都重生了誰談戀愛啊 第510章 社交大戰(zhàn)

江勤在來之前就已經(jīng)和騰迅的彭勝約好了，22號上午會去騰訊大廈做客，所以第二天清晨他起的很早，換了西裝后還找了個(gè)美發(fā)店吹了個(gè)發(fā)型。

馮楠舒不太適合參與這種生意場合，而且都是陌生人的時(shí)候會害怕，于是江勤就把她送到了深城分站。

而徐凱旋、關(guān)深，則負(fù)責(zé)陪他一同前往。

因?yàn)槭莵碚勎⑿藕椭醯暮献鳎耘韯賹ｉT把負(fù)責(zé)微信推廣的經(jīng)理戚忠請了過來。

“江總，久聞大名。”

“彭總好，戚總好，都快請坐，不用客氣，就當(dāng)自己家。”

彭勝和戚忠微笑著連道三聲好，剛要坐下才反應(yīng)過來，這好像就是他們公司。

江勤此時(shí)拿出一份合作書遞了過去：“戚總，請過目。”

“江總真是雷厲風(fēng)行啊，我還以為咱們得好好閑聊一陣呢。”戚忠拉著椅子往前坐了一下，接過合作計(jì)劃書，隨口說了一句。

江勤揚(yáng)起嘴角：“我倒是喜歡閑聊，大家都說我嘴碎來著，可是現(xiàn)在閑聊不太合適，因?yàn)榱艚o微信的時(shí)間不多了。”

戚忠抬頭看他一眼，默默收起了微笑，表情變得凝重了一些，然后掀開了計(jì)劃書的第一頁。

上面只有四個(gè)字，寫著社交大戰(zhàn)。

騰迅是一家做社交軟件出身的企業(yè)，最有名的就是QQ。

這款社交應(yīng)用深受年輕人的喜愛和追捧，巔峰時(shí)期的同時(shí)在線人數(shù)甚至超過兩個(gè)億，是國內(nèi)天花板級的社交應(yīng)用。

但因?yàn)檐浖峭耆赓M(fèi)的，所以它自身沒有盈利能力，高額的運(yùn)營成本反而導(dǎo)致騰迅前期一直在虧錢。

據(jù)說在更早一點(diǎn)的時(shí)候，馬總曾由于無力承擔(dān)QQ的運(yùn)營成本，決定以70萬的價(jià)格將其賣掉，只是后來越想越虧才罷手。

也是從那時(shí)候起，騰迅公司也開始瘋狂布局下線產(chǎn)業(yè)，像是游戲、影音等等，然后以QQ龐大的用戶群體為流量池，借助這些產(chǎn)業(yè)來吸金。

QQ沒有盈利能力但是這些行業(yè)有啊，尤其是游戲領(lǐng)域，簡直就是一個(gè)龐大的吸金獸。

所以QQ對騰迅就像是知乎對拼團(tuán)，都屬于流量池的一種，它們的變現(xiàn)能力很差，但引流能力極強(qiáng)。

只要好好布局下游的變現(xiàn)工具，形成鏈條，就可以獲得收益。

所以騰迅目前的商業(yè)布局幾乎都是根據(jù)QQ的流量池來做的，也就是以社交網(wǎng)絡(luò)為地基的產(chǎn)業(yè)布局。

但是，時(shí)代的變革總會讓老賽道重啟，化身成為新賽道。

原本以QQ為天花板的社交賽道，這幾年也是重新化身成了新的風(fēng)口。

因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代來了。

首先是移動公司，它利用自己龐大的用戶群體開發(fā)了飛信，到目前為止，累計(jì)注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了兩個(gè)億。

據(jù)說電信和網(wǎng)易也在暗中布局一款叫做易信的工具，定位也是免費(fèi)通話和免費(fèi)短信。

阿里也對外透露自己有意進(jìn)入社交賽道，也就是后期砸了重金扶持的“來往”。

最關(guān)鍵的是，小米科技的雷總發(fā)布了一款叫做米聊的即時(shí)通訊app。

要知道，社交網(wǎng)絡(luò)是騰迅的主陣地，結(jié)果這么多的對手一股腦地往外冒，這絕對不是一個(gè)好兆頭。

但歷史的巨輪在向前滾動，你根本無法阻擋。

那么騰迅就面臨一個(gè)很大的難題，怎么能把移動社交網(wǎng)絡(luò)也捏在自己手里。

當(dāng)時(shí)他們也在做手機(jī)QQ的項(xiàng)目，已經(jīng)積攢了很多的用戶，這時(shí)候乘勝追擊，勝率幾乎在百分之六十以上。

可問題是QQ自身綁定了很多的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)，而且這些產(chǎn)業(yè)更依賴于pc端，還有一點(diǎn)就是QQ的功能太花哨了，針對移動端也沒有清晰的定位，年紀(jì)稍大點(diǎn)都玩不懂。

而飛信和米聊呢？只保留了最原始的“短信功能”和“語音通話”這兩種作為基本服務(wù)。

這就意味著飛信和米聊的門檻很低，而且受眾群體更廣，甚至有點(diǎn)年紀(jì)的，只要會發(fā)短信，也是他們的目標(biāo)用戶。

于是，騰迅決定開發(fā)一款全新的社交app，專門針對移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社交布局，又不會影響現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。

微信，也就應(yīng)運(yùn)而生。

但如何快速推廣對他們來說也是一個(gè)很大的難題。

本來起步就晚了，而且還有個(gè)通訊運(yùn)營商這種bug對手，初期產(chǎn)品做的也沒有米聊好用，這他媽簡直逆風(fēng)開局。

所以，戚忠對于江勤主動拋出的合作意愿很感興趣。

“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的思路是一樣的，用戶才是最根本的所在，大家前期都在瘋狂搶用戶，希望能贏家通吃，那就要比比誰的速度快。”

江勤看著戚忠：“早先接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的肯定是學(xué)生群體，而大學(xué)生算是其中最高質(zhì)量的用戶了，目前在國內(nèi)，只有我們做的是最精準(zhǔn)的大學(xué)生市場。”

戚忠點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我清楚。”

“所以啊戚總，推廣要從最容易的地方入手，越精準(zhǔn)你們的速度就越快，到時(shí)候再加上QQ的引流……”

“江總開個(gè)價(jià)吧。”

江勤伸出一個(gè)手指頭，在他面前晃了晃。

戚忠愣了一下，很干脆地?fù)u搖頭：“太高了，以你們論壇的用戶數(shù)量來看，投放到不了千萬級，而且轉(zhuǎn)化率還未可知。”

“我知道一開口就是這個(gè)價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高，但是沒辦法，我最近有點(diǎn)缺錢。”

聽到這句話，身為投資經(jīng)理的彭勝頓時(shí)眼前一亮：“江總最近缺錢了？缺多少？”

江勤愣了一下：“我都忘了彭總也在了，其實(shí)剛才是開玩笑的，我們不缺錢。”

“江總，咱們坦誠相見吧，如果拼團(tuán)有資金需求，我們愿意全力拼團(tuán)。”

“彭總，我們?nèi)诘降腻X不多，最近還在開發(fā)新項(xiàng)目，社區(qū)團(tuán)購的鋪設(shè)也比較費(fèi)錢，確實(shí)緊張一些，但還沒到太嚴(yán)重的地步，目前勉強(qiáng)還算周轉(zhuǎn)的過來。”

“可是團(tuán)購到這個(gè)階段，如果資金光是勉強(qiáng)可以周轉(zhuǎn)，那可是大大的不妙啊。”

江勤沉默了片刻：“是有點(diǎn)困難，但還可以再試試。”

彭勝忍不住探身：“拼團(tuán)現(xiàn)在勢頭正勁，江總私下接觸過的投資人可能也有很多，一直猶豫也是人之常情，但騰迅給出的條件一定是最優(yōu)越的。”

“我相信彭總的話。”

“那江總就不該再猶豫，以您的能力和我們可提供的資金，拼團(tuán)今年完全可以統(tǒng)一團(tuán)購市場。”

江勤沉吟半晌后開口：“這件事我會考慮的，我們還是先來談?wù)勎⑿藕椭醯暮献靼伞！?p/> 彭勝覺得自己肯定是說動他了，但好像還差一口氣，看來拼團(tuán)確實(shí)還沒到山窮水盡的地步。

戚忠推了一下眼鏡，和彭勝交換了一下眼神：“價(jià)格方面我還要和團(tuán)隊(duì)開會研究才能決定，但肯定達(dá)不到江總說的這個(gè)數(shù)字。”

“那我們也可以換另一種合作方式。”

“江總請說。”

“咱們簽個(gè)協(xié)議，讓拼團(tuán)和微信達(dá)成一份長期的深度合作，成為具備優(yōu)先權(quán)的戰(zhàn)略合作伙伴，共謀，您覺得怎么樣？”

戚忠聽完之后一愣：“江總好像比我們更看好微信這個(gè)項(xiàng)目？但團(tuán)購和社交方面好像關(guān)聯(lián)性不大？”

微信現(xiàn)在才剛被開發(fā)出來，功能和定位都是借鑒同行的，還沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，戚忠甚至連它能否在社交大戰(zhàn)中取勝都尚未可知。

但他卻有種感覺，這個(gè)人好像對微信莫名的看好。

江勤攤攤手：“反正微信不會吃虧啊。”

“另外我還有個(gè)條件，我想和財(cái)付通的李總見一面，不知道戚總能不能幫我引個(gè)路？”

聽到這句話，戚忠和彭勝瞬間明白了。

原來說了那么多，又是投資又是推廣的，其實(shí)還是想要和財(cái)付通的合作。

但這樣一想，有些東西瞬間就合理了。

拼團(tuán)目前已經(jīng)吃掉了一線城市的大半份額，這件事他們是知道的，但是他沒有移動端的線上支付渠道，所以他這次來的真正目的是這個(gè)。

呸，真狗！

他拒絕了騰迅的投資，按道理來說完全沒機(jī)會和財(cái)付通合作的，但卻用微信和知乎的合作當(dāng)誘餌，把他們釣住了！

現(xiàn)在人家都當(dāng)面提出這個(gè)條件了，伱也不能不答應(yīng)。

好算計(jì)啊……

戚忠沉默了一下，然后和彭勝一起，帶著江勤去了財(cái)付通的辦公大區(qū)。

只是從中午十一點(diǎn)等到下午三點(diǎn)，中間還吃了個(gè)飯，財(cái)付通的李總一直在推脫，說是在外面忙，想要改到明天，一會兒又說明天不太行，不然就周末。

眼見著太陽即將落山，江勤忍不住嘆了口氣：“算了，既然見不到，那我下次再來吧。”

彭勝和戚忠聞聲站了起來：“江總不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李總最近也確實(shí)太忙了些。”

“沒事，知乎和微信的合作還是會堅(jiān)定不移地走下去的。”

江勤帶著徐凱旋和關(guān)深離開了總部，一路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。

關(guān)深和徐凱旋也是很懵的，不知道老板在高興什么，費(fèi)被砍價(jià)，財(cái)付通的負(fù)責(zé)人也沒見到，又贏在哪里了？

“老板，我們已經(jīng)和支付寶簽訂了協(xié)議，為什么還要專門去見財(cái)付通的負(fù)責(zé)人？”

“雞蛋總不能放在同一個(gè)籃子里啊。”

關(guān)深哦了一聲：“可現(xiàn)在人沒見到，雞蛋不還是在一個(gè)籃子里嗎？”

江勤抬頭看她一眼：“那可不一樣，我們?nèi)フ宜耍€等了四個(gè)小時(shí)，是他選擇不見的，到時(shí)候我們幫助支付寶遍地開花，騰訊不會怪我們，只會后悔當(dāng)初沒見我。”

“那我們既然已經(jīng)和支付寶合作了，為什么還要擔(dān)心得罪騰迅啊？”關(guān)深不理解。

“生意場上，哪有真正的戰(zhàn)略合作伙伴，阿里現(xiàn)在愿意和我們合作，是因?yàn)槲覀兛梢詭退麄兺茝V支付寶，在這段時(shí)間里，我們必定如膠似漆。”

“可你想過沒有，等支付寶起來了，我們又不接受他們?nèi)牍桑綍r(shí)候要怎么辦？

“總得多留幾條路子啊。”

“我們想保持獨(dú)立，就得想辦法用對手來制衡對手。”

江勤坐在五菱宏光的后排，翹著二郎腿，轉(zhuǎn)頭看向窗外的騰迅大廈。

所謂的左右逢源，就是誰都不去得罪，每一邊都要留一線，只有一直被人搶，才能一直有存在的價(jià)值。

(本章完)