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逼我重生是吧 第三百零五章 你懂個(gè)屁的QQ行業(yè)
程逐自己心中很清楚,外銷(xiāo)的大爆,應(yīng)該是要等到15年了。
他在淘寶開(kāi)設(shè)堅(jiān)持訪問(wèn)后,玩了很多的騷操作,所以引流比較快。
但在外銷(xiāo)方面,他沒(méi)有這個(gè)打算,靠的就是自己的體量以及價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)然,還有每隔一段時(shí)間就會(huì)推出的新款。
在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前,所有的花里胡哨都顯得不堪一擊,也沒(méi)有必要。
“慢慢發(fā)酵就是了。”程逐心想。
“從淘寶QQ內(nèi)衣之王,到世界QQ內(nèi)衣之王,這可是一大步。”
程逐和王安全又聊了幾句后,王安全似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他看了看自己的這位發(fā)小,最后又吩咐了一件事情:“對(duì)了,還有一個(gè)數(shù)據(jù)也給我,那就是不同國(guó)家的外銷(xiāo)數(shù)據(jù)。”
“好。”王安全點(diǎn)了點(diǎn)頭,表示自己等會(huì)就去弄。
吩咐完工作后,程逐也沒(méi)急著讓他走,而是問(wèn)他道:“國(guó)內(nèi)電商這方面,我們也很久沒(méi)有搞什么大動(dòng)作了,你覺(jué)得下一步要往哪個(gè)方向走比較好?”
“啊?”這倒是真把他問(wèn)愣了。
他一直跟在程逐屁股后天學(xué)習(xí),在復(fù)盤(pán)和吸收逐哥之前的一系列騷操作。
成長(zhǎng)的確實(shí)也挺快的,但身上其實(shí)也并不具備多少前瞻性。
程逐看著他,繼續(xù)道:“那我們先不說(shuō)接下來(lái)怎么走,我先問(wèn)問(wèn)你,你覺(jué)得現(xiàn)在做QQ電商,最低級(jí)的菜鳥(niǎo)做法是什么?”
王安全飛快回答:“抄別人的款,然后再進(jìn)行一些改動(dòng),然后打價(jià)格戰(zhàn),以更便宜的價(jià)格往外頭賣(mài)。”
“那再往上呢,稍微高手一點(diǎn),會(huì)怎么做?”
王安全陷入了回憶,想到了自己和逐哥最早經(jīng)營(yíng)買(mǎi)家秀的時(shí)光。
“搞擦邊。”他再次秒答。
擦邊這個(gè)詞,他還是從程逐的嘴里學(xué)到的。
想當(dāng)初,他在高中畢業(yè)的那個(gè)暑假里,還是個(gè)啥也不懂的大男孩。
然后,就被自己的逐哥給帶著去運(yùn)作店鋪的買(mǎi)家秀。
每天就是在瘋狂看圖,還會(huì)想辦法自己去弄點(diǎn)圖出來(lái),然后提供給買(mǎi)家發(fā)。
現(xiàn)在想想,都還覺(jué)得有幾分刺激,甚至是熱血沸騰?
縱觀淘寶上所有QQ內(nèi)衣品類(lèi)的店,堅(jiān)持訪問(wèn)的買(mǎi)家秀區(qū)域的圖,絕對(duì)是最澀的,但也絕對(duì)是最精品的!
別人的店鋪里,撐死了就是一些真實(shí)顧客的真實(shí)返圖。
在逐哥和他的運(yùn)作下,堅(jiān)持訪問(wèn)的買(mǎi)家秀里,可是有大量的女網(wǎng)黃的,是網(wǎng)絡(luò)上那些女菩薩們的聚集地!
光是這一點(diǎn),就能讓這家店鋪從一眾店鋪里脫穎而出了。
擦邊,就是這種品類(lèi)的店鋪的流量密碼!
程逐看著他,微微頷首后,認(rèn)真篤定地道:“但我可以告訴你,以后這方面的管控會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。”
“甚至于到了某一天,電商平臺(tái)上,咱們QQ內(nèi)衣店是看不到買(mǎi)家秀的,評(píng)論區(qū)里是看不到這些圖片的。”
“啊?”王安全并沒(méi)有往這個(gè)方面去想過(guò)。
他只覺(jué)得那對(duì)于我們這種網(wǎng)紅店來(lái)說(shuō),這不等于是自斷一臂!
“這有什么出乎意料的嗎,你仔細(xì)想想,不覺(jué)得這是必然嗎?”程逐攤了攤雙手。
這幾年QQ賽道好做,一方面是這年代的人更害羞,會(huì)優(yōu)秀選擇網(wǎng)購(gòu),另一方面真的是管控沒(méi)那么嚴(yán)。
王安全低頭想了想,最后也道:“好像是有這種可能。”
他回憶了一下自家店鋪的評(píng)論區(qū),好家伙,那些長(zhǎng)篇的評(píng)論堪比小說(shuō),那些買(mǎi)家秀的圖片就更別提了。
堅(jiān)持訪問(wèn)的評(píng)論區(qū),和那種你要“堅(jiān)持訪問(wèn)”才能繼續(xù)瀏覽的網(wǎng)站,真的差別不大。
而且伱看網(wǎng)站,你會(huì)覺(jué)得假。
但是,兄弟你聽(tīng)我說(shuō),你來(lái)咱們的評(píng)論區(qū),那是不是真實(shí)感一下子就變得更強(qiáng)了?
因?yàn)檫@都是顧客們自己發(fā)的啊!
都是回憶錄,都是紀(jì)念冊(cè)呀!
那么,如果有一天平臺(tái)真的要開(kāi)始嚴(yán)格管控這方面,第一個(gè)被打的肯定就是咱們這家店。
王安全想到這里,都開(kāi)始有點(diǎn)緊張了。
“那我再問(wèn)你,比這種擦邊高手再往上一個(gè)級(jí)別的專(zhuān)家級(jí),該怎么做?”程逐問(wèn)。
“打造獨(dú)特的模式,引領(lǐng)市場(chǎng)潮流?”王安全有點(diǎn)不確定。
“那你覺(jué)得是什么樣的獨(dú)特模式呢?”程逐問(wèn)。
“呃”
“其實(shí)歸根結(jié)底,是販賣(mài)情緒。”他給出了一個(gè)答案。
程逐坐在座位上,翹著二郎腿,繼續(xù)說(shuō)著:“其實(shí)你仔細(xì)想一想,很多暴利行業(yè)的背后,販賣(mài)的根本不是產(chǎn)品,販賣(mài)的是——爽!”
“咱們QQ內(nèi)衣行業(yè)啊,同樣也是這樣。”
“你說(shuō)我搞人漫合一,找畫(huà)師弄出了一種與眾不同的畫(huà)風(fēng),是給人視覺(jué)上的一種爽。”
“設(shè)計(jì)出一些新潮的產(chǎn)品,讓那些常賣(mài)QQ內(nèi)衣的顧客都能體驗(yàn)到與眾不同的快樂(lè),能感受到以前前所未有的體驗(yàn),也是一種爽。”
“甚至于打造網(wǎng)紅店,引領(lǐng)潮流,其實(shí)等于是在做什么呢?”
“等于是在把堅(jiān)持訪問(wèn)打造成QQ界的一家潮牌店!”
“顧客覺(jué)得自己新潮,覺(jué)得自己更有審美,覺(jué)得自己買(mǎi)的東西更具逼格和檔次,這也是一種爽!”
“我們販賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品,販賣(mài)的還有情緒!”
“這也是為什么我們不需要和他們一樣,在那瘋狂內(nèi)卷,價(jià)格戰(zhàn)打生打死的原因之一。”
“我們是產(chǎn)品商人,也是情緒商人。”
王安全在瘋狂消化和吸收程逐的話語(yǔ),一直在點(diǎn)頭。
程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面,把話題拉回到最開(kāi)始的那個(gè)問(wèn)題。
“那么,接下來(lái)我們?cè)撟鍪裁茨兀俊?p/>
“從只會(huì)介紹產(chǎn)品的菜鳥(niǎo),再到懂得利用欲望的高手,再到販賣(mài)情緒的專(zhuān)家,接下來(lái),該成為一名大師了。”
“大師該做什么呢?”程逐看著他。
王安全陷入了沉思。
程逐看他在思考,自己也陷入了回憶。
在他的印象中,前世很多人說(shuō)QQ內(nèi)衣好做,說(shuō)市場(chǎng)一直在擴(kuò)大,說(shuō)全球使用QQ用品的人在激增,這些數(shù)據(jù)確實(shí)是真實(shí)的。
不說(shuō)全球,只說(shuō)國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)使用QQ用品的客戶,每年都是在暴漲!
就算是到了18年以后,到了那特殊的幾年時(shí)期里,大家都被關(guān)在家里,QQ用品的市場(chǎng)也一樣在擴(kuò)大,使用用戶一樣在暴漲!
內(nèi)衣賣(mài)得越來(lái)越好了,玩具一樣賣(mài)得越來(lái)越好了。
有伴侶的人要學(xué)會(huì)自己在特殊時(shí)期制造新鮮感,QQ衣服,買(mǎi)它!
沒(méi)伴侶的人要學(xué)會(huì)靠自己,小玩具,買(mǎi)它!
這一行的市場(chǎng)前景就是這么的爆炸,就是這么的有前途。
但實(shí)際上,也早就到了只有真正有本事的人才能賺到錢(qián)的地步。
你如果還是搞以前那三板斧,那么,對(duì)不起,你已經(jīng)被時(shí)代淘汰了。
你不會(huì)真以為某個(gè)行業(yè)有前途,只要是個(gè)人進(jìn)來(lái)創(chuàng)業(yè),就都能搞到錢(qián)吧?
是的,站在風(fēng)口上,確實(shí)連豬都能飛起來(lái)。
可問(wèn)題是這個(gè)風(fēng)口上如果站著一百頭豬呢,一千頭豬呢?
于是乎,又有人開(kāi)始搞小紅書(shū),搞抖音,或者搞私域
但真正能做得好的,其實(shí)也就那么幾個(gè)。
程逐重新抬頭看向王安全,發(fā)現(xiàn)他還是沒(méi)有思路。
于是乎,他便問(wèn)道:“安全吶,咱們店現(xiàn)在的消費(fèi)人群里,是男性多還是女性多?”
“總體上肯定是男性多。”王安全對(duì)于店鋪數(shù)據(jù)是了然于胸的。
雖然一些社交平臺(tái)上的女菩薩為了賣(mài)自己的原味,跟來(lái)搞批發(fā)似的,在店里都是幾十件甚至幾百件的買(mǎi)。
然后,也有一些女性會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),然后與自己的男伴一同使用。
但從男女比例上來(lái)看,還是男性占比更高。
“那么,從電商平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)上來(lái)看,是男人的錢(qián)好賺還是女人的錢(qián)好賺?”程逐問(wèn)。
“逐哥你這不就說(shuō)笑了嘛,肯定是女人啊!”
“都說(shuō)女人和小孩的錢(qián)最好賺嘛。”
“我前幾天才剛剛看了數(shù)據(jù),具體其實(shí)是:女人大于小孩,小孩大于寵物,寵物大于男人。”
氣抖冷,這年頭啊,可憐的男人們,電商消費(fèi)力連貓貓狗狗都不如。
真·人不如狗。
“所以,我們是要一邊搶占市場(chǎng),一邊拓寬市場(chǎng)!”王安全眼睛一亮。
“有一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)了。”程逐給予了他贊賞。
“大師,就是輸出價(jià)值的,不然為什么會(huì)有一句話叫:大師我悟了?”程逐笑了笑。
“我們要想辦法增加主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)QQ產(chǎn)品的女顧客的數(shù)量與比例。”程逐說(shuō)。
“可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行運(yùn)作,號(hào)召大家不要談性色變。”
“比如還可以樹(shù)立一個(gè)觀念,女性自己買(mǎi)QQ內(nèi)衣,是個(gè)性的表達(dá),是自身情緒的釋放,并不只是為了取悅男人,而是雙贏,同樣是在解放自己。”
“現(xiàn)在,很多女人穿了這東西,會(huì)覺(jué)得自己低人一等,好像是在討好伴侶一樣,會(huì)覺(jué)得自己很卑微。”
“光是這樣的觀念,就會(huì)流失掉大量的顧客!”
“我們要做的就是對(duì)外輸出觀點(diǎn),然后,被我們說(shuō)服的人,就會(huì)自動(dòng)變?yōu)轭櫩停踔潦氰F粉,這樣便能開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”
“大家一起搶老客,哪有咱們拉新客下水來(lái)得舒服?”
“而很多群體,不限于女性群體,往往很容易因?yàn)槟爿敵龅挠^念,而來(lái)消費(fèi)。”
后來(lái)很多人就是在小紅書(shū)和抖音上這么搞的,靠輸出觀念,而不是直接上圖。這樣也不容易違規(guī)和被封。
說(shuō)到這里,程逐還輕輕拍了下桌子:
“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),我們就是要從販賣(mài)情緒的專(zhuān)家,變?yōu)樽屓藘r(jià)值認(rèn)同的大師!”
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