情商20學(xué)霸，造出芯片正常吧？ 第135章 世界觀被重塑

整個(gè)會(huì)議室的氛圍極度尷尬。

在駱垚的認(rèn)知里面，來(lái)談合作肯定會(huì)帶著錢來(lái)。

尼古拉突然說(shuō)他們沒(méi)錢，不是開(kāi)玩笑，就是想講價(jià)。

誰(shuí)能想到對(duì)方是真的沒(méi)錢？

付道斌也是愣了數(shù)秒才按照正常的反應(yīng)道：“尼古拉先生，這事其實(shí)好商量?！?p/> 好商量啥啊？

不就是要打折扣了？

一門心思想要賺外國(guó)人錢的駱垚此時(shí)覺(jué)得付道斌是要給尼古拉優(yōu)惠了。

他覺(jué)得奇怪，憑什么要給尼古拉特殊待遇？

付道斌沒(méi)有注意到旁邊駱垚的動(dòng)靜，他關(guān)心地問(wèn)道：“現(xiàn)在你們是遇到了什么事情嗎？”

尼古拉嘆了一口氣。

“其實(shí)我們也投入了不少人力物力去研究化療藥劑，但在研發(fā)這一塊上遇到了麻煩，所以我們就在想干脆直接購(gòu)買你們的產(chǎn)品更好?！?p/> “付主任你應(yīng)該有知道，我們那邊得肺癌的人居高不下，如果有了伱們的藥劑，我們相信可以挽救不少人的生命?！?p/> 他們雖然喜歡喝酒，但因?yàn)榛騿?wèn)題，肝臟不容易出問(wèn)題，反而肺部有問(wèn)題的特別多。

這也是為什么他們想要研發(fā)化療藥物的原因。

不過(guò)想法雖好，這事情沒(méi)有一點(diǎn)科研基礎(chǔ)，想做出結(jié)果來(lái)那是難上加難。

巴薩卡是個(gè)奇怪的國(guó)家，科研人工資相對(duì)于華國(guó)來(lái)說(shuō)不是一般的低。

待遇低就意味著沒(méi)人愿意花時(shí)間投入科研中。

付道斌露出一副恍然大悟的表情。

這情況他不知道嗎？

他知道。

但他只能裝一下，否則一上來(lái)就跟對(duì)方說(shuō)“親愛(ài)的達(dá)瓦里希，你們的難處我都知道，這樣吧，我給你們打五折”這樣的話，尼古拉非把他吃得死死得不可。

和巴薩卡人關(guān)系鐵是鐵，人家也不是傻，有便宜都不知道占。

為了應(yīng)對(duì)這個(gè)情況，付道斌需要做做樣子。

否則，他拿尼古拉當(dāng)兄弟，尼古拉會(huì)把他當(dāng)成傻子來(lái)看。

‘希望一號(hào)’進(jìn)入巴薩卡沒(méi)有什么不好，反而還利好駱垚打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。

畢竟，巴薩卡是目前唯一一個(gè)有意向和他們合作的，其他國(guó)家都還在觀望中。

能夠拿下這筆訂單，這當(dāng)然是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。

用‘希望一號(hào)’的名氣去樹立起華國(guó)藥企的名聲，在外國(guó)人心中建立起‘華國(guó)藥有效果’的認(rèn)知，這筆買賣就算是低價(jià)成交，也都是劃算的。

付道斌先安慰了尼古拉幾句后，很快就說(shuō)道：“那能問(wèn)下尼古拉先生你們這邊的預(yù)算嗎？”

“我們現(xiàn)在定價(jià)是10000華幣一個(gè)療程。”

尼古拉伸出了三根手指。

“額，三千華幣？”

尼古拉搖頭，說(shuō)：“三萬(wàn)盧布。”

三萬(wàn)盧布？

付道斌準(zhǔn)備換算下三萬(wàn)盧布等于華幣的時(shí)候，駱垚說(shuō)話了。

“2403元華幣?！?p/> 付道斌深呼吸了一口氣，強(qiáng)忍住要質(zhì)問(wèn)尼古拉是不是在說(shuō)夢(mèng)話的沖動(dòng)，他不動(dòng)聲色地說(shuō)：“這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)太低了。”

尼古拉像是早就料到了對(duì)方的反應(yīng)，他微微一笑，說(shuō)：“付主任，我相信我們將是你們第一筆對(duì)外銷售的訂單，在這種情況下，我們的市場(chǎng)反應(yīng)將給你們帶來(lái)更有價(jià)值的背書，為你們的藥劑開(kāi)拓其他市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

“所以就算我們用2403元華幣采購(gòu)你們的藥劑，你們都不會(huì)虧的。”

真是神特么的不會(huì)虧損。

付道斌現(xiàn)在才意識(shí)到，眼前的這個(gè)人早就把他們想要的都算計(jì)好了，然后正大光明地告訴他，就算是低價(jià)采購(gòu)，他們能夠獲得的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了‘希望一號(hào)’本身的定價(jià)。

主打一個(gè)畫大餅行為。

付道斌還沒(méi)有來(lái)得及說(shuō)話，那邊駱垚就開(kāi)始說(shuō)了：“如果按照尼古拉先生的邏輯，我們要追求更大的收益是不是應(yīng)該選擇和其他地區(qū)，比如巴國(guó)、塞國(guó)、希國(guó)來(lái)合作？”

“用一個(gè)低廉的價(jià)格來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這個(gè)事情誰(shuí)不會(huì)做？”

“就連猴子都會(huì)挑選更大的香蕉，消費(fèi)者難道不會(huì)購(gòu)買更物美價(jià)廉的商品？”

“根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講，低廉價(jià)格確實(shí)可以拉動(dòng)需求，但相應(yīng)的，也會(huì)損害我們自身的利益?！?p/> “尼古拉先生頭腦簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要你們摘了香蕉，我們這棵樹是死是活都無(wú)所謂嗎？”

尼古拉的表情像是吞了一口蒼蠅一樣復(fù)雜。

眼前的這個(gè)年輕人居然說(shuō)他頭腦簡(jiǎn)單！

他怒氣不自覺(jué)地往外冒著說(shuō)：“駱總，我是來(lái)誠(chéng)心和你們合作的，基于這個(gè)條件之下，我說(shuō)明了我的觀點(diǎn)，為何你要進(jìn)行人身攻擊。”

駱垚面不改色地說(shuō)：“你如果真的是來(lái)誠(chéng)心合作的，就不會(huì)給出2000多華幣的價(jià)格出來(lái)?！?p/> “我們雖然要合作，但也應(yīng)該基于現(xiàn)實(shí)而不是幻想。”

尼古拉很快反應(yīng)過(guò)來(lái)對(duì)方是在說(shuō)他剛才所說(shuō)的話是基于幻想了！

換句話來(lái)說(shuō)，就是在說(shuō)他是在做夢(mèng)了。

尼古拉還沒(méi)有消下去的怒氣又往上竄了幾許。

“駱總，這是不想跟我們合作了？”

“希望駱總明白，我們這次的合作如果失敗了，這消息傳出去別人會(huì)怎么看？”

付道斌想了想，不久之后就明白了尼古拉的話。

巴薩卡一直和華國(guó)關(guān)系不錯(cuò)，這次領(lǐng)航科技出了‘希望一號(hào)’這種有望顛覆整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的藥劑，巴薩卡不采購(gòu)的話，絕對(duì)會(huì)引起別人的猜疑。

而像跳梁小丑般的斯喀戎，一定會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)大做文章。

炒作‘希望一號(hào)’有問(wèn)題。

付道斌心里越想越發(fā)涼。

他意識(shí)到尼古拉這次來(lái)是胸有成竹，算定了他們沒(méi)有辦法拒絕他開(kāi)出的條件。

付道斌終于意識(shí)到，眼前這濃眉大眼的家伙，小心思可一個(gè)都不少。

先是用“沒(méi)錢”的借口讓他們?nèi)胩?，然后又拋出他們無(wú)法拒絕的理由，這就像是蹲守獵物的蜘蛛一般，一步步看著獵物走進(jìn)他的網(wǎng)中。

付道斌很不爽，但表面上他還需要維持下風(fēng)度，否則接下來(lái)就會(huì)釀成不小的事故了。

他說(shuō)道：“合作肯定是雙方需要不斷努力才能達(dá)成的嘛，尼古拉先生，你看這樣行不行，咱們也不是外人了，就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，這次的價(jià)格，你們最高能給到多少？”

“你說(shuō)出來(lái)我們商量下，看下如何合作更好?！?p/> 尼古拉一看到付道斌打圓場(chǎng)了，就知道對(duì)方服軟了，就說(shuō)道：“目前能夠給到的就是30000盧布一個(gè)療程的采購(gòu)價(jià)?！?p/> 付道斌本來(lái)以為對(duì)方要退后一步，結(jié)果沒(méi)有料到，對(duì)方根本就不打算往后退。

真是蹬鼻上臉了。

他正要再勸尼古拉的時(shí)候，駱垚突然問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)尼古拉先生大學(xué)時(shí)就讀的什么專業(yè)？”

“醫(yī)療系?！蹦峁爬幻靼遵槇愒趺赐蝗粏?wèn)起這個(gè)來(lái)了，下意識(shí)就回答道。

“難怪你不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)?！瘪槇悆芍桓觳菜崽?，但他表面依舊一本正經(jīng)地評(píng)價(jià)了尼古拉。

還沒(méi)等尼古拉出聲辯駁，駱垚就直接往下說(shuō)了：“華國(guó)占有全球四分之一的人口，我們公司只要服務(wù)好這片市場(chǎng)，其實(shí)就已經(jīng)足夠了?！?p/> “另外，我不得不提醒你，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，市場(chǎng)是具備彈性的，官方市場(chǎng)無(wú)法提供足夠的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，普通人會(huì)通過(guò)其他途徑滿足他們的需求，這種彈性來(lái)自于靈活的供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的商業(yè)模式或者非官方的市場(chǎng)渠道?！?p/> “也就是俗稱的代購(gòu)或者黃牛了?！?p/> “一旦非常規(guī)渠道流動(dòng)的藥物，我們沒(méi)辦法保證其中的真?zhèn)?。?p/> 駱垚清楚地說(shuō)完之后，尼古拉已經(jīng)失去要辯駁的動(dòng)力。

他順著駱垚的話的方向思考，越想越不對(duì)勁。

確實(shí)如駱垚所說(shuō)，他們?nèi)A國(guó)市場(chǎng)需求巨大，‘希望一號(hào)’光是在本土銷售都足夠他們企業(yè)生存了，他們完全可以不用開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

一旦領(lǐng)航科技不打算進(jìn)軍海外市場(chǎng)，國(guó)外的民眾可不會(huì)就此放棄可以讓他們繼續(xù)活下來(lái)的機(jī)會(huì)。

人民群眾的智慧是不可估量的，代購(gòu)、黃牛這些都是常用的招數(shù)，官方不僅一分錢都撈不到，還要承擔(dān)罵名。

如果在這種情況下出了事情，領(lǐng)航科技完全可以拒絕承認(rèn)出事的藥物是真品。

這樣一來(lái)，出了事的人就會(huì)把矛盾轉(zhuǎn)移給他所在的國(guó)家。

他會(huì)指責(zé)官方不向領(lǐng)航科技進(jìn)行官方采購(gòu)，這才讓他們普通人承擔(dān)了會(huì)買到假藥的風(fēng)險(xiǎn)。

事情如果發(fā)展到了這個(gè)地步，官方免不得要拉一個(gè)替罪羊羔出來(lái)謝罪。

尼古拉越想越覺(jué)得這個(gè)人選就是他自己后，冷汗都快嚇出來(lái)了。

‘希望一號(hào)’是化療藥物，不是普通小打小鬧的感冒或者止痛藥。

人生在世，除‘生’之外別無(wú)大事。

威脅到了普通人的生命，尼古拉覺(jué)得把他撤職關(guān)進(jìn)監(jiān)獄也擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任。

所以放在他面前的有兩個(gè)選擇。

一是老老實(shí)實(shí)跟駱垚合作，按照他的規(guī)矩來(lái)。

二是一意孤行，走人了事，看駱垚怎么說(shuō)。

尼古拉看著駱垚氣定神閑的樣子，天人交戰(zhàn)了一會(huì)兒，最后還是選擇了第一種方式。

他知道這次來(lái)，可不是為了他自己一個(gè)人來(lái)。

拿駱垚毫無(wú)辦法的尼古拉，心想這面子是不得不放下了。

否則駱垚如果再拒絕他，他這次采購(gòu)任務(wù)就算是失敗了，回去沒(méi)法跟大帝交待。

尼古拉最后咬了咬牙，說(shuō)：“駱總所言確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，如果讓民眾自己購(gòu)買，很容易買到假貨，這對(duì)民眾來(lái)說(shuō)不負(fù)責(zé)任，這樣吧，價(jià)格方面咱們看看還有沒(méi)有優(yōu)惠的余地。”

“沒(méi)有?！瘪槇惒患偎妓鳎⒖袒亟^了對(duì)方想要降價(jià)的行為。

尼古拉沒(méi)辦法，最后只好按照駱垚所定下的10000華幣一療程，采購(gòu)了600萬(wàn)華幣的‘希望一號(hào)’。

在付預(yù)付款的時(shí)候，尼古拉問(wèn)道：“駱總，我們可否用斯喀戎幣結(jié)算？”

巴薩卡ZF手中還持有不少斯喀戎幣，尼古拉想趁此機(jī)會(huì)用掉。

“我們只接受華幣結(jié)算。”付道斌還沒(méi)等駱垚回話就搶先一步說(shuō)道。

去斯喀戎幣交易是他們的共識(shí)，這種事情，根本不用駱垚來(lái)回答。

尼古拉無(wú)奈，最好只好用華幣付了一半的預(yù)付款。

等到一切合同協(xié)議都簽署好了之后，尼古拉在離開(kāi)會(huì)議室后，才暗暗覺(jué)得今天發(fā)生的事情，有多不可思議。

以往華國(guó)企業(yè)一聽(tīng)到要和他們合作，什么苛刻的條件都是照單全收的。

哪會(huì)像今天一樣，這么硬氣的堅(jiān)守自己的底線？

尼古拉回想起華國(guó)最近的勢(shì)頭，突然發(fā)現(xiàn)攻守已然易勢(shì)！

現(xiàn)在不是華國(guó)人來(lái)求他們的時(shí)候了！

是需要他們放下曾經(jīng)的高傲去和華國(guó)人坐在一起，商量著合作了！

如果他們不愿意合作，華國(guó)人根本不會(huì)害怕！

尼古拉覺(jué)得自己的世界觀在此時(shí)被重塑了！

原本想著還能像之前一樣，站到華國(guó)人的便宜。

現(xiàn)在看來(lái)，不光便宜占不到，還得防止對(duì)方不跟他們合作。

尼古拉想到這里不由得慶幸，他今天幸好沒(méi)有得罪駱垚太狠，否則，‘希望一號(hào)’他絕對(duì)拿不到了。

等到他離開(kāi)之后，付道斌這才松了一口氣，夸贊道：“駱工，還是你想得周到，反將尼古拉一軍，否則今天他們一定會(huì)吃準(zhǔn)了我們所顧忌的問(wèn)題，將采購(gòu)價(jià)一再往下壓?！?p/> 駱垚一臉平靜，仿佛剛才和尼古拉達(dá)成的交易只是小事一樁，他說(shuō)：“‘希望一號(hào)’是我公司的產(chǎn)品，我可以決定買家，而不是買家來(lái)決定我?！?p/> “如果這次給了巴薩卡人優(yōu)惠價(jià)，其他國(guó)家來(lái)采購(gòu)也會(huì)以巴薩卡人的價(jià)格來(lái)說(shuō)事，所以我不會(huì)去開(kāi)這個(gè)先河的?！?p/> “駱工說(shuō)得也是，我們其實(shí)也是考慮到巴薩卡和我們的交情，才做出了讓步，沒(méi)想到對(duì)方反而就此拿捏了我們，這樣看來(lái)，我們以后該強(qiáng)硬的時(shí)候，還是需要強(qiáng)硬點(diǎn)才行?！?p/> “對(duì)了，駱工，升旭那邊的產(chǎn)能需要盡快跟上才行，否則尼古拉那邊的貨沒(méi)辦法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交上?！?p/> “應(yīng)該能行，我一會(huì)兒打電話問(wèn)問(wèn)畢總?！?p/> “不用你去，我去跟他們說(shuō)下算了，你好好休息，我剛才看你胳膊好像都抬不起，是怎么回事？”

駱垚面不改色地回答：“昨天做了100個(gè)飛鳥側(cè)平舉。”

飛鳥側(cè)平舉？

付道斌突然意識(shí)到對(duì)方是在說(shuō)鍛煉的事情后，連忙表示：“駱工你小心別造成運(yùn)動(dòng)損傷了，需要我給你找私教嗎？”

“俞濟(jì)這人你覺(jué)得怎么樣？”

俞濟(jì)？

從部隊(duì)上退下來(lái)的那位？

駱垚心想真讓俞濟(jì)這么猛的人來(lái)教，他才會(huì)運(yùn)動(dòng)損傷吧！

駱垚嘴角抽搐了一下，堅(jiān)定不移地謝絕了付道斌的好意。

回到領(lǐng)航科技的辦公室之后，駱垚繼續(xù)寫起了他的博士論文。

在寫了差不多快十天后，駱垚才終于完成有關(guān)于量子雷達(dá)的論文。

駱垚將論文發(fā)給了夏青，夏青一拿到手就覺(jué)得這論文她一個(gè)審批也太不自量力了，就識(shí)趣地發(fā)給了項(xiàng)目參與人，也就是反隱身雷達(dá)專家申望。

申望覺(jué)得自己審批駱垚的論文也不太合適，只好讓他的導(dǎo)師，萬(wàn)院士來(lái)審批。

萬(wàn)院士在論文中指出了幾個(gè)問(wèn)題后，做好標(biāo)記徑直發(fā)給了駱垚的保密系統(tǒng)賬號(hào)。

此時(shí)的駱垚才知道自己的論文周游了一大圈，最后到了萬(wàn)院士的手中。

駱垚本就是個(gè)機(jī)敏的人，在萬(wàn)院士指導(dǎo)下，他很快就修改好了。

但是接下來(lái)他有點(diǎn)犯難了。

論文的通訊作者、一作、二作怎么寫？

按照駱垚的想法，通訊作者和一作肯定是要寫他本人的。

博士畢業(yè)論文，一作肯定是申請(qǐng)博士學(xué)位的本人，通訊作者這塊，按理說(shuō)可以寫萬(wàn)院士這種大佬，但駱垚想直接和其他優(yōu)秀學(xué)者交流，否則讓萬(wàn)院士把他收到的每一封相關(guān)郵件都轉(zhuǎn)發(fā)給駱垚有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。

這最關(guān)鍵的就是二作了。

項(xiàng)目那么多人，怎么寫？

駱垚想不到結(jié)果，決定走個(gè)捷徑，直接問(wèn)萬(wàn)院士。

當(dāng)萬(wàn)院士看到駱垚問(wèn)他二作作者該寫哪些人的時(shí)候，頗有些無(wú)奈。

“駱工雖然在科研上是天才，對(duì)于這種人情事故不太注意啊?！?p/> 居然把問(wèn)題直接拋給了他。

萬(wàn)院士總覺(jué)得有些好笑。

雖說(shuō)他自己對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)確實(shí)大于其他人，但萬(wàn)院士總不可能自己把自己放在二作作者首位吧？

想了想，他把事情拋給了申望。

申望做這事那是輕車駕熟。

他把自己的老師萬(wàn)院士放在二作第一位后，然后又把夏青放在了第二位，最后把他放在了第三位上。

做完這一切后，申望按照萬(wàn)院士的指示發(fā)給了駱垚。

駱垚收到后，也沒(méi)有好奇為什么是申望發(fā)給自己的，他只是看了一眼排序順序，知道對(duì)方是按照每個(gè)人的身份來(lái)排列時(shí)，暗自把這個(gè)順序記錄了下來(lái)，準(zhǔn)備以后再用。

東理工微電子學(xué)院院長(zhǎng)匡明和學(xué)術(shù)委員會(huì)的人在收到駱垚論文的時(shí)候，基本上就沒(méi)有找到可以修改的地方。

按照要求，這篇論文需要發(fā)表在CSSCI之類，也就是華國(guó)南大核心期刊、北大期刊上才能完成畢業(yè)。

所以，匡明告訴了駱垚發(fā)布要求后，駱垚再次找到了他的老熟人，科學(xué)通報(bào)編輯，讓他們幫忙發(fā)表。

科學(xué)通報(bào)屬于北大期刊，所以在這上面發(fā)布論文，完全能夠符合學(xué)校的要求。

但是出人意料的是，駱垚在不久之后被科學(xué)通報(bào)編輯拒絕了……

(本章完)