都重生了誰談戀愛啊 第715章 三家聯(lián)合

滬上一場小雨，深城也是一場小雨。

在陰沉的天空下，細(xì)密的雨水不斷地墜落，在路邊摔的水花四濺，晨曦雖然未到，可天色還是隨著時間的推移慢慢亮了起來。

在深城的街頭，許多趕著上班但不看天氣預(yù)報的人著急忙慌地跑到樓下，才發(fā)現(xiàn)下了雨，于是紛紛選擇了打車上班。

“乘客您好，嗶嗶打車竭誠為您服務(wù)，請后排落座，系好安全帶。”

“乘客您好，快的出行歡迎您的使用，我們竭誠為您服務(wù)，出發(fā)之前請先系好安全帶。”

在路邊打車用戶有些驚訝，因為他們明顯感受到兩家軟件的應(yīng)答效率高了一倍不止，表情充滿了驚喜。

要知道，他們平時打車還需要等個七八分鐘呢，現(xiàn)在雨天正是用車高峰，沒想到竟然五分鐘就能應(yīng)答。

而更細(xì)心的人則發(fā)現(xiàn)，他們用嗶嗶打到的車，并不來自嗶嗶，而是來自快的。

或者他們用快的打車，來接他們的卻是嗶嗶快車。

另外，有一些嗶嗶很難打到車的區(qū)域，現(xiàn)在也能直接打到快的了。

而有一些被嗶嗶控制的經(jīng)營區(qū)域，快的專車則為其隨叫隨到。

此時，程偉坐在分公司樓下的咖啡館，看著貼著兩家logo的快車駛?cè)胗昴缓蟠蜷_雙閃停駐，接上乘客又飛速離開的一幕一幕，嘴角忍不住輕輕揚起。

他很喜歡雨天，因為雨聲會讓他的壓力減輕一點，也會讓他的思路更加開闊。

之前在京都做市場結(jié)果被uber降維打壓的時候，他在酒店睡不著覺，于是經(jīng)常會趁著雨天外出，帶上帳篷去公園過夜。

做生意的，壓力比普通人更大，大概都會有些怪癖。

程偉吸溜著咖啡，還是有種做夢一樣的輕浮感。

說真的，他真沒想到快的和嗶嗶的互通竟然會這么順利。

聯(lián)想做東，一頓飯，幾杯酒，再加上幾聲爽朗的微笑，這種聽上去就異想天開的事情竟然就成了。

他不會認(rèn)為是自己的人格魅力征服了兩位馬總，而這么順利的互通，唯一的解釋應(yīng)該是那些大廠都開始有些警惕拼團(tuán)了。

一所公司，五年內(nèi)做到緊逼BAT的地步，那再給他五年呢。

要知道，江勤才二十四歲，五年后正春秋鼎盛，說不定真的能把BAT趕下神壇。

于是，大廠們打算在打車市場做一些關(guān)于“圍剿”的小實驗。

uber現(xiàn)在被打碎了，特拉維斯這個美國佬現(xiàn)在氣焰全無，全靠自己的一腔傲慢在頂著，不想這么丟人地離場。

可事實上，uber已經(jīng)沒什么還手之力了。

按照接下來的商業(yè)邏輯，嘀嘀將特拉維斯送回美國后，必然迅速下沉，最后在下沉市場與嗶嗶和快的相遇，并打垮所有攔路的對手。

而對于大廠來說，他們只是將原本就要失敗的作品合在一起，試試能不能濺出新的火花。

這是一次成本不高的試探，但或許會給未來延伸出無限的可能。

程偉將咖啡喝到一半，忽然接到了秘書的電話：“程總，柳總和陳總都到了。”

“嗯，先好好招待一下，我馬上過去，三分鐘。”

“明白。”

程偉將手里的杯子丟進(jìn)垃圾桶，撐開傘走出咖啡店，回到了總部的大樓。

此時，陳傳興正坐在沙發(fā)上翻看嗶嗶的宣傳冊，旁邊坐著的事是聯(lián)想中國的大公主柳晴，現(xiàn)任快的與嗶嗶聯(lián)合CEO。

能夠促成嗶嗶和快的的合作，聯(lián)想出了很大的力氣，原因就是柳晴非常看好這個產(chǎn)業(yè)，而在此之前，她還是美國高盛集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理。

結(jié)盟友，添大將，背靠群山，嗶嗶和快的這一波似乎湊齊了天時地利人和。

而這一次的會面，其目的就在于制定嗶嗶和快的之間的聯(lián)合發(fā)展計劃。

“我建議嗶嗶和快的雙向發(fā)展，按照原有的下沉計劃繼續(xù)開拓市場，形成一個下沉包圍圈，擴(kuò)大市占率，第三輪我們要拿到整個市場最龐大的融資。”

程偉早就在腦海里想好了發(fā)展路線，此時說出來，想看到陳傳興和柳晴的意見。

陳傳興點了點頭：“我贊同這個觀點，繼續(xù)下沉市場，同時做好服務(wù)和更新，兩年內(nèi)嗶嗶和快的的增長勢態(tài)絕對是穩(wěn)的。”

“那關(guān)于嘀嘀呢？”

柳晴將頭發(fā)往后一挽，詢問兩人。

程偉和陳傳興對視一眼，都看到對方眼神里閃爍的猶豫。

說真的，哪怕是嗶嗶和快的聯(lián)合了，他們?nèi)耘f沒什么勇氣正面應(yīng)對嘀嘀，第一反應(yīng)也是盡量避開。

市場還很大，沒必要打仗的情況下盡量不打仗，來減少損耗，猥瑣發(fā)育，等到戰(zhàn)無可避的時候，相信嗶嗶和快的應(yīng)該也已經(jīng)有了足夠的籌碼。

于是，快的和嗶嗶的聯(lián)合擴(kuò)張之路迅速開啟，整個打車市場迎來了迅猛增速的時期。

而在擴(kuò)張計劃開始的同時，阿里和騰訊的首次聯(lián)手也吸引來了不少資本的熱烈關(guān)注，比如高瓴資本、軟銀中國和蘋果公司。

甚至，就連uber的特拉維斯也專門來到了深城，見了程偉。

快的和嗶嗶的合作，似乎是傾倒的天平，uber和嗶嗶之間，角色互換了。

“特拉維斯先生，喝茶還是喝咖啡？”

“咖啡，謝謝。”

程偉在自己的私人公寓接待了他，相談甚歡。

特拉維斯的目的也很簡單，希望可以加入聯(lián)盟，和嗶嗶相互持股，換取一部分的生存空間。

這洋鬼子的時局觀確實不錯，把握時機(jī)的能力更是超群。

uber現(xiàn)在被打壞了，再拖下去可能一文不值，而且因為是外國企業(yè)，他們在私家車這一行也是走的一步一個坑。

但uber卻有一個對嗶嗶來說很值錢的身份，他是唯一一頭還在滬上與京都硬抗嘀嘀的獨狼。

如果三方聯(lián)合的話，uber在前方牽制嘀嘀的主力軍，嗶嗶和快的繞后發(fā)展，總比一個更快。

而更讓的程偉心動的是，關(guān)于權(quán)力分配的問題。

按照現(xiàn)在的發(fā)展走向，嗶嗶和快的在第三輪融資之前會正式合并，他和陳傳興之間總有一方要退隱幕后的，如果嗶嗶能和uber互持股權(quán)，那么程偉作為實權(quán)者就板上釘釘了。

不過這種股權(quán)置換的合作，談起來是相當(dāng)費事的，互換多少份額就是一場無休止的拉鋸戰(zhàn)。

其實特拉維斯的要求不高，真正拿腔作勢的是程偉。

想想去年的京城會見，當(dāng)時的特拉維斯以看鄉(xiāng)巴佬的眼光看著他，并告訴他要么降要么死，現(xiàn)在時局對調(diào)，拿捏一下也是正常。

“當(dāng)年我和他見面的時候，他是真的很傲慢，似乎骨子里就帶著一種對有色人種的歧視。”

“而現(xiàn)在他的表情，卻和我當(dāng)初面對他的時候一樣。”

“無奈中帶著不甘，有憤怒但卻只能隱忍。”

程偉默默自語著，有種大仇得報的暗爽，但很快就又失落一下，內(nèi)心當(dāng)中有些不是滋味。

特拉維斯的服軟并不是因為他們打不過嗶嗶，是因為他們打不過嘀嘀，打不過拼團(tuán)。

換句話說，真正征服了這個傲慢洋人的，不是他，是江勤。

程偉靠在沙發(fā)的靠背上，看著天花板，腦海里不禁浮現(xiàn)出江勤在互聯(lián)網(wǎng)大會上露面時，那種誰都無法忽略的存在感。

此時江勤已經(jīng)得知看了快的和嗶嗶合并的消息，但并沒有覺得意外。

他們前世合并在一起干過uber，這次更有充足的理由合并在一起干自己，并不奇怪。

只是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)騰訊和阿里似乎都特別在意自己的時候，江勤忽然有種自己是故事里最大的反派，即將舉世皆敵的感覺。

“嗶嗶和快的目前一直在下沉市場，現(xiàn)在的市占率已經(jīng)很高了，我建議快速下沉市場。”

葉子卿這些年待在拼團(tuán)，經(jīng)歷了外賣大戰(zhàn)和的支付大戰(zhàn)，已經(jīng)成長了很多，但脾氣還是有點急。

在知道嗶嗶和快的互聯(lián)之后，她就有種坐不住的感覺了，當(dāng)晚就從京都來到了滬上，打算下場追擊。

江勤看著她，沉吟半晌后開口：“如果不是兩家，是三家呢？”

“三家？”

“難道你沒發(fā)現(xiàn)，uber最近一段時間又開始做補(bǔ)貼了？”

葉子卿愣了一下：“確實，uber的補(bǔ)貼活動在本周三重新上線了，他們本來就沒什么可折騰的了，再往市場里燒錢確實挺奇怪的。”

江勤點了點頭：“我們一旦把重心放到下沉市場，追擊快的還是嗶嗶是一個首要解決的問題，uber是否卷土重來又是一個要解決的問題，我們分配不出那么多的人力物力和資金。”

“快的和嗶嗶還有可能，但和uber？這三家真的能做到共同進(jìn)退？”

“他們不是簡單的合作，是股權(quán)置換了，下一輪融資之前，他們會進(jìn)行最后的合并，在這個階段當(dāng)中，無論我們做什么，總有一部分市場會被他們撿走。”

葉子卿深吸一口氣：“這種合并競爭，還連帶了外資企業(yè)，市場監(jiān)管局難道不管嗎？”

江勤將雙手捏在一起握了兩下：“也許拼團(tuán)，真的成長的太快了。”