飲食男女 第443章 玩弄感情

“五百把步槍我能理解”

薛直夫敲了敲桌子，疑惑道：“相比于步槍的有利可圖，汽車以及……”

他翻手?jǐn)傞_，頓了頓才又微微搖頭道：“為啥要打包采購呢？”

“因為節(jié)約成本，包括采購、包裝、運輸?shù)鹊取?p/> 景玉農(nóng)替李學(xué)武回答道：“這些在咱們看來僅僅是多幾道工序的事”。

“但是！”

她點點頭，解釋道：“貨物運輸出庫，他要在內(nèi)地實現(xiàn)再包裝，再運輸，就不是簡單的程序問題了”。

“是這樣的”

李學(xué)武點頭肯定道：“武器彈藥的管制是不允許二次分拆運輸?shù)模仨氃b上船”。

“還有，關(guān)于五金和廚具這些，在港口入關(guān)的時候可能有優(yōu)惠”

他有些好笑地搖了搖頭，道：“對方不在乎內(nèi)地的出關(guān)手續(xù)，因為這在國際貿(mào)易市場上是不承認(rèn)的”。

“所以他要鉆空子？”

薛直夫詫異道：“把武器彈藥分拆包裝到罐頭和農(nóng)具貨物當(dāng)中？”

“這怎么能行！”

他有些皺眉提醒道：“這會影響到咱們的信用，以后終究是要走出國門的”。

“是啊，這當(dāng)然不行”

李學(xué)武微微一笑道：“所以我跟阿特說了，這件事我們不能干，但會介紹其他人幫他干”。

“調(diào)查部？”

谷維潔抬了抬眉毛，這個答案已經(jīng)不用猜了，李學(xué)武已經(jīng)提及過。

薅羊毛嘛，當(dāng)然是逮著一只羊可勁兒薅。

李學(xué)武看了看她沒做具體的解答，而是繼續(xù)回答剛才的問題。

“正因為內(nèi)地的出關(guān)手續(xù)不被國際貿(mào)易所承認(rèn)，所以我準(zhǔn)備請人幫阿特辦理港城的出關(guān)手續(xù)”。

他看著眾人解釋道：“貨物不下船，但要從港城轉(zhuǎn)一圈，所有的問題都解決了”。

景玉農(nóng)微微昂起頭，打量著李學(xué)武，問道：“所以資金也是……”

“到港城東方時代銀行”

李學(xué)武點頭道：“內(nèi)地出關(guān)只對接港城的商貿(mào)公司，屬于代加工或者集采，但不包括武器彈藥”。

他強調(diào)道：“這一部分咱們只承認(rèn)多方合作中調(diào)查部調(diào)走了一批槍械用于多種環(huán)境的實驗”。

“明白了，錢賬貨分離，甚至所有手續(xù)和貨物都是分離的”

景玉農(nóng)手指敲了敲桌子，看向李懷德點點頭說道：“我看不出再有風(fēng)險的部分了”。

“我還是想問問，那一千臺汽車”

薛直夫頗為在意地說道：“英商代表那邊似乎也有采購汽車的意思，但并沒有談攏”。

“其實這跟打包采購有關(guān)”

李學(xué)武翻開面前的文件，解釋道：“我在槍械采購報價的時候提出了一萬五的單價，但阿特沒有同意”。

眾人心中一揪，嘴上均是一咧，知道李學(xué)武在對外談判的時候心黑手狠，沒想到這么黑，這么狠。

剛剛聽他談及槍械采購的單價是五千美元時就已經(jīng)很震驚了，沒想到他的要價這么大。

“他跟我報的采購量就是五百把，不會再提高，所以我們僵持了起來”

李學(xué)武笑了笑，繼續(xù)說道：“他舍不得這把槍，我舍不得他這個客戶，所以各退一步”。

“槍械采購依舊是五百的數(shù)量，咱們可以按他給出的最高報價五千美元出貨”

“但是！”

李學(xué)武強調(diào)道：“我的要求是，這筆訂單必須附著對等金額的汽車采購”。

“這幾天我又帶著他看了看咱們的汽車路況測試，以及極限條件行車測試，他很滿意……”

“他沒有異議？”

程開元好笑地問道：“沒問咱們的車為啥跟威利斯這么像？”

“成交的關(guān)鍵點恰恰就在這”

李學(xué)武拿著鉛筆虛點了點，挑眉道：“我直接告訴他，這臺車就是以威利斯為藍本，重新精確了發(fā)動機和變速箱，多了些輔助部件”。

“為什么？”

薛直夫側(cè)目道：“咱們的汽車優(yōu)秀關(guān)鍵點這么多，完全可以作為賣點來推薦啊！”

“不！這臺車最大的賣點是威利斯品質(zhì)！”

李學(xué)武認(rèn)真解釋道：“威利斯是在戰(zhàn)爭中得到了考驗和證明的，是最不需要宣傳就能出售的”。

“但現(xiàn)在還繼續(xù)生產(chǎn)這臺車的工廠已經(jīng)很少了，畢竟是三四十年前的產(chǎn)物”

“可這并不影響它是一臺穩(wěn)定可靠的戰(zhàn)斗用車”

李學(xué)武敲了敲文件，道：“紅星羚羊工程版本簡化了套件，加固了整體架構(gòu)，且提升了機械動能”。

他指了指頭頂，解釋道：“全骨架車身，只要拆除掉頂部封擋，就能在上面安裝機槍托架”。

說完這句話，李學(xué)武又微微一晃腦袋，補充道：“我得跟設(shè)計那邊協(xié)調(diào)一下，出口版本要單獨設(shè)計一下頂棚和框架”。

“什么意思？”

景玉農(nóng)詫異地看著他，問道：“你是要把機槍的托架直接安裝在上面？你瘋了？”

“我瘋了？當(dāng)然不是機槍托架！咱們賣的是工程版本指揮車！”

李學(xué)武看著她強調(diào)道：“既然是工程應(yīng)用，有個行李架很正常吧，行李很重需要幾個錨點很正常吧！”

“還有！”

他攤了攤手，道：“如果需要消防版本的，車輛上面需要架構(gòu)噴水槍，總得有支架吧！”

李學(xué)武說完這些聳了聳肩膀，道：“咱們就是賣車的，客戶要往車上架什么跟咱們有什么關(guān)系！”

會議室內(nèi)部出現(xiàn)了短暫的沉默，要臉的和不要臉的這一會兒都不說話了。

“那個……”

薛直夫緩了好一會兒這才開口說道：“要不，我再跟英商接觸一下？看看他需不需要機槍……那個貨架？”

景玉農(nóng)轉(zhuǎn)頭看了他，嘴角抽搐半晌沒接話。

常言道，學(xué)好不容易，學(xué)壞一出溜！

你看看，濃眉大眼的薛副主任以前可不是這樣的，他可是最堅守原則，最看不起錢錢錢的。

現(xiàn)在怎么了？！

薛副主任，你讓我覺得陌生了！

“咳咳!”

薛直夫沒見大家回答，自覺地有些話沒說清楚，又咳嗽了一聲，強調(diào)道：“其實我也不是在乎銷量，就是這么好的行李架不用可惜了”。

現(xiàn)在不僅僅是景玉農(nóng)嘴角抽搐了，其他人也跟著無語了起來。

薛副主任，你讓我三觀碎了。

“問問吧，萬一需要呢”

他也是看出眾人目光里的異樣，低著頭嘀咕了一句，還給自己找補了一下。

李學(xué)武撓了撓腦門，他也是沒想到自己的無心之舉，讓薛副主任竟然改變了原則。

“還是談?wù)動⑸痰目蛻羧后w吧”

他建議道：“兩千五百美元，折算下來我只加了一半的價格，完全是為了第三部分的訂單考慮”。

“確實，汽車的出口價格不高”

景玉農(nóng)看了看手里的文件，道：“換算下來才九千元一臺，扣除包裝和運輸成本，其實沒賺多少”。

谷維潔轉(zhuǎn)頭看了她一眼，現(xiàn)在軋鋼廠的對外貿(mào)易已經(jīng)這么狂了嗎？

工程標(biāo)準(zhǔn)的紅星羚羊成本價有多少？

按照流水線預(yù)估也就三千出頭吧！

九千一臺，剪除運輸成本，合下來一臺輕松賺四千多。

一千臺車，每臺純利潤按四千五來計算，是多少？

景副主任，你飄了啊！

景玉農(nóng)心里早核算清楚李學(xué)武這一筆訂單結(jié)算下來能賺多少了。

少說少說一千萬得有。

你看汽車純利潤有四百五十萬元，那是沒算算槍械的純利潤呢。

在她了解到的，666式狙擊步槍的生產(chǎn)成本僅有六百多，絕對不到七百。

你要問為啥不提研發(fā)成本，這個景玉農(nóng)還真不好說，因為她收到的材料上根本沒有研發(fā)成本那一項。

輕兵所的同志也僅僅是利用幾個項目的空檔期加班加點搞了個復(fù)制。

你要硬說這里面有技術(shù)難點，其實對于專業(yè)團隊，專業(yè)技術(shù)人員，這些都是范圍內(nèi)的應(yīng)知應(yīng)會。

研發(fā)最難的不是材料應(yīng)用和設(shè)計生產(chǎn)，反而是測試和實驗階段。

恰恰這一部分是軋鋼廠最不需要的，畢竟毛子哥已經(jīng)定型的槍械，李學(xué)武又知道這玩意的歷史價值。

所以，六百五十塊的成本，賣五千美元，利潤高達三十倍。

五百條狙擊步槍，總利潤八百六十七萬多。

僅僅是汽車和槍械的利潤總和就超過了一千三百萬。

最大部分的采購打包，包括彈藥、五金、農(nóng)具、罐頭等等，這些商品的利潤率反而是最低的。

總體加起來也比不上汽車和武器的，完全是在走量。

要不人家怎么說殺人放火金腰帶，修橋補路無尸骸呢。

有了這一千多萬的進賬，軋鋼廠下半年絕對要輕松很多。

她不是沒跟李學(xué)武提及過，與五豐行在港城的合作要承擔(dān)對方無法及時回補資金的風(fēng)險。

李學(xué)武當(dāng)時給出的答復(fù)是，走一步看一步，至少年后外貿(mào)團隊會給出一定的答復(fù)。

景玉農(nóng)是完全不敢相信，李學(xué)武一個人能完成這么大筆的訂單量的。

但事實就擺在了她面前，聽著李學(xué)武的解釋，她都有些心潮澎湃的，如果當(dāng)時跟阿特的談判她也在場，一定能目睹李學(xué)武不一樣的風(fēng)采。

這個小男人給她的感觀在一遍一遍的刷新，自信，從容，穩(wěn)重，甚至舉手投足間都帶著一絲絲灑脫的放縱，這可能就是成功的魅力。

通氣會結(jié)束后，廠辦公區(qū)的氣氛又是一個樣。

所有人的臉上都帶著一些喜氣，一掃前幾日車間發(fā)生的不愉快，大家都像是遇到喜事了一般。

這年月，集體的喜事就是大家的喜事，因為集體發(fā)展和增強，就代表了職工同樣享受成功的果實。

最基本的情況看，軋鋼廠自主投建的工人新村項目已經(jīng)有了資金著落。

一千五百萬元，足夠把工程搞起來了，還是百年工程。

要知道，這僅僅是李副主任一個人的戰(zhàn)果，其他領(lǐng)導(dǎo)在這一周時間里也有斬獲。

五金、食品、白酒、船舶、汽車、電子電器、羊毛紡織等等，這些產(chǎn)品都有了各自的代理商。

依然是李懷德、景玉農(nóng)和李學(xué)武在羊城執(zhí)行的對外貿(mào)易代理模式，繳納一定的代理押金，就能跑馬分地。

全球范圍內(nèi)，劃多大的銷售區(qū)，押金不同，經(jīng)銷的待遇也是不同。

物美價廉的工業(yè)商品擺在外商面前，且是獨家代理合作，怎么能不讓他們確定合作呢。

除了日商三位代表已經(jīng)拿下的馹本、難韓、北美外，港商南德確定要東南亞的代理權(quán)，這是李學(xué)武很意外的。

這老小子在羊城的時候就張羅著要這一塊，甚至還簽了意向書，但遲遲沒有完成最終的談判。

這一次隨同貿(mào)易旅行團來內(nèi)地，興許是對軋鋼廠有了一定的了解和信任，這才下定決心要了東南亞這塊肥肉。

法商香塔爾拿下了西歐的代理權(quán)，英商屈臣氏代表拿下了英國代理權(quán)。

意商奈吉士拿下了南美代理權(quán)，也門商人阿巴地拿下了西亞代理權(quán)。

最后就是李學(xué)武談的阿特，拿下了非洲的代理權(quán)。

現(xiàn)在知道阿特要把這些槍械和汽車，以及五金、農(nóng)具、勞保、罐頭等商品銷往哪里了吧。

你說非洲窮困沒錢？

當(dāng)然不是！

用阿特的話來說，那里不需要錢，那里更需要和平。

李學(xué)武不止一次“夸獎”他，諾貝爾評選會議真應(yīng)該把這一屆的和平獎頒發(fā)給他。

為了那里的人民過上和平富饒的生活，他給那里送去了農(nóng)具和生產(chǎn)生活工具。

當(dāng)然了，為了保護家園，保護來之不易的生活生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，總得有一些力量才行。

所以他又貼心地送去了五六式和輕重火力，還有精確射擊步槍這種高級貨。

他太偉大了，太貼心了，給與了這么多的商品，他僅僅從對方手里拿走一些沒用的黃金和鉆石。

你就說，世界上真的有人愿意用和平和生活換石頭嗎？

阿特自詡就是這樣無私的好人，一個李學(xué)武聽了都要沉默的好人。

他其實真的想問問阿特，他把武器不分彼此地賣給所有部族，難道不會受非議。

但后來他自己也想明白了，國際商人哪里有良心這玩意兒。

黃金和鉆石能貼補良心，更能暖心暖胃。

聽阿特說，大拇指蓋大小的鉆石滿地都是，有的時候一瓶罐頭就能換一枚大鉆石。

李學(xué)武真是信了他的鬼話，這玩意滿地都是他信，要說信了他，帶著一瓶罐頭跑非洲去換鉆石，除非他腦袋讓驢給踢了。

這就跟說蒙內(nèi)的大草原上有狗頭金，有時候撿著就能賣好多錢一樣。

蒙內(nèi)不比非洲離的近啊，咋沒聽說誰因為這玩意兒跑草原上撿石頭去呢。

認(rèn)知以外的錢你賺不到，所以阿特吹的牛嗶他純粹當(dāng)樂呵聽就得了，萬萬沒有親身去體驗的意思。

你當(dāng)阿特不知道這一點？

他就是用這種認(rèn)知差異來吊李學(xué)武的胃口，告訴他自己的利潤有多高，為的就是在合作中占據(jù)主動。

這就跟你去談生意，人家老板可能窮的就剩褲衩子了，但依然用大奔接送你，是一個道理。

阿特知道李學(xué)武不會因為這份利潤跑非洲跟他搶生意，所以才這么說的。

你也不能說他吹牛了，或者罐頭換鉆石是假的，有是有的，但你遇不到。

李學(xué)武更認(rèn)同自己認(rèn)知以內(nèi)的錢，就比如成本六百五的步槍賣他一萬八是一樣的。

阿特明明知道李學(xué)武忽悠他，說什么666式狙擊步槍，沒有設(shè)計成本，完全是仿制的，能有幾塊錢的成本。

他為什么要用大價錢來購買？

因為他自己不能找個工廠來生產(chǎn)這玩意，有這個時間他早都把這份錢賺回來了。

對于商人來說，時間也是成本，精力更是。

李學(xué)武對于談成這一筆交易并沒有什么志得意滿的驕傲。

槍械是軋鋼廠的，汽車也是軋鋼廠的，他可能付出了一些聰明才智，或者特有的手段。

但這并不是他炫耀自己能力的理由，領(lǐng)導(dǎo)的信任給了他坐在談判桌上的機會，平臺給了他談判的籌碼和物質(zhì)商品。

就像廠辦公區(qū)不斷地議論，以及看向他贊許和敬仰的目光，這些都是可以聽聽看看的，但認(rèn)真就完蛋了。

就是在跟他打招呼時候的恭喜，李學(xué)武都會一一做出客氣的回復(fù)。

言語間把談判團隊夸了又夸，把領(lǐng)導(dǎo)的決策部署講了又講，把廠里的產(chǎn)品和未來說了又說，唯獨不說自己的功勞。

明確告訴這些人，功勞屬于集體，榮耀屬于大家。

這些話可能聽見的也就聽見了，不會當(dāng)回事。

但領(lǐng)導(dǎo)會聽見，一起合作的團隊也會聽見，有心人聽見了，對他的評價和認(rèn)知又是另外一個層面。

甭管他現(xiàn)在身處什么位置，即便已經(jīng)被當(dāng)做廠領(lǐng)導(dǎo)來看待，可李學(xué)武清楚地認(rèn)知到，自己就是個辦事的。

如履薄冰的狀態(tài)不會因為一次成功而得到太多的改變，謹(jǐn)言慎行的姿態(tài)也不會因為一千萬兩千萬而發(fā)生變動。

薛直夫從樓上下來的時候特意叫住了李學(xué)武，兩人站在值班室門口談了談。

他問了問關(guān)于阿特的談判情況，確定只剩下收尾工作后，便提出要與李學(xué)武換一換。

“先說好啊，我可不是搶功勞”

薛直夫笑著強調(diào)道：“人貴有自知之明，我很確定英商代表想要采購汽車，就是摸不準(zhǔn)他的需求關(guān)鍵在哪里”。

“我不能因為自己的面子，而耽誤了廠里的工作”

“所以”

他真誠地看著李學(xué)武說道：“我來負責(zé)你現(xiàn)在的收尾工作，你再去跟英商代表接觸一下”。

“我已經(jīng)跟李主任他們溝通過了，只要拿下英商，這份功勞全算在你的身上”。

薛直夫信誓旦旦地保證道：“我絕對說話算話，一定不給你拖后腿，更不會給你……”

“薛副主任，您說啥呢”

李學(xué)武苦笑道：“您還當(dāng)不當(dāng)我是軋鋼廠的干部了，我還是不是廠里的職工了”。

“咱們是一個集體，是團隊，有需要自然是要互相幫助的”。

“再說了！”

他對著薛直夫坦言道：“什么功勞不功勞的，咱們在一起干工作，這是一種緣分，看著軋鋼廠取得成功，這是一種快樂”。

說著話，將手里的談判材料交給了薛直夫，道：“阿特那邊需要跟調(diào)查部做對接，姬衛(wèi)東這周末到津門，我同您引薦”。

“學(xué)武同志”

薛直夫看了看李學(xué)武手里的文件，感慨而鄭重地接了過去，點頭道：“你這么一說，我倒是覺得自己以小人之心，度君子之腹了”。

“您說笑了，咱們可是同志”

李學(xué)武笑著點頭道：“我是負責(zé)對外貿(mào)易協(xié)調(diào)工作的干部，有責(zé)任與您并肩戰(zhàn)斗，更何況咱們是戰(zhàn)友呢”。

“這話說的我更慚愧了”

薛直夫笑了，鄭重地伸出手與李學(xué)武握了握，點頭道：“阿特這邊我一定負責(zé)好，英商那邊有需要我的……”

“哎，這正是我要說的”

李學(xué)武晃了晃他的手，說道：“與英商代表見面，我看還是您主持，我來給您打下手”。

“這怎么能行！”

薛直夫直言道：“我就是怕自己的能力不足，所以才請你出馬的”。

“但英商代表不清楚這一點”

李學(xué)武認(rèn)真地看著他，說道：“您是廠領(lǐng)導(dǎo)，主持與他的談判就是一種身份的肯定，我所付出的努力和作用才能得到充分的體現(xiàn)”。

“你呀！”

薛直夫現(xiàn)在終于懂了，不是李學(xué)武怕英商代表質(zhì)疑身份問題，而是全了他的面子。

如果李學(xué)武把這單生意談下來了，那無疑是在打他的臉，廠里會說他沒有能力。

甭管他的出發(fā)點是如何的，但事情發(fā)生了，議論就會出現(xiàn)。

李學(xué)武做人絕對全須全尾，面面俱到，考慮的更為充分。

薛直夫慚愧地將手里的文件遞了回來，道：“那我就不能拿你的工作了，這樣我就顯得貪得無厭了”。

“不！我需要您的配合和幫助”

李學(xué)武笑著將文件推了回去，同時說道：“我的工作太多了，也太繁重了”。

“既然阿特這邊已經(jīng)打開了局面，由一位廠領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)，他更能體會到咱們的重視”

“至于英商這邊，還是咱們合作，得了算大家的努力，輸了算咱們沒有能耐”

李學(xué)武認(rèn)真地點點頭，說道：“您如果有什么意見或者建議，這兩份談判都可以跟我提，咱們一起努力”。

“好”

薛直夫點點頭，正色道：“既然你這么說了，我再客氣就顯得俗套了”。

兩人沒再客氣，敲定了接下來的談判程序，便在一樓分開。

好消息就像是趕集的姑娘，從來不會單獨出現(xiàn)，往往是手拉著手，肩并著肩，扭著屁股就來了。

臨下班前，津門水產(chǎn)副總張長明打來了電話，約李學(xué)武周末去津門吃海鮮，出海釣魚。

特么的，無事不登三寶殿，大冷天的，釣魚？

李學(xué)武真懷疑他是不是腦子瓦特了。

釣魚？

我特么是不是得戴頭盔！

“幫我約一下……算了”

李學(xué)武剛想知會彭曉力去跑腿，后來想想還是拿起電話直接打了過去。

電話是薛直夫親自接聽的，見是李學(xué)武，好笑地問道：“有好消息了？”

“確實！不過我還不敢確定”

李學(xué)武笑著說道：“您周末有空嗎？想約您釣魚”。

“釣魚？這么……”

薛直夫頓了頓，語氣怪異地說道：“釣魚我不是很擅長啊，吃魚還湊合”。

“沒關(guān)系，我請您吃海鮮”

李學(xué)武好笑道：“新鮮的海鮮，剛釣上來不到十秒鐘就能送您嘴里的那種”。

“哈哈哈”

薛直夫大聲笑了，隨后問道：“需要我邀請誰一起嗎？”

“當(dāng)然，看您方便”

李學(xué)武拿著電話看了看收拾東西的彭曉力，微笑道：“我建議您對英商代表發(fā)出一個私人邀請，相信他不會拒絕的”。

“好吧，是明天早晨出發(fā)？”

薛直夫理解李學(xué)武話里的意思了，點頭道：“那一會兒我給你回電話”。

“就這樣”

李學(xué)武掛斷電話后，對著彭曉力吩咐道：“幫我聯(lián)系一下津門貿(mào)易管理中心，協(xié)調(diào)一下吉利星游艇”。

“哦，對了，再聯(lián)系一下津門水產(chǎn)公司，他們應(yīng)該會有安排”。

“好的”

彭曉力做好了記錄，又問道：“咱們這邊還需要準(zhǔn)備什么嗎？人員和設(shè)備上……？”

“嗯，設(shè)備應(yīng)該不需要”

李學(xué)武想了想，說道：“津門水產(chǎn)那邊會準(zhǔn)備好的”。

“至于人員嘛……”

他點點頭，說道：“就是個私人聚會，不用太過于麻煩，跟委辦報備一下”。

“好的”

彭曉力再次做了記錄，同時提醒李學(xué)武道：“如果是商業(yè)性質(zhì)的溝通，是不是邀請一下近期要談判的幾家負責(zé)人？”

“嗯？你是說……？”

李學(xué)武微微皺眉，看著他想了想，隨后點頭道：“這個可以有”。

說完，點了點彭曉力交代道：“那就幫我約一下信用社包主任，以及工業(yè)部的劉處長和對經(jīng)貿(mào)的高處長”。

“外事部的周處長就不要約了，他這個人我了解”

李學(xué)武坐在了椅子上，抬了抬眉毛說道：“比較含蓄，但會做出不請自來的舉動”。

“那，要不要防備一下惡客”

彭曉力開玩笑道：“搞個邀請函？”

“呵呵，你能攔得住他？”

李學(xué)武輕笑道：“外商行動，比如要有外事部干事陪同的”。

“你信不信？”

李學(xué)武用鉛筆點了點他，笑問道：“薛副主任的電話打過去，外事部的翻譯就已經(jīng)知道了”。

“明白，外事部的翻譯知道了，周處長也就知道了”

彭曉力笑著附和道：“誰讓周處長比較關(guān)心咱們呢”。

“哎！對嘍！”

李學(xué)武給他揮了揮手，示意他可以去忙了，自己則是拿著鋼筆看起了文件。

為什么出去談合作要邀請英商代表，還邀請了上次給他搞事情的“三賤客”？

其實談判與合作本質(zhì)上并不沖突，兩者前后照應(yīng)，相輔相成。

李學(xué)武還是比較認(rèn)同三人上次的所作所為，不希望身邊出現(xiàn)幾個老死不相往來的敵人。

尤其是這么關(guān)鍵的位置上。

劉少宗和高雅琴不是他的敵人，更不是他的對手。

周干城是有些被動的，尤其是在外事問題的處理上，他可能更希望李學(xué)武處理的圓滑一些。

至少不能傷害到他，或者他所代表的利益關(guān)系。

可李學(xué)武這人脖子硬，不受他的擺布和要挾，硬是給他來了一套組合拳。

津門那一遭可算是給這三人打懵了，李學(xué)武其實邀請過幾次，但沒人給他回復(fù)。

現(xiàn)在塵埃落定，故地重游，自然要緩和一下關(guān)系。

李學(xué)武不愿意與任何人有矛盾，起沖突，他真的怕麻煩。

尤其是對人，這是不可控制的個體，每個人都擁有復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，說不定就牽扯到哪邊。

誰都是一樣，哪怕是普普通通的廠職工，你敢確定地說他沒有關(guān)系？

下班前，薛直夫的電話打了回來，英商屈臣氏代表史密斯派克給出了回復(fù)，愿意與軋鋼廠的朋友共度周末。

“先去一趟俱樂部”

指揮車送了彭曉力下車后又往俱樂部開去，這個時候正是下班點，路上車和人都比較多。

好在是路程短，六點半左右趕到了俱樂部門口。

“武哥！你怎么來了！”

說來也巧，指揮車剛到大門口，周小白兩人便推著車子出來了。

李學(xué)武下車后先是跟保衛(wèi)打了個招呼，示意對方不用進去了。

隨后便看向周小白兩人，笑著問道：“這么晚下班？”

“正常點兒”

羅云扯了扯嘴角，目光有些游離地說道：“我們都是吃了晚飯再回家”。

李學(xué)武不知道她在表達什么，抿了抿嘴角，好笑地聳了聳肩膀，對兩人邀請道：“明天有時間嗎？”

“去哪？！”

周小白一掃剛剛的尷尬神情，興奮地看著李學(xué)武，知道這個時間來找她們，一定是要帶她出去玩。

“津門”

李學(xué)武微微一笑道：“請外商和商業(yè)合作伙伴出海玩，你們?nèi)绻袝r間的話……”

“有！有的！”

周小白認(rèn)真點頭道：“明天我個羅云都有時間”。

“小白”

羅云皺眉拉了拉她的手，目光似是提醒，也是在警告。

可周小白這會兒并不在意，而是對李學(xué)武回道：“如果明早出發(fā)的話，我得回去跟于姐請個假”。

“可以，早晨七點來車接你”

李學(xué)武看了看羅云，好像看出了點什么，但并未在意，提醒道：“注意帶保暖的衣服，海上會很冷”。

說完給她們擺了擺手，便上了指揮車。

而在車離開的時候，李學(xué)武已經(jīng)看見了等在馬路對面的幾個年輕人。

“小白！”

羅云等車走后，語氣不滿地質(zhì)問道：“你不是答應(yīng)他們要去頤和園的嘛”。

“頤和園去過很多次了”

周小白兀自解釋道：“我一會跟他們解釋一下就行了”。

“對了”

她看向羅云說道：“你是不是跟左杰說一下？”

“被你氣死了！”

羅云氣呼呼地說道：“要去你去，我不去！”

“哎呀羅云”

周小白拉著她的手懇求道：“你要是不去，我一個人去，多尷尬啊，武哥可是邀請咱們兩個的”。

“你！……”

羅云抿著嘴，低聲斥道：“你知不知道你現(xiàn)在在做什么？”

說著話，看了一眼從馬路對面走過來的鐘悅民等人提醒道：“他們來了，你自己解釋吧”。

看著羅云氣呼呼地轉(zhuǎn)身，周小白咬著嘴唇不說話，似乎內(nèi)心也在糾結(jié)和猶豫。

剛剛面對李學(xué)武的邀請，她實在是不想拒絕，甚至想都沒想便答應(yīng)了下來。

一定要拉著羅云，是因為她也看得出來，李學(xué)武不想欺負她，更不會給她家里人誤會。

李學(xué)武越是拿她當(dāng)小姑娘相處，越是揮灑青春的玩鬧，越是給她這種安全感，她越是想要接近李學(xué)武。

這種安全感恰恰給了她主動的理由，心里篤定李學(xué)武不會傷害她，那她玩的再過分，再主動也不會受欺負。

有一些年輕的任性和執(zhí)拗，讓她不知不覺地做出了這樣的決定。

“怎么了？”

鐘悅民帶著兩個伙伴來到了這邊，看了一眼警惕的保衛(wèi)，對周小白問道：“我剛看見……”

“是俱樂部的會長”

周小白搶先一步解釋道：“他說明天有個活動要去津門，所以……”

她有些為難地看著鐘悅民，道：“我們不能去頤和園了，不好意思啊”。

“什么活動要去津門？”

袁軍有些看不上周小白，尤其是她這種嬌氣的語氣和性格，這會兒被放了鴿子，心里便不痛快。

本來鐘悅民堅持追求周小白他就有意見，不贊成來這邊找麻煩。

尤其是周小白從未給鐘悅民正式的回復(fù)，或者答應(yīng)什么。

鐘悅民像是一頭牛，不撞南墻不回頭，死磕周小白了一般。

每天早晨來送，晚上來接，真把拍婆子當(dāng)班上了。

有的時候袁軍和鄭童也會跟著，不過心里不舒服罷了。

以前要追求哪個姑娘，直接談就是了，同意就是同意，不同意就是不同意。

聽說了周小白家里的背景，現(xiàn)在是人家不說同意不同意，好像在釣魚一般。

可是呢，鐘悅民甘心被釣著，就像大傻子一樣任由人家擺弄。

他有心提醒鐘悅民，可幾次都被他拒絕，甚至在說周小白的靦腆和柔弱。

是，這姑娘有靦腆和柔弱的一面，但在袁軍看來，這就是矯情。

尤其是剛剛來的那臺車，他們見過幾次，熟悉的很。

周小白話里所解釋的俱樂部會長身份，他們也打聽過了。

東城胡同里走出來最能打，也是最牛嗶的存在，是頑主口中的偶像，比他們這些天之驕子還要神一般的人物。

不僅僅是娶了個好媳婦，還在事業(yè)上風(fēng)生水起。

只看眼前這座大院，就不是他們能招惹的。

要說年輕一輩里混的好的也不是沒有，就是沒有像他混的這么好的。

大院里的也不行，沒得比。

但就是這樣已經(jīng)有了家庭和事業(yè)的人，還來交往他們這個圈子里的姑娘，實在是讓人恨。

當(dāng)然了，恨是嫉妒的恨，要是其他恨也沒那個膽子，更沒那個能力。

說是嫉妒的恨，原因在于李學(xué)武比他們都瀟灑，更會玩。

一個邀請就能帶走他們的姑娘，對比之下，是個人心里都不會舒服。

二月末，頤和園的昆明湖冰化了，游船可以開動，大家都是搶著鮮。

本來鐘悅民打破了腦袋，已經(jīng)搶到了游船的機會，就想著帶周小白去劃船。

在湖水中，在船上，有很多話要講，也方便講。

可惜了，周小白現(xiàn)在有了更好的選擇。

聽見袁軍不忿地質(zhì)問，周小白對這個一直冷眼看自己，對自己有意見的人也是反感。

她冷著語氣說道：“活動就是活動，跟去哪沒關(guān)系”。

說完，嘴角微撇，似是故意地解釋道：“說是要招待外商和合作伙伴，要乘坐游艇出海釣魚和吃海鮮”。

羅云有些無語地看著周小白，只覺得她有些太過于執(zhí)拗了。

難道她在感情上受到的磨難，必須通過一模一樣的形式傳達出去才心里痛快嗎？

她不反對周小白跟鐘悅民接觸，更不反對跟李學(xué)武接觸。

她反對的是周小白在混淆這種感情，甚至在玩弄感情。

李學(xué)武對周小白的心思是個人都看得出來，小朋友，或者說小女朋友，都不能算是親近的關(guān)系。

如果他需要，院里的歐欣等人都可以做他的朋友。

選擇周小白參與這次的活動，羅云心里有幾分猜測。

無非就是周小白的身份，或者說李學(xué)武有意在培養(yǎng)周小白，引導(dǎo)她往某條路上發(fā)展。

這跟培養(yǎng)感情并不發(fā)生沖突，他的出發(fā)點更不能說是壞的。

將一個有身份，有年齡優(yōu)勢的小朋友引導(dǎo)成為自己需要的助力，互相都有所成就。

在這一過程中，保持著友好的關(guān)系，任是周小白家里也不會反對。

且看周小白拿著李學(xué)武的關(guān)系出入國際飯店，甚至有的時候在那邊吃飯、接觸外事人員時，她家里的反應(yīng)就知道了。

羅云很想把周小白叫醒，讓她知道自己想要什么。

如果不想跟鐘悅民有感情牽扯，那就不要浪費自己的精力。

坦誠地拒絕，有的時候?qū)ψ约阂彩且环N友好。

可現(xiàn)在看來，鐘悅民更像是主動的那個，不愿意放手。

“算了，小白也有自己的工作，我理解你，小白”