1977：開(kāi)局相親女兒國(guó)王 第三百九十六章 來(lái)自東方的魔水

“這個(gè)？”

看著李長(zhǎng)河寫(xiě)給他的字條，法羅爾有些不解。

“接下來(lái)我會(huì)創(chuàng)辦一家公司，然后給公司注資一千萬(wàn)美金，你帶著這一千萬(wàn)美金，去泰國(guó)，到那邊找一個(gè)人，他的中文名字叫許書(shū)標(biāo)，旗下有一款飲料產(chǎn)品，就是我寫(xiě)給你的這個(gè)名字。”

“你的任務(wù)，就是把這款飲料買(mǎi)下來(lái)，然后在歐美推廣！”

李長(zhǎng)河此刻緩緩地沖著法羅爾講解說(shuō)道。

1982年，一個(gè)叫迪特里希·馬特西茨的奧地利人去泰國(guó)曼谷出差，然后在路邊隨手買(mǎi)了一瓶當(dāng)?shù)氐娘嬃希韧曛螅猛編?lái)的疲勞感很快便消退。

這種神奇的功效，讓他對(duì)這款飲料產(chǎn)生了濃厚的興趣，所以，迪特里希·馬特西茨果斷找到了生產(chǎn)這款飲料的廠(chǎng)家，然后跟廠(chǎng)家老板達(dá)成了合作，在歐美重新推出了包裝后的新飲料。

而未來(lái)這款飲料的名稱(chēng)，就是紅牛！

未來(lái)國(guó)內(nèi)熟悉的大部分都是金罐紅牛，這是紅牛的創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建的紅牛飲料品牌。

84年在他跟迪特里希合作的時(shí)候，他們合作的銷(xiāo)售范圍，特意留出了亞洲和國(guó)內(nèi)的區(qū)域，這是許書(shū)標(biāo)給自己留的飲料區(qū)域，也有可能是迪特里希看不上當(dāng)時(shí)的東方市場(chǎng)。

兩個(gè)人合作成立了新的公司，迪特里希在歐洲推出了藍(lán)罐紅牛，同樣做成了世界級(jí)的飲料品牌，市值上千億美金。

而如今1980年，李長(zhǎng)河給法羅爾點(diǎn)出來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向，就是紅牛！

“飲料市場(chǎng)？”

“你確信我們只靠一個(gè)飲料就能做出世界級(jí)企業(yè)？”

“現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)，是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的天下，他們已經(jīng)近乎占據(jù)了全球大部分市場(chǎng)，甚至包括蘇連。”

“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)。”

法羅爾這時(shí)候皺著眉頭說(shuō)道。

他并不是畏懼，而只是在陳述一個(gè)事實(shí)。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)如今已經(jīng)拓展了全球大部分市場(chǎng)，最重要的是，它們現(xiàn)在已經(jīng)成成本壓到了極致，并不懼怕價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)。

可以說(shuō)，兩方飲料巨頭的打斗，其實(shí)變相的抹消了所有第三方的崛起。

老大跟老二打架，都會(huì)順手把老三打死。

法羅爾即便是再狂妄，也要遵循基本的市場(chǎng)邏輯，并不是說(shuō)給他個(gè)產(chǎn)品，他就一定能把公司做大的。

“不不不，法羅爾，我得首先告訴你一點(diǎn)，這個(gè)東西，它跟可樂(lè)不一樣。”

“它的功效，并不在于日常飲用，而是在于運(yùn)動(dòng)！”

“你可以把它理解為，這是一種專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)飲料。”

“運(yùn)動(dòng)飲料？佳得樂(lè)那種？”

法羅爾聽(tīng)到李長(zhǎng)河的話(huà)，微微皺眉。

這年頭，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)飲料其實(shí)并沒(méi)有多少市場(chǎng)，當(dāng)然，也沒(méi)有什么人去細(xì)分這個(gè)領(lǐng)域。

佳得樂(lè)在1965年就出現(xiàn)了，但是現(xiàn)在它也沒(méi)有成為巨頭，只能說(shuō)是個(gè)略有名氣的牌子。

“是的，有些類(lèi)似，但是不完全一樣，我說(shuō)的這個(gè)，口感更好，喝完之后更提神。”

“事實(shí)上，我們完全可以把它捆綁為跟運(yùn)動(dòng)掛鉤的品牌飲品。”

“可樂(lè)的糖分和碳酸太多，對(duì)于運(yùn)用員來(lái)說(shuō)并不友好，而我說(shuō)的這款飲料就不一樣了，它正適合喝完給運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)充能量。”

“我們不需要超過(guò)可樂(lè)，我們只需要把全球所有的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)鋪開(kāi)就可以了。”

“足球，籃球，橄欖球，網(wǎng)球，跑步，游泳，登山等等，只要你是喜歡運(yùn)動(dòng)的人，那么就是我們飲料的潛在客戶(hù)。”

“法羅爾，現(xiàn)在你覺(jué)得，我們能不能打造一家世界級(jí)的飲料公司？”

李長(zhǎng)河平靜的問(wèn)道。

而法羅爾的眼中，此刻泛起了莫名的亮光。

如果說(shuō)那款飲料真的有李長(zhǎng)河說(shuō)的那種功效，而這種產(chǎn)品又可以跟體育運(yùn)動(dòng)捆綁的話(huà)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，他們當(dāng)然可以打造一家世界級(jí)的飲品公司。

要知道全球的體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，那數(shù)量可是超乎想象，而這些人又有一個(gè)共性，那就是往往會(huì)習(xí)慣于特定的產(chǎn)品。

這種客戶(hù)的客戶(hù)粘性和消費(fèi)能力都是非常強(qiáng)的，也因此，一旦把它們轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，就代表著穩(wěn)固長(zhǎng)期的消費(fèi)市場(chǎng)。

這也是未來(lái)體育明星的代言身價(jià)遠(yuǎn)超普通娛樂(lè)明星的原因。

體育產(chǎn)品用戶(hù)的消費(fèi)能力，是比娛樂(lè)明星粉絲的消費(fèi)力更強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)群體。

最重要的是，現(xiàn)在不管是可口可樂(lè)，還是百事可樂(lè)，它們都沒(méi)有關(guān)注運(yùn)動(dòng)這條賽道，可樂(lè)是大眾性的飲品，但是它的高糖分和碳酸其實(shí)并不適合運(yùn)用人群飲用。

也就是說(shuō)，他們完全可以在可樂(lè)之外，開(kāi)辟一條專(zhuān)業(yè)的賽道，并在這條賽道上領(lǐng)先乃至超越兩家可樂(lè)公司。

“維克，我現(xiàn)在收回我之前的話(huà)，我要向你鄭重的道歉。”

“不管你說(shuō)的那款飲料到底是不是真的那么神奇，起碼你想到的運(yùn)動(dòng)飲料賽道，就讓我感到折服。”

“你的眼光，的確超過(guò)我們！”

法羅爾此刻認(rèn)真的沖著李長(zhǎng)河說(shuō)道。

別的不說(shuō)，能在飲料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)可樂(lè)之外的賽道，光這份眼光，就讓法羅爾敬佩。

而且運(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話(huà)其實(shí)難度不大，只要產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，那么接下來(lái)就是宣傳問(wèn)題，只要把產(chǎn)品宣傳出去，它的客戶(hù)和銷(xiāo)量，很快就會(huì)起來(lái)。

前提是，只要砸錢(qián)！

“產(chǎn)品名稱(chēng)我都已經(jīng)想好了，就叫RedBull”

“宣傳標(biāo)語(yǔ)：來(lái)自東方的魔力之水！”

“接下來(lái)，你就可以考慮，該給自己如何設(shè)定對(duì)賭的標(biāo)準(zhǔn)了。”

李長(zhǎng)河微笑著說(shuō)道。

“紅色公牛？?jī)疵偷墓＃@讓我想到了西班牙的斗牛士，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)，確實(shí)很有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。”

“東方魔水，紅色公牛”

法羅爾此刻對(duì)于產(chǎn)品的定位越來(lái)越清晰，甚至于，他覺(jué)得李長(zhǎng)河給出的這個(gè)宣傳語(yǔ)都非常棒。

來(lái)自東方的魔法之水，聽(tīng)起來(lái)真的很炫酷！

李長(zhǎng)河當(dāng)然不會(huì)告訴他，東方魔水，這是當(dāng)時(shí)米國(guó)對(duì)健力寶的美稱(chēng)。

1984年

而法羅爾則是正色的點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)有問(wèn)題，我今天回去，就擬定合約。”

現(xiàn)在的他，已經(jīng)有些迫不及待了。

法羅爾興沖沖的離開(kāi)了，而蘇海文這時(shí)候則是好奇的看向了李長(zhǎng)河。

“維克，你真的確定，在泰國(guó)的那個(gè)不知名的飲料，能夠做起來(lái)？”

“我還以為，你會(huì)把服裝產(chǎn)業(yè)交給他？”

蘇海文是清楚，李長(zhǎng)河手下有服裝產(chǎn)業(yè)的，而且那些產(chǎn)業(yè)，面向的正是歐美市場(chǎng)。

“服裝產(chǎn)業(yè)有衛(wèi)爾思和皮爾卡丹，沒(méi)有必要繼續(xù)安排一個(gè)人進(jìn)去。”

“不過(guò)如果法羅爾真的能把紅牛做起來(lái)，那么再給他一部分服裝產(chǎn)業(yè)，倒也不是不行！”

李長(zhǎng)河這時(shí)候笑著跟蘇海文說(shuō)道。

如果法羅爾真的能把紅牛做起來(lái)，那么接下來(lái)，體育鞋類(lèi)和運(yùn)動(dòng)服類(lèi)，也可以交給它。

畢竟體育鞋和運(yùn)動(dòng)服算下來(lái)都是高溢價(jià)產(chǎn)品，這種服裝和鞋子，是不適合低價(jià)策略的。

運(yùn)動(dòng)鞋和服裝，他準(zhǔn)備等著搭乘喬丹的東風(fēng)，現(xiàn)在距離喬丹登錄NBA，還有三年的時(shí)間。

三年內(nèi)如果法羅爾能把飲料做起來(lái)，那自然是極好的。

但是如果做不起來(lái)，他其實(shí)也不太在意。

大不了接下來(lái)?yè)Q個(gè)人做！

對(duì)于李長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，他腦海中的知曉的未來(lái)產(chǎn)業(yè)實(shí)在是太多了，他不可能每個(gè)產(chǎn)業(yè)都去做。

這些產(chǎn)業(yè)里面，有輕有重，像未來(lái)的投資和互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)李長(zhǎng)河肯定是要自己用心去做的。

但是像服裝，飲料，地產(chǎn)這種行業(yè)，他并不介意完全交給職業(yè)經(jīng)理人去負(fù)責(zé)，做成了算是錦上添花，失敗了也沒(méi)什么大不了的。

就像紅牛，前世都能成功，這一世他只要買(mǎi)到手，一樣可以做起來(lái)。

法羅爾做不了，就換另一個(gè)，前世都證明過(guò)的產(chǎn)品，總有商業(yè)精英能把它做成功。

“姐夫，接下來(lái)就麻煩你了，跟法羅爾擬定對(duì)賭合約，包括公司注冊(cè)這些。”

“另外，如果你有其他的朋友，也可以給我介紹，我接下來(lái)還需要一個(gè)法律商業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括公司注冊(cè)，合約擬定，人員擴(kuò)招等多項(xiàng)工作。”

“這需要很多更專(zhuān)業(yè)的人才。”

李長(zhǎng)河沖著蘇海文說(shuō)道。

蘇海文不可能一直陪著李長(zhǎng)河在米國(guó)，他的本職工作終究是在環(huán)球航運(yùn)，所以李長(zhǎng)河最好的辦法，就是讓蘇海文幫他組建一個(gè)法律商業(yè)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，這一次他從港島來(lái)，也從置地的公司法律團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)了幾個(gè)人，不過(guò)港島的律師在米國(guó)這邊，終究不如本土的商業(yè)律師。

“這個(gè)我知道，我已經(jīng)聯(lián)系了以前的一些同學(xué)和朋友，請(qǐng)他們幫忙介紹，同時(shí)我這邊也找了芝加哥的咨詢(xún)公司，幫我們?cè)谶@邊尋找。”

“這幾天估計(jì)就會(huì)有消息的。”

蘇海文微笑著跟李長(zhǎng)河說(shuō)道。

“謝謝！”

李長(zhǎng)河微笑著感謝了一聲，同時(shí)思索著，該怎么答謝這個(gè)便宜“姐夫”

直接給金錢(qián)，對(duì)方或許是不會(huì)收的，畢竟“表面”上他們可是一家人，雖然西方人講究公私分明，但是蘇海文可是在東方做了很多年了，他對(duì)于東方很多習(xí)俗都很了解了。

要不然，他的兒子也不會(huì)取名叫包蘇文剛，直接掛了包家的姓！

所以，給辛苦費(fèi)的話(huà)，蘇海文未必會(huì)收。

看來(lái)，只能送些有價(jià)值的東西了。

所以回到了酒店之后，李長(zhǎng)河招呼來(lái)了斯蒂文。

“斯蒂文先生，能幫我個(gè)忙嗎？”

“澤少，您盡管吩咐。”

斯蒂文這時(shí)候立刻過(guò)來(lái)，恭敬地說(shuō)道。

他不怕李長(zhǎng)河吩咐事情，就怕他不吩咐事情。

“嗯，你幫我找人，去洛杉磯比弗利山莊那邊買(mǎi)看一下房子，選出幾套優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，把資料帶過(guò)來(lái)，我打算買(mǎi)幾套。”

李長(zhǎng)河回來(lái)的路上思索了一下，覺(jué)得回頭送蘇海文一套比弗利山的房子比較好。

本來(lái)李長(zhǎng)河想著送塊高檔腕表之類(lèi)的，不過(guò)想了想又覺(jué)得太跌份，現(xiàn)如今一塊頂級(jí)的腕表，也就十來(lái)萬(wàn)美金，送出去有點(diǎn)小氣了。

所以思來(lái)想去，還是直接送套比弗利山莊的別墅吧，不用那種特別頂級(jí)的，百來(lái)萬(wàn)美元的就可以了。

至于對(duì)方以后住不住，那他就不管了。

反正以后那塊地升值了，蘇海文和大姐包陪慶想起來(lái)，也不會(huì)覺(jué)得虧。

“比弗利山莊的房子嗎？”

“明白了，我馬上安排人，到那邊找房產(chǎn)中介幫我們尋找。”

斯蒂文立刻點(diǎn)頭說(shuō)道。

“嗯，辛苦了，斯蒂文先生！”

李長(zhǎng)河笑著沖斯蒂文道了一聲謝。

說(shuō)起來(lái)他也好奇，這家伙天天不負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，跟在他們身前忙前忙后，也不知道怎么跟包鈺剛說(shuō)的。

但是不得不說(shuō)，這種有人隨時(shí)聽(tīng)候吩咐的感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)。

李長(zhǎng)河現(xiàn)在也明白了，為什么很多人扛不住資本的腐化。

一開(kāi)始或許一腔正氣，但是時(shí)間久了，有人鞍前馬后，甜言蜜語(yǔ)，確實(shí)會(huì)慢慢的安于享樂(lè)。

法羅爾的速度很快，只是一下午加一晚上的時(shí)間，他便把對(duì)賭協(xié)議擬好了。

第二天一大早，他就來(lái)到了李長(zhǎng)河的酒店，然后將擬好的對(duì)賭協(xié)議交給了李長(zhǎng)河。

李長(zhǎng)河接過(guò)來(lái)，好奇的看了一眼，好家伙，他現(xiàn)在算是明白了法羅爾的的自大。

從公司成立之日起，半年內(nèi)利潤(rùn)破百萬(wàn)美元，一年內(nèi)利潤(rùn)破千萬(wàn)美元，兩年利潤(rùn)破五千萬(wàn)美元。

而同樣，他的要求也夸張，初始的一千萬(wàn)美金他用半年，如果半年內(nèi)，利潤(rùn)破了百萬(wàn)，那么他要李長(zhǎng)河繼續(xù)注資兩千萬(wàn)美金。

然后后面每一個(gè)目標(biāo)，都要李長(zhǎng)河分批注入一筆資金，直到一億美金的注資額度。

“你確定要把利潤(rùn)做到這么高？據(jù)我所知，可口可樂(lè)去年的利潤(rùn)，也就三億多美元吧！”

李長(zhǎng)河笑著沖法羅爾問(wèn)道。

法羅爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，但是可口可樂(lè)跟我們不一樣，如果我們做專(zhuān)業(yè)性的飲料，那它的定價(jià)比起可樂(lè)來(lái)說(shuō)是要高的，這也意味著，我們的單瓶利潤(rùn)會(huì)比可樂(lè)更大一些。”

“而飲料行業(yè)是一個(gè)可以快速擴(kuò)張的行業(yè)，只要我們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，那么接下來(lái)，就是宣傳和鋪設(shè)渠道銷(xiāo)售。”

“當(dāng)然還有生產(chǎn)，但是生產(chǎn)這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，我知道剛到有很多飲料廠(chǎng)，可口可樂(lè)亞洲的瓶裝生產(chǎn)廠(chǎng)家就在港島。”

“而且據(jù)我所知，那邊還是維克先生您的大本營(yíng)，我相信，把生產(chǎn)放在港島，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧，在東方，它還可以壓縮我們的成本。”

法羅爾這時(shí)候似乎已經(jīng)代入了公司CEO的決策層面，開(kāi)始認(rèn)真沖著李長(zhǎng)河將自己的思路說(shuō)了出來(lái)。

“當(dāng)然，這份協(xié)議，我現(xiàn)在只是初步擬定，具體的簽約，還要等到我去了東方之后才能決定。”

“我需要先確認(rèn)您說(shuō)的產(chǎn)品是否真的有這樣的功效，維克，這是我們合作的前提！”

說(shuō)道最后，法羅爾又說(shuō)出了自己的要求。

他做的這一切，前提都得是那款產(chǎn)品真的像李長(zhǎng)河說(shuō)的那么神奇。

有了產(chǎn)品，所有的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展才能按部就班的展開(kāi)，否則，現(xiàn)在做的一切，都只是空中樓閣，完全的臆想而已。

“沒(méi)有問(wèn)題，你現(xiàn)在就可以籌備組建公司了，接下來(lái)，你可以跟哈默合作，先把公司成立，然后招聘人手。”

“我說(shuō)過(guò)了，我只看結(jié)果！”

李長(zhǎng)河面色平靜的沖法羅爾說(shuō)道。

既然法羅爾自己定了這么高的利潤(rùn)，那他就安靜地看對(duì)方的能力表演了。