飲食男女 第447章 幫兇

“這是啥？”

“海膽”

“這個(gè)呢？”

“海參”

“那……那這個(gè)呢？”

“鮑魚(yú)”

李學(xué)武正回答著周小白的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，最后一個(gè)還沒(méi)等他說(shuō)話(huà)呢，另一邊的姬衛(wèi)東開(kāi)口了。

答案是正確的，可你特么擠眉弄眼的是什么意思！

周小白沒(méi)明白他話(huà)里的深層意思，只是見(jiàn)武哥的表情不對(duì)，便也愣愣地看向他。

姬衛(wèi)東被李學(xué)武盯的有些不好意思，尷尬地?fù)狭藫夏槪瑢Ⅲπ吠苄“走@邊推了推。

“嘗嘗螃蟹，時(shí)節(jié)不對(duì)，湊合著吃，味道還行”。

“哦，謝謝”

周小白其實(shí)對(duì)他并不感冒，這個(gè)人怪怪的，給人一種裝嗶未酬，意猶未盡的感覺(jué)。

她夾了一塊螃蟹看了看李學(xué)武，抿著小口吃了。

李學(xué)武的視線(xiàn)從姬衛(wèi)東的臉上挪開(kāi)，看向了桌上的大餐。

張長(zhǎng)明可是下了狠工夫，不僅僅是物料備的足，就是大師傅的手藝也是一流。

鮑魚(yú)、海膽、海參、海腸這一類(lèi)的就不說(shuō)了，帶殼的大蝦、螃蟹、貝類(lèi)有，特色大黃魚(yú)有，鲅魚(yú)、沙光魚(yú)這種也做了特色的美味菜式。

每個(gè)人的面前都擺著半個(gè)大龍蝦，張牙舞爪的顯露著半啦身子。

要論吃，李學(xué)武說(shuō)自己食譜豐富，可能沒(méi)人能比得了，但要說(shuō)海產(chǎn)品資源豐富，這一桌還得說(shuō)張長(zhǎng)明。

就桌子上這些貴的便宜的，只要不上入庫(kù)單的，他都隨便吃。

其實(shí)早就吃膩了，從開(kāi)席到現(xiàn)在，他也就吃了幾口青菜，一直都在喝酒。

剛剛大家在外面可是挨著凍了，進(jìn)了船艙一個(gè)個(gè)的猛灌熱水。

有的也學(xué)李學(xué)武和張長(zhǎng)明，把洋酒灌了一杯又一杯。

直到額頭上有了細(xì)毛汗才算作罷，這是寒氣出來(lái)的表現(xiàn)。

大大的餐廳坐他們這些人富富有余，按照坐位的匹配，每個(gè)人的筷子都能夠到所有的菜樣。

這不得不說(shuō)有服務(wù)人員幫忙的好處，就依著他們釣上來(lái)的那幾條魚(yú)，想要開(kāi)一頓大餐，只能說(shuō)癡心妄想。

不過(guò)今天張長(zhǎng)明心情美麗，所以餐桌上眾人吃的開(kāi)心，他也與有榮焉。

“小白姑娘，小云姑娘，多吃點(diǎn)海參，美容的好東西”

他見(jiàn)李學(xué)武給兩個(gè)姑娘夾菜，便笑著招呼了一聲。

周小白和羅云抬起頭看了李學(xué)武一眼，又齊齊看向張長(zhǎng)明道謝：“謝謝張哥”

“哎！好，好！”

張長(zhǎng)明被兩人叫的心花怒放，連連道好，擺手示意她們隨便吃。

隨后端起酒杯，示意了眾人說(shuō)道：“今日我和學(xué)武搭臺(tái)子唱戲，有幸邀請(qǐng)到了各位好朋友，實(shí)在是難得又開(kāi)心，咱們干一杯”。

“謝謝張總的款待了”

包培剛上午同張長(zhǎng)明有過(guò)接觸，兩人相談甚歡，這會(huì)客氣中也帶著些許親近。

在主動(dòng)與他碰杯后，張長(zhǎng)明笑著又敬了敬薛直夫。

畢竟是軋鋼廠的領(lǐng)導(dǎo)，也是李學(xué)武帶過(guò)來(lái)的，明顯是親近的，他懂處理關(guān)系的分寸。

他們合作的那個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)少不了要跟軋鋼廠打交道，多處一層關(guān)系對(duì)他有好處。

薛直夫從上船后一直都很隨和，就是開(kāi)玩笑都很隨便，完全沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的架子。

他很清楚，既然李學(xué)武給他打電話(huà)一起組織了這次旅行，必然是一種團(tuán)結(jié)和親近。

可以想到的是，李懷德一定很清楚這次的行程，更知道深層次的意義。

當(dāng)然不僅僅是招待英商派克，洽談汽車(chē)工業(yè)上的合作，更是一種關(guān)系上的遞進(jìn)處理。

李學(xué)武邀請(qǐng)了這么多人，就連部里的關(guān)系都有，之于他又是怎樣的一種聯(lián)系。

所以，當(dāng)張長(zhǎng)明敬給他酒，他也是笑著隨同大家一起滿(mǎn)飲了。

“嘿，還得是咱們這酒夠味”

劉少宗笑著贊嘆道：“比那洋酒好喝了太多，我就喜歡汾酒這個(gè)味兒”。

“我也喝不慣那洋酒，有些澀口，味道怪怪的”

周干城今天的話(huà)很少，不過(guò)這會(huì)兒上了桌子，也不再裝深沉。

舉著酒杯同劉少宗又干了一個(gè)，顯然是真喜歡白酒的。

高雅琴坐在了兩人的對(duì)面，看著他們喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，隨后舉杯同李學(xué)武碰了一個(gè)。

“感謝款待，讓我有機(jī)會(huì)開(kāi)眼界了，我就沒(méi)喝過(guò)洋酒”。

“您說(shuō)笑了，我也是借花獻(xiàn)佛”

李學(xué)武笑著喝了一口，隨后對(duì)高雅琴說(shuō)道：“您要是喜歡，我托朋友幫您捎帶一些”。

“不會(huì)是他吧？”

高雅琴笑著指了指正在干龍蝦的姬衛(wèi)東問(wèn)道：“幫我從港城往回帶？”

“嘿，您高看我了，我可沒(méi)這個(gè)能耐！”

姬衛(wèi)東笑著呲了呲牙，瞅了李學(xué)武一眼，對(duì)高雅琴解釋道：“我來(lái)回不方便，一箱兩箱的不解勁，多了我也抱不動(dòng)”。

說(shuō)著話(huà)給高雅琴示意了李學(xué)武，道：“李處長(zhǎng)神通廣大，您要一船他都能給您捎回來(lái)”。

“喝死我得了！”

高雅琴笑著捂住了嘴，隨后看向李學(xué)武的目光里帶上了些許異樣。

對(duì)面坐著的劉少宗和周干城也放下了酒杯，看著這邊。

李學(xué)武將龍蝦肉掏出來(lái)分作兩半，周小白和羅云各一份。

得了兩人的嬌聲道謝，他沒(méi)在意地點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她們多吃，自己不喜歡。

隨后則是看向了高雅琴解釋道：“東風(fēng)船務(wù)，軋鋼廠在收購(gòu)營(yíng)城造船廠的時(shí)候聯(lián)系上的，鋼城本土企業(yè)”。

當(dāng)初在收購(gòu)那27條貨船的時(shí)候，李學(xué)武就沒(méi)想過(guò)要把這部分資產(chǎn)做在回收站的名下。

一方面是與調(diào)查部的合作不方便，另一方面則是鋼城的企業(yè)更有活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

尤其是這些貨船本來(lái)就在鋼城碼頭聚散，對(duì)于外人來(lái)說(shuō)它們出現(xiàn)在這里是很正常的事。

就算是有人來(lái)查李學(xué)武也不怕，因?yàn)槔媳胱蝇F(xiàn)在手里掐著的，依舊是關(guān)東曾經(jīng)搞的那個(gè)單位。

鳩占鵲巢，關(guān)東死了，這個(gè)單位的一切都在李學(xué)武的掌控之中。

區(qū)別是東風(fēng)船務(wù)做的是正經(jīng)的航運(yùn)生意，沒(méi)有主觀上的貿(mào)易。

李學(xué)武搞的這些項(xiàng)目類(lèi)別上區(qū)分的很清楚，貿(mào)易就是貿(mào)易，運(yùn)輸就是運(yùn)輸，不要混在一起，容易犯錯(cuò)誤。

“李處長(zhǎng)還真是神通廣大”

高雅琴笑了笑，贊道：“如果有需要，我一定要拜托您幫忙了”。

“沒(méi)您這么罵人的，我成啥了？”

李學(xué)武笑著敬了她一杯酒，滿(mǎn)飲過(guò)后解釋道：“煉鋼廠的貨物運(yùn)輸現(xiàn)在基本上只有兩條路線(xiàn)，航運(yùn)和鐵路”。

“業(yè)務(wù)上的關(guān)系比較緊密，他們有承接津門(mén)港碼頭的業(yè)務(wù)，專(zhuān)跑港城這條線(xiàn)”。

他指了指姬衛(wèi)東，說(shuō)道：“衛(wèi)東的業(yè)務(wù)也跟這家船務(wù)有關(guān)聯(lián)，都是合作上的朋友”。

“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，朋友”

姬衛(wèi)東微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，確定了李學(xué)武的解釋?zhuān)€特意敬了三人一杯酒，說(shuō)道：“如果有需要，跟我說(shuō)也行”。

如果說(shuō)剛剛高雅琴的客氣中帶著一點(diǎn)調(diào)侃和提醒，那姬衛(wèi)東的禮貌中就帶上了刻意和態(tài)度。

明確告訴對(duì)方，這家船務(wù)不僅僅是煉鋼廠的客戶(hù)，也是他們的關(guān)系戶(hù)。

調(diào)查部親自承認(rèn)的單位，不用解釋也很清楚了，背景怕不是硬的厲害。

三人對(duì)視一眼，均是與姬衛(wèi)東碰了一杯，微笑中沒(méi)再提起這件事。

真可以托兩人捎帶東西，他們也不會(huì)開(kāi)這個(gè)口。

一方面外面的東西不便宜，就是以他們的工資也消費(fèi)不起。

其次便是雙方的關(guān)系并沒(méi)有互相信任到可以辦私事的程度。

當(dāng)然了，他們也知道能參與到這次的行程，是李學(xué)武刻意在經(jīng)營(yíng)部里的圈子。

所以李學(xué)武亮出了自己的實(shí)力和多層關(guān)系，他們自然也能感受到他的誠(chéng)意。

上次的事情給雙方都留下了深刻的印象，李學(xué)武的最終“勝利”更是讓他們暗自警惕。

那位如何都不可能栽倒在一個(gè)副處長(zhǎng)手里的，可事實(shí)就擺在他們的眼前。

時(shí)間才過(guò)去一個(gè)多月，形勢(shì)的變化嚴(yán)重超出了他們對(duì)于生態(tài)環(huán)境的認(rèn)知。

如果不是李學(xué)武主動(dòng)影響了形勢(shì)的變化，那只能說(shuō)他手眼通天，早有預(yù)算。

當(dāng)然了，他們更愿意相信李學(xué)武是后者。

真的能干預(yù)形勢(shì)之人恐怕也不會(huì)出現(xiàn)在他們面前了。

彌補(bǔ)關(guān)系，是這一次參與旅行的主題，至少對(duì)于他們是這樣。

李學(xué)武的主動(dòng)讓三人均是松了一口氣，也積極回應(yīng)了這份主動(dòng)。

現(xiàn)在，三個(gè)人同李學(xué)武也算是組成一個(gè)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，但覆蓋面很廣的小圈子了。

工業(yè)、經(jīng)貿(mào)、外事，以及李學(xué)武這個(gè)怪物所擁有的衛(wèi)戍和企業(yè)關(guān)系。

你能看見(jiàn)三人在與李學(xué)武相處的過(guò)程中態(tài)度上有了明顯變化，其實(shí)主要還是李學(xué)武的主動(dòng)催動(dòng)了這一切。

明明是他贏了，明明是他短暫鉗制住了這三人，明明是他掌握著關(guān)鍵因素，為什么是他主動(dòng)？

很簡(jiǎn)單，他到了組建自己上層關(guān)系圈子網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候了。

只要想在工業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)奮斗下去，只要想在軋鋼廠繼續(xù)工作下去，他與上層主管部門(mén)之間的聯(lián)系是躲不開(kāi)的。

即便是他有背景，有關(guān)系，也必須正確處理這種私人關(guān)系。

更何況對(duì)于他來(lái)說(shuō)，處理這些關(guān)系就像喝酒一樣簡(jiǎn)單呢。

只要俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)良好，只要所屬的幾個(gè)關(guān)系處理得當(dāng)，他就有機(jī)會(huì)觸碰到上面的人。

近的有他們?nèi)齻€(gè)，遠(yuǎn)的還有工作組那些人呢，當(dāng)初要是選擇虛與委蛇，結(jié)交那些人，不失為一種助力。

當(dāng)然了，還得說(shuō)李學(xué)武自己篩選出他想要的，他需要的關(guān)系才行。

工作組那幾個(gè)雖然關(guān)系很硬，但并不值得結(jié)交。

最起碼雙方出現(xiàn)的立場(chǎng)和態(tài)度就是不平等的。

李學(xué)武的主動(dòng)在對(duì)方看來(lái)永遠(yuǎn)都是阿諛?lè)畛校蛘哒f(shuō)應(yīng)該的。

就以他的性格怎么會(huì)去給別人牽馬墜凳，不把人拉下馬都不錯(cuò)了。

高雅琴三人雖與他有所矛盾和摩擦，可那不是主觀意義上的碰撞。

后來(lái)在處理這件事情上，雙方各有決斷和收獲，算的上是一種化險(xiǎn)為夷，相得益彰。

在處理上面那位的欺壓時(shí)，李學(xué)武并沒(méi)有去再打擾他們，更沒(méi)想過(guò)要牽扯到他們。

現(xiàn)在塵埃落定，萬(wàn)事皆休，再一次的聯(lián)系，更顯得誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，難能可貴。

如果讓李學(xué)武必須選擇開(kāi)始處理上級(jí)管理部門(mén)的關(guān)系，他更愿意面對(duì)三人這樣不打不相識(shí)的人。

尤其是是周干城，兩人也算是相識(shí)于微末，緣分不淺的。

其實(shí)說(shuō)起來(lái)，李學(xué)武也不愿意這么早就開(kāi)始布局上層關(guān)系，可他進(jìn)步的速度已經(jīng)不是自己能全力控制的了。

今年軋鋼廠必然要迎來(lái)大發(fā)展，隨著機(jī)遇的不斷蹦現(xiàn)，軋鋼廠的晉級(jí)與集團(tuán)化兩個(gè)進(jìn)程必然要影響到他的進(jìn)步。

一步趕不上，步步趕不上。

這兩項(xiàng)進(jìn)程李學(xué)武必然是要乘風(fēng)而起的，也是他突破年齡限制，大跨步的機(jī)遇。

兩個(gè)進(jìn)程間隔時(shí)間可能只有一年，最多一年多一點(diǎn)，他要做的準(zhǔn)備工作有很多。

不僅僅是要處理好內(nèi)部的關(guān)系，讓所有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他滿(mǎn)意，在投票上不會(huì)卡他。

再一個(gè)就是要處理好上面的關(guān)系，至少印象分不能丟。

至于說(shuō)工作成績(jī)和能力，只是他如此低調(diào)的情況下，名聲都能傳播開(kāi)。

以老李對(duì)他的信任和需要，哪怕是帶著謹(jǐn)慎的支持，也足夠他跨過(guò)兩道坎了。

進(jìn)步不是困難，困難的是在這個(gè)時(shí)期站穩(wěn)腳跟。

尤其是間隔較短的兩次進(jìn)步機(jī)遇，勢(shì)必需要他對(duì)人生規(guī)劃做出微調(diào)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，軋鋼廠晉級(jí)，就意味著李學(xué)武必須解決正處的問(wèn)題，保衛(wèi)組是一個(gè)方向，辦公室又是一個(gè)方向。

而在晉級(jí)過(guò)后，短暫的空檔期內(nèi)，他必須跳出京城這個(gè)圈子，到外面過(guò)度一下，否則集團(tuán)化進(jìn)程中他就沒(méi)有機(jī)會(huì)再進(jìn)步了。

這兩次的進(jìn)步第一次需要內(nèi)部力量，第二次就需要外部力量了。

老李能給予他足夠多的內(nèi)部支持，但在外部關(guān)系上，你看他有介紹給李學(xué)武的意思嗎？

不是李懷德小氣，也不是他太過(guò)謹(jǐn)慎，而是他的圈子不適合李學(xué)武。

不僅僅性格和相處的方式上，在發(fā)展、進(jìn)步過(guò)程中，以及級(jí)別上都有所差異。

圈子不同，別硬融。

進(jìn)步就像西天取經(jīng)，誰(shuí)說(shuō)向上處理關(guān)系就不是一種考驗(yàn)和磨難了！

海鮮不當(dāng)飽，真當(dāng)飯吃起來(lái)，還真是蠻累人的。

今天來(lái)玩的客人里除了少數(shù)的幾個(gè)有過(guò)拿海鮮當(dāng)飯吃的經(jīng)歷，其他人還是吃個(gè)新鮮。

這一頓基本上沒(méi)有吃什么主食，全靠海鮮大餐填飽肚子。

除了張長(zhǎng)明，以及注重飲食品質(zhì)的派克，就連薛直夫都吃到打嗝才算停止。

餐桌上杯盤(pán)狼藉自然有服務(wù)人員來(lái)收拾，眾人移步客廳，喝茶品酒消食漫談。

小嘴一直沒(méi)停歇的周小白兩人吃得滾肚圓，怕她們消化不好，李學(xué)武硬是灌了她們幾口酒。

剛剛醒酒的周小白又一次臉紅了起來(lái)，不過(guò)因?yàn)槎亲永镲柌椭€算是清醒。

兩人被李學(xué)武支使的溜溜轉(zhuǎn)，給眾人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。

能在大冬天的在海釣游艇上吃海鮮，吃水果，喝洋酒，還真得感謝聯(lián)合貿(mào)易。

不然就算是有這個(gè)心思，也沒(méi)這個(gè)能耐和方便。

扒了一個(gè)橘子，大半被周小白和羅云搶著咬在了嘴里，剩下的一小瓣趕緊自己吃了。

李學(xué)武示意了對(duì)面坐著的高雅琴，讓兩人幫忙續(xù)茶。

“港城的汽車(chē)業(yè)其實(shí)是被動(dòng)的繁華，甚至可以說(shuō)是滲透型的繁華”

姬衛(wèi)東疊腿坐在椅子上，手里端著紅酒杯，語(yǔ)氣很是隨意地介紹著自己了解到的情況。

派克坐在一邊默默聽(tīng)著，知道李學(xué)武的這種安排是何意思。

我對(duì)你很了解，是有人親自去了解的那種了解。

姬衛(wèi)東只要將關(guān)鍵的幾點(diǎn)講清楚，接下來(lái)與派克的談判就能輕松許多。

薛直夫聽(tīng)的很認(rèn)真，甚至親自做了筆記。

當(dāng)然了，這些人聚在這里，秘書(shū)們坐在不遠(yuǎn)處聽(tīng)著，但不允許做記錄。

很簡(jiǎn)單，他們的談話(huà)不能以記錄的形式傳播出去，否則所有人都不敢說(shuō)話(huà)了。

就是一場(chǎng)私人的聚會(huì)，就是一場(chǎng)商業(yè)思想的溝通和碰撞。

姬衛(wèi)東說(shuō)的很詳細(xì)，甚至將港城汽車(chē)的私販路線(xiàn)都講明白了。

聽(tīng)得派克苦笑連連，情況說(shuō)的如此明白，市場(chǎng)調(diào)研如此徹底透明，接下來(lái)的話(huà)應(yīng)該怎么談？

李學(xué)武倒是很主動(dòng)，就在姬衛(wèi)東談了對(duì)港城汽車(chē)行業(yè)的看法和意見(jiàn)后，主動(dòng)問(wèn)向了派克。

“派克先生，您對(duì)汽車(chē)行業(yè)很感興趣？”

他笑著示意了薛直夫，直言道：“我的領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)起過(guò)，您有意我們的羚羊汽車(chē)，甚至試駕過(guò)”。

“不，您誤會(huì)了”

派克整理了一下情緒，隨后微笑著看向李學(xué)武，坦言道：“我是相中了你們的汽車(chē)工業(yè)，但不是吉普車(chē)”。

“既然姬先生已經(jīng)將情況說(shuō)的這么清楚了，我也沒(méi)必要藏著掖著了”。

他攤了攤手，道：“本來(lái)我還想……你懂的，這都是商業(yè)技巧”。

“呵呵呵——”

眾人輕笑出聲，很是理解他話(huà)里的含義，兵不厭詐，奸商奸商。

李學(xué)武微笑著抬了抬手，示意他隨便講，自己沒(méi)在意。

“是這樣的”

派克坐直了身子，正色看向李學(xué)武解釋道：“與其說(shuō)我相中了你們的羚羊汽車(chē)，倒不如說(shuō)我相中了你們的價(jià)格！”

“或者可以說(shuō)你們對(duì)于造車(chē)的定位和思維”

他在自己的腦袋旁晃了晃手指，隨后講道：“廉價(jià)汽車(chē)絕對(duì)是市場(chǎng)的主流，但吉普車(chē)不行”。

“當(dāng)然，當(dāng)然”

派克看出了眾人面色微動(dòng)，似有反駁的意味，雙手下按點(diǎn)頭說(shuō)道：“國(guó)情不同，路況基礎(chǔ)不同，另當(dāng)別論”。

“呵呵呵”

薛直夫輕笑道：“看來(lái)派克先生對(duì)于內(nèi)地的了解還是很充分的，我們廠的汽車(chē)定位之初也有如此考慮”。

他抬手示意了李學(xué)武的方向介紹道：“學(xué)武同志是我們廠汽車(chē)工業(yè)的締造者，也是總設(shè)計(jì)師”。

“當(dāng)然了，非常規(guī)意義上的”

在做了注解過(guò)后，他又繼續(xù)說(shuō)道：“關(guān)于造車(chē)的定位，他給了我們一個(gè)明確的思路，那就是先解決生存問(wèn)題，再解決優(yōu)秀的問(wèn)題”。

“什么意思呢？”

薛直夫笑著說(shuō)道：“如果連基本路況都適應(yīng)不了，那何談造一部好車(chē)呢”。

“是這樣的，因地制宜”

劉少宗點(diǎn)頭道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問(wèn)題”。

“派克先生您繼續(xù)”

李學(xué)武待幾人發(fā)表意見(jiàn)過(guò)后，抬手請(qǐng)了主角繼續(xù)談。

派克點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“廉價(jià)汽車(chē)并不能跟劣質(zhì)品劃等號(hào)，更應(yīng)該是科技和成本控制的高超手段應(yīng)用”。

他手比劃著給眾人介紹了幾種車(chē)輛成本控制的趨勢(shì)和應(yīng)用，說(shuō)的頭頭是道。

“很可惜，在英國(guó)汽車(chē)制造行業(yè)正在快速凋零”

說(shuō)到最后，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說(shuō)道：“很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉”。

“外來(lái)資本力量沖擊嘛”

姬衛(wèi)東直言不諱地說(shuō)道：“自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的損失，這一點(diǎn)是你們白廳自己選的，怨不得別人”。

“當(dāng)然，我現(xiàn)在說(shuō)的僅僅是英國(guó)汽車(chē)工業(yè)”

派克微微一下，肯定了姬衛(wèi)東的話(huà)，隨后對(duì)眾人說(shuō)道：“英國(guó)的廉價(jià)汽車(chē)有多便宜？”

他沒(méi)有讓眾人盲目猜測(cè)，直接報(bào)出了具體車(chē)型和價(jià)格。

“TriumphSpitfireMK3，跑車(chē)，搭載1296cc發(fā)動(dòng)機(jī)，最高時(shí)速達(dá)到100英里，060英里加速時(shí)間為15秒，售價(jià)597英鎊”

“HillmanAvenger，后輪驅(qū)動(dòng)家用小型轎車(chē)，軸距2500mm，長(zhǎng)寬高分別為4100mm1600mm1300mm，采用1489cc直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，3速自動(dòng)或4速手動(dòng)變速器，售價(jià)1038英鎊”。

“有多便宜？！”

派克有些激動(dòng)地瞪了瞪眼睛，說(shuō)道：“就是這么便宜的轎車(chē)，竟然還被人打敗了！”

“一英鎊約等于六塊錢(qián)”

姬衛(wèi)東怕眾人理解不了派克口中的廉價(jià)，給出了換算比例。

薛直夫皺眉道：“三千多塊錢(qián)的轎車(chē)？”

“這并不稀奇”

派克看向他認(rèn)真解釋道：“英國(guó)擁有完整的造車(chē)工業(yè)體系，擁有完整的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)體系！”

“其實(shí)是你們自己害了自己”

李學(xué)武開(kāi)口點(diǎn)評(píng)道：“沒(méi)有足夠多的潛在客戶(hù)群體，可汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度”。

“就是如此！”

派克轉(zhuǎn)過(guò)頭點(diǎn)了點(diǎn)李學(xué)武，認(rèn)同地說(shuō)道：“英國(guó)的汽車(chē)并沒(méi)有走出來(lái)的勇氣，甚至一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)當(dāng)！”

“不，派克先生，你可能有些偏激”

李學(xué)武手掌向下按了按，示意他不要激動(dòng)，隨后講道：“汽車(chē)出口必定是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)”。

“包括我們也是這樣”

他對(duì)著眾人示意了一下，說(shuō)道：“努力將汽車(chē)推廣出去，打造屬于軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目標(biāo)”。

“可是，在汽車(chē)出口之前，我們先要做的是生存”

李學(xué)武點(diǎn)了點(diǎn)派克說(shuō)道：“我們的汽車(chē)還沒(méi)有正式上線(xiàn)生產(chǎn)，但已經(jīng)擁有了強(qiáng)勁的對(duì)手”。

“212吉普車(chē)，一款多功能應(yīng)用車(chē)輛”

劉少宗怕派克不了解，主動(dòng)介紹了一句，他是主管工業(yè)申報(bào)和審批的干部，對(duì)這些很是了解。

“我們要面對(duì)的是什么？”

李學(xué)武待他說(shuō)完，皺眉講到：“首先要想的不是擊敗對(duì)手，而是如何找到對(duì)方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車(chē)的客戶(hù)，把汽車(chē)銷(xiāo)售出去”。

“我們也不想做廉價(jià)汽車(chē)的，但市場(chǎng)逼著我們?nèi)プ觯@就是內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該面對(duì)的情況一樣如此”

他轉(zhuǎn)頭看向派克說(shuō)道：“你們內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都打的頭破血流了，還有出口競(jìng)爭(zhēng)的能力？”

“我要說(shuō)一點(diǎn)，只依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷(xiāo)政策，絕對(duì)要吃工業(yè)反噬的虧！”

“或許是這樣，但不絕對(duì)”

派克聽(tīng)得懂李學(xué)武的意見(jiàn)，但并沒(méi)有完全認(rèn)同。

不過(guò)英國(guó)的汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)狀不是今天眾人談話(huà)的焦點(diǎn)，遠(yuǎn)東的汽車(chē)市場(chǎng)才是。

他攤了攤手，道：“你們已經(jīng)做了廉價(jià)吉普車(chē)，就沒(méi)有想過(guò)廉價(jià)轎車(chē)？”

“呵呵，當(dāng)然我有想到”

派克笑著擺了擺手，道：“你要說(shuō)路況或者出口限制這個(gè)問(wèn)題對(duì)吧，但我想聽(tīng)聽(tīng)你在工業(yè)設(shè)計(jì)之初的想法”。

“轎車(chē)的生產(chǎn)是必然的”

李學(xué)武并沒(méi)有避諱這個(gè)問(wèn)題，神情認(rèn)真地說(shuō)道：“但需要時(shí)間和空間”。

“首先一點(diǎn)，內(nèi)地的轎車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但需求很緊張，包括上下游”

他示意了其他正在點(diǎn)頭的幾人，對(duì)派克說(shuō)道：“不是生產(chǎn)出來(lái)就能賣(mài)掉的，這跟吉普車(chē)的定位還不同”。

“我剛剛說(shuō)到吉普車(chē)找到了需要它的客戶(hù)，但需要轎車(chē)的客戶(hù)在內(nèi)地還很少”

李學(xué)武坐直了身子，有些遺憾地說(shuō)道：“我們急需轎車(chē)的技術(shù)和生產(chǎn)力量，但沒(méi)有市場(chǎng)支撐，如何對(duì)未來(lái)憧憬和心急都是不行的”。

“有沒(méi)有考慮過(guò)代加工？”

派克直接說(shuō)出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學(xué)武說(shuō)道：“港城品牌，內(nèi)地生產(chǎn)，廉價(jià)轎車(chē)”。

“呵呵，您盤(pán)算很長(zhǎng)時(shí)間了吧”

李學(xué)武笑著點(diǎn)破了他的心思，看向薛直夫，問(wèn)道：“領(lǐng)導(dǎo)，可以談嗎？”

“當(dāng)然！”

薛直夫突然笑了，點(diǎn)頭看向眾人說(shuō)道：“諸位不介意我們突然開(kāi)始一場(chǎng)談判吧？”

“哈哈哈！”

眾人笑出了聲，包培剛更是開(kāi)口說(shuō)道：“我還真想看看李主任的商業(yè)才能”。

“那你算是撿著了，一般這種會(huì)議我們都是關(guān)起門(mén)來(lái)談的”

薛直夫并沒(méi)有在意這里有很多外人在場(chǎng)，甚至是在李學(xué)武的默契眼神下，知道了他的意圖。

今天在場(chǎng)的，根本就沒(méi)有閑雜人等，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目即便是不關(guān)注的，也不會(huì)亂說(shuō)出去。

“那好，我就談?wù)勱P(guān)于轎車(chē)制造業(yè)合作的意見(jiàn)”

李學(xué)武正色看向派克，直言道：“代加工生產(chǎn)在我們這里暫時(shí)行不通，不僅僅是資產(chǎn)形式的問(wèn)題，更有出口問(wèn)題”。

他示意了高雅琴的方向說(shuō)道：“如果您愿意以技術(shù)和設(shè)備整體投入作為先決條件，并且保證銷(xiāo)售渠道的能力，這一條尚有可談的價(jià)值”。

“當(dāng)然，你可以說(shuō)技術(shù)和設(shè)備都是錢(qián)，但是”

李學(xué)武指了指腳下，解釋道：“在內(nèi)地，人工布置和企業(yè)決策成本絕對(duì)要遠(yuǎn)超你的想象”。

“我明白”

派克若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，確定道：“人工招入不能開(kāi)除，決策失誤需要承擔(dān)責(zé)任，對(duì)吧？”

“是這樣的，您的理解正確”

李學(xué)武點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后說(shuō)道：“相信您也不愿意投入大筆資金購(gòu)入機(jī)械設(shè)備和技術(shù)，從英國(guó)運(yùn)輸?shù)轿覀冞@里來(lái)”。

“而且！”

他直言不諱地挑明了今天的談判基礎(chǔ)：“您不一定具備銷(xiāo)售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來(lái)談判的，對(duì)吧？”

“你很敏銳，我很佩服”

派克點(diǎn)點(diǎn)頭，態(tài)度有些緊張，或許應(yīng)該叫慌張才對(duì)。

不過(guò)他是屈臣氏的高管，早就經(jīng)歷太多這樣的談判場(chǎng)面，很快整理好了情緒，說(shuō)道：“我很看好遠(yuǎn)東的汽車(chē)市場(chǎng)”。

“您應(yīng)該很清楚，東南亞國(guó)家的發(fā)展十分落后，汽車(chē)工業(yè)起步尚處于零的狀態(tài)”

派克說(shuō)道：“我相信用廉價(jià)汽車(chē)敲開(kāi)他們的大門(mén)，是一項(xiàng)有價(jià)值的投資”。

“還是要看競(jìng)爭(zhēng)”

姬衛(wèi)東在一旁插話(huà)道：“英國(guó)597英鎊的汽車(chē)運(yùn)到港城最少要加價(jià)500英鎊，得不償失了”。

“很正常，航運(yùn)之于汽車(chē)還是個(gè)非常規(guī)手段”

派克點(diǎn)頭道：“所以我想在遠(yuǎn)東找到一處工業(yè)基礎(chǔ)足夠，人工成本低廉，生產(chǎn)環(huán)境穩(wěn)定的合作渠道”。

“很顯然，內(nèi)地具備這一點(diǎn)，軋鋼廠擁有更為明顯的優(yōu)勢(shì)”

他坦言道：“我走過(guò)很多家企業(yè)了，但他們都對(duì)合作生產(chǎn)有很深的顧慮，基本上不會(huì)跟我談合作”。

“出口業(yè)務(wù)受限制的情況下，我沒(méi)辦法保證足夠多的成本來(lái)完成經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)”

派克看向李學(xué)武和薛直夫，說(shuō)道：“貴廠擁有出口的意愿，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標(biāo)”。

“我很希望能就此目標(biāo)與您達(dá)成合作，但您的意見(jiàn)還不足以支撐我們下定決心”

薛直夫說(shuō)的很委婉，但足夠明了，這邊把話(huà)頭又交給了李學(xué)武。

李學(xué)武則是拿起酒瓶，幫對(duì)方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。

隨后一邊坐下，一邊說(shuō)道：“我有個(gè)問(wèn)題想要問(wèn)派克先生，您以個(gè)人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關(guān)系，又如何給我們充分的信心呢？”

“當(dāng)然，您的疑惑有充分的理由”

派克點(diǎn)點(diǎn)頭，頓了一下，看向李學(xué)武說(shuō)道：“屈臣氏之于我只是一份事業(yè)，也是我愿意為之奮斗和傾注一生努力的事業(yè)”。

“但是，在事業(yè)努力的過(guò)程中，并不妨礙我開(kāi)拓個(gè)人的關(guān)系業(yè)務(wù)”

他解釋道：“我其實(shí)有很多朋友，在各個(gè)國(guó)家，想要用一份事業(yè)將大家聯(lián)系起來(lái)，汽車(chē)行業(yè)其實(shí)是個(gè)很值得投資的項(xiàng)目”。

“還有信心的問(wèn)題”

派克看著李學(xué)武認(rèn)真回答道：“我可以先提供技術(shù)和設(shè)備，我會(huì)從英國(guó)選擇一座最理想的汽車(chē)工廠，將它整體搬遷到這里來(lái)”。

他用手比劃著挪動(dòng)的姿勢(shì)，像是搬積木一樣簡(jiǎn)單，這倒是把眾人逗笑了。

李學(xué)武也是笑了笑，微微搖頭道：“我想您是誤會(huì)了，或者沒(méi)有對(duì)紅星羚羊汽車(chē)的生產(chǎn)有過(guò)充分的了解”。

他看向薛直夫示意道：“其實(shí)咱們現(xiàn)在并不缺少生產(chǎn)設(shè)備，至少現(xiàn)在是這樣的”。

“確實(shí)是這樣的，派克先生”

薛直夫看向派克，坦言道：“我們的流水線(xiàn)和生產(chǎn)設(shè)備基本上達(dá)到了世界級(jí)的水平，而且只有流水線(xiàn)和核心生產(chǎn)部分”。

“只有這些？”

派克皺眉問(wèn)道：“那零部件的生產(chǎn)是如何解決的，你們并沒(méi)有龐大的汽車(chē)工業(yè)組成”。

“我們有，只是從未連接過(guò)”

李學(xué)武很是認(rèn)真地講道：“這就是我要說(shuō)給您的，軋鋼廠擁有廉價(jià)生產(chǎn)的法寶，供應(yīng)鏈系統(tǒng)”。

“當(dāng)然，這在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)在使用的，甚至是標(biāo)配，只是國(guó)外的太過(guò)于龐雜了”。

“在這里，我們擁有很多家汽車(chē)工廠，都是廉價(jià)的生產(chǎn)流程，并不需要我們付出監(jiān)督成本”

李學(xué)武簡(jiǎn)單介紹了一下內(nèi)地與國(guó)外的制造企業(yè)之間的關(guān)系區(qū)別。

派克是有些不理解這種關(guān)系的，但并不妨礙他認(rèn)真思考這種模式下的聯(lián)合生產(chǎn)技術(shù)。

“所以，你們需要什么”

他皺眉道：“或著說(shuō)咱們可以達(dá)成合作的基礎(chǔ)是什么？”

“技術(shù)，和關(guān)鍵設(shè)備”

李學(xué)武認(rèn)真說(shuō)道：“汽車(chē)可以廉價(jià)，但技術(shù)必然高端珍貴，越是廉價(jià)的商品，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是最大的”。

“您說(shuō)的很對(duì)，可……”

派克猶豫地看著手里的酒杯，不知道該怎么解釋。

李學(xué)武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛(wèi)東對(duì)視一眼，隨后講明道：“我要汽車(chē)工業(yè)應(yīng)用到的特種鋼冶煉技術(shù)，要先進(jìn)焊接技術(shù)，還要發(fā)動(dòng)機(jī)以及核心部件的研發(fā)技術(shù)”。

“太昂貴了”

派克苦笑著搖頭道：“我如果把這些東西搬到這里來(lái)，我的汽車(chē)根本賣(mài)不出去”。

他側(cè)目看著李學(xué)武，意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“您應(yīng)該理解我的意思”。

“當(dāng)然，叵測(cè)之心，不是您的過(guò)錯(cuò)”

李學(xué)武對(duì)某些國(guó)家限制自家發(fā)展的政策嗤之以鼻，但并未表現(xiàn)出任何的遺憾態(tài)度。

“下面就要談一談合作形式的問(wèn)題了”。

“那個(gè)……”

見(jiàn)李學(xué)武如此直白，甚至并沒(méi)有在意剛剛他的質(zhì)疑，直接轉(zhuǎn)到了這個(gè)層面，派克有些驚訝。

可隨后他便反應(yīng)了過(guò)來(lái)，一定是在合作形式上，李學(xué)武有了突破限制的辦法。

“技術(shù)，核心設(shè)備，研發(fā)能力，三樣，一個(gè)不能少”

李學(xué)武先是說(shuō)了自己的需要，隨后解釋道：“我們會(huì)在流水線(xiàn)上增加轎車(chē)生產(chǎn)的工序和工藝，這部分技術(shù)至關(guān)重要”。

“怎么把技術(shù)和設(shè)備運(yùn)到內(nèi)地，這需要派克先生的幫助，也是我要說(shuō)到的合作方式”。

“姬先生會(huì)在港城注冊(cè)成立一家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，需要采購(gòu)汽車(chē)工業(yè)所需要的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備”。

他指了指姬衛(wèi)東，做了第一步的解釋說(shuō)明。

姬衛(wèi)東挺了挺身子，看著派克說(shuō)道：“企業(yè)跟您沒(méi)有任何關(guān)系，這一點(diǎn)我保證”。

“您只需要幫忙，牽線(xiàn)搭橋，完成采購(gòu)就行了”

李學(xué)武進(jìn)一步解釋道：“剩下的技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)移，以及該企業(yè)面對(duì)的技術(shù)調(diào)查和懲罰，都跟您沒(méi)有關(guān)系”。

“聽(tīng)我說(shuō)完”

就在派克皺眉，想要詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，李學(xué)武又繼續(xù)說(shuō)道：“姬先生會(huì)在港城成立一家汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)，邀請(qǐng)您入股，作為股東的存在”。

“這家汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)跟原本受制裁的制造企業(yè)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，但能從內(nèi)地引進(jìn)廉價(jià)轎車(chē)”

李學(xué)武看著派克眨了眨眼睛，問(wèn)道：“您明白我的意思了嗎？”

“……好像是明白了”

派克微微皺眉，道：“可是，我并沒(méi)有從這次的合作中看到我能擁有的任何權(quán)利和保障”。

“您的投資會(huì)用于技術(shù)和設(shè)備的采購(gòu)，所以這是您給我們的保障”

李學(xué)武把話(huà)懟了回去，隨后認(rèn)真地講道：“汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的成立會(huì)以合作的形式出現(xiàn)，這是我們需要的銷(xiāo)售渠道保障”。

“等等！”

派克皺眉道：“也就是說(shuō)，你們?cè)诩夹g(shù)和設(shè)備采購(gòu)上利用了我的身份關(guān)系，又在銷(xiāo)售渠道上鉗制住了我的不確定因素對(duì)吧？”

“可以這么說(shuō)，除非您以屈臣氏總經(jīng)理的身份重新開(kāi)始這次的談判”

李學(xué)武看著派克不愿意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的只能是這樣。

派克一臉為難地看了看李學(xué)武，又看了看薛直夫，見(jiàn)他們的態(tài)度已經(jīng)很明確了，知道談判到此基本上已經(jīng)確定了下來(lái)。

要么繼續(xù)談，要么全部推翻。

可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對(duì)方從英國(guó)騙取高端的技術(shù)，完全就是在坑自己的國(guó)家。

以他的身份在其中左右關(guān)聯(lián)，這邊必然能找到最優(yōu)秀的價(jià)格來(lái)完成技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)。

派克撇了撇嘴角，看著李學(xué)武狐疑地問(wèn)道：“如果我答應(yīng)了你們，我的這種行為用中文來(lái)形容是什么？”

眾人沒(méi)想到他要問(wèn)這個(gè)，一時(shí)還真沒(méi)有人知道該如何回答。

周小白眨了眨眼睛，試探著說(shuō)道：“幫兇？”

“不！”

羅云堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，隨后抿嘴確定道：“應(yīng)該是叫走狗！”