農(nóng)業(yè)狂魔 第176章 戰(zhàn)略級(jí)誤判

2月8號(hào)，初四。

論壇大神推薦的兩名洗護(hù)行業(yè)高管，抵達(dá)磚窯辦公區(qū)。

一個(gè)是中年大叔，不茍言笑，來(lái)自菊日化公司。

一個(gè)是中年阿姨，圓臉曲發(fā)，來(lái)自美加凈魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

這倆公司，放在去年，確實(shí)是本土大品牌。

可惜春節(jié)一役，備戰(zhàn)年貨的哥倆，慘遭美資誤傷，滯銷產(chǎn)品堆滿倉(cāng)庫(kù)，薪資發(fā)放不出，年前的原料款無(wú)法支付，渠道商又全都跑來(lái)退貨，短短一個(gè)月，工廠被迫停產(chǎn)，直營(yíng)店被迫關(guān)門。

或許，這也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)日化洗護(hù)企業(yè)的現(xiàn)狀。

洽談區(qū)。

外面大雪飛紛，里面暖意洋洋。

余陽(yáng)抖掉雷鋒帽上的積雪，脫掉軍用毛呢大衣，“我叫余三元，廠子里都喊我大當(dāng)家。”

“余大當(dāng)家好！”

倆高管起身問(wèn)好，隨后自我介紹。

中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都來(lái)自濮陽(yáng)。

“這么說(shuō)，你們跟范濤認(rèn)識(shí)？”

“范小四啊？認(rèn)識(shí)，一個(gè)村的……”

隨著閑聊，余陽(yáng)明白了。

80年代之前，受供銷社影響，國(guó)內(nèi)沒(méi)多少日化洗護(hù)用品公司。

但供銷社落寞后，80年代中后期，各種日化洗護(hù)用品層出不窮，市場(chǎng)也變得魚(yú)龍混雜。

肥皂作坊、洗衣粉作坊、國(guó)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部作坊……

并且受各地國(guó)營(yíng)商城影響，幾乎每個(gè)地市都有自己的壟斷品牌。

但到了90年代初期，亞細(xì)亞商城崛起，仟佰村連鎖也逐漸覆蓋全國(guó)，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始優(yōu)勝劣汰，適者生存。

或者說(shuō)，國(guó)營(yíng)商城的柜臺(tái)，賣不出東西，亞細(xì)亞的柜臺(tái)，卻持續(xù)火爆。

為了入駐亞細(xì)亞商城，日化洗護(hù)用品公司就要競(jìng)爭(zhēng)。

拿到柜臺(tái)的企業(yè)，迅速壯大。

拿不到柜臺(tái)的企業(yè)，迅速消亡。

此消彼長(zhǎng)之下，某些品牌也就成了國(guó)內(nèi)大品牌。

而在這個(gè)過(guò)程中，由于亞細(xì)亞模式是別人供貨，自己銷售，范氏兄弟便培養(yǎng)了一大批屬于自己商城的銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)。

再后來(lái)，亞細(xì)亞商城敗亡，這些銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)便被供貨商吸納，成立了獨(dú)立于工廠之外的‘銷售公司’。

猶如三元制藥廠和三元藥業(yè)銷售總公司。

另外又分出渠道、代理、總經(jīng)銷等等。

余陽(yáng)了解這些，認(rèn)真琢磨琢磨國(guó)產(chǎn)洗護(hù)用品為什么輸那么慘。

最終得出兩個(gè)結(jié)論。

一是大環(huán)境不行，畢竟這是一個(gè)注重外匯的年代，外資擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

二是國(guó)內(nèi)洗護(hù)用品公司，絕大多數(shù)沒(méi)有副業(yè)。

哪像咱，一大堆‘三元公司’，說(shuō)轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行，說(shuō)跨行就跨行。

真真正正的做到了‘多元化’。

余陽(yáng)思索著，打開(kāi)筆記本電腦，將草本精華洗護(hù)用品的銷售思路，呈現(xiàn)給兩個(gè)專業(yè)人士品鑒。

“大當(dāng)家，難道不是賣藥？”

“哦，差點(diǎn)忘了，既然你們跟范濤熟識(shí)，那咱今后就是自己人，我也不拐彎抹角了?！?p/> “如果大當(dāng)家有什么話，直接說(shuō)?！?p/> “好，首先我要提醒二位，你們來(lái)到我這，就代表再也回不去了?！?p/> “必須簽署保密協(xié)議?！?p/> 余陽(yáng)把兩份文案放在倆人面前，“當(dāng)然，也可以不簽，我保證二位在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，吃好、住好。”

“余董，您這是監(jiān)禁？”

“不，關(guān)押二位跟三元農(nóng)業(yè)沒(méi)任何關(guān)系。”

伴隨話音，市警負(fù)責(zé)人領(lǐng)著五名干事，出現(xiàn)在洽談區(qū)右側(cè)。

并且遠(yuǎn)處隱約還可以看到高法和高檢人員的影子。

可謂一條龍服務(wù)。

倆高管對(duì)視一眼，感覺(jué)有點(diǎn)像被逼上梁山。

但轉(zhuǎn)念一想，旁邊不就是水泊梁山嗎？

當(dāng)即提筆簽字，摁下手印。

“很好?！?p/> 余陽(yáng)把協(xié)議丟給法醫(yī)妹妹，“不瞞二位，我打算進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)?！?p/> 說(shuō)著，再次亮出筆記本電腦。

“咱家做洗護(hù)產(chǎn)品的思路很簡(jiǎn)單，農(nóng)村量大管夠，用拖掛運(yùn)輸洗衣粉，到了村里，論斤稱。用油罐車運(yùn)輸洗衣液和洗潔精，到了村里，讓村民們論桶裝。”

“大當(dāng)家，咱們不提供容器？”

“提供啥，現(xiàn)在無(wú)論農(nóng)村，還是城里，家家戶戶都有幾個(gè)金龍魚(yú)5l的桶，咱們甚至不用稱量，直接定下一桶洗衣粉多少錢，一桶洗衣液多少錢，一桶洗潔精多少錢?！?p/> 倆高管微微一愣，忽然想到買菜贈(zèng)送的‘油桶’。

這確實(shí)可以拿來(lái)盛放洗衣液、洗衣粉、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。

“大當(dāng)家，您是不是早就想到今天?！?p/> “睿智吧？”

倆高管頓時(shí)驚為天人，“我等佩服！”

余陽(yáng)繼續(xù)道：“不論如何，咱們必須讓農(nóng)村市場(chǎng)飽和，在這個(gè)過(guò)程期間，甚至可以不賺錢?！?p/> “曉得，要讓注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的聯(lián)合利華，賣不出去東西?！蹦懈吖茳c(diǎn)點(diǎn)頭。

女高管若有所思，“大當(dāng)家應(yīng)該還有一層意思，那就是讓農(nóng)村人習(xí)慣沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因?yàn)榻^大多數(shù)農(nóng)村人，洗手、洗澡、洗臉，共用一塊肥皂。

而一旦習(xí)慣了這些產(chǎn)品，咱們?cè)偻瞥鲈囉醚b，比如借助2萬(wàn)家藥店，買藥送洗面奶、買藥送洗潔精、買藥送洗手液，引導(dǎo)農(nóng)村人購(gòu)買更好的，再斷掉散裝供應(yīng)，咱們也就可以扭虧為盈，催生一個(gè)巨無(wú)霸市場(chǎng)?！?p/> “沒(méi)錯(cuò)，我就是這樣想的！”

不愧是專業(yè)人士。

余陽(yáng)對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品一竅不通，哪會(huì)想這么多道道，聞言重重點(diǎn)頭。

倆高管對(duì)此萬(wàn)分崇拜，“大當(dāng)家，太厲害了！”

“當(dāng)然，若想量大管夠，肯定需要產(chǎn)能和運(yùn)輸。為此，我打算以地市為單位，設(shè)置洗護(hù)用品攪拌站，然后咱們把濃縮液從十里營(yíng)運(yùn)輸過(guò)去，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行二次加工，再通過(guò)罐車、掛車等交通工具，拉到鄉(xiāng)村銷售?！?p/> “大當(dāng)家，這恐怕需要很大成本。”

“無(wú)礙，咱們家可以制造設(shè)備，也可以制造油罐，而拳鋪那邊還可以組裝掛車?！?p/> “我們沒(méi)意見(jiàn)?！?p/> “好，這是農(nóng)村市場(chǎng)第一階段，而第二階段，自然是這位女士剛剛說(shuō)的，借助藥店，買藥送洗護(hù)用品，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買更好的……至此，咱們肯定可以在農(nóng)場(chǎng)站穩(wěn)跟腳，接著圍攻縣市市場(chǎng)?！?p/> 女高管點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)應(yīng)藥店的引導(dǎo)，我們要在縣市推出不算太貴的洗護(hù)用品，既要讓工薪階層接受，也能讓體驗(yàn)過(guò)試用裝的農(nóng)戶，買得起?！?p/> “沒(méi)錯(cuò)，很對(duì)，我就是這樣想的?！?p/> “這樣的話，我們至少要成立多家公司，甚至打造多個(gè)品牌，一個(gè)負(fù)責(zé)散裝產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)低端產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)中端產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)高端產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)奢侈品?！?p/> “嗯，這個(gè)你們自己想辦法，不過(guò)，打造高端品牌和奢賜品牌，可以不用請(qǐng)明星代言?！?p/> “大當(dāng)家打算把西王男籃拉過(guò)來(lái)？”

“西王男籃？他們可以代言運(yùn)動(dòng)系列的洗護(hù)品牌，但高端和奢侈，還需另請(qǐng)高人?！?p/> 余陽(yáng)說(shuō)著，調(diào)出浮屠寺老主持的信息。

倆高管見(jiàn)狀，倒吸一口涼氣。

他們自然認(rèn)識(shí)這位虛松大師。

據(jù)說(shuō)對(duì)方跟近代禪門泰斗虛云禪師，同出一門，時(shí)年126歲，并且去年帶著徒子徒孫，橫掃現(xiàn)代佛門，為浮屠寺正名。

“大當(dāng)家，咱請(qǐng)他代言？”

“我是這么打算的，咱們請(qǐng)東方1臺(tái)做個(gè)紀(jì)錄片，紀(jì)錄虛松大師的日常生活，讓人們了解大師高壽的原因。”

男高管恍然，“吃三元食品，用三元洗護(hù)……”

“你知道的太多了。”

魔都。

聯(lián)合利華。

北美最年輕的防務(wù)總長(zhǎng)拉姆斯菲爾德，已經(jīng)不再關(guān)注洗護(hù)市場(chǎng)。

因?yàn)榇汗?jié)期間，東方洗護(hù)企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)。

而北美寶潔奪下100萬(wàn)人口以上的城市市場(chǎng)，聯(lián)合利華奪下50萬(wàn)人口以下的城市市場(chǎng)，雙方都需要消化，才可以開(kāi)啟下一階段競(jìng)爭(zhēng)。

因此，拉姆斯菲爾德開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注三元制藥和三元藥業(yè)。

在過(guò)年期間。

三元制藥產(chǎn)能全開(kāi)，供應(yīng)了足足300萬(wàn)噸的中草藥制品，是東方往年全國(guó)消耗量的三倍。

這導(dǎo)致西藥銷量銳減50％。并且三元藥業(yè)還聘請(qǐng)?jiān)S多老中醫(yī)，在過(guò)年期間奔赴縣級(jí)藥店坐診。

這為三元藥業(yè)打響了名聲，也帶來(lái)立足當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)。

只不過(guò)，余三元根本不知道自己惹惱了多少醫(yī)院，更不知道得罪了多少醫(yī)閥。

甚至不知道運(yùn)輸藥品過(guò)程中，遭遇劫車并帶走劫車的人做苦力，引起多少地頭蛇仇視。

若非各地官方摁下海量負(fù)面消息，三元藥業(yè)早就因?yàn)楦鞣N糾紛而被迫停業(yè)。

而聯(lián)合防務(wù)收購(gòu)的禮來(lái)公司和默克大藥廠，等跟東方協(xié)商完進(jìn)口藥，再把海量藥品傾銷到東方，完全可以利用這些醫(yī)院、醫(yī)閥、地頭蛇。

拉姆斯菲爾德拿起記事本寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，看向遠(yuǎn)處辦公的助理。

“余陽(yáng)在做什么？”

“他招募了兩名洗護(hù)行業(yè)的高管，委任對(duì)方為三元藥業(yè)銷售總公司的總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)?！?p/> “聘請(qǐng)洗護(hù)行業(yè)的高管？”

“是的，菲爾德先生，據(jù)說(shuō)余三元嫌棄東方藥業(yè)的管理層，吐槽全是草臺(tái)班子，于是跨行找了兩個(gè)管理人才?！?p/> “我需要他倆的資料?！?p/> “好的?！?p/> 拉姆斯菲爾德放下記事本，拖動(dòng)鼠標(biāo)，查看傳過(guò)來(lái)的文件。

余陽(yáng)找來(lái)的洗護(hù)高管，確實(shí)非常厲害。

女的從銷售員做起，連續(xù)三年拿過(guò)亞細(xì)亞商城和仟佰村連鎖的銷冠，隨后轉(zhuǎn)為店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)京城亞細(xì)亞商城的洗護(hù)用品和化妝用品的銷售工作。

之后又負(fù)責(zé)了全國(guó)亞細(xì)亞商城的洗護(hù)化妝用品的營(yíng)銷。

等到亞細(xì)亞商城破產(chǎn)，對(duì)方入職魔都家化公司，負(fù)責(zé)美加凈、六神、佰草集等品牌的推廣和銷售。

雖然今年魔都家化公司遭到北美寶潔和聯(lián)合利華的‘誤傷’，但對(duì)方在東方市場(chǎng)上，依舊持有六分之一的占額。

當(dāng)然，女高管一走，魔都家化估計(jì)收不住了。

而負(fù)責(zé)的菊洗發(fā)水公司的男高管，同樣不弱，至少擁有20年的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

“找洗護(hù)領(lǐng)域的高管，跑來(lái)賣藥……”

拉姆斯菲爾德思忖片刻，看向助理，“制藥廠可以生產(chǎn)日化產(chǎn)品嗎？”

“先生，正常來(lái)講，完全可以，甚至可以碾壓日化企業(yè)，但三元制藥廠主要生產(chǎn)中草藥，而不是石油基化工，所以很難制造日化用品?！?p/> 拉姆斯菲爾德的想法，卻跟助理不一樣。

因?yàn)橛嗳獎(jiǎng)?chuàng)造了太多不可能。

并且這段時(shí)間查看三元制藥的藥品，他看到了幾款祛斑、祛疤類的膏藥，以及去口臭、去腳氣之類的藥汁。

“該死，我不了解中草藥?！?p/> “先生，是否聘請(qǐng)幾位中草藥領(lǐng)域的著名專家，幫我們分析一下？”

稍許。

助理請(qǐng)來(lái)了最近在各省市電視上，頻繁出現(xiàn)的幾個(gè)老頭，和幾個(gè)老太。

著名專家們哪能知道‘中草藥可以不可以制作成洗護(hù)用品’，只能對(duì)著老外吹噓中草藥的神奇之處。

三個(gè)小時(shí)后。

拉姆斯菲爾德通過(guò)翻譯的口述，了解到，中草藥根本不可能制作成日化洗護(hù)用品。

因?yàn)橹麑＜掖档奶^(guò)，令他對(duì)中草藥制作的藥品，都產(chǎn)生了懷疑。

等專家們離開(kāi)后。

拉姆斯菲爾德重新開(kāi)始思索余陽(yáng)的戰(zhàn)略。

只不過(guò)這次，他完全拋棄了日華洗護(hù)，而是著重應(yīng)對(duì)三元制藥。

“年后這段時(shí)間，三元藥業(yè)有什么變動(dòng)？”

“他們推出了早上進(jìn)店前50名送雞蛋的活動(dòng)，引得許多老頭老太太，天還沒(méi)亮就去排隊(duì)?！?p/> “有什么效果嗎？”

“類風(fēng)濕、骨質(zhì)增生、失眠痛風(fēng)等類別的藥品，幾乎賣斷貨。此外，藥店還推出了老年豆奶粉、老年高鈣豆奶粉，也賣的非?；鸨?。”

助理說(shuō)完，拿起最新情報(bào)，“三元藥業(yè)向東方民用航空局申請(qǐng)了四架y8運(yùn)輸機(jī)，向偏遠(yuǎn)地區(qū)空投應(yīng)急物資的申請(qǐng)，目前已經(jīng)獲批?！?p/> “四架y8？不是兩架？”

“年前又交付了一架，應(yīng)該是3架，但我方搞不懂第4架從哪來(lái)的?！?p/> “聯(lián)系藤真，讓他通過(guò)丸紅商社，搞清楚第4架的來(lái)歷?！?p/> “先生，難道您認(rèn)為余陽(yáng)可以制造飛機(jī)？”

“老史密斯的商務(wù)機(jī)，失蹤了，但gps定位系統(tǒng)出現(xiàn)在了三元重工，這讓我不得不懷疑，余陽(yáng)正在拆解仿制，畢竟那個(gè)神秘的走水路團(tuán)隊(duì)，曾想通用汽車展示過(guò)超高精密的渦輪扇葉，誰(shuí)能保證他們?cè)觳怀龈?jiǎn)單的蒙皮和機(jī)身？”

“嘶……我的上帝，太不可思議了?！?p/> “是的，神奇的東方小子?！?p/> 拉姆斯菲爾德說(shuō)完，微微一愣，“我想明白了，余陽(yáng)在用藥店打掩護(hù)，他在暗渡陳倉(cāng)，航空工業(yè)！”

“fuck，先生，那可是更龐大的市場(chǎng)，如果三元重工拿到東給予的訂單，這意味著我們無(wú)法對(duì)其進(jìn)行圍堵?！?p/> “不不不，東方的y8運(yùn)輸機(jī)太落后了，即便三元重工可以通過(guò)超高精尖的部件，提升整體性能，它也比不上我們持有的技術(shù)……是的，是我們，不是北美，要知道，不止我的聯(lián)合防務(wù)可以制造無(wú)人偵察機(jī)，老布的卡萊爾集團(tuán)還可以制造b2?！?p/> “您的意思是，東方把訂單發(fā)給三元重工，等三元重工制造后，我們給東方一批稍微先進(jìn)點(diǎn)的技術(shù)，讓東方放棄訂單？”

“我最近在學(xué)東方話，明白了一句古語(yǔ)，叫一招鮮，吃變天。”

“那我們跟東方航空制造企業(yè)，嘗試接觸接觸？”

“沒(méi)那個(gè)必要，讓藤真把他的朋友，也就是空部的那位大佬，請(qǐng)出來(lái)聊聊即可。”

拉姆斯菲爾德說(shuō)完，走到墻邊的黑板上，劃掉三元制藥，并圈起三元重工，“狙擊開(kāi)始！”

香江，adm亞太總部。

史密斯夫人得到丈夫的全力，僅用兩天時(shí)間就控股了輝瑞制藥，旋即開(kāi)始策劃針對(duì)三元制藥的戰(zhàn)略。

但很快，其忽然意識(shí)到，東方不可能讓三方折騰薄弱的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

也就是說(shuō)，余三元肯定會(huì)收到東方上級(jí)的要求，避免藥品領(lǐng)域爆發(fā)商戰(zhàn)。

而余三元根本拒絕不了。

“所以，我們的小朋友，在……”

東方面孔的助理，主動(dòng)開(kāi)口道：“明修棧道，暗度陳倉(cāng)。”

史密斯夫人微微一愣，不明白什么意思，但感覺(jué)應(yīng)該符合自己想要表達(dá)的內(nèi)容，“是的，拿藥店作掩護(hù)，暗中搞其它，我需要相關(guān)情報(bào)?！?p/> “好的，夫人?！?p/> 于是。

發(fā)生在魔都的一幕，重新上演。

史密斯夫人懷疑余陽(yáng)轉(zhuǎn)行日化企業(yè)，請(qǐng)來(lái)電視中的著名專家做分析，最后得知根本不可能。

旋即又借助北美寶潔的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)蛛絲馬跡，以及老史密斯丟失的商務(wù)機(jī)，確定余陽(yáng)即將進(jìn)軍航空工業(yè)。

“動(dòng)起來(lái)，不能讓他拿到任何訂單！”

京城。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們，已經(jīng)收到adm專項(xiàng)研究小組提交的加密報(bào)告。

內(nèi)容無(wú)非是余陽(yáng)進(jìn)口藥降價(jià)，也會(huì)堅(jiān)定不移的通過(guò)中草藥，促使西藥再次降價(jià)，并保證不會(huì)在藥品領(lǐng)域發(fā)生商戰(zhàn)。

也因此，三元農(nóng)業(yè)會(huì)把商戰(zhàn)引向日化洗護(hù)領(lǐng)域，希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠提供良好的經(jīng)商環(huán)境。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們自然非常開(kāi)心，當(dāng)場(chǎng)就給各省遞了條子。

沒(méi)說(shuō)余三元要做日化，而是：別為難他。

只不過(guò)。

2月10號(hào)這天。

正在關(guān)注進(jìn)口藥價(jià)格協(xié)商會(huì)議的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們，終于見(jiàn)識(shí)到什么叫‘戰(zhàn)略級(jí)誤判’。

“領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合防務(wù)負(fù)責(zé)人拉姆斯菲爾德，希望可以會(huì)見(jiàn)我方主管領(lǐng)導(dǎo)，商議飛機(jī)工業(yè)技術(shù)相關(guān)的事宜?！?p/> “領(lǐng)導(dǎo)，史密斯家族掌控的北美鋼鐵公司，希望可以會(huì)見(jiàn)我方主管領(lǐng)導(dǎo)，商議飛機(jī)工業(yè)材料相關(guān)的事宜?！?p/> 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們非常明白，對(duì)方這次來(lái)，是為了打壓三元重工。

正常來(lái)講，三元重工是個(gè)空殼，對(duì)方打就打了，還會(huì)給己方提供更好的航空技術(shù)和航空材料。

問(wèn)題是……

amg虎頭奔拆解復(fù)制成功，銀河商務(wù)機(jī)拆解復(fù)制成功。

y8運(yùn)輸機(jī)拆解復(fù)制成功，j10b原型機(jī)制造成功。

三元重工，不是空殼了。

“余三元一通操作，沒(méi)把戰(zhàn)火引到日化洗護(hù)，卻引到了最重要的航空工業(yè)……”

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們犯了愁。

難道要告訴美資，你們?cè)跂|方的大本營(yíng)東方寶潔和聯(lián)合利華，馬上就要淪陷，別盯著航空工業(yè)了。

但真要這么做，余三元會(huì)怎么想？

“話說(shuō)，這群北美精英的思維，是怎么從藥品領(lǐng)域，跳轉(zhuǎn)到航空工業(yè)的？”

“回領(lǐng)導(dǎo)，他們聘請(qǐng)了電視上的中草藥專家，對(duì)三元化工能否轉(zhuǎn)型三元日化，進(jìn)行了多方面分析，最后確定，不能?！?p/>