1979黃金時(shí)代 第913章 美利堅(jiān)傳銷組織

鮑里斯人模狗樣的做了開場(chǎng)，自我介紹以及今天的上課內(nèi)容。

跟著，馬上切入第一階段的話術(shù)：

「你們能坐在這里，說(shuō)明平時(shí)對(duì)電影很有關(guān)注，也喜歡看錄像帶。誰(shuí)能告訴我，現(xiàn)在租一盤錄像帶要多少錢？這位先生，你知道么？」

「23美元！」一個(gè)大胡子道。

「正確！買一盤的價(jià)格呢？」

「這要看具體情況，熱門大片的售價(jià)很高，可以達(dá)到100美元。普通點(diǎn)也有80美元，

新片價(jià)高一些，老片通常會(huì)打折處理。」

「非常棒！你真的很了解錄像帶市場(chǎng)。」

鮑里斯夸了一句，隨即道：「但你們有沒有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論高或低，它總是在一個(gè)區(qū)間浮動(dòng)，不會(huì)貴的嚇?biāo)廊耍膊粫?huì)便宜的近乎白送。這是為什么呢？背后的真相是什么？

今天的第一部分內(nèi)容，我就為大家揭開這個(gè)秘密！

「哇哦！」

昆汀就是錄像帶店員出身，多少知道一些行業(yè)內(nèi)幕，但第一次見鮑里斯這種激情澎湃的風(fēng)格。他攤開小本本，準(zhǔn)備記錄。

「一盤錄像帶的定價(jià)從何而來(lái)，我們要追溯到它的源頭，即院線電影。」

鮑里斯開始了自己的表演，口若懸河一驚一乍，仿佛真揭開了什么驚天大冪冪，實(shí)則就是業(yè)內(nèi)普遍的知識(shí)，但忽悠這幫外行足夠了。

「好萊塢公司要收取高額的版權(quán)費(fèi)，通常為票房收入的固定比例。一部上億票房的熱門電影，錄像帶版權(quán)費(fèi)就是幾百萬(wàn)美元，當(dāng)然也不會(huì)太離譜，不然錄像帶發(fā)行商賺不到錢。

發(fā)行商把版權(quán)買下來(lái)，就可以制作錄像帶的母帶。

母帶成本在5萬(wàn)10萬(wàn)美元。

而批量翻錄的成本，包括外殼、標(biāo)簽、封面印刷、運(yùn)輸?shù)鹊龋篌w上每盤59美元。

以上這些成本，要分?jǐn)傇诿恳槐P錄像帶上，所以才有個(gè)零售端的價(jià)格區(qū)間：新片通常要80100美元，老片要2050美元。

其中的利潤(rùn)，就由發(fā)行商和零售商分享。

發(fā)行商是我們，零售商是誰(shuí)呢？就是未來(lái)的你們！」

眾人齊聲驚嘆，皆有恍然大悟之感，原來(lái)是這樣！你看看人家，果然很專業(yè)。

鮑里斯繼續(xù)嘩嘩，道：「這里就要說(shuō)到實(shí)際了，加盟焦點(diǎn)音像會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)？第一點(diǎn)，就是價(jià)格！我們現(xiàn)在有25家直營(yíng)店，36家加盟店，可以大批量低價(jià)采購(gòu)。

一盤熱門錄像帶批發(fā)價(jià)80美元，我們能壓到多少？

只要65美元！

但你們零售依然是100美元！

第二點(diǎn)，強(qiáng)大的庫(kù)存！

我們?cè)诼迳即壗艘蛔鶄}(cāng)庫(kù)，現(xiàn)有3000部電影，并且每年以200的速度遞增。這個(gè)片源怎么來(lái)的？比如港片，港片在錄像帶市場(chǎng)頗受歡迎，而我們每年能更新至少100部港片。

第三點(diǎn)，獨(dú)家片源。

我們與東方公司有緊密的合作關(guān)系誰(shuí)在問東方公司是什么？我告訴你，《黑俠》

《忌日快樂》《賤女孩》都是東方公司出品。

前兩部在去年上映，今年發(fā)行錄像帶。我們先在直營(yíng)店和加盟店發(fā)行，之后才分銷給同行，具體數(shù)據(jù)不能透露給你們，大家都是聰明人，肯定能明白什么叫獨(dú)家片源。

此外，今年還出品了15部B級(jí)片，平均每部收益都達(dá)到了成本的5倍以上！」

鮑里斯巴拉巴拉講著，描繪了一幅美妙的藍(lán)圖，下面眾人聽的是眉飛色舞，心潮澎湃。昆汀都有些沖動(dòng)，恨不得回去開一家加盟店。

當(dāng)然在最后，還是到了要錢環(huán)節(jié)。

「特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)4萬(wàn)美元6的營(yíng)業(yè)收入！」

「你們的門店建設(shè)、庫(kù)存采購(gòu)、保證金等等全部下來(lái)，開一家加盟店大概要20多萬(wàn)美元。」

一提數(shù)字，眾人紛紛冷靜。

這可是1987年，20多萬(wàn)美元是很大的一筆錢，凱文坐在下面也覺得有點(diǎn)貴，但還承受得起，他瞅瞅別人，有幾個(gè)已經(jīng)明顯打退堂鼓了。

而鮑里斯馬上又添柴禾，把火燒旺。

「一般的獨(dú)立小店，年利潤(rùn)普遍34萬(wàn)美元，而我們的標(biāo)準(zhǔn)化模式能使利潤(rùn)高出至少2

倍！一部分核心商業(yè)圈的門店，今年的利潤(rùn)能達(dá)到12萬(wàn)！

焦點(diǎn)音像每天出租100200盒錄像帶，周末高峰能達(dá)到300盒。我們的收入構(gòu)成包括：

錄像帶的租售、逾期罰款、會(huì)員費(fèi)、周邊銷售。

我們還引進(jìn)了飲料和零食，每家店都是一個(gè)小型的影迷俱樂部，業(yè)績(jī)突出的，我們還會(huì)安排明星光顧宣傳并且我們承諾，給予你們區(qū)域保護(hù)策略，半徑35英里內(nèi)不開設(shè)新店！」

這點(diǎn)讓眾人頗為動(dòng)心，如果加盟了，在本社區(qū)就是壟斷的地位。

凱文聽的非常認(rèn)真，也很客觀，忽地開口：「請(qǐng)問，你們會(huì)做全國(guó)性投放么？」

「當(dāng)然！而且這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)包含在6的營(yíng)業(yè)收入里，不需要你們?cè)俣确謹(jǐn)偂３耍覀冞€有另一種宣傳策略，比如《忌日快樂》和《賤女孩》。」

「哈哈哈！」

大家都笑了起來(lái)，焦點(diǎn)音像確實(shí)令觀眾印象深刻。

「明年，后年，以及將來(lái)我們都會(huì)有類似的獨(dú)家片源供應(yīng)！你們開家加盟店，每年至少78萬(wàn)美元利潤(rùn)，二三年就回本了。

去年美國(guó)錄像帶市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了45億美元，超過(guò)了全年票房。今年預(yù)估提升10，這是一個(gè)巨大且長(zhǎng)期的市場(chǎng)，看錄像帶已然成為了我們生活的一部分，不必?fù)?dān)心它會(huì)突然垮掉。

而且我提醒你們，如今市場(chǎng)在迅速擴(kuò)張，各州都有各自的連鎖店。我們是加州數(shù)一數(shù)二的，早期會(huì)給你們一些不錯(cuò)的優(yōu)待策略，等后期越來(lái)越多，可就不是這種條件了。」

「接下來(lái)的安排，有人帶你們?nèi)ヒ患议T店參觀。就是我剛才說(shuō)的，今年有望達(dá)到12萬(wàn)美元利潤(rùn)的，那是我們的明星門店。之后，如果你們有意愿加盟，可以—」

「我不用去參觀，我想具體談?wù)労贤　箘P文大聲道。

「當(dāng)然可以！歡迎你加入我們—」

鮑里斯大喜，每忽悠一個(gè)，自己都有提成的。而似乎受到凱文的影響，幾個(gè)小有身家的也紛紛同意，沒當(dāng)場(chǎng)表態(tài)的都是比較窮的。

焦點(diǎn)音像在加州很有名氣了，近年發(fā)展都看在眼里，蒸蒸日上，這也給了他們很大的信心。

「噴噴噴！」

「結(jié)尾再來(lái)一首《相親相愛》，該是多么美好的畫面啊！」

不知幾時(shí)，陳奇站在了培訓(xùn)教室的后門，并且聽了大部分課程。鮑勃謝伊不懂，好奇問：「《相親相愛》是什么？」

「一首歌曲，擁有凝聚人心的力量，你要不要學(xué)？」

鮑勃謝伊趕緊搖頭，道：「你這樣說(shuō)，一定不是什么好歌。」