1979黃金時代 第1113章 原來社會上有錢啊

這年頭全是硬廣，沒啥花里胡哨的東西。

有的小廠家連畫面都不做，直接打幾行字，說我們是某某廠，賣什么東西，留下廠址、電話，還有把廠長名字打上去的，這也算一條。

陳奇做也不能太超脫時代，搞一些很抽象的東西，還是得讓企業理解，讓觀眾接受。

電視機打開，播放第一段錄像。

出現一個女人，似乎在布置新家。兩個人抬著一臺電視機進屋，擺放好。女人打開電視，里面是白娘子的片段，女人開口說詞：「對于一個家庭來說，選擇一臺好電視非常重要，我選擇電視，它————”

接著是介紹優點，很日常化的風格。

陳奇來了一句：「這個女人，你們可以想象成是趙雅之。」

企業家們眨眨眼，意思是可以請趙雅之來做？對啊！內地明星可能有點爭議，香港明星沒問題啊，而論及香港明星，眼前這位說的算，想找誰就找誰。

這是隱性的捆綁福利。

第二段是另一種畫風。

炎熱的夏季，男人、女人、老人、孩子一個個滿頭大汗，不停的喊：熱！熱！熱！好熱啊！！！

然后空調來了，強勁冷氣，一個個變得格外舒爽，跟著是產品介紹，

「空調，帶給你春天般的享受！」

最關鍵的要素，是記憶點。一條拍的花里胡哨，結果觀眾沒記住，那就是白扯。這個就是簡單粗暴，各種熱熱熱，強行灌輸。

第三段才有點炫技，一個母親辛苦拉扯幾個孩子，操不完的心，洗不完的衣服。在大兒子的印象里，最深刻的就是母親辛苦的洗衣服·畫面轉換，伴隨著音樂，大兒子考上大學找了好工作出息了，給母親買了一臺洗衣機。

歌起：「把愛全給了我，把世界給了我——

正是那首《懂你》！

詞：「洗衣機，獻給母親的愛！」

第一段主打明星，第二段比較逗比，第三段是文藝親情范，各有特色，都區別于當下的硬。電視機關掉，企業家們有點意猶未盡，還想多看幾個。

「產品是死的，如何讓它深入人心，如何提升它的市場價值，就是把它變成活的。就像古董一樣，一個物件為什么那么值錢？僅僅因為它年頭久？當然不，還因為它里面有故事。」

「產品故事，這是今天我要對大家講的。往小了說，叫賦予產品特性；往大了講，

這叫塑造企業文化！」

「諸位，一家企業做到最后，我們拼的是什么？是質量么？質量永遠是基礎，但基礎之上呢？我們追求什么？拼的就是文化！

包括你們的精神層面，比如價值觀、使命、遠景；還有制度層面，比如管理模式、行為規范；再有物質層面，比如品牌形象、產品服務等等.而這些，是目前國內產品最缺乏的元素！

不過這些扯遠了，今天我們不—

「陳奇同志，您多講講，我們愛聽！」

「就是，您得講完啊！」

「品牌形象如何塑造啊？」

底下人不干了，紛紛，陳奇只得多講了一些，仿佛成功學大師在忽忽悠悠。而一幫鄉鎮企業家只覺醍醐灌頂，不少人已經攤開小本本記錄了。

央視眾人面面相，唯獨楊威光連連點頭，十分認同企業文化這個觀點一一他的夢想就是讓央視真正變成國家級的大臺，打造央視形象。

「好了，我們暫時說到這，今天主要談的事情。」

陳奇講了一會，打住話頭，道：「我們有三個部分的位，第一是冠名！除了開播前給你一個15秒的，還額外在片頭加一句，比如：《渴望》由電視、空調、冰箱冠名播出。這個意思明白吧？」

「明白明白！」

眾人紛紛點頭，最具曝光度的位。

「其次，除冠名這15秒，另有一個15秒的位。」

「就是電視劇開播前，一共2個對吧？」有人問。

「對的！另有一個15秒的片尾，別小看片尾，我們會播放下集預告，所以關注度也很高。」

這年頭也受限制，不能弄太多，更不能太復雜，搞什么組合套餐之類的。陳奇全部簡單化，直接競標就得了。

他介紹完畢，道：「我說一下規則，我們分九輪，第一輪競爭《渴望》的冠名，

1萬塊/天起，每天一集，播50天。你們把自己的競爭價格寫在卡片上，我們現場公布。」

話落，工作人員給大家分發卡片。

潘凝、張睿敏、倪潤楓、陶建興一干人面面相，沒接觸過這種形式，互相瞅了瞅便悶頭思索。

南方藥廠的趙新賢仿佛小時候考試一樣，仔細琢磨這件事。1萬塊起，50天，即是說最少也得50萬，高了那就沒譜了。但他一想，《新白娘子傳奇》《包青天》應該也要競爭冠名權，那就是三次機會。

他先試著寫了一個價格，1萬5千塊！

他把卡片交了上去，某些廠長還挺糾結，磨磨唧唧許久才寫上一個數字。將卡片收上來，陳奇請公證處的人員審看，示意沒弄虛作假，又請央視、廣電、工商等看熱鬧的領導審看，共同做個見證。

結果一看一瞪眼，做難以置信狀。

陳奇笑道：「巧了，春蘭空調與TCL出價相同，再競價一次。」

于是乎，春蘭空調的陶建興、TCL的李東升又寫，李東升是狠了心了，寫上3萬塊！結果交上去，陳奇公布：「拿到《渴望》冠名權的是春蘭空調！」

李東升不可思議的瞪著陶建興，你們春蘭瘋了？

那就超過150萬了！

現場公證人員再度公證，央視和諸位領導的手直哆嗦，春蘭空調寫的是4萬！即，這個冠名權就賣了200萬！《渴望》成本180萬，一下子回本了。

陶建興卻松了口氣，這次可謂奮力一搏，一定要讓春蘭空調擴大市場！

「第二輪，《新白娘子傳奇》的冠名，同樣是1萬起！」

春蘭空調自然就不參與了。

陳奇沒什么波瀾，他們也就趕上好時候了，等商業市場爆發的時候，那特么都幾百萬、幾千萬的打，這才哪兒到哪兒？

南方藥廠的趙新賢有點急了，不想等《包青天》，直接加碼：5萬！

「拿到冠名權的是，南方藥廠！」

趙新賢也呼出一口氣，請不來龔雪，請趙雅之做三九胃泰也行啊，同樣是賢妻良母，

丈夫得胃病，「得了胃病不用愁———”」

正好還冠名《新白娘子傳奇》。

李東升都快哭了，看了眼陳奇，不是我不忠誠，實在是實力弱，比不上人家。TCL現在還沒搞彩電，只有電話機業務，去年純利潤就幾百萬，預算是有數的。

最后，《包青天》的冠名權被海爾搶到，同樣是5萬。

「下面是《渴望》前15秒位，6千塊起！」

「由金山公司獲得！」

「《渴望》片尾位，6千塊起價！」

「由娃哈哈獲得！」

如此九輪下來，春蘭、南方藥廠、海爾、金山、美的、娃哈哈、TCL等九家企業拿到了位，TCL沒搶著冠名權，搶了個次級的位置。

陳奇沒公布任何一個中標的具體數額，讓他們自已猜去。

央視和諸位領導已經快喘不上氣，要知道，央視去年全年收入還不到1億，而這么一會功夫，僅僅三部電視劇就賣出去1200萬！

他們一直覺得社會上錢少，市場太小，此刻一看，原來這幫鄉鎮企業這么有錢啊，還非常敢花。

（還有.—）