情商20學(xué)霸，造出芯片正常吧？ 第42章 你還年輕,你不懂

饒慧靈以為，駱垚會(huì)說(shuō)出他早就計(jì)算好的定價(jià)，但現(xiàn)在，他的想法卻是讓華國(guó)所有的芯片企業(yè)都能用上盤古。

這夢(mèng)想、這氣魄讓饒慧靈想起了一句話。

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！

她仿佛在駱垚身后看到了一片光芒。

那是黑暗長(zhǎng)夜中，人們渴望已久的光！

曾經(jīng)迷惘的，受到欺壓的，被別人誤解的人們?cè)谖磥?lái)不久，都將聚集在這片光下！

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我打電話跟CFO確認(rèn)下。”饒慧靈緩過(guò)神來(lái)說(shuō)道，她知道，事情需要一步一步來(lái)，得先把盤古EDA推出去才行。

正夢(mèng)容其實(shí)早就算好了利潤(rùn)空間和成本，饒慧靈打電話去問(wèn)時(shí)，正夢(mèng)容立刻就告訴了她。

“你問(wèn)下駱垚，售價(jià)為Synopsys的50是否可以接受。”

饒慧靈掛完電話和駱垚說(shuō)了這事，駱垚表示完全沒(méi)有問(wèn)題。

價(jià)格越便宜，用的人越多，他能得到的系統(tǒng)積分也就更多。

收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本，不虧。

饒慧靈和駱垚回到了繪圖室，一進(jìn)去就看到余北和趙佩林總聊得火熱。

“饒總回來(lái)了，我們正在等你，不知道盤古費(fèi)用定下沒(méi)有？”趙佩以往其實(shí)沒(méi)有那么直接，但現(xiàn)在她找到了希望，人也跟著著急了起來(lái)。

“定下來(lái)了，售價(jià)為Synopsys的50。”

“饒總你們沒(méi)有在開(kāi)玩笑嗎？”趙佩、林總都不敢相信地看著饒慧靈。

“開(kāi)發(fā)者說(shuō)了，希望能讓華國(guó)的芯片企業(yè)早日用上國(guó)產(chǎn)的EDA，所以不打算收取高價(jià)。”

趙佩欣喜地說(shuō)道：“這位開(kāi)發(fā)者真的為我們著想！”

“饒總，既然這樣我們就簽?zāi)昕蚝献鲄f(xié)議！”

饒慧靈點(diǎn)頭，然后和趙佩一起開(kāi)始擬協(xié)議。

合作協(xié)議饒慧靈其實(shí)早就備好了，這個(gè)時(shí)候只需要一條一條和趙佩核對(duì)就行了。

趙佩在核對(duì)協(xié)議之前，還讓繪圖員小李打電話問(wèn)下水積電那邊工廠的排期，看他們能不能趕得上。

過(guò)了一會(huì)兒，小李找到趙佩。

“趙總，水積電那邊說(shuō)不接我們的訂單。”

趙佩正在和饒慧靈討論協(xié)議，聽(tīng)到這句話時(shí)，一下就愣住了。

倒是饒慧靈、余北、駱垚三人都心知肚明，水積電拒單的原因。

“為什么不接？是因?yàn)榕牌诘脑騿幔窟@個(gè)我們其實(shí)可以等。”趙佩慌忙想著對(duì)策。

小李搖頭。

“他們說(shuō)，只接Synopsys三大EDA軟件設(shè)計(jì)的工程圖，其他軟件設(shè)計(jì)的不接。”

趙佩一下就六神無(wú)主了起來(lái)，她嘴里道：“怎么會(huì)這樣？連水機(jī)電都不幫我們。”

“水機(jī)電不幫忙很正常啊，他們和三巨頭軟件有深度合作，為什么要幫我們。”

“現(xiàn)在其實(shí)最關(guān)鍵的是建立起我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈出來(lái)，找到愿意和合作的人。”駱垚看到趙佩慌亂的樣子，莫名想到他媽孫秀蘭也遭遇過(guò)類似的情況，就出聲提醒對(duì)方。

趙佩苦笑道：“伱還年輕，你不懂，如果水積電都不愿意和我們合作，其他廠愿意接單的幾率也很小。”

“不，他懂！”林總看到眼前所有發(fā)生的事情都是駱垚之前告訴過(guò)他的，也不免懊惱了起來(lái)。

如果早一點(diǎn)聽(tīng)進(jìn)去對(duì)方的話，今天的情況就會(huì)好很多。

有些事情沒(méi)有提前布局，面臨的就是挨打。

人家說(shuō)什么就是什么，想要反抗都找不到地方使勁。

幸好的是，他們現(xiàn)在有盤古EDA，還有希望。

“這些事情這位小兄弟之前都預(yù)料到了，怪我，沒(méi)有當(dāng)回事，這樣，我找科創(chuàng)委的人聯(lián)系半導(dǎo)體行業(yè)的人集體開(kāi)個(gè)會(huì)，給你湊出一條生產(chǎn)線出來(lái)。”

“我相信，當(dāng)他們看到盤古EDA后，一定會(huì)有信心的！”

駱垚微微一想，明白了為什么林總這么激動(dòng)。

東投集團(tuán)作為投資方，投資了國(guó)內(nèi)不少半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。

三華估計(jì)也是其中之一。

像三華這樣的企業(yè)虧損的越多，東投也連帶著虧。

所以林總才會(huì)么急切地想要給三華湊一條生產(chǎn)線出來(lái)。

但實(shí)際情況絕對(duì)不會(huì)這么理想。

他想了想，走到饒慧靈身邊，小聲對(duì)她說(shuō)了幾句話。

“你確定這樣？”饒慧靈有些驚訝。

“確定，這個(gè)需要你們?nèi)フ劻恕！瘪槇惸樕弦琅f沒(méi)有什么表情，他說(shuō)話之間淡定極了，就像是在跟人討論晚上吃什么一樣。

現(xiàn)在，除饒慧靈之外，沒(méi)有人知道駱垚此時(shí)說(shuō)的話的重要性。

“那好，我打電話給總部的人，他們那邊派人去協(xié)商，我們現(xiàn)在估計(jì)要留在這里了。”

“好。”駱垚點(diǎn)頭。

林總這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始跟人打起了電話。

“喂，孫主任，我們要集結(jié)半導(dǎo)體的人安排個(gè)大事，這邊需要您幫忙。”

“華記出了個(gè)盤古EDA軟件您知道嗎？知道啊？那就好辦了，我們準(zhǔn)備給兄弟單位做一次宣傳，到時(shí)候希望科創(chuàng)委這邊能夠派一個(gè)代表來(lái)參加。”

“喂，小何啊，幫我出一個(gè)活動(dòng)方案，有關(guān)于主題嘛，主題就是‘半導(dǎo)體導(dǎo)體行業(yè)生死之際’，你就按照這個(gè)來(lái)，三個(gè)小時(shí)后發(fā)給我。”

“張總啊，明天有沒(méi)有時(shí)間來(lái)參加一個(gè)會(huì)議，和咱們半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，對(duì)，明天，來(lái)浮洲吧，離你們不遠(yuǎn)。”

“馮總你好，明天來(lái)一起聊聊咱們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展吧！哎呀，都好久沒(méi)見(jiàn)到了，這次一定要來(lái)！”

林總打電話根本不帶停的，一個(gè)個(gè)電話從浮洲打出，就像是一顆小樹(shù)為了成長(zhǎng)，奮力想要伸出萬(wàn)千枝條一般。

華國(guó)半導(dǎo)體廠商們幾乎都接到了林總的電話，他們有些人奇怪對(duì)方為什么會(huì)突然打電話過(guò)來(lái)，有的則預(yù)料到了對(duì)方會(huì)說(shuō)什么。

這些人本想不去的，但隨后他們接到的電話，卻讓他們不得不去。

由于開(kāi)會(huì)時(shí)間是第二天，物料、場(chǎng)地布置這些根本就來(lái)不及，林總現(xiàn)在也不管那么多了，讓人做了幾塊橫幅，掛在三華公司的會(huì)議室里面就完事了。

第二天一早，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的人就陸陸續(xù)續(xù)到了三華。

很久沒(méi)有在線下見(jiàn)面的人，現(xiàn)在一到會(huì)議室免不了要交流幾句。

“老林今天叫我們來(lái)估計(jì)是為了Synopsys的事，你們應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)了吧，三華的Synopsys被禁用了，你們說(shuō)老林會(huì)不會(huì)讓我們暗中幫三華設(shè)計(jì)然后給代工廠代工？”

“不是吧，這樣搞，Synopsys不會(huì)發(fā)現(xiàn)嗎？”

“真要是發(fā)現(xiàn)了，Synopsys估計(jì)連我們的賬號(hào)都禁用了！”

“那萬(wàn)一老林求你，你怎么辦？”

“求我也不行啊，我們廠里還有幾千個(gè)人，大家不吃飯嗎？”

“對(duì)，這可是重要的生產(chǎn)工具，開(kāi)不得玩笑！”

眾人正在那嘀咕的時(shí)候，林總帶著華記的人陪同一個(gè)中年人到了現(xiàn)場(chǎng)。

“孫主任，沒(méi)想到您親自過(guò)來(lái)了，真是讓我太榮幸了，您坐，我先上臺(tái)說(shuō)兩句。”

孫主任點(diǎn)頭之后，林總就讓秘書(shū)給他遞了個(gè)麥克風(fēng)。

“大家都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的人，我也就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話了，今天我們聚在這里不為別的，主要是為了解決Synopsys這種巨頭，卡我們脖子的事情。”

“大家都知道，三華吧，就是去投訴了Synopsys價(jià)格壟斷，現(xiàn)在就被禁用了軟件，這種霸道的處理方式，我和趙總都難以接受……”

“林總啊你們也不想想，為什么不禁用我們的軟件，偏偏去禁用三華的？這還不是因?yàn)槿A惹了Synopsys嗎？”

“我的意見(jiàn)，就是趕緊找他們銷售代表道個(gè)歉，送點(diǎn)東西，跟Synopsys總部表達(dá)下歉意，這事就這么揭過(guò)去了！”

“沒(méi)錯(cuò)，你們廠里也有幾百號(hào)人，趕緊處理下才是真的！”

林總話還沒(méi)有說(shuō)話，下面的人就七嘴八舌說(shuō)了起來(lái)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，賺錢才是最重要的，其他面子里子都不重要。

林總有些生氣，但他又不好說(shuō)什么重話，重建半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)還要靠著這群人，他誰(shuí)也不能得罪。

“大家好，我是華記的012實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)總裁饒慧靈。”饒慧靈見(jiàn)林總有些說(shuō)不下去了，就接過(guò)了話筒。

“林總的意思其實(shí)我們深有同感，EDA軟件作為芯片產(chǎn)業(yè)鏈最上層的產(chǎn)業(yè)，卻影響著整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這么重要的工具，卻由外國(guó)企業(yè)把控，其中風(fēng)險(xiǎn)有多大，在座的各位老板應(yīng)該知道。”

“這次三華時(shí)間也給我們敲響了警鐘，如果我們持續(xù)和Synopsys這樣的企業(yè)保持合作，那么下一個(gè)三華，很有可能就是在座的各位了。”

饒慧靈說(shuō)完后，會(huì)議室里面安靜了數(shù)秒。

“饒總，你們?nèi)A記家大業(yè)大怕什么啊！難道Synopsys還敢不跟你們合作？”

饒慧靈微嘆了一口氣說(shuō)：“這其實(shí)正是我們擔(dān)心的事情，目前華記手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)搶占了林檎公司的業(yè)務(wù)份額，這么下去，誰(shuí)知道下一個(gè)受限制的是不是我們？”

“業(yè)務(wù)越多，受影響也就越大，所以我們需要未雨綢繆的去規(guī)劃這個(gè)問(wèn)題。”

饒慧靈說(shuō)完之后看了駱垚一眼，生怕他又睡著了。

結(jié)果這一看，果然睡著了。

饒慧靈使了個(gè)眼色讓余北把駱垚叫醒后，才繼續(xù)說(shuō)道：

“饒總，你們?cè)摬粫?huì)是想自研一款EDA吧？想法雖然好，但我們這些人手上數(shù)據(jù)都不多啊！”

“除非你們?nèi)フ宜e電給你們合作，他們作為全球第一大代工廠，數(shù)據(jù)肯定是最齊全的。”

“沒(méi)錯(cuò)，你們真要開(kāi)發(fā)EDA去找他們就行了，跟我們說(shuō)意義不大，因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┑膸椭邢蕖！?p/> 饒慧靈挺直了身子，堅(jiān)定地對(duì)他們說(shuō)：“我們的EDA，已經(jīng)做出來(lái)了。”

(本章完)