那年花開(kāi)1981 第一百一十二章 料事如神

小聶進(jìn)門(mén)之后就表示要跟著李野干，讓李野有些意外，

不過(guò)隨后他就笑道：“你要跟著我干？你現(xiàn)在不就是跟著我干嗎？”

小聶愣了一下。

他和樸仁齊等人，現(xiàn)在名義上是在一分廠“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”，李野是一分廠主管銷售的副廠長(zhǎng)，所以可不就是跟著李野干嗎？

但小聶不是那個(gè)意思啊！

他剛要解釋些什么，李野卻幫他拉過(guò)一張椅子，放在自己的辦公桌對(duì)面。

“你先坐下，說(shuō)說(shuō)到底什么情況，是在老樸那里受委屈了？還是對(duì)自己的工作感到迷茫了？”

“我”

小聶張了張嘴，卻發(fā)覺(jué)千言萬(wàn)語(yǔ)都堵在了喉嚨下面。

他確實(shí)覺(jué)得受委屈了，也確實(shí)對(duì)自己的工作感到了迷茫，但不曾想自己還沒(méi)說(shuō)，就被李野給猜到了。

李野打開(kāi)了一罐飲料遞給小聶，然后笑著道：“別緊張，慢慢說(shuō)，對(duì)了，你是叫聶聶什么來(lái)著？”

小聶趕忙道：“聶瑞亮，耳雙聶，瑞金的瑞，明亮的亮.”

“對(duì)對(duì)對(duì)，你看我這記性.你在工學(xué)院學(xué)的機(jī)械專業(yè)對(duì)吧？機(jī)械是個(gè)好專業(yè)，但是讓你干銷售，你可千萬(wàn)不要覺(jué)得不對(duì)口哈，

咱們單位非常需要懂機(jī)械的銷售人才，要不然用戶問(wèn)幾個(gè)刁鉆的問(wèn)題，就把銷售人員給問(wèn)住了，那豈不丟了大人.”

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要擅長(zhǎng)跟屬下溝通，擅長(zhǎng)引著對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話，別管山南海北，只要打開(kāi)了話匣子，他總會(huì)把你需要的東西說(shuō)出來(lái)，你想攔都攔不住。

“李廠長(zhǎng)，雖然上個(gè)月在會(huì)上.我的計(jì)劃書(shū)被你批評(píng)了，但我就事論事，對(duì)您的學(xué)識(shí)是佩服的，我來(lái)一分廠，也真是想學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，

所以我來(lái)一分廠之后，就按照您下發(fā)的銷售流程，去跟總廠的生產(chǎn)、質(zhì)檢等科室溝通，但是兩天之后就被我們科長(zhǎng)叫停了，然后就安排我做一些.實(shí)在讓人想不通的事情”

李野看著聶瑞亮憋屈的樣子，知道他很想跟自己說(shuō)說(shuō)想不通的事情，

但李野卻沒(méi)有討論這個(gè)問(wèn)題，而是笑著說(shuō)道：“想不通的事情咱們先不說(shuō)，你跟我說(shuō)說(shuō)銷售流程的問(wèn)題，你那兩天都做了什么事情，遇到了什么難處，發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題.”

聶瑞亮明顯有些錯(cuò)愕，不理解李野為什么不問(wèn)自己為什么想不通，因?yàn)樽约阂呀?jīng)說(shuō)的很明顯了，樸科長(zhǎng)有問(wèn)題。

但聶瑞亮遲疑了幾秒鐘之后，就順嘴說(shuō)道：“按照一分廠的銷售守則，銷售科必須要跟生產(chǎn)、質(zhì)檢還有倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)建立聯(lián)動(dòng)關(guān)系，

所以我就按照一分廠的流程，給總廠的幾個(gè)車間下發(fā)了生產(chǎn)要求，并且協(xié)調(diào)相關(guān)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，有些人很積極，愿意接受新的標(biāo)準(zhǔn)要求，但有的人不太在意”

“我認(rèn)為總廠那邊是愿意向一分廠看齊的，畢竟提高了產(chǎn)量和質(zhì)量，也就提高了他們的收入，

但是兩天之后，一些本來(lái)很配合的科室和車間，卻開(kāi)始排斥我，我回來(lái)找樸科長(zhǎng)反映，樸科長(zhǎng)讓我應(yīng)付一下就可以，

我只是爭(zhēng)辯了幾句，樸科長(zhǎng)就給我安排了別的工作，打掃衛(wèi)生、出差查賬.還安排我把總廠生產(chǎn)的汽車直接替換掉一分廠計(jì)劃發(fā)往川省的車”

李野臉色一冷：“用總廠的車替換掉一分廠的車？換了多少？”

聶瑞亮低聲道：“具體多少我不知道，因?yàn)槲也煌膺@種行為，所以樸科長(zhǎng)是派別人經(jīng)手的，但最少也要幾百輛”

李野想起陸知章剛才說(shuō)的，讓王思宇去了川省，說(shuō)不定就是查這件事的。

總廠生產(chǎn)的1041雖然跟一分廠生產(chǎn)的1041同一套圖紙，外形看起來(lái)也差不多，但是配件供應(yīng)鏈有差別，質(zhì)量也差點(diǎn)事兒，

但是總廠的1041價(jià)格卻不低，甚至有時(shí)候比一分廠賣(mài)的還貴，甚至有時(shí)候還用“總廠就是比分廠的好”的賣(mài)點(diǎn)，去誤導(dǎo)很多不知道真相的用戶。

這種誤導(dǎo)，在八九十年代很有市場(chǎng)，分廠的東西就是不如總廠的正宗。

丁久昌當(dāng)時(shí)跟樸仁齊討論過(guò)這個(gè)事情，但是抓不住真憑實(shí)據(jù)也就不了了之，但現(xiàn)在樸仁齊竟然把總廠的車跟一分廠混著賣(mài)，這是學(xué)會(huì)了“隨機(jī)發(fā)貨”的先進(jìn)手段嗎？

李野想了想，說(shuō)道：“這件事你先藏在心里，現(xiàn)在你跟我說(shuō)一下頭兩天跟總廠那邊協(xié)調(diào)的時(shí)候，具體有什么心得，有什么想法.”

“好的李廠長(zhǎng)，我認(rèn)為總廠完全有能力全套實(shí)行一分廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，那邊的工人師傅技術(shù)水平是有的，但也有很多掣肘的地方，關(guān)鍵還是有些人有自己的私心.”

聶瑞亮這會(huì)兒已經(jīng)不再拘謹(jǐn)，仔細(xì)的跟李野講述了自己的看法。

李野安靜的傾聽(tīng)，偶爾會(huì)問(wèn)一些詳細(xì)的問(wèn)題，然后在心里給聶瑞亮評(píng)分。

不得不說(shuō)，這年頭的大學(xué)生含金量還是很高的，頭腦非常靈活，做事也很有條理，聶瑞亮甚至寫(xiě)了很多工作筆記，從細(xì)節(jié)方面指出了一分廠需要改變的地方。

這小子不錯(cuò)，可用。

一分廠的銷售，是跟生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)息息相關(guān)的，

多生產(chǎn)一輛汽車，會(huì)給相應(yīng)的工人加一分收入，提高一個(gè)良品率百分點(diǎn)，也會(huì)加一分獎(jiǎng)金，降低一個(gè)售后投訴百分點(diǎn)，同樣會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)放，所以一分廠的銷售，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

這樣的部門(mén)，很需要高智商、高水平的人才。

李野跟聶瑞亮聊了將近一個(gè)小時(shí)，才讓他回去準(zhǔn)備下午的會(huì)議，并且提醒了他一些準(zhǔn)備事項(xiàng)。

下午一點(diǎn)鐘，李野把銷售科的所有人都聚在了一起，然后首先就向樸仁齊發(fā)問(wèn)。

“樸科長(zhǎng)，你來(lái)一分廠也快一個(gè)月了，跟總廠那邊協(xié)調(diào)的怎么樣了？總廠什么時(shí)候可以適應(yīng)一分廠的銷售要求和標(biāo)準(zhǔn)，納入一分廠的銷售系統(tǒng)中來(lái)？”

樸仁齊愣了愣，忽然轉(zhuǎn)頭對(duì)著聶瑞亮笑道：“小聶，你是負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的，把具體情況和進(jìn)展跟李廠長(zhǎng)匯報(bào)一下。”

沃尼瑪。

小聶明顯愣了一下，在心里暗暗罵娘。

然后他就看向了李野，那敬佩的眼神分明是在說(shuō)“廠長(zhǎng)，您真是料事如神，他果然要拿我頂鍋。”