美利堅(jiān)從流浪漢開(kāi)始逆襲 第89章 十五億,她值得

十二月份的奧基喬比湖給人一種寂靜的蕭瑟感，游艇上的氛圍卻一點(diǎn)都不蕭瑟。

蜜兒今天請(qǐng)來(lái)的人都屬于一個(gè)圈子里的繼承者們，他們聚起來(lái)的時(shí)候不太多。

如吉奧喬，他長(zhǎng)期呆在南非，可能一年只回美利堅(jiān)幾次。

而像蜜兒的哥哥阿基里斯一般經(jīng)常到國(guó)外出差、度假的人也有。

雖然大家不是太熟，但聚到一起還是很開(kāi)心的，尤其是蜜兒的OC會(huì)給他們一份蛋糕。

“Chan，來(lái)，坐我身邊。”

阿基里斯是連成大器都捉摸不透的人，他不喊自己的妹妹一起，居然喊起了成總。

經(jīng)過(guò)之前的交流，成大器心里已經(jīng)有底了。

阿基里斯在蜜兒身邊的人里有眼線，知曉了他和蜜兒的很多事。

但實(shí)際上，他和蜜兒對(duì)真正重要的事都非常謹(jǐn)慎，所以，阿基里斯也有很多不知道的。

行走江湖，口風(fēng)緊可太重要了。

“阿基里斯先生，您之前來(lái)過(guò)奧基喬比湖嗎？”

蜜兒正在給幾位潛在投資人發(fā)資料，成總沒(méi)有多關(guān)注，他小心地應(yīng)對(duì)著阿基里斯。

這個(gè)男人足有兩米高，身材極為壯實(shí)，哪怕是坐在位置上，都比成總高出半個(gè)頭。

他從侍者手里接過(guò)酒，居然先遞給了成大器。

“沒(méi)來(lái)過(guò)，這里風(fēng)景不錯(cuò)，鱸魚(yú)很知名，是個(gè)釣魚(yú)的好地方。”

接過(guò)阿基里斯遞過(guò)來(lái)的酒，成總苦笑著回答。

“我昨天釣了半個(gè)小時(shí)，遇到了一次黑漂，但當(dāng)時(shí)有點(diǎn)大意了，收的太快讓魚(yú)給跑了。”

你想聊什么我都能陪你扯，阿基里斯先生，陪聊我是專業(yè)的。

蜜兒這個(gè)大哥是巨難搞的一個(gè)人，他今天來(lái)者不善，但在所有人面前又表現(xiàn)得很‘貼心’，簡(jiǎn)直是把又當(dāng)又立玩到了爐火純青的地步。

成總理解他為什么拉著自己裝相見(jiàn)恨晚，但他也相信蜜兒不會(huì)被這點(diǎn)小招數(shù)誤導(dǎo)。

“哈，像這種船上應(yīng)該有魚(yú)竿，等會(huì)兒我們可以一起釣魚(yú)。”

阿基里斯說(shuō)著，還點(diǎn)起了吉奧喬。

“喬，我和Chan等會(huì)打算釣魚(yú)，你要一起嗎？”

深情的土撥鼠先生沒(méi)想到會(huì)被阿基里斯邀請(qǐng)，他有些驚喜的笑著回答。

“天吶，好，一起釣魚(yú)。”

這哥們說(shuō)話的聲音帶著點(diǎn)磁性，因?yàn)榍榫w上可能有些激動(dòng)，所以回答時(shí)音調(diào)高了一點(diǎn)。

船上的其他人都被他的這一嗓子搞得有些起雞皮疙瘩，但阿基里斯反而沒(méi)什么反應(yīng)。

“奧基喬比湖的鱸魚(yú)很知名，蜜兒，你選的地方不錯(cuò)。”

高談闊論，呼朋喚友，指指點(diǎn)點(diǎn)，阿基里斯仗著自己是蜜兒的哥哥，真把今天蜜兒攢起來(lái)的局當(dāng)做了自己的主場(chǎng)。

成大器意識(shí)到了不對(duì)，如果阿基里斯一直以主人翁的姿態(tài)搞事，那等會(huì)兒他完全有能力也有理由攪黃蜜兒的計(jì)劃。

“當(dāng)然，不過(guò)我們還是先開(kāi)始聊聊融資吧，畢竟這才是今天的頭號(hào)大事，大家先看看我發(fā)給你們的資料。”

黑發(fā)富婆似乎和成總想到了一起，她選擇直接開(kāi)始正事，不給阿基里斯繼續(xù)找畫面的空間。

“蜜兒，你是認(rèn)真的嗎？估值十五億，難道你的OC要做互聯(lián)網(wǎng)或高科技？”

吉奧喬的話問(wèn)出了很多人共同的疑問(wèn)。

蜜兒的OC現(xiàn)在不缺現(xiàn)金流，但它終究是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里的中型公司，天花板的上限就在那里。

以O(shè)C現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式和規(guī)模，未來(lái)即便是走到上市，市值可能也就在三四十億以內(nèi)。

市值三四十不代表真的值三四十，但如果以十五億的估值融資，那就是要今天來(lái)的人按價(jià)值十五億掏錢——OC真不值。

傳統(tǒng)行業(yè)的頭部格局和市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)空間其實(shí)是固定的，OC再怎么往前發(fā)展，潛力也就那樣。

所以吉奧喬才會(huì)那么問(wèn)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)和高科技是最燒錢也最有想象力的模式。

見(jiàn)吉奧喬質(zhì)疑后看向自己，阿基里斯只是微笑，沒(méi)有開(kāi)口替妹妹解釋的意思。

“當(dāng)然不是，我大概講講目前OC面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

黑發(fā)富婆的手下給她支好了白板，她直接拿著馬克筆開(kāi)始講解。

不是今天玩的草率，而是蜜兒和今天來(lái)的人早就有互信，大家都是一個(gè)圈子里的，沒(méi)必要用PPT忽悠人，有什么說(shuō)什么就是了。

“香水行業(yè)用一個(gè)專業(yè)點(diǎn)的說(shuō)法應(yīng)該是香精香料市場(chǎng)，OC屬于這個(gè)市場(chǎng)里的一個(gè)小玩家，但已經(jīng)初步觸碰到了頭部的那條線。

目前香水行業(yè)的頭部公司大概有十幾家，包括法國(guó)、美利堅(jiān)、日本、巴西等國(guó)家的優(yōu)秀公司，他們的整體份額大概占比在百分之四十七。

OC的排名大概在二十位左右，而我的具體目標(biāo)，是把OC的營(yíng)收在三年內(nèi)做到二十億刀。

問(wèn)題在于，香水行業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模只有五百億左右，對(duì)應(yīng)的是化妝品行業(yè)五千億規(guī)模的百分之十。

也就是說(shuō)，如果OC只把目光放在香水香精領(lǐng)域里，二十億刀就相當(dāng)于行業(yè)百分之4的份額。”

忒彌爾的意思很簡(jiǎn)單，她的OC要玩多元化發(fā)展了。

多元化是很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到一定程度后不約而同的選擇，雖然其中很多人死在多元化上，但其呈現(xiàn)的普遍性折射出的是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的困境。

行業(yè)總規(guī)模五百億刀，十幾家頭部才占了不到五十個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，香水行業(yè)的天花板就在那里。

對(duì)OC來(lái)說(shuō)，不多元化就沒(méi)有發(fā)展！

“蜜兒，現(xiàn)在OC的年?duì)I收是多少？”

翻了翻資料，但資料太厚了，找不到自己的想要的數(shù)據(jù)，亞歷珊德拉直接問(wèn)道。

“三點(diǎn)一億，大概是行業(yè)的百分之零點(diǎn)六多一點(diǎn)，注意，我剛剛說(shuō)的那十幾家行業(yè)頭部都是市場(chǎng)份額占比百分之一以上的。

香水行業(yè)有個(gè)非常、非常、非常反常識(shí)的點(diǎn)，就是，任何嘗試擴(kuò)大單品知名度的行為都會(huì)被市場(chǎng)所厭惡。

因?yàn)橘?gòu)買香水的用戶大部分都非常在意個(gè)性化，珊迪，我想想，你今天用的是巴寶莉家的，是嗎？”

黑發(fā)富婆笑著猜中了亞歷珊德拉今天用的是哪家品牌的香水。

大熊妹妹亞歷珊德拉苦笑著答道，

“我現(xiàn)在完全明白了，以后我再也不會(huì)用巴寶莉家的任何香水了，所以，伱們OC的多元化擴(kuò)張具體要嘗試哪些？”

對(duì)于亞歷珊德拉這樣的人，撞香差不多和撞衫一樣尷尬。

有她和蜜兒的互動(dòng)做例子，其他人大概也明白了蜜兒話里的意思。

“這個(gè)后面講，我們繼續(xù)看看行業(yè)格局，大家看第七頁(yè)，里面有一個(gè)曲線圖表。”

忒彌爾直接憑記憶在白板上畫出了這兩條線。

“看這里，化妝品行業(yè)的增長(zhǎng)速度很不錯(cuò)，今年三季度的增長(zhǎng)率有百分之五！

從2015年到現(xiàn)在，行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)了八百億刀，但和香水行業(yè)一樣，其中沒(méi)有一個(gè)巨頭，這是一個(gè)有著充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。”

亞歷珊德拉又一次開(kāi)麥了，她家就有日化巨頭聯(lián)合利華的股份，她不覺(jué)得蜜兒說(shuō)得對(duì)。

“蜜兒，聯(lián)合利華、歐萊雅、寶潔等等都是化妝品行業(yè)的巨頭吧，后面的資生堂、雅詩(shī)蘭黛也很厲害，更別說(shuō)還有花王、高露潔這樣長(zhǎng)期在行業(yè)里沖刺頭部的大玩家。”

阿基里斯輕蔑的瞥了亞歷珊德拉一眼，他不喜歡蠢貨。

成總捕捉到了這一幕，沒(méi)有說(shuō)話，只是默默地看著蜜兒應(yīng)對(duì)。

黑發(fā)富婆可不怕質(zhì)疑，她甚至覺(jué)得珊迪像是在故意的幫她。

“是這樣的，大家可能對(duì)行業(yè)里具體的數(shù)據(jù)缺乏了解，畢竟化妝品市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，今年三季度的數(shù)據(jù)上個(gè)月出來(lái)了。

全球化妝品市場(chǎng)中，前三名分別是歐萊雅、寶潔和聯(lián)合利華，但它們的市場(chǎng)占有率都不到百分之十。

實(shí)際上，全球TOP十在化妝品行業(yè)的市占率才43.2，而且這個(gè)規(guī)模還在萎縮，是的，他們被后面的競(jìng)爭(zhēng)者沖擊的市場(chǎng)萎縮了。”

黑發(fā)富婆是在行業(yè)里殺出來(lái)的精英，各種數(shù)據(jù)在她的腦子里印的很清晰，所以，無(wú)論珊迪的問(wèn)題是什么，她都能輕松的應(yīng)對(duì)。

“不對(duì)啊，如果說(shuō)行業(yè)頭部的盈利都不能穩(wěn)定的話，那是不是說(shuō)明，化妝品市場(chǎng)不算一個(gè)好市場(chǎng)？”

吉奧喬的問(wèn)題有點(diǎn)傻，不過(guò)蜜兒還是耐心地回道。

“吉奧，是這樣的，因?yàn)樾袠I(yè)的總體規(guī)模是在不斷增長(zhǎng)的，所以，即便頭部的一些企業(yè)市占率下降，但他們的盈利能力仍舊不俗。

而且，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，有競(jìng)爭(zhēng)才有機(jī)會(huì)，我有信心帶著OC做到三年二十億刀的營(yíng)收。”

成大器贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，蜜兒這姑娘毛病一堆，但她也真的是個(gè)頂級(jí)的女強(qiáng)人。

競(jìng)爭(zhēng)很激烈？

激烈才有機(jī)會(huì)！

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有機(jī)會(huì)！

我有信心！

“但是OC為什么不嘗試在香水行業(yè)的上下游拓展？我理解化妝品行業(yè)和香水行業(yè)強(qiáng)相關(guān)，可能跨界的難度不是那么大，但先在行業(yè)的上下游拓展是不是更穩(wěn)健一點(diǎn)？”

吉奧喬是有思考的，他的問(wèn)題讓很多人開(kāi)始沉思。

是啊，你OC想玩多元化然后上市，但為什么非要跨界，上下游做一做風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更小。

成總舉起杯子抿了一口，他擔(dān)心蜜兒能不能應(yīng)對(duì)這些人的問(wèn)題。

從亞歷珊德拉到吉奧喬，在資產(chǎn)和財(cái)富上，他們都是人類頂級(jí)家族的子弟，所關(guān)注的點(diǎn)都是很關(guān)鍵的，提的問(wèn)題雖有水平不高的，但大部分都非常的關(guān)鍵。

蜜兒，加油。

黑發(fā)富婆笑著看了吉奧喬一眼，回道。

“吉奧喬，你這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我會(huì)講，但你既然問(wèn)了，我就直接一次講清楚，包括OC多元化的具體方向等等，都一次講清楚。”

說(shuō)著，她側(cè)身擦起了白板，聽(tīng)眾們注意到了OC總裁忒彌爾女士的動(dòng)作，紛紛面色一正的期待了起來(lái)。

肉戲來(lái)了。

“行業(yè)上下游的擴(kuò)張和多元化擴(kuò)張其實(shí)可以說(shuō)是差不多的，但在具體的操作上，我們總會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，畢竟每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特殊性，大家可能都有這種體會(huì)。”

黑發(fā)富婆快速地畫了一個(gè)象限圖。

“但對(duì)于OC來(lái)說(shuō)，上下游擴(kuò)張和多元化擴(kuò)張其實(shí)是個(gè)成本與收益之間的預(yù)期問(wèn)題。

從大的維度上分類，化妝品屬于消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)品行業(yè)中具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模取決于品牌力和營(yíng)銷水平，其它的因素也很重要，但這兩點(diǎn)才是核心。

產(chǎn)品夠OK，那么品牌力就自然而然的上去，市場(chǎng)就會(huì)買賬。

如果品牌力一般，但營(yíng)銷水平夠高，盈利能覆蓋投放營(yíng)銷的成本，那么也能有市場(chǎng)。

OC的多元化會(huì)專注于化妝品領(lǐng)域，我們的跨界不大，同時(shí)我們的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品質(zhì)量也OK，在這些前提下，我們多元化的成功率就有了一個(gè)比較可觀的數(shù)值。

這是從大的角度大而化之的分析，在具體的維度上，有四個(gè)點(diǎn)需要和大家講明白。”

忒彌爾畫完了象限圖，繼續(xù)說(shuō)道。

“第一個(gè)點(diǎn)，香水行業(yè)的上游是香精、香料公司這樣的化妝品原料商，以及代工廠這樣的制造商，他們的利潤(rùn)率在百分之五到百分之十五之間，這個(gè)利潤(rùn)率雖然聽(tīng)起來(lái)低，但其實(shí)是可以做的。

這是一門好生意，是的，一門好生意。

問(wèn)題在于，全球香料香精行業(yè)上游的集中度太高了，CR5占比超過(guò)百分之六十。

從1999年到2017年，行業(yè)內(nèi)全球CR10的銷售額占比由64.6提升到了77.2。”（CR是英文concentrationrate的縮寫，意思是“集中度”）

說(shuō)到這里，黑發(fā)富婆看向吉奧喬，說(shuō)道。

“OC可以做上游，但上游的盈利預(yù)期不太OK，就像圖里畫的一樣，原料和生產(chǎn)端的品牌集中度很高，哪怕OC投入很多錢，可能也只是掙不多的錢。

現(xiàn)在繼續(xù)說(shuō)香水行業(yè)下游的狀況，也就是第二點(diǎn)。”

就在忒彌爾要繼續(xù)講時(shí)，珊迪舉手了，她這擺明了是幫閨蜜撐場(chǎng)子來(lái)了。

蜜兒很欣慰，似乎那條項(xiàng)鏈送出去也不虧。

“蜜兒，回到剛剛你對(duì)OC多元化擴(kuò)張的預(yù)期上，你說(shuō)OC的營(yíng)銷很不錯(cuò)，有具體的例子嗎？”

阿基里斯意識(shí)到不對(duì)了，亞歷珊德拉這副各種問(wèn)問(wèn)題的樣子，怎么像極了捧哏啊

其實(shí)這才是正常的，大家都是卷出來(lái)的頂級(jí)家族子弟，沒(méi)有太笨的，基礎(chǔ)水平都很在線。

“OC的線下店鋪只有不到一百家，但我們創(chuàng)造了三億的銷售額，核心的點(diǎn)在于兩個(gè)，一個(gè)是成功的線上營(yíng)銷，另一個(gè)是差異化營(yíng)銷。

然而，珊迪，各位，這種營(yíng)銷上的成功實(shí)際上并非某種具體形式的成功，而是我的成功。

是的，我是OC的創(chuàng)始人，我懂香水，懂化妝品行業(yè)，我懂市場(chǎng)，我懂怎么經(jīng)營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在也懂怎么做產(chǎn)品。

這是我的成功，在我這位創(chuàng)始人的親自經(jīng)營(yíng)下，OC在所有的環(huán)節(jié)都能比很多同行多一些優(yōu)勢(shì)。”

各位，我是忒彌爾，認(rèn)識(shí)一下，我的OC很成功！

“創(chuàng)始人帶領(lǐng)的公司和職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)的公司是兩種模式，這個(gè)大家肯定理解。

在過(guò)去，OC的成就已經(jīng)被市場(chǎng)證明了，在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)把握營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道等等所有關(guān)鍵的點(diǎn)，OC可以繼續(xù)成功。”

看著意氣風(fēng)發(fā)的妹妹，阿基里斯的眼神里多了一絲陰霾。

呵，你的成功，這是我今年聽(tīng)過(guò)最好笑的笑話！

見(jiàn)珊迪沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)的意思，蜜兒回到了剛剛的節(jié)奏里，繼續(xù)講了下去。

“香水行業(yè)的下游就是具體的渠道，這是個(gè)非常難解決的問(wèn)題，大部分的小型初創(chuàng)香水公司都死在開(kāi)實(shí)體這一步——香水的單店盈利太成問(wèn)題了。

香水市場(chǎng)的渠道更迭和化妝品市場(chǎng)是高度相符的，在上世紀(jì)到本世紀(jì)初，百貨和KA（大型商超）屬于主要渠道，后來(lái)則是從07年到現(xiàn)在的CS渠道，也就是化妝品專營(yíng)店，比如嬌蘭佳人等等，OC初期就是借著CS渠道完成的初步擴(kuò)張。

我們能走到今天，重要一點(diǎn)就是我沒(méi)有盲目的上實(shí)體品牌店鋪，更多的都是以專柜、小店的模式鋪線下。

而OC的最強(qiáng)渠道其實(shí)是電商，我們借著亞馬遜等全品類電商平臺(tái)以及專做美妝的分類電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的爆發(fā)。

這里的邏輯是，很多大的美妝品牌、奢侈品品牌的香水品類只會(huì)在自家的平臺(tái)上線——某種程度上我要感謝他們的傲慢。

總地來(lái)說(shuō)，單就香水行業(yè)而言，下游的擴(kuò)張是個(gè)陷阱，沒(méi)什么好的解決方式，這也是我必須多元化的原因——線上平臺(tái)終究是有天花板的，營(yíng)銷費(fèi)用也不低。”

吉奧喬不說(shuō)話了，蜜兒對(duì)香水行業(yè)的了解不可謂不深，她說(shuō)的這些東西大部分人可能這輩子都無(wú)法認(rèn)識(shí)到。

“現(xiàn)在說(shuō)第三點(diǎn)，必須跨界的原因講完了，就講講融資后OC的預(yù)期，朋友們，大家看資料的第十九到第二十一頁(yè)，大家先看一遍，然后我再說(shuō)。”

所有人都看起了資料，蜜兒從侍者手里接過(guò)水杯，快速地喝了一口，然后裝作不經(jīng)意的看向了自己的哥哥。

阿基里斯也在看她！

這個(gè)人型的巨獸對(duì)自己親愛(ài)的妹妹豎起了大拇指。

你很棒噢，蜜兒。

黑發(fā)富婆擠出一個(gè)笑容，沒(méi)有給他更多的畫面，而是轉(zhuǎn)身擦起了白板。

阿基里斯聳了聳肩，他無(wú)聊的翻起了蜜兒給他們準(zhǔn)備的資料。

“Chan，你的MAS一輪估值就有一億兩千萬(wàn)，蜜兒在里面還有多少股份？”

成總被阿基里斯這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些心里發(fā)毛。

“三十多個(gè)點(diǎn)，有什么問(wèn)題嗎？”

哥，你什么意思？

“哦，沒(méi)事兒，你一輪就估這么高，確實(shí)厲害，我記得她的OC當(dāng)時(shí)一輪融資，估值才七千三百萬(wàn)。”

阿基里斯似乎只是問(wèn)問(wèn)，隨口和成總聊了起來(lái)。

“行業(yè)差異比較大吧，MAS這種沾一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的邊，其實(shí)還是占了點(diǎn)便宜的。”

成大器可一點(diǎn)都不敢自傲，他今天算是把低調(diào)做到了極致。

“好了，大家應(yīng)該看完了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，OC的多元化分為三個(gè)方向，藥妝、洗護(hù)、小眾香水眾創(chuàng)孵化。

藥妝對(duì)應(yīng)的是OC在化妝品行業(yè)大類目下的拓展嘗試，我們更多著眼于營(yíng)銷而非產(chǎn)品。

洗護(hù)則屬于香水的延伸類目，主要是以O(shè)C的品牌背景作為差異化的錨點(diǎn)，香水＋洗護(hù)的模式很老，但仍然好用。

小眾香水孵化則是OC未來(lái)的重點(diǎn)，化妝品市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，而機(jī)會(huì)和衰落就藏在這些變化的細(xì)節(jié)里。

為了更好的適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)，OC要轉(zhuǎn)型，從一個(gè)品牌商轉(zhuǎn)型為‘香水孵化平臺(tái)’，這針對(duì)的是用戶越來(lái)越個(gè)性化的需求。”

對(duì)于蜜兒的計(jì)劃，所有人都沒(méi)有質(zhì)疑，其實(shí)她說(shuō)的非常籠統(tǒng)，各種細(xì)節(jié)的點(diǎn)可以商討的多了。

但就像她說(shuō)的一樣，OC是她的公司，她已經(jīng)成功了。

人們對(duì)成功者總會(huì)多一分篤信。

“第四點(diǎn)則是OC的目標(biāo)市場(chǎng)，我選了華國(guó)、印度兩個(gè)，它們都屬于后發(fā)經(jīng)濟(jì)體，就香水、化妝品行業(yè)而言，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度仍非常可觀——相比于美利堅(jiān)和歐盟。

具體的數(shù)據(jù)可能有說(shuō)服力.（省了，不是我懶，而是前面寫的夠多了，這部分對(duì)國(guó)內(nèi)讀者來(lái)說(shuō)好理解就不多寫）

也就是說(shuō)，這次融資后OC的方向有兩個(gè)，類目上的多元化，市場(chǎng)上會(huì)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，大體的情況就這么多了，各位還有疑問(wèn)嗎？

如果沒(méi)有疑問(wèn)，我就開(kāi)始講OC現(xiàn)在具體的業(yè)務(wù)情況和數(shù)據(jù)報(bào)表了。”

先講大框架，再說(shuō)小細(xì)節(jié)，最后聊價(jià)格，蜜兒的思路沒(méi)問(wèn)題。

這點(diǎn)東西可不值十五億。

“蜜兒，如果你的計(jì)劃或者說(shuō)OC的計(jì)劃僅僅是這個(gè)，我實(shí)在看不出來(lái)OC有什么值十五億刀的地方，具體的數(shù)據(jù)也不用說(shuō)了。

你們一年做到三億刀，盈利才三千多萬(wàn)，利潤(rùn)率十二個(gè)點(diǎn)，其實(shí)很成功了，但這種成功不值十五億。”

珊迪的話不太客氣，其實(shí)她是在幫蜜兒。

站在她的角度看，蜜兒的故事不錯(cuò)，但沒(méi)用——因?yàn)橹v來(lái)講去還是傳統(tǒng)日化巨頭的那種模式。

而估值十五億刀，就要融幾億刀現(xiàn)金，真金白銀的現(xiàn)金。

這個(gè)模式?jīng)]法使現(xiàn)在的OC撐起來(lái)十五億的愿景！

亞歷珊德拉是在提醒蜜兒。

黑發(fā)富婆明白珊迪的意思，她知道在座的各位都是表面朋友，掏錢的時(shí)候肯定會(huì)有異見(jiàn)，所以她還算沉著。

“珊迪，各位，是這樣的，我的預(yù)期估值是十五億，具體融資額是三億刀，也就是出讓百分之二十的股份。

這三億里有一億會(huì)是劣后資金，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)三年總營(yíng)收二十億刀的對(duì)賭。

實(shí)際上，OC現(xiàn)在的市場(chǎng)估值大概可以到十億，十五億不算高估，我簽對(duì)賭的原因也并非OC不值錢，只是為了讓大家相信我。”

十億，這個(gè)估值相比于三千多萬(wàn)的利潤(rùn)其實(shí)不低了，三十倍甚至稱得上離譜，但初創(chuàng)公司畢竟是有溢價(jià)的——買的是預(yù)期。

而OC從創(chuàng)立到現(xiàn)在也就幾年，還沒(méi)到頹勢(shì)顯露的時(shí)候，目前營(yíng)收和利潤(rùn)都還在增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，OC的未來(lái)是有想象空間的。

但亞歷珊德拉的質(zhì)疑也沒(méi)錯(cuò)，對(duì)應(yīng)的是，蜜兒提出的對(duì)賭也是必要的，她要用這種方式讓投資人大膽的掏錢。

說(shuō)到底，香水行業(yè)的整體增速和競(jìng)爭(zhēng)格局其實(shí)很差，行業(yè)總規(guī)模每年增加百分之幾，且其中的頭部也沒(méi)占多少市場(chǎng)份額。

這種前提和現(xiàn)狀下，OC發(fā)展到了天花板，需要多元化擴(kuò)張突破行業(yè)的局限，所以忒彌爾才會(huì)謀劃第三輪融資。

“哈哈哈，那一億是我們密蘇里大學(xué)生物產(chǎn)業(yè)基金出的，大家放心。”

有個(gè)逼人說(shuō)話了，大家也都很給他面子，反饋很好。

只有成總此刻還關(guān)注蜜兒，他注意到，黑發(fā)富婆的臉色有些僵硬。

見(jiàn)自己的男孩看了過(guò)來(lái)，蜜兒對(duì)成大器笑了笑，微微搖了搖頭，示意他不用擔(dān)心。

“蜜兒，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，OC在華國(guó)拓展市場(chǎng)，這個(gè)事情合適嗎？”

吉奧喬是關(guān)注局勢(shì)的，或者說(shuō)在坐的每一位都關(guān)注局勢(shì)——這是他們的世界啊。

“吉奧喬先生，所以我才邀請(qǐng)你們來(lái)投資啊！”

黑發(fā)富婆雙手一攤，笑著說(shuō)道，這姑娘還俏皮的對(duì)著吉奧喬眨了眨眼。（吉奧喬是個(gè)0，他和蜜兒是同性，成總沒(méi)有被精神綠）

“哈哈哈哈。”

游艇上的眾人被蜜兒的話逗笑了。

是啊，他們投資的公司，還是非高精尖的傳統(tǒng)消費(fèi)品公司，怎么會(huì)被大局的影響呢？

某種意義上，他們就是大局的組成部分！

等船上的人安靜下來(lái)后，蜜兒又一次飽含深意的補(bǔ)充道。

“其實(shí)，以O(shè)C的現(xiàn)金流和我的資金，這第三輪融資完全是不需要的，但既然大家都是朋友，有好事我肯定不會(huì)忘了大家。

另外，如果各位愿意支持我，OC的發(fā)展也能快一點(diǎn)。

所以，十五億刀真不貴，希望大家理解。”

絕殺，在座的都是懂行的，他們明白，蜜兒說(shuō)的話其實(shí)是對(duì)的。

OC一年盈利可能只有三千萬(wàn)，但它可以撬動(dòng)上億的資金——這毫無(wú)難度。

蜜兒繼續(xù)講起了OC的數(shù)據(jù)，眾人則開(kāi)始悄悄的思量自己要投多少。

他們不擔(dān)心虧嗎？

廢話，有劣后資金和阿基里斯的承諾，有OC現(xiàn)在的數(shù)據(jù)背書，再虧能虧到哪里去？

而且蜜兒的那個(gè)可以自己做的邏輯也沒(méi)問(wèn)題，如果他們不投，可能真會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)。

雖然OC不如那些互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司性感，但小家碧玉也是一種美。

更重要的是，卡拉馬克里斯家就在密蘇里，蜜兒又沒(méi)法跑路。

有對(duì)賭有劣后有廟，忒彌爾不是賈會(huì)計(jì)那樣的空口大騙子，他們的錢不會(huì)打水漂！

良久，蜜兒終于講完了OC的數(shù)據(jù)，亞歷珊德拉第一個(gè)提出了問(wèn)題。

不過(guò)，這次她就不是為蜜兒做捧哏了，有誰(shuí)能不在意自己的利益呢？

“蜜兒，你聯(lián)系我來(lái)的時(shí)候說(shuō)，這輪融資是為OC上市做準(zhǔn)備，你說(shuō)了這么多，還沒(méi)說(shuō)上市計(jì)劃吧？”

靠在沙發(fā)背上的阿基里斯瞇起了眼睛。

走神的吉奧喬把注意力從成總身上離開(kāi)。

就連成大器的心也開(kāi)始凜然。

上市，這個(gè)話題伴隨著的是財(cái)富和成功，它在任何時(shí)候和任何人面前都是一個(gè)有吸引力的詞匯。

黑發(fā)富婆深深的看了所有人一遍，她的目光有些奇怪，這姑娘幽默的回道。

“當(dāng)然是等OC不盈利的時(shí)候再上市啊，這還用問(wèn)？”

沉默。

這里的沉默蘊(yùn)藏著驚雷，炸在每一個(gè)人的心中。

蜜兒啊蜜兒，她是個(gè)很精彩的姑娘，她用高明的回答征服了所有投資人。

看似她在扯淡，但投資人們意識(shí)過(guò)來(lái)后，都對(duì)她升起了敬意。

沒(méi)有比她更好的創(chuàng)業(yè)者了。

成大器笑著搖了搖頭，率先鼓掌。

他一邊鼓掌一邊起身，這不是在帶節(jié)奏，而是成總對(duì)忒彌爾·卡拉馬克里斯的敬意。

忒彌爾，你真的是個(gè)很厲害的資本家。

眾人在成總的帶領(lǐng)下，都起身向忒彌爾今天的精彩闡述致以了掌聲。

她值得。

就連阿基里斯也不得不起身，滿眼凝重地隨眾人鼓起了掌。

阿基里斯和蜜兒是不在明面上的競(jìng)爭(zhēng)者，兩人都清楚。

以往，阿基里斯不在意忒彌爾的小打小鬧。

但今天，他見(jiàn)到了蜜兒的崢嶸。

這個(gè)妹妹有點(diǎn)厲害，阿基里斯看到了她那跳動(dòng)著、暗藏著、孜孜不倦的燃燒著的野心。

飛機(jī)在對(duì)流層中穿行，成大器座位的窗外就是白色的云，他和蜜兒到飛機(jī)上終于敢聊天了。

“什么感覺(jué)？”

黑發(fā)富婆靠在他懷里，低聲的問(wèn)道。

成大器知道她問(wèn)的是什么。

“要不你和他道個(gè)歉，非洲的產(chǎn)業(yè)其實(shí)也可以，非洲掙錢歐洲花，不影響生活品質(zhì)。”

忒彌爾沒(méi)有說(shuō)話，她只是默默把成總抱的更緊了一點(diǎn)。

“你答應(yīng)過(guò)我的，Chan。”

她當(dāng)然知道成大器是在開(kāi)玩笑，如果成總這就怕了，他也走不到今天。

成大器撫摸著她的秀發(fā)，問(wèn)道。

“你給OC設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型其實(shí)是賭我說(shuō)的短視頻紅利，你就這么相信我？”

忒彌爾抱著她心愛(ài)的男孩，這是她最信任的人了，還是個(gè)很有原則與理想的傻瓜。

“你不是一直問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題嗎，怎么，我真做了你又怕了？”

“不怕，搞他！”

“你這么說(shuō)GAYGAY的。”

“所以，你知道吉奧喬是個(gè)GAY還讓他騷擾我？”

“鵝鵝鵝你天天拒絕我，人家還以為你喜歡男的呢。”

“你說(shuō)，如果以后我們找個(gè)gay把他干了，他會(huì)什么表情？”

成總太有想象力了，蜜兒被他驚的抬起了頭。

“雖然你這個(gè)建議很離譜，但我覺(jué)得里爾會(huì)很喜歡他，你說(shuō)呢？”

“里爾，過(guò)來(lái)，你”

飛機(jī)穿梭在云中，第一站佛州已經(jīng)拿下，目前正在前往第二站——巴哈馬！