美利堅(jiān)1979 120 三流和不入流

“公司的注冊(cè)地最好是特拉華州，該州對(duì)小微企業(yè)非常友好，稅收方面比加州有優(yōu)惠?！?p/> 周六晚上，被邀請(qǐng)來(lái)比爾家里的索菲婭如此建議。

法拉利先生當(dāng)然應(yīng)允，“那工廠呢？我肯定不會(huì)選擇這附近，這里的州稅太高了，連帶著人工成本都高?！?p/> 個(gè)人所得稅和企業(yè)稅方面，加州的州稅位居全國(guó)第一，他只是想創(chuàng)立一家體育用品公司，沒(méi)必要把工廠放在這個(gè)州稅比紐約州還要離譜的鬼地方。

索菲婭翻著自己手中的小本子，“這得服裝行業(yè)的專業(yè)人士回答了，我們也不是非要辦一家自己的工廠，找個(gè)代工廠也行，質(zhì)量有保證的同時(shí)，產(chǎn)量也能穩(wěn)定，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這可方便多了。這幾天我?guī)湍憬佑|了一些服裝行業(yè)的人，咱們是不是安排個(gè)面試？”

“可以，就周二上午吧！我們的上午訓(xùn)練較為自由，給教練說(shuō)一聲就行?！?p/> 因?yàn)槌Ｒ?guī)賽的比賽時(shí)間通常在下午，所以實(shí)戰(zhàn)演練也放在下午進(jìn)行。

比爾想了想，問(wèn)了較為重要的問(wèn)題，“短袖材料的事怎么解決？我們要用滌綸、尼龍這樣的材料去制作衣服，去聯(lián)系哪座大學(xué)的教授或者學(xué)生？”

他目前相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理，找到合適材料的事需要專業(yè)人士來(lái)做。

“就我們附近的加州大學(xué)伯克利分校，他們?cè)诩徔?、服裝、紡織管理方面實(shí)力很強(qiáng)，專業(yè)排名全國(guó)前三。按我了解的情況，大概幾千到一兩萬(wàn)美元，他們就能給你找到幾種滿足你要求的材料?！?p/> 索菲婭說(shuō)出了一個(gè)模糊的數(shù)字。

比爾對(duì)這座學(xué)校的橄欖球校隊(duì)非常熟悉，金熊隊(duì)可是老仇人了，每年的舊金山德比總要鬧出點(diǎn)事來(lái)。

不過(guò)橄欖球場(chǎng)上打歸打，出了球場(chǎng)兩校的學(xué)生相處的還不錯(cuò)，安迪博士的那個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)中，就有三位工程師出身于斯坦福大學(xué)，另外兩位則來(lái)自UCB加州大學(xué)伯克利分校。

“這個(gè)伱去聯(lián)系，速度要快，最好在這個(gè)月就見(jiàn)到成品，定下我們需要的材料。在八三賽季開(kāi)打前，我們的訓(xùn)練衣、短袖等產(chǎn)品都要上市，我會(huì)在帕克十聯(lián)盟比賽的間隙給后勤組們推銷我們的產(chǎn)品?！?p/> 得益于法拉利先生大學(xué)橄欖球運(yùn)動(dòng)員的身份，他可以快速接觸到紅白隊(duì)、金熊隊(duì)、棕熊隊(duì)、特洛伊隊(duì)等NCAA的Div－1級(jí)別校隊(duì)的校隊(duì)成員，其中包括主管采購(gòu)的后勤組。

常規(guī)賽時(shí)，各個(gè)校隊(duì)之間的聯(lián)系較為緊密，若是時(shí)間趕得及，今年就能讓十幾家球隊(duì)使用安德瑪品牌的訓(xùn)練衣、貼身衣物等，在NCAA這個(gè)圈子里打出一點(diǎn)名氣。

不過(guò)這只是第一步，在八四年七八月份的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前拿下喬丹的簽約才是安德瑪順利成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

創(chuàng)立公司不是小事，比爾按自己的記憶和當(dāng)下的形勢(shì)總結(jié)出了搞定喬丹，乃至瓜分球鞋市場(chǎng)的幾個(gè)難點(diǎn)。

第一個(gè)難點(diǎn)自然是簽約喬丹。

按現(xiàn)在的行情，NBA選秀營(yíng)的前幾名通常會(huì)得到十萬(wàn)美元一年的代言合同，且沒(méi)有簽名鞋這種特殊球鞋。

而目前，匡威拿下了NBA絕大部分球星的代言，并占據(jù)了百分之四十到百分之五十左右的籃球鞋市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯緊隨其后，拿到了百分之三十上下的市場(chǎng)份額。

而此時(shí)的耐克，雖然估值在兩千萬(wàn)美元左右，但賣的單品主要是跑步鞋，即著名的阿甘鞋Cortez，因?yàn)檫@雙鞋，耐克還被外界認(rèn)為是慢跑鞋公司，和銳步這個(gè)品牌屬于一個(gè)賽道。

至于耐克的籃球鞋，年銷售額應(yīng)該在三百萬(wàn)美元左右，因?yàn)殂^子公司的創(chuàng)始人菲爾·奈特特別喜歡籃球鞋，這家公司投入了大量的資金研發(fā)球鞋，但始終沒(méi)能打開(kāi)市場(chǎng)。在籃球鞋這個(gè)賽道，鉤子公司屬于三流。

在整個(gè)體育用品行業(yè)，目前耐克應(yīng)該屬于二流和三流之間，一流自然是阿迪達(dá)斯和匡威，銳步、newbalance等品牌算得上二流，專注于田徑跑步鞋的耐克緊隨這幾家同行。

就算比爾的安德瑪有了自己的訓(xùn)練衣、緊身吸汗短袖等產(chǎn)品，在這些正經(jīng)的大公司眼里也就是不入流的地方小廠，還只注重橄欖球行業(yè)，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)對(duì)邁克爾·喬丹，三流的耐克和不入流的安德瑪沒(méi)有區(qū)別，喬幫主一心想拿到體育霸主阿迪達(dá)斯的代言合同，只不過(guò)阿迪沒(méi)有理他，匡威倒是給了一個(gè)十萬(wàn)美元的合同。

第二個(gè)難點(diǎn)自然是造一雙水準(zhǔn)以上的籃球鞋。

不要看鞋子這玩意兒就這么點(diǎn)，沒(méi)個(gè)幾年的技術(shù)積累和一位靠譜的設(shè)計(jì)師，還真搞不出來(lái)一雙可以實(shí)戰(zhàn)的籃球鞋。

第三個(gè)難點(diǎn)就更麻煩了，喬丹大概會(huì)在八四年六月份參加NBA選秀大會(huì)，其后進(jìn)入職業(yè)隊(duì)打球，而NBA那時(shí)會(huì)換上一位猶太人當(dāng)總裁，NBA聯(lián)盟不一定會(huì)接受穿著特定球鞋上場(chǎng)打球的喬丹。

這三個(gè)難點(diǎn)按時(shí)間依次來(lái)挑戰(zhàn)初創(chuàng)的安德瑪，難度逐漸增加，但簽約喬丹卻是最重要的。

只要安德瑪簽下這位小氣的巨星擔(dān)任代言人，耐克就不得不選擇其他NBA明星代言自家的籃球鞋，雖然按鉤子公司的實(shí)力和營(yíng)銷手段，沒(méi)了喬丹也能讓自己的籃球鞋火起來(lái)，但終究不如原來(lái)的歷史軌跡中那樣一雙鞋拿下一億美元的銷售額。

按比爾的設(shè)想，今年底到明年初他會(huì)讓安德瑪?shù)漠a(chǎn)品線擴(kuò)大，生產(chǎn)絕大多數(shù)橄欖球用具，并趁機(jī)招攬幾位球鞋設(shè)計(jì)師，初步進(jìn)行球鞋設(shè)計(jì)，有可能的話，用重金從耐克公司挖過(guò)來(lái)幾位球鞋設(shè)計(jì)師，在八五年左右推出安德瑪?shù)牡谝淮@球鞋。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中僅憑比爾自己的財(cái)力無(wú)法支撐安德瑪做大做強(qiáng)。明年四月份NFL的選秀營(yíng)結(jié)束之后，法拉利先生就決定進(jìn)行一次大規(guī)模融資，讓安德瑪擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)拿到簽下喬丹的資金。

“老板，你對(duì)公司挺上心的，但對(duì)我的薪資似乎一直沒(méi)有明說(shuō)。”談話的最后，索菲婭忽然換了稱謂，并提到了工資的事。

“你在戲劇學(xué)院的周薪是多少？”比爾先問(wèn)了問(wèn)價(jià)，以防自己充大頭給了個(gè)遠(yuǎn)超市場(chǎng)的薪資。

索菲婭合上自己的小本子，“那邊給我三百六十美刀，你的這個(gè)工作要跑來(lái)跑去忙活，怎么也得漲一點(diǎn)。”

一周三百六十美元，一年有五十二個(gè)周，年薪大概也就是一萬(wàn)八千多。

比爾大概算了個(gè)賬，“那就一周四百八十美元，年薪約為兩萬(wàn)五。對(duì)外，你就是我的助理，路上的花銷都由安德瑪公司報(bào)銷。”

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