛(wèi)先生。”

李長河有條不紊的沖著大衛(wèi)洛克菲勒說道。

大衛(wèi)洛克菲勒輕笑著拍手鼓起了掌。

“維克，確實，你的思路十分的清晰，在這一點上，我覺得你說的很有道理。”

“但是你好像忽略了一點，那就是技術(shù)！”

“在技術(shù)上，我們有著無可比擬的優(yōu)勢，這才是我們競爭的實力所在。”

大衛(wèi)洛克菲勒夸完之后，又平靜的說道。

李長河則是笑著搖搖頭：“大衛(wèi)先生，你說的是沒有錯，但是你錯了一點。”

“最頂級的石化技術(shù)，是國家級戰(zhàn)略的存在，那樣的技術(shù)，繞不開巴統(tǒng)，本質(zhì)上來說，你們也很難向東亞出售。”

“反過來說，即便是出售了，它的產(chǎn)品短期內(nèi)是面向不了民用市場的。”

“對于民用市場來說，一等技術(shù)提煉出來的產(chǎn)品跟二等技術(shù)提煉出來的產(chǎn)品在本質(zhì)上，其實沒有太大的區(qū)別。”

“技術(shù)的優(yōu)劣，無非只在于效率的高低。”

“而最頂級的技術(shù)，需求的煉化設(shè)備體系更新短期內(nèi)反倒是增加了煉化的成本。”

“至于長期，暫且不說，我只說在這個時間上面，我想我們?nèi)〉玫耐黄埔欢ú粫劝？松睢！?p/> “其實大衛(wèi)先生你找我合作，不也是基于這個思路嘛？”

“華人跟華人，亞洲人跟亞洲人，這種有著共同特性的人之間做生意，總是要比跟外來人口要方便的。”

“要不然，在米國，會分出那么的的種族規(guī)劃，英裔，德裔，猶太裔等等，這種共同特性會讓他們天然的親近認可和抱團合作在一起。”

大衛(wèi)洛克菲勒詫異的看了李長河一眼，隨后微笑著說道：“這么說，在電氣市場，你也是同樣的思路了？”

“是的，不管是石化，還是電氣，亦或者家電，我的思路都是如此，我們的合作，并不需要如今世界最頂尖的技術(shù)。”

“因為我覺得，在東亞，沒有頂尖技術(shù)的市場，Z國和南韓目前都沒有這個消費能力，而東瀛，最頂尖的技術(shù)市場他們自己國內(nèi)的公司就有。”

“所以，我只需要洛克菲勒家族給我提供常規(guī)的合作技術(shù)，我們聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)就足夠了。”

“至于以后，我認為旗下的企業(yè)，可以向東瀛那些企業(yè)一樣，進行自主研發(fā)，逐步突破。”

聽到李長河的話，大衛(wèi)洛克菲勒心里微微一動，對李長河的合作要求，多了幾分興趣。

他剛才的意思，其實就是在向李長河說一個事實，高端的技術(shù)他不可能交給對方。

本質(zhì)上他跟李長河合作的意圖，也是低端技術(shù)的轉(zhuǎn)移而已，砍掉一部分企業(yè)的包袱。

比如說西屋電氣旗下的家電產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)確實在米國有過市場，但是如今被東瀛那邊的企業(yè)橫掃的七零八落。

這部分家電產(chǎn)業(yè)，對于西屋電氣來說，已經(jīng)是累贅，而非盈利點了。

像這種產(chǎn)業(yè)，他就很熱衷于交給李長河，因為這其實是變相的給旗下的產(chǎn)業(yè)瘦身，順便還能收去些技術(shù)專利費。

醫(yī)院也無所謂，畢竟只是建個醫(yī)院而已，這個洛家下面的勢力經(jīng)常做這種事。

他唯一沒想到的是，李長河竟然同時要求了石化和電氣項目。

這兩個項目的重要性不需多說，哪怕是低級的項目，很多時候，也是涉及到國家級產(chǎn)業(yè)鏈的。

“維克，你要求的太多了，同時推進這些，難度很大。”

“家電和醫(yī)院還好說，石化和電氣本質(zhì)上都是工業(yè)項目，即便是我們合作，也不可能一次合作太多。”

“我這次只能保證你一個項目的通過。”

大衛(wèi)洛克菲勒思索了一下，給李長河砍掉一個。

石化和電氣，他只能讓對方二選一，而且他想看看對方的意圖到底是什么。

“如果只能選一個的話，那我選石化吧！新家坡有地域優(yōu)勢，中東那邊有原油供給，我覺得石化項目，做起來更容易一些。”

“而且東瀛市場在擴張，那邊也更容易談下客戶。”

“電氣市場是個長遠的預期，現(xiàn)在做難度太大了，我覺得不管是Z國還是南韓那邊，都可以再觀察一下。”

李長河這時候果斷的說道。

其實對如今的國家而言，李長河選電器行業(yè)，比石化行業(yè)要更有用，因為國家石化行業(yè)其實在推進，更是以國家級力量落實了好幾個石化大項目。

相比較之下，國內(nèi)的電氣工業(yè)，這時候不管是技術(shù)還是需求，都存在著很大的缺口。

即便是西屋電氣持有的普通技術(shù)，對于此刻國內(nèi)的電器行業(yè)來說，也是一大補充。

但是李長河還是果斷的選擇了石化行業(yè)，因為石化，更符合他的“商人”優(yōu)勢。

電氣對Z國如今更有用，但是從一個商人的角度來說，此時做這個前景不算太大，市場太窄。

而石化就不一樣了，李長河具備的優(yōu)勢太多，只要跟洛家合作，就像他說的，很快就能鋪開市場。

所以從“包澤陽”這個人設(shè)出發(fā)的話，石化行業(yè)對他來說，才是最優(yōu)選。

而電氣行業(yè)，會讓李長河貼補國內(nèi)的意圖變得過于明顯，保不齊也會引起這老狐貍的懷疑。

所以李長河在來之前，就考慮過這些了，當大衛(wèi)洛克菲勒問起，他果斷的選擇了石化產(chǎn)業(yè)。

而聽到李長河的回答，大衛(wèi)洛克菲勒略有深意的看著他。

“維克，我也覺得，石化行業(yè)適合我們，正好埃克森在新家坡那邊有擴產(chǎn)計劃，我覺得我們完全可以聯(lián)合成立一家新的石化企業(yè)。”

“一方面你們可以作為埃克森的補充，另一方面，你們也可以獨立自主的發(fā)展，就像你說的，開拓東亞的市場。”

“這個可以作為我們的核心，至于家電和醫(yī)院，那都好說，我可以馬上安排。”

對方?jīng)]選電氣，很好，這說明對方依然從一個商人的角度去看待這次合作，而不是他們那種所謂的愛國心。

如果對方有那種強烈的華人所謂的“愛國心”的話，那他必須得慎重考慮，跟這個年輕人的合作了

李長河雖然沒猜到老家伙的心思，但是看他的眼神，就知道剛才的選擇對方或許有貓膩。

不過現(xiàn)在也可懶得揭破，而是認真的點點頭：“當然可以，不過大衛(wèi)先生，我還有一個要求。”

“據(jù)我所知，西屋電氣那邊，對液晶技術(shù)有過研究對吧，但是后面封存了，不知道能不能把這份技術(shù)一并轉(zhuǎn)讓給我。”

“我其實覺得，液晶技術(shù)在家電行業(yè)，是大有可為的。”

李長河這時候又“順勢”提出了自己的要求。

當年RCA最先研究出了液晶技術(shù)，并開辦了液晶工廠，雖然最后封存，但是這項技術(shù)一樣傳開了。

西屋電氣作為RCA的股東之一，同樣也研究了這門技術(shù)，并且在RCA的基礎(chǔ)上，更進了一步。

事實上不止是西屋電氣，包括通用，ATT都有在這方面投入過研究，只不過最后，他們都敗給了東瀛。

一方面他們研發(fā)的意愿不是太強烈，另一方面，東瀛的攻勢太猛烈，沒給他們太多的時間。

七十年代開始，各家廠商才對液晶技術(shù)投入研究，而七十年代，東瀛的家電產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始倒攻米國了。

所以這十年里，米國各家企業(yè)在家電市場的占有率和盈利都是萎縮的，這更進一步限制了他們對液晶的研究。

除此之外，還有一個重要原因就是如今的液晶屏幕適用范圍很窄，除了電視屏幕外，也就計算器和手表能用到。

目前還沒有人能夠想到，個人電腦市場，會對屏幕市場帶來多大的擴張。

也因此，米國各家對液晶的研究并不上心，RCA的液晶技術(shù)，直接賣給了天美時，一家米國的手表公司。

不過李長河提出來之后，大衛(wèi)洛克菲勒也沒有一口答應。

“維克，這個我得問問下面的公司，你知道，我其實只負責幫他們做規(guī)劃，具體的技術(shù)這些，我是不太懂的。”

“所以我不能立刻答應你。”

大衛(wèi)洛克菲勒并沒有一口應下來，他雖然不懂液晶，但是他懂李長河啊。

這家伙眼光卓絕，所以他看上的技術(shù)，絕不是一般的技術(shù)。

大衛(wèi)洛克菲勒覺得，自己得回去，把這個技術(shù)了解一下，然后再決定，到底要不要賣給他。

畢竟謹慎一點，總是沒錯的。

“當然，我只是覺得，在家電行業(yè)，想要跟東瀛那邊的企業(yè)競爭，還是需要一定的技術(shù)前瞻性的，我覺得液晶技術(shù)是個很好的方向，聽說東瀛那邊也在研究。”

“為了避免以后全面落后，我覺得應該也成立液晶的研究部門，所以才想著拿下西屋電氣的液晶技術(shù)。”

李長河隨意的解釋了一句。

大衛(wèi)洛克菲勒點了點頭，原來如此。

貌似東瀛人，確實在液晶技術(shù)上，領(lǐng)先了米國啊。

而就在這時候，一個五十來歲的老者輕輕地走了過來。

“先生，里跟總統(tǒng)那邊已經(jīng)打過來了電話，邀請我們前去了。”

科爾輕聲的沖著大衛(wèi)洛克菲勒說道。

大衛(wèi)洛克菲勒點點頭：“跟他們說，我們現(xiàn)在就出發(fā)。”

隨后，大衛(wèi)洛克菲勒起身，又沖著李長河微笑著說道：“走吧，維克，咱們一起去參加總統(tǒng)的宴會。”