戀愛(ài)？重生的我只想爆獎(jiǎng)勵(lì) 第250章 生日炸場(chǎng)子

王大少是個(gè)不信邪的人：小爺窮得只剩下錢了，來(lái)來(lái)來(lái)，讓我看看你們有多難搞！

連看虞姬三天，刷了100萬(wàn)人民幣，終于受邀來(lái)到長(zhǎng)青大廈總部。

芝士用心接待，把他哄得眉開(kāi)眼笑的。

然而，即便如此，他也是在第五天才見(jiàn)到蘇淮的。

一進(jìn)辦公室，大少就有點(diǎn)懵：“怎么是你？！”

蘇淮冷著臉點(diǎn)頭：“你好，王大少，又見(jiàn)面了?！?p/> 小王是個(gè)挺記仇的人，仍然記得在海南時(shí)那次不愉快的見(jiàn)面，表情頓時(shí)有點(diǎn)控制不住。

“草，原來(lái)星虞是你的公司啊？”

他可能沒(méi)有罵人的主觀意愿，只是在發(fā)泄情緒，但此刻的他就是這么牛嗶哄哄口無(wú)遮攔。

蘇淮也沒(méi)慣著他，張口就罵了回去：“瞅瞅你那逼樣，花錢上我這兒找罵來(lái)了？能聊聊，不能聊滾！”

王大少指著蘇淮，手指頭直哆嗦，當(dāng)場(chǎng)翻臉，轉(zhuǎn)身就走。

“臭傻逼！你TM等著！”

然后……隔一天又去給虞姬刷了20萬(wàn)。

狗子虐我千百遍，我待虞姬如初戀，就是這么愛(ài)！

其實(shí)他也是沒(méi)辦法，現(xiàn)在熊貓?zhí)币粋€(gè)臺(tái)柱子了，流量其實(shí)尚好，但流水拉胯到覆蓋不了成本的程度，根本開(kāi)啟不了新的融資談判。

他后來(lái)為什么跟人對(duì)賭？

就是因?yàn)闆](méi)有投資人，只有讓他簽署回購(gòu)協(xié)議的借款人。

而現(xiàn)在，虞姬是最火的主播，所有主流平臺(tái)都聯(lián)系了星虞，想把虞姬挖過(guò)去。

爆辱舞蹈主播，哪個(gè)平臺(tái)都不缺，但是這種類型沒(méi)有太火的，玩家愛(ài)看不等于愛(ài)刷。

嚴(yán)格來(lái)講，虞姬不是靠舞蹈拉動(dòng)GDP的，而是靠整體直播風(fēng)格和土狗大爹力挺，所以名義上扛的是舞蹈主播的大旗，實(shí)際上扛的是娛樂(lè)主播的大旗。

有意思的是她這個(gè)人，那顫巍巍的性感舞蹈只是加分項(xiàng)，不是唯一項(xiàng)。

所以各大平臺(tái)給的條件都特別好。

斗魚(yú)開(kāi)出的價(jià)碼是：3年1億簽約費(fèi)，每月100小時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)，月禮物流水過(guò)千萬(wàn)拿全獎(jiǎng)勵(lì)，每月應(yīng)和指定目標(biāo)互動(dòng)至少15場(chǎng)，積極參加各種官方活動(dòng)……等等等等。

錢是真沒(méi)少給，對(duì)標(biāo)年初的miss大小姐了，但苛刻也是真的苛刻。

最苛刻的那部分條款藏得極其隱蔽，叫做“罰流水機(jī)制”。

大意是：主播必須積極配合官方各種活動(dòng)，如果消極對(duì)待，或者不能很好完成任務(wù)，那么官方有權(quán)力對(duì)主播的流水總額進(jìn)行鎖定和懲罰。

斗魚(yú)的法務(wù)和蘇淮解釋道：懲罰不是扣錢，而是暫時(shí)鎖定，不能提取，直到完成罰流水任務(wù)，錢還是伱們的。

確實(shí)，他們不扣錢，他們只要求你干出三倍流水……

后來(lái)，猴子等部分主播明明不想搞抽獎(jiǎng)，但是必須配合平臺(tái)去搞，就是因?yàn)檫@個(gè)流水任務(wù)。

蘇淮在行業(yè)里看到過(guò)很多天坑，但是，能把主播坑進(jìn)去踩縫紉機(jī)的，還真就這一家。

不簽不簽，滾蛋！

拒絕了斗魚(yú)之后，能開(kāi)得起價(jià)的也就只有虎牙和快手了，這兩家相比，自然是快手更加財(cái)大氣粗。

其實(shí)要論圈錢，哪里都比不上快手容易。

這地方的粉絲是真死心眼兒，只要主播咋咋呼呼的帶他們打牌面，你搞的那些假冒偽劣產(chǎn)品他們是真愛(ài)買。

閉著眼睛買。

那辛巴，前腳罵別人“賣預(yù)制菜這幫人真他媽喪良心”，后腳猛猛改口“其實(shí)預(yù)制菜是最安全，最應(yīng)該給老人孩子吃的”。

結(jié)果硬是賣了十幾萬(wàn)單你敢信？

這地方和拼夕夕一樣，是蘇淮直到最后都沒(méi)搞懂的商業(yè)邏輯。

真的，那些什么二狗家族二驢家族二美家族，蘇淮從始至終都只看清了表層現(xiàn)象，梳理不清楚稱霸平臺(tái)的根本原因。

不懂的地方，千萬(wàn)不能去。

家里那幾個(gè)A簽倒是可以塞過(guò)去兩個(gè)，紋身妹、MC李可，這都是比較適合混快手的，蘇淮準(zhǔn)備把她倆派過(guò)去開(kāi)疆?dāng)U土。

正好借著虞姬的談判，可以要來(lái)不少有利條件。

“虞姬暫時(shí)恐怕沒(méi)法和快手合作，但我們公司非?？春每焓值陌l(fā)展，準(zhǔn)備派人去打個(gè)前站，如果能夠做出一定的成績(jī)，我們才好去跟土狗哥開(kāi)口……”

瘋狂扯虎皮拉大旗，手法雖然簡(jiǎn)單，但是管用。

快手方面來(lái)的人給了星虞最惠公會(huì)待遇，并且盛情邀請(qǐng)土狗哥去玩，保證倒履相迎云云。

可惜，蘇淮早都打定主意了，裴姝虞最好的一年半時(shí)間要搭給熊貓TV，先當(dāng)一姐再當(dāng)股東最后引導(dǎo)合并……

能不花錢拿下熊貓是最理想的，實(shí)在不行，讓老王賣點(diǎn)什么來(lái)給小王還債，那也OK。

狗淮最想要的是萬(wàn)達(dá)影業(yè)。

哪怕只有5的股份，那也是一條縫兒，萬(wàn)事開(kāi)頭難，鉆著鉆著就松了嘛……

至于熊貓，垮塌之前蘇淮會(huì)啃上最后一口，咬到什么是什么。

星虞的自有平臺(tái)計(jì)劃自狗星始，至斗魚(yú)終，專注娛樂(lè)，和抖音進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

拼流量肯定打不過(guò)抖音，但抖音天生有一大弱點(diǎn)——娛樂(lè)化程度低，管理監(jiān)控極其嚴(yán)格，玩得太正經(jīng)了。

所以生存空間大大滴有，基本盤是能夠保證的。

娛樂(lè)盤口的流量沒(méi)那么值錢，轉(zhuǎn)化率偏低，但好處是自家的流量完全受控，不像抖音，誰(shuí)火，張一明就限誰(shuí)的流，這大哥真是生怕被網(wǎng)紅綁架平臺(tái)。

蘇淮不可能把希望都寄托在抖音中，哪怕他能拿到字節(jié)的股份，也改變不了抖音的整體戰(zhàn)略，所以要基本盤外置，同頻分流。

換言之，一面吃著抖音淘寶的帶貨紅利，一面發(fā)展自己的娛樂(lè)平臺(tái)，做中間鏈條上的霸主，而不是單純仰望某個(gè)平臺(tái)的附庸。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須得足夠獨(dú)立。

因此，斗魚(yú)、虎牙、快手等大平臺(tái)尚未進(jìn)場(chǎng)就被pass掉了，星虞只是利用他們來(lái)倒逼狗星和熊貓。

戰(zhàn)略層面的清晰，帶來(lái)的是戰(zhàn)術(shù)層面的精準(zhǔn)克制。

狗星的高管們被芝士用保證穩(wěn)住了，而王大少則被裴姝虞本人的“高度看好”吊得像翹嘴一樣。

“你們平臺(tái)的流量是最有潛力的，但是，很多方面讓我難以決斷……”

這事兒不是一天能聊完的，熊貓的團(tuán)隊(duì)正在據(jù)理力爭(zhēng)，然后王大少數(shù)度拍板：這個(gè)不重要、那個(gè)不重要、你們到底行不行？

所以，沒(méi)多久，談判就被推進(jìn)到了最后兩步。

確定裴姝虞的價(jià)值，以及給出相應(yīng)特權(quán)。

到了“定價(jià)”的時(shí)候，時(shí)澤宇帶著他的數(shù)據(jù)閃亮登場(chǎng)了。

“這是虞姬的吸金能力分析報(bào)告，這是虞姬的影響力轉(zhuǎn)化報(bào)告，這是‘虞姬現(xiàn)象’的底層邏輯分析……”

以一敵十，唇槍舌劍，把熊貓團(tuán)隊(duì)干得掩面而逃。

“你們太不專業(yè)了，恕我直言，和你們討論這些深層次問(wèn)題，讓我感覺(jué)受到了很大的侮辱……”

小王明明沒(méi)有參加談判，但也被刮得灰頭土臉。

他悄悄問(wèn)自家主事：“虞姬到底能評(píng)到什么級(jí)別？”

對(duì)方滿腦子都是時(shí)澤宇的嘲諷聲，猶豫了一下，回道：“比miss強(qiáng)一個(gè)大段位，遙遙領(lǐng)先斗魚(yú)三騷，各項(xiàng)數(shù)據(jù)等于50多個(gè)咱家的米娜，個(gè)別數(shù)據(jù)在百倍以上……”

“挖來(lái)就能撐起流量？”

“能！”

“那個(gè)土狗哥能帶過(guò)來(lái)嗎？”

“能！”

“那你們還等什么呢？”

極度渴望鎮(zhèn)臺(tái)王牌的熊貓一潰千里，敗不成軍。

他們用各種讓步在決賽夜之前“搞定”了裴姝虞本人，取得了她的個(gè)人認(rèn)同，然后，轉(zhuǎn)頭對(duì)蘇淮進(jìn)行最后的攻略。

王思明躲不下去了，腆著大臉，請(qǐng)?zhí)K淮出來(lái)喝酒。

三里屯那邊新開(kāi)了一家酒吧，小王訂了卡，又約了好幾個(gè)好朋友——林更新、楊穎、伍聲2009、京圈某公子、一堆小網(wǎng)紅，專門招待蘇淮。

其實(shí)你看他經(jīng)常玩在一起的人就知道，這哥們的層次真不高，離開(kāi)了爹就沒(méi)啥人脈了。

蘇淮往那一坐，眼瞅著10分鐘不到，就比他受歡迎了。

最主動(dòng)的是楊穎這大姐，好感度嗖嗖漲，眼神也不咋對(duì)，感覺(jué)是想找個(gè)機(jī)會(huì)吃一口年輕小奶狗。

蘇淮心里直納悶：你和小明哥現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)出問(wèn)題??？

確實(shí)沒(méi)有，正好著呢，但這娘們?cè)缭诟蹗u時(shí)期就是一個(gè)玩咖，隱藏的顏狗。

蘇淮沒(méi)怎么搭理她。

那些小網(wǎng)紅也喜歡撩撥蘇淮，但是檔次更低了。

他總共只待了半個(gè)小時(shí)，面子給到了，拍拍屁股回家。

王大少后來(lái)又是一頓罵娘，嗶嗶嗶嗶，全是消音節(jié)目，恨蘇淮恨得要死。

但是這種情況反而加劇了他一定要把虞姬簽下來(lái)的決心。

然后就開(kāi)啟終極談判，拿出了一套史無(wú)前例的框架。

第一點(diǎn)，給多少錢。

簽約費(fèi)4年三億，基本工資每年3000萬(wàn)，禮物提成70。

第二點(diǎn)，怎么給。

簽約30天內(nèi)支付第一年簽字費(fèi)3000萬(wàn)，以及第一年基本工資的1000萬(wàn)保底部分，禮物提成每10天單獨(dú)結(jié)算一次。

其后，每年結(jié)一次當(dāng)年簽約費(fèi)和上一年基本工資。

第三點(diǎn)，福利。

888號(hào)房間，每天上播時(shí)封面第一位，明確的一姐地位，每年一部最起碼是女二號(hào)的影視劇，每年一次娛樂(lè)圈主流綜藝主要嘉賓，三級(jí)流水獎(jiǎng)勵(lì)，合伙人計(jì)劃，股權(quán)激勵(lì)，直播自主權(quán)……

差不多是能給的都給了，不能給的也吹出去了。

比斗魚(yú)有誠(chéng)意，最起碼暗地里沒(méi)藏坑。

第四點(diǎn)，違約金相關(guān)。

與狗星產(chǎn)生的任何違約相關(guān)責(zé)任均由熊貓解決，包括敗訴賠付在內(nèi)。

而裴姝虞新合同的違約金是3億工資3倍實(shí)際損失，接下來(lái)沒(méi)啥漏洞可鉆了，只能……等平臺(tái)黃。

熊貓沒(méi)有給裴姝虞挖坑，但是，狗淮給熊貓挖坑了。

虞姬的合同是帶有一定對(duì)賭性質(zhì)的，第一筆3000萬(wàn)簽約費(fèi)生效后，她的KPI必須達(dá)標(biāo)，對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)、流量、流水、粉絲牌用戶等等數(shù)據(jù)都有要求。

但若是她保住了KPI，那么第二年就要支付6000萬(wàn)，第三年9000萬(wàn)，第四年1.2億。

每年一個(gè)臺(tái)階，每年都要努力，看上去，是讓熊貓的每一分錢都不白花。

但問(wèn)題是——誰(shuí)違約誰(shuí)擔(dān)全責(zé)，如果熊貓因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而不能支付未來(lái)幾年的簽約費(fèi)，那就要按照實(shí)際損失的N倍系數(shù)來(lái)進(jìn)行賠償。

所以，其實(shí)她只需要熬滿一年，保住KPI，第二年熊貓就會(huì)事實(shí)違約，倒賠星虞違約金。

熊貓從流量大隊(duì)到樓倒房塌，只用了兩年多一點(diǎn)點(diǎn)，快得讓人反應(yīng)不過(guò)來(lái)。

但那不關(guān)蘇淮的事，反正第一年他給裴姝虞花的錢肯定能到她手里，第二年開(kāi)始小王想欠就欠著，老王是個(gè)講究人，利息都沒(méi)賴過(guò)。

決賽開(kāi)始前，談判終于看到曙光，王大少一高興，把星虞請(qǐng)Tara的出場(chǎng)費(fèi)都給免了。

狗淮又省了一百多萬(wàn)，美滋滋。

但他的生活不是只有工作，額，他倒是想，但是那群娘們不干啊！

剛進(jìn)11月中旬的時(shí)候，班里女生就吵吵著要給他過(guò)生日了，然后隨著時(shí)間推移，陳暖晗和顧久玥全都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

小顧多少還講點(diǎn)矜持，每天跟他匯報(bào)一次：你的車子已經(jīng)準(zhǔn)備好啦！生日那天就能到你手里啦

那意思，蘇淮肯定懂。

但是陳暖晗更有才——她有蘇淮母親莫紅娟的微信，于某天忽然打了他一個(gè)措手不及！

“阿姨提醒我你快過(guò)生日了，我怎么回她??？”

蘇淮看著她舉著手機(jī)滿臉苦惱的假樣，心里陣陣發(fā)冷。

你這么玩可就太不要碧蓮了！

然后，蘇淮剛剛嘲諷了她一句，當(dāng)天下午母親的電話就追了過(guò)來(lái)。

“兒砸！馬上生日啦，你打算怎么過(guò)??？”

蘇淮捂著腦門回道：“不過(guò)，男孩子過(guò)什么生日？和我同寢哥們吃頓飯就得了。”

“那也中?！蹦t娟口風(fēng)一轉(zhuǎn)，“順便帶上暖暖，不差那一雙筷子?！?p/> “我……”

蘇淮敷衍了過(guò)去：“再看吧，興許有別的安排?！?p/> 莫紅娟氣得破口大罵：“你想個(gè)屁呢？你有什么資格猶豫？錯(cuò)過(guò)這個(gè)村可不會(huì)有下個(gè)店了，她難得瞎一回，媽也懷疑她是不是腦瓜子被驢踢了，但是原因不重要，趁她病要她命，你抓緊把生米煮成熟飯，別等她醒過(guò)味兒來(lái)再后悔……”

巴拉巴拉，絮叨了一大堆，倒讓蘇淮腦瓜子嗡嗡的好像被驢踢了一樣。

然后陳暖晗又悄悄發(fā)動(dòng)了學(xué)生會(huì)里的同事，碰到就問(wèn)：“淮哥，聽(tīng)說(shuō)你快過(guò)生日了？怎么安排的??？禮物我都給你準(zhǔn)備好了！”

鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，大半個(gè)管院都知道蘇淮11月18號(hào)過(guò)生日，誰(shuí)逮著誰(shuí)問(wèn)。

某種意義上，這是他的排面，想貼上來(lái)的人足夠多。

但從另外一個(gè)角度講，擴(kuò)大化的結(jié)果一定是麻煩，辦不辦都有問(wèn)題。

原本他只想悄悄帶著顧久玥出去兜兜風(fēng)，開(kāi)一圈新車，現(xiàn)在這還怎么藏？

沒(méi)等他想好到底怎么辦，18號(hào)終于還是到了。

一大早上，男寢就被那輛毒藥給炸了個(gè)翻天覆地。