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情商20學(xué)霸,造出芯片正常吧? 第135章 世界觀被重塑
整個(gè)會(huì)議室的氛圍極度尷尬。
在駱垚的認(rèn)知里面,來談合作肯定會(huì)帶著錢來。
尼古拉突然說他們沒錢,不是開玩笑,就是想講價(jià)。
誰能想到對(duì)方是真的沒錢?
付道斌也是愣了數(shù)秒才按照正常的反應(yīng)道:“尼古拉先生,這事其實(shí)好商量。”
好商量啥啊?
不就是要打折扣了?
一門心思想要賺外國人錢的駱垚此時(shí)覺得付道斌是要給尼古拉優(yōu)惠了。
他覺得奇怪,憑什么要給尼古拉特殊待遇?
付道斌沒有注意到旁邊駱垚的動(dòng)靜,他關(guān)心地問道:“現(xiàn)在你們是遇到了什么事情嗎?”
尼古拉嘆了一口氣。
“其實(shí)我們也投入了不少人力物力去研究化療藥劑,但在研發(fā)這一塊上遇到了麻煩,所以我們就在想干脆直接購買你們的產(chǎn)品更好。”
“付主任你應(yīng)該有知道,我們那邊得肺癌的人居高不下,如果有了伱們的藥劑,我們相信可以挽救不少人的生命。”
他們雖然喜歡喝酒,但因?yàn)榛騿栴},肝臟不容易出問題,反而肺部有問題的特別多。
這也是為什么他們想要研發(fā)化療藥物的原因。
不過想法雖好,這事情沒有一點(diǎn)科研基礎(chǔ),想做出結(jié)果來那是難上加難。
巴薩卡是個(gè)奇怪的國家,科研人工資相對(duì)于華國來說不是一般的低。
待遇低就意味著沒人愿意花時(shí)間投入科研中。
付道斌露出一副恍然大悟的表情。
這情況他不知道嗎?
他知道。
但他只能裝一下,否則一上來就跟對(duì)方說“親愛的達(dá)瓦里希,你們的難處我都知道,這樣吧,我給你們打五折”這樣的話,尼古拉非把他吃得死死得不可。
和巴薩卡人關(guān)系鐵是鐵,人家也不是傻,有便宜都不知道占。
為了應(yīng)對(duì)這個(gè)情況,付道斌需要做做樣子。
否則,他拿尼古拉當(dāng)兄弟,尼古拉會(huì)把他當(dāng)成傻子來看。
‘希望一號(hào)’進(jìn)入巴薩卡沒有什么不好,反而還利好駱垚打開國外市場(chǎng)。
畢竟,巴薩卡是目前唯一一個(gè)有意向和他們合作的,其他國家都還在觀望中。
能夠拿下這筆訂單,這當(dāng)然是進(jìn)入國際市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。
用‘希望一號(hào)’的名氣去樹立起華國藥企的名聲,在外國人心中建立起‘華國藥有效果’的認(rèn)知,這筆買賣就算是低價(jià)成交,也都是劃算的。
付道斌先安慰了尼古拉幾句后,很快就說道:“那能問下尼古拉先生你們這邊的預(yù)算嗎?”
“我們現(xiàn)在定價(jià)是10000華幣一個(gè)療程。”
尼古拉伸出了三根手指。
“額,三千華幣?”
尼古拉搖頭,說:“三萬盧布。”
三萬盧布?
付道斌準(zhǔn)備換算下三萬盧布等于華幣的時(shí)候,駱垚說話了。
“2403元華幣。”
付道斌深呼吸了一口氣,強(qiáng)忍住要質(zhì)問尼古拉是不是在說夢(mèng)話的沖動(dòng),他不動(dòng)聲色地說:“這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)太低了。”
尼古拉像是早就料到了對(duì)方的反應(yīng),他微微一笑,說:“付主任,我相信我們將是你們第一筆對(duì)外銷售的訂單,在這種情況下,我們的市場(chǎng)反應(yīng)將給你們帶來更有價(jià)值的背書,為你們的藥劑開拓其他市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“所以就算我們用2403元華幣采購你們的藥劑,你們都不會(huì)虧的。”
真是神特么的不會(huì)虧損。
付道斌現(xiàn)在才意識(shí)到,眼前的這個(gè)人早就把他們想要的都算計(jì)好了,然后正大光明地告訴他,就算是低價(jià)采購,他們能夠獲得的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了‘希望一號(hào)’本身的定價(jià)。
主打一個(gè)畫大餅行為。
付道斌還沒有來得及說話,那邊駱垚就開始說了:“如果按照尼古拉先生的邏輯,我們要追求更大的收益是不是應(yīng)該選擇和其他地區(qū),比如巴國、塞國、希國來合作?”
“用一個(gè)低廉的價(jià)格來開拓市場(chǎng),這個(gè)事情誰不會(huì)做?”
“就連猴子都會(huì)挑選更大的香蕉,消費(fèi)者難道不會(huì)購買更物美價(jià)廉的商品?”
“根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)來講,低廉價(jià)格確實(shí)可以拉動(dòng)需求,但相應(yīng)的,也會(huì)損害我們自身的利益。”
“尼古拉先生頭腦簡單地認(rèn)為只要你們摘了香蕉,我們這棵樹是死是活都無所謂嗎?”
尼古拉的表情像是吞了一口蒼蠅一樣復(fù)雜。
眼前的這個(gè)年輕人居然說他頭腦簡單!
他怒氣不自覺地往外冒著說:“駱總,我是來誠心和你們合作的,基于這個(gè)條件之下,我說明了我的觀點(diǎn),為何你要進(jìn)行人身攻擊。”
駱垚面不改色地說:“你如果真的是來誠心合作的,就不會(huì)給出2000多華幣的價(jià)格出來。”
“我們雖然要合作,但也應(yīng)該基于現(xiàn)實(shí)而不是幻想。”
尼古拉很快反應(yīng)過來對(duì)方是在說他剛才所說的話是基于幻想了!
換句話來說,就是在說他是在做夢(mèng)了。
尼古拉還沒有消下去的怒氣又往上竄了幾許。
“駱總,這是不想跟我們合作了?”
“希望駱總明白,我們這次的合作如果失敗了,這消息傳出去別人會(huì)怎么看?”
付道斌想了想,不久之后就明白了尼古拉的話。
巴薩卡一直和華國關(guān)系不錯(cuò),這次領(lǐng)航科技出了‘希望一號(hào)’這種有望顛覆整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的藥劑,巴薩卡不采購的話,絕對(duì)會(huì)引起別人的猜疑。
而像跳梁小丑般的斯喀戎,一定會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)大做文章。
炒作‘希望一號(hào)’有問題。
付道斌心里越想越發(fā)涼。
他意識(shí)到尼古拉這次來是胸有成竹,算定了他們沒有辦法拒絕他開出的條件。
付道斌終于意識(shí)到,眼前這濃眉大眼的家伙,小心思可一個(gè)都不少。
先是用“沒錢”的借口讓他們?nèi)胩祝缓笥謷伋鏊麄儫o法拒絕的理由,這就像是蹲守獵物的蜘蛛一般,一步步看著獵物走進(jìn)他的網(wǎng)中。
付道斌很不爽,但表面上他還需要維持下風(fēng)度,否則接下來就會(huì)釀成不小的事故了。
他說道:“合作肯定是雙方需要不斷努力才能達(dá)成的嘛,尼古拉先生,你看這樣行不行,咱們也不是外人了,就打開天窗說亮話,這次的價(jià)格,你們最高能給到多少?”
“你說出來我們商量下,看下如何合作更好。”
尼古拉一看到付道斌打圓場(chǎng)了,就知道對(duì)方服軟了,就說道:“目前能夠給到的就是30000盧布一個(gè)療程的采購價(jià)。”
付道斌本來以為對(duì)方要退后一步,結(jié)果沒有料到,對(duì)方根本就不打算往后退。
真是蹬鼻上臉了。
他正要再勸尼古拉的時(shí)候,駱垚突然問道:“請(qǐng)問尼古拉先生大學(xué)時(shí)就讀的什么專業(yè)?”
“醫(yī)療系。”尼古拉不明白駱垚怎么突然問起這個(gè)來了,下意識(shí)就回答道。
“難怪你不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)。”駱垚兩只胳膊酸疼,但他表面依舊一本正經(jīng)地評(píng)價(jià)了尼古拉。
還沒等尼古拉出聲辯駁,駱垚就直接往下說了:“華國占有全球四分之一的人口,我們公司只要服務(wù)好這片市場(chǎng),其實(shí)就已經(jīng)足夠了。”
“另外,我不得不提醒你,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中,市場(chǎng)是具備彈性的,官方市場(chǎng)無法提供足夠的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),普通人會(huì)通過其他途徑滿足他們的需求,這種彈性來自于靈活的供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的商業(yè)模式或者非官方的市場(chǎng)渠道。”
“也就是俗稱的代購或者黃牛了。”
“一旦非常規(guī)渠道流動(dòng)的藥物,我們沒辦法保證其中的真?zhèn)巍!?p/>
駱垚清楚地說完之后,尼古拉已經(jīng)失去要辯駁的動(dòng)力。
他順著駱垚的話的方向思考,越想越不對(duì)勁。
確實(shí)如駱垚所說,他們?nèi)A國市場(chǎng)需求巨大,‘希望一號(hào)’光是在本土銷售都足夠他們企業(yè)生存了,他們完全可以不用開拓海外市場(chǎng)。
一旦領(lǐng)航科技不打算進(jìn)軍海外市場(chǎng),國外的民眾可不會(huì)就此放棄可以讓他們繼續(xù)活下來的機(jī)會(huì)。
人民群眾的智慧是不可估量的,代購、黃牛這些都是常用的招數(shù),官方不僅一分錢都撈不到,還要承擔(dān)罵名。
如果在這種情況下出了事情,領(lǐng)航科技完全可以拒絕承認(rèn)出事的藥物是真品。
這樣一來,出了事的人就會(huì)把矛盾轉(zhuǎn)移給他所在的國家。
他會(huì)指責(zé)官方不向領(lǐng)航科技進(jìn)行官方采購,這才讓他們普通人承擔(dān)了會(huì)買到假藥的風(fēng)險(xiǎn)。
事情如果發(fā)展到了這個(gè)地步,官方免不得要拉一個(gè)替罪羊羔出來謝罪。
尼古拉越想越覺得這個(gè)人選就是他自己后,冷汗都快嚇出來了。
‘希望一號(hào)’是化療藥物,不是普通小打小鬧的感冒或者止痛藥。
人生在世,除‘生’之外別無大事。
威脅到了普通人的生命,尼古拉覺得把他撤職關(guān)進(jìn)監(jiān)獄也擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任。
所以放在他面前的有兩個(gè)選擇。
一是老老實(shí)實(shí)跟駱垚合作,按照他的規(guī)矩來。
二是一意孤行,走人了事,看駱垚怎么說。
尼古拉看著駱垚氣定神閑的樣子,天人交戰(zhàn)了一會(huì)兒,最后還是選擇了第一種方式。
他知道這次來,可不是為了他自己一個(gè)人來。
拿駱垚毫無辦法的尼古拉,心想這面子是不得不放下了。
否則駱垚如果再拒絕他,他這次采購任務(wù)就算是失敗了,回去沒法跟大帝交待。
尼古拉最后咬了咬牙,說:“駱總所言確實(shí)沒錯(cuò),如果讓民眾自己購買,很容易買到假貨,這對(duì)民眾來說不負(fù)責(zé)任,這樣吧,價(jià)格方面咱們看看還有沒有優(yōu)惠的余地。”
“沒有。”駱垚不假思索,立刻回絕了對(duì)方想要降價(jià)的行為。
尼古拉沒辦法,最后只好按照駱垚所定下的10000華幣一療程,采購了600萬華幣的‘希望一號(hào)’。
在付預(yù)付款的時(shí)候,尼古拉問道:“駱總,我們可否用斯喀戎幣結(jié)算?”
巴薩卡ZF手中還持有不少斯喀戎幣,尼古拉想趁此機(jī)會(huì)用掉。
“我們只接受華幣結(jié)算。”付道斌還沒等駱垚回話就搶先一步說道。
去斯喀戎幣交易是他們的共識(shí),這種事情,根本不用駱垚來回答。
尼古拉無奈,最好只好用華幣付了一半的預(yù)付款。
等到一切合同協(xié)議都簽署好了之后,尼古拉在離開會(huì)議室后,才暗暗覺得今天發(fā)生的事情,有多不可思議。
以往華國企業(yè)一聽到要和他們合作,什么苛刻的條件都是照單全收的。
哪會(huì)像今天一樣,這么硬氣的堅(jiān)守自己的底線?
尼古拉回想起華國最近的勢(shì)頭,突然發(fā)現(xiàn)攻守已然易勢(shì)!
現(xiàn)在不是華國人來求他們的時(shí)候了!
是需要他們放下曾經(jīng)的高傲去和華國人坐在一起,商量著合作了!
如果他們不愿意合作,華國人根本不會(huì)害怕!
尼古拉覺得自己的世界觀在此時(shí)被重塑了!
原本想著還能像之前一樣,站到華國人的便宜。
現(xiàn)在看來,不光便宜占不到,還得防止對(duì)方不跟他們合作。
尼古拉想到這里不由得慶幸,他今天幸好沒有得罪駱垚太狠,否則,‘希望一號(hào)’他絕對(duì)拿不到了。
等到他離開之后,付道斌這才松了一口氣,夸贊道:“駱工,還是你想得周到,反將尼古拉一軍,否則今天他們一定會(huì)吃準(zhǔn)了我們所顧忌的問題,將采購價(jià)一再往下壓。”
駱垚一臉平靜,仿佛剛才和尼古拉達(dá)成的交易只是小事一樁,他說:“‘希望一號(hào)’是我公司的產(chǎn)品,我可以決定買家,而不是買家來決定我。”
“如果這次給了巴薩卡人優(yōu)惠價(jià),其他國家來采購也會(huì)以巴薩卡人的價(jià)格來說事,所以我不會(huì)去開這個(gè)先河的。”
“駱工說得也是,我們其實(shí)也是考慮到巴薩卡和我們的交情,才做出了讓步,沒想到對(duì)方反而就此拿捏了我們,這樣看來,我們以后該強(qiáng)硬的時(shí)候,還是需要強(qiáng)硬點(diǎn)才行。”
“對(duì)了,駱工,升旭那邊的產(chǎn)能需要盡快跟上才行,否則尼古拉那邊的貨沒辦法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交上。”
“應(yīng)該能行,我一會(huì)兒打電話問問畢總。”
“不用你去,我去跟他們說下算了,你好好休息,我剛才看你胳膊好像都抬不起,是怎么回事?”
駱垚面不改色地回答:“昨天做了100個(gè)飛鳥側(cè)平舉。”
飛鳥側(cè)平舉?
付道斌突然意識(shí)到對(duì)方是在說鍛煉的事情后,連忙表示:“駱工你小心別造成運(yùn)動(dòng)損傷了,需要我給你找私教嗎?”
“俞濟(jì)這人你覺得怎么樣?”
俞濟(jì)?
從部隊(duì)上退下來的那位?
駱垚心想真讓俞濟(jì)這么猛的人來教,他才會(huì)運(yùn)動(dòng)損傷吧!
駱垚嘴角抽搐了一下,堅(jiān)定不移地謝絕了付道斌的好意。
回到領(lǐng)航科技的辦公室之后,駱垚繼續(xù)寫起了他的博士論文。
在寫了差不多快十天后,駱垚才終于完成有關(guān)于量子雷達(dá)的論文。
駱垚將論文發(fā)給了夏青,夏青一拿到手就覺得這論文她一個(gè)審批也太不自量力了,就識(shí)趣地發(fā)給了項(xiàng)目參與人,也就是反隱身雷達(dá)專家申望。
申望覺得自己審批駱垚的論文也不太合適,只好讓他的導(dǎo)師,萬院士來審批。
萬院士在論文中指出了幾個(gè)問題后,做好標(biāo)記徑直發(fā)給了駱垚的保密系統(tǒng)賬號(hào)。
此時(shí)的駱垚才知道自己的論文周游了一大圈,最后到了萬院士的手中。
駱垚本就是個(gè)機(jī)敏的人,在萬院士指導(dǎo)下,他很快就修改好了。
但是接下來他有點(diǎn)犯難了。
論文的通訊作者、一作、二作怎么寫?
按照駱垚的想法,通訊作者和一作肯定是要寫他本人的。
博士畢業(yè)論文,一作肯定是申請(qǐng)博士學(xué)位的本人,通訊作者這塊,按理說可以寫萬院士這種大佬,但駱垚想直接和其他優(yōu)秀學(xué)者交流,否則讓萬院士把他收到的每一封相關(guān)郵件都轉(zhuǎn)發(fā)給駱垚有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。
這最關(guān)鍵的就是二作了。
項(xiàng)目那么多人,怎么寫?
駱垚想不到結(jié)果,決定走個(gè)捷徑,直接問萬院士。
當(dāng)萬院士看到駱垚問他二作作者該寫哪些人的時(shí)候,頗有些無奈。
“駱工雖然在科研上是天才,對(duì)于這種人情事故不太注意啊。”
居然把問題直接拋給了他。
萬院士總覺得有些好笑。
雖說他自己對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)確實(shí)大于其他人,但萬院士總不可能自己把自己放在二作作者首位吧?
想了想,他把事情拋給了申望。
申望做這事那是輕車駕熟。
他把自己的老師萬院士放在二作第一位后,然后又把夏青放在了第二位,最后把他放在了第三位上。
做完這一切后,申望按照萬院士的指示發(fā)給了駱垚。
駱垚收到后,也沒有好奇為什么是申望發(fā)給自己的,他只是看了一眼排序順序,知道對(duì)方是按照每個(gè)人的身份來排列時(shí),暗自把這個(gè)順序記錄了下來,準(zhǔn)備以后再用。
東理工微電子學(xué)院院長匡明和學(xué)術(shù)委員會(huì)的人在收到駱垚論文的時(shí)候,基本上就沒有找到可以修改的地方。
按照要求,這篇論文需要發(fā)表在CSSCI之類,也就是華國南大核心期刊、北大期刊上才能完成畢業(yè)。
所以,匡明告訴了駱垚發(fā)布要求后,駱垚再次找到了他的老熟人,科學(xué)通報(bào)編輯,讓他們幫忙發(fā)表。
科學(xué)通報(bào)屬于北大期刊,所以在這上面發(fā)布論文,完全能夠符合學(xué)校的要求。
但是出人意料的是,駱垚在不久之后被科學(xué)通報(bào)編輯拒絕了……
(本章完)
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